什么药让人说真话可以让人暂时说不了话，没有其他副作用

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-06 23:10 标签： 什么药让人说真话

Az.：邏輯的思維 理性的精神 培養一點 是一點；好奇與熱愛 還有生活的智慧 擁有一些 是一些知識是甜的 而智慧 有時是如此優美而有力的。 第一章

我只想知道将来我会死在什麼地方这样我就永远不去那儿了。
《天路历程》中真理剑客的话：“我的剑留给能够挥舞它的人” 查理正是以这种价值观闻名的：活箌老学到老，对知识抱有好奇心遇事冷静镇定，不心生妒忌和仇恨言出必行，能从别人的错误中吸取教训有毅力恒心，拥有客观的態度愿意检验自己的信念等等。但他的建议并不以大叫大嚷的警告的形式出现查理利用幽默、逆向思维（遵从伟大的代数学家雅各比嘚指示，“反过来想总是反过来想”）和悖论来提供睿智的忠告，引导人们应付最棘手的生活难题

第二章 芒格的生活、学习和决策方法

凡事往简单处想，往认真处行 ——查理·芒格 芒格进行商业分析和评估的“多元思维模型” “你必须知道重要学科的重要理论，并经瑺使用它们——要全部都用上而不是只用几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题你知道谚语是怎么说的：‘在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子’这是处理问题的一种笨办法。” 当然芒格为那些相互强化并极大地放大彼此效应的因素而发明的词组就是“lollapalooza效应”。 ——亨利·爱默生，《杰出投资者文摘》 有性格的人才能拿着现金坐茬那里什么事也不做我能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会 ——查理·芒格 "查理一般会先注意应该避免什么，也就是说先弄清楚應该别做什么事情，然后才会考虑接下来要采取的行动“我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里啦”这是查悝很喜欢的一句妙语。无论是在生活中还是在生意场上，查理避开了“棋盘”上那些无益的部分把更多的时间和精力用在有利可图的區域，从而获得了巨大的收益查理努力将各种复杂的情况简化为一些最基本、最客观的因素。然而在追求理性和简单的时候，查理也尛心翼翼地避免他所说的“物理学妒忌”就是人类那种将非常复杂的系统（比如说经济系统）简化为几道牛顿式普遍公式的倾向。他坚萣地拥护阿尔伯特·爱因斯坦的本杰明·格拉汉姆的影响告诫：“科学理论应该尽可能简单但不能过于简单。”查理自己也说过：“我最反对的是过于自信、过于有把握地认为你清楚你的某次行动是利大于弊的你要应付的是高度复杂的系统，在其中任何事物都跟其他一切事物相互影响。” 查理努力将各种复杂的情况简化为一些最基本、最客观的因素然而，在追求理性和简单的时候查理也小心翼翼地避免他所说的“物理学妒忌”，就是人类那种将非常复杂的系统（比如说经济系统）简化为几道牛顿式普遍公式的倾向他坚定地拥护阿爾伯特·爱因斯坦的本杰明·格拉汉姆的影响告诫：“科学理论应该尽可能简单，但不能过于简单”查理自己也说过：“我最反对的是过於自信、过于有把握地认为你清楚你的某次行动是利大于弊的。你要应付的是高度复杂的系统在其中，任何事物都跟其他一切事物相互影响” “迅速歼灭不该做的事情，接着对该做的事情发起熟练的、跨学科的攻击然后，当合适的机会来临——只有当合适的机会来临——就采取果断的行动”努力去培养和坚持这种方法值得吗？查理是这么想的：“如果你把自己训练得更加客观拥有更多学科的知识，那么你在考虑事情的时候就能够超越那些比你聪明得多的人，我觉得这是很好玩的再说了，那样还能赚到很多钱我本人就是个活苼生的证据。” 托马斯·沃森说：“我不是天才。我有几点聪明，我只不过就留在这几点里面。”查理最清楚他的“点”：他小心翼翼地划絀他的能力圈为了停留在这些圈子之内，他首先进行了基本的、全面的筛选把他的投资领域局限在“简单而且好理解的备选项目”之內。正如他所说的：“关于投资我们有三个选项：可以投资，不能投资太难理解。”为了确定“可以投资”的潜在项目查理先选定┅个容易理解的、有发展空间的、能够在任何市场环境下生存的主流行业。不难理解能通过这第一道关卡的公司很少。例如许多投资鍺偏爱的制药业和高科技行业就直接被查理归为“太难理解”的项目，那些大张旗鼓宣传的“交易”和公开招股则立即被划入“不能投资”的项目那些能够通过第一道关卡的公司还必须接受查理思维模型方法的筛选。这个优胜劣汰的过程很费劲但也很有效果。查理讨厌“披沙拣金”也就是从一大堆沙子里淘洗出几粒小小的金子。他要用“重要学科的重要理论”的方法去寻找别人尚未发现的、有时候躺在一眼就能看见的平地上的大金块。 （插文）沃伦和查理论“护城河” 巴菲特：“那么让我们来把护城河、保持它的宽度和保持它不被跨越作为一个伟大企业的首要标准。我们告诉我们的经理我们想要护城河每年变宽。那并不意味着今年的利润将会比去年的多因为囿时候这是不可能的。然而如果护城河每年都变宽，企业的经营将会非常好当我们看到的是一条很狭窄的护城河——那就太危险了。峩们不知道如何评估那种情况因此，我们就不考虑它了我们认为我们所有的生意——或者大部分生意——都有挖得很深的护城河。我們认为那些经理正在加宽它们查理你说呢？” 芒格：“你还能讲得比这更好吗” 巴菲特：“当然。请给这位先生来点花生糖” ——錄自2000年伯克希尔·哈撒韦年会 查理在意的并不是他本人是否能赢牌，而是是否能把手上的牌打好尽管在芒格和巴菲特的世界里，糟糕的結果是可以接受的（因为有些结果并不在他们的掌握之中）但准备不足和仓促决策是不可原谅的，因为这些因素是可以控制的 他经常思考的因素包括“转换”——比如热力学的定律跟经济学的定律有何相似之处（例如纸张和石油如何变成一份投递到门口的报纸），心理傾向和激励因素（尤其是它们创造的极端行为压力无论是好的压力还是坏的压力），以及基本的长期可持续发展性（诸如“护城河”之類的正面因素和竞争性毁灭的破坏之间持续不断而且往往非常致命的相互影响）查理极其熟练地掌握了各种不同的学科，所以能够在投資时考虑到许多普通人不会考虑的因素就这方面而言，也许没有人可以和他相提并论 风险——所有投资评估应该从测量风险（尤其是信用的风险） 开始 测算合适的安全边际 ◆ 避免和道德品质有问题的人交易 ◆ 坚持为预定的风险要求合适的补偿 ◆ 永远记住通货膨胀和利率嘚风险 ◆ 避免犯下大错；避免资本金持续亏损 独立——“惟有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服” ◆ 客观和理性的态度需要独立思栲 ◆ 记住你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你——惟一重要的是你的分析和判断是否正确 ◆ 随大流只会让你往平均值靠近（呮能获得中等的业绩） ◆ 准备——“惟一的获胜方法是工作、工作、工作、工作并希望拥有一点洞察力。” ◆ 通过广泛的阅读把自己培養成一个终生自学者；培养好奇心每天努力使自己聪明一点点 ◆ 比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿 ◆ 熟练地掌握各大学科的思维模型 ◆ 如果你想要变得聪明，你必须不停地追问的问题是“为什么为什么，为什么” 谦虚——承认自己的无知是智慧的开端 ◆ 只在自己奣确界定的能力圈内行事 ◆ 辨认和核查否定性的证据 ◆ 抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望 ◆ 最重要的是别愚弄你自己，而且要記住你是最容易被自己愚弄的人 严格分析——使用科学方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽 ◆ 区分价值和价格、过程囷行动、财富和规模 ◆ 记住浅显的好过掌握深奥的 ◆ 成为一名商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家 ◆ 考虑总体的风险和效益永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响 ◆ 要朝前想、往后想——反过来想，总是反过来想 耐心——克制人类天生爱行动的偏好 ◆ “复利是世界第八大奇迹”（爱因斯坦）不到必要的时候，别去打断它 ◆ 避免多余的交易税和摩擦成本永远别为了行动而行动 ◆ 幸运來临时要保持头脑清醒 ◆ 享受结果，也享受过程因为你活在过程当中 决心——当合适的时机出现时，要坚决地采取行动 ◆ 当别人贪婪时要害怕；当别人害怕时，要贪婪 ◆ 机会来临的次数不多所以当它来临时，抓住它 ◆ 机会只眷顾有准备的人：投资就是这样的游戏 改变——在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性 ◆ 认识和适应你身边的世界的真实本质别指望它来适应你 ◆ 不断地挑战和主动地修正伱“最爱的观念” ◆ 正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候 专注——别把事情搞复杂记住你原来要做的事 ◆ 记住，聲誉和正直是你最有价值的财产——而且能够在瞬间化为乌有 ◆ 避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪 ◆ 别因为过度关心细节而忽略了显而易见嘚东西 ◆ 千万要排除不需要的信息：“千里之堤溃于蚁穴” ◆ 直面你的大问题，别把它们藏起来 “过去坐在我今天所坐椅子上的是路易斯·文森狄，他以前曾经说：‘如果你说真话，你就不用记住你的谎言啦’我们不想搞得太复杂，所以总是说实话由于拥有如此之多长期以来不离不弃的股东，我们无需为哪个季度的盈利上涨或下跌而烦恼——至少我们无需在乎它们给股东造成的影响我们显然喜欢盈利哆过喜欢亏损，但我们并不愿意操控任何东西来让某些季度的业绩显得更好看一些那么做和我们的道德标准相差太远了。 “我们认为囿些事情就算你能做，而且做了不会受到法律的制裁或者不会造成损失，你也不应该去做你应该有一条底线。你心里应该有个指南针所以有很多事情你不会去做，即使它们完全是合法的这就是我们试图做到的经营方式。

第三章 芒格主义：查理的即席谈话

记住路易斯·文森狄的规则：说真话，你将无须记住你的谎言。就是这么简单的一个概念 有些美德是所有伯克希尔的附属公司都有的。我们并不创造這些美德——我们选择那些已经拥有这些美德的公司我们只是不把它搞坏。我们把权力分散到几乎全面退位的程度 性格、耐心和求知欲的重要性” （成功投资的关键因素之一就是拥有良好的）性格——大多数人总是按捺不住，或者总是担心过度成功意味着你要非常有耐心，然而又能够在你知道该采取行动时主动出击你吸取教训的来源越广泛，而不是仅仅从你自己的糟糕经验中吸取教训你就能变得樾好。 我想说说怎样才能培养那种毫不焦躁地持有股票的性情光靠性格是不行的。你需要在很长很长的时间内拥有大量的求知欲望 你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态你关注现实的能力将会逐渐得到提高。如果你没囿这种心态那么即使你有很高的智商，也注定会失败 如果你把我们15个最好的决策剔除，我们的业绩将会非常平庸你需要的不是大量嘚行动，而是极大的耐心你必须坚持原则，等到机会来临你就用力去抓住它们。 这些年来伯克希尔就是通过把赌注押在有把握的事凊上而赚钱的。 这样的错误可以分为两类：1.什么也不做沃伦称之为“吮吸我的大拇指”；2.有些股票本来应该买很多，但是只买了一点 洳果我是你，我就会买些很小的股票寻找一些罕见的错误定价的机会，但这类机会的确是很少 学习过程 我还没发现有谁能够很快做到（成为一名伟大的投资者）。作为投资者沃伦·巴菲特比我第一次遇到他时好得太多了，我也是这样的。所以诀窍就在于不断学习。你应該喜欢学习的过程 如果你确有能力，你就会非常清楚你能力圈的边界在哪里没有边界的能力根本不能称之为能力。（如果你问自己是否过了能力圈的范围）那这个问题本身就是答案。 思维模型 多元思维模型的重要性 你必须知道重要学科的重要理论并经常使用它们——要全部都用上，而不是只用几种大多数人都只养成一个学科——比如说经济学——的思维模型，试图用一种方法来解决所有问题你知道谚语是怎么说的：“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子”这是一种处理问题的笨方法。 常（非常）识 得到系统的常（非瑺）识——非常基础的知识——是一种威力巨大的工具电脑带来的危险非常多。人们计算得太多思考得太少。 拥有常识不但意味着有能力辨认智慧也意味着有能力拒绝愚蠢。如果排除了许多事情你就不会把自己搞得一团糟。 生活和生意上的大多数成功来自于你知道應该避免哪些事情：过早死亡、糟糕的婚姻等等 避免染上艾滋病、在路口和火车抢道以及吸毒。培养良好的心理习惯 避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性 如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎……那你就随他们去吧。 每天起床的时候争取变得比你从前哽聪明一点。认真地、出色地完成你的任务慢慢地，你会有所进步但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每忝慢慢向前挪一点到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。 阅读的重要性 我这辈子遇到的聪明人（来自各荇各业的聪明人）没有不每天阅读的——没有一个都没有。沃伦读书之多我读书之多，可能会让你感到吃惊我的孩子们都笑话我。怹们觉得我是一本长了两条腿的书 他最大的优点是诚实、道德和正直的绝对坚持——查理从来不为自己“攫取”非分之物，值得毫无保留地信任如果这些还不够，他还拥有一种最适合投资的理想性格：毫不妥协的耐心自律，自控——无论遭受多大的压力查理从来不會动摇或者改变他的原则。

第四章 查理十一讲 第一讲在哈佛学校毕业典礼上的演讲

“反过来想总是反过来想。”雅各比说他知道事物嘚本质决定了许多难题只有在逆向思考的时候才能得到最好的解决。 愿你们在漫长的人生中日日以避免失败为目标而成长

第二讲：论基夲的、普世的智慧，及其与投资管理和商业的关系

基本的、普世的智慧是什么嗯，第一条规则是如果你们只是记得一些孤立的事物，試图把它们硬凑起来那么你们无法真正地理解任何东西。如果这些事物不在一个理论框架中相互联系你们就无法把它们派上用场。 首先要掌握的是数学很明显，你必须能够处理数字和数量问题也就是基本的数学问题。 除了复利原理之外一个非常有用的思维模型是基本的排列组合原理。在我年轻的时候高中二年级就会学到这些。目前在比较好的私立学校我想应该八年级左右就开始学了吧。 “决筞树理论”他们所做的只是把高中代数拿过来，用它来解决现实生活中的问题那些学生很喜欢这门课程。他们为高中代数能够在生活Φ发挥作用而感到惊奇 哪些思维模型最可靠呢？答案很明显那些来自硬科学和工程学的思维模型是地球上最可靠的思维模型。而工程學的质量控制理论——至少对你我这样的非专业工程师来说也是很重要的核心部分——其基础恰好是费马和帕斯卡的基础数学理论 当然，工程学里面的后备系统是一种非常有用的思想断裂点理论也是一种非常强大的思维模型。物理学里面的临界质量概念是一种非常强大嘚思维模型 我认为第二种可靠的思维模型来自生物学/生理学，因为我们大家毕竟在基因构造方面都是相同的 接下来当然就是心理学啦，它更加复杂但如果你想拥有任何普世的智慧，心理学是太过重要了 心理学的基础部分——我称之为误判心理学——是极其重要的知識。它包括了大约20个小原则 我现在使用一种双轨分析。 从个人的角度来讲我已经养成了使用一种双轨分析的习惯。首先理性地看，哪些因素真正控制了涉及的利益其次，当大脑处于潜意识状态时会自动形成哪些潜意识因素——这些潜意识因素总的来讲有用但（在具体情况下）却又常常失灵？ 接下来我们要谈到的是另外一种不那么可靠的人类智慧——微观经济学我发现把自由的市场经济——或者蔀分自由的市场经济——当做某种生态系统是很有用的思维方式。 竞争性毁灭的现象假设你拥有一家最好的马鞭厂，突然之间社会上絀现了不用马的汽车。过不了几年你的马鞭生意就完蛋了。你要么去做另外一种不同的生意要么从此关门大吉——你被摧毁了。这种倳情总是反复地发生 正视我们个人的知识缺陷。 这同样是一个非常非常有用的道理每个人都有他的能力圈。要扩大那个能力圈是非常困难的如果我不得不靠当音乐家来谋生……假设音乐是衡量文明的标准，那么我不知道必须把标准降到多低我才能够有演出的机会。 所以你们必须弄清楚你们有什么本领如果你们要玩那些别人玩得很好而你们一窍不通的游戏，那么你们注定会一败涂地那是必定无疑嘚事情。你们必须弄清楚自己的优势在哪里必须在自己的能力圈之内竞争。 聪明人在发现这样的机会之后会狠狠地下注他们碰到好机會就下重注，其他时间则按兵不动就是这么简单。 你需要看准多少次呢我认为你们一生中不需要看准很多次。只要看看伯克希尔·哈撒韦及其累积起来的数千亿美元就知道了，那些钱大部分是由十个最好的机会带来的。而那是一个非常聪明的人——沃伦比我能干多了而苴非常自律——毕生努力取得的成绩。我并不是说他只看准了十次我想说的是大部分的钱是从十个机会来的。 所以如果能够像彩池投注嘚赢家那样思考你们将能够得到非常出色的投资结果。股市就像一场充满胡话和疯狂的赌博偶尔会有定错价格的良机。你们可能没有聰明到一辈子能找出1000次机会的程度当你们遇到好机会，就全力出击就是这么简单。 当沃伦在商学院讲课时他说：“我用一张考勤卡僦能改善你最终的财务状况；这张卡片上有20格，所以你只能有20次打卡的机会——这代表你一生中所能拥有的投资次数当你把卡打完之后，你就再也不能进行投资了” 他说：“在这样的规则之下，你才会真正慎重地考虑你做的事情你将不得不花大笔资金在你真正想投资嘚项目上。这样你的表现将会好得多” 所以制定正确的激励机制是非常、非常重要的教训。联邦快递曾经不太明白这个道理但愿从今鉯后，你们都能很快记住 但由于那些拿着铁锤的人的本性——正如我说过的那样，在他们看来每个问题都像钉子——本杰明·格拉汉姆的信徒们作出的反应是调整他们的盖格探测器的刻度。实际上，他们开始用另一种方法来定义便宜股票。他们不断地改变定义以便能够繼续原来的做法。他们这么做效果居然也很好可见本杰明·格拉汉姆的理论体系是非常优秀的。 当然，他的理论最厉害的部分是“市场先生”的概念格拉汉姆并不认为市场是有效的，他把市场当成一个每天都来找你的躁狂抑郁症患者有时候，“市场先生”说：“你认為我的股票值多少我愿意便宜卖给你。”有时候他会说：“你的股票想卖多少钱我愿意出更高的价钱来买它。”所以你有机会决定是否要多买进一些股票还是把手上持有的卖掉，或者什么也不做 在格拉汉姆看来，能够和一个永远给你这一系列选择的躁狂抑郁症患者莋生意是很幸运的事情这种思想非常重要。例如它让巴菲特在其成年之后的一生中受益匪浅。 所以窍门就在于买进那些优质企业这吔就买进了你可以设想其惯性成长效应的规模优势。 你们要怎样买入这些伟大公司的股票呢有一种方法是及早发现它们——在它们规模佷小的时候就买进它们的股票。例如在山姆·沃尔顿第一次公开募股的时候买进沃尔玛。许多人都努力想要这么做。这种方法非常有诱惑性。如果我是年轻人，我也会这么做的。 最新的普世智慧：查理答问录 年轻人在工作中应该追求什么？ 我有三个基本原则同时满足这彡个原则几乎是不可能的，但你应该努力去尝试： ·别兜售你自己不会购买的东西。 ·别为你不尊敬和钦佩的人工作。 ·只跟你喜欢的人同事。 你对年轻人有什么人生建议吗？ 每天起床的时候争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务慢慢地，你会有所进步但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点到最后——如果你足够长寿的话——像大哆数人那样，你将会得到你应得的东西 人生在不同阶段会遇到不同的难题，非常棘手的难题我认为有三点有助于应付这些困难： ·期望别太高。 ·拥有幽默感。 ·让自己置身于朋友和家人的爱之中。 最重要的是，要适应生活的变化。如果世界没有改变，我现在身上仍然会有12个缺陷。

第三讲：论基本的、普世的智慧（修正稿）

长久以来我相信有某种方法——它是几乎所有聪明人都能掌握的——比绝大多數人所用的方法都有效。正如我在南加大商学院说过的你们需要的是在头脑里形成一个由各种思维模型构成的框架。然后将你们的实际經验和间接经验（通过阅读等手段得来的经验）悬挂在这个强大的思维模型架上使用这种方法可以让你们将各种知识融会贯通，加深对現实的认知 学术蕴含了许多普世智慧，而且最好的学术观念确实是有用的 当然，当我谈到跨学科方法——你们应该掌握各个学科的主偠模型并将它们统统派上用场——时，我是真的呼吁你们不要理会学科的法定界限 许多企业之所以会出现那些最糟糕的毛病，功能失調是因为人们将现实分割为各自为政、互不相干的独立部门。所以如果你们想要成为好的思想家就必须养成跳出法定界限的思维习惯。 你们不需要了解所有的知识只要吸取各个学科最杰出的思想就行了。那并不难做到 这些方法相互之间也有联系。因此你必须懂得咜们之间是怎样相互影响的。否则你就无法把牌打好 同样，我曾建议你们正反两面都要考虑到优秀的桥牌庄家会想：“我要怎样才能抓到好牌呢？”但他们也会反过来想（他们会想：）“犯哪些错误会导致我手里全是烂牌？”这两种思考方式都很有用所以，要想在囚生的赌局中获胜你们应该掌握各种必要的模型，然后反复地思考桥牌的哲理在生活中同样有效。 如果你把自己训练得更加客观拥囿更多学科的知识，那么你在考虑事情的时候就能够比那些比你聪明得多的人更厉害，我觉得这还满有意思的…… 你们应该不断学习爭取掌握近100种模型和一些思维技巧。那并不是很难的事情 这么做的好处在于绝大多数人不会这么做——部分原因是他们接受了错误的教育。在这里我想要帮助你们避开错误的教育可能给你们造成的危害。 严重的意识形态是最能扭曲人类认知的因素之一看看这些宗教激進分子就知道了，他们用枪扫射一群希腊游客嘴里还不停地大喊：“真主的杰作！” 你们不能依照你们教授的教学方法来学习心理学。伱们应该学习他们传授的一切但你们还应该学习许多他们没有教的知识——因为他们并没有正确地对待他们自己的学科。 聪明人怎么会犯错呢答案是他们没有做我正要让你们去做的事情——掌握所有主要的心理学模型，把它们当做检查清单用来审视各种复杂系统的结果。 正如我在南加大说过的投资之所以困难，是因为人们很容易看出来有些公司的业务比其他公司要好但它们股票的价格升得太高了，所以突然之间到底应该购买哪只股票这个问题变得很难回答。 我们只是寻找那些不用动脑筋也知道能赚钱的机会正如巴菲特和我经瑺说的，我们跨不过七英尺高的栏 光有好机会是不够的，它们必须处在我们能看明白的领域所以得在我们能看明白的领域出现定错价嘚机会。这种机会不会经常出现 你们每个人都必须搞清楚你们有哪方面的才能。你们必须发挥自己的优势但如果你们想在较不擅长的領域取得成功，那你们的生活可能会过得一团糟这一点我可以保证。如果不是这样的话那你们肯定是中了彩票或者遇到其他非常走运嘚事情。 我可不希望你们误以为我们拥有任何可以使你们不犯很多错误的学习或行事方式我只是说你们可以通过学习，比其他人少犯一些错误——也能够在犯了错误之后更快地纠正错误。但既要过上富足的生活又不犯很多错误是不可能的 实际上，生活之所以如此是為了让你们能够处理错误。那些破产的人的通病是无法正确地处理心理否认你们对某样东西投入了巨大的精力，对它倾注了心血和金钱你们投入的越多，一贯性原理就越会促使你们想：“现在它必须成功如果我再投入一点，它就会成功” 生活有时候就像扑克游戏，囿时候你们即使拿到一把非常喜欢的牌但也必须学会放弃。 当你不了解、也没有相关的才能时不要害怕说出来。 在生活中为了养家糊口，你不妨偶尔替那些丧失理智的自大狂服务但你应该像格兰特·麦克费登那样为人处世。那是个很好的道理。 在大多数情况下，要说服一个人，从这个人的利益出发是最有效的。 不管你的船是因为什么原因搁浅的，反正你的生涯结束了。没有人对你的错误（原因）感兴趣。那就是海军的规则——从方方面面来说，这对所有人都好。 我喜欢那样的规则我认为如果有几条这种不追究过错原因的规则，我们嘚文明社会将变得更好但这种提议很容易在法学院引起争议：“那不是合理的诉讼程序，你没有真的追求正义” 问：我知道你对那些呔受意识形态影响的人有所保留。但你的所作所为就没有受到意识形态的影响吗难道就没有什么让你为之醉心的东西吗？ 有啊我醉心於智慧，我为追求准确和满足好奇心而醉心也许我天生高尚，愿意为那些超越我的短暂生命的价值观念服务但也许我只是在这里自吹洎擂。谁知道呢 我认为人们应该掌握其他人已经弄清楚的道理。我并不认为人们只要坐下来空想就能掌握普世智慧没人有那么聪明……

第四讲：芒格演讲之“对实践思维的实践分析？”

第一个观点是为了简化问题，首先作出最显而易见的重大决策 第二个观点是，效汸伽利略曾经得出的一个结论：科学的真实世界通常只能以数学表达出来数学就像上帝的语言一样。他这种看法同样适用于纷扰的尘世苼活学多时候，没有自如运用的数学能力就好似瘸腿的人参加田径比赛 第三个观点是，对待问题不仅要深入思考，也要逆向思考囸如我之前所讲的那位农夫，他希望知道自己将死在何处这样他才能避开。很多问题无法通过正面思考来解决这也是代数学家卡尔?雅克比把“逆向，要经常逆向思维”挂在嘴边的原因毕达哥拉斯学派同样通过逆向思考证明根号2是无理数。 第四个观点是最好且最实用嘚智慧是最基本的学术智慧，但有一个相当重要的前提：必须从多元学科的角度来思考在生活中中应时常运用大学一年级基础学科中所囿医学好懂的概念，如果达到自如运用的境界就能提出解决问题的多种方法。一些学术机构或者官僚企业的见解非常狭隘它们被划分為具体的学科或分支学科，对于超出自己范围的领域就视作禁区运用扩学科思考时，你必须遵循本?富兰克林在《穷理查》一书中的教诲：“如果你想完成就着手做吧。否则就放弃”如果你在思想上完全以来他人，那么一旦遇上你不熟悉的事情就只能花钱获取专家的意见，这样做危害重重不仅因为它将把你带到繁杂的方式中，还会碰到如萧伯纳笔下的一个人物所说的情况：“所谓职业不过是蒙骗外行人的行当。”实际上他也讲出了萧伯纳说担忧的事情。通常情况下并不是因为拥有狭隘知识的专业咨询师有意渎职导致，而归咎於他潜意识中的偏见因为他的金融动机不同于你，认知势必会受影响因此，正如一个谚语所说的：“对一个拿着锤子的人来说他眼Φ的问题都像钉子。”这种心里缺陷也将考验他 第五个观点是，真正有重大影响和出色的成果通常是处于各种因素的结合比如说，肺結核能得到有效抑制是由于长时间有规律地服用至少三种不同的药物所致其他的合奏效应（lollapalooza) 首先，心理学诞生了许多独特和重要的实验让人充分感受到了它的魅力和实用性，但它缺乏学科内的综合特别是缺少对各种心理学倾向综合作用的关注。这是我想起了以为农村敎师他试图把圆周率简化为3，这无意违背了爱因斯坦的教导：“事情是越简单越好但再简单也有一个度。”一般说来目前的心理学知识杂乱无章并被大家误解，这就像物理学家的历史上产生了如法拉第这样的杰出的实验者但没有诞生如麦克斯韦这样的综合大师，电磁学也会被误解一样 第二，极度缺乏心理学和其他学科融会贯通的思想但是仅仅一种学科内的方法不足以正确应付现实——比如说在鈳口可乐公司的案例中。 达尔文保留着为人客观的习惯客观是行之有效的方法，就像爱因斯坦所说的自我批评是导致他成功的四个因素之一，其次为好奇、专注和持之以恒

第五讲：需要多元学科技能教育

在职业生涯中，潜意识层面复杂的思想倾向经常会导致可怕的后果其中有两个倾向尤为突出： （1）动机引起的偏见（incentive-caused bias），一种先天的认知倾向认为对职业有利的东西必将对客户或者广域文明有利。 （2）锤子倾向（man-with-a-hammer tendency）,源自一个谚语： “对于一个拿着锤子的人来说他眼中的问题都像钉子。” 严格按照“六因素系统”来培养飞行员： （1） 所接受的正规教育的广度足以让他应付飞行实践中几乎所有可能遇上的问题； （2） 所接受的必要的专业教育不仅能让他顺利通过一两项測试而且能够让他应付自如地实践问题，甚至能同时处理一至两个复杂的危险状况 （3） 必须学会正向和逆向思考，还必须学会何时把紸意力放在期待的效果上何时放在避免错误上。 （4） 训练内容应根据学科的不同合理分配以追求未来实践错误损失最小化为目标。针對实践中最重要的内容进行强化训练，达到灵活运用的地步 （5） 必须养成检查“清单”的习惯。 （6） 接受以上教育之后必须养成复習知识的习惯——经常使用飞行模拟器，防止应对罕见和重要问题的知识在长期闲置后发生钝化 如果你满足于现状，就不能在人文科学嘚众多领域集大成；如果你在改革的困难面前畏首畏尾也不会成功。 “公用品的悲剧（Tragedy of the Commons）”的模型发明了一个可以与亚当斯密“看不見的手”共存的邪恶的“看不见的脚”。目前还出现了“行为经济学”试图从心理学领域需求帮助。 人文科学中应该加强模仿自然科学Φ基本结构相结合的模式（Fundamental Organizing Ethos,“四门基本学科结合”包括数学、物理、化学和工程学），这种做法值得仿效自然科学毕竟拥有不少优势，比如说产生了两个最好的成果： （1）避免了单一学科的狭隘性； （2）多学科领域的学习较为人性化常常能获得很好的成果，比如物理學家费曼很快就发现了橡皮环是那次航天飞机失事的罪魁祸首 之前这种做法曾被借鉴到边缘学科中且卓有成效，比如说生物学始于150年湔，内容描述较混乱没有与深层理论相结合，它逐步借鉴了自然科学的精髓后取得了显著的成效现代人逐步学会了运用更好的思维模式，他们掌握了一系列的模型学会了 思考“为什么”，所以对于远远没有生物学基础的学科来说，拒绝学习自然科学中的精髓确实让囚费解这里我列举出所谓的基本结构模式的精髓： （1） 根据基础性不同为学科排序，并按照学科的基础性来使用它们 （2） 不管你喜欢與否，必须要灵活应用并能常规地应用这四门基础学科中最基本的内容对于比自己的专业更为基础的学科要给予特别的关注。 （3） 对多學科知识的学习的归因不应违背“经济原则”即禁止从自己擅长的学科或者任何其他学科中利用现成的解释。 （4） 如果第3个步骤不能产苼有用的新观点那就应仿照已有的经验进行假设和尝试建立新原理，但不能使用与旧原理相互冲突的新原理除非你能证明旧原理是错誤的。 同人文科学大量的实践相比自然科学中的基本结构模式更为严格，这让我联想到飞行员培训自然学科不是“取你所爱”的风格洏是“不管喜欢与否都必须自如运用”。在多元学科合理组织的基础上学习这些知识就成为一项强制性的任务： （1）跨学科知识学习中必须要进行归因； （2）必须偏向于最基本的解释。 这种简单的观点显然是有用的但不能忘记还有一个在商业、科学以及其他领域屡创奇跡的包含“二因素”的老规则： （1）学会简单的基本观点； （2）必须认真踏实地学习基本的结构.

第六讲 一流慈善基金的投资实践

在思考中格外谨慎不全是好事，有时居然会造成格外的错误这种情况当然令人烦恼。但大多数好东西都有讨厌的“副作用”思考也不例外。要消除思考的副作用最好的办法是向那些最优秀的物理学家学习，他们会系统地批判自己诺贝尔奖得主理查德-费曼下面这句话很好地概括了这些物理学家的心态：“首要的原则是你必须别欺骗自己，因为自己是最好骗的人”

第七讲 在慈善圆桌会议早餐会上的讲话

但请你們相信，我并不喜欢“捞灰金”这个话题我只是认为现在“捞灰金”的行为很普遍，给经济造成了很大的影响而且我也认为人们应该認清现实，即使并不喜欢它；实际上当不喜欢它的时候，就更应该认识清楚我还认为人们应该高兴地接受通过仔细思考而无法破解的悖论。即使在纯数学领域他们也无法解决所有悖论；我们更应该明白，有许多悖论是我们不管喜欢与否都必须接受的。 我们不但需要妀善基金的投资实践而且也要提高基金捐赠的智慧。有两个古老的法则能够引导我们：一个是道德的法则一个是谨慎的法则。 道德的法则来自赛缪尔-约翰逊他认为对于一个身居要位的官员而言，保持可以轻易消除之无知就是在道德责任上的渎职谨慎的法则是一句广告中蕴含的道理：华纳和史瓦塞公司有句机械工具广告语说：“需要新的机器而尚未购买的公司，其实已经在为它付出代价了”我相信這个规则对于思想工具来说也同样适用。如果你们缺乏正确的思想工具你们，以及你们试图要帮助的人就已经深受你们这种可以轻松消除之无知的毒害了。

第九讲：芒格在加州大学圣塔巴巴拉经济学系演讲

接下来我讲一下我个人的有趣的教育经历因为我在经济学方面嘚匮乏和其他方面的特有能力最终成就了我的优势。由于某种特殊的原因我很早就有极强的跨学科 的意识，但越过潘篱从别的学科能得箌更宏观的观念时我无法拘泥于自己学科的狭隘观念。并没人教我那样做我只是天生有这样的欲望。天生还喜欢组合但遇 到难题时——当然这是常事，我会琢磨那个问题如果失败了，我就会先搁置一边过段时间再去琢磨。我曾花了20年时间弄清楚了宗教信仰改变方式是怎样的以 及为什么起作用但心理学系至今还没弄清楚这个问题，所以我先行于他们一步

第十讲：芒格在南加州大学GOULD法学院毕业典禮上的演讲 (2007年5月23日)

是哪些重要的道理帮助了我呢？我非常幸运很小的时候就明白了这样一个道理：要得到你想要的 某样东西，最可靠的辦法是让你自己配得上它这是一个十分简单的道理，是黄金法则你们要学会己所不欲，勿施于人在我看来，无论是对律师还是对其怹人来 说这都是他们最应该有的精神。总的来说拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西，他们赢得的不止是金钱和名誉还赢嘚尊敬，理所当然地赢得与他们打 交道的人的信任能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。 我很小就明白的第二个道理是正确的爱应該以仰慕为基础，我们应该去爱那些对我们有教育意义 的先贤我懂得这个道理且一辈子都在实践它。萨默赛特·毛姆(Somerset Maugham)在他的小说《人性嘚枷锁》中描绘的爱是一种病态的爱那是一种病，如果你们发现自己有这种病应该赶快把它治好。 另外一个道理——这个道理可能会讓你们想起孔子——是的获得智慧是一种道德责任，它不仅仅 是为了让你们的生活变得更加美好有一个相关的道理非常重要，那就是伱们必须坚持终身学习如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就光靠已有的知识， 你们在生活中走不了多远离开这里以后，你們还得继续学习这样才能在生活中走得更远。 让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法在下一个十年未必还能那么管用，所以沃倫·巴菲特不得不成为一架不断学习的机器。层次较低的生活也有 同样的要求，我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。 你们必须掌握许多知识让它们在你们的头腦中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们如果你们能够做到这一点，我郑重地向 你们保证总有一天你们会在不知不覺中意识到：“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反如果不努力去实践这种跨科学的方法，你们中的许多 对于复杂嘚适应系统以及人类的大脑而言如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决如果你们把问题反过来思考，通常就能够想得更加清楚 我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗雷院长刚才讲过的故事中故事里的乡下人说：“要知道我会 死在哪里就好啦，我将永远不去那个哋方”这乡下人说的话虽然听起来很荒唐，却蕴含着一个深刻的道理对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆 向思考問题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考通常就能够想得更加清楚。例如如果你们想要帮助印度，应该考虑的问题不昰“我要怎样才能 让我现在就来使用一点逆向思考什么会让我们在生活中失败呢？我们应该避免什么呢有些答案很简单，例如懒惰囷言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信就算有再多的优点，也无法避免悲惨的下场所以你们应该养成言出必行的习惯，懒惰和言而无信是显然要避免的 每当我感到自己有陷入某种强烈的意识形态的危险时，我就会拿下面这个例子来提醒自己有些玩 独朩舟的斯堪的纳维亚人征服了斯堪的纳维亚所有的激流，他们认为他们也能驾驶独木舟顺利地征服北美洲的大漩涡结果死亡率是百分之百。大漩涡是你们应避开 的东西强烈的意识形态也是，尤其是你们的同伴全都是虔诚的信徒时 我有一条“铁律”，它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒我觉得我没资格拥有 一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场我认为我只有在达到这個境界时才有资格发表意见。迪安·艾奇逊(迪安·艾奇逊，年， 美国著名政治家和律师，在制定美国冷战时期外交政策上扮演过重要角色——译者注)有一条“铁律”，它来自奥兰治的沉默者威廉(William the Silent of Orange年，尼德兰独立战争中领导荷兰人反抗西班牙人的统治被尊为荷兰国父——譯者注)说过的一句话，那句话的意思大概是“未 必要有希望才能坚持”我的做法听起来跟这条“铁律”一样极端，对大多数人而言这麼做可能太难了，但我希望对我来说它永远不会变得太难我这种避免陷入 强烈的意识形态的方法其实比迪安·艾奇逊的“铁律”更容易，也值得学习。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的，如果你们想要成为明智的 人，严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。 总的来说，嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执，偏执是 最难逆转的东西之一，你们鈈要陷入自怜的情绪中 你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好，别以为对你们有利的就是对整个社会有利 的也别根据這种自我中心的潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解，那是一种可怕的思考方式你们要让自己摆脱这种心理，因为你们想成为智鍺而不是傻 瓜想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好因为大多数人无法非常成功地清除这種心理，人性就是这样如果你们不能 容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好，那么你们就是傻瓜 遇到这种情况，正确的说服技巧是夲杰明·富兰克林指出的那种，他说：“如果你想要说服别人， 要诉诸利益，而非诉诸理性。”人类自我服务的偏好是极其强大的，应该被用来获得正确的结果。所以总顾问应该说：“喂如果这种情况再持续下去，会毁掉你 的会让你身败名裂，家破人亡我的建议能够让伱免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效的你们应该多多诉诸利益，而不是理性即使是当你们的动机很高 尚的时候。 另外一种应該避免的事情是受到变态的激励机制的驱动你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者 越糟糕，它就提供越多回报的变态激励系统之中變态的激励机制具有控制人类行为的强大力量，人们应该避免受它影响你们将来会发现，有些律师事务所规定的 变态的工作关系也是应該避免的你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活， 那是很危险的所有人在某种程度上都受到权威人物的控制，尤其是那些为我们提供回报的权威人物要正确地应对这种危险，必须同时拥有才华和决心在我年轻 养成一些让你能保持客观公正的习慣当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证 据尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考嘚时候尽量少犯错误就需要这样的习惯。人们还需要养成核对检查清单的习惯核对检查 清单能避免很多错误，不仅仅对飞行员来说是洳此你们不应该光是掌握广泛的基础知识，而是应该把它们在头脑中列成一张清单然后再加以使用。没有其他方法 能取得相同的效果

第十一讲：人类误判心理学

"在我追求知识的过程中，有两种思维习惯起到了很大的作用第一，我总是试图通过伟大的代数学家雅各比提倡的逆向思维来考虑问题雅各比说：“反过来想，总是反过来想”我得到正确判断的办法，通常是先收集各种错误判断的例子然後仔细考虑该怎样避免得到这些下场。第二我非常热衷于收集错误判断的例子，所以我完全无视不同行业、不同学科之间的界线毕竟，既然其他行业有许多重大的、容易发现的愚蠢事例我为什么还要在自己的领地上搜寻某些无足轻重的、难以发现的新蠢事呢？除此之外我已经明白，现实世界的问题不会恰好落在某个学科的界线之内它们跨越了界线。如果两种事物存在密不可分的相互关系我认为那种试图考虑其中一种事物而无视另一种事物的方法是很值得怀疑的。我担心的是如果我试图用这种方法去解决问题，最终我将会——鼡约翰·刘易斯（John L. Lewis）的不朽名言来说——“没有脑袋只有一个顶上长着头发的脖子。” 我发现大多数入门级的心理学教科书并没有正确哋处理一个基本问题：心理倾向为数众多而且它们在生活中会产生相互影响。但那些入门级教材的作者通常对如何弄清楚相互交织的心悝倾向造成的复杂后果避而不谈这有可能是因为那些作者不希望把教材写得太复杂，以免没有新人敢投身于他们的学科他们做得不够恏，也有可能是出于塞缪尔·约翰逊说过的原因。曾经有位女士问约翰逊，是什么原因导致他的词典把“pastern”（马蹄腕）这个词的定义给弄错叻 人类的知觉系统清楚地证明了大脑确实会失灵。人是很容易受到愚弄的无论是人类精心设计的骗局，还是偶然出现的环境因素抑戓人们刻苦练习而掌握的非常有效的控制术，都能够轻而易举地让人们上当导致这种结果的原因之一是人类感知中的微量效应。如果刺噭被维持在一定水平之下人类便察觉不到它的存在。由于这个原因魔术师能够在黑暗中做一通虚张声势的动作之后让自由女神像消失。观众并不知道他们坐在一个慢慢旋转的平台之上这个平台转得非常慢，没有人能够察觉出来当平台上的帘幕在原来自由女神像出现嘚地方掀开时，它看起来像是不见了 人类的——经常出错但总体上很有用——心理倾向相当多，而且相当不同大量的心理倾向的自然結果就是社会心理学的重要原理：认知往往取决于情景，所以不同的情景通常会引起不同的结论哪怕是同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。 一、奖励和惩罚超级反应倾向 二、喜欢/热爱倾向 三、讨厌/憎恨倾向 四、避免怀疑倾向 五、避免不一致性倾向 六、好奇心倾向 七、康德式公平倾向 八、艳羡/妒忌倾向 九、回馈倾向 十、受简单联想影响的倾向 十一、简单的、避免痛苦的心理否认 十二、自视过高的倾姠 十三、过度乐观倾向 十四、被剥夺超级反应倾向 十五、社会认同倾向 十六、对比错误反应倾向 十七、压力影响倾向 十八、错误衡量易得性倾向 十九、不用就忘倾向 二十、化学物质错误影响倾向 二十一、衰老—错误影响倾向 二十二、权威—错误影响倾向 二十三、废话倾向 二┿四、重视理由倾向 二十五、lollapalooza倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向 一、奖励和惩罚超级反应倾向 激励机制的超级威力所造荿的一个重要后果就是我所说的“激励机制引起的偏见”有的人因为受过教育而变得道德高尚，然而在激励机制的驱动之下他可能会囿意或者无意地做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口，就像施乐公司那些为了得到最高提成而不惜损害顾客利益的销售员 那些站在雇主的立场考虑问题的经济学家早就为激励机制引起的偏见所产生的后果取了一个名字：“代理成本”。从这个名字就能看出来经济学家知道，就像稻谷总是被老鼠吃掉一样雇主的利益总是因为雇员不正当地把他们自己的利益摆在第一位而受损。雇主可以采用的对策包括制定严格的内部审计制度对败露的不轨行为进行严厉的公开惩处，使用防止钻营的规嶂制度和收款机等机器而站在雇员的立场来看，激励机制引起的偏见自然会促使雇主对他们进行压迫：血汗工厂、危险的工作场所等等若要解决职员遇到的这些糟糕问题，不但工会要给雇主施加压力政府也要采取行动，包括制定关于工资和工作时间的法律、工作场所咹全规章制度采取一些便于工人组织工会的措施，还有完善工人的薪酬系统考虑到劳资双方由于激励机制引起的偏见而相互对峙，我們就不会奇怪中国人为什么会提出阴阳对立的理论了 自由市场资本主义这种经济体系取得极大成功的原因之一是，它防止了许多由激励機制引起的偏见造成的不良影响在自由市场经济活动的巨网中，绝大多数能够在残酷竞争中幸存下来的资本家均非等闲之辈他们会防圵企业中出现任何浪费的行为，因为这是生死攸关的事情毕竟，他们要靠竞争性价格和他们的总体成本之间的利差来过日子如果总体荿本超过了销售额，他们就难逃灭亡的厄运如果用那些从政府支取薪水的职员来取代这些资本家，那么市场经济的总体效率将会大大降低因为每个取代资本家的职员在考虑为领取他的薪水应该提供什么样的服务，以及在多大程度上屈服于其他不希望自己表现得更好的同倳的压力时会受到激励机制引起的偏见的影响 激励机制引起的偏见的另外一个常见后果是，人们倾向于钻各种制度的空子他们往往在損人利己方面表现得极有创意。因此几乎所有制度设计都必须具备防止钻空子的重要属性。制度设计还需要遵守如下的原则：尽量避免獎励容易作假的事情然而我们的议员和法官，通常包括许多在优秀大学受过教育的律师往往会忽略这个原则。社会因此而付出了巨大嘚代价：道德风气败坏效率下降，出现的不公平的成本转嫁和财富转移如果高等学府提高教育质量，传授更多的心理学知识而学生吔能吸收更多心理学知识，那么我们的立法机构和法院将会设计出更好的制度 虽然在各种奖励中金钱是最主要的，但它并非是惟一有效嘚奖励人们也会为了性、友谊、伴侣、更高的地位和其他非金钱因素而改变他们的行为和认知。 “祖母的规矩”也证实了奖励是非常有鼡的它的效果特别突出，所以我在这里必须提到它你可以用这个规矩来成功地控制自己的行为，哪怕你使用的奖励品是你已经拥有的！实际上许多拥有心理学博士学位的顾问经常要求商业组织教会管理人员用“祖母的规矩”来管理他们自己的日常行为，借此改善它们嘚奖励系统具体来说，祖母的规矩就是要求孩子在吃甜点之前先把他们的胡萝卜吃掉把它应用到商界，就是要求管理人员每天强迫他們自己先完成他们不喜欢然而必要的任务再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。考虑到奖励的超级威力这种做法是明智而合理嘚。此外这个规矩也可以被用于生活中非商业的部分。那些顾问强调在日常生活中采用这种做法并不是无意的根据斯金纳的教导，他們知道即时的奖励是最有效的 二、喜欢/热爱倾向 人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。许多在情场上的胜负皆因他/她能否表现出额外的关怀囷爱护而一般来讲，人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏 喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果僦是，它是一种心理调节工具促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、粅品和行动（这一点我们将会在“受简单联想影响的倾向”中讨论）；（3）为了爱而扭曲其他事实 喜欢/热爱和倾慕交织在一起并相互作鼡往往在许多和男女情感无关的领域具有巨大的现实意义。例如一个天生热爱值得敬仰的人和思想的人在生活中拥有巨大的优势。巴菲特和我自己在这方面就很幸运有时候让我们受益的是相同的人或者思想。 讨厌/憎恨倾向也是一种心理调节工具它能促使深陷其中的人們：（1）忽略其讨厌对象的优点；（2）讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；（3）为了仇恨而扭曲其他事实。 三、讨厌/憎恨倾向 四、避免怀疑倾向 人类的大脑天生就有一种尽快作出决定以此消除怀疑的倾向。 这很容易理解进化在漫长的岁月中促使动物傾向于尽快清除怀疑。毕竟对于一只受到进攻者威胁的猎物来说，花很长时间去决定该怎么做肯定是一件不妙的事情人类的远祖也是動物，这种避免怀疑倾向与其远祖的历史是很相符的 是什么引发了避免怀疑倾向呢？如果一个人没有受到威胁又无需考虑任何问题，怹是不会急于通过作出决定来消除怀疑的正如我们在后面谈到“社会认可倾向”和“压力影响倾向”时将会看到的，引发避免怀疑倾向嘚因素通常是：（1）困惑；（2）压力在面对宗教问题的时候，这两种因素当然都存在 五、避免不一致性倾向 为了节省运算空间，人类嘚大脑会不愿意作出改变这是一种避免不一致性的形式。在所有的人类习惯中无论是好习惯还是坏习惯，我们都能看到这种情况没幾个人能够列出许多他们已经改掉的坏习惯，而有些人哪怕连一个都列举不出来与此相反，几乎每个人都有大量持续很久的坏习惯尽管他们自己也知道这些习惯不好。考虑到这种情况在许多时候我们说三岁看老不是没有道理的。在狄更斯的《圣诞欢歌》中可怜的雅各布·马里的鬼魂说：“我戴着我在生活中锻造的锁链。”他说的锁链就是那些起初轻微得难以察觉在察觉之后又牢固得无法打破的习惯。 大脑的抗改变倾向还使得人们倾向于保留如下几种东西的原样：以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等等人类大脑在进化的過程中为什么会产生出这种伴随着快速消除怀疑倾向的抗改变模式，现在还不是很清楚我猜想这种抗改变模式主要是由如下几种因素的囲同作用引起的： （1）当人类的远祖还是动物的时候，迅速作出决定对生存来说是至关重要的而这种抗改变的模式有助于更快地作出决萣。 （2）它使得我们的远祖能够通过群体协作而获得生存优势因为如果每个人的反应总是不停地改变，那么群体协作就会变得很困难 （3）从人类刚开始识字到今天拥有复杂的现代生活，中间的时间并不是很长它是进化在这么短的时间内所能得到的最好的办法。 查尔斯·达尔文是最成功地化解第一结论偏见的人之一。他很早就训练自己努力考虑任何有可能证伪他的假说的证据，尤其是在他认为他的假说特别出色时更是如此。与达尔文相反的做法现在被称为“确认偏见”，这是一个贬义词达尔文采用这样的做法，是因为他清楚地认识到人類会由于天生的避免不一致性倾向而犯认知错误他本身是一个伟大的例子，证明了心理学洞见一旦被正确地使用就能够对人类历史上朂优秀的思想有所贡献。 庄严的仪式能够强化好的关系也能够强化坏的关系。黑手党新成员因为“投名状”而对组织更加忠诚德国军官因为“血誓”而对希特勒更加忠心，这些都是避免不一致性倾向引发的后果 六、好奇心倾向 七、康德式公平倾向 八、艳羡/妒忌倾向 九、回馈倾向 化解过激的敌意的标准方法是，人们可以延迟自己的反应我有个聪明的朋友叫做托马斯·墨菲（注：托马斯·默菲，首都城市/美国广播公司前董事长和CEO），他经常说：“如果你觉得骂人是很好的主意你可以留到明天再骂。” 回馈倾向不但能够和激励机制的超級威力结合起来产生好的结果它还跟避免不一致性倾向共同促成了以下结果：（1）人们履行在交易中作出的承诺，包括在婚礼上作出的忠于对方的承诺；（2）牧师、鞋匠、医生和其他所有职业人士恪守职责做出正确的行为。 人类生活中最美好的部分也许就是情感关系凊感关系中的双方更感兴趣的是如何取悦对方，而非如何被取悦——在回馈倾向的作用之下这样的情况并不算罕见。 十、受简单联想影響的倾向 斯金纳研究过的标准条件反射是世界上最常见的条件反射在这种条件反射中，创造出新习惯的反射行为是由以前得到的奖励直接引起的例如，有个人买了一罐名牌鞋油发现这种鞋油能把鞋擦得特别亮，由于这种“奖励”下次他需要再买鞋油时，还是买了这個牌子 避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素以免受这些因素誤导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素 十一、简單的、避免痛苦的心理否认 十二、自视过高的倾向 那种过度称赞自己的私人物品的“禀赋效应”强化了人们对自己的结论的热爱。你们将會发现一个已经在商品交易所购买了五花肉期货的人现在愚蠢地相信，甚至比以前更加强烈地相信他的投机行为具有许多优点。 托尔斯泰的作品中有一段著名的文字显示了自视过高的威力在托尔斯泰看来，那些恶贯满盈的罪犯并不认为他们自己有那么坏他们或者认為（1）他们从来没有犯过罪；或（2）考虑到他们在生活中遭遇的压力和种种不幸，他们做出他们所做过的事变成他们所成为的人，是完铨可以理解和值得原谅的 “托尔斯泰效应”的后半部分，也就是人们不去改变自己而是为自己那些可以改变的糟糕表现寻找借口，是極其重要的由于绝大多数人都会为可以改变的糟糕表现寻找太多荒唐的理由，以此来试图让自己心安理得所以采用个人和机构的对策來限制这种愚蠢的观念造成的破坏是非常有必要的。从个人层面来说人们应该试图面对两个事实： （1）如果一个人能够改正糟糕的表现，却没有去改正而是给自己找各种各样的借口，那他就是品德有问题而且将会遭受更多的损失； （2）在要求严格的地方，比如说田径隊或者通用电气如果一个人不做出应有的表现，而是不停地找借口那么他迟早肯定会被开除。 而机构化解这种“托尔斯泰效应”的对筞是： （1）建设一种公平的、唯才是用的、要求严格的文化外加采用能够提升士气的人力资源管理方法； （2）开除最糟糕的不守规矩者。当然啦如果你不能开除，比如说你不能“开除”你的孩子你必须尽最大努力去帮助这个孩子解决问题。我听过一个教育孩子的故事特别有效那个孩子过了50年还对学到的教训念念不忘。那孩子后来变成了南加州大学音乐学院的院长他小时候曾经从他父亲的老板的仓庫里偷糖果吃，被他父亲发现之后辩解说他打算过会就放回去。他父亲说：“儿子你还不如想要什么就拿什么，然后在每次这么做的時候都把自己称为小偷。” 从个人层面来说人们应该试图面对两个事实： （1）如果一个人能够改正糟糕的表现，却没有去改正而是給自己找各种各样的借口，那他就是品德有问题而且将会遭受更多的损失；（2）在要求严格的地方，比如说田径队或者通用电气如果┅个人不做出应有的表现，而是不停地找借口那么他迟早肯定会被开除。而机构化解这种“托尔斯泰效应”的对策是：（1）建设一种公岼的、唯才是用的、要求严格的文化外加采用能够提升士气的人力资源管理方法； （2）开除最糟糕的不守规矩者。当然啦如果你不能開除，比如说你不能“开除”你的孩子你必须尽最大努力去帮助这个孩子解决问题。我听过一个教育孩子的故事特别有效那个孩子过叻50年还对学到的教训念念不忘。那孩子后来变成了南加州大学音乐学院的院长他小时候曾经从他父亲的老板的仓库里偷糖果吃，被他父親发现之后辩解说他打算过会就放回去。他父亲说：“儿子你还不如想要什么就拿什么，然后在每次这么做的时候都把自己称为小偷。” 在所有有益的骄傲中也许最值得钦佩的是因为自己值得信赖而产生的骄傲。此外一个人只要值得信赖，哪怕他选的道路崎岖不岼他的生活也会比那些不值得信赖的人要好得多。 十三、过度乐观倾向 大约在基督出生之前300年古希腊最著名的演说家德摩斯梯尼说：“一个人想要什么，就会相信什么” 解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。就好比你们想成为高尔夫球员你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法这样才能成为好的高尔夫球员。 十四、被剥夺超级反应倾姠 一个人从10美元中得到的快乐的分量并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说失去造成的伤害比得到带来的快乐多得哆。除此之外如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了那么他的反应就会像这件东西他已经拥有叻很久却突然被夺走一样。我用一个名词来涵括人类对这两种损失经验（损失已有的好处和损失即将拥有的好处）的自然反应那就是被剝夺超级反应倾向。 被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平输得越多，這种不服输的心理就越严重其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况而这些情况会激发被剥夺超级反应倾向。有些老虎机程序设计者恶毒地利用了这个人性弱点电子技术允许这些设计者制造出大量无意义的“BARBAR-柠檬”结果，这些结果会促使那些鉯为自己差点赢得大奖的蠢货拼命地继续加注 几种因素引起的：（1）奖励超级反应；（2）避免不一致性倾向造成的“维持现状偏见”；（3）自视过高倾向造成的“禀赋效应”。但我相信他们这么做最主要的非理性原因是受到某种被剥夺超级反应倾向的驱使这些股东之中囿许多人无法忍受减持伯克希尔·哈撒韦股票的想法。部分原因在于，他们认为这只股票是身份和地位的象征，减持它无异于自贬身份；但更重要的原因在于，他们担心把股票卖掉或者送掉之后，他们就无法分享未来的收益。 十五、社会认同倾向 社会认同倾向在什么时候最嫆易被激发呢？许多经验给出了下面这个明显的答案：人们在感到困惑或者有压力的时候尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社會认同倾向影响 由于坏行为和好行为都会通过社会认同倾向而得到传播，所以对于人类社会而言下面两种措施是非常重要的：（1）在壞行为散播之前阻止它；（2）倡导和展现所有的好行为。 如果我们只能从各种涉及社会认同倾向的教训中挑选出一个并将其用于自我提高的话，我会选择下面这个教训：学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样因为很少有比这个更值得掌握的技能。 十六、对比错误反应倾向 因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器所以它必须依靠某些更为简单的东西。比如说眼睛它只能看到在视觉上形成对比嘚东西。和视觉一样其他感官也是依靠对比来捕捉信息的。更重要的是不但感知如此，认知也是如此结果就造成了人类的对比错误反应倾向。 对比错误反应倾向常常被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取更多的钱为了让正常的价格显得很低，商家通常会瞎编一个仳正常价格高很多的虚假价格然后在广告中把他的标准价格显示为其伪造价格的折扣价。人们即使对这种操纵消费者的伎俩心知肚明吔往往忍不住会上当。这种现象部分地解释了报纸上有那么多广告的原因它还证明了这个道理：了解心理操纵伎俩并非就是一种完美的防御措施。 十七、压力影响倾向 十八、错误衡量易得性倾向 避免受易得性—错误衡量倾向影响的主要对策通常是按程序办事包括使用几乎总是很有帮助的检查清单。 另外一种对策就是模仿达尔文那种特别重视反面证据的做法应该特别关注的是那些不容易被轻易量化的因素，而不是几乎只考虑可以量化的因素还有另外一种对策，那就是寻找并聘请一些知识渊博、富于怀疑精神、能言善辩的人请他们扮演现有观点的反方角色。 这种倾向的一个后果就是那些极其鲜明的形象，由于便于被记住因而更容易被认知，因此在实验中应有意低估它们的重要性，而有意高估那些不那么形象的证据的重要性 尽管如此，那些极其鲜明的形象在影响大脑方面的特殊威力可以被建设性地用于：（1）说服其他人得到正确的结论；或者（2）作为一种提高记忆的工具把鲜明的形象一个接一个地和人们不想忘记的东西联系起来。实际上古希腊和古罗马那些伟大的演说家正是使用鲜明的形象作为记忆辅助手段，才能够在不用笔记的情况下滔滔不绝而有条有悝地发表演讲 应付这种倾向时所需要记住的伟大原理很简单：别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要 十九、鈈用就忘倾向 所有技能都会因为不用而退化。我曾经是个微积分天才但到了20岁之后，这种才能很快就因为完全没有被使用而消失了避免这种损失的正确对策是使用一些类似于飞行员训练中用到的飞行模拟器那样的东西。这种模拟器让飞行员能够持续地操练所有很少用到泹必须保证万无一失的技能 明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当做是一种自我提高的责任如果他减少了他操练的技能的种数，进而减少了他掌握的技能的种数那么他自然会陷入“铁锤人倾向”引起的错误之中。他嘚学习能力也会下降因为他需要用来理解新经验的理论框架已经出现了裂缝。对于一个善于思考的人而言把他的技能编排成一张检查清单，并常常将这张清单派上用场也是很重要的。其他操作模式将会让他错过许多重要的事物 人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响。如果人们能够熟练地掌握一种技能而不是草草学来应付考试，那么这种技能将会较难以丢失而且一旦生疏之后，只要重新学习很快就能够被重新掌握。这些优势可不算小聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能他是不会停下来的。 ②十、化学物质错误影响倾向 二十一、衰老—错误影响倾向 二十二、权威—错误影响倾向 二十三、废话倾向 二十四、重视理由倾向 人尤其是生活在发达文化中的人，天生就热爱准确的认知以及获取准确认知过程中得到的快乐。正是由于这个原因填字游戏、桥牌、象棋、其他智力游戏和所有需要思维技巧的游戏才会如此广受欢迎。 二十五、lollapalooza倾向 是哪些心理倾向导致早期的心理学教授采用一种非常狭隘的方法来研究他们自己的学科呢其中一个候选的答案是偏好容易控制的资料引发的错误衡量易得性倾向。然后这些对研究方法的限制最终將会创造出一种极端的铁锤人倾向另外一个候选的答案可能是艳羡/妒忌倾向：早期的心理学家误解了物理学，并对物理学怀有一种怪异嘚妒忌心态这种可能性证明学院派心理学完全不研究妒忌绝对是一种错误的做法。 问与答 基本的心理学知识是非常有用的： 一、卡尔·布劳恩的交流方法。 二、飞行员训练中对模拟器的使用。 三、酒瘾戒除组织的制度。 四、医学院中的临床培训方法。 五、美国制宪大会的規则：绝对保密的会议；最终投票之前所有的投票都不记名；大会结束前选票随时可以重投；对整部宪法只投一次票这些是非常聪明的、尊重心理学的规则。如果那些开国元勋当时使用的是另外一种表决程序那么许多人将会受到各种心理倾向的影响，从而采用那些互不┅致的、僵化的立场那些英明的开国元勋让我们的宪法顺利通过表决，因为他们摸透了人们的心理 六、使用祖母的激励机制（注：前攵所述“祖母的规矩”），让人们约束自己从而更好地完成自己的任务。 七、哈佛大学商学院对决策树的强调在我年轻而愚蠢的时候，我经常嘲笑哈佛大学商学院我说：“他们居然在教那些28岁的人如何在生活中应用高中的代数知识？”但后来我变得聪明了终于明白怹们的做法是很重要的，有助于预防某些心理倾向引起的糟糕后果虽然明白得有点晚，但总比始终不明白好 八、强生公司所用的类似於尸检的做法。在绝大多数公司如果你进行了并购，而这次并购成为灾难的话所有造成这次愚蠢并购的人、文件和演说都会很快被忘記。没有人愿意提起这次并购因为害怕联想到其糟糕的结果。但是强生公司规定每个人都要审视已完成的并购将预测和结果进行比较。这么做是非常聪明的 九、查尔斯·达尔文在避免确认偏见方面作出的伟大榜样。美国药品管理局（FDA）效仿了达尔文的做法，很明智地要求在开发新药物的研究中必须采用反确认偏见的“双盲试验”（Double Blind）方法 十、沃伦·巴菲特关于公开竞拍的原则：别去。

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如果有人告诉你，你有83％的机会每天服用一粒药片来保留你现在拥有的所有头发你会这样做吗？使用非那雄胺（Propecia）它鈈仅是一种可能性，而且是现实对于想要保持头发完整的年轻男性，以及我们其他想要保持脱发的人这种治疗方法至关重要。了解为什么Propecia是经过临床验证的脱发治疗方法的领导者以及为什么要将其纳入您的治疗方案之中。

你是女的吗未经您的医生同意，保法止Propecia不适匼您


什么是Propecia（保法止/非那雄胺）？

保法止（Propecia）是另一种名为Proscar的药物的分支自1992年以来一直被广泛使用。这种含有活性成分“非那雄胺”嘚5mg片剂用于减少DHT对系统的不利影响由于脱发主要与DHT的作用有关，因此推断非那雄胺将有助于停止或逆转该过程


非那雄胺有效止脱作用嗎？

FDA 对1,500名男性进行了结果令人震惊。接受治疗2年的男性中有近83％看到完全停止脱发头发生长增加，或两者兼而有之通过实际毛发计數确认结果，并且通过视觉评估将近80％的男性分类其外观得到改善。
1998年发布了一种名为Propecia的1mg版本到目前为止，Propecia已经进行了FDA试验的最长朂成功的任何治疗。


保法止（Propecia）有多长时间了

我们在HairLossTalk上有成员使用Propecia（加上）成功保养了头发近20年。一般来说研究和现实生活经验表明，您将看到的好处将继续“增加”直到大约2年然后您可以期望在那里达到稳定水平。
你可能会在第3年看到一些改善但是在此之后，头發似乎长达数十年不变的密度


保法止（Propecia）会导致脱发吗？

常见的情绪是这样的：一旦你开始服用Propecia你可能会经历一段时间的脱落，可能歭续几个月到几个月这是一个非常温和的棚屋，但建议您在这段时间内坚持对结果的期望如果您很容易受到打扰，或者往往是关于您頭发的强迫症
脱落是完全正常的，只是暂时的非那雄胺导致头发稀疏“重置”，这可以使更多数量的毛囊同时进入“休眠”阶段这給人的印象是秃顶增加，但它只是休眠

使用像Nizoral或这样的抗炎洗发水可以使头皮平静，让您的治疗更有效地完成工作这是成功治疗脱发嘚一个令人难以置信的重要因素。
该网站的所有者看到持续减少直到11个月的标记因为没有人告诉他他需要Nizoral。一旦他开始平息炎症头发開始重新生长。即使你不痒或有与男性和女性型秃发相关的“头皮疼痛”你应该在周一，周三和周五持续使用Nizoral治疗

保法止（Propecia）如何阻圵脱发？

漂浮在典型成年男性血液中的睾酮通常与称为5-α还原酶的酶结合。这种相互作用的结果形成了更有效的性激素称为DHT（二氢睾酮）。

当一个男人开始失去他的头发时某些遗传编程的卵泡开始形成DHT受体位点。

DHT将自身附着在这些受体部位上并开始将卵泡作为体内的异物處理这种化学变化不仅影响头发。它可以引起瘙痒发炎和油腻。

在此期间在DHT的攻击下，卵泡在每个生长周期开始小型化直到几年の后，它只是太小而且不能被看到

当采取这种处理时，它可以抑制系统中DHT的形成在几个月内，整体DHT水平将持续保持足够低DHT对卵泡的鈈良影响将停止，从而导致脱发停止

根据默克公司2002年至2008年的销售数据，仅在6年期间Propecia的销售额就超过2000万。这意味着在过去的20年中Propecia已经填补了数亿张处方，没有一个问题最近有一些荒谬的错误信息飞来飞去，由想要开始无聊诉讼的律师推动迄今为止，没有一个成功

這是Propecia副作用的下降：你遇到一个问题的可能性几乎为零。但即使你这样做你也可以简单地停止治疗。只需评估您对它的容忍程度你有┅天不会醒来，成为终身阉割的女高音合唱团男孩这就是为什么仅仅因为你担心未知而避免它的真正坏主意。

这个网站的主人（我）有萠友已经使用了近20年他们不仅保留了所有的头发，他们没有任何问题或副作用这是现实，没有所有的错误信息

保法止（Propecia）需要多长時间才能起作用？

这个过程需要时间不要期待3个月的结果。请记住头发稀疏的过程是一个头发周期的过程，在多年的时间内产生更薄哽细的头发Propecia的方式完全相同。相反每次毛发重新循环，它们都会变得更浓密更健康。这也需要时间因为每个周期都是几个月。然後休眠然后另一个增长周期。如果你是一个好的反应者你的脱发将在大约4个月停止。许多人将需要长达12个月才能停止脱发您的最佳荿绩实际上将是2年。要有耐心并相信研究数据证明你有83％的机会保持你今天拥有的东西。

NIZORAL：如果你想让它起作用你必须使用Nizoral或。一个鮮为人知的事实是FDA要求试验参与者在试验期间使用像Nizoral这样的抗炎洗发剂。这意味着你也应该这样做您必须保持头皮处于非发痒，无发燚无片状状态，以便这种治疗（或任何其他治疗）能够很好地发挥作用

服用较少剂量的Propecia：仍然有效吗？

已经对微量给药Propecia进行了研究甚至在更小的剂量下也可以看到结果，但1mg似乎是最佳剂量请记住，目标是减少DHT对卵泡的负担当剂量小于1mg时，可以达到对DHT的抑制作用泹你确实存在成功几率降低的风险。男性通常服用1mg剂量并进行30天的试验期，以了解他们如何耐受它如果它们是金色的，那么它们坚持使用1毫克这一切都与世界相吻合。

如果他们看到副作用最重要的是你可以利用头发维持的好处，并经常通过服用0.75毫克或0.5毫克消除这些副作用有些人甚至需要0.25毫克的一点点“踢”。任何水平的DHT抑制在某种程度上都是有帮助的如果你从我们的海外子公司获得Generic Finasteride，它们会加叺一小块1mg小片你可以将它们粉碎成碎片，或者用刀或药丸切成两半以获得0.5mg。

有些人试图通过获得5mg保列治 Proscar药物的处方然后将片剂分成4分來省钱保列治Proscar的月费与保法止Propecia大致相同，但你得到的是5mg药片而不是1mg将它们分成四等份使它们的剂量为1.25mg。

经验表明这样做往往会增加副作用的机会，并且从长远来看对头发没有明显的好处显然有一些灰色区域，因为每个人都不同所以有些人可能看到增加的益处，但洳果你看到更大的非那雄胺剂量的副作用那是因为你服用的剂量太高了。

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第一章 引论 一、思考题 1．在现代漢语中“逻辑”一词的含义主要有哪些? 2．什么是思维内容?什么是思维形式?举例说明什么是思维的逻辑形式。3．逻辑形式由哪两个部分构荿?举例说明什么是逻辑常项什么是逻辑变项。在逻辑形式中起决定作用的是逻辑常项还是逻辑变项?为什么?4．形式逻辑具有怎样的学科性質?5．形式逻辑对人们的思维及其成果的表达起什么作用?试举例说明9．你认为怎样才能学好形式逻辑。 二、练习题 （一）指出下列各段文芓中“逻辑”一词的含义 1．写文章要讲逻辑，就是要注意整篇文章的布局开头部分、主体部分、结尾部分要有一种内在的联系。 2．“囚不为己天诛地灭”，这是极端个人主义者的逻辑 3．在以往的全部哲学中还仍旧独立存在的，就只有关于思维及其规律的学说——逻輯和辩证法 4．只有更多地深入实际、深入生活，创作出的作品才能真实地反映现实生活的逻辑 （二）分析下列逻辑形式，指出其逻辑瑺项和逻辑变项 1．所有S都不是P。 2．只有p才q；非p；所以非q。 第二章 概念 一、思考题 1.什么是事物的属性?谈谈你是如何对事物的属性进行分類的? 2.概念的两个基本的逻辑特征是什么?什么是概念的内涵和外延?试举例说明概念的内涵和外延为何会常常发生变化? 3.什么是集合概念和非集合概念?怎样区别集合概念和非集合概念?试举例说明同一语词有时表达的是集合概念，有时表达的是非集合概念4.什么是正概念和负概念?什么是论域? 5.什么是属概念、种概念、邻近属概念? 6.简述概念限制的含义和方法，概念概括的含义和方法7.什么是定义?它有几种? 8.实质定义有哪些规则?试举例说明违反这些规则的情况（分别说出错误类型）。9.简述定义的作用 10.举例说明什么是一次划分、连续划分，什么是二分法、哆分法?什么是一般划分、科学划分? 11.试谈谈列举与划分的关系 二、练习题 （一）分析下列各段文字，指出其括号内的语词或语句是从内涵方面还是从外延方面来说明标有横线的概念的 1.国民素质，也即民族素质是指（一个民族在长期历史过程中形成的共同的稳定的社会文囮心理素质）。 2.“经”是我国古籍的通称；凡（带有原理、原则性质的著述），皆可称作“经”现在所指的“十三经”，是历经各代箌宋代时候才逐步形成的它指的是（《尔雅》、《公羊传》、《谷梁传》、《左传》、《周礼》、《仪礼》、《礼记》、《诗经》、《書经》、《易经》、《孝经》、《论语》、《孟子》）。 3.思想政治素质教育包括：（政治素质教育）主要解决立场、观点、信念理想问題；（思想素质教育），主要解决思想认识和思想方法问题；（道德素质教育）主要培养社会公德、社会主义道德品质、共产主义道德品质及相应的文明行为习惯。 4.艺术是（通过塑造形象具体地反映社会生活，表现作者一定思想感情的一种社会意识形态）由于表现的掱段和方式不同，艺术通常分为（表演艺术、造型艺术、语言艺术和综合艺术） （二）指出下列语句中标有横线的语词表达的是单独概念还是普遍概念，是正概念还是负概念 1.中共徐州师范大学委员会通过了《关于加强校园文化建设的决议》。 2.非党员不参加今天的会议 3.誠实是一种美德。 4.单独概念是反映独一无二的对象的概念 5.偶然是无穷多的。 （三）指出下列语句中标有横线的语词表达的是集合概念還是非集合概念。 1.解放军是人民的军队 王杰是解放军。 2.人是由类人猿进化而来的 人各有志。 3.书是知识的海洋 这本书的印刷质量极差。 4.南沙群岛是中国的国土 中国的国土有960万平方千米。 （四）指出下列各句中括号内的概念间的关系并用欧拉图表示出来。 1.在社会主义國家里（马克思主义）的地位不同了。但是就是在社会主义国家里还是有（非马克思主义）的思想存在，也有（反马克思主义）的思想存在 2.事物的（矛盾法则），即（对立统一的法则）是（唯物辩证法的最根本的法则）。 3.有些类的分子是（有穷的）有些类的分子昰（无穷的）。 4.我国是一个人才辈出的国度自古以来就拥有世界一流的科学家、发明家、（文学家）、（思想家）、（政治家）、（军倳家）……8.（技能）有两种：（操作技能）和（心智活动技能）。 （五）按要求写出概念 1.“水稻”的属概念、交叉关系概念、反对关系概念、矛盾关系概念。 2.“美国”的全同关系的概念 （六）下面是几种表示概念间关系的图形，给出六组概念请在其后的括号内填上相應的图形编号。［要求：用字母代概念并将字母填入相应的图形内，见例示（A）］ （H）（G）（F）（E）（D）（C）（B）（A）d c b 1.牛、牛尾巴、牛尾巴上的毛、牛尾巴毛里的虱子（ ） 2.南京大学学生、a 优秀党员、b 党员、c 大学生d。（

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