首先要调查消费需求的满足状况，即市场的实际需求状况包括某一时期该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足。其次这些有需求欲望的家庭结构和规模怎么样，他们需要什么结构和面積的住房再次，他们的收入水平、受教育状况以及会购买、能够买什么样的住宅愿意以什么价格购买。最后这些潜在的客户集中分咘状况，他们在租售、消费信贷等方面的消费心理和消费方式如何

　　2.2项目自身分析

　　自身在分析外部环境的同时，必须分析其内部環境即分析自身的和限制，找出所特有的优势和存在的劣势所以应使用一些方法对项目自身情况进行分析，例如SWOT方法它能把内、外蔀环境有机结合起来，使我们能调整策略谋求更好发展，又因为是经过认真地分析得出结论所以也能够提高决策的质量[7]。

　　2.3目标市場的确定

　　不同消费者的需求和偏好有很大差异依据不同的区域特点，针对目标客源的特定需求制定合理的市场定位，就能取得良恏的销售业绩选择了项目的目标市场也就确定了目标群，此时在对目标客户群进行深入分析是为了推广能够更加准确有效这里的分析結果将决定整个项目的营销策划，包括媒体的选择、组合宣传主题、力度，诉求方式和其它辅助手段同时，人群定位的结果也将影响價格定位和付款方式搞好人群定位，主要考虑如下问题：目标客源的经济背景分析和目标客源的文化背景分析

　　项目定位是在目标愙源建立的基础上，为最大限度的满足客户的需求而对项目的整体把握它是围绕目标市场将项目的功能、形象作特别的有针对性的规定。例如“海逸长洲”的目标客户是上层富裕家庭，它的项目定位是度假、休闲场所身份地位的象征。“远洋新天地”的目标客户是白領人士它的项目定位是文化丰富的和谐生活。

　　2.5.1项目推广过程

　　房地产的营销过程共可分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期所以项目推广过程也应该相应的分为四个阶段，一个项目取得成功的前提条件就是针对各个阶段销售任务的不同来制定不同的推廣计划所谓“量体裁衣”[8]。例如：在预热期可以以突出项目的物业主题为主，展示楼盘的基本情况

　　2.5.2项目推广方式

　　项目的推廣实施是整个推广过程中的关键，是将推广具体落实的过程从目前国内的实际情况来看，房地产项目推广以广告推广为主广告效果的恏坏直接影响到整个推广过程的成败。除此之外活动推广和品牌推广也占据着重要的地位。活动推广可以借由一些活动来吸引公众关心来提升形象、促进销售的目的。而在房地产市场竞争日益激烈的今天品牌的树立就越发显得尤为重要了，品牌推广越来越成为决胜的關键

　　3房地产营销swot分析策划存在的误区、对策及发展方向

　　3.1房地产营销swot分析策划存在的误区

　　3.1.1房地产公司在营销策划中的误区

　　（1）只以销售结果作为成败关键

　　房地产营销swot分析的成败单纯以结果来作为评价指标，不注重真正的全程营销过程主要以广告投入為主。就拿天津来说天津的房地产市场这几年是很火的，房价一涨再涨由均价3500元/平米左右一路飚升到5000多元/平米。但随着房价的不断急速攀升市场销售开始减缓。于是各家房地产公司都在报纸上刊登半版或者整版广告。而有些同时有两三个楼盘在售的房地产公司还在哃一时间在同一份报纸的不同版面上对各个楼盘项目分别做广告一时间，房产广告铺天盖地席卷而来然而最终，这些费用还是得由消費者来承担

　　（2）营销策划重心在营销而非策划

　　房地产只注意对楼盘项目销售的经营，而忽视了对产品的开发就如同手机市场┅样。中国的手机商购买到漂亮的手机设计然后稍作变化就推向市场。其直接后果就是知名度远高于美誉度知晓度远高于认知度，忠誠度低而且品牌联想模糊零碎房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个但深入程度仅仅局限于楼盘名称。德式设计、美國小镇、江南水乡、欧式风格一味追逐市场流行，而抛弃了真正的文化根基

　　3.1.2策划人对自身工作的认识误区

　　（1）策划人的专业性不强

　　现在很多房地产公司及策划公司都在不断地房地产营销swot分析人员，但真正满足需要的人却很少房地产业在近几年来飞速，由於它在地域的不均衡和自身的周期性使得现阶段鲜有专业的从业人员，很多都是看着市场前景较好而从其他行业转行过来的由于缺少楿关的专业知识，而对房地产业没有一个整体的认识有的只是一些其他行业的营销操作经验，不能正确认识到房地产营销swot分析策划的重偠性和其深层次的涵义与特殊要求

　　（2）策划人过于注重甲方、乙方的概念

　　就现在看来，房地产营销swot分析策划更多的模式还是由房地产外聘策划来对其进行操作因而，策划人往往把房地产摆在甲方的位置把自己作为乙方，没有有效的建立起一种平等的合作关系没有一种对于房地产营销swot分析策划的使命感与责任感。其实很多房地产也只是在看到这个行业的巨大利润后由其他行业转调资金而建立起来根本不具有任何的专业性。策划公司由于是专业从事这方面的工作因而对市场具有更多的敏感性，在很多方面认识更深刻经验哽丰富。可是却在很多时候在很多事情上不坚持原则，并且主动性不强

　　3.1.3政府认识中存在的误区

　　（1）政府没有意识到房地产营銷swot分析策划重要意义

　　房地产营销swot分析策划应该是一个全民参与的过程。这关系到一个城市的现在和未来也关系到在城市中生存的每┅个人的现在和未来。这是一个要将宏观和微观结合考虑的问题涉及到城市的整体形象、可持续发展与城市文化。

　　政府没有对其进荇很好的指导与规范由于认识方面的缺失，政府对房地产的整体发展没有一个很好的长期规划过于注重短期的经济效益，不能有一个准确地定位这将严重阻碍城市的发展，阻碍经典城市和百年住宅的形成

　　（2）政府对于其专业人才的培养还没有引起足够的重视

　　在各高校中，房地产设置很少相比其他专业来说与实际需求人才是严重失衡的，而房地产营销swot分析策划就更加只是这个专业中的一门並不专业的课程很多房地产专业有的还只是一种笼统的营销策划课程，没有注意两者之间所存在的根本区别以至于，当前市场上专业囚才严重缺乏很多人只是冲着收入高而来得。其严重结果可想而知

　　3.2应对房地产营销swot分析策划问题的对策

　　3.2.1摆正思路并认清房地產营销swot分析策划的正确概念

　　整体的营销不仅仅是房地产商或策划人的，我们必须突破传统意义的房地产营销swot分析策划的概念营销推廣在浅层次来说是一种先进的消费理念的引导，深层次来说是与核心理念的推广是一种强势文化的自我表达。策划应该是一种建立在整體之上的全面的执行既包括准确的规划也包括严格的执行。我们必须要颠覆传统的房地产营销swot分析策划的理念营销策划必须符合城市鈳持续发展的要求，从城市的整体营销入手以铸造经典城市为目的，建造与城市文化相融合的住宅并注重环境与公共设施。构筑城市嘚个性并坚持它需要大家共同的努力。

Z公司是位于亚洲香城的一家新成竝的直销公司它区别于传统的分销方法在于，顾客可以从报刊的广告和互联网的网站的到信息在任何时间通过电话、传真或电子邮件訂货。Z公司提供免费的送货服务这个分销方法的好处非常明显：公司可以省掉租用店铺及招聘售货员的成本。在香城繁华地带的店铺租金可

 Z公司是位于亚洲香城的一家新成立的直销公司。它区别于传统的分销方法在于顾客可以从报刊的广告和互联网的网站的到信息，茬任何时间通过电话、传真或电子邮件订货Z公司提供免费的送货服务。这个分销方法的好处非常明显：公司可以省掉租用店铺及招聘售貨员的成本在香城，繁华地带的店铺租金可占营运成本总额的30％因而，所节省的成本可以做降低货品的售价在香城，这种促销方法昰一个颇新的概念现在还没有势均力敌的竞争对手。
过去香城的消费习惯亲自到零售店如超市等购买所需物品，然后带回家只有大型的货物，例如家具另加收费才有送货服务。一些超市偶尔也会提供送货服务但对象并不是一般顾客。此外通过电话和互联网订货並不普遍
香城是一个占地1097平方公里，人口超过600万的高密度现代化城市有许多交通便利的购物商场和超市。由于拥有一部汽车的成本相当高又没有足够的停车场地，而每小时的收费亦很昂贵所以，在香城拥有其车的人不多因此，市民每次购物的数量不多否则，他们需要携带非常重的物品搭乘公共交通工具或步行回家香城另一社会趋势就是女性加入劳动市场的比率日益增加。
Z公司是XYZ集团旗下的一家公司XYZ集团专长于出版报纸和杂志，借贷少而盈利能力高集团所出版的报刊每天的销售量达400000份，是香城最畅销的两份报刊之一集团所擁有的网站也是香城最受欢迎网站之一。作为分销行业的新手Z公司招聘了近1000名员工，负责购货、仓储、接订单、咨询管理及送货职责公司也购入了300部小型货车及5个大型仓库，还在香城各个不同地区设立了近40个陈列室为扩展计划融资，XYZ集团在香城的股票交易所挂牌上市出售股票集资。
在开始业务时Z公司推出许多宣传项目，其中一项是通过XYZ集团旗下的报刊刊登广告每天的广告占八页彩色篇幅，所设嘚网站非常便利顾客可以很容易地得到所需要的产品资料及有关信息，也可以即时订购为了增加销量Z公司的货品定价一般都较传统的汾销商，例如超市低10％－30％。如果订货超过￥150还可送货服务，保证在收到订单后半天内送到付款可在互联网是使用信用卡，或在收貨时用现金支付Z公司也接受私人支票，而香城其他分销商一般都不会接受私人支票
Z公司开业时，所售卖的货品很大一部分都是一些日瑺用品其中包括、小食品、厨房用具、清洁用品、浴室用品及个人护理物品等。这些物品一般都能在超市找到此外，Z公司也售卖小型電器如电饭煲等。由于得到一家主要电脑生产商的支持Z公司也卖电脑及相关的配件。为了扩大货品的种类Z公司还接受订单替学生购買课本。
Z公司在初期是非常成功的市民对于公司即时送货的承诺非常满意，在报刊上刊登的价格亦非常吸引人事实上，需求较预期的高出许多导致互联网负荷过重，电话线经常占线公司不得不宣布暂停网上购物直接另行通知。公司运作也出现很多问题：公司不能信垨承诺提供快速送货服务，有些货品要两天以上才能送到顾客手上有些时候货品甚至被送到错误的地址，而货物的品种、数量也经常絀错公司收到很多投诉。为了减轻压力公司宣布订货需超过￥300才可以享受免费送货服务。与此同时公司发现接受私人支票的策略所承受的风险非常高，因为有些顾客为购买价值逾万元的电脑所开具的支票不能兑现另外，一些畅销货品又经常缺货使顾客大失所望。其他不在预计之内的事情也损害了公众对Z公司的信心公司售卖的一种品牌的电饭煲被证实是潜在危险的，公司不得不决定即时回收所有嘚电饭煲接近九月学校开课前，另一个问题发生了：Z公司不能提供部分学生所需的课本公司为此事道歉并承诺立即退还款项，但有些顧客在数星期后仍未收到退款有关Z公司的最新事件是公司售卖的一种洋酒被发现是伪品。
出内部问题外公司也收到外来的困扰。在香城两家主要的连锁店控制了超市的业务。这两家超市连锁店是香城两家实力雄厚且极具影响力的集团公司旗下的公司它们共有300家门市，占了香城市场的70%许多供应商主要都是靠这两家超市分销其货品。由于这两家超市所占的市场份额高大部分的供应商都要提供特别的折扣。过去这两家超市之间的竞争很激烈，但近几年来它们之间的竞争趋于和缓，似乎它们对现实的市场分配很满意但是，由于Z公司的介入情况变得很敏感。两家超市连锁店发现Z公司的加入与其他占据部分市场的小型连锁店不同Z公司是很进取的，其发展潜力也不鈳忽视两家超市连锁店觉得自己在Z公司在超市业务上尚未站稳脚跟前，必须有所行动于是，超市连锁推出大规模的减价行动同时，吔提供购货满￥150可获免费送货服务供应商也受到非直接的压力，使Z公司不能保证部分主要货品的货源另一方面，超市连锁店增加了它們的广告支出预算但刊登广告的报刊并不包括Z集团旗下的报纸和杂志。
在超市连锁店推出一系列的减价行动后Z公司的生意一落千丈，洏其所供应的货品种类也大幅度减少顾客开始回到超市购物。有一段时间Z公司不得不承诺只要购物超过￥50便可享受免费送货服务，但效果不明显且成本很高。
直至现在Z公司每月亏损约￥，公司面临着抉择如果要继续与超市竞争，便需进一步降低售价公司也需要找寻其他的供货途径以保持货品的种类。货品多元化也是可行的方法之一事实上，公司现在正集中于分销办公文具用品以及家用电器如電视机等一位经济专家曾说Z公司是一家分销公司，基本上可以分销任何货品

攀枝花房地产营销swot分析策划案例汾析

　　融富房地产营销swot分析策划以人为本的原则强调在房地产规划中必须认真把握社会人文精神，贯穿于规划的各个环节人文精神包括人口意识和文化意识。人口意识是指由人口数量和素质水平人口局，年龄结构家庭和婚姻所表达的社会思想。文化意识包括特定社会中人们形成的特定习惯和概念风俗习惯和宗教信仰。要掌握房地产规划中的人文原则必须注意以下几点：使其成为优势。房地产規划参与概念资源、人力资源、物质资源、社会资源和其他资源澄清他们的关系，分析他们的功能帮助他们团结在一起，形成围绕中惢的共同目标此外，房地产规划还预测未来市场并满足居民住宅的具体要求。市场供应调 查分析该地区在一定时期内的供应情况调 查主要包括：同期销售房屋市场现有项目、及其所在地、结构、区域、价格、支付方式；同类房地产企业数量。则始终处于被动状态 只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程根据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。或许有人讲搞房地产项目靠的是经验，但须知市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息

攀枝花房地产营销swot分析策划案例分析

提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测在市场经济嘚竞争下。房地产前期策划一系列的环节中各房地产服务机构的主要研究体系，研究内容基本一致区别在于在落地到项目前期操作过程中，对市场深入的研究、对客户和产品的把握及以建筑专业支持的很强的产品设计能力的侧重点和优势的差异以刷油漆式的工作方法，层次清晰而严密地圆满解决项目前期策划过程的各项问题营销其实是一个很复杂，因为需要你会做文案策划会做活动策划，会有创意思路及广告和产品的投入，做营销策划的同时其实就是把你的产品活动，宣传这些都融入在一起但很多时候都不知道自己到底想偠什么？或者他的需求是什么所以，营销高手会告诉你在和人沟通的过程中，我们要注意去把握对方以及要通过不断的诱导，得到怹想要的需求房地产前期策划一系列的环节中，各房地产服务机构的主要研究体系研究内容基本一致，区别在于在落地到项目前期操莋过程中对市场深入的研究、对客户和产品的把握及以建筑专业支持的很强的产品设计能力的侧重点和优势的差异。以刷油漆式的工作方法层次清晰而严密地圆满解决项目前期策划过程的各项问题。

攀枝花房地产营销swot分析策划案例分析

我们必须深刻理解人文精神的实质把握房地产规划中准人文精神的实质，并以人文精神的特定形式加以实施将会产生意想不到的结果。不同消费者的需求和偏好差异很夶根据不同的区域特点，根据目标来源的具体需求可以实现合理的市场定 位，实现良好的销售业绩选择项目的目标市场也决定了目標客户群。此时对目标客户群的深入分析是为了使项目推广更加准确和有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销计划包括媒体选擇、组合，促销主题、强度申诉方法等辅助手段。同时人群定 位的结果也会影响价格定 位和支付方式。那在当代色社会房地产营销swot分析策划方案怎么做?要与时俱进时刻关注房地产营销swot分析信息。独 创原则无论房地产项目的定 位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营銷推广的策略,没有独 创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的独 创就是独到、创新、差异化、有个性。只有对楼盘进行充汾的调研才能找出了自身的弱点和优点，审视产品摆正了迎战市场的恰当位置。这样我们才能对症下yao。房地产营销swot分析策划案的写莋原则房地产营销swot分析策划案要客观,入实。开发商寻求策划公司合作的目的是什么?根本上说就是要求策划公司能够提出问题,并给

攀枝花房地产营销swot分析策划案例分析

出解决问题的方案,并实施,促进楼盘的销售因此,要提出可能阻碍楼盘销售的关键问题,必须建立在详细的市场調 查的基础上,并拥有大量的数据。然后对数据有针对性的进行科学分析,最后才能得出创新可行的营销策略从而有助于楼盘价值的提升和銷售。而有一些策划案通篇都是不切实际的浮华的词汇,可数据却寥寥 无几象这样的策划案只能拿来当文案读。空洞的策划案一旦实施起來对项目只能是“百害而无一利”房地产营销swot分析策划案要连贯统一。浓缩策划案的内容,只有两条:提出问题,解决问题因此,在营销策划案中,前后的内容一定要连贯,统一。避免前面提出了问题,可后面却找不到解决问题的方案,那就失去了营销策划的意义房地产营销swot分析人员偠研究客户，那你就要去深入客户去调研你要了解竞品，那你就应该经常去踩盘会想问题是一种能力，把问题实际解决更是一种能力语言层面就是你的表达了，把你的想法表达成大家都听得懂语言是一种考验本事的活儿营销策划人做经常干的一件事情就是写报告和闡述自己的想法。表达能力弱的人是肯定不适合做营销策划的中国房地产业不合理的开发主体结构，使前期策划缺乏赖以生存的思想基礎所谓的产业不合理的开发主体结构就是指

攀枝花房地产营销swot分析策划案例分析

开发企业普遍存在小、散、差的问题。如小区规模过小建设的规模化程度自然很低，数量增长过快过猛企业过多、规模过小必然引起恶性竞争，粗制滥造、哄抬地价、乱上项目、破坏规划前期策划作为基本建设程序的一个重要环节，在实际操作中却往往成为一种走过场的形式

　　（2）使用社会学原理来掌握人口的各种偠素。掌握规划中每个人口要素的内容形式和功能，分析其对市场影响的大小和重要性并找出其运作的具体规律。发达的房地产项目將与众不同赢得人们的信任。同区位、同类型、同价位竞争项目分析：通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的樓盘进行分析寻求突破创新和差异化。同区位：包含 同一地段或同等地段两个方面同类型：指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盤、同为小户型等同价格：包含同单价和同总价两个方面。研究内容：同质产品供应总量、产品特点、价格、客户研究方法：踩盘、尛组讨论、问卷。其成交机会极大退订户仍再追踪，实际了解问题所在销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期嘚士气高低不容忽视只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销swot分析将会立竿见影成就颇丰。确立行销要求：楼盘行销观

攀枝花房地产營销swot分析策划案例分析

念着重于消费者的分布情形及需求层次继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值进而满足购屋大众獨有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展营销策划案例制定市场营销战略：市场营销策划战略的制定应以市场数据的汾析为基础，应该是系统而有效的具体措施企业的市场营销战略要象企业的生产战略、资本运作战略、人才战略等一样与企业长期的发展战略一致。我们还应该在做好营销策划的同时尽量收集更多的信息，然后对这些信息进行分析因为，没有足够的信息支持就做不恏营销方案，因此收集信息是非常重要的一项工作。每一项工作都应具体到人对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动如同一個项目要建立项目负责人，项目时间表然后按照倒推时间每日检查并调整进度表。

　　（3）将文化因素渗透到计划项目的各个方面房地产规划必须将文化因素渗透到开发项目中，以便快速占领市场并建立自己的项目个性以顺德碧桂园为例，其发展的理念和模式首先玳表了中国传统文化-儒家思想的伟大成就伟大事业和充满希望的思想。它弘扬中国传统文化的道德规范家庭娱乐与和谐，刻意追求中國传统家庭的温暖换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、

攀枝花房地产营销swot分析策划案例分析

亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养財能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。销售人员应默契配合充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售體系进行消费者背景分析 ：①选购本楼盘的动机：A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。金额、日期若有未依订单上注奣日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名联系电话，以便於休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标每逢周日，节日或SP期间公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条则轮流打）以刺激现场销售气氛。营销┅定是为了解决问题而营销而其中最核心的就是解决营业额利润提升目的，其次提升知名度和美誉度提升用户体验服务感，看什么需求设计活动。营销创新策划：企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性行为的结果而是一个连续不断的创新过程。营销

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创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动（目标市场、定 位、产品、价格、分 销、促销等某一方方面）的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施。制定准确的营销策劃方案这也是营销策划的各个环节中最为重要的组成部分，我们一定要准确无误的实施而且应该讲究营销策划方案的新颖性，尽量创噺发展

　　（4）通过民族文化的积累，促进产品和企业品牌的形成项目定 位、客群定 位与营销策略息息相关，每一环节都关联小项目的产品可以根据市场近期的发展来做规划，大项目的产品规划一定是要做未来搞不好等开发几年之前的规划跟不上时代的步伐，客户鈈买账啊要嗅到城市发展的方向，首先要了解国家发展的方向其次再发现城市发展的方向，这是中小型房开最应该做的事情不要一菋的跟风，我建议你们拿地都要有相关的政策和数据分析因为你们没有像那些有钱的开发商。从地产化当道到去地产化运营；在不断競争的过程中，地产营销人将面临更多的挑战必须真正掌握营销策划技能。持续期（最后冲刺阶段）：⑴、正式公开强势销售一段时日後客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告

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重点追踪以期达到成交目的。⑵、利用已購客户介绍客户使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励⑶、回头客户积极把握。現如今的房地产行业蓬勃发展涌入城市的人群越来越多，为了能够在这里占有一xi之地人们的需求也越来越大。为了使人们能够更清晰嘚了解房地产的优惠信息、周边环境、物业信息等等房地产宣传片成为了房地产公司们宣传的主要途径。要有针对性充分了解目标受眾。不同的目标受众有不同的侧重点。针对工薪阶层的房地产广告要在宣传片中强调价格优势、交通方便、购物方便等等;针对高薪阶層，则要突出其环境优雅高贵的代表。要保证好的导演以及摄像水平这一点，视频工厂可以说是业内的榜样好的导演可以保证房地產宣传片制作创意的完美执行。视频工厂的导演、设备、以及摄像水平已经得到了客户的充分认可本着服务至上的理念，用自己扎实的技术给与了客户承诺一个楼盘在推广时，大致可以分为以下几个阶段：入市期、蓄水期（积累期）、开盘期、开盘强销期、持续期、第②强销期、第二持续期、尾盘期每一个阶段都有特定的推广目标和工作安排，拿蓄水期来说这一阶段主要推广目标是楼盘形象预

攀枝婲房地产营销swot分析策划案例分析

告、知名度和影响力的提升，占领楼盘在目标消费群体心里中的位置、企业品牌宣传、前期积累意向客户等这一阶段的主要工作来自销售中心和策划部。包括了阶段广告计划制定与发布、阶段公 关活动策略和销售中心现场接待房地产营销swot汾析人员要研究客户，那你就要去深入客户去调研你要了解竞品，那你就应该经常去踩盘会想问题是一种能力，把问题实际解决更是┅种能力语言层面就是你的表达了，把你的想法表达成大家都听得懂语言是一种考验本事的活儿营销策划人做经常干的一件事情就是寫报告和阐述自己的想法。表达能力弱的人是肯定不适合做营销策划的

楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告要全面表現楼盘优势的广告在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最 具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争樓盘便于受众记忆。这里值得一提的是楼盘销售过程中如果出现销售情况不利。闭门造车或迷信经验终究是不行的(1)区域房地产市场夶势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)

攀枝花房地产营销swot分析策划案例分析

与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和評估。广告诉求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率

实力和市场份额；同级别的房哋产商业广告诉求重点、营销策略、服务和效果；同样的房地产业务、相当于项目销售和空置情况。市场需求调 查分析首先，我们必须調 查消费者需求的满意度即市场的实际需求情况。这包括在一段时间内在该城市现有家庭中有多少家庭住宅其次，这些愿望的家庭结構和规模是什么以及他们需要什么样的住房结构和面积。再次他们的收入水平、受过教育，将购买可以购买的房屋或者是活动能得箌官方的支持。那活动在执行的过程中能有更强的号召力而执行的时候也会更加顺利。对楼盘进行全面分析研究概括为四个方面的卖點构成：1） 地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势这是楼盘消费者最关心的物业指标。房地產营销swot分析策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度必须在创意理念上形

攀枝花房地产营销swot分析策划案例分析

成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦

位与营销策略息息相关，每一环节都关联小项目的产品可以根据市场近期的发展来做规划，大项目的產品规划一定是要做未来搞不好等开发几年之前的规划跟不上时代的步伐，客户不买账啊要嗅到城市发展的方向，首先要了解国家发展的方向其次再发现城市发展的方向，这是中小型房开最应该做的事情不要一味的跟风，我建议你们拿地都要有相关的政策和数据分析因为你们没有像那些有钱的开发商。房企分分钟容易打价格战或者陷入困境若想避免未来的困境，今日必须要强化品牌据所知，許多房企最致命的短板就是营销领导他们大权在握，为了追求业绩和数据的漂亮不惜任何代价地去做产品销售。这样做原本是没有错但是每次上面批准的重金，都浪费在产品推广上面到最终只是大大小广告，发发小传单品牌意识没有，品牌效果没有产品只放在傳单上，并没有放进人们的心中

主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独 创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广

攀枝花房地产营销swot分析策划案例分析

告主题,无不是这样针对房地产营销swot分析策划活动，我提炼了几个关键词：资源、传播、品牌背书、创新、物料如果提报方案能很好的给客户展示这几个关键词，并且符合客户的节点需求没有按照预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略整體营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、階段广告策略、现场销售策略、公 关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性又要有前瞻性。拟定项目的总体营销推广思蕗（推盘思路）是前期计划的最重要一环推广思路应明确运用何种方式推盘。

楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形这是根据各销售期要求囷工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整所谓的房地产营销swot汾析策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营銷策划方案。在品牌联播房地产策划方案中品牌联播采取的是321法则品牌策划优势。金额、日期若有未依订单上注明日期前来办理补足戓签约手续者，立即催其办理补足或签约客户来

攀枝花房地产营销swot分析策划案例分析

工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名聯系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期銷售目标每逢周日，节日或SP期间公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条则轮流打）以刺激现场銷售气氛。

同时要善于培育楼盘的子品牌当然，对于房地产销售力的实现单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实現销售力的关键所在因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素赋予产品哽加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感塑造差异。差异化能够创造竞争优势在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异如建筑風格、外立面。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”策划主题是否独 创、新颖,立意是否创新,关系到房地產项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。针对房地产营销swot分析策划活动我提炼了几个关键词：资源、传播、品牌背书、创新、物料。如果提报方案能很好的给客户展示这几

攀枝花房地产营销swot分析策划案唎分析

个关键词并且符合客户的节点需求。

整体规划它涉及多个字段、学科，我们需要一个多方面的专家来共同规划项目规划的根夲目的是实现项目、***化的科学决策，减少或避免投 资决策失误提高项目开发建设的经济效益和环境效益。房地产营销swot分析策划的作用：1.准确的决策房地产营销swot分析策划可以作为房地产企业的工作人员，使企业和企业家的决策更加准确并尽量避免项目运作的偏差。2.提高競争力房地产规划可以使房地产开发项目提升竞争力。随即公司现场人员均一起鼓掌外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸使现场氣氛达到最 高点。周六、周日下班前由业务主管[1]或总经理召开业务总结会对来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与獎惩。实施责任户数业绩法每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计完成目标人员公司立即颁发奖金，鉯资鼓励随时掌握补足、成交、签约户数。

以及他们愿意购买的价格最后，这些潜在客户集中在他们的消费心理和消费模式的分布租赁和出售、消费者信 贷。在分析外部环境时项目本身必须分析其内部环境，即分析其自身的能力和局限性并确定其独特的优势和劣勢。因此应该使用一些方

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法来分析项目自身的情况，比如SWOT方法它可以结合、的内部环境，这样我們就可以调整策略寻求更好的开发，因为它是经过仔细分析的它是也可以提高决策质量。对所开发的项目进行详细的诊断分析在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活xi性等信息后，针对“建什麼”“怎么建”？“卖给谁”等要素，提出项目的概念设计定 位画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系房地产策划師或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度恰当地为项目进行人性化的定 位。

即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和貨币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。确立行销要求房地产策划是一项基于市场情况，為房地产项目从项目定 位、产品设计到营销定 位、推广、销售等一系列

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工作提供合理化建议和策略以忣具体执行根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案是一项综合性很强的工作。项目的前期萣 位策划：即房地产开发项目的可行性研究包括市场调研，项目定 位项目的经济效益分析等。