为什么你做微商没赚到钱？微商如何做才能挣钱？【不看后悔】_乐收 >
> 详细信息为什么你做微商没赚到钱？微商如何做才能挣钱？【不看后悔】 发布于： 16:35:05& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 请记住微商导师子惜微信dfvip0112，让你微商路不再迷茫！！
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　 & 现如今谈到微商，很多人就会想到朋友圈卖货，这是最原始的微商状态，但绝不是未来的微商。为何会出现这样的情形，&微商&这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆？　　微商为什么会火？　　微商的爆发不是一种偶然，而是一种必然，是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为：　　第一、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。据前淘宝网运营副总裁黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的&双十一&都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的确是卖家和消费者。　　第二、社交平台的爆发。随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。　　第三、微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。
　　为什么大都数微商都不挣钱？　　如果黄若说的数据无误的话，推算一下，淘宝现在有近800万的卖家，也就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的，活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行，赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声，微商也将迎来新的瓶颈。　　为什么大都数微商都不赚钱？主要有这四个原因：　　第一、微商缺乏信任和交易保障。以朋友圈微商为例，即使你把产品卖给了你最信任的朋友，你也是在用你的人格为产品背书。鉴于&熟人生意&出于人情和友情的关系，一般人很难开口，交易难保持续性。　　即便是陌生人，没有一个完善的交易机制：下单&&付款&&物流&&评价&&反馈。这样的生意也难以长期保持下去。　　第二、营销推广渠道闭塞。目前的微商主要仅限于朋友圈推广，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，二来容易遭到好友屏蔽，左右都不讨好。再说微博，那可是大V们的天下；　　易信、来往虽然很好，但是用户活跃度与微信相比还相差甚远；陌陌就更不用提了，屌丝们的交（yue）友（pao）圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。　　第三、单品利润率低。倘若你是一个微商，你会经常看到这样的新闻&微信卖xxx月入过万&等类似的新闻。十有八九是假的，但也不排除有些的确是赚到钱了，不过赚到钱不一定是通过朋友圈卖货的，而是通过广泛发展代理，向代理人收取中间费来赚取的。　　要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好，有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖，即便有，用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品，面膜单品利润又低，商家们只能靠薄利多销了。　　第四、无法做到有效的客户管理。因为缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子买卖，对于一些老客户，也难以留存。　　什么样的微商才能挣钱？　　不少人对微商抱有偏见，甚至有的对此嗤之以鼻。在我（微信号：dfvip0112）看来，大可不必，追逐利益是商人们的天职，只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱？　　1、对产品精通，对品牌认可。不管是你自己卖产品还是代理别人去卖，首先你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解，只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。　　其次，要认可自己所卖的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户，在信息越来越透明化的移动互联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把用户当傻瓜。　　2、懂得营销，善于分享。单纯了解产品也不行，你还要知道怎么营销，怎么去挖掘产品的卖点，以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多，为什么只有&褚橙&火了?利用微信做脱口秀的也不少，为何大家提的都是&罗辑思维&。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。　　3、做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈
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微商代理怎么做才赚钱？
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前段时间央视曝光微商的黑幕，让很多人都对微商有了更加深入的了解。那么目前几千的微商从业者都是这么赚钱的？本文以我个人的亲生经历讲诉微商代理怎么做才赚钱！
很多想做微商的朋友可能都有这样的困惑，或者刚做微商不久的朋友因为急于赚钱，但是不懂的如何招收代理，转化，卖货的技巧，觉得做微商代理赚钱很困难。其实不是微商代理不赚钱，而是你没有掌握微商代理赚钱的方法和技巧，如果你掌握了这些技巧做微商代理就会很容易，赚钱也会变得很轻松。
在我们开始讨论这个问题之前，首先我们先来看一下微商代理的发展模式，在彻底了解了微商代理模式之后，或许你会清楚微商代理怎么做才赚钱？
举个例子来说，例如今年泸州老窖也进军了微商行列，成为微商第一小酒品牌。而我本人在这个项目一开始就做了官方的总代，结果就是不到一周的时间就赚回了1万多块的代理费，由此看来做代理是可以赚钱的，只不过很多人搞错了方向。
泸州老窖的这个小酒项目代理机制一共分为3层，总代，金牌，天使。一般来说微商的代理模式都是纵向发展的，也就是说如果你是做了总代，你可以招比你低的代理，可以招收金牌，天使。而金牌只能招收天使，天使就最底层卖货的。
就拿我举例子吧，我现在做了泸州老窖微商小酒的总代，那么我想要赚钱的方法有两种。
第一种：零售卖货
一般来说总代的拿货价都是很低的，零售中间的利润一般在50~100元不等，有些产品的利润更是高的惊人。那么我们来计算一笔账，如果我一个月招待100个客户购买我的产品，每单我可以赚50元，100个客户利润就是5000元。这些客户又都复购一次，也就是说我一个月可以赚10000元。这是完全可行的，但是这样做我会做的很累。
第二种：招收代理
如果是招收代理的话，我们也来算一笔账。一般每个代理之间的差价至少也是10~30元之间，有的产品可能会更高一些。我们就假设之间的差价是20元，这样好算账，也就说总代与金牌之间有20元的差价，金牌与天使之间有20元的差价，天使在零售给消费者这中间一般要加上30~50元不等的差价。
了解这个游戏规则之后我们再来算一算招收代理的利润，如果一个月时间不多招，招收20个代理。一般代理都是有门槛的，一次拿货100件，或者200件才可以做代理。就按100件拿货来算，一个月招20个代理，也就是（20 X 100 = 2000件）我可以卖出2000件产品，前面的条件是20元的差价，那么我就可以赚到（2000 X 20 = 40000元），对于一些有经验的老手来说，一个月招20个代理还是很轻松的，就说一个月不招20个代理了，招10个代理我也可以赚20000元，比起第一种零售卖货，我要少服务10倍的客户，却可以多赚2倍的利润。
而且最重要的不是我招的这10个20个代理，而是我发展的代理只要我培训好他们，管理好这个小团队，这些代理每个月都会从我这里拿货，我就轻松为自己建立了一个被动式的收入渠道。
所以做微商重点就是纵向发展，发展越多的代理，你的被动收入管道就会越大。而不是你去零售卖货，卖货是让最底层的小代理去做，你的重点是帮助他们卖好货，而不是你去卖货。你让小代理们都赚到钱了，他们自然愿意跟着你干，你才能赚到更多的钱，这是一种共赢的商业模式，只不过看你在以开始之前把自己放在什么位置上。什么样的位置赚什么样的钱嘛，做小代理的你也不能眼红人家做总代的一年赚几十万上百万，是吧！
虽然这种发展模式被很多人扣上了传销的屎盆子，其实不是这种模式不对，反而这种模式是很多企业都在用的代理机制，中石化，中石油，百度，腾讯都在使用这套代理机制推广产品到市场，就说明这套模式是问题的。之所以被很多人扣上了传销的屎盆子，是因为微商这个市场鱼龙混杂，很多的无良团队找一些三无劣质产品冒充大牌圈钱走人，搞的做微商的人都跟着遭殃。
那么问题来了，既然微商这个市场鱼龙混杂，那么我想要做微商代理，因该选什么样的产品来做呢？应该跟什么样的团队才靠谱呢？
第一：选产品
首先从产品来说，选择产品要满足3个特点就可以做，第一就是快销品，例如2014年火爆的面膜就是快销品的一个典范，快销品因为复购率很高，所以就很容易做，不过2015年面膜将不在好做，因为做的人太多。第二就是产品可以解决用户的痛点，例如女孩子穿的丝袜容易破洞，一破就非常的难看。那么有一种丝袜就是不破洞，解决用户的痛点，这类产品就好卖。第三就是低价实用型产品，最好这个产品的价格不要超过100块钱，不信你可以试试。100元的产品就没有99元的产品好卖，我也不知道为什么！
第二：选团队
再来说说团队吧，你做微商就是为了赚钱的，要是加入一个不靠谱的团队，随时都有倒台的风险，所以一定要加入一个靠谱的团队。例如今年一些大品牌可以进军微商。例如：广药，三九集团，江中集团，云南白药，泸州老窖这些都是知名大品牌。因为大品牌都是走长线发展，注重零售，产品可以真正的回归到消费者手中，而不是压货到代理手里卖不出去。所以选团队直接选大品牌就没错，就像我做的泸州的小酒微商项目一样，就是因为他们是大牌长线项目，可以做5年10年。
好了，总结一下吧！微商代理怎么做才赚钱？多发展自己的下级代理，管理好团队。选择一款快销品或者是实用性低价产品，加入一个靠谱的大品牌微商团队做5年10年的长久生意才是代理们赚大钱的出路。
作者洞信QQ/微信：，关注微商创业，在多家媒体开设有专栏，微信公众号dongxin986，转载需著名作者和来源。
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写在前面：
今天有位朋友问我，你认识XX吗？我说不认识，他说XX在界好像很有名气，影响力很大。又说他圈转发了我的《微商生存现状报告（见文末组图）》，好像不太认同。我笑了笑，说我真不太了解，也没有关注过他。已经不止一次遇到这样问题，但我还是喜欢互联网这样百花齐放，百家争鸣的状态，而我的观点也只是其中一朵花而已，有人认同有人否定。
我是学生物的，至今为止它教会我最深刻的就是：世界上物种是多样性的，这就是生态。那么人的思想更是多样性的，这样才是一个有趣的世界。
我准备写一个系列的关于微商的思考，无论对错我都要把它写出来。人都有强烈的表达欲望，只是有些人选择了文字。但有时文字并不能完全表达我的内心，但我会尽力，这些观点并非真理，只是当下的见解而已，一切都无常，我也不例外。
文/晏涛三寿
绝大多数想靠微商来实现赚钱自由的人，这个梦一定会破碎，只是时间证明而已。只有一少部分可以。&&&&题记
你适合做微商吗？
一个人的认知决定着他能走多远做多大，商业亦是如此。把微商看作朋友圈卖货，那就简单赚点钱而已；把微商看做建立用户口碑的方式，那就做可以做个企业品牌；把微商看做能让更多人低门槛创业获得独立的方式，那就可以做成平台；把微商看做产销者经济模式下的一种商业，那就能够创造一个社会化商业的生态。大部分人看到第一种，而又只有少数人赚到钱，这就是残酷的现实。而越往后看越是看到它美好的未来，只是它需要耐性与坚持。
微商的核心是期望是人人参与，但人人参与并不应该人人销售（卖货）。所以当把它看做人人卖货时，朋友圈完全成了暴力广告区，好久不见的朋友发来微信一看还是广告；本该正常上班赚钱过日子却总经不住别人诱惑。很多人冲进微商，希望躺着就能挣钱，但有多少人在静下来想想这样一笔账。
假定你是一个普通人（绝大部分），微信有300好友（作为普通人已经不少了），当你卖一种产品假定好友中有50%是潜在目标，由于是好友关系，假设每月有30%的人愿意购买，也就是45人，再假设这种产品的纯利是100块，也就4500块。全靠这这在一二线城市其实挺难生活的，在3丶4线城市也许还行。但是这是非常理想化的情况，基于产品例利润高，好友数，产品普适性强等诸多条件。细想一下你可以做到多少。
所以在此前的《微商生存现状调查》中提到有90%的从业者每月成交数低于10单，有97%的人月销售低于1万，说明了什么？你可以怀疑这个数据的精准性，就像我也经常怀疑一些报告数据的精准性，但我相信这个数据代表的现状判断。正如今天一位朋友跟我讲，他在一个上百人的微商代理群里面，有人问了一代理生意咋样的话，没有一个人出来接茬，朋友揣测原因之一可能大部分代理都没挣钱，要是挣钱了早就炸成一锅了。而我自己也在一个代理群，不排除这样的可能性。
微商谁在赚钱？
我讲这么多是不是在泼微商冷水呢，其实不是，我只是想让大家调整下做微商的期望与定位。我接触了很多微商从业者，自己也参与一些，到今天我真的相信，并不是人人都适合做微商或通过微商赚到全职工作的钱。如果你是一个很普通的人，没有资源没有特长也不愿意花很多时间来学习研究，也许你只能挣点零花钱，几十丶百千来块，就别期望太多；如果你有一些资源或特长，也许可以努力下获得比较客观的收益甚至全职来干；如果你有很多资源或特长就意味着你获得更大的影响力，那你可以做到月入几万几十万等；如果你能再厉害一点，应该自己创建微商品牌了，业内这样的案例传的太多了。
总而言之，认清自己，别把期望拉的太高，那样只会痛死你。有句话，找到自己世界就会找到你，同样，找到自己，微商也会找到到你。别相信那些，人人都能成功的鬼话，除非你愿意放手一赌。
那微商到底哪些人赚钱呢？一些微商品牌赚了钱，因为只要有人拿货它就会挣钱。一些有资源有足够多下级代理的人赚了钱（有多有少）。而代理层级越下面的赚的越少，除非自己做零售，卖出一单利润较高，但量多与少靠你自己。纵观微商，还是有资源丶有特长丶有能力的人赚到钱，或他们至少不会亏损。而很多普通底层经销商更多把自己变成了消费者而已，让别人赚了钱。
微商也是一种商业，它会涉及利益，当你不能赚别人的钱，你就会被别人赚。微商要不要参与呢，这是毋庸置疑。从我对微商的理解，它是未来社会化商业的一个部分。其实，如滴滴打车，你分享打车信息后就可以赚取；Uber你推荐好友注册之后就会有代金券；这些其实与你把一盒面膜推荐给朋友获得佣金或差价赚钱没有本质区别。都是把产品/信息推荐给身边人从而获得收益，只是有些是限制使用的代金券，另一种是人民币而已，但当我们在消费流通时二者本质都是一样。所以不了解什么是产销者丶产销合一经济模式就不算真正能看懂微商。
微商的常见三种模式思考
有人说，三寿你做过微商吗，凭什么相信你讲的。首先我并要求谁来认同，我只是想表达。第二，我做过微商，也是当做实践，虽然没赚多少（能力有限哈）。但我看到了解很多微商团队，他们的真实现状至少应该符合我讲的这些。我也知道业内有些&大咖&讲过很多神奇的案例，我没去考证，也不会去深究，我宁愿相信那是真的。因为每个人都喜欢故事，而有些人善于编写与表演，当然有时候我也喜欢，只是事后无论如何我更喜欢冷静下来旁观，看这一切。
微商我更多会把它理解为一种商业行为，而不是微营销，单纯卖货等，正如淘宝并不是电子商务。但是微商里面的模式玩法，我觉得有三种，应该也是主流，每一种各有成功案例，但都不是全部。
第一，微商层级代理模式。
其实这些所谓的总代丶一级丶二级代理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性，但是企业要慎用，个人也要慎加入。代理中能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力，能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是线下有门店人脉资源，so what，出货为王。如果不能，你就要找到有能力有资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多，利润越薄，代理就是跑销量拿返点。
作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理，层级可以控制在3级内，这样保证层级利润，同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理，必须对他们负责，不要以圈钱为目把代理层级设置的很长，当然这是初心问题，靠企业自己。这个模式，我们去年有个学员做的比较好，不到四个月时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过当中代理情况，也存在一些问题，发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。
第二，微商零售模式。
这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商，先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来，经营他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率和客单价，这样同时可以建立自己的微品牌。然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人，把用户变成合作伙伴（经销代理）比纯粹招募分销商的企业要来的快，当然这种模式我之所以把它称为微商，是因为当你拥有一定粉丝之后，店铺在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以。并且你拥有用户数据，而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的，代理流失就带走客户。
当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高，但倘若你掌握了一套吸引粉丝，经营粉丝，转化粉丝的成功方法，就可以去教微商代理来复制操作。当前来看很多微商之所以卖不出去货，就是不懂如何营销。微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也是非常重要长期存在的环节。我身边也有成功的案例，也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例，一家淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝，零售卖了100多万，又塑造了一个非常鲜明的人格化形象，目前每天都会有上百笔订单。此时它就是掌握了用户，而店铺在哪里不重要。
第三，社会化分享模式。
这种模式需要系统支持，去年还不多见，今年已经非常多了，我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。我之前讲过，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？答案是，有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享之后还能获得价值（返现丶优惠券丶会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。
一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱。如果真的可以发动他们，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显而易见。这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包丶Uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统，企业建立这样人人参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个消费者变成经销者。
经常很多企业问我微商怎么做，其实我想说无论你是从以上三种哪一种模式入手，都只是先后顺序和阶段性不同而已，最终的状态就是三种模式并存，尤其是第二丶三种会占主导。虽然我还没在国内看到做的足够好的案例，但是我相信一定会有这样的企业出现。国外已经有一些优秀的社会化商业案例出现，最近Uber \airbnb都很火，是很值得学习的案例。
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