视立美余俊毅：靠一副眼镜成为业界“乔布斯”|眼镜|行业|乔布斯_新浪新闻
　　原标题：视立美余俊毅：靠一副眼镜成为业界“乔布斯”　　商界导读：曾经的“校园侠客”，曾经的脑黄金营销天才，不惑之年被媒体贴上“眼镜行业乔布斯”标签的余俊毅，究竟是怎样一个人?
　　文/ 商界记者 杨沁锟
　　《商界》记者见到视立美总裁余俊毅的时候，是在西安机场，他拎着行李，刚从哈尔滨到沈阳到大庆再飞广州回来，这一圈下来消瘦了很多。我们顺便找了一个茶馆聊起了他的事业。
　　性情笃定，坚忍而勇于进取的他在大学期间是同学们津津乐道的“校园侠客”，喜欢为同学打抱不平。
　　毕业后，他把这股“侠客精神”带到了工作中去，展现出天赋异禀的经商能力和营销才华：进钢厂工作，三个月时间蹿升为厂长“最器重的干将”，一人之下，百人之上;卖过史玉柱的脑黄金，用2000元换回200多万的业务合同，一个月成销冠;鼓捣化妆品，一口气在全国开了13家连锁店……
　　在化妆品势头正猛的情况下，他却骤然刹车闯入眼镜行业这片蛮荒之地，走遍全球只为探寻青少年近视防控的真相，誓要为青少年近视防控事业奋斗终身——深耕7年，改变了行业的游戏规则。
　　痞子、真性情、逆袭、营销奇才，刺激肾上腺素的故事在余俊毅的人生轨迹里随处可寻。
　　这个长着一张国字脸的70后老炮，在不惑之年又被媒体贴上“眼镜行业乔布斯”标签，究竟做对了什么?
　　放逐的那几年
　　上世纪90年代末，大学刚毕业的余俊毅和上百万青年如过江之鲫涌向社会。
　　他的第一份工作是在西安一家钢厂干销售，每天和三轮车厂、轮胎厂、废旧物回收处理厂打交道。正值一个客户欠钢厂87万的款，欠了半年多，厂里束手无策。厂长想试探这位乳臭未干的年轻人。因此，他进厂的第一份棘手活就是——追债。
　　出人意料的是，他竟然凭着牛皮糖般的韧劲把债追了回来。“欠债的人去哪儿，我就去哪儿，每天都跟着他。一旦他开车外出，我就骑摩托车追，有一次尾随他的车跑了几公里，才被撂在后面;一旦他回公司，我就提着方便面跑到他办公室和他死磕。坚持了20多天，对方实在拿我没辙，就把债款还了。”余俊毅回忆起那段往事，咧着嘴哈哈大笑。
　　几回高光表现，他在厂里名声大噪。不到三个月时间，就晋升为销售科科长。只要厂长不在，就他一个人说了算，位高权重。
　　少年得志，容易忘乎所以。他内心开始膨胀，干了一年多，终还是因为一件事的处理上和厂长有分歧，吵了一架后，他辞职了。“那时太年轻不懂事，很多事凭着性子来，走的时候头也不回。过后厂长打了几次电话喊我回去，我都没回去。”
　　出走钢厂后，他继续从事销售工作，1995年，他开始卖史玉柱的脑黄金。于是，陕西“小痞子”出发兰州。公司给了他有且仅有的2000元的车费，他孑然一身开始兰州的征程。
　　结果第一个月，他就缔造了销售神话，惊得领导和同事们下巴都掉了。
　　抵达兰州，人生地不熟，他说服一家酒店赊账为其解决住宿问题。依葫芦画瓢，他继续凭借三寸不烂之舌，说服《兰州晨报》为其产品打了整整3个版的通版广告。广告效果立竿见影，仅仅1个月，就为公司带来了200多万的订单合同。他一举拿下当月的销冠。到第二个月初，就把欠酒店和媒体的费用补上。
　　没多久，就把脑黄金产品做到兰州行业第一的位置，成为兰州区域总经理。他也因此赚到了第一笔“巨款”：一是几万元的奖金，二是学习了全面的市场营销理念，疯狂的时候一天一本营销书，从广告策划到文案书写，从地面社区活动到终端促销活动，从营销理论到实际操作，都得到前所未有的提升，这为其后来策划出一系列让人眼花缭乱的营销方案奠定了坚实的基础。
　　当巨人大厦拖垮了“巨人”的时候，和大多数营销经理一样，余俊毅只能重新寻找新的饭碗。自然而然地，他从新开始了销售其他保健品的工作，同样是如鱼得水，人家去送货用塑料袋，余俊毅送货时用麻袋……于行业浸淫久了，他渐渐发现这个行业的无底线。“卖保健品的，我很少在外说我的职业，我觉得行业很丢人。”
　　余俊毅的思考在理性层次一次又一次地拷问自己的初心。“我想赚有益于社会的钱!”放逐的这几年，他有点迷失、有点彷徨。
　　看对了趋势，押错了方式
　　经过数年的思考与沉淀，2008年余俊毅偶然间看到的一条新闻改变了他的命运轨迹。
　　新闻显示了一组怵目惊心的数据——中国青少年近视率飙升居世界首位：小学生近视率已达34.17%，初中生达56.79%，高中生达73.9%，每年还以8% 至9%的速度增长，2020青少年近视率接近7亿!
　　正是这组数据令其内心更加坚定了。
　　作为门外汉，猛然杀入一个陌生的领域，最有效的捷径就是加盟。他开始代理某品牌，并成为陕西总代理。但就是这个决定，让他的人生几乎跌入谷底。
　　这个主打智能概念的品牌在当时同质化严重的业界，如同风乍起，吹皱了一池春水。它的广告语——“引进法国变焦科技，能恢复青少年近视”， 让人眼前一亮。
　　余俊毅仿佛看到了曙光。他开始起早贪黑卖近视眼镜，并再次证明了自身营销实力：他常年占据该品牌销冠的宝座，同时将品牌名气越做越大。
　　眼看理想触手可及，意外却不期而至。2011年，该品牌被央视曝光：夸大疗效、虚假宣传，遭到媒体和网民联手讨伐，这无疑晴天霹雳!
　　事实上，夸大效果是整个行业的通病。不只是该品牌，很多品牌都是一丘之貉。另外一个品牌的老板因此甚至锒铛入狱。
　　生死攸关之际，余俊毅异常冷静，第一时间召集全部店长，一同解剖曝光内容：媒体焦点并非产品质量问题。他做出两个异乎寻常的举动：一是给每个加盟商预付5万块钱，用于消费者退费处理;同时连夜对接当地报纸，刊登了一个整版报道，澄清品牌质量并无问题，坦诚真性近视可以矫正，但不能恢复。
　　第二天，陕西每个加盟店果然人潮蜂拥，要求退钱的消费者不计其数。面对多方的兴师动众，余俊毅耐心解释，并用报纸报道做了正面引导，最后居然没有一个顾客退费。该品牌其他区域加盟店，则没有陕西这般幸运，有的跑路、有的店面被砸……
　　一场灭顶之灾巧妙化解，余俊毅绝处逢生。此段经历让其明白：看准了未来的趋势，却押错了赢得未来的方式——当近视眼镜品牌打着“复原”、“恢复”和“摘掉眼镜”等广告语的时候，良心已经坏了。
　　眼镜行业的“乔布斯”
　　从以前的脑黄金到现今加盟的眼镜品牌，余俊毅看到中国大多商人热衷于赚快钱，往往重视营销忽视产品。但真正的创新产品，不仅能满足消费者的需求，还能创造一种需求，正所谓好产品会改变世界。
　　——他想拾起“去营销”“重产品”的商业精神。
　　发现行业“良心坏了”，余俊毅整整沉寂了两年。他去了美国、韩国及中国各地，闲暇时间阅读、钻研各类关于近视防控的专业书籍，只为探寻青少年近视防控的真相。
　　花费近两年时间，他引进了美国OEP 21步国际眼视光标准检测流程与韩国环保镜架，研发出四个青少年近视防控的专利技术，整合了专业的光学上市企业成为视立美生产基地，最终打造出视立美ushili全焦轴控镜。
　　带着这个秘密武器，余俊毅终于实现凤凰涅槃的重生。2013年，他成立梵帝罗光学科技有限公司，专注于青少年近视防控，主打品牌就是“视立美”。
　　为此，他扮演了两个角色。
　　第一个角色是视力矫正的“传教士”：还近视患者一个客观科学的事实——让消费者看清“视力矫正”的真相，知道“防”和“控”才是这个行业根本。
　　第二个角色，是近乎偏执的产品经理。“我要给用户一副世界一流的眼镜，中国最好的眼镜。”事实上，国内大多知名品牌眼镜都是单店加工，在一个车间生产一幅眼镜，前院卖，后院15分钟就生产出来。
　　“但如果把用户带到我们的生产基地，最少要过8个设备。一副镜片，从起点到终点，实际上是三层楼，从1楼到2楼再到3楼，再走到2楼。一副眼镜的制作工艺，要经过100多道工序。”他介绍，视立美ushili全焦轴控镜，其核心竞争力在于“防控”的技术，它的技术关键，在于镜片。
　　普通变焦眼镜戴上后，只有水平与上下方向能够看得真实清楚，而从其他角度看出去，物体就变得扭曲。视立美ushili全焦轴控镜则经过仿生科技处理后，能实现物像与视网膜的全面契合，无论通过眼镜哪个角度看出去，所见物体，都不会扭曲。
　　花了整整7年时间，余俊毅改变了行业的游戏规则，凭着极致的产品研发和独特的商业模式搅局，视立美全国开出60多家店，在视力矫正细分领域，一跃成为行业隐形冠军。
　　2016年3月，余俊毅受邀接受央视名嘴阿丘的访谈。
　　节目录制中，他思维敏捷、侃侃而谈，能言善辩的阿丘则表示：“自己更紧张，因为今天的话题老余比他更专业更有发言权!”
　　与其说这是一场访谈，不如说是余俊毅送给自己和合伙人的“创业宣言”——节目中，他与主持人阿丘纵论视立美对中国青少年视力健康发展的帮助和因此带来的财富机会，并谈及到视立美的创立初心，视立美APA青少年近视健眼方案的独特性，以及视立美全国各地代理商一步步将视立美的理念模式落地的细节。
　　余俊毅做客央视，接受央视名嘴阿丘的访谈
　　阿丘对他的事业给出高度评价，称其“在眼镜行业打造出苹果的传奇。”央视报道后，国内很多媒体开始用“眼镜行业的乔布斯”形容他。这个标签不胫而走。
　　《史蒂夫·乔布斯传》中流传着一句话：“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人、才能真正改变世界。”
　　开业1个月打跑对手
　　势是方向，道是根本，术乃利器。
　　当大家还在研究如何模仿视立美神奇眼镜的制作工艺的时候，余俊毅已经有了一套独特的战术加固了行业壁垒。
　　因为人们更愿意为“看得见的东西”付费，不愿意为“看不见的东西”付费。同行大多以低廉的价格切入，然后靠服务收费盈利。
　　“何不别人用来卖的东西，我全部送!”
　　视立美恰好相反，市场上卖钱的产品都是免费的。这套商业模式的设计，打破了行规，三个免费——免费验光、免费训练、免费课堂，让同行目瞪口呆。“消费者只要消费一次，以后就不用花任何一分钱了。”他说，这是“一次消费，终身免费”的理念。
　　这一神来之笔，让行业巨头们普遍怀疑自己眼睛的打开方式不对。
　　视立美陕西渭南市加盟商王芸，因为儿子念初三200度，班上70%同学都近视，一直没找到好的近视矫正办法。她开始全国寻找，直到被视立美全焦轴控眼镜打动了。2015年5月，她以每月8000元价格，在新华书店负一楼租了60平方米店面，这边靠近借阅区，对面也有一家近视理疗机构。
　　市场那么大，生意各做各，仅仅过了一个月，那家就被打跑了。现在，每月收入稳定在6万元以上，周末一天要配出5副全焦轴控眼镜!
　　这只是其中一个成功的创业样本。“一周忙三天，年赚40万”是视立美大多加盟商的真实写照。现今，这些“财富故事”在北京、山西、河南、河北、黑龙江、广州、新疆、江苏和深圳等近百个地区都在演绎。
　　然而，创造永不止步。2016年，视立美悄无声息地使出了又一招撒手锏——“美人计划”，把企业和合伙人变为“利益共同体”。
　　对加盟商而言，店铺的成长离不开专业型人才，加盟之后首先面对的是人才培育。视立美的人才孵化支持计划，就是免费帮助每一个代理商培育自己的专业型人才。加盟商把计划培养的人才送到总部，总部不仅提供免费培训，吃住也全部承担，而且还会在培训期间为他们发放工资。
　　“视立美要买中国最好的眼镜，真正成为行业的标杆。”这位改变视力矫正行业游戏规则的产品偏执狂，7年时间，从默默无闻到垂直行业第一，终于扯下了神秘的外衣，释放出狂野的商业理想。
　　“我不认为视立美在视力矫正领域存在对手，”余俊毅咬了下嘴唇、微微颔首，“我们的思路和商业模式没有可比性。”对行业，他又补了一刀。
　　(责任编辑：商界网)本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
“沉默代替了真实，沉默就是谎言”，那么沉默的是谁呢？仅仅是报纸、书籍、教科书、官方历史书？还是整个社会都参与了这一沉默？
　经历一季度一线城市和部分二线城市的疯涨，以及央企疯狂制造地王之后，房地产似乎已现疲态，阶段性拐点很可能即将出现。
今后我们看待世界，都会先是从天空和宇宙中看起。不仅身体能飞，而且思想能飞。飞行是大脑的延伸，是想象力的延伸。视立美5副眼镜月销27万，被称为眼镜中的LV-经济频道视立美5副眼镜月销27万，被称为眼镜中的LV
　　10月18日，重庆，产品创新论坛。
　　余俊毅在台上振臂一挥，激情四射地分享《关于一副眼镜的三个梦想》，台下响起雷鸣般掌声。他创办的视立美荣膺&2016年度创新产品奖&，与小米手环、江小白和小焙等14家企业荣耀比肩。
余俊毅在中国产品创新高峰论坛演讲
　　5副眼镜月销27万，一年新开80家门店，视立美在低迷萧条的眼镜行业独树一帜。收入抵普通门店10倍，发展抵传统门店10年。
　　究竟，它如何创造奇迹?
　　&余&诞生前记
　　环境污染，电子产品普及以及饮食结构不均，近视人群每年以8%速度增长，2020年将达7亿!近视已然成为最大顽疾之一。
　　眼镜作为近视中最大产业，近二十年发展迅猛，门店数超过2万家，生产企业超过4000家，眼镜材质、品种、款式日益丰富，年销售额达670亿以上，呈现出欣欣向荣的景象。
　　&眼镜是最古老的行业，几十年如一日。&余俊毅却这样形容眼镜业。
　　眼镜品类日益丰富、价格日益昂贵，看似日新月异，但配戴体验感差、易造成视觉疲劳，近视度数不可遏止地疯涨，最终从低近视发展成为高度近视，并可能引发多种并发症。
　　高度近视应该被扼杀在摇篮里，预防近视增长成为青少年和家长最急迫的需求。但矫正视力产品有价无市，需求与市场脱轨刺激出&另类创新&。
　　&7天摘掉眼镜，让你永不戴镜&、&治近视，一次见效&等广告语振奋人心，在广播、电视和报纸等媒介轮番轰炸，人们激动不已，疯狂抢购功效神奇的各类视力按摩仪器和保健品。
　　但往往被现实戳破。
　　视力保健仪器通过按摩眼周围的肌肉，起到放松调节作用;而视力保健食品补充眼睛所需营养元素，二者能暂时缓解视疲劳，使用眼睛瞬间明亮，但长期疲惫用眼，近视仍会加深。对学业繁重的青少年效果甚微。
　　&近视不可逆。&
　　深耕眼镜行业十几年，余俊毅知道这些产品虚假宣传、夸大疗效，企业沉浸在概念包装和广告宣传的狂欢中，没能真正解决用户痛症。
　　而角膜塑形镜和激光手术能让近视患者摘掉眼镜，但青少年眼角膜尚未发育完全，压缩角膜和切割角膜意味着高风险，二者不适于青少年。
　　&如何控制青少年近视增长?&
　　一端是市场独自狂欢，一端是消费者需求无法满足，余俊毅百感交集，隔三差五找眼科专家聊天解惑，寻找市场与需求的链接。
　　镜片布局7.8万个焦点
　　传统眼镜大都为单焦镜片，眼睛通过一个焦点看物体容易产生像差，导致眼部睫状肌疲劳，最终眼轴拉长、近视加深。
　　终于，市场上出现一种视力矫正的特殊眼镜&&渐变多焦眼镜，镜片从上到下分布多个焦点，镜片上方焦点用于看远方，下方焦点用于看近处，通过渐变的焦点看事物没有像差，减少视觉疲惫感，从而预防近视加深，一推出就掀起抢购狂潮。
　　余俊毅兴奋地拜访多家渐变镜品牌，参观学习，调查市场反应，却发现渐变镜从上到下连续变焦，但焦点并未覆盖左右两侧，当眼睛通过左右两个盲区看物体，睫状肌仍会疲劳，近视依旧会加深。
　　&一副眼镜最多能有多少个焦点?&
　　余俊毅明白焦点覆盖范围越广泛，眼睛看物体的疲惫感越弱，近视加深的可能性就越低，他立即组建团队，技术研发。
　　一年内，镜片焦点数量从1500提高到2000，又涨至4000，体验者试戴后反映不易疲惫，但余俊毅犹如一块干海绵疯狂吸水，不计人力、时间和材料成本，不断寻求技术突破。
　　7年后，余俊毅终于推出视立美全焦轴控镜，整块镜片上、下、左、右密密麻麻分布7.8万个光学焦点，模仿眼球曲面成像原理，这在国内史无前例。
余俊毅在中国产品创新高峰论坛接受采访
　　戴上全焦轴控镜，看事物如同通过正常眼睛，可以轻松地看清楚每个角度的物体，不会像传统眼镜因科技含量不足额外增加眼部睫状肌的负担，造成近视加深。
　　对产品极其严苛，对细节尽善尽美，余俊毅被称为&眼镜业的乔布斯&，&余布斯&力臻完美想打造极致的近视矫正产品。
　　近视加深的原因是睫状肌调节功能减弱，导致看事物加重睫状肌的负担，眼轴拉长。让睫状肌充分舒缓已经&锁住&近视加深，但余俊毅给这把&锁&再加上了一副保险杠。
　　余俊毅首次将&睫状肌潜能训练智能通道排列&运用在镜片上下过渡光区，孩子在看物体时刺激并增强睫状肌的调节功能。换句话说，视立美眼镜不仅可以让睫状肌舒缓，而且可以加强睫状肌的调节功能，有降低近视的可能性。
　　&有个女孩戴视立美6年后，近视度数从700降到650。&
　　近视度数不增反减，这在国内寥寥无几，其技术首屈一指。不同于传统眼镜基片、加硬和镀膜等15分钟完工，一副视立美全焦轴控镜需要历经107多道工序，历时7天才能打磨出。
　　因为消费者近视度数、瞳距、散光轴位、角膜曲率等不同，焦点布局有所差异，视立美眼镜需&私人订制&。店内只陈列5副样品，当消费者验光后将数据上传至后台才进行生产。
　　工序复杂、技术壁垒高，价格自然不菲，视立美眼镜价位从1780元到4980元，是普通眼镜的7倍左右，堪称眼镜行业的LV。
　　5副眼镜月销27万
　　温州眼镜巨头信泰集团倒闭，老板欠款潜逃;武汉700多家眼镜店30%以上亏损;安徽韩星眼镜倒闭欠薪&&
　　租金、人力水电等成本上涨以及&高毛利、低净利&让眼镜店不堪重负，纷纷关门大吉，导致整个产业萧条衰败，眼镜行业噩耗不断。
　　行业每况愈下，视立美却凭着5副眼镜月销27万。更令人拍案的是眼镜店线下发展缓慢，10年开百家的品牌眼镜店比比皆是，但视立美一年新开80家门店，且近两月每日新开一家，彰显出颠覆传统眼镜的态势。
　　视立美如何创造奇迹?
　　由于视立美眼镜&私人订制&，线下实体店更多提供售后服务，凡购买眼镜的人可以随时在门店进行眼部按摩、视光健眼训练等。线下团队将重心从销售产品转移到售后服务，靠良好口碑和高回头率来抢占市场。
　　传统眼镜素有&暴利&的说法，几十块出厂价的眼镜可以卖出高达几百的价格。但眼镜店的经营成本却居高不下，除日益增长的租金、水电人力成本外，还有代理经销的渠道分成以及囤货压货的高风险，这导致眼镜店陷入&高毛利、低净利&的窘境。
　　视立美&轻产品，重服务&的模式打破传统眼镜的代理经销制和囤货压货的陋习。
　　门店只陈列5副眼镜样品，不存在囤货压货的风险;且眼镜直接从工厂送到消费者手中，痛击代理经销制的抬价，压缩渠道暴利回馈到产品本身，让产品价格真正回归产品价值。视立美做到近视的&防&和&控&，预防真性近视，控制近视加深，实现眼镜行业的首次技术革新。
　　在C端，视立美切中消费者痛点，消费者口口相传，通常一位老顾客能带来3个新顾客，这种&以老带新&的做法让视立美业绩突出。当传统门店在月销2万至4万的生存线上苟延残喘，视立美凭着5款眼镜月销27万，给传统眼镜店一记闷棍。
　　在B端，视立美痛击传统眼镜店&高毛利，低净利&的沉疴，加盟商不再担心囤货压货的风险以及产品同质化的价格倾轧，依托痛点产品，全心做好服务，客源便源源不断。
　　产品符合未来消费趋势，经营模式可持续发展，同时切中市场C端和B端的痛点，视立美已经站在风口&&
责编：陈超
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4个好基友开眼镜店5年做到12亿，要颠覆坑爹的眼镜业
4个好基友开眼镜店5年做到12亿，要颠覆坑爹的眼镜业
商界导读：出厂价30元左右的镜片，到批发商手里会变成90块，到眼镜店会再乘以3就变成270块。这样疼痛无比的市场，其实蕴藏巨大的商机。
眼镜行业太黑了！这可能是所有戴眼镜的人一个共同的痛点。
懂行的人可能都知道，“眼镜业的定价基本上遵循‘乘三乘三’法则。”比如一块工厂出厂价30元左右的镜片，到了批发商手里会变成90块钱，再到眼镜店里会再乘以3，就会变成270块钱。
原来动辄上千元的名牌眼镜，成本只需几十块，国内如此，国外更夸张，眼镜基本上处于垄断的状态。美国国家视力保护计划协会将眼镜的平均价格定在 263 美元这个价位上。
这样疼痛无比的市场，其实蕴藏着巨大的商机。我们今天要讲到的垂直电商Warby Parker就抓住了这个风口。
Warby Parker的商业模式说来也比较简单：顾客先在Warby
Parker网站上挑选任意5副眼镜，然后在免费寄上门的5副眼镜中挑选其中的1副或几副，把不要的邮寄回Warby
Parker。每副眼镜的价格只有95美元，邮寄的费用包含在这95美元中。这样的价格，简直是杀手锏。
短短5年时间，Warby Parker
从线上延伸到线下，成为开办实体门店速度最快且最为成功的互联网品牌，截止目前 Warby Parker
已经在全美16个州布局了24家线下体验店。平均每平米每年销售20万元人民币，甚至超过了 Tiffany 和 Best Buy。
Warby Parker 这个名字来自于垮掉一代作家杰凯鲁亚克未公开出版的小说中两个角色名的组合，理念是低价时尚的产品对抗当下那些高定价、低品味的眼镜公司。
Warby Parker 的线下店和苹果专卖店有的一拼
Warby Parker的眼镜以学院风为主，文艺气息浓厚
所有产品都有一个独特的原创故事
Warby Parker在 GQ&杂志报道之后，在三周内实现了首年的全年销售目标，并取得了 2 万多人等候产品的优异成绩。
可在当初，Warby Parker是十分不报看好的创业项目。
责任编辑：朱作明
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