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无线端引流超强攻略
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>低价引流，教你怎么在淘宝赚到钱
低价引流，教你怎么在淘宝赚到钱
很多店铺投入了很多资金，然而并没有收获较好的利润。大店要流量，烧大词，而这大词竞争越来越大价格也越炒越高，盈利空间越来越小。如果是中小卖家，我告诉你一句实话，精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择。
首先先分析一下2015年免费的自然搜索流量的变化，目前淘宝搜索的工作主要有三个方向：基础商品的规范性与准确性、品质和个性化。
第一个方向是基础商品的规范性与准确性
掌柜们要注意真实地描述客观情况，包括标题、属性、类目、的各种信息、图片等，描写比较准确的商品会在搜索获得更多流量。
第二个方向是品质，这个特性直接与商品相关联。
淘宝已经不再是之前的廉价市场了，马云在双十一启动会上花买38888元在淘宝买了条鱼，充分彰显了一下淘宝的高逼格。从今年开始，淘宝搜索会通过个性化的方式，让品质好的、消费者体验更好的商品能有机会浮现出来。
第三个方向是大力推进个性化。
如果能做好个性化，对淘宝的商家会有很大的好处，尤其是有特色、小而美的商家，可能会获得更多的机会。
除了免费的自然流量，开如何精准操作，低价引流：
现在单个大词热词去烧，已经很难赚到钱了。虽然流量很重要，但引到流量能不能够获得点击和转化才是关键。圈住自己的目标人群，针对性的推广和运营才是发展之道。
一、如何做到精准引流
1.分析目标用户
精准引流并不是意味着找到精准的关键词，精准营销词不是关键，对目标用户的分析才是关键。如何更好的了解你的目标人群，更好的圈定你的人群进行运营，这才是你最重要的工作。
大撒网抓潜在用户等不是明智的做法，吸引你的意向客户和行动客户，抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情。可以利用对你的客户进行分析，按照喜好和偏好来进行营销。
精准投放要怎样出价？一个诀窍就是低出价高溢价！
比如我的关键词出价0.3元，但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价，精准人群出价就是1.2元，其他流量就会便宜一些，而且保证流量更加的精准。
2.精准关键词引流
分析目标用户的行为和搜索规律选词，长尾词建议以三个词左右进行组合，本身长尾词展现就比较少，如果过长会造成无展现。
展现过低很难提高整个计划的质量分和，建议计划中添加一定的推广的宝贝数量，提高整个的展现。省油宝自动计划里，全店长尾计划，一键添加全店宝贝，自动优化长尾关键词，这样整个计划的推广效果就会比较好，质量分也会得到提升。
15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化？如果你直接对所有人投放，肯定是既烧钱，又没有转化。但是如果开启人群溢价，针对我的优质访客，是很有可能促成成交的。
上升词就是流量飙升的一些词，这些词可能由于某些原因，搜索流量会爆发式的增长，刚开始没有被注意的时候，正是低价大流量的，降低cpc的好词。
举个比较明显的例子，比如之前淘宝搜索框灰字：秋茶要喝提观音，铁观音秋茶这个关键词的流量就一下子提升了50倍。
像一些飙升词、精准高转化词、高性价比词怎么找？除去下拉框、你是不是想找等一些渠道，还有省油宝软件里有一个好词推荐的功能，可以很方便的找到这些词。
d.系统推荐词
很多人都会忽略系统建议的关键词，这里还是建议大家去添加的，刚推广的直通车是没有系统建议的，只有开了一段时间的才会有，这是淘宝根据你的产品表现给你推荐的匹配的关键词。
3.精准展现后，创意吸引点击
有了展现如何吸引点击？
a.考虑目标客户的兴趣爱好
b.制作自己的亮点差异点
比如下面的图片：
别人都用白底，你用自然风光；别人都用正面，你用背面；别人用光滑面料，你用刺绣印花用差异化来突出你的产品。
二、低价推广渠道
1.站外推广
其实是低价推广很好的一个渠道。为什么呢？
它针对的都是定向用户，是搜索过该关键词的用户；
二次跳转才收费，比如说点错了误点等也不会扣费，而是通过爱淘页面进入到你的才扣费。
有了这两点就已经过滤掉了很多的无效点击。再有，现在很多人都没有在用站外流量，那么就说明竞争很少，我们能够用更低的价格来拿到流量。但是无线端的站外现在还是先不要开通，因为经过我们的测试，无线端的效果并不好。
2.无线手机端
无线手机端现在越来越被重视起来了，无线流量大，价格相对低，我们要重视起来。开好无线端能够有效的降低我们的cpc，是低价引流的一个很好的渠道。
如果还是不区分无线PC端的统一优化，效果会大打折扣。可以用省油宝单独开启移动自动优化，单独的质量分、查排名、抢排名，这样子优化的效果才会比较好。
三、无线手机端的秘诀
我们在添加关键词的时候，其实是有PC和无线的分别的，只有40%的词在两个平台展现都好，其他的都会是偏重PC或偏向无线的关键词。那么如何寻找手机端的关键词呢？
1.产品属性词
在手机端下拉词表中，左侧的一排词是和PC端一样的，但右侧会有一排属性词是有所区别的，是移动端的专属词，在标题和关键词中加入这些属性词可以更好的获得展现。
找这些词也可以从添加关键词里面找，这里面和手机下拉词表中是一样的。
添加关键词，均衡包中，会有一些标签。带有锦字的关键词可以选择添加，锦是锦囊词，会在移动搜索列表中出现。
现在淘宝只烧大词是很难有出路的，这条低价引流策略是卖家在竞争日益激烈的淘宝市场占得先机扎下致胜根基的必备锦囊。圈住目标顾客，找到精准关键词，把握无线端，按照这个思路去优化操作，提升整个店铺的盈利能力，才是店铺的发展之路。
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
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几招教你快速做好无线端引流
发布日期： 11:16:57
&&作者：齐论电商&&浏览次数：82
一、无线的入手点;二、无线联合推广......
今年的双十一亮了，不仅有晚会吸引了广大网民的眼球，数据更是让人叹为观止。其中更让人吃惊的更是无线端的数据。无线端占比竟达到80%多，这个是什么概念。显然无线端更有市场，不管上班、下班、坐公交，只要有一手机在手，便可随时网购了！那如何把无线端做起来呢？今天就教你如何快速地做好无线端引流。
一、无线的入手点1、联合推广渠道通过付费流量提升店铺无线端流量，把无线端的流量基础培养起来。
2、微淘运营粉丝和活动开发无线端新客户，让店铺宝贝更多地展示在买家面前，提升店铺人气及宝贝曝光率。
3、无线端活动淘金币、专项价、直通车P4P、以及官方活动，提升无线端免费流量。
4、无线端配合PC端
二、无线联合推广
1、直通车无线端推广
由于投放平台不一样，直通车无线端推广的计划设置也不同。有些店铺PC端搜索推广无法关闭，投放计划只能以&移动设备+计算机设备&的方式进行。
移动设备推广的思路如下：
关键词：大词，主要由系统推荐(移动设备)以及转化词流量包来添加。
前期：建议使用高出价低折扣模式，把店铺流量吸引进来，提升关键词的展现量获取能力。
后期：调整策略。过去7天点击率低的关键词降低出价或者更改匹配方式;过去14天按照花费和投入产出比调整关键词出价;过去30天根据展现量低的关键词提升出价或删除更新关键词。
移动设备+计算机设备推广思路如下：
关键词：大词+偏精准关键词(1个中心词配合1个属性词)，选词方向由系统推荐为主，其次配合买家的购买习惯和搜索习惯进行上词，目的是降低PC搜索推广的关键词展现，尽可能地把展现机会投放在无线端展示位中。优化方法为高出价低折扣，主要测试站外的流量和购买力。后期根据点击情况、收藏情况及转化情况调整站外折扣，目的是避免站外垃圾流量，提升站外的成交转化率和流量的精准性。
2、钻展投放推广-展位平台
无线端钻石展位包括：站内和站外2个平台。
站内的投放展示位为：1.爱淘宝焦点图;2.淘宝热卖首页焦点图;3.淘宝首页焦点图。
站内设置：多计划建立多个定向，多定向分散预算，增加消耗，进而降低CPC，降低通投流量风险。爱淘宝丶淘宝热卖丶淘宝首页点击率普遍低于站外无线APP，适当开启访客定向抓取精确人群。点击率高的投放时间段为：12-13;15-16;19-24。购物高峰时间段位：13点要高于12点;晚上高于中午。时间段和手机流量的流量高峰与成交高峰重合。关闭点击率低的时间段，单独建立高点击率计划，以获得更低的引流成本与ROI。优势：比拉低溢价效果明显有效。
站内的流量普遍偏大，站外不及站内，但是站外的点击效果明显要高于站内，建议使用通投模式。从购买力看，站外普遍低于站内，站外平台有限，根据资金预算和买家下单笔数适当调整站外的投放力度 。母婴类目的宝贝，可以先从站外无线端入手，针对软件的适用人群选择投放不同的平台类型。
3、微淘运营
微淘运营主要分为4大方向：微淘消息、微淘活动、微淘粉丝、微淘转化。
微淘消息：通过微淘广播内容进行互动，可包括产品直接推送、感情产品推送、广告促销、活动推荐、使用分享、讲故事、晒照片、知识分享等形式，吸引新客户，维护老客户。
微淘粉丝互动：通过插件的模式举办一些针对老客户的活动，如签到丶抢楼丶摇奖等，使用越简单越好!
微淘优惠活动：可包括图片类(看图找茬丶放鸽子丶练练看)、文字类(IQ题、找繁体字、分享PK赛)、楼层类、分享类(亲友团邀请赛、看图猜价格)。
粉丝客户维护：活动清单宣传;老客户专享优惠;一阳指装修提升购物体验等。
在前期，店铺维护可以做专项价、淘金币、P4P等活动，以此增加免费流量，后期要继续引进无线端流量，提升销售额，就需要PC端的官方活动配合了。参与官方活动需要考虑多重因素，包括宝贝转化率较高、宝贝是否遇到瓶颈期、宝贝的重复购买率较高、支付宝下单率较高等。不同的宝贝需要不同的活动来带动，但前提必须挑选一些店铺好评率高、退款率小、性价比不错的宝贝，否则会直接影响后期店铺的发展和提升。
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