有公司可以帮助医院医疗市场营销策划方案范文吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-20 22:47 标签： 市场营销策划方案范文

重庆巧嘴巴医院管理有限责任公司

重庆巧嘴巴医院管理有限责任公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，欢迎国内外企业/公司/机构与本单位建立长期万行医疗卫生人才网的合作关系。公司拥有一支较强的队伍并和国内多家机构强强联手。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。 ，自重庆巧嘴巴医院管理有限责任公司创建以来，坚持“诚信为本，客户至上”的宗旨，本着“品质为本，精益求精”的经营销售理念，力求给客户提供全方位优质服务的同时，也使企业得到长足的发展。期待与各位业界新老客户携手共进，共创辉煌。

重庆巧嘴巴医院管理有限责任公司
重庆市工商行政管理局江北区分局
存续（在营、开业、在册）
医院管理；网站建设；计算机软件开发；市场营销策划；健康信息咨询(不含治疗)。** [依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动]

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方案落地难的原因主要有以下几个方面，值得医疗营销从业人员认真思考和总结。

　　一、市场竞争加剧导致营销策划质量下降间接落地执行效果不佳

　　07年，接触医疗行业。当时，不需要如此多的花样繁多的营销理论，营销策划却常常能够给企业带来翻天覆地的变化。原因，主要就是当时的市场营销环境比较简单、市场竞争不充分，一个好点子、一个好创意、一个好包装、一个好品牌名称、一个好的经营产品等都可能改变一个医院业绩。现在，营销随着社会发展经济的发展越来越繁冗复杂，相对于过去，一本杂志一张海报就人满为患，而现在营销越来越难，而执行结果（效果）却越来越不明显。

　　二、影响市场营销的因素复杂多变数量繁多

　　随着市场经济的逐渐完善，影响和撬动医疗市场营销的因素呈现多元化，时代的变迁影响力也发生了巨变。十年前的患者完全依靠信息的单方面传播，尤其是电视广告和网络推广，可以解决患者来源问题。如今是不大可能了，患者的消费理念、消费习惯、消费模式、品牌和行业认知等变化，致使患者越来越成为市场营销的主角，选择权在他们手里，任何忽略患者需求的营销策划方案都会以失败告终。

　　那时，医疗做营销策划服务，基本上也是沿用“广告创意+传播渠道+招商策划（到院）+终端建设”这样的模式来进行。显然，那时的营销策划考虑的因素相对较少，也可以说，没有考虑的营销因素基本上不会对医院的市场营销产生影响，执行效果好就不足为奇了。

　　三、营销策划方案游离于营销实战之外

　　很多营销是别的医院已经做过，盲目跟风，没有考虑自身情况，落地效果不佳，不知道后面怎么办。

　　其实，出现这样的问题，并不能说明哪个

策划水平高哪个水平低，主要还在于你所在医院需要的营销。我们知道，营销领域两个重要模式，一是方案做的挺好，很详细。与医院营销部门进行对接，这样的营销策划模式适合于营销体系比较健全的医院，尤其是行业里的大医院。结果做好的就不说了，要是做不好就推来推去开始踢皮球；二是全托型营销，第三方公司的核心任务是托管执行落地，不管怎么样你只要来诊就可以，尤其是营销组织体系尚不健全的医院。

　　基于上述两种典型营销服务模式，前一种做出方案前期的调研工作，尤其是与医院的营销团队做好前期有效沟通，保证方案出来能够被营销团队认可、能执行、可执行、愿意执行、执行起来有效果。后一种模式相当想法把握不大，建一个团队资金方面承受不了，医院自建外营销又有一点效果但不能满足现状。因此，我们要充分考虑医院的营销资源配置情况和未来的配置能力，以保证我们的方案能够与医院的资源和能力相结合，否则，我们执行起来也会遇到支持不到位的情况。当然，方案里面还要涉足包括管理、团队、绩效、文化激励等方面的内容。

　　四、非专业营销人的营销“理论性错误”

　　其实，营销策划方案能否做正确，是影响营销执行的最重要因素，显而易见，错误的事情越做越错，只有正确的事情才能越做越好，浅显的道理，很多医院却经常会犯。所谓营销策划方案“理论性错误”，就是指因为对于营销理论和营销实践缺乏正确的判断而制作出来的错误的营销策划方案，我们把这种错误称为“理论性错误”。

　　有人说，针对一个医院营销不同的人做出不同的营销方案。但是，依据十几年来对于营销的理解，也经过多年来的实验验证，同一个医院营销由两个团队来做，如果两个团队的方案基本趋于一致，该项目执行结果会很好，两个团队策划的方案的相同性越强，项目的执行效果越佳，反之则越差。

　　因此，我们可以得出一个结论，营销这个看似相对灵活的工作任务，其实是应该有一个相对标准的答案。之所以我们说是相对标准，就是因为营销里面还包括品牌名称、品牌广告语创意、媒体投放等个别内容，经过不同团队出来的结果差异性达到90%以上。

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