当众多奶粉企业都想成为中国奶粉市场第一的时候，有一家奶粉企业却独辟蹊径。

这家奶粉企业已经布局谋划要成为中国特医食品领域的独角兽。

6月13日，美庐股份全面升级旗下纯羊奶粉“爱优诺”，正式更名为爱悠若特（AusNuotore英文名不变），原品牌爱优诺转攻专注打造特医奶粉品牌。

作为一家区域奶粉企业，美庐乳业不是跟大品牌硬碰硬避其锋芒，选择深耕细分领域，不断实现新的突破。

在与消费日曝交流时，美庐乳业总裁周晓法介绍，美庐乳业将会专注100%纯羊乳蛋白奶粉和特意配方奶粉领域，“美庐的定位为小而美高精尖的科技食品企业，要成为特殊食品领域的独角兽”。

为了支撑实现这一目标，美庐已经准备多个大动作。

美庐乳业董事长陈林介绍：美庐乳业正在准备上市（IPO），走资本市场，不是为了纸上富贵，上市也不是目的，更不是为了财务变现，上市为了补短板，一是并购海外品牌做纯羊奶粉、有机奶粉、高端奶粉；二是大力发展特医配方食品领域，今年要上4个特医食品，每个投入不少于1千万元。

陈林透露，美庐账上现金近3个亿，无贷款，“活得很滋润，如果按照目前的情况能维持10年”。但是美庐有自己的想法，做特殊食品领域的独角兽。

美庐董事长是乳业老兵，在奶粉行业摸爬滚打20多年了，曾经代理雀巢、圣元、雅士利、完达山等23个奶粉品牌，把雀巢、圣元、雅士利等做到九江地区第一。

跟他合作的圣元、雅士利、飞鹤、完达山等已经上市（圣元曾经美国上市）或准备上市，自己一手打造的美庐仍然是一家区域品牌，重新定位的美庐也在谋划上市，为成为特医食品领域的独角兽做准备。

陈林出生于农村，是村里当时唯一的大学生。1994年毕业之后，他去了一家乳制品工厂做了质检员，有了一个稳定、体面的工作。

随着当时下海经商潮的兴起，陈林选择了辞职，转型做奶粉销售。

1998年陈林成为了个体工商户，代理奶粉品牌销售，先后代理了伊利、完达山、圣元、雅士利等23个奶粉品牌。陈林很快成为了江西九江第一的奶粉经销商，代理的雀巢、伊利、圣元、雅士利完达山等都成为当地第一。

陈林介绍，1999年就做到了6000万的销售额。

做大后，给别人“养儿子”，还是不如自己“生儿子”。在代理奶粉品牌积累了资金和资源后，2000年，陈林拿出50万元在江西省九江市成立奶粉公司（美庐的前身）。“2000年，我找到飞鹤的冷总（冷友斌），请他帮忙做一个袋装奶粉”。

从此开启了从经销商转型为企业家的历程。已有20年的美庐见证了中国奶粉行业的风风雨雨。

作为奶粉行业经历丰富的创业老兵，见证了圣元、雅士利、伊利、飞鹤等品牌的轮番做到中国奶粉市场第一，自然也希望美庐也有一番更好的表现。

圣元曾经在美国纳斯达克上市，目前也在重新在A股或者港股上市，雅士利港股上市，飞鹤登陆港股时间不久，完达山准备上市，伊利为国内最大的乳品上市公司……等等，作为一家效益不错的区域奶粉品牌，美庐有更多的不同寻常的规划。

这些都需要美庐投入资金做铺垫。美庐总裁周晓法表示，美庐目前上市准备正在进行中，现阶段在报材料。

现在奶粉行业竞争是资源的竞争，有实力的品牌都在运用国内和海外两个市场来壮大自己。美庐也有这样的想法。

陈林表示，美庐要做纯羊乳蛋白奶粉，要做高端牛奶粉，要做进口有机奶粉等等，这需要在外海投资，“美庐准备并购一家有市场基础、有品牌的海外奶粉公司，这需要有钱”。

周晓法透露，美庐现有正式员工只有500人，但是人均产能处于奶粉行业前五之列，人均创造价值位于奶粉行业前五之列，这为上市奠定了良好的业绩基础。

外资奶粉巨头惠氏、达能、雅培、美赞臣、菲仕兰等都是综合食品集团，在全球奶粉市场都有布局；飞鹤、伊利、君乐宝、澳优、健合、蒙牛等要么是奶粉独立上市公司，要么是综合乳业集团。

这些大品牌在人财物上综合实力强，一般中小品牌无力与其对抗，面对这些大品牌，寻找合适的生存之路很重要。

打造美庐股份成为行业里小而美、高精尖的科技型企业一直是创始人陈林的心愿。

周晓法表示，美庐的定位是要成为一家小而美、高精尖的科技食品企业，“弯道超车，成为特医配方食品领域的独角兽”。

奶粉行业老大、有机奶粉老大，羊奶粉老大都已名花有主，但是特医配方食品和成人特医食品领域却是外资占优，群龙无首。

美庐将突破点放在这个方向。今年3月份，美庐旗下的爱优诺拿下2个特意配方奶粉。

自国家2016年颁布《特殊医学用途配方食品注册管理办法》至今，也仅有四十多个产品通过注册，其中外资巨头占据绝大多数，国内仅有圣元、贝因美等大牌玩家的少数产品通过注册，此次美庐股份旗下的2款特医食品一举拿下注册，对中小企业而言实属难得。另外，美庐也是继贝因美、圣元、恒瑞之后第4个拥有两个及两个以上特医产品注册的国内企业。特医食品的关键在于配方和研发， 这足以证明美庐强大的研发能力和企业实力。

美庐做特医配方充满热情，却被专家院士鄙视了。

美庐下定决心着手布局特医食品领域，也是为了争口气。

几年前，美庐规划做特医配方奶粉，陈林特意找到当时特医食品领域研究的一位院士，向院士介绍了美庐的情况和未来的规划。老院士当场给陈林泼凉水，“小陈，特意配方奶粉不是你能做的，这是世界500强做的，你们研发不够，资金不够，工厂生产能力不够”。

寻求专家的支持不成反而被“鄙视”，这让激发了陈林和美庐人斗志。

3年后，2020年3月11日，美庐获得优康力、优益力2个特医配方奶粉奶粉注册。

陈林介绍，今年开始，美庐已经投入资金进行4个特医配方的研发，主要是针对肿瘤、癌症等成人方面的，肿瘤方面的特医配方食品是特意配方里面最高技术要求的，如果实现突破就占到了特医配方领域的制高点。

不过，成人特医食品外资巨头占优，目前雀巢、达能占据了主要的医院市场。陈林表示，美庐将会每年投入销售额的4%，也就是每年5000万元做这些研发，计划用3年的时间拿下。

如果这一规划实现突破，美庐将成为国内特医食品领域的毫无争议的“独角兽”。

爱悠若特要成为中国羊奶第二品牌

中国奶粉市场自2019年出现明显下降后，竞争日趋激烈，各个品牌也都在寻找新突破，加速聚焦细分领域。

当天，美庐宣布爱悠若特战略定位升级，爱优诺羊奶粉正式更名为爱悠若特，爱悠若特将成为美庐纯羊乳蛋白的聚焦品牌，未来羊奶粉新系列将围绕其开发。

“爱悠若特”来源于荷兰一个叫“AusNuotore”的农场主的名字，美庐以此命名是为了想打造纯正的羊奶粉。

对于羊奶粉战略定位升级，周晓法给出了三点理由，一是品牌国际化需要，正式采用英文直译中文的表现形式，因为在荷兰真实存在一个名为爱悠若特的农场主和家族，已经经营了100多年了；二是品牌战略定位升级需要，只做羊奶，只做纯羊，只做珍稀纯羊；三是爱优诺将成为美庐股份特医领域的核心品牌。“爱悠若特未来在美庐股份会扮演什么样的角色？就是只做纯羊！”

据介绍，从2017年，短短三年，爱悠若特业绩已经成功超过2亿元，保持每年70%以上的高速增长，并已经分销1万多家终端，覆盖了除港澳台以外的所有省区。

根据美庐的发展规划，爱悠若特成就中国羊奶第二品牌。

现在奶粉的竞争是资源的竞争，也是资本实力的竞争。

各家品牌都在补短板，要在海外有机奶粉、海外羊奶粉、进口高端奶粉领域实现突破。

美庐现已获得6个品系配方注册，目前除了牛奶粉、羊奶粉外，有机奶粉的发展已经箭在弦上。

陈林表示：我们对奶粉行业的判断非常清楚，美庐股份想干的事业十分清楚，就是补短板，美庐股份就是两家奶粉工厂，之前还代理过进口奶粉，但是，宾博至今没有注册成功。进口品牌在中国奶粉市场占据着小半壁江山，所以美庐股份一定会去并购国外的奶粉工厂，从而增加三个原装原罐进口产品，“未来美庐股份一定会有进口的纯羊奶粉，进口的有机奶粉，进口的高端牛奶粉，这个短板是要补的。”

基于此，美庐股份也打算收购一家有市场基础、有独立工厂的营养品公司。

美庐筹划上市计划也是为了实现海外并购做准备，并拟募集资金，加上自有资金，合计在10亿元左右，为实现海外品牌收购奠定基础。

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

近日，国家市场监督管理总局发布8款特医食品批件信息，截止发稿前，特医食品已增至81款。

当下，特医食品市场竞争愈发焦灼，品牌之间已迎来一场产品品质、产品技术、消费洞察等诸多方面比拼的持久战役。爱优诺优康力特殊医学用途全营养配方食品（以下简称爱优诺优康力）和爱优诺优益力特殊医学用途全营养配方食品（以下简称爱优诺优益力）自面世以来，在特医食品竞争的赛道上，始终保持着行业引领者的地位，这基于爱优诺优康力和优益力对于中国特医市场需求的深入洞察，以及品牌强大的自有技术、科学配方。

深挖用户痛点，实力领跑特医食品赛道

• 据相关数据显示，约40%-80%的肿瘤患者存在不同程度的营养不良；约半数肿瘤患者在初次诊断时就存在营养不良。
• 研究发现，我国67%的住院肿瘤患者中重度营养不良，71%患者没有得到足够的营养支持。更可怕的是，大约20%的恶性肿瘤患者死于营养不良，可以说是“饿死”的。肿瘤患者的营养不良发生率是所有疾病中最多的，也是最严重的。几乎所有肿瘤患者都有营养不良的问题，而晚期患者几乎全部为严重营养不良。

基于此洞察，爱优诺优康力、优益力以“覆盖营养需求全年龄层的特殊医学用途全营养配方食品”的精准定位快速打开市场，并在二十余年特殊营养食品研发经验团队有力支撑下，用前沿的技术和科学的配方为营养需求人群打造专业安心的特医食品。

爱优诺优益力特医食品，是针对1-10岁儿童的全营养特医食品；爱优诺优康力特医食品，是针对10岁以上人群的全营养特医食品。爱优诺优益力、优康力均为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或者膳食的特殊需要，专门加工配制而成的配方品，须在医生或临床营养师指导下，单独食用或与其他食品配合使用。

科学配方与前沿技术，持续夯实特医食品市场优势

品牌的崛起不仅在于精准的用户洞察，更需要回归产品的本质。在配方方面，爱优诺优康力、优益力两款特医食品严格参照我国最新《中国居民营养素参考摄入量DRIs》、国家标准《较大婴儿和幼儿配方食品》（GB）、《特殊医学用途婴儿配方食品通则》GB等全权威资料，科学确定营养素含量，严格按照比例校对，把多种营养素都做到互相促进吸收。

学术报告显示，营养能不能靶向进入身体，与渗透压有关，渗透压就像个渔网，阻碍着营养进入身体，只有当营养浓度达到等渗压时才能全部进入身体。营养进入身体、到达细胞，是一切功效实现的前提。值得一提的是，在营养吸收方面，爱优诺优康力、优益力采用的是“等渗透压技术”，能让细胞真正吃进营养，把蛋白质、中链脂肪酸、13种维生素、12种矿物质等多种营养素吃进身体里，从而作用于各组织器官，让食用者更好的吸收营养。

新消费时代，能够及时洞察消费者痛点，并集产品力、品牌力于一体的品牌才能迎来加速爆发。随着特医食品市场的渗透加速，爱优诺优康力、优益力定将引导特医食品领域步入细分化、技术化的更高境界。