回来看看...
　　最后还有搞笑的一节，那老总说本来想叫工作人员打电话叫你明天来的，想不到你来的这么快，因为明天是你的生日。这时我才恍然大悟，我既然忘记了我的生日
　　感谢路兄的帮助，使我选择销售之路的意志更加坚定。刚刚我已经接通到香港那边的电话，通知我周一可以去深圳办事处工作了。不过唯一郁闷的是等到现在还没有收到他们的邮件，不知道何原因？为什么我想看邮件？主要是邮件里有合同的细节等。
　　工控界的朋友 注意了 ：推荐一个网站　　　　　　　　 中国工控商务网 　　　　　　　　属于电子商务类型的网站 明码标价　　　　　　　　希望对大家的采购和销售有一定的帮助　　　　　　　　再借路加兄一块宝地 小弟谢过　　
　　顶一下.　　我才看了2页.整整花了一个下午时候.非常感谢.路大哥.　　我也是准备做销售的人.之前从事技术\服务工作.现在准备转了.　　看了大家那么多贴.深有感触.　　我也是不能喝酒的人.一直以为做销售就的能吃喝....　　呵呵.　　看来见识短了.　　销售也可以从其他方面下手的.　　再次感谢路大哥!　　顶!!
　　对了我准备做的是3M 的销售代表.汽车售后产品的。　　不知道路大哥对这个方面是否了.　　主要是:发展代理商.管理代理商\以及对4S店进行销售.之前没有做销售.只是对汽车技术\服务积累了点经验.　　那位XDJM有知道也告诉小弟.在次多谢了!!
　　不好意思写少一个字了.　　　　对了我准备做的是3M 的销售代表.汽车售后产品的。　　　　不知道路大哥对这个方面是否了解.　　　　主要是:发展代理商.管理代理商\以及对4S店进行销售.之前没有做销售.只是对汽车技术\服务积累了点经验.　　　　那位XDJM有知道也告诉小弟.在次多谢了!!　　　　
　　路加大哥终于出现了，今天周末，顶一下~~~~~~~~~~
　　小硕就快毕业了,面临找工作的困惑,看到路加GG的这个帖子,让自己稍稍平静了一下,感谢路加G!!　　以后还有很多问题要向各位XDJM讨教,多多帮忙啊!!
　　好好学习ing　　哪位xdjm有这个贴子的电子版，发个给小弟，谢谢　　
　　我本以为这帖子会封贴了,没想到路老大又出现鸟 ~~~~~~~~
　　^_^　　　　　　嘎嘎~~~~~
　　太长，留名。
　　楼主的贴子看完就一个字：顶！！！　　不知楼主还能不能继续总结一些，推出一些新专题啊。期待。。。
　　继续，呵呵~~
　　感谢路加 ，虽然我不是做销售的，但看了我觉得收获非常大！
　　作者：路加　回复日期：　14:27:02　
　　　　xue_sharp，在BBS上有什么愿不愿意听的？我不愿意听就可以不让你说么？　　　　　　　　同样的道理，我在这里发言的资格，也不是你赋予的。也许你不愿意听，完全可以不听 ^_^　　　　　　　　老实说，我这人并不喜欢吹，我讲出来的成绩是打了折扣的，因为在这里我也不是来吹成绩的。我在这里写，一是自己的乐趣，为了自己理清思路；二是因为有XDJM需要看。你以为能被别人做到的事情就是所有一踏入职场的 XDJM 都能做到的么？能帮助别人少走点弯路有什么不好么？　　　　　　　　顺便告诉你一声，一个稍微有点涵养的人，不会动辄讲什么“资格”甚至用“主子”这类词，尤其是对一个你根本不了解没有任何过节的人。你的心态还好么？　　____________________________________________________________　　顶！！！我是文科生也不打算做销售，看了一点感觉很不错，因为楼主很多话道理是相通的。　　尤其是上面这点是值得我们网民借鉴。
　　路加大哥:　　
您好,看了你的帖子,整整看了一下午.眼睛都花啦!在你的帖子里学到了很多书本上没有的东西，很长知识。明白了很多道理。能把你的经验与大家分享，非常感激！3Q　　 　　
可能在这里看帖的人,我有可能是最小的了,我开学大二,我的专业是国际经济与贸易,我的学校是个不入流的本科,而且还是在黑龙江.但我不抱怨的学校不好，环境不好，只要我努力，不一定比好学校的学生差。　　
这两年经常去哥那里（昆山），这里的经济的发展好快,这是我在黑龙江所看不到的,衣食住行就象美国和中国的差距那么大，我羡慕那里的生活，同时我的压力也比以前大了。也使我有了新奋斗的目标-毕业后去长三角找工作。但是爸的意思是让我在老家去税务局做个公务员，说这样不能太富裕，但也不能太穷，温饱生活吧！我想离开老家，自己出去闯荡一下！　　
下面请教各位GGJJ几个问题，帮我把握一下方向，3Q　　
1、我学的专业是经济类的，以后我想从事销售工作，如果做技术型的销售人员，等我毕业的时候找到什么工作了在去了解要销售的产品知识，是不是太晚了？　　
2、我们专业很多学长都考了报关员。我这学期也考了一个，例如这些证书有用吗？　　
3、象在我们这个地方经济不发达，想找个兼职，太难了，只有寒暑假去我哥那的时候能找点事做，象我这样的情况，怎么能提升我的社会经验？　　
4、我现在在学生会里面，但很多人说没用，可我觉得在学生会学到了东西，马上又要换界了，不知道是继续还是不干了！犹豫中　　
5、学生管学生应该怎么去管？　　现在就这几个问题，等我再有问题还需要各位GGJJ帮忙！3Q期待你们的回答……^-^
　　路加DG好,这年头应届生找个工作不容易.在一所二流本科工科毕业后待业了两个月后,终于找到了工作,是一家中型外资企业的技术销售.这家公司主要生产精密机械、电器类高精密度零部件,为众多世界知名企业提供配套供应服务，产品90%出口。下周一就要上班了,如果你有空的话,希望路加大哥作为老前辈给点建议和忠告.......　　　　
　　真是好久没有来了。。。出差的频率越来越高。最近老板也开始招助理mm了，我估计出差回来就能看见了，路大哥，这可不能算相亲哦^_^
　　是的,老是迟到和捏卡的留言我看到了,未能及时的回复还请见谅啊!最近一直很抑郁,我销售这方面能力还差很多,我也不知道这条路还能走多远,尽量吧.感谢两位xd的宝贵意见啊!
　　路加兄,我的短信你还没有回复,可能是你忘记了,有时间记得写一下:)
　　好久没来看看了，先拜见路大哥一哈，呵呵。　　　　积攒了好久的关于索要电子书的邮件我终于回复完了，我都给你们发了，希望今天收到电子书的朋友们把你们的邮箱都公布给后来人，让他们可以问你们其中任何一个索求，比我一个人给这么多人发要轻松的多，大家都稍微热心一下就可以方便很多人：）　　　　我也有一点算是体会可以跟大家交流一下，不过不是对销售，而是对入销售这一行而言：　　　　首先自己要清楚具备适合这行业的性格，让一个木讷内向的人去做销售，显然是一件很为难的事情；气氛尴尬、冷场这种场面很多，所以这个为难都可以先放到其次，关键是此后你会经常性的遇到一些闭门羹，因为不是每个销售员都身处与一个强势的大牌公司的，很多时候客户第一次根本不鸟你，甚至第二次、第三次。所以没有一定的心理承受能力恐怕还是很难做长久。　　　　其次是要有一定的信念。既然已经入了这行，你就要坚定不移的做一定长的时间，做到一定程度，达到一定的高度。当然，这高度因人而异，只要是你自己所取得成就，哪怕小小的一点，也算。否则白白混个一小段时间，各方面没有一点长进，岂不是浪费时间，浪费生命。唉呀，想想都不禁打了个寒颤。　　　　再次就是在初次进入职场的时候尽量找个有正规培训的、有“师傅”带领的公司，这样成长起来好快啊。我见过这样的例子，所以这样一说。大家莫要笑话我，因为跟人家比俺有点自惭形秽了，呵呵。　　　　其实上面的一些都是拿我自己做了反面教材的，哈哈。不怕大家笑话，我第一份做销售的工作很失败，因为我被公司放在了只有一个人的办事处，基本上就是在“自生自灭”，我看到过“成功与否与自己的环境有关”的话，心里多多少少有些解脱，可是，这其实又算是为自己找了个借口，呵呵。我现在还是在做销售，不过是做简单一点的东西，lexmark（利盟）打印机，老板是宁夏这边的总代理，让我负责这片的渠道销售。这方面我仍然是经验缺乏，不过倒是不怕，屡战屡败，屡败屡战嘛，再说我觉得这种销售就简单多了，呵呵。能聊以自慰的一点就是自己的性格蛮好，总是比较乐天（虽说悲观消极的时候也不少），我想如果再勤奋一些的话，一定能够做好。　　　　曾经在一个朋友（他也有自己的一个小小的公司）的QQ签名上看到过这么一句：决定改变自己者，无所不能。所以，下决心要做一行的时候，多数人都会或多或少需要改变一些吧？有决心，相信你就能有一个很好的改变，然后，你就会“全球通——我能”。呵呵。　　　　销售是个很有前途的职业，祝愿入了和准备入这一行的xdjm们都顺顺利利，开开心心。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　路大哥你这帖子是永不下沉了，福泽后人不浅啊，你那乖女儿应该长得更漂亮了吧？呵呵。
　　关注这个帖子半年多了，上来露个脸。
　　在天涯四年多了，昨晚首次进职场天地，就看到了这么好的帖子，我才看了半个分页，就已经获益良多了，我会继续看完所有的。感谢路加大哥清囊相受，感谢您的每一次推心置腹。从您的帖子中不单单得到了工作的启示，而且也使我对做人有了深刻得思索。 我也会象您那样，对工作，对生活，对身边的每一个人充满热忱
　　之所以会看到这个帖子，是因为我也正准备转行做销售，在天涯搜索销售相关的帖子。　　我讲讲我的工作经历，望路加兄给予忠告与建议。　　我小的时候，父母常说：单位里做外贸的如何如何，你就是嘴太笨了，要不然长大后去做外贸。我口才不好，小学、中学时代属于性格内向型，我从小最羡慕的就是思维敏捷，口才及佳的人，我的梦想是有一天自己能够在人前夸夸其谈，我经常做梦自己在礼堂讲演，有无数的听众给予热烈的掌声。　　大学毕业面临就业的时候，我真的很想去做销售方面的工作，一方面是锻炼自己，令一方面是真的很喜欢这样的工作。一直以来的的思维定式，最终我放弃象这方面的努力。我找了一份和技术相关的工作，真的很想踏踏实实的努力做下去。　　2003年9月份，我出差到甘肃做一个项目，第二天中午从现场回来与几个客户一起吃午饭，闲聊中，一个客户突然问我：“你为什么不来做销售？”我当时很吃惊，不明白他为何有此一问，接着他说：“我觉得你很适合做市场，做销售待遇也要比你现在好很多。”其他的客户也说：你的性格很适合做销售，应该转行去做销售。 我很诧异，这么多年来还是第一次有人这样认为，给我这样的建议，突然觉得象遇到了知音一样，唤起了我内心已死的愿望。在这之后，又有许多处的不错的用户和一些朋友也有类似的提议。 　　我说：“我口才不好，遇到生人找不出话题主动搭讪，沟通。”　　“你不要以为能说会道的就一定能做好销售，不要以为做销售的都是奸猾之辈，其实只有少数的用户喜欢这样的人（应该就是指类似关系型销售的吧）。你的优势就是非常有亲和力，性格很好，给人安全，沉稳的感觉。其实大多数都喜欢实实在在做事的人，这和交朋友是一样的。再说，我觉得你其实满能说的。”　　也是在那时，我遇到了现在的老板，他正准备成立自己的公司，他是技术很好的，我现实生活中遇到的真正的工作狂，我很佩服对工作如此执着的人。我们之间相处的很好，他也多次提议我做市场工作，后来我们之间基本有了意向，我去他的公司。有一次我问他：“你觉得我最欠缺的是什么？”他说：“你最欠缺的就是自信心，那是因为你一直没有遇到一个好的产品”。这句话真是高、妙、绝啊。既抬高了我，又更森层说自己的产品是最好的。　　从那时起，我开始疑惑，开始从新定位自己，开始考虑今后的生涯。我总结了自己的为人，过去的工作，觉得做销售还是没有底，虽然过去的工作没有任何成就，但做了这么久，也不想放弃，而且遇到了技术这么好的老板，很想在他手底下好好学学技术，而且公司刚刚成立，很想通过自己的努力为公司的发展进一份微薄之力。我们公司是个纯技术型的公司，加盟了一个国内比较大的民营公司，销售主要靠总公司的销售平台，公司也没有能力建立自己的销售网络。就这样我安心的做了两年。可今日回过头来，我发现自己在技术上没有多少进步。公司人手少，工作量还是满大的，一个项目的每个环节都要做。比如招标投标，项目系统搭建，技术交流，客户培训，技术支持，售后服务，工程管理，差旅报销审核。我觉得这样下去自己废了，而且自己的技术水平，和同事比起来，差距越来越大，慢慢的比自己低两届的人也很快要赶上了自己。我明白两年前的疑惑是对的，我确实不适合做技术方面的工作，别人做程序其乐融融，可我虽然也曾经因为明白了某个问题，得到过乐趣，但总体来讲，我一见到程序还是头大的，没有足够的耐心投入其中（我们公司是做电力调度软件系统的）。这两年来我最用心的是技术方面的工作，可效果最差的也是这个。老板也看出我在技术方面没有出众的能力，逐渐考虑让我做工程管理，财务报销还有一些其他公司经营方面的琐事，大家都觉得我做事很细致，很有耐心，适合做这些工作，我真的很纳闷，知子莫若母，从小我母亲就说我心粗，怎么现在都变了，你们哪里知道，当初我之所以把同时上马的三个项目管理的头头有条，丝毫不乱，我用了多大的心血，多少个晚上睡不着觉，细想每一个环节。也许有人会说，这样的工作应该更有前途。可我们公司是个以技术工程为主的公司，在老板眼里做技术工作的的才是有水平的，对公司才真正有贡献的。而我们老板大权独揽，骨子里是对任何人都不相信的。
　　内容太长，接上段。　　进入2006年，我就开始考虑自己的问题了。我不是一个轻易做决定的人，就像当初来现在的公司，也是经历了半年之久。我们的总经理（总公司派下来做公司管理的，市场能力很强，可惜了，除了做市场其他方面没有任何权利）经常开玩笑说：“你最聪明，先把别人介绍到公司，看公司有发展前景了，就跑过来了”。我大叫冤枉，我心说：我哪有那智商，我以前是做硬件装置的，根本没想着做软件的公司‘收留’我，一切都是缘分啊。之所以这个决定半年多了，也没实施，是因为对这个公司，我倾注了很多心血，有太深的感情，当初来的时候，没有考虑任何报酬，很想拚进全力与公司共同发展，总回想起过去的每一次投入，每一次自发的任劳任怨的加班，那段时光是最快乐的。其实我也明白这种状态再也不会有了，除非我自己开公司。可毕竟曾经那样如出过，很是舍不得。虽然考虑换工作，可一直没有付诸实施。我也曾想过在现在的公司从事销售工作，仔细考虑还是不行，一是公司不会投入有这个机会，二来我们做电力调度的，没有一定电力背景，很难打开局面，三，我也跟随总经理一起接触过上层客户（对项目起决定作用的人），电力系统上层还是有一定腐败基础的，虽然一起潇洒过，刺激过，最然我也很能喝酒，但我并不喜欢喝花酒，不喜欢这样的生活，觉得很没劲，我是做不来关系型销售的。总经理曾考虑带我做市场，最终还是放弃了。　　两周前几个大学同学聚餐，一个在某外企做销售的女同学对我说：转行做销售么吧，某某外企正招聘做销售的，我有个朋友在那里，你把简历给我，我让她给你做个推荐。我说：我确实一直想做销售，可是工作五年了，也没这方面经验，谁会要我啊。她说：我好多同事都是从技术转销售的，而且做的很好。其他的同学也说：你性格这么随和，说话挺幽默的，应该很适合做销售的。　　我回想自己，这些年性格变化很大的。虽然性格内向，但我从小就喜欢热闹，喜欢和性格活泼，调皮捣蛋的人在一起。近朱者赤，近墨者黑。也许是我的秉性使然，长期的接触圈子所致，工作后，慢慢的周围人都说我是个天性活跃的人，外向型的人，很会说话的人，亲和力很强的人。我的中学时代的好友也经常说我是班级里人员最好的，老实一声不响，性格孤僻别人讨厌的，性格张扬的（其实我最讨厌过于张扬的），调皮甚至一些小混混，班级里各种性格的人都有我处的很好的朋友。也许是这样长期的接触加上我的天性，现在的我转变了很多，脸皮也厚了很多。　　我很感谢我所有的朋友对我的认可，对我的支持和帮助，这一次我重新审视了自己的为人，性格，工作。我决定从事从小一直的向往，突破自己，从销售做起。　　有人曾经问一个想从事销售的人：“你具备做销售工作的五大要素么？”　　“我不具备”。　　“那你为什么要选择这个工作？”　　“因为我喜欢”。　　真的决定了，才感到自己在销售的路上很迷茫的，不是决心的迷茫，而是应该怎样入门，从事什么样的工作而迷茫。　　一、我现在很想去一家外企长期工作下去　　二、我想从事技术型销售的工作。　　这对我来讲入门还是满难的。我上两份工作是做配网，综自方面的，现在的工作是做调度软件，接触Alpha，Sun等大型服务器，Oracle，Sybase数据库，unix，linux系统。
按照路加兄的建议，最好做与工作经验相关的。可做我们这个领域的，新手是很难打开局面的，也不会有公司浪费财力给你这个机会，做电力系统市场的都是需要有一点电力背景的，得有很强的电力系统关系，而且这个领域绝大多数是关系型销售的。
　　我很想从事象路加兄和我同学这样的销售模式，不用过多的与最终用户打交道。这种类型的公司大多是外企，而且招聘也要求有类似产品经验的，我除了没有销售经验外，也没有从事相关产品的经验，所以我感觉这个门槛很难过，对于自己应该从事什么样领域的销售工作，进什么样的公司真的很迷茫。 同学的推荐还没有面试消息，正在等待中。　　
望路加兄能给兄弟点忠告和建议。
　　感谢路兄带来的贴，也感谢路兄给所有朋友的指点，我现在也开始步入销售行业了，不管结局如何，我都矢志不渝！　　　　目前所在的公司是做电子贸易的，优势在内存芯片和内存条，其他如CPU/FLASH卡等也做。现在我正在熟悉公司报价系统，全是英文的，有些头大，我英文很差，呵呵~~然后客户方面我也在逐渐寻找，不过有很多问题，比如按照我开始的想法是希望把这些产品拿到全国的经销商去销售（我在原公司有很多销售商且也打了二年的交道），可事实上非常难，公司基本上产品都在香港交易，如果到入关后交易势必价格优势就不明显了，正在郁闷中。当然我也不会灰心，今天是我第二天上班，今天老板不在，一个偶然机会把所有同事都逗乐了，同事关系已经上升到新的阶段，而且有个同事在下班时还给我说了一些情况叫我别把这行想得太简单，说明他们已经在关心我，所以我希望在他们的影响和学习下能够打出自己的一篇天地，我会一直努力的！
　　期待LZ现身,有更新的大作!
　　几个月不来这贴已经到8页了……
　　路兄，你真的是站在小弟仰慕的地方，　　刚接到三菱自动化的OFFER，做销售，我是毕业后一直做技术的，学的是自动化，应该和你的行业差不多！　　看了你的文字，更加增强了我作好技术型销售的信心！　　小弟这边有理了：）　　赞一个
　　胤祯777
XD ,在这里你和我的情况很象,不过我马上就大四了.在我进校的时候也有过和你类似的困惑.在这里谈点我的看法,仅供参考.　　1.
你的专业不是理工科的,所以对技术销售来说是个弱点.最好现在就能在学校里面选修些理工科课程,能多多少少有些帮助的.然后呢,平时学习点销售方面的东东,努力向销售方面发展(这方面你似乎已经在注意了,加油啊)　　2.
关于证书,技多不压身啊.没准以后你不想做销售了呢,准备点后路是不错的
关于兼职,其实大学生干最多的就是到商场里当协销了,多多少少还是能长点经验,但是很有限.你可以试试到做设备的公司等处做些事,顺便了解这些公司怎么运转,销售过程等等(如果有机会的话)　　4
学生会这东西,.....实在不想提啊,比较黑暗的!不过要是你的学校学生会还不错的话,就再试试吧,协调管理能力对销售也是会有用的　　　　　　讲的不怎么透彻,还有请路大哥来指点指点啦~~~~~~~~~`^_^
　　很久没有上来了　　留个记号
　　忙，MARK一下　　
　　最近出差比较多
有几个项目也是渐渐浮出水面
不知不觉间自己在销售岗位上已经做了一年多了
不过这一年多基本是靠路加大哥的帖子来指引的
一步步在往销售的道路上摸索
　　今天中午陪一个重要项目的领导吃饭，公司的领导也出面了，不过自己做错了一件事情，陪了公司大领导的酒，但是没有陪副总
自己酒量也不怎么样^_^
希望以后能够看到自身的不足，能够保持清晰的思维，在销售的道路上渐行渐稳！　　期望路加大哥的指导^_^
　　　　11点3分XD，刚开始做sales都是这样的，用不着担心，不看资料怎么知道基础知识呢？很快你就会理论和实践相结合了，那时候是飞速成熟的阶段。　　　　顺便煽动一句，日企干几年就跳吧，东北人应该更厌恶小日本才对^_^　　　　------------------------------------------------------------------------------　　谢谢dg的鼓励,其实从8月分就开始跑客户了,天天背着包,装着满满的样本奔走于开发区的工厂之间.刚开始还比较有激情,现在有点累了,尤其是门卫一句话把你挡出来:我们这不让推销的进!!!虽然我名片上印的是sales engineer.有时想想我的奖学金证书,计算机证书,六级证书,真的会犹豫当初的选择是否正确.　　说说我们公司,应该算优势企业,行业至少前三(公司一直宣传是第一),但价格很难受啊,至少是国产的300%,还有500%的,很难让客户接受,客户一听价格就怕,我有时就懒得报价,只说我们价格在进口产品里很有优势(汗一个).　　公司的政策是新人roller,就是大面积的跑客户,应该说确实锻炼新人,不过,我的新皮鞋都补了一回鞋跟了:(　　现在回过头看,七月份看资料还是不够仔细啊,客户随口问的问题都答不出来,唉,看来还要饿补知识啊.　　　　各位dg就我的现状能给些建议吗??谢谢
　　路加大哥你好，很高兴上次你给我的帖子的留言。　　我现在开学就是研究生二年级了，有时候不免为未来的生活有些担心，现在房价还是挺贵，要买下来要工作很多年啊，我虽然不想单单为了赚钱工作，不过起码要有个住的地方才好给以后的老婆孩子交待吧。最近我看了《圈子圈套》《输赢》，主要是讲软件销售的故事，由于订单大，可能提成就比较多，大区销售主管可以有百万年薪吧，不过我感觉书中的销售，尤其是《输赢》中间的销售，关系销售好像角色比较重，路加大哥，咱们国家关系还是挺重要的，坚持做技术销售，会不会有的时候失败的自己不甘心啊？我总觉得，这样的事自己心里就很不痛快。　　再次感谢您对我上个帖子的回复
　　涅卡也是一位热心的XD。你问的那个问题是销售中很常见的，你可以从用户的角度去分析一下原因。用户不会轻易和陌生人做生意的，而如果回答你他们有这个业务，他想你不就肯定要顺着杆子爬上来了么？他就会花很多他认为不必要花费的时间。所以，这个不是他们有没有进出口业务的问题，而是一个建立初步了解和信任的问题。而如何建立初步的了解和信任，使自己对于用户不再是一个陌生人，一万个sales有一万种方法，你可以逐渐摸索出适合你自己的那一种。　　顺便说一句，电话销售的成功比例本来就是比较低的，遇到这种拒绝不用太气馁。　　　　　　ygrz_1981XD，不知道你的工作是否开始步入轨道？虽然你在销售方面很有天赋，但刚开始做的时候也难免会有很多实际的困难和心态上的挑战，希望你能慢慢适应。有什么心得体会，可以来这里大家多交流。　　　　　　boluomail XD，我确是不是知心哥哥，很难有时间和大家聊天。不过想送你一句古话，否极泰来。人生都有低谷的，早晚走得出去。　　　　　　舟漂筝飘MM，谢谢祝福。你的ID很美^_^　　　　　　yinchenxiang XD，顾名思义，台面以下的关系就是不能拿到台面上来公开讲的关系，那你还来问我？偷偷讲，就是回扣之类的，一般人你别告诉他……　　　　　　wbzszq XD，我自我感觉俺闺女蛮漂亮，黑眼仁大大的^_^。你打算的那条路可行，我也是走的类似道路。祝你成功。　　　　　　Kms XD，我很久没有给女儿照相了，前几天我老婆实在忍受不了我的懒惰，亲自动手来给女儿录视频，我就更可以休息啦，呵呵。　　
　　redgreentree XD，不知道那家生产LED的公司要你没有？从你的面试对话来看，我没有看出什么特别失误的地方，反而觉得你面试技巧相当不错。不知道你的不良感觉是从何而来的？我觉得这家公司比那家房地产服务公司更适合发挥你的长处。　　关于你所问的那个没有经验如何应聘到销售的典型问题，我前面也已经提到过好几次了。我认为比较合适的办法，一是先做本公司的销售，充分利用现有的产品知识，再过个一两年出去，不就有销售经验了么？如果困难，可以应聘些和销售有关但挑战性没有那么大的岗位，比如售前支持、市场推广等，慢慢再往销售上转。　　如果目前没有优势，只能走曲线，总比一直撞墙要好^_^　　　　　　B牌城市XD，我不了解“营销专业”是学什么的。每个行业的营销都有很多具体不同，如果是那些共性的东西，也不知道怎么放在课堂上教，蛮难想象的。　　不过对大多数企业来说，工作经验的重要性超过专业背景的重要性，在这方面你是有优势的。　　　　　　zhouxiong、ericyang1983两位XD，谢谢顶帖。不过请不要过于信任我的能力，我实在很难回答这样说不上是模糊还是具体的问题。　　　　　　落拓祥子XD，如果你喜欢做销售，那就去尝试吧。我想如果你不去尝试，一辈子都会心痒痒的，呵呵。　　　　　　板眼XD，我看你现在可以开始做除了吃喝玩乐之外的任何正事了，只要是你想得到的。我怎么看怎么觉得销售在你眼中就只有吃喝玩乐，起码目前是这样。对于一个自己开公司的人来说，这样模糊的思路是很危险的。　　　　　　恭喜执着信仰XD找到新工作，看样子对薪酬还比较满意，呵呵。　　BTW，我不倾向于称呼用户为“大哥”，那样不太专业，除非是关系既久且深，还得在私下场合。你那个卖笔的场合显然不适合。很多时候对用户过于套近乎反而会让对方对你的感觉下降。　　
　　dzyily XD，你那做得确实有点不妥。一般酒席的礼仪是：一点不会喝酒就不要酒也可以。实在只能喝一点，场面话说得漂亮，一次敬完一桌也可以；不过如果桌上的人级别都比你高得多，最好还是干脆不要酒。如果领导发话要你喝一点助兴，那就抱歉说自己实在只能喝一点点否则过敏胃出血，（因为曾经有过历史，所以医生特别关照什么的），那就随大家举杯即可。如果你有敬酒的能力，就一定得分别敬，否则没有被敬到的很可能觉得不受你的尊重。不过，如果你很年轻，别人一般也不会很在意的。　　　　　　karldix XD，祝你将要开张的代理公司运行顺利。　　　　　　daisy7786 MM，既然你对老板的评价是这样，我的建议是跳槽。　　当然有一种情况可能导致目前这种状态，就是你老板曾经被人骗过，所以现在很小心，同时认为你是黄毛丫头很容易被骗。不过我还是很难理解如果对方先付钱他还是不愿意给的心理。　　　　　　dabao999 XD，如果你是一个善于沟通交流的人，就不必为那个担心。　　　　　　skyregion XD，谢谢顶帖。你问的汽车售后产品行业，我不了解。　　　　　　全频XD，精力所限，我打算只开这一个帖子，所以不太可能会封帖的^_^　　
　　我也认识个“海龟”，是我本科同学，肥得跟头猪一样，一说话就知道是个sb,没什么人理他，大学时天天通宵打游戏，4年下来挂了无数科目，最后4级没过，校4级也没过，连个学位证也没有，工作根本找不到。就这样的人仗着他老爸给他攒的几个钱去了英国读硕烧钱，两年回来居然臭屁臭屁的进了一家民营通讯企业外派海外的，一个月工资+补助号称上万。md天天在同学录上臭显，一说就是在国外打工怎么怎么辛苦，老外怎么怎么就是素质高，回来怎么怎么就是被不公正待遇了，md一个月拿上万还不公正待遇了，还要怎么着？垃圾！
　　胤祯XD…….陛下^_^，全频对你的回答我基本都赞同。学生会的干部经历对应届毕业生找工作没有坏处，起码用人单位会觉得你沟通能力应该不会太差。　　　　　　11点5分XD，大多数门卫应该看不懂sales engineer，所以不会对你有另眼相看^_^　　我觉得你目前的情况很正常，我们出入行的时候，谁不是经常被用户问倒？一脸的稚嫩和茫然。经验都是在实践中增长的，没有什么捷径，唯一要记住的就是不断自己学习、思考、总结。工作几年之后，水平的高低差异就慢慢体现出来了，这其中最大的因素就是每个人自己学习思考总结的意愿和能力有多强。　　我有时候也蛮幸运且诧异的，为什么自己从来没有遇到过门卫这一关。我总是在去之前能够和客户约好，也许有的需要多约几次。也许打电话的技巧和天赋真的比较重要。　　　　　　看样子RAZDOCO对未来共事的助理MM还是在充满期待ing…….呵呵。希望你不会被弄得很失望。希望越大，失望越大。你最好先假设招了一个KL助理，然后发现居然是你梦想的那一类。总比反过来好~~~　　　　　　Yangle XD，已复，请查收。　　　　　　另存到A是个好XD，性格好，热心，应该能够做好销售。我建议你的目标是找一个好公司、好产品。目前当务之急是提高自己的综合能力，不要等机会出现时抓不住。机会总是留给有准备的人，老话有理。　　　　　　fbbpost XD，俺这厢也有礼了^_^　　
　　11点5分XD，大多数门卫应该看不懂sales engineer，所以不会对你有另眼相看^_^　　　　我觉得你目前的情况很正常，我们出入行的时候，谁不是经常被用户问倒？一脸的稚嫩和茫然。经验都是在实践中增长的，没有什么捷径，唯一要记住的就是不断自己学习、思考、总结。工作几年之后，水平的高低差异就慢慢体现出来了，这其中最大的因素就是每个人自己学习思考总结的意愿和能力有多强。　　　　我有时候也蛮幸运且诧异的，为什么自己从来没有遇到过门卫这一关。我总是在去之前能够和客户约好，也许有的需要多约几次。也许打电话的技巧和天赋真的比较重要。　　　　　　　　　　-------------------------------------------------------------------------------------　　谢谢路加大哥的指导,现在信心百倍,睡觉去!HEHE 明天继续跑客户!
　　fantasycyn XD，也许有的行业关系型销售的比重很大吧，我不是很了解，猜想的。我自己所处这个行业也有不少关系型销售，但技术型销售的发挥空间肯定是很大的，起码我自己没有感觉到窒碍。就像冥顽不灵XD的那位客户所说的：“不要以为做销售的都是奸猾之辈，其实只有少数的用户喜欢这样的人应该就是指类似关系型销售的吧。你的优势就是非常有亲和力，性格很好，给人安全，沉稳的感觉。其实大多数都喜欢实实在在做事的人，这和交朋友是一样的。再说，我觉得你其实满能说的。”我简直觉得自己就是这样的人^_^　　　　　　看样子冥顽不灵XD和我的性格很接近，那么应该是比较适合做技术型销售的。太能说话、太爱说话的人做销售成功的反而少。一是因为用户可能会觉得这样的人华而不实、滑头；二是用户和你交流时也需要表达，销售更应该多倾听，而不是自己多表达。我认识一个老销售，很有激情，跟用户能够砰砰砰砰一连讲两个钟头不休息，全是高深的理念，非给人家洗脑不可。用户表面上做景仰认可状，事实上远远看见他来了都绕着走。　　我不了解你的行业，所以也无法给你具体建议走什么样的道路进什么样的公司。我能够给的原则建议前面都聊过了。我希望XD你能好好为自己思考一条职业道路的走向。其实没有人比你更了解自己的各样外部环境、自身优劣势和详细经历。这里面的好多细节都会影响职业选择，去向不了解内情的人咨询是无益的，哪怕那个人自己的选择多么明智，都不可能对你做出详细而明智的建议。　　　　　　专用马甲同学，我这个帖子里没有海龟，你乱砸砖头不太好，砸到小朋友怎么办？砸到花花草草的也不太好。　　再说了，知道自己不是垃圾就可以满意了，何必满世界去骂别人垃圾。就算别人真是垃圾，你自己这么激动伤身体又是何苦？^_^　　　　　　谢谢高闽、aric_sunshine、yang_lion、咸鱼、lengcoffee、中古游、laker、huangy2003、江面泛舟、告别地球、bai_tu、她不是我拐滴、parubang、xmy105 、在哪里找到你、scareplan、草连、msmser、立功后天、kkkfeihong、prince_ql、华瀚、车仔红茶、prince_ql、O_V_R等XDJM顶帖。　　　　　　谢谢积累的自信、、神儿、剑之雄、 、epochw、小余少爷、xmy105等老XDJM支持。　　
　　不好意思发错了，楼上的继续　　只是感慨一下中国的机会不均等　　您老周围没个海龟什么的在你周围扮苍蝇吗？　　就说 外国人素质高呀高，外国月亮圆呀圆　　还是您老喜欢听，跟着一起鄙视咱老百姓
　　专用马甲同学，我周围没有苍蝇，只有一些观点不同的人。　　　　外国人素质有高有低，欧美发达国家的平均素质比我们目前高那是无庸讳言的，如果不承认的话只能说明我们不敢面对现实，并不能就使我们自己的平均素质高起来。要想不被鄙视，我们先从自己做好就可以了，大家都从不要乱闯红灯、不要随地吐痰、不要随便骂人做起吧。　　　　外国的月亮倒是跟我们差不多，圆还是不圆的话取决于你哪天看而已。
　　　fbbpost XD，俺这厢也有礼了^_^　　　　----------------------------------------　　　　呵呵，很喜欢路兄的^_^　　　　下个月就正式走上销售的岗位了，以后还得多来拜读一下路兄的帖子，精华呀，比看那些销售方面的书受用多了。　　看了你的帖子，不回复的话心里会感到惭愧内疚的　　　　好人啊 路加
　　本来很早就该回贴了的，可是一直没有具体问题也不知道回什么。　　路加大哥的这个帖子可真影响了好多人啊，我也是看了这个帖子对销售更有信心了。　　我现在有个问题想问各位前辈一下，我去年大学毕业的，在中石化做技术做了几个月就辞职了，实在不是那块料，我现在来到北京准备找仪表销售。这几天面试的都还蛮多的，但是都是一些小公司。　　比如昨天面的一个，基本上都没有办公楼，都是租的那种高级公寓改成写字间，说是意大利圣诺变频的北京办事处，但是他们北京地区总共只有3个人，还有一个是文员。　　我去的话说是一个项目就一个人跑，我晕，我觉得变频器这东西本来各种产品就差不了多少，主要就靠拉关系了，这样的小公司我担心他的业务费不够，或者说是发展的前景太小，我想各位前辈帮我参考一下，我该不该去啊？　　我专业是自动化，211重点大学，但是在北京就是个屎了/。呵呵
nanren5236　　你和我的现状差不多,我们就是租的民房在办公,还住在那!　　不过我去中国的总部看过,确实不错,带我去的领导说这回主要是给我&增强信心&,呵呵　　来这边就是开发市场,刚开始公司也不会把已有客户交给你,都是自己开发,我这个月就在跑,至于业务费我比较省,能走就走,走不到就公交,最后才打的,只是因为开始没有什么成绩,不好意思报销太多.　　最后,我是学电气自动化的,很一般的学校,还好不在北京,呵呵.
　　顶一下，谈不上满意，但是目前就这水平不可能要求太高，现在正在想如何把业绩提高，我们的销售方式基本上借助于网络和电话，很少出差的，电子贸易难做，最近找了几家贸易商报出去的价格都没有优势，郁闷中~~~~~我觉得我现在所处的行业，销售技巧只能是建立关系，最重要还是价值优势，因为很多时候都是贸易商之间相互炒货，真正的工厂我们做得挺少的，可能价格不具备优势，还有一个原因是在香港交易。
　　谢谢路大哥的宝贵意见,还有老是迟到和涅卡.与你们交流,我非常高兴!
　　看来路大哥现在是忙过了　　顶一个　　现在真想马上找个工作干上了　　感觉心里是一个V8的发动机,彭湃啊~~~~~~~~~~　　未来属于我们大家　　雄起!!!!!!!
　　路加先生，晚上好，各位XDJM，晚上好。　　
感谢路加先生一直来对我的关心与指点，在此，我再次说声谢谢。路加先生，这一个月来，一直在公司培训，按计划大概还要培训两个月。这一个月，我感觉有很多东西要重新考虑与学习的，但是现在最需要改变的是：一，说话的语气与语态要进一步纠正或者说是改良；二，有必要进一步提高咬字的准确性；三，有时与人交谈时我感觉还是语速过快，因此有必要改进。不过这三点都是我自己感觉的，呵呵。今天时间不太够，路加先生，下次再向你请教，你看行不？　　
对了，路加先生，近来工作很忙吧。另外你看什么时候把小朋友的相片再贴几张上来看看吧？可爱的很。呵呵　　
　　很久没来了，过来顶一下贴！
　　我又来了。。。。。　　非常感谢路加DG多些天来的指导，你的很多理念使我受益。我已经正式上岗培训了。不过工作单位不是LED厂家，也不是房地产服务商，而是一家美国公司的中国总代理---AVOCENT。公司主要卖AVOCENT公司产的KVM切换器，还有爱默生能源设备。我想这也应该算技术型的销售。在国内做KVM这块高端产品的除了一个台湾厂家之外，在没有其他厂家。就是说我们的竞争对手只有一个。这种产品大多用在电信，金融，电力机构，政府机关等。而且我们的产品在香港金融市场占有达到98%以上，就是说一部分没有用，用上的几乎全是我们的产品。　　这种产品有自身的特点，价格也比较贵，所以在中小企业几乎不太会用上这些产品，所以市场相对来说较小，而且这些单子一般都会上几十万，周期比较长。而且由投标方式获取的订单较多。听您说，刚做销售最好从小单做起，那比较容易。但想我们的产品，单子都很大，有时候还需要联合几家 公司一起做。这是否会增加销售的难度。今天听几个业务员在说，进来半年多了，还没有做成一单项目，我在想做这些的难度是否真的很大。产品的熟悉需要一个过程，而且美国总部也在开发新的产品，我想尽最大努力去做成第一单。虽然在外面呆过几年，也认识运营商的一些中的层的领导。因为以前主要是公司业务和他们有关，所以处起来似乎还比较顺。而现在的产品，要去说服他们是否难度很大。而且在投标期间，我们除了做标书，还需要做那些动作，请大哥赐教。
　　好久没有过来了：）给路加哥哥顶起
　　现在也不知道该怎么办，再找找看吧。
　　谢谢！全频干扰XD和路加XD的回答！我会努力的！我们28号开学，所以这几天比较忙没来看帖子！以后还要和你多学习！谢谢！
　　看路加ＤＧ的帖子很长时间了，好象你一般都是星期四，五　左右上线啊．
　　每次都是我出差不能上网的时候路大哥出现，呵呵，不管怎样，再顶一下~~~~~~~~
　　睡不着,~~~~~~~~　　　　　　顶个
　　试试能否发贴
　　多谢路加大哥的回复。您说的对，自己的路该怎么走，是需要自己去把握的。
通过您讲述自己的经历、经验，我学到了很多，我想我最终会结合自己的情况去做选择。
　　我想我和大多数在这里讲述自身经历象路加兄求教的人一样，缺乏信心，对自己没有正确的认识。
一年多来，路加兄能对每个人的问题都认真回复，这份韧劲，这份热情是最值得我学习的。 我终于看完了三页，看得很仔细，路加兄得每一次的回复我都看了，我觉得路加兄对一些XD，一些问题的具体回复也很精彩，这些事理更容易理解销售的理念和策略。
再次感谢路加兄。 今后我不会再提这样的问题，我会认真学习研究销售的方方面面。将来真的能从事上这个工作，我会把我的经历，遇到的各种事情拿到这里来和大家探讨。祝愿我们共同成长。
　　先给 路加 兄问好了！！！我是刚进入天涯的，兄弟的帖子我也是第一次拜读，感觉只有八个字——受益匪浅，相遇恨晚！！！　　另外我有问题需要请教——其实要说问题也不知是不是问题？请往下看，我之前有过两年的销售经验，客户主要是终端的个人客户，产品是一些周期比较短的用品，而如今却要跨入一个完全不同的公司做销售——sany(三一，相信兄弟知道），俗话说“隔行如隔山”，所以想向 路加 兄请教几个问题：1、对于一个初入行者，如何收集客户资源；2、如何与客户建立第一次关系；3、公司给我的产品资料,如何去开展销售?4、这个行业是不是关系营销的氛围太重？
由于还没有进入该行业，问的问题或许比较肤浅，也可能很可笑，如果必要的话，路加 兄可以帮我提出几个问题，然后作出解答给予帮助，感激不尽！！！
　　另外接着上面的话题，重工方面的销售，前景如何？？？
　　好帖啊好帖，分了好几口气看完．ＬＺ诲人不倦，佩服佩服
　　路加先生~ 我想请问，我是有一个电子软硬件技术，也受过一些企业的投资，管理，销售，话术等培训的大本
不过刚毕业还没有工作经历。应该怎么样才能较顺利得入到这一行呢？ 应该突出什么才容易被HR们看重~？
　　永远支持.那些实战者.和无私帮助别人的人.　　共同的进步.才会是我们民族复兴的必要条件.
　　再支持路加 XD
　　楼主，佩服你哇。建个博客，凭点击量都可以有广告收入了
　　本人目前正做着路加兄准备以后做的工作……培训（具体说是通信技术方面的培训），虽然在培训师中本人水平也是挺强的，但总觉得没有太多提升的空间，收入在当地算马马虎虎吧（南京）。对比老兄前面提到的销售应该具备的条件，看了一下，符合5条左右，所以觉得要去做销售特别是通信行业（系统设备：交换机、网管设备等）的销售应该可以。　　　　目前最大的困惑是：1.年龄不小了（30）；2.以前一直从事的是从技术，怎么转销售？这一步很难，往往单位一听说没有销售经验，就没有下文了。　　　　所以，很想听听路加兄的建议！！　　　　
　　我和楼上的情况基本相同，问题一样，密切关注路兄的解答，谢谢！
　　一直在默默地看，还是得浮出来顶一下！　　情况有点跟冥顽不灵XD相似，呵呵
　　难道这就是传说中。。。　　　　这个帖子有点牛，豁然开朗中。。。
　　我又来了，大家好！　　我现在有个问题想请问大家，因为我对技术不是十分的敏感，也没有做过工控产品的销售，想问一下下面几个产品做哪个的销售比较好。　　　　1。AB产品事业部，自动化系统销售工程师　　2。西门子事业部，微型自动化系统销售工程师　　3。欧陆事业部、RKC事业部，调节器、记录仪等仪器仪表产品销售工程师　　4。三菱事业部，PLC销售工程师　　　　　　　　另外公司代理的都是以下产品：　　1。日本富士变频调速器及选件　　日本富士工业触摸屏　　日本富士低压电器产品　　　　2。德国西门子可编程控制器　　德国西门子变频调速器　　德国西门子其它系列产品 　　德国西门子低压电器产品 　　　　3。日本欧姆龙可编程控制器　　日本欧姆龙变频调速器　　日本欧姆龙控制元件　　　　4。日本理化温度控制器　　　　5。法国施耐德低压电器产品　　　　6。美国A-B工业控制产品　　　　7。日本三菱可编程控制器　　日本三菱变频调速器 　　　　8。意大利GEFRAN压力传感器　　　　9。台湾研华PC总线控制产品　　　　10。英国欧陆温度控制器　　　　小弟拜谢了啊~~~新人提的问题可能比较幼稚，不要笑话哦！~~
　　顺便帮顶一下！
　　路加大哥，好久不见，可能您对我都印象不太深了吧，很久没来了，看到这么多的朋友在这很高兴。希望大家越来越好！谢谢您对我的帮助！　　
　　路大哥　　　　简单说一下自己情况　方便的话麻烦帮我分析一下，谢谢　　我０５年毕业　现在苏州一美资企业做电气控制　这一块　　　月薪大概３．５Ｋ四金　　　　　但一直梦想做销售　　前段时间拿到ＯＦＦＥＲ了，做半导体失效模式分析设备的，底薪３Ｋ有提成，无四金，但估计很难做，单位很小，最郁闷的是我问老板苏州办公室在哪里，在上海浦东有办事处，我应聘的是苏州区的，他说是home－office，　搞得我很郁闷，现在很难抉择，但辞职报告已经交了，经理再三留我（老美，为人很开明，说半年内想回去　随时联系她）　　　　我只是对那个home－office　很不理解，销售人员home-office　多吗，怎么会这样很疑惑，估计到时候会发个笔记本给我，但是惭愧一点我现在租的房子连网线都没有　搞不明白　　　　　谢谢了
　　帮顶！
　　顶，阿门
　　明天去一家外企，二面。不知道会是些什么问题和场面，销售的东东好像技术含量不高，但是对我来说，进外企并且从技术转销售是个不错的选择。　　　　 有没有高人指点一二啊？呵呵。
　　顶！！！！！！！！！！！！！！　　　　－－－－－－－－－－差点忘顶路大哥的好贴了
　　记号记号，先记再看
　　nanren5236，　　你好厉害，4个offer都拿到了？ 不用让人家选择？
　　胤祯777,您好!胤祯777,您好!我可以对你的第2条回答一下,报关员证书是有用的,拿到证书,你可以在货代,物流,报关行找到一份工作是没问题的,当然工资不会很高,并且,你还得与海关官员处好的,要不你就倒霉了.报关员考试通过率可能是10%(我也是听朋友说的,不一定准确,呵呵)-----这是我的认识,仅供参考!
　　帖子完全变味了呀，成咨询贴了。^_^　　　　落拓祥子，俺说一句，还是那句话，只有自己最了解自己。想做啥就坚定目标做去吧。道路是曲折的，前途是光明的。^_^
　　业务顶贴！
　　顶啊顶~~~　　顶到路大哥出现　　
　　TO脆弱芳心　　怎么可能，只是我准备面试时候说一下自己期望的部门而已　　　　我觉得如果自己都不知道自己的期望很容易给别人一种没有规划的感觉，这一点是销售最忌讳的。销售应该是在了解了一切可以掌握的情况下再主动出击的不是吗？呵呵！！
　　顶一下，好帖子不能沉底啊！！
　　顶！！！！！！！！！！！！！　　　　　　路兄啥时候来啊，我们大家都盼着这一天呢。
　　继续顶！
　　谢谢路加大哥的指点　　确实，最近感觉到做销售的压力，领导对我还是比较信任的，对我的期望也比较高　　有个项目的合同，公司是期望能够在9月4号就签，但今天客户还在出差。明天、后天是周末，头都大了～～这个合同金额也是百万级的，我跟踪了快一年了，现在快到临界点了，自己也不知道该做些什么。领导一再交代自己要考虑好细节问题，自己心里惶惶的～～～　　自己对问题的考虑还是比较欠缺，特别是一些细节考虑得不够，可能经历的还不够。上次写这个合同，结果内部评审时大家发现合同漏洞百出^_^感觉自己做销售对于基本的合同法不了解，确实不够。　　想起燕姿的歌：张开手起飞，让年轻无极限……期待起飞
　　一年不见,来给路加兄行个礼
　　一直都在关注路大哥，一直都没有啃声，一直在默默的吸收　　人生的阅历是踏出来的，需要时间沉淀，但如果能吸取别人的经验，或许成功来得更快，更早，更好！　　除了惊讶路大哥业务之高深外，更领列了对生活对家庭的真知灼见。小弟弟有礼了！！！逛顶，直至残废，哈哈。　　　　　　执著信仰　仁兄对你的经历也佩服。尊敬那种执着的近呼疯狂的追求。不知道现在业务开展可好？　　同道的仁兄，共勉共勉！
　　刚在市场营销那个板块去逛了逛,发现我们这个帖子的XDJM真的是乐观的很多.　　不过,看得我心里真的很没底.　　80%的销售员都是很清苦的,日子艰难,而且累的惨!　　　　特别是应届的学生出去,基本就一个字:惨　　　　^_^,不好意思,在路大哥的宝地发了下牢骚,
~~~~~~~~~~~~~~~~~　　　　怕怕的~~~~~~~~~
　　日子过的真快，又一周过去了。。。。　　
慢慢的在走上正道，原以为从网络和书本上学到的实践知识会很实用，可是我错了，原来擅于变通才是最重要的。本以为销售其实不会太难，现在看来难度可想而知。看来目前是成不了一个快乐的销售者。　　
最近一个星期通过电话把大半个中国的省厅级政府单位扫了一圈。太多的拒绝曾让我灰心，失望。每当这时我就会拿出《羊皮卷》读上一遍，心态会很快调整。其实最让我失望的不是他们的拒绝，而是他们的态度。作为一个国家省厅级办公室工作人员会有这种恶劣态度确实让人寒心，难怪人民要受苦受难。从电话情况看，东南，华南的态度最好，西北，西南的态度最差，也难怪那边的经济不发达。跟这个多少有点关系。　　
短短的一个星期，让我受到了不少的磨练，对一个从未做过销售的人来说，难度可想而知。电话是打的差不多了，估计在过一两周就开始跑了，毕竟面访的效果比电话要好多了，对有意向的单位进行逐步分析，而后踩点，电话确定面访时间。还没有见过客户，但心理却有点发慌，虽然也从网络上学要不少关于这方面的东西，但我要见的都是些省单位的科长处长，在这些老谋深算的家伙眼中，我这个小嫩青，会不会被他们不屑一顾。这是我最担心的。　　
还有最近也通过朋友接到一个十多万的单子。朋友是做系统集成的。虽然是朋友，但在生意上却只有利润，没有朋友。我刚做销售这行，很多东西都不懂，朋友虽然是单子让给我做，但他们一再压价格，我们出了好多次价，他都拿对方的产品来压，说他们的价格比我们的低。其实这种产品在中国只有两个牌子，一个是台湾，一个是美国的。而且这里的利润相当高。这样的压价法使我很难受，我刚进公司老板也不会告诉我产品的底价的，只告诉我，在你手上价格最多能打的折扣。我已经想老板要过了一些优惠，但朋友那边还在压价。如果他们只是在凭空的压，那是有底线的。如果他们还在向另外一家品牌压的话，那是没有底线的，这个使我恼苦，如何才能跳出这个压价的圈套。记得老板也说过，曾经为了一个示范工程，在亏损的情况打败另一家拼来了一个项目，因为这是面子工程，这个工程的完成会带来很多其他的工程。但我这单子是政府机关的单子，对于还没正式入行的我来说，这个价格谈判太让我痛苦。不知道大家是否有这方面的经验，能发表你们的看法吗？谢谢
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