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美容护肤行业的软文推广应该如何做
　　美容护肤是自古以来不见衰退的行业，爱美之心人皆有之，商家的广告宣传次数和手段也是让人目不暇接。随着时代的发展，消费者对于广告的免疫逐渐提高，美容护肤行业靠广告来做品牌的效果越来越不明显，美容护肤行业做品牌宣传必须依靠软文营销。
　　第一，美容护肤品软文要提炼独特的核心卖点
　　如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢?提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的&载体&。
　　卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，但需各自都有独立的卖点。
　　第二，美容护肤品软文要抓人眼球的终端形象
　　能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，决定了在新顾客购买决策时能不能更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的信心。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。
　　在今天的美容护肤行业内，能将终端助销道具发挥的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都是非常完美的。对于终端的深刻了解并能付之行动，宝洁做到了一个很高的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。最起码在中国市场上是这样。
　　第三，美容护肤品软文可以结合新颖实效的促销活动
　　美容护肤品促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的化妆品促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范;针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。
（责任编辑：李转）
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& 现我国医疗美容行业十大痛点
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现我国医疗美容行业十大痛点
来源：[医疗网]时间： 09:13:41责任编辑：wbw
　　作为医疗美容行业三大盛会之一，美沃斯论坛再次成为了今年所有医美人的焦点。整场论坛不仅日程安排的紧凑程度超乎想象，高密度会议持续了整三天，在高含金量的大会间隙，穿插着各种卫星会议、推介和采访，巨大的信息量瞬间塞满了所有与会者的大脑，这一切都充分表达着一个信号：2016年的美沃斯继续充满思辨与碰撞。 众说纷纭的讨论表明当前的医美行业是一个充满困惑、焦虑和冲突的行业，美沃斯带给我关于行业未来的思考。接下来我同各位分享一下关于2016美沃斯的十个未解之谜。
　　痛点一：一边放火箭，一边吐苦水
　　2015年医疗美容行业创造了近1000亿的神话，继续维持30%以上的复合增长率，千人渗透率不足2，相对于韩国、美国等医美市场较成熟的国家，中国还有十倍以上的增长潜力、千亿以上市场现状、万亿想象空间，医美市场真的如同火箭一样势不可挡直冲云霄。这一点所有的学者、投资机构、业内人士似乎都已经达成了共识。然而，市场上80%的机构并不盈利， 7000块的获客成本 让大量蚕食了机构的利润空间，医美行业逐渐成了毛利率高而净利率奇低的‘畸形产业’。 医美市场拥有万亿级前景，然而依旧处于 大、快、乱、散 的氛围中，如何成功存活下来搭上火箭，是我们真正应该关注的焦点。
　　痛点二：资本大举入侵和绝大多数不盈利的机构
　　2015年以来，大量资本开始布局医美行业，不仅有 红杉资本、经纬、IDG、赛富 等财务投资者入股医美APP，也有 恒大、苏宁、朗姿股份、华邦制药 等产业资本布局医疗机构，已经上市的 华韩、丽都 等机构也在大举扩张机构数量。在资本繁荣的背后，医美机构的净利润率却令人堪忧。
　　痛点三：公立医院体制之困和民营医院“唯利是图”
　　作为公立整形机构的代表，武汉协和整形医院孙家明院长的演讲引起了与会者的强烈反响。公立医疗机构承担着“治疗、科研、教学”三位一体的任务，同时受体制之困，犹如笼子里的一匹狼，无法进行市场化运作。但是公立机构用什么留住好医生？武汉协和提出“上整天，下整地，中间还整生殖器”的业务范围，从整形外科的基础医疗服务向医疗美容的消费医疗领域延伸业务触角。孙家明院长还奉劝民营医院不要做大拉皮、变性、乳房再造等高风险低利润的手术，毕竟公立与民营医院在科研和技术水平上相差甚远。
　　与此同时，民营医疗也是医疗体系的有益补充、在医疗创新、服务流程、管理效率等方方面面超越了公立医院。 以华韩为代表的一批民营医院也在积极开展科研和JCI认证等管理提升工作 ，民营机构的努力大家也是有目共睹。　痛点四：回归医疗本质和市场营销之间到底是个什么关系？
　　痛点四：回归医疗本质和市场营销之间到底是个什么关系？
　　“ 回归医疗本质 ”是近年来医疗机构喜欢标榜的一个口号，美沃斯论坛这个论调也是颇为流行。要是某个机构不标榜一下回归医疗本质就仿佛是黑店的代名词。然而回归医疗本质就是让医生当家作主吗？就是不要广告和营销运营和管理考核吗？我觉得很多机构并没有把回归医疗本质想清楚。
　　很多机构在一边高喊着回归医疗本质的同时，一边在努力学习如何开发百万大单，如何从医学、美学、相学的角度挖掘求美者的“终生价值”和“客户资产”。行业还充斥着“微整形教父“隆胸王子”“肉毒素女皇”等过度包装的现象。
　　痛点五：医生自己当老板还是专心做个好医生？
　　民营医疗机构在抱怨 百万年薪留不住医生的心 ，确实医生创业这个话题在今年特别热。医生创业是必然？韩国、台湾似乎是的。医生创业要跨过资金、管理、运营等多重障碍，“不会管理的医生不可能成为好老板”这个问题颇有代表性。
　　与韩国、台湾的经验不同，数据证明，近年来美国医生自主创业的趋势在下降，毕竟创业除了医疗技术之外还需要太多的要素了。好在中国这方面有了一些新的探索，例如圣嘉新的全员合伙、医生+运营团队等模式给了大家很好的启示。
　　痛点六：专注与跨界的冲突
　　行业内往往产生一种乱象，公立医院瞧不起民营医院，民营医院又看不起生活美容转型而来的医院，而另一方面，对于生活美容的营销技巧也在不断反向影响着民营医院与公立医院的工作方式。杭州静博士在40多家美容院的基础上成功进军医美，两款APP“喜鹊”和“喜报”更是捷报频传，可以看出，跨界创新才能创造奇迹。
　　痛点七：去咨询师化和如火如荼的咨询师培训市场
　　本次美沃斯被引用最多也是争议最多的一页PPT就是欧华美科的苑兵老总关于2016医美趋势的论断。最震慑人心的结论就是“ 医美咨询师将失业 ”， 确实，公立医院基本不设立咨询师岗位，华邦制药旗下的玛恩皮肤并没有设立咨询师岗位。
　　这边厢还在讨论着在医美行业“去咨询师化”，那边厢咨询师大赛正进行得如火如荼。会上各位沟通界大咖、教父分享多年的沟通技巧、粘客技巧，利用传统相学知识提高顾客忠诚度，一例例百万大单的出现似乎理所应当，各种辅助产品依然在提高用户粘性上热情高涨。
　　痛点八：一面强调拥抱互联网一面从空中走向地面
　　医美机构尝到了百度的甜头、深知拥抱互联网才能拥有明天。百度竞价把互联网获客成本推高到了一个令人咋舌的高度之后，很多机构把营销的触角落到地面推广上。医美机构走进酒吧、校园、公交车站、购物中心……期待用地面反哺空中。
　　痛点九：难以自圆其说的APP和没有提升行业效率之怨
　　“魏则西事件”给医美行业带来了不笑的冲击，成本翻翻、效果减半、甚至是买不起的百度、去百度化的观点也颇得人心。这就给重度垂直的医美APP带来了重大利好。本次美沃斯医美APP也是异常活跃的一个组成部分。纷纷从前端获客、建立品牌、医生工具等多个角度期待分一杯羹，当然都画了一个大饼。 然而2015年中国医美APP的几家龙头企业的GMV不超过10亿 ，而1000亿的总产值相比，市场份额不足1%。应该说APP还没有起到应该有的作用。与此同时一些医疗机构对APP开始抱有排斥的态度，认为医美APP拉低了价格、加剧了价格战、给客户造成了低价错觉、难以升单等。医美APP似乎只是在前端获客环节有所帮助，在提升行业效率方面收效甚微。
　　痛点十：火热的医美APP创业潮和千人一面的产品
　　尽管目前医美APP的市场份额非常小，但是毋庸置疑移动互联网给医美制造了一个新的巨大的想象空间。2014年以来大批医美APP应运而生，切入角度和侧重点略有不同，然而大多千人一面， 同质化的现象异常严重 ，市面上几十款医疗美容类APP不仅名字相近，而且大都沿用着 社区+电商+点评+团购 的模式。
　　本次论坛上除了以上是个争议造成的不解之谜，我们也欣喜地看到了行业的一些共性和趋势，那就是医美行业在行业规范、投资架构、运营管理等方面越来越精细化；机构更注重“顾客资产”管理、开发用户的终生价值；机构营销重点从单一项目向美丽工程组合转变；行业格局逐渐向更高的产业集中度、机构向专业化转变。
　　作为新兴行业之一，医疗美容行业受到关注持续走热是一种必然的趋势，借助互联网+的东风，各个机构、团队都应当根据自身的情况进行决断与整合，盲目的乐观和悲观都容易让自己陷入泥淖之中。在医疗美容大环境动荡充满变化的时期恰恰也是产业调整重组的时期，在这样的趋势之下无论有多少迷惑与冲突，其中永远暗藏着机遇与挑战。 能否真正在机遇中执天下牛耳，更需要每一位领头人在实战中运筹帷幄，如同狄更斯的双城记的第一句话所说：“ 这是最好的时代，也是最坏的时代 ”。
　　小编寄语：明白自己的痛点才能对症下药的抓方子，我国的医美产业开展较晚，还有很多的问题急需改善，还有巨大的市场可以发掘，现在只是万里长征的第一步，急不得！
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　　去民营要做好钱和心理准备。另外很多大的民营所谓的北上广专家都是查无此人，除了性别，其他的什么姓名啊，学历啊，履历啊都是假的。
　　@医心唯你
13:57:08　　去民营要做好钱和心理准备。另外很多大的民营所谓的北上广专家都是查无此人，除了性别，其他的什么姓名啊，学历啊，履历啊都是假的。　　-----------------------------　　连姓名都是假的？！太吓人了吧　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　搜狐移动医疗 文/张思博
　　日周日下午，移动医疗测评公司独角兽工作室，在北京中关村创业大街虫洞咖啡厅举办了一场中国医学美容市场App测试报告发布会。
　　独角兽工作室负责人陈思佳女士进行了报告的介绍解读，参与发布会的嘉宾还有来自北京联合丽格旗下的常好丽格医疗美容的郭昌灏医生、来自维梧资本的投资人曹弋博先生、代表医美行业的更美APP的创始人刘迪先生，以及移动医疗行业的参与者和研究者Dr.2。独角兽工作室联合创始人刘谦先生主持了整个活动。
　　根据独角兽公司的调研，目前医美市场的容量为500亿，行业以每年30%的速度进行增长。陈思佳女士总结国内医疗美容行业痛点为：业内鱼龙混杂、医患信任不足、消费价格不透明，同时认为互联网+美容可以通过建设点评、电商等平台等方式解决行业问题。
　　独角兽工作室针对五个方面进行了国内医疗美容行业App的评测：平台现状、商业模式、功能分析、真实运营状况、未来的趋势发展。从创始团队、功能、影响力、运营、推广、商业模式等多维度对15款App进行横向测评。
　　郭昌灏医生认为民营机构进入医美行业对于中国医美的市场贡献是非常巨大的，关于医疗美容行业出现的问题提出了自己的意见：一、打造医生品牌，二、回归医疗本质。同时，郭医生表示无论是微整还是动刀手术，都应该是在正规医疗机构进行手术操作，对于医生上门做微整形手术的风险表示担忧。
　　曹弋博先生通过调研发现，医疗美容行业内超过70%的资源都花在获得客源上，医院质量层次不起、获客成本比较高、医院过度营销、广告成为生存依赖等现象是行业发展的制约。由于城市化、审美文化带来的消费风潮和职业压力，中国美容消费用户年龄比欧美年龄小，大部分人在25-35岁之间，这部分用户对于互联网接纳程度非常高。随着医疗耗材技术的提升，使推动了微整形中国市场的快速增长。
　　刘迪表示美容行业在短期内还是中国最大的消费医疗市场，并且认为中国潜在消费者众多，医疗美容App的价值并非将行业价格完全降下来，而是带动由于对行业不信任迟迟没有打开钱包的消费者（例如80后、90后）促进市场增量。更美App的社区建设经验是用户需要垂直的地方，跟自己不认识的人讨论这件事情，同时获得鼓励安慰以及帮助。
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　　在观众互动环节，针对医疗是低频的行业的看法，刘谦及刘迪表达了共同的看法：用户医疗需求难以用低频高频进行划分，某种程度上称为“跳频”：不生病的时候是低频行为，生病的一段时间是非常高频的，由高频聚集人气规模，在低频上才能产生消费，在实现商业价值。
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