武汉做飞秒激光手术费用需要多少？
　　据了解，近视手术方式有很多种，适合不同视力需求的近视朋友，相比之下，目前飞秒激光近视手术价格在一万元左右双眼，比其他准分子近视手术价格贵，很多朋友想知道贵的理由是什么呢?
　　武汉爱尔眼科医院近视手术专家张青松介绍，飞秒激光手术是目前世界上最先进的近视手术方式，也是唯一被批准运用于宇航员与飞行员的近视手术。那飞秒激光近视手术价格贵的理由是什么呢?飞秒激光近视手术和其他准分子近视手术区别就是在制作角膜瓣的方式上，飞秒激光采用的是激光制作，而后者采用的是板层刀制作。所以飞秒激光手术大大提高了手术的安全性和避免了医源性感染，并且飞秒激光手术适应症广泛，术后视觉质量更佳。这样的话它的手术设备和耗材都会十分昂贵，需从国外进口，增加了手术成本，相应的手术费用就比较贵。
　　专家张青松还介绍，飞秒激光近视手术对主刀医生和手术环境都有很高的要求，如经验丰富的医生能够有效处理手术过程中的突发状况，保障手术的安全进行。另外手术必须在无菌、恒湿、恒温等的适宜环境中进行，创造良好的卫生环境，并且设备能够正常稳定地运行，保障了手术的最佳环境等，这些都需要耗费很多人力和物资，相应的增加了手术的费用。
　　据了解，武汉爱尔眼科医院凭借权威专家团队和先进前沿技术已成功完成10万余例屈光手术。医院拥有世界顶级的德国鹰视FS200飞秒激光、瑞士达芬奇飞秒，国际主流的美国IntraLase飞秒激光共3台高精尖飞秒设备，同时拥有2台国际一流的蓝调酷眼准分子激光设备。医院激光近视专科在国内著名屈光专家主任医师曾庆延博士领衔的精英团队并亲自手术下，保障了每例手术的质量!
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。近视手术量华中地区遥遥领先,8名屈光手术专家,4台顶级飞秒激光设备,18项安检体系严格把关,术后恢复快无后遗症,让近视患者享受清晰未来....
华中地区白内障手术量遥遥领先，权威专科专家，我院拥有世界上最小的同轴微切口技术,擅长各种复杂白内障手术,提供个性化白内障治疗方案......
斜视严重影响儿童视力发育以及心理健康。4岁前至少做一次眼睛检查。斜视和弱视最佳治疗年龄都为3-6岁。别让近视、斜弱视毁了孩子的一生....
爱尔眼科医学验光配镜，儿童的第一副眼镜，必须到正规医院验配，青少年治近视首选爱尔角膜塑形镜。成人戴镜容易疲劳、请到专业眼科医院配镜...
白内障专科
小儿斜弱视专科
医学验光配镜
青光眼专科
眼整形美容科
眼底病专科
角膜及眼表专科
泪道病专科
爱尔眼科顶级全飞秒激光，全程无刀小切口，无需制作角膜瓣，治疗更精准、手术更安全，适应人群更广，效果更加清晰、更完美。
ICL人工晶体植入用于矫正近视、远视和散光，无需去除或破坏角膜组织、无须进行术后缝合，尤其对高度近视治疗效果尤为明显。
爱尔眼科近视手术6大安全保障：18道术前严格检查、尖端设备、权威医生、个性化手术、规范手术过程、术后终身管理，安全无忧。
资深眼整形专家喻长泰教授亲自指导，眼眶肿瘤、眼部整形、双眼皮、激光注射美容、眼眶肿瘤的手术，眼部整形术等方面都处于当代眼科先进水平
爱尔眼科独家引进全球顶级白内障飞秒激光设备，提高手术精确性、预测性、效率性，并减少手术风险及并发症的产生，术后更舒适。
爱尔眼科成功开展了深板层、穿透性角膜移植等高难度手术，数量及质量均居于省内领先水平，也是武汉红十字会指定角膜捐献登记站。
爱尔眼科斜视矫正手术根据患者斜视类型及程度制定个性化的手术方案，术后眼睛可恢复正常外观，增加患者自信心。
爱尔眼科青光眼手术根据患者情况制定个性化手术方案，术后即可及时控制病情发展，使患者不致失明。
最专业的治疗见风流泪、新生儿泪囊炎、泪道堵塞等疾病,省内率先开展鼻内窥镜泪囊开放术和泪道支架置入术。
主任医师 教授
博士 主任医师
副主任医师
副主任医师
副主任医师
国家一级验光师
副主任医师
副主任医师
副主任医师
副主任医师
博士 主治医师
国家二级验光师
国家二级验光师
　　我今年22岁，近视多年，左右眼都600多度，早晨起床经常是到处摸衣服，但还是经常穿反，平时也喜欢...
做完飞秒激光手术已经一周时间了，这段时间，每天清晨睁开眼睛都能享受这个清晰的世界，感觉真的很好，...
家住汉阳今年61岁的廖淑华是一位先天性高度近视患者，平时虽然戴着一副2200度的眼镜，但是别人手指伸到...
[初访爱尔]
[诊疗项目]
[最新技术]
[专家团队]
[患者服务]
汉口爱尔眼科医院地址：武汉江汉区市博物馆对面（汉口火车站旁） 咨询电话：027-
[联系我们]
鄂ICP备号-7武汉医院汉口医院建设项目
可行性研究报告
编制单位：医院集团股份有限公司
编制时间：二Ｏ一二年十二月
第一章 项目总论
第一节 项目基本情况
第二节 项目投资内容
第三节 项目主要经济指标
第四节 项目可行性研究结论
第二章 项目背景分析
第一节 国家政策背景
第二节 眼科行业总体概况
第三节 汉口眼科市场状况
第三章 项目投资的必要性与可行性
第一节 项目投资的必要性
第二节 项目投资的可行性
第四章 项目建设方案
第一节 建设规划
第二节 服务流程
第三节 环保、供电、给排水
第四节 市场营销策略
第五章 项目效益评价
第六章 风险分析与风险对策
第一节 主要风险因素
第二节 风险对策
第七章 可行性研究结论
第一章 项目总论
第一节 项目基本情况
一、项目名称
武汉医院汉口医院（以下简称“汉口医院”或“项目”）
二、项目建设地点
武汉市江汉区新火车站34号
三、项目建设单位
医院集团股份有限公司（以下简称“集团”或“公司”）
四、项目服务方式、时间、诊疗科目和床位编制
服务方式：针对眼疾患者需求，提供医院门诊、住院服务以及上门服务；
服务时间：正常门诊：8：30—17：30；同时提供24小时急诊服务；
诊疗科目：包括白内障、青光眼、眼底病、角膜病、眼屈光、斜弱视、小儿
眼科、眼外伤、眼整形、眼眶肿瘤、医学验光配镜等眼全科诊疗；
床位编制：200张。
五、项目组织机构与人员配备：
拟设医院采取董事会领导下的CEO负责制，武汉医院汉口医院的科
室设置将分为临床、医技、护理、管理与服务、视光配镜五个版块。
拟设医院配备人员120人。
第二节 项目投资内容
此项目总投资为6773万元，包括固定资产投资、铺底流动资金投资和装修费
第三节 项目主要经济指标
根据本报告的财务预测，项目主要技术经济指标如下：
表 1 主要技术经济指标
项目总投资
货币单位均为人民币，下同
年营业收入
未来8年平均收入
年均净利润
未来8年平均净利润
税后财务内部收益率（IRR）
税后8年现金流计算
总投资收益率
按未来8年平均利润计算
投资回收期（不含建设期）
税后，静态
税后财务净现值（NPV）
8%折现率计算
项目税后净现值3118.84万元人民币，税后财务内部收益率15.83%，投资回收
期5.27年（税后、静态、不含建设期），经济效益良好。
第四节 项目可行性研究结论
本项目的建设，能有效满足汉口眼科市场的需要，完善在湖北省以
及武汉市的整体战略布局。可行性研究表明：
第一 该项目在武汉医院（以下简称“武汉爱尔”）业已树立的良好
品牌基础上，顺应眼科医疗需求快速增长的趋势，抓住武汉城市圈大发展和武汉
打造中部医疗中心的战略机遇，与武汉爱尔形成相互辉映、资源共享，达到共同
发展的目的，共同提升公司在华中地区眼科市场的竞争力。
第二，集团具有成功运营连锁眼科医院的经验、拥有众多经验丰富
的眼科专家、配备了大批先进的眼科医疗设备，这些资源能够在连锁经营的模式
下得到共享运用、产生集约效应，使其下属的各连锁医院在市场竞争中具备较强
第三，本项目的各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来
良好的社会效益。
综上所述，建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景。
第二章 项目背景分析
第一节 国家政策背景
医疗卫生事业直接和人们的生活息息相关，国家一直非常注重医疗服务行业
的发展和相关政策的制定。
国家自2000年5月以来连续颁发了《关于城镇医疗卫生改革指导意见》、《关
于城镇医疗机构分类管理的实施意见》等十余项深化改革的政策意见，各地也相
继出台了相关的配套实施措施。这些政策措施通过分类规范管理，提供税收等优
惠政策，承认民营医疗机构的合法地位，积极推动社会力量举办医疗机构，引入
竞争机制，以优化资源配置，通过提供多元化、多层次的市场需求，满足人们日
益增长的医疗要求。
《医药卫生事业发展“十一五”规划纲要》提出，积极推进医药卫生体制改
革和制度建设。强化政府责任，初步建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生保健制度
框架，采用适宜医疗技术和基本药物，为全体城乡居民提供安全、有效、方便、
价廉的公共卫生和基本医疗服务。积极推进新型农村合作医疗制度建设，扩大城
镇职工基本医疗保险、推进城镇居民基本医疗保险、完善城乡困难居民医疗救助，
发展商业健康保险，逐步建立覆盖城乡居民的多层次的医疗保障制度。按照政事
分开、管办分开、医药分开、营利性与非营利性分开的原则，深化改革，完善医
院管理制度。改革管理体制，打破医院隶属关系，实行属地化和全行业管理；改
革医院运行机制和以药补医机制，规范医院收支管理；改革人事制度、奖励制度
和收入分配制度。
党的十七大报告明确提出强化政府责任和投入，完善国民健康政策。到2010
年在全国将初步建立基本医疗卫生制度框架，到2020年建立覆盖城乡居民的基本
医疗卫生制度。
《国务院关于加快发展服务业的若干意见》指出，“围绕构建和谐社会的要求，
大力发展教育、医疗卫生、新闻出版、邮政、电信、广播影视等服务事业”；“明
确教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等等社会事业的公共服务
职能，对能够实行市场经营的服务，要动员社会力量增加市场供给”；“鼓励社会
资金投入服务业，大力发展非公有服务企业，提高非公有制经济在服务行业中的
《国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》指出，“教育、
文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等部门对本领域能够实行市场化经
营的服务，抓紧研究提出放宽市场准入，鼓励社会力量增加供给的具体措施”。
国家发改委于日发布了《关于进一步鼓励和引导社会资本举
办医疗机构意见的通知》，除了明确规定“放宽社会资本举办医疗机构的准入范
围”，“进一步改善社会资本举办医疗机构的执业环境”，“促进非公立医疗机
构持续健康发展”等三大政策举措外，还明确指出：“民营医院在医保定点、科
研立项、职称评定和继续教育等方面，与公立医院享受同等待遇”。并且还要“稳
步推进医务人员的合理流动，促进不同医疗机构之间人才的纵向和横向交流，研
究探索注册医师多点执业”，随着这些配套措施的进一步细化与落实，必将促进
我国医疗行业长远的市场需求。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中提出“建
立健全农村医疗卫生服务网络，向农民提供安全价廉可及的基本医疗服务。完善
农村社会保障体系，逐步提高保障标准”。并将“城乡三项基本医疗保险参保率
提高3个百分点”列为今后五年经济社会发展的主要目标之一。
《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》提出，拓展深化
城市公立医院改革。按照上下联动、内增活力、外加推力的原则，加快推进城市
公立医院改革试点，拓展深化试点内容，创新体制机制，提高服务质量和运行效
率，尽快形成改革的基本路子并逐步在全国范围内推广。公立医院资源丰富的城
市，可引导社会资本以多种方式参与包括国有企业所办医院在内的部分公立医院
改制重组。大力发展非公立医疗机构，放宽社会资本举办医疗机构的准入，鼓励
有实力的企业、慈善机构、基金会、商业保险机构等社会力量以及境外投资者举
办医疗机构，鼓励具有资质的人员（包括港、澳、台地区）依法开办私人诊所。
以上国家政策表明：政府不但要加大在医疗卫生事业方面的投入，而且鼓励
社会力量参与国家医疗服务体系的建设，民营医疗机构、营利性医疗机构将进一
步得到发展。
第二节 眼科行业总体概况
眼睛是心灵的窗户，是人们接收信息、传递信息的重要器官。眼科学是临床
医学的一个重要分支学科，它是一门研究视觉器官疾病的发生、治疗和预防的专
门医学科。然而过去，在中国的综合性医院里，眼科通常得不到足够的重视，没
有取得应有的发展。。
近年来，随着屈光不正、干眼症和老年性眼病等眼科疾病的发病率的攀升和
人们眼保健意识和眼科疾病治疗观念的逐步提升，我国眼科医疗服务行业的发展
迅速，眼科医疗的门诊增长率高于全国医疗服务行业的整体门诊增长率。
根据《2010中国卫生统计年鉴》的数据，2009年全国眼科床位数为62,161
张，比2006年的49,247张增长了26.22%，占全部医疗机构床位数的1.41%；2009
年，眼科执业医师约为28,582名，占全部医师数量的1.5%。
根据卫生部医政司对全国30个省、自治区、直辖市（不包含福建省）所有已
注册的眼科机构的调查结果推测，近年来全国眼科门、急诊总量年复合增长率超
过12%，眼科入院人次年复合增长率13%以上。
中国眼科市场的地域性强、集中度不高：我国眼科医疗机构前8位的收入总
额占全行业总收入的比重（CR8）低于20%，但是在以城市为单位的区域市场上，
绝大多数市场的CR8高于70%，表现出强烈的地域性集中。随着医保体系的完善和
患者分级转诊体系的推进，眼科医疗服务行业“全国分散、地区集中”的特点将
更加明显。因此，建立遍布全国的服务网络、形成规模效应是机扫除眼科医疗市
场的地域性障碍的必由之路。
根据卫生部相关统计数据推断，目前中国眼科医疗服务年总收入估计不低于
200亿元。另外，中国眼镜行业也是一个具有巨大潜力的朝阳行业。近5年来，中
国眼镜产业年均增幅达17%年亿元，中国已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，
行业市场容量超400亿元（其中包括一部分医学验光配镜业务）。
因此，根据以上情况保守估计，当前年中国眼科市场容量在300亿元左右。
然而，我国现有的眼科市场开发程度不高，市场渗透率有待提高。以白内障为例，
发达国家如美国、日本等每百万人口白内障手术数（CSR）达例。而我
国白内障手术率很低，百万人口白内障手术数平均为1000例，且白内障手术质量
低，这与我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高极不相称。在人口、经
济等状况与我国极为相似的印度，百万人口白内障手术率已达到3700以上，个别
地区已达到5800。由此可见，我国眼科市场存在巨大的市场空间。
我国的其他眼病也存在同样的问题，很多眼病患者得不到及时的医治。这是
由于我国的眼科资源分布不合理：我国现有眼科医师中，70％的眼科医生集中在
城市，而70％的眼病患者却生活在农村。据介绍，全国共有眼科医疗机构3700
多家，全国尚有500个左右的县没有眼科，不能提供眼科服务。这些地区卫生资
源匮乏，人才短缺，设备简陋，技术水平低下，以致相当多的眼病患者不能及时
就医。因此，若着力建设方便老百姓就医的眼科医疗服务网络体系，潜在的市场
十分巨大。
另外，在眼科领域，还有大量患有眼病但缺乏支付能力的患者构成的潜在市场。
随着国家“全民医保”政策的推行、随着国家对老百姓基本医疗保障措施的逐步
到位，这部分潜在的市场不断转化为现实的市场。
因此，虽然中国眼科市场现有的存量为300亿元/年，但眼科市场存在的巨大
的潜力尚未释放出来，若市场潜力得到充分释放，估计市场空间将有可能在现有
存量的基础上放大数倍。
随着我国居民受教育程度的进一步提高和范围的进一步扩大、计算机应用的
进一步普及以及老龄人口的占比不断上升,各种屈光不正、干眼症和老年性眼病等
眼科疾病的发病率一直呈上升趋势；同时，人们眼保健观念的增强和各级政府开
展的白内障复明行动也将带动眼科医疗服务的发展。因此，我国眼科医疗服务行
业的发展将进一步加快，发展趋势和前景良好。
第三节 汉口眼科市场状况
一、市场规模
随着人口结构的老龄化，年龄相关性眼病患者不断增加，青少年的眼健康也
因学习任务重等原因日趋严重，屈光不正的发病率呈现出低龄化趋势，特别是近
视眼的发病率远高于世界平均水平。同时，近年来青壮年的眼病发病率急剧上升，
眼科医疗成为一个高成长的行业。
根据汉口市的人口数量与年龄分布、眼科疾病系谱的分布、医保报销水平以
及人均收入水平等参数测算，汉口市目前眼科医疗潜在市场规模约21亿元，并以
每年10%以上的速度增长。
二、市场特点
随着居民收入水平的快速增长和医保体系的完善，医疗消费支出保持快速增
长。另一方面，患者需求多层次性的特点日益明显，特别是高中端医疗需求逐步
增长，这些人群不仅重视医疗结果，而且注重就医过程的便利性、舒适性和私密
性，而对价格的敏感性较低，属于高附加值客户。这就使得眼科医疗机构之间从
单纯的医疗水平的竞争逐步过渡到诊疗水平与服务品质的综合竞争。
三、行业竞争格局
汉口地区具备较强实力的眼科医疗机构中，同济、协和两家公立医院眼科的
接诊能力有限，汉口门诊部的接诊容量也接近上限，其他大型公立综合
性医院虽然设有眼科或者五官科，但因资金投入等原因，总体的技术力量薄弱，
在技术、服务和规模上均都难以满足患者的要求。
基于上述分析，本项目的实施既可以大幅度增强公司在汉口区域的竞争力，
释放的品牌影响力，有望取得较高的盈利水平，又可以通过行业的良性
竞争，提高该地区的医疗水平，满足群众不断增长的多层次的就医需求。
第三章 项目投资的必要性与可行性
第一节 项目投资的必要性
一、项目实施是覆盖和辐射武汉“1+8城市圈”眼科市场，实现区域整体战
略布局的需要
武汉作为我国中西部地区最大城市，国家区域中心城市，起着领跑“中部崛
起”的龙头作用。武汉“1+8”城市圈的建设将实现周边100公里范围内的黄石、
鄂州、孝感、黄冈、咸宁、仙桃、天门、潜江等8个城市 “半小时铁路网”。
汉口作为武汉城市圈中心之中心，随着“1+8”城市圈交通的对接，其他8个城市
病人的转诊能力将大幅提升，其辐射范围也将进一步扩大，是眼科医疗最具潜力
的市场区域之一。
因此，汉口医院项目的实施，可以使公司的综合品牌全面覆盖城市圈，进一
步增强公司在武汉城市圈的眼科市场主导地位，提高公司的整体竞争力。
二、项目建设是与武汉爱尔形成相互辉映、资源共享，达到共同发展的目的。
武汉爱尔开业8年来，以精湛的技术和优质的服务迅速成为武汉领先的眼科
机构，门诊量、手术量连年快速增长。但由于武汉两江四岸特定地理环境的限制，
大量患者前来就诊非常不便，尤其不利于来自汉口及其腹地的眼病患者的就诊、
随诊和复查。同时，目前的汉口门诊部诊疗面积较小，在接诊容量和医
疗环境上远远难以满足未来发展的需要。
因此，汉口医院的设立，一方面将会有效地满足汉口周边的患者需要，极大
地方便“老病人”就医，避免了患者的被动流失，有效拓展武汉爱尔外延发展的
空间；另一方面，汉口医院将在武汉爱尔的基础上，进一步按照高起点、高水平、
高标准设置，集医疗、教学、可研于一体，目标是发展成为湖北省规模最大、学
科全、水平高、服务好的眼科医院。项目建成后，将与武汉爱尔遥相呼应、联动
发展，成为医院集团布局武汉的“双子星座”，共同推动武汉乃至全省眼
科事业的快速发展。
三、项目实施是充分发挥连锁优势、提升规模经济的需要
连锁经营的网络规模越大，其资源共享程度将越高、规模经济效应越突出、
经济效益越明显。公司虽然已经分别在武昌及汉口分别设置了医院和门诊部，但
在人口更多、辐射能力更强、消费潜力更大的汉口地区设立医院，不仅对本区域
患者具有较强的吸引力，而且能辐射到周边广阔的腹地。通过三家医疗机构的资
源共享，将进一步增强规模效应，提升爱尔在武汉市场的整体竞争力。
与此同时，随着中高收入群体的日益壮大，武汉城市圈潜在的高端需求也快
速增长，但目前武汉地区缺乏多元化、多层次眼科医疗服务。鉴于这种供需不匹
配的现状，本项目将在医疗环境、服务流程、设施设备等方面侧重于中高端患者
的需求，不仅与现有两家医院和门诊部错位经营，而且有效将有效填补市场空缺，
为患者就近提供高质量的眼科医疗服务，满足多层次、多元化的市场需求，经济
效益和社会效益显著，因此很有必要抓住机遇，快速实施本项目。
第二节 项目投资的可行性
本项目的实施具有现实的可行性，主要表现在以下方面：
一、外部环境的可行性
1、政策层面
在行业管理的政策方面，湖北卫生主管部门陆续出台了相关的配套方案，大力
引入市场竞争机制，提倡社会力量举办医疗机构，采取各种措施推进民营医院健
康发展，以竞争来改进服务、提高水平。给予民营医院在机构和人员的执业标准、
医疗机构评审、人员职称评定和晋升、医疗保险定点医疗机构资格、科研课题招
标等方面与公立医院享有同等待遇，使优秀民营医院具备了加快发展的良好环境。
2、市场层面
从市场的空间看：如前所述，汉口市目前眼科医疗潜在市场规模约21亿元，
并以每年10%以上的速度增长。巨大的眼科市场发展潜力为未来汉口医院的发展提
供了良好的市场空间。
从眼科医疗支付能力来看，由于政府在卫生事业方面的投入比较大，汉口医疗
保障水平正在不断提高，人们的支付能力在不断提高。市场强大的支付能力是未
来的汉口医院迅速获得市场份额的有力保障。
3、资源层面
作为的连锁医院，汉口医院连锁化、集约化的背景平台是汉口市其
他医疗机构所不能比拟的。这样的平台直接带来资源共享的优势：在人力资源、
医疗技术、物资供应、品牌共享、信息资讯、市场开拓等方面，汉口医院将能够
与公司整体产生联动，调动公司的参与市场竞争。
二、内部环境的可行性
医院品牌是吸引患者就诊的首要因素。近年来，武汉爱尔凭借良好的医疗质
量和个性化的服务，得到了患者和社会的普遍认同，品牌渗透力不断加快，为汉
口医院创造了良好的品牌影响。而公司上市后，爱尔品牌的影响力和美誉度在全
国范围内进一步提升，这将显著缩短项目的市场培育期，并有效节约市场成本。
公司在医院的经营管理方面（包括业务开拓、品牌建设、队伍建设、市场营
销等）已经形成了快速复制的模式。武汉爱尔多年前即全面导入ISO9001质量管
理国际认证体系，在业务、经营上对项目进行垂直管理，在技术、管理、市场、
患者双向转诊等方面全方位地资源共享，充分运用现代信息网络技术，实行资源
共享下的连锁化管理和规范化经营。汉口医院在武汉爱尔的直接支持下，根据其
发展定位，通过借助良好的品牌影响，复制先进的管理模式，充实人才队伍，通
过与现有武汉两家医院（门诊部）的错位经营和资源共享，进一步增强公司在华
中地区的市场占有率和整体竞争力。
综上所述，外部环境和内部环境都支持公司在汉口设立眼科医院，汉口医院
项目的实施是可行的。
第四章 项目建设方案
第一节 建设方案
一、院址选择
医院位于位于武汉市江汉区新火车站34号，该建筑位于江汉区青年路和汉口
火车站中间，且周边有高档写字楼、住宅小区等，地铁2号线和3号线也在医院
门前有站点。
二、医院定位
“汉口医院”将集眼科临床、教学与科研为一体，辐射武汉市及周边地区，
目标是发展成为湖北省规模最大、学科齐全、医疗水平高、服务特色突出的大型
现代眼科医院。医院将配置高水平的专家团队，引进国际最先进的医疗设备，开
展全眼科诊疗服务及验光配镜，为眼病患者提供优质的诊疗服务，并通过与当地
知名度与美誉度很高的武汉医院的形成资源共享，共同推动武汉市眼科
事业的发展和医疗水平的提高。
三、规划建设规模
拟建医院主要指标
约18409.42平方米
医院配备人员
设计最大门诊量
四、诊疗科目：
医院建成后，将开展全眼科诊疗服务，包括：近视、远视、散光、白内障、
青光眼、眼底病、玻璃体视网膜病、斜视及小儿眼病、角膜病、眼眶及眼整形等
眼科诊疗服务及验光配镜服务。
五、科室设置
医院的科室设置将分为临床、医技、护理、管理与服务、视光配镜五个版块。
六、项目估算
投资预算为6773 万元，主要用于购买固定资产、铺底流动资金和对办公场
所进行装修。
第二节 服务流程
汉口医院的医疗服务流程设计如下图：
综合眼病服务流程：
第三节 环保、供电、给排水
一、主要污染物来源
眼科医院污物来自医院门诊部和住院部的化验室、治疗室、手术室、药剂室、
洗衣房、浴室卫生间等的医疗垃圾和废弃物。
二、设计原则
依据国家有关环境保护的政策法规和当地环境保护局、卫生局对该眼科医院
项目的审批要求，解决好废水、污物等污染问题，保护好环境，对医院的废水、
污物等污染物进行有效的处理。经与有关技术人员现场查看及资料收集后，结合
多项同类废水、污物等处理的成功经验，遵循运行可靠、管理方便、投资及运行
费用经济等原则，进行设计、建设。
设计依据、原则：
严格执行国家有关环境保护工作的方针政策，符合国家的有关法律、规范、
标准。遵守《医院污水处理指南》有关医院污水处理的原则。
充分考虑医院污水污物及生活污水污物排放的实际情况，切合眼科医院的实
际采用实用、可靠的工艺技术和设备，提高自动化控制水平和管理水平，并确保
污物处理系统投放后运行稳定，易于操作、管理和维护。
在重点设计处理工艺技术的同时，优化总体设计，避免二次污染。
三、处理方案
根据有关部门的规定，医院污水排入市级污水管道，必须符合《室外排水设
计规范》的要求。按照国家环境保护局及卫生部门的要求，对于医院的污物进行
有效的处理，一方面考虑细菌、病毒的种类和数量，另一方面还应考虑理化指标
和毒理指标，对医院污水产生、处理、排放的全过程进行控制，全面考虑医院污
水排放的基本要求，同时加强风险控制意识。结合眼科医院专科、小型的特点，
眼科医院污水的处理采用一级或二级处理方案，根据污水性质及本单位多项该类
污水处理成功经验，确定采用混凝沉淀——消毒处理工艺；污物按无机、有机垃
圾分类收集处理，尤其对具有卫生学意义的病人检查标本废弃物等污物，安排专
人、定时、定点收集，并按要求进行严格处理，污水、污物处理构筑物及设施与
医院整体建设同时进行和装备。建立健全规章制度，配置专人管理，对已处理的
污水进行监控，并按规定及时报送卫生监测部门。医院医疗污水处理池拟设在大
厦地下停车场生活污水处理池旁，该工程全部完成投入运营后，可大大减少污染
物的排放量，消除污水中所携带的病原体对水环境的污染，使外排污水达到国家
允许的排放标准，满足环境保护的要求，具有良好的环境效益和社会效益。
四、供电、给排水、消防设施情况
眼科医院的供水、供电将按有关部门的规定进行设计安装，供电采用双向电
路，供水达到国家有关标准。
将按照眼科医院的具体设计标准，上报消防主管部门，获得有关审批手续，
并委托有关设计部门按有关消防规定设计，配置先进的消防器材，实行专人管理，
完全达到消防验收标准。
第四节 市场营销策略
一、市场营销定位
突出医院“差异化服务”的特点，针对不同层次的客户，在可选择的服务空
间内制定相适应的服务方案以创建患者满意度为核心内容，以提供优质优价的医
疗服务为基础，开展全方面的线上品牌传播、线下销售拓展与客户服务。
二、市场工作方向
医院的市场营销工作将分企划、拓展、互联网营销、客服四部份开展，并借
助集团优势、资源共享，开展品牌宣传：
（一）线上品牌营销
通过公益活动树立良好的企业公益形象；
以顾客导向思维、从顾客需求和市场竞争出发，指导医疗服务项目的开发和
媒体传播：软硬结合，在全省范围建立品牌知名度和美誉度；
锁定目标患者，宣扬核心竞争力，结合媒体公关，制造新闻事件，进行事件
新闻报道；
搞好公共关系，建立与省市残联、慈善总会良好关系，成为防盲定点医院。
（二）线下地面拓展
地面开发：通过社区、校园、渠道等各类工作，进行积极的销售拓展。
全省开发：通过患者直接宣传和渠道（医疗、农合、社保）转诊，开发全省
（三）服务营销
开展全面的顾客服务工作，通过对已术患者建立电子文档、短信通知活动、
电话回访，提升满意度，促使患者转介、对患者进行满意调查、处理患者纠纷等
工作服务好现有顾客和开发老顾客，实现医院的长期的、可持续的、低成本的发
三、具体的营销手段
（一）媒体渠道
电声媒体：电视、广播是与老百姓日常生活关系最为密切的大众媒体。建院
前期和初期，我们可以在广播电台投放一定的市场导入宣传。
印刷媒体：印刷媒体是进行医院宣传的重要形式。我们可以通过报纸、杂志、
其他印刷品等印刷媒体介绍医院的人才、设备、技术、服务和医院的发展动态。
在各地的主流媒体上，以新闻、科普、专版、消息、通讯等形式介绍医院。
互联网：由医院投资公司设立统一网站，统一形象，并提供各个连锁医院的
内容自制功能。
（二）面向学生的推广活动
通过和汉口地区大、专院校建立起长期的免费眼保健合作单位的形式来为学
生提供有效的眼保健服务。
我们提供的服务：
每学期免费到合作学校为学生提供1-2次的眼睛疾病普查。
长期免费为合作学校提供近视预防及眼保健宣传资料。
把学校的卫生科变成我们的转诊网点。
每学期免费为合作学校提供一次专家爱眼知识宣传讲座。
（三）提供的服务：
每学期免费到合作学校为学生提供1-2次的眼睛疾病普查。每次检查后，联
合学校的名义向家长提供检查通知书。
长期免费为合作学校提供近视预防及眼保健宣传资料。
把学校的卫生科变成我们的转诊网点。
每学期免费为合作学校提供一次专家爱眼知识宣传讲座。
（四）日常的营销活动
○1通过消费者自身提高医院知名度，以增加对医院的支持：
制定详细的广告促销计划，根据不同时期的特殊性每月开展一次促销活动（根
据每项产品针对不同时节），发放医疗卡等。
○2设立能提供专职健康讲座的营销组织，负责争取社区医疗点、健康教育机
构对医院的支持：
通过健康教育建立患者对医院的信任。
制定一份社区宣传计划，包括社区教育的内容和时间安排。
举办一些面对患者的学术交流会议。
○3联络医院各科专家编制《眼部疾病防治手册》。为了使患者容易理解，将对
各社区医疗服务及健康教育的方式、时间、地点做出说明。它将和院报一起发送
到各个关系社区。
○4设计眼健康体检套餐及赠送我院卡，对眼健康体检人员及社区医疗网络人
员实行折扣。在医院营销组织建立后，制定出详细折扣计划。
○5营销人员培训。
○6开设24小时热线电话。与患者讨论有关医疗服务质量的问题。
○7在院内墙体、走廊及会议室陈设科普知识牌、事件牌、医院发展等。最大
限度地利用楼层空间，以充分吸引患者的注意，使患者顾客从任何角度都能看到。
○8展示宣传活动。这一活动将在每一社区组织进行。这些突袭宣传活动包括
反复播放录像和他们对我院表现出的极大兴趣，以及对新技术疗效的强烈反响。
录像中还将播放健康教育讲座等内容。
○9公共关系。医院举办的所有促销活动都应该和相关的政府部门、媒体等联
合举办并与之建立良好的关系。
○10刺激潜在消费者---健康教育计划。
四、医院开业前的推广
医院在开业前将全面做好品牌信息的导入：
第一阶段主攻品牌功能和形象传播，以硬性广告与软性广告结合；
第二阶段侧重品牌权威性和知名度打造，以软性媒体开道，健康理念讲座为
主，全面展开眼睛健康重要性传播，以此树立我院眼科权威性与知名度；
第三阶段稳固前两阶段的运作的成熟度，把握市场消费心理犹豫点，及时作
好市场信息反馈，以便调整营销方案。此阶段除了继续作好品牌形象传播外，继
而将品牌升级，侧重树立品牌美誉度。
第五章 项目效益评价
一、经营收入估算
汉口医院将重点开展准分子、白内障、小儿眼病、眼底病、医学验光配镜等
诊疗项目，主要的收入项目分为医疗收入、配镜收入和药品收入。根据汉口眼科
市场容量，市场消费水平，以及新院经营规模、开展的项目，参考集团现有医院
发展轨迹，对未来1-8年的平均收入预测如下：
二、经营总成本估算
经营总成本包括医疗项目耗用的医用材料、药品、耗材和配镜材料等直接材料、
员工薪酬、设备折旧、摊销、期间费用等。根据企业会计准则和公司相应的会计
制度，结合目前的材料成本价格、汉口营业用房租赁市场价格、预计人员编制及
当地工薪水平，以及公司政策等，对未来1－8年平均经营总成本估算如下：
三、经营利润与财务评价
所得税根据现行税收政策，按25%税率预计，暂不考虑其他调整应税所得额的
因素。根据对经营收入和经营总成本、税金的预测，本项目1－8年的平均利润估
算表如下：
增加的投资收益
通过以上测算可以看出，按照公司的投资比例，项目总体经济效益较好，税
后投资回收期（静态）为5.27年，投资利润率为18.17%，项目净现值3118.84
万元，内部收益率15.83%。
第六章 风险分析与风险对策
第一节 主要风险因素
一、 医疗风险
在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、疾病情况不同、
医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，各类诊疗行为均不可避免地存
在着程度不一的风险。作为医学的一个重要分支，眼科医疗服务同样存在着风险，
医疗事故和差错无法完全杜绝。
眼科医疗风险主要来自两方面：一方面是由于医疗机构及其医务人员在医疗
活动中，违反医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规导
致医疗过失所致；另一方面并非诊疗行为本身存在过失，而是由于其它不可抗、
不可预测原因（如药物过敏）所致，或在诊疗后患者出现目前行业技术条件下难
以避免的并发症，其中以手术后并发症为主。
二、民营医疗机构的社会认知风险
我国民营医疗机构群体是在公立医疗机构处于垄断地位的背景下产生和发展
起来的，起步晚、积累少，各民营医疗机构之间技术水平和管理水平也参差不齐。
一小部分民营医院诚信度低、缺乏自律，损害了民营医疗机构在社会上的整体形
三、市场竞争风险
不断扩大的市场规模和国家鼓励性的政策导向，将会吸引更多的社会资本进
入眼科医疗服务行业，加之现有眼科医疗机构的竞争意识和竞争能力也在逐步增
强，这些因素都将使我国眼科医疗服务市场的竞争趋于激烈。虽然本公司经过多
年的快速发展，在品牌形象、人才梯队、医疗技术、网点规模、管理水平等方面
都具备了较强的竞争优势，但若不能在日益激烈的市场竞争中继续保持或提升原
有优势，公司未来的发展仍将面临一定的风险。
第二节 风险对策
一、对于医疗风险，汉口医院将采取以下措施应对：
A、严格执行国家和行业的诊疗指南、操作规范和护理规范。同时，不断完
善医疗质量控制体系，通过公司医护管理部督促各项流程、标准和规范的严格执
B、通过建立技术培训基地、完善业务培训体系，来加强医师队伍的业务技能
培训，提高医护人员的诊疗和护理水准。
C、严格执行查对制度和交接班制度，预防、杜绝差错事故的发生。
D、加强医护人员职业操守教育和服务沟通能力培训，不断提高医护人员的
责任心，增进与患者的沟通与交流。
E、严格规范病历书写与规范，认真履行告知义务和必要手续。
F、配置各种尖端眼科诊疗设备以确保诊断的准确率和治疗的有效率。
由于采取了行之有效的防范措施，2006年至2011年内，公司的临床诊断符
合率、入出院诊断符合率、手术前后诊断符合率、清洁手术切口甲级愈合率、清
洁手术切口感染率、麻醉死亡率等各项临床质量指标，均符合国家卫生部颁发的
《医院评价指南（2008 年版）》对三级综合医院的要求。
这样我们可以有效避免医疗风险。
二、对于民营医院的社会认知风险，汉口医院将这样应对： 最新的调查表明，
随着作为国内首家上市的医疗服务企业上市，知名度与认知度大
幅度上升。同时，本公司自成立以来始终坚持诚信经营、规范操作，坚持以技术
和服务来塑造「爱尔」品牌形象。公司通过可靠的诊疗质量、优质的服务措施、
充分的医患交流，赢得了患者的信任、逐步形成了良好的口碑；公司始终坚持经
济效益与社会效益的和谐发展，通过开展防盲治盲工作、投身社会公益，树立起
“责任、协作、创新、奉献”的企业形象。尽管如此，面对目前民营医疗机构的
整体社会认知现状，公司在经营和发展过程中仍需付出更多的努力。
三、在汉口眼科市场肯定存在市场竞争的风险，但是我们通过以下方式可以
减少甚至排除市场竞争的风险：
1、拥有的品牌优势是其他眼科机构所不具备的，只要我们坚持我们
的品牌优势，在市场上与其他眼科医院形成有效的品牌区隔，我们就能形成我们
自己独特的品牌优势。
2、经过接近8年的发展，形成了自己独有的、其他机构无法模仿的
市场经营体系，具有系统的眼科市场经营经验，这些经验已经在全国22个省44
家眼科医院的经验中得到了充分的验证和丰富、完善，这是其他机构无法模拟的。
3、具有与国有医院与其他民营眼科医院完全不同的经营体制，CEO
和CEO领导下的市场营销团队，以及全国专家团队与当地医疗团队，这样的团队
是爱尔在汉口眼科市场的激烈竞争中能够脱颖而出乃至取得竞争优势的关键。
对于汉口医院，各种风险肯定在一定程度上存在，但是只要凭借多
年从事眼科医疗行业的经验的多年形成的成熟的眼科医疗行业经营管理经验和集
团多年形成的严格的医疗管理制度，依法行医、严格管理、规范经营，就能将以
上风险降到最低程度。
第七章 可行性研究结论
本项目的建设，能有效满足汉口眼科市场的需要、也是实现区域经
营战略目标的重要举措。可行性研究表明：
第一，该项目在武汉爱尔业已树立的良好品牌基础上，顺应眼科医疗需求快
速增长的趋势，抓住武汉城市圈大发展和武汉打造中部医疗中心的战略机遇，与
武汉爱尔形成相互辉映、资源共享，达到共同发展的目的，共同提升公司在华中
地区眼科市场的竞争力。
第二，项目方集团的运营依靠连锁医疗管理模式，已经成功地在中
国开设连锁眼科医院。各连锁医院拥有众多经验丰富的眼科专家，同时配备了大
批国内少有的、仅大型综合医院才拥有的先进的眼科医疗设备，这些资源在连锁
经营的模式下得到共享运用、产生集约效应。加之管理上的专业化，使得集团下
属的各连锁医院在市场竞争中具备相当的优势。
第三，本项目各项财务指标均比较理想，平均每年医院收入9,875.00万元人
民币，平均每年净利润为1230.65万元人民币。在此收益水平下，投资回收期5.27
年（税后，静态，不含建设期），经济效益良好。本项目各项财务指标均符合公司
的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。
综上所述，本医院建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景，
运营规划也能够得到有效实施，且风险可控，预期经营目标能够实现。因此，本
项目具有充分的可行性。
医院集团股份有限公司
二Ｏ一二年十二月