本来是锻炼身心的军训，却被部分大学生认为是吃苦受累而千方百计想逃避，有人甚至想到“装病”，而网购“病假单”也成为一些“瓷娃娃”的选择。记者近日以学生身份在网上联系到代开“病假条”的黄牛，对方称经常为军训学生开证明。

　　对此，高校相关负责人表示，逃避军训并不可取，而且每年军训学校都会细致统筹，充分安排，学生、家长不必过于焦虑。有过来人则表示，学校的军训劳逸结合安排很科学，收获也不少，错过了实在可惜。

　　一张两周“病假单”120元

　　“开什么类型的病假条可以逃大学军训？”“怎么装病更像？”当记者在网上输入“军训”字样进行搜索时，随之而来的是数量众多的装病“求教帖”，还有各色各样的军训请假条“范文”，甚至一些网友支招可以“网购病假单”。

　　记者昨天在网上找到一个名为“上海病假单”的黄牛客服，询问能否开军训“病假单”，对方表示，只要提供姓名、性别、年龄、病因、起止时间，就可以帮开。

　　当被问及“以前有学生开过吗？”对方表示“经常开”，一般一张军训时间在2周左右的“病假单”标价为120元。对方还建议，用于军训的“病假单”，病因写“扭伤”最好。

　　每年都有家长“陪训团”

　　有家长也担心，军训中孩子会吃不消。“孩子整个暑假都躲在空调房间里，一下子每天都要在太阳下暴晒，而且训练强度肯定也不小，担心他身体受不了。”家长吴女士告诉记者，自己这几天一直叮嘱儿子，军训中一旦不舒服，千万别硬撑，“能休息就休息，能请假就请假”。

　　记者在采访中发现，每年几乎各大高校军训都有家长“陪训团”，有家长一有时间就拎着零食饮料保健品，跑去学校蹲点当陪练，甚至还有家长在学校附近宾馆订房间让孩子“休息”。

　　据记者了解，事实上，军训是高校的必修课，列入教学计划，要求实际训练时间不得少于14天。如果当年不能参加军训，必须补训；军训不及格的必须重训。对于确有特殊情况无法参加军训的学生，也必须到场参加随训或是协助教官做一些辅助性工作。

　　[听听他们怎么说]

　　教官：军训对于学生好处多多

　　多年带教大学生军训的王教官表示，军训中确实有不少学生装病的现象。其实，真生病还是装生病，一眼就能看出来。关键是有些学生娇生惯养，吃不起苦。朴实的王教官说他很少戳穿学生的小把戏，说出来大学生面子上过不去，关键还是靠他们自觉。

　　王教官希望同学们能多参加训练：“大多数经过军训的学生都会觉得身体状况明显比以前好了，此外军训还可以提高国防意识，对培养独立意识、改掉生活中的坏习惯，也很有帮助。”

　　高校:安排完善，无需过于焦虑

　　对于学生家长的担忧，高校方面也表示，学校对军训组织和安排已有多年经验，从军训项目到饮食服务到医疗保障等，都已做了非常完善的统筹安排。比如复旦大学今年有3400余名学生参加军训。在为期两周的军训期间，将进行实弹射击训练、防空疏散演练和队列训练等不同内容的军事训练。除了安排军训外，军训团还将组织队列会操、军体拳会操、内务卫生、实弹射击、歌咏比赛等多项评比，意在激发训练热情，展现才艺风采。

　　同时，军训中也会把握好适当强度，在35℃以上高温天气，通常在上午9点半结束，下午4点半开始，避开高温时段。教官和辅导员也会密切观察同学们的身体情况。

　　过来学生：累是累了点，但很有成就感

　　记者随机采访了几位参加过军训的大学生，他们无一认同网购病假单的行为。过来人表示，军训并没有想象中那么可怕，虽然挥洒了汗水，皮肤也晒黑了，但也有成就感，给青春留下了坚实美好的回忆。

　　“累是累了点，但还是挺开心的。在军训中，我学会了很多。以前都不大自己叠被子，军训中第一次叠成了‘豆腐干’，很有成就感。”一位复旦大学的同学说。

　　军训中完成了“不可能完成的任务”也让大家颇为兴奋，“比如练军姿做分解动作时，有的动作要坚持3分钟不动，大家一开始都不相信能完成，但做到了以后，就觉得很有成就感。”

　　“注意休息和营养，照顾好自己就可以了。军训中如果身体确实感觉不舒服，随时都可以向教官和辅导员汇报，都允许你到树荫下休息的，一点儿都不用提前装病，有点多此一举”。学生小荆说，“军训留下了美好的记忆，站军姿、打军拳、格斗术，还有很多关于国防知识的讲座，不参加会留遗憾的”。

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　　从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销案例，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场执行规则　，那么接下来小编跟读者一起来了解一下吧。

　　ALS“冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒

　　游戏规则很简单：参与者只需将一桶冰水从头向下浇下，或者向美国ALS协会捐赠100美元。成功完成挑战的人可以公开点名3个人参与挑战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。

　　两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。

　　在中国，雷军接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS专案捐款1万元人民币。雷军的1万元人民币，很可能是“瓷娃娃罕见病关爱中心”6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。

　　“冰桶挑战”的成功毋庸赘述，为该事件进行的总结也多如牛毛。其中三个关于该活动的创意核心总结颇具启发性：一要够简便，尽量减少参与成本;二是要有趣，增加参与兴趣;三是要炫耀，除了给参与者一个炫耀的舞台，更要设定引导其炫耀的途径。

　　2、晶石灵“最美世界杯”：逼格最高的时尚病毒

　　7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，一群欧洲名模在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣!由晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。

　　高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。

　　7月10日，新华社发文：法国美女发起“最美世界杯”呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方资料显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。

　　7月12-14日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应“最美世界杯”。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功撬动社会关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值千万的“最美世界杯”杯体也广受瞩目。

　　此后，晶石灵再次放出讯息：“最美世界杯”将于8月15-17日在举办的“晶石灵彩宝风尚大典”上来华首次亮相。公众对“最美世界杯”的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年度盛会的关注。

　　突破常规的手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎***的白热化营销战场;而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、 *** 的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。

　　白加黑——治疗感冒，黑白分明

　　1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇蹟，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”***USP***。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借著强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

　　在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心资讯是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告资讯都在清晰的传达产品概念。

　　脑白金——吆喝起中国礼品市场

　　在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

　　睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

　　然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

　　中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

　　农夫山泉，甜并快乐着

　　1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

　　“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

　　农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

　　但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

　　“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质资讯，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。