想开光卖韩国sd四代试纸 假货的售货点怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-05 09:32 标签： 爱卫试纸是假货
&互联网时代，好产品怎么开光？价值十二万的中欧商学院课程都讲了什么？由本人，中欧笔记学霸，伏牛堂创始人张天一，带你阅遍中国最好的互联网世界观商学课程。整个课程之中让我的印象非常深刻的一句话，是黄太吉的创始人赫畅在给我们做分享的时候提到的，叫做没有情感属性的产品，就好像佛像没有开光。什么意思呢？我们有时候去寺庙请一个佛像出来，价格动辄就是几千块钱。但是这样一个价值几千块钱的佛像里面，真正是属于这个佛像或者这块玉、这个石头本身的价格，只有几百块钱，而它的几千的溢价是由于某一个大师给它摸了一下，才创造出来的价值。这样的一句话可以反映今天这个时代商业的一个终极秘密。你比如说今天世界上最大的互联网公司苹果公司，就是一家非常擅长给佛像开光的企业。苹果手机的销售价是远远高于成本价的，但没有消费者说你是黑心商家，依然对它趋之若鹜。它就是一个开光的佛像，这个佛像是谁给造的？是富士康，苹果的手机制造百分之百都在中国，但是只有1.8%的利润在中国，苹果才是这个大师，它给富士康做的这台手机摸了一下，然后才有了它最终的价值。所以我经常说，互联网时代在本质上是一个产能过剩的时代，每一个行业的产品都是供给量大于需求量。在颠覆式创新出现以前，不同公司之间的产品其实是同质化的。在一个同质化时代的背景之下，企业拥有这样一个开光的能力，就显得非常重要了。到底什么是开光呢？有一位韩国工程师总结的韩国电子产品后来打败日本的原因，能够很好地解释这两个字的含义。这个韩国工程师认为，产品制造应当是一种怦然心动的思考过程与制造的结合体，前者是产品，后者是制造，三星擅长的是去做前者，也就是说产品。而日本呢，它说到产品制造的时候，都是指制造，日本企业不是输在制造之上，而是输在产品之上。制造虽然千锤百炼，但是应当制造什么，日本人是很少去思考的。所以日本始终徘徊于本质之外，坚持认为技术先进就等于产品有价值和畅销。所以所谓的开光，它不仅仅是指制造产品，而是指有了一个好产品之外的价值增值过程，综合我对善友教授讲的课程的理解，我觉得主要是三点。第一点，人格加持；第二点，社群增魅；第三点，价值主张溢价。这三点的核心含义，可以用这样几句话来表述，那就是品牌通过它的价值主张，制造出超脱于产品本身的价值，通过价值主张聚集起社群，作为价值传播的载体和土壤。同时品牌又拥有一个人格化或者拜物化的载体，完成价值的聚焦与凝聚，这就完成了一条龙的开光过程。先跟你聊一聊人格加持。在谈这个问题之前，你觉得陈欧和董明珠有什么共同之处？给你再讲一个小故事，这个故事是善友教授在课堂上提到的，当年有一个投资人，他去投资这个聚美优品的时候非常犹豫，犹豫的时候就去到了一个四线城市的三本院校，在这个学校里面走了一圈，走到女生宿舍的时候，他发现这个宿舍里面，一个屋四个人，有两个人都在床头去挂了个陈欧的画像。看到这个场景，他就决定说一定要投资聚美优品。这个故事讲的其实就是品牌的人格化。陈欧嘛，就是聚美优品这个品牌的一个最大的人格化载体，聚美优品这样的品牌其实也代表了今天我们这个时代某一种商业趋势的变化，那就是我们正在由品牌时代进入到人牌时代。比如说宝马你知道吧？但是你能说上宝马的老总是谁吗？比如说诺基亚，你用过吧？但是你能说出任意一任诺基亚老总的名字吗？你可能也说不上来。但是即使你现在用的手机不是苹果，不是小米，你不会不知道乔布斯和雷军吧？所以今天这样的一个时代是创始人真正的成为了这个品牌的人格化载体，创始人或者人格走到了前台，与消费者互动，这是我们大家可能也都明白的一个道理。但是在这个地方我想说的是，我们能不能透过这样一个现象来研究一下，为什么要人格化？关于这个问题我个人认真地思考过，其实有一个小例子跟你分享。我是1990年出生的，还没有结婚，如果今天我要结婚了，去买这些大宗消费品，会分别买哪些品牌的东西？因为我是个90后，可能我的选择代表了不同的领域，哪些品牌是属于90后消费者的品牌。当我想到空调这个品类的时候，我第一反应出来的品牌是格力，格力好像是一个非常传统的品牌，那为什么我这样的一个我年轻人，依然会在脑海里面浮现出格力呢？你要知道，第一我从来不关心空调的牌子什么，空调是怎么一回事，这不属于我的关心范畴。第二，我从来不去看空调的广告；第三，我也从来没有看过格力的品牌店，那我这个认知是怎么建立起来的？其实很简单，我虽然不关心空调，我也没有感知过格力的产品，我也不看电视。但是我知道董明珠，我一想到董明珠，我脑海里面浮现出来的印象是一个特别严谨，一个特别固执和一丝不苟的人。这样的人做的空调会肯定是严谨、保守、一丝不苟，那这样的产品难道不是一个好产品吗？于是我说去选格力。你要知道这样的一个选择的逻辑，跟过去我父亲买空调是不一样的，他先看广告，十家空调厂商，大家去投广告，最后有五家在电视画面上出现，花了很多钱，进入到我老爹的那个心智盒子。然后他每个品牌都找一个空调来，然后比说明书，看性能、比价格，最终说这台空调我要，就选择它。等到他下一次换空调的时候，这个过程他依然要经历一遍。所以说在过去，我父亲第一是就产品论产品，性价比怎么样，没有忠诚度可言。第二，他做的是一个选择题，有A、B、C、D四个选项，我要选哪一个，每购买一次选一次。到我这儿很简单了，首先我对产品没有认知，我是先认知到这个产品的人格化载体，然后再把我对这个人格化载体的联想迁移到这个产品之上，最终说我要买格力。这个产品买回来，只要它的品质60分以上，或许它就会成为我消费它的理由。而且你要注意，这里面是一个必选项，或者叫唯一项，而不是ABCD四个选择，也就是说我下一次换空调的时候依然是它。所以你会发现，对新一代消费者而言，因为产品太多了，品牌太多了，所以我们的认知路径已经会变成说就人格去认知产品。所以今天这样的一个时代，我觉得一个创始人的禀赋就决定了这个企业的禀赋，因为创始人是这样的，所以有些事他怎么做怎么成。很多人问我说，什么是互联网思维？这个问题太难了，但是我可以告诉你一个很好玩的技术纬度，你去搜百度指数，但凡是今天我们认为是互联网思维的品牌，你同时去搜它的创始人的百度指数，和它的品牌的百度指数，你会发现这两条曲线的走势是完全一致的。比如你去搜张天一跟伏牛堂，会发现张天一走高的时候，就是伏牛堂走高的时候，就是伏牛堂的营收走高的时候。你比如说雷军，百度指数往上走的时候，就是小米往上走的时候；他不受关注的时候，就是小米这个牌子往下掉的时候。所以通过这样的一个技术纬度，你会发现今天的创始人或多或少地会承担一部分你这个品牌的定位、宣传，或者市场的活。如果你的创始人没有被百度指数收录的话，可能说明你是一个传统品牌。撰稿、讲述：张天一&（伏牛堂创始人）&纸抽(gh_43e74c9b651c)　
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