“碧生源”与“藏秘排油”系出同门 GG藏秘排油百草减肥 00:45 来源：unknown
（内容描述：日 事件回放： 有人说2007年央视3?15晚会之以是使人难忘，在很大程度上是因为郭德纲的明星效应。此次引起颤动的却不是他的相声，而是他代言的“藏秘排油”减肥茶。一年已往 ...）
日　　 事件回放： 　　有人说2007年央视3?15晚会之以是使人难忘，在很大程度上是因为郭德纲的明星效应。此次引起颤动的却不是他的相声，而是他代言的“藏秘排油”减肥茶。一年已往了，但3?15晚会现场暴光“藏秘排油”减肥茶的画面，还时不时闪现在很多人的脑海。 　　“这是1个名叫‘藏秘排油’的减肥告白，从报纸、杂志到电视机，甚或城市班车车身及站牌，‘藏秘排油’减肥茶无处不在。告白内部实质意义：藏秘排油茶，3盒抹平大肚子……”画面中的代言人恰是“非著名”相声演员郭德纲。 　　告白中极力推荐的产品上，“藏秘排油”4个大字非分特别醒目，按照包装盒上的产品批号在国度药监局的网站举行查询，与产品批号对于应的是一种名为“百草减肥茶”的保健食品。 　　“百草减肥茶”，由中国食品工业信息咨询中心1998年研究制造并声请注册，2005年蒲月转让给BeiJing奥特舒尔保健品公司，并改名为“瑞梦百草减肥茶”。 　　“百草减肥茶”被转让然后，BeiJing七彩集团开始介入，并与奥特舒尔公司告竣和谈，由奥特舒尔公司负责生产，七彩集团七剑彩虹科技公司负责销售，并对于它举行从头包装，隐去了“百草减肥茶”的本来面目，大作藏秘排油的文章。 　　“藏秘排油”减肥茶的整个告白宣传都是盘绕着“西藏观点”设计建造的，在产品的包装盒上除绿茶之外，标明着的倒是决松明、制何首乌、制大黄等7种中草药。中国儒医科学院科学技术委员会委员、中国药典委员会执行委员周超常师长教师在晚会节目中暗示：“藏秘排油和藏茶没有不论什么瓜葛，这些药在中药里面应该说是经常使用的药，没有什么保密的，稍懂一点儿儒医疗药品知识的人都懂。” 　　随着调查的深入，央视记者注意到在藏秘排油包装盒的右上角有1个TM标识。这个TM标识暗示，该牌号正在接受并审理尚未批准。藏秘排油其实是七彩集团在2005年底声请、直到现在还在接受并审理中的牌号，它并不是1个产品的名称。而筹谋者却淡化了“百草减肥茶”的真正名字，在藏秘排油这个正在接受并审理中的牌号上大做文章，所有的宣传盘绕着“藏秘排油”这4个字睁开。 　　在藏秘排油的宣传中，一家名为“亚洲藏茶医学保健研究所”的香港公司多次呈现。宣称藏秘排油是这个单元研究制造的，并负担藏秘排油产品的监制。 　　按照香港有关部门提供的文件预示，这家公司日成立，是1个注册股本只有1万港纸的私家公司。董事只有一小我私家，名叫张锦力。值当一提的是，这人恰是藏秘排油的筹谋人。 　　中央电视机台驻香港特别行政区记者周涛也发还连线报道：“按照公司的注册地址，咱们降临香港湾仔轩尼诗道上的依时贸易大厦。然而在这栋大厦里，咱们并没有找到香港藏医学技术研发研究中心有限公司或者是亚洲藏茶医学保健研究所。” 　　经过精心打造，“西藏观点”以及刚刚特别注册的私家公司，为市场推广做了强有力的铺垫，藏秘排油就这样开始问世。从3路排油、3大冲破，到5上风逾越传统排油；从10斤8斤不是事，到厥后的狂减20斤，“藏秘排油”减肥茶的功效越吹越非常奇妙。 　　固然，使人难忘的还有藏秘排油观点带来的大额利润。已往百草减肥茶每盒共有60小袋，每小袋平均1.13元，而藏秘排油每盒29元，共10小袋，每小袋平均2.9元，每袋比“百草减肥茶”超出超过1.77元。七彩集团七剑彩虹公司市场外地部司理黄鹏暗示：“经销商拿货的价格是统一的，都是6元。” 　　“百草减肥茶”经过筹谋后，经销商6元的价格到了市场就涨到29元，就因多了“藏秘排油”这4个字，每盒从消费者手里赚患上23元钱。按照设计好的筹谋方案，藏秘排油的宣传分阶段按步骤举行，大造藏秘排油的气焰和“西藏观点”的奥妙，使藏秘排油”很快在市场打开销路，并快速占领减肥产品中龙头地位。以市场份额计较，年销售额接近亿元大关。 　　事件追踪： 　　“藏秘排油”减肥茶被央视3?15晚会暴光后，引起极大颤动。BeiJing市工商局自日开始查处“藏秘排油”减肥茶，迫令各经销点停止销售。由郭德纲代言的“藏秘排油”减肥茶告白也淡出许多人视野。 　　事隔一年，“藏秘排油”减肥茶真的鸣金撤回军队了吗？几天前，本刊记者再次采访了引爆“藏秘排油”事件导火索的BeiJing崇文区消费者王立堂。“‘藏秘排油’减肥茶是没了，但‘战斗尚无穷期’。” 王立堂无如地对于记者暗示。 　　据王立堂介绍，这一年里，他一直在忙着打官司。“在状告‘藏秘排油’减肥茶告白代言人郭德纲，其生产厂家BeiJing奥特舒尔保健品研发有限公司，虚假告白刊发媒体《保定日报》，以及行政不作为的BeiJing工商局等历程中，我感到筋疲力尽。作为1个普通消费者，要打胜这一仗，其实太难了。”王立堂说，“但我不想就这样抛却，一定要为泛博消费者讨个说法。” 　　记者在王立堂提供的一份日下发的《BeiJing市崇文区人平易近法院平易近事判决书》上看见这样的判决成果：“《保定晚报》所发布的告白存在虚假、欺骗和误导消费者的环境，已违违了相关的法令划定。……判决被告保定日报社赔偿原告王立堂购货款58元……” 　　这样的判决成果，令王立堂“啼笑皆非”。“我不是在意那几十元钱，作为媒体，为了利益，就该那样不负责任地忽悠消费者吗？”王立堂暗示，这场官司尚无竣事，状告厂家BeiJing奥特舒尔保健品研发有限公司，以及保定日报社的官司仍在二审中。“官司竣事然后，我想写点东西，把这件事整理出来，反映一些问题。如公检法问题、行政执法问题、企业问题、明星代言问题等，主要是为消费者提个醒，不要轻信一些告白宣传。”王立堂说。 　　“藏秘排油”事件暴光后，BeiJing工商部门开始入手调查“藏秘排油”减肥茶。据王立堂提供的日下发的《BeiJing市工商局海淀分局行政惩罚决定书》，以及日《BeiJing市工商局朝阳分局行政惩罚决定书》预示，“藏秘排油”减肥茶经销商BeiJing七剑飞虹科技成长有限公司因发布虚假告白、欺骗和误导消费者的违法行为被罚款3606600元；告白发布媒体《京华时报》被罚款2921850元，并充报信布告白用度973950元。 　　“惩罚书是下发了，但经销商和媒体是不是真的被罚款了，也欠好说。”王立堂说，“藏秘排油”减肥茶是没有了，但生产厂家傲然很活跃，今朝被炒患上很火的碧生源常润茶也是奥特舒尔生产的。 　　记者在调查中发明，BeiJing各个药品保健品经销店确实再也不经销“藏秘排油”减肥茶，但同一厂家生产的“快给你的肠子洗洗澡”的碧生源常润茶经销不错。 　　记者在奥特舒尔公司网站上看见这样的宣传语：公司主推产品碧生源常润茶连续多年荣获“消费者最对于劲大奖”、“最受消费者推崇奖”，并多次被评为畅销产品，获患上BeiJing、西安、武汉、广州、深圳、昆明、大连等城市各大连锁药铺的一致重点推荐……公司的产品如碧生源常润茶、瑞德梦减肥袋沏茶、碧生源减肥茶等，已走出国门，远销到包括美国、俄罗斯、日本、韩国、香港、东亚洲南部及欧罗巴洲、非洲在内的20多个国度和地域，深受世界各地许多人的接待，被誉为“东方洗肠保健神茶”…… 　　记者随后从网上查询患上知，BeiJing、上海、辽宁、浙江等地的药监部门在2007年第2、第3季度发布的违规保健品中，均指碧生源常润茶“未经报批擅自觉布、强调保健功能，擅自窜改报批内部实质意义，含有对于保健食品功效的不科学断言”。
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碧生源颇受媒体关注
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在各大电视台频繁轮播到疲劳的碧生源减肥茶，是其终端为王策略的最关键手笔。除了互联网之外的所有媒体，碧生源减肥茶都高出一筹。但是在产品消费者更直面接触的互联网上，碧生源也是一招制胜，互联网的口碑、声望、产品拥护者，也是不可比拟的。碧生源集团计划于2010年二季度起，全面铺货进中国大陆各大超市、药店，届时全面打通通信销售、渠道销售的障碍。到时候，这场国粹茶美容行业的争斗，会更加激烈。 　　近年在中国茶美容、茶保健的市场上，定位于中国茶疗专家的北京企业碧生源强势揭起，旗下的减肥茶、常润茶占据了很大的市场份额，也进一步推动了国饮的市场复苏。随着碧生源集团逐步进入中国大陆市场，祖国大地上“北饮南品”的格局逐渐形成，真不愧是：国粹茶美容，北饮碧生源
　　作为中国保健品市场“茶疗健康概念”的倡导者、实践者，我们拥有独立的研究开发机构和医学专家、教授组成的技术专家顾问群，从事产品的研究开发工作，不断推出领先市场的具有高科技含量的茶疗产品。 　　我们拥有6项保健茶的专利，拥有经国家卫生部及食品药品监督管理局批准的10类20多个保健产品，对减肥、润肠通便、调节血脂、降低血糖、降压、调节免疫、改善睡眠、清咽利喉等方面有卓越的茶疗功效。 　　主导产品碧生源系列保健茶以传统的中医养生学理论为指导，以中国悠久的茶文化和丰富的中草药知识为基础，精选以药食同源的纯天然植物为原料，通过有效的科学配伍，并经现代生物技术加工而成。常润茶、碧生源减肥茶，康丽源减肥茶、瑞德梦减肥茶等产品，因其对解决便秘、肥胖、血脂高等方面有独到的功效， 被评为“中国保健品公信力产品”。 　　我们还有碧生源系列的降糖茶、降脂茶、降压茶、银杏茶、灵芝茶、杜仲茶、美容茶等产品，为消费者缔造绿色健康的茶疗生活。 今年年初，全新一代碧生源常润茶进入上海市场，声势浩大的推出了促销活动立即掀起市场轩然大波。上海市区各大药店、卖场门口都排起了几百人甚至上千人的长队。碧生源销售也因此节节飙升，短短两个月的时间，就处于同类产品领先地位。受同行关注，甚至也引来国外肠道专家的目光...
　　英国肠道健康协会会长、肠道毒理学威毕德斯?凯博士专程来京与碧生源常润茶的生产厂家北京澳特舒尔保健品开发有限公司进行学术交流。
　　凯博士曾感慨地说：英国早在50年代就开始了对宿便的研究，也取得了多项科研成果，相比之下中医药博大精深的开发潜力以及独特魅力让人折服。
　　凯博士坦诚表示：“既可以洗肠又可以调养，碧生源常润茶在宿便与肠道保健领域的成就是英国很难企及的。”
　　碧生源常润茶出口欧美、韩日等二十多个国家和地区，深受世界各地人们的欢迎和认可，为中药保健茶赢得了世界的尊重。
　　碧生源成功几乎是个奇迹。自从登陆上海以来凭借“先送不卖”在沪上掀起轩然大波。光送出去的产品就达20多万盒，这一送倒是让消费者毫无顾虑地体验了碧生源的功效。
　　谈到上海市场，业内权威人士认为：第一、上海的市场很大，潜力也很大，光清肠通便这一块一年至少1个亿。第二、产品很受广大爱美女性和追求健康的中老年人青睐，因为碧生源6－8小时见效，消费者最看中的就是效果，效果不好，谁敢送。第三，碧生源的服务是全方位的，送货上门，全程跟踪。这三点，是碧生源迅速崛起的原因。
　　许多服用过“碧生源”的顾客都感谢效果出奇的好，上午饮用下午即通，下午饮用睡前即通，天然中草药成分，安全无毒副作用，服用方便，口感也好，象绿茶一样清香入口，老人、孕妇、小孩都可以放心服用，这点是同类产品所不能及的。
　许多女性在结婚前，皮肤特别好，可自从结婚后有了便秘的毛病，面部的皮肤就变得粗糙、晦暗，出现了褐斑、细小皱纹、小腹也凸起来了…喝“碧生源”，当晚睡前就会去厕所，排出的便是黑褐色恶臭味像豆腐渣似的宿便；连饮几天，每天按时排便，皮肤好了，微凸的小腹也不见了。“碧生源效果的确好。”这是很多消费者饮用后的感言，他们用的开心、用的放心，逢人就介绍碧生源。好口碑自然赢得好前景，这一传十、十传百比广告还要灵。
　　碧生源的效果是靠品质、靠服务打出来的。许多中老年人宿便长期在肠道积存，造成胃肠道功能紊乱，排泄系统失调，从而导致习惯性和顽固性便秘，且久服泻下产品却不能从根本上解除，最后形成恶性循环…
　　都说碧生源名声大、效果好，服用30分钟左右以后，肚子里就咕噜咕噜的。当晚睡觉前就排出了大量的陈年宿便，像豆、腐渣似的又黑又臭，直排气，而且一点儿也不腹泻。“碧生源”每天一袋，连饮几天，排便省劲多了，排出的便，像香蕉一样，软乎乎的…
　“碧生源”适用于清除宿便及肠道垃圾、增加胃肠道蠕动力熏滋润改善肠道。所以正常人定期喝几杯碧生源常润茶熏就等于洗洗肠，这也是养生保健的一种方式。喝碧生源常润茶一个星期后熏每天一次定时有规律熏颜色金黄且柔软成型熏宿便得到彻底清除熏因宿便导致的口臭、面色灰暗、腹涨、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘、习惯性便秘得到改善。全面调节改善人体内环境熏将燥瑟不润改为健康滋润，从根本上解决宿便、便秘大问题。润肠是碧生源的又一神奇。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规碧生源：广告拉动的市场循环
来源；《新营销》日作者：周再宇2000年，赵一弘来到北京选址建厂，最后选定房山区窦店镇一个知青下乡的农场，建起来的厂房是一排平房，仅1100平方米，注册资本22.5万美元，只有20来个人。十年过后，他一手创办的碧生源登陆香港联交所主板，徐静蕾是它旗下减肥茶的形象代言人。2011年12月，碧生源宣称其常润茶在中
来源；《新营销》&&
日&& 作者：周再宇
2000年，赵一弘来到北京选址建厂，最后选定房山区窦店镇一个知青下乡的农场，建起来的厂房是一排平房，仅1100平方米，注册资本22.5万美元，只有20来个人。十年过后，他一手创办的碧生源登陆香港联交所主板，徐静蕾是它旗下减肥茶的形象代言人。2011年12月，碧生源宣称其常润茶在中国销售了13.7亿袋。
　　即使含着金汤勺出生的企业，在商业路途上也不见得会一帆风顺。任何企业都要经历一段摸索的过程：找到行业规律，明白游戏规则和潜规则，找到自己对应的位置，找到适合自己生存的空间。而改变碧生源命运的转折点，出现在2007年。
　　刚开始，碧生源没有自己的产品，代销瑞德梦减肥茶，当时的渠道战略是以药店为主。之后，碧生源收购江苏淮阴华医保健品有限公司，以500万元把保健食品证书、保健号和配方买下来，此配方成就了后来的碧生源常润茶。而减肥茶则是碧生源以1万元从其旗下的商贸公司转让而来。
　　2007年，一直亏损的碧生源突然不再亏损，并将之前外包的生产线掌握在自己手中。那么，2007年究竟发生了什么事？
　　广告的力量
　　据碧生源招股说明书，2007年碧生源广告费支出为4910万元，占当年度销售总额的30.1%；2008年碧生源广告费支出为11820万元，占总营业额的33%；2009年碧生源广告费支出为19670万元，占总营业额的28.4%；2010年前6个月，碧生源广告费支出为11710万元，占总营业额的31.8%。
　　从2007年开始，碧生源的广告费用支出很少低于总营业额的30%。在碧生源的大本营北京，碧生源常润茶、减肥茶是电视、公交广告的大户。
　　曾在粮食局和顶新集团工作的赵一弘非常了解中国人的消费心理和习惯，“高空打广告制造知名度拉动终端消费者，地下布渠道便于消费者随时随地购买”始终是保健品制胜的法宝。
　　从三株到飞龙，再到太阳神、红桃K，直至今日的脑白金、黄金搭档、碧生源等，无一不是靠大量投入广告做起来的，这与中国消费者的媒体权威感和消费恐慌心理有关。一方面，在中国，由于媒体特有的喉舌属性，消费者对媒体广告尤其是中央级媒体广告有着特殊的信赖感；另一方面，改革开放后井喷的商品类别和商品名称让消费者茫然无措，而“听过的”、“看过的”的商品容易成为消费者购物的第一选择。
　　对于保健品来说，以上两种因素体现得更明显。碧生源的财报显示，从2007年到2011年上半年，其广告投入约为7.8亿元，投放额度逐年上升。
　　当然，出于长远发展考虑，广告只能是营销策略而非企业安身立命的根本，正是意识到这一点，碧生源在2010年5月上市前夕，收购健士星生物技术研发（上海）有限公司，并接收了该公司的研发人员，其中很多人曾在联合利华等国际著名企业工作并在功能草本茶研究方面有很深的造诣。
　　渠道多样化
　　知名度有了，然后就是如何将产品以最快捷、最方便的方式传递到消费者手中。
　　当品牌力借助广告得到迅速和大范围提升后，碧生源之前做代理时积累的终端渠道资源开始发挥作用。截至日，碧生源的销售人员达到3000多人，拥有经销商429家，掌握零售终端12.3万个，其中零售药店119680家、卖场超市店3260家。由于90%以上产品在药店销售，大规模终端走量吸引了很多经销商加盟，碧生源得以迅速完成全国性终端布局。
　　此以，从2009年到2010年，碧生源电子商务平台的年销售额增长了10倍以上。
　　知情人士透露，碧生源“产品在所属领域市场份额达到26%，占有品牌垄断地位，估计未来增长点主要是渠道深耕、提升效率及开发新产品”。
　　碧生源正在进一步拓展商超卖场销售渠道，已进入家乐福、沃尔玛、世纪联华、大润发、屈臣氏等超市，与药店相比，进入商超的成本相对较高，入场上架、陈列等均需支付费用。碧生源媒介总监韩广涛说：“很多人宁愿逛大超市，而不是逛药店，去药店的人目的性很强，药店就是点多，总量比较大，实际上逛超市的人更多，所以要在他们出现的场合影响他们。商超的成本一般很高，为什么要做，主要是方便消费者买到。单看商超的费用比药店高，但总体看对销量增长还是有帮助的。增量的来源除了增加品种，还有就是增加渠道。”
　　有效管理概念
　　由于碧生源的产品属于普药类，普通人可以使用，不局限于患者，因此对于其渠道和终端布局的要求是尽可能高的覆盖率。
　　“铺货率要尽量高，这是目标，要达到这个目标，就要做经销商规划。”韩广涛说，碧生源并没有独家经销商，而是多家经销商经销，以促进良性竞争。在划定的区域内有多家经销商，碧生源不限制经销商的经营范围。“你能做多大就做多大，你们之间有交叉我们也不管。当然有一些制约，比如价格约定。我们管理的主要是销售责任。”
　　12.3万个零售终端，怎样才能有效管理？韩广涛认为，首先要明确管理内容。“人家是合作伙伴，我们不可能像股东那样管理人家。我们讲有效管理概念。首先是铺货率，它代表产品的影响力，我们尽量往百分之百努力，但这是一个动态的过程，断货一部分，就会小于这个数。其次，管理的内容是产品陈列，以及标价统一，不能恶性竞争。我们建议零售价一致，虽然实际上做不到，而且终端有自己的考量。价格代表不同合作伙伴的利益空间，也是市场秩序问题。最后，要做好终端零售营业员的工作，让他们明白产品用途和使用方法，让他们对我们的产品有好感。”
　　因为销售人员有限，碧生源主要采用“抽点示范”方法进行有效管理。“比如，我有3000个销售员，平均一个人管理40个零售终端，就要考虑有效管理范围。中国的药店不止12.3万家，一个人管理40家，这是平均数，实际上去掉定点的促销员，单个业务员要管理的店更多。怎么办？我们每个地方拿出几个重点店铺做示范。”
　　对于“抽点”的标准，碧生源主要考虑三大要素：首先考虑区域分布，比如中国的东西南北中，按区域分，每个区域要抽出几个示范点，以实现区域之间的平衡；第二个考量因素是看单店销售贡献，一般的零售终端每个月的单店销售贡献为几千元，“或者一两万元，是比较突出的”；第三个要素是优先考虑竞争激烈的地方。依据这三个要素，碧生源将零售终端划分为A、B、C三类店，各抽取一定数量的示范点。
　　“比如，A类我们抽几十家，B类抽几十家，等等，然后抓典型，起到示范作用，要抓影响工作进行的百分之八十的因素。另外，我们每三个月轮换示范点，这样照顾的面更大一些。”韩广涛说。
　　为了提高管理效率，2011年11月，碧生源引入800APP-CRM系统。目前，碧生源可以根据系统对物流进行管理，比如产品信息码、防伪码，“产品到了哪里是可以知道的，可以追踪，通过哪个经销商出货到哪里，可以很清晰。有了这个技术系统，可以迅速得知库存和销售情况。这样一来，既避免恶性竞争，又避免乱窜货”。
　　至于促销，碧生源是给经销商一些政策，轻易不降价或打折。“一是稳定价格，二是对于降价我们没有发言权，不能强制要求经销商，但是我们可以提供一些小礼品帮助他们把货卖出去。”韩广涛说。
　　在2011年中期业绩公告中，碧生源宣布，把零售终端店员对碧生源常润茶、减肥茶的首推率作为年度工作核心。“通过开展零售终端首推率竞赛，调高相关的考核计分权重和推出一系列多样化的促销方案，提高产品在零售终端的平均首推率。”
　　而且，当竞争对手的产品含有西布曲明成分遭遇下架时，碧生源导入带有碧生源标志的健康秤，替换了竞争对手安置在零售终端的体重秤约2.5万台，“增强了碧生源在零售终端的影响力”。
　　“搬运工”的驱动力
　　碧生源的招股书显示，碧生源的产品有近90%的毛利。赵一弘在一次公开谈话中说：碧生源从出厂价到给经销商的批发价之间有4%-6%的利润，而经销商批发价到零售店之间有15%的利润。
　　韩广涛透露说，碧生源给经销商的利润空间“相对比较少一些”。经销商的利润空间这么少，那么，经销商加盟和支持碧生源的驱动力是什么呢？他表示经销商主要通过量获得回报。
　　“靠畅销获取回报。我们把经销商定位为通路合作伙伴，能不能卖得动，卖的量多大，跟他们没有直接关系，我们是靠营销推广拉动销售，形象一点说经销商就是我们的‘搬运工’。他们为什么愿意干呢？因为我们有销量。”韩广涛说，“比如他们在我们这里的利润空间是一个点，可是一年转十次，就是十；他卖别的产品，假如利润空间是十个点，可是一年转不了一次，那还不如卖我们的产品。当然，这里的‘一’和‘十’只打比方，不是具体的数字。”
　　这就进入了一个以广告为主要推动力的循环，以广告提高产品知名度，拉动终端销量，从而拉动经销商售卖热情，再拓展经销渠道，为下一波销量提升创造条件。销量的提升拉动股价，碧生源获得新的血液可以再次在高空猛砸广告―循环的主要推动力，驱动这个由各方利益环节构成的循环不断转动的根本点，就是广告。
　　碧生源的招股书明白无误地宣称：“本集团将广告视为促使未来销售及盈利能力增长的投资。”
　　面临新的挑战
　　一般来说，对于新进入的市场，企业一般采取多级代理抢占最大范围的终端渠道，之后随着渠道拓展逐步成熟，以及为了优化渠道结构，企业会“抓大放小”，将小型经销商剔除，留下手中握有更多渠道终端的大型经销商。事实上，碧生源也在经历这样的过程。
　　刚开始拓展市场的时候，碧生源对经销商没有明确的限制，经销商可以经销其他同类产品。韩广涛认为，这主要是因为“产品和产品不一样，有些企业要求经销商只能经销自己的产品，而碧生源的经销商都是卖成千上万个品种的，没办法限制人家，本来用的就是他们的物流配送能力。而且，我们追求高覆盖率，所以不同类型的经销商我们都欢迎他们合作。碧生源没有限制经销商的量级多大才能经销我们的产品”。
　　正是因为这样的渠道战略，碧生源迅速在内地市场实现了全覆盖，将其分成三个大区：华南、华东和北方大区。从渠道布局看，内地市场已经完成了初期覆盖目标。
　　因此，在2011年中期业绩公告中，碧生源宣布：“在渠道管理方面，注重优化现有经销商资源，通过经销商评级机制，建立经销商体系的重点客户战略合作伙伴计划，提高营运和管理效率；同时，通过不断优化进行渠道整合，例如，采取减少中间渠道环节、优选大型经销商、进一步清晰渠道划分和将经营不规范的经销商除名等措施，与本集团签约的经销商数目从2010年末的462家整合到了日的429家，但上述429家经销商所覆盖的零售终端数目却由2010年末的119000家零售终端增加到了日的接近123000家，其中包括119680家零售药店和3260余家卖场超市店。”
　　专注于大型经销商可以让碧生源更好地管理数量庞大的零售终端，与经销商的沟通也变得更加方便。但是，中国零售终端正在发生巨大的变化―碧生源面临的新挑战正在于此。
　　韩广涛发现，零售终端连锁化和大型经销商正在带来新的问题。
　　“比如同仁堂药店，从零售看，它是渠道，同时又是连锁，曾经有段时间我们直供，把它当经销商来看，而不是零售商。当然，后来我们把它转到经销商渠道供给。我们发现不管是什么连锁，都有个冲动，就是做贴牌或者做自己的品牌。比如，我们曾发现同仁堂没有我们的产品，或者断货了就不再补货了。”
　　而商超连锁比如屈臣氏，“又是批发商又是零售商，也想做自己的牌子，这样我们在终端的影响力就被削弱。我们原来和屈臣氏合作，有很大的堆头，有堆头卖场氛围很好，有很好的效果。后来屈臣氏对堆头实行很严的控制，对于单店存货量也有一定的要求，于是终端存货变少，要做堆头都没得做。”
　　碧生源发现，占有大量零售资源的合作伙伴对产品的销售影响非常大。“不像原来，零售商就做零售，批发商就管仓库转移，从厂家到批发、批发到零售，是这样一个链条。而现在这些零售商，又是零售商又是批发商，合作的复杂性加大，使我们的工作难度加大，这不是新问题，但却是难度很大、矛盾比较突出的一个问题。最近我们正在想办法。”韩广涛说。
　　零售终端连锁化只是渠道老问题的一个体现，而大型经销商经销大量同类产品，选择范围更大，握有一定的话语权，与小经销商不同，碧生源给予的狭窄利润空间始终是个问题。一般情况下，只有品牌强势才能在此类的利益谈判中获胜。碧生源靠广告拉动终端销售，是否能够持续下去，以及品牌的核心竞争力是什么，都是它亟待解决的问题。
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