最近，一个名叫杨蕙如的27岁女孩的理财故事风靡台湾岛，她靠刷信用卡在短短两个月内获利上百万元新台币，被民间奉为&卡神&。但与此同时，背负巨额信用卡债务、甚至连最低应缴还金额都付不出的&卡奴&(俗称)也越来越多。虽然两地金融环境有差异，但杨蕙如的赚钱方法依然能给大陆信用卡持卡人带来不小的启示。赚钱机会处处有，只需自己仔细发掘。 　　刷卡两月获利上百万 　　&卡神&靠什么赚钱呢？据报道，杨蕙如赚钱的套路是：办一张台湾某银行信用卡，获得刷卡消费红利点数(相当于&消费积分&)八倍的优惠，然后在购物台用信用卡购买了六百万元(台币)的礼券，转卖给亲友后让亲友在网上拍卖，自己再从网上刷卡买回。这样她的红利点数(消费积分)迅速累积到八百余万点，她用这些点数兑换航空公司的头等舱机票，以半价在网上出售，短短两个月内获利上百万元新台币。 　　这不禁让广大信用卡持卡人大跌眼镜：刷卡也能赚钱？实际上，杨小姐只不过做了一番 &套利&。理论上讲，套利一般特指期货市场上的参与者利用不同月份、不同市场、不同商品之间的差价，同时买入和卖出两张不同类的期货合约以从中获取风险利润的交易行为。说白了就是在市场上寻找定价错误的机会，采取低买高卖的方式获得差价收益。 　　杨蕙如之所以能赚钱，就在于她发现了东森购物台的购物优惠和中国信托商业银行的红利优惠，利用从亲友那里融来的大量低成本资金，将微小的差价收益放大。 　　赚钱道理简单效仿难 　　赚钱的道理虽然简单，但要想效仿也不是那么容易。专家分析首先需要投入大量资金，杨蕙如为了增加个人信用额度，向亲友借了六百万元新台币打入信用卡账户，这些钱如果被收了利息，就会大大降低杨蕙如的利润空间。 　　另外杨蕙如利用了网上拍卖、刷卡消费交易快捷的特点。试想如果没有网上交易，杨蕙如就很难将手中的优惠券变现；如果没有刷卡支付方式，她也没法利用交易迅速做大信用卡红利点数。所以说以上两个条件缺一不可。 　　当然，杨蕙如的成功也有赖于银行信用卡优惠政策中的&漏洞&。杨蕙如自己就曾表示：银行可能认为一般消费者再怎么刷卡都是小额，甚至有人缴了月费却忘了刷卡，才设计了如此&大方&的优惠政策，正好被她抓住。 　　信用卡使用&大有作为& 　　不过，杨蕙如这种细心发掘&套利空间&的思路却值得广大信用卡持卡人学习。 　　随着信用卡在我国的迅速普及，老百姓钱包里的信用卡少则一两张，多则五六张。消费者大多并不理解信用卡&信用消费&的内涵，仅仅把它当作现金替代工具。实际上，我们可以在信用卡使用上&大有作为&。 　　例如，记者的一位朋友就巧妙利用了信用卡与货币市场基金的特点发了点小财。他利用信用卡多达一个月的免息期，领到工资后并不着急还款或存银行，而是去购买货币市场基金，然后在免息期内统统用信用卡消费。等到了信用卡免息期结束的前两天，才把货币市场基金赎回去还款。 　　&这样一方面赚了货币市场基金0.2%左右的月收益，又赚了信用卡不少的积分，换点哈根达斯代金券、毛绒玩具之类的礼品，多合算。&而且现在一些基金公司开始与银行联合发行信用卡，货币市场基金可以设定在固定日期自动赎回转入信用卡还款账户，让这样的&套利&行为更方便了。
— haenir @ 10:56 pm
来源: 第一财经日报　
中国外汇储备总体规模在2月底首次超过日本，位居全球第一。庞大外储在带来诸多好处的同时，也反衬着国内经济失衡的持续。 　 知情人士日前向《第一财经日报》透露，截至2006年2月底，我国外汇储备规模为8537亿美元，截至1月底时为8452亿美元。该数据还未获得央行的权威证实。按照惯例，第一季度外汇储备数字将在4月中旬公布。而根据日本财务省公布的数据，该国截至2月底的外汇储备为8501亿美元，1月底时为8517亿美元。 &藏汇于民&应对外储激增 　 国家外汇管理局副局长魏本华昨日在中国第三届潘德布雷夫债券投资者年会上表示，当前我国外汇储备充足并保持增长态势，有利于维护国家和企业的对外信誉，增强海内外对我国经济和人民币的信心；有利于拓展国际贸易，吸引外商投资，降低国内企业的融资成本；有利于维护金融体系稳定，应对突发事件，平衡国际收支波动，防范和化解国际金融风险。 　 &超过日本具有重要的符号意义，但还要考虑的是，中国经济的总体规模小于日本，这样中国外汇储备占GDP的比例就要远超日本了。&渣打银行中国区高级经济师王志浩昨天对记者表示。 　 对外经济贸易大学金融学院教授丁志杰也指出，从2002年以来，外汇储备持续高速增长，在总量上超过日本是早晚的事。 　　 丁志杰表示：&外汇储备持续激增是国际收支失衡的结果。现在监管机构和市场都已经明确了这样的看法，就是顺差也是国际收支失衡的一种表现，这反映了国内经济的失衡。& 　 回头来看，央行副行长吴晓灵日前关于&藏汇于民&的表态颇具深意。魏本华昨日透露，目前我国外汇储备主要投资于海外高信用等级的政府债券、国际金融组织债券、政府机构债券和公司债券等金融资产，操作上始终坚持长期及战略发展的经营理念。 　 &从时间上讲，吴晓灵演讲时已经对外汇储备总量超过日本了然于胸，她的表态对后续政策具有重要的指导意义。&丁志杰分析。 呼唤健全外汇市场 　 招商银行北京分行首席外汇分析师刘维明认为，&藏汇于国&的本意是由国家来承担外汇风险，而向&藏汇于民&渐变意味着民众与市场也要分担承受汇率风险。这是央行一直强调的，但民众与市场承担风险的前提是有一个较为完善的外汇市场，这个市场上要有多样的风险对冲工具，但很明显&&我国当前的外汇市场还不发达。 　 此外，&藏汇于民&还要让企业和个人有较多的外汇投资领域和投资品种。央行抛出&藏汇于民&的政策深意，就在于会加快资本项目改革，在健全外汇市场、丰富外汇投资领域和投资品种上做文章。 　 要实现&藏汇于民&，丁志杰还提出了储备证券化的建议，即通过证券化方式把一部分外汇储备变为企业和个人外汇资产。具体操作是，拿出一定数量的储备设立海外投资基金，并通过定期拍卖的方式交由专业性的基金管理公司管理，在国际上进行资产组合投资，而国内居民用人民币购买基金证券，从而间接持有境外资产。&这样做，不仅可以减轻储备增加的压力，也间接开放了居民的海外证券投资。&丁志杰说。
— haenir @ 2:57 pm
　据国外媒体报道，最新一期的美国《商业周刊》评选出了&2006年《商业周刊》50强企业排行榜&，IT行业公司在50强中占据两成有余。其中依靠&iPod&重振雄风的美国苹果电脑公司从去年的14名一跃成为50强冠军。
　　在50强中的IT相关公司及名次分别是：高通（8）、摩托罗拉（13）、雅虎（14）、高盛（15）、EMC（20）、德州仪器（22）、思科（23）、英特尔（25）、摩根大通（28）、美林（29）、微软（34）、eBay（37）、NVIDIA（45）。　　《商业周刊》还列出了50强企业去年的销售收入、盈利、利润率、市盈率等指标，以下是知名IT行业巨头苹果、高通、摩托罗拉、雅虎、思科、英特尔、微软和eBay的数据。
　　1.苹果
　　年排名： 14/1
　　市值：579.163亿美元
　　2005年销售收入：162亿美元
　　长期增长预期值：20％
　　盈利：16.05亿美元
　　盈利增长：2.16亿美元（1年）；3.187亿美元（3年）
　　利润率：9.9％
　　投资回报率：19.2％
　　股价：12个月来最高/最低：86/33美元
　　市盈率（倍）：37
　　2.高通
　　年排名：13/8
　　市值：778.140亿美元
　　2005年销售收入：60亿美元
　　长期增长预期值：20％
　　盈利：22.50亿美元
　　利润率：37.4％&　　投资回报率：18.8％
　　股价：12个月来最高/最低：49/32美元
　　市盈率（倍）：36
　　3.摩托罗拉
　　年排名： 143/13
　　市值：533.031亿
　　2005年销售收入：368亿美元
　　长期增长预期值：10％
　　盈利：45.99亿美元
　　利润率：12.5％
　　投资回报率：22.5％
　　股价：12个月来最高/最低：25/14美元
　　市盈率（倍）：12
　　4.雅虎
　　年排名： 8/14
　　市值：458.51亿美元
　　2005年销售收入：53亿美元
　　长期增长预期值：25.7％
　　盈利：18.962亿美元
　　利润率：36.1％
　　投资回报率：20.4％&　　股价：12个月来最高/最低：44/31美元
　　市盈率（倍）：25
　　5.思科
　　2005年/2006排名： 46/23
　　市值：亿美元
　　2005年销售收入：259亿美元
　　长期增长预期值：15％
　　盈利：55.81亿美元
　　利润率：21.5％
　　投资回报率：24.3％
　　股价：12个月来最高/最低：20/17美元
　　市盈率（倍）：23
　　6.英特尔
　　年排名： 55/25
　　市值：亿
　　2005年销售收入：388亿美元
　　长期增长预期值：15％
　　盈利：86.64亿美元
　　盈利增长：1500万美元（1年）；3980万美元（3年）
　　利润率：22.3％
　　投资回报率：22.6％&　　股价：12个月来最高/最低：29/20美元
　　市盈率（倍）：15
　　7.微软
　　年排名： 42/34
　　市值：亿
　　2005年销售收入：414亿美元
　　长期增长预期值：12％
　　盈利：130.57亿美元
　　利润率：31.6％
　　投资回报率：29.5％
　　股价：12个月来最高/最低：28/24美元
　　市盈率（倍）：22
　　8.eBay
　　年排名： 19/37
　　市值：562.516亿
　　2005年销售收入：46亿美元
　　长期增长预期值：25％
　　盈利：10.82亿美元
　　利润率：23.8％
　　投资回报率：10.8％
　　股价：12个月来最高/最低：48/31美元
　　市盈率（倍）：51
— haenir @ 7:07 pm
　　一个公司如果垄断到一定规模，是不存在风险的，尤其中石油这样一个垄断了世界最大市场的资源型公司，与掌握了硬通货没有什么太大的区别。 　　根据2005年的年报，中石油在炼油及销售业务亏损198.1亿元的情况下，获得近1334亿元的净利润，跻身香港股市最赚钱的上市公司之列。可惜，笔者不是中石油的股东，所以并不那么开心，倒是关心在央企利润尚未上缴的情况下，这些利润到底由谁分享了？ 　　先为中石油说一句公道话，尽管差强人意，中石油还是承担了部分社会责任，中国石油巨头没有让去年的油荒蔓延开来。并且，尽管并不&耳顺&，也听从了发改委的指导价。 　　真正收到真金白银的无疑是中石油的众多股东们。从年报登载的情况来看，中石油一直保持稳定的派息政策，即每年约把45%的利润用于分红。那些掌握中石油约12%的外资股份，从中石油的分红中每年所赚不菲。 　　最大的收获者是大股东，如股神巴菲特，中石油作为其最中意的两只&牛股&之一，其购入中石油的均价为每股1.68港元，倘若巴菲特手中23.39亿股中石油股票数量无变化，据估算，其账面利润已膨胀至143亿港元。而2004年，英国石油就已经从中石油股份的转让中获利85亿港元，同样崇尚投资价值理念持有8.4亿股中石油股份的邓普顿基金，也赚得不亦乐乎。其实，如果给这里的价值理念下个定义的话，就是发展中的最大市场的最大的垄断资源。 　　笔者并不是说，这些外资大股东就是最大的获利者，这些垄断型国企毕竟是国有控股公司，中石油90%左右的&红利&是派给了国有股。但考虑到国有股股东分红并没有通过具体的制度落实为民众利益，因此，民众的这块收益可以说是有待于将来收获的注水收益。在此之前，民众仍然不得不为高油价与经济租继续埋单。 　　去年我国先后5次调高成品油价格，折合成一次涨价，以15%的涨幅计算，每吨成品油至少上涨了600元。中石油去年一年加工原油11061万吨，生产成品油7114万吨，仅汽油涨价一项，消费者就多掏了427亿元给中石油，占到其整个利润的近四分之一，如果加上柴油、航空煤油和天然气，消费者至少多掏了600亿元。而社会为此所付出的隐性成本更是惊人，据有关统计显示，2003年国内石油公司通过涨价得到了300多亿元的利润，而社会为此付出的代价则高达2100亿元。 　　在央企实施利润上缴之后，情况恐怕仍然不容乐观。数据显示，在国际各大石油公司中，中石油的开支预算达到1490亿元人民币，远远超过BP的150亿美元，而中石油的行政运作成本能否下降也是未知数。而与这些公司相比，中石油在行政垄断资源的前提下，所获取的利润并不值得夸耀，2005年前9个月，埃克森-美孚公司的净利润为254亿美元，比上年同期增长50%；壳牌的净利润为209亿美元，比上年同期增长50%，都超过了中石油2005年全年167.9亿美元的净利润。 　　在有关主管部门不承认中石油的垄断身份的情况下，讨论中石油的社会责任已经无益。但为了不要侮辱大众智商，请中石油及其游说者不要再以国内成品油与国际市场原油价格倒挂为口实，要求促进垄断体制下的市场化。这并非笔者的杞人忧天，就在中石油发布好消息的同时，中石油财务总监王国梁仍在抱怨中石油去年的炼油业务发生的亏损，主要原因是国际原油价格高企，而相关部门迟迟未推出新成品油价格机制。
— haenir @ 9:18 pm
　　在去年政府进行宏观调控、严厉打击炒房行为之前，中国经济时报记者通过业内人介绍认识了一些在北京炒房的温州人。时至今日，记者获悉他们中的大部分人至今仍在京城走着以炒房为主的发财之路。严厉的房地产新政难道难以遏制他们的炒作行为，还是他们又寻找到了新的炒房&高招&？本报记者经过半个多月的采访调查，发现炒房者&空手套白狼&的过程中拉进了更安全的&合作伙伴&：那就是一线的销售人员。 　　以团购名义谈出最低价 　　在前期对一些项目进行调查后，记者经过多次约见终于见到了在北京拥有多套房屋的温州人傅宏(应采访对象要求，此为化名)。刚一见面，傅宏就向记者抱怨现在政策收紧后，他们赚钱不再像过去那么容易了。&现在大家每个人每次下单也就是几套，不会像过去那么疯狂了。&傅宏告诉记者，现在房地产市场没有过去火爆，买的太多如果短时间内难以出手，钱就被套住了。所以虽然现在也在不断投资，但比以前更加小心谨慎。 　　令记者不解的是，房地产宏观调控措施中，为了打击炒房行为出台了许多与此相关的制度，如禁止&期房转让&，禁止炒房号、炒楼花，售出不满两年的房屋再次上市销售时按其取得的售房收入全额征收营业税等等。最主要的是，实行网上签约后，商品房销售情况更加透明。在如此众多的政策限制下，炒房客是如何运作呢？ 　　面对记者的疑惑，傅宏一笑置之。&什么事都不是绝对的。该转让的还能转让，即使网上签约了，照样可以再次更名或撤消合同。我们什么都不用做，只要确定了房子，交了订金，有的时候甚至都不需要签约、付首期款。总之，有钱大家赚，剩下的事情会有人替你办理。&傅宏一番高深莫测的话令记者感到现在的炒房客，&技术含量&似乎已经很高了。 　　&我们每次的程序是先看项目，看好了项目再去和销售主管谈判。&傅宏介绍说，他们一般看中的都是中、高档项目，这种项目位置和环境相对不错，具有一定的升值潜力。平时大家并不在一起，基本上都是各逛各的，每个楼盘都会去看，有人笑称他们为&房虫&。如果对其中某个楼盘感兴趣，就打电话找其他的朋友一起来看，大家决定要投资后就去找销售主管谈折扣。 　　&刚开始会从7.5折或者8折谈起，购买的数量基本都是几十套，如果销售主管做不了主，就找他们的上级再谈。而对于不好谈的项目，我们会把条件说得很诱人，比如可以先交订金，如果折扣低一点那么几十套房子都会付全款购买等等。&傅宏表示，按照这种思路谈下去一般都会成功。但是，当折扣底线很难谈到满意时，他们就会减少购买数量，最终只订八、九套或者十来套。 　　拉拢销售人员成&合作伙伴& 　　当然，在这些炒家前去与销售主管谈判之前，他们已经在售楼处和销售人员有过接触甚至达成了共识。而面对如此庞大的团购力量，没有哪个销售人员会轻易放弃，因为一旦成功将会给销售人员带来一笔不菲的提成收入。所以，他们会为炒家提供最大的支持以促成这笔交易的成功。 　　在记者与傅宏见面之后，傅宏带记者去北京东四环附近一个正在销售的项目亲身感受了他们的运作过程。记者在现场看到，售楼小姐从头到尾都是微笑服务，当她认为难以满足傅宏提出的8折交易要求后，不但马上把项目销售总监以及上级领导人的姓名一一写给傅宏，并帮傅宏分析跟哪个负责人谈收效会更好。 　　&折扣要求谈妥后，大家象征性地交一些订金把房子订下来。这时候，我们就不急着签合同了。&傅宏说，有时候和销售人员说好后，能拖就尽量拖着，等找到下家后直接转手会很方便。如果拖不下去，也可以签合同付首付，但一般不会办按揭。这样等到房子升值后，就让下家按照加价后的首付比例付款给炒家，而合同则由销售人员进行撤消变更就可以了。 　　比如一套100平方米的房屋，炒家购买价为8000元/平方米(8折以后的房价，原本就比市场价便宜了不少)，总房价为80万元，两成首付为16万元。等涨价到10000元/平方米时出手，下家需要付的两成首付就变成了20万元，短短的一、两个月，炒家净赚4万多元。 　　傅宏说，这只是一套房子的计算，很多人在一个项目中下单的套数最少也有两、三套。&当然，这钱我们不会一个人赚，整个过程销售人员会起到很重要的作用，所以事前就已经说好分成比例。&用傅宏的话说，虽然销售人员分走了一些利益，但如果没有他们，就一分钱也赚不到。炒家赚了钱，成了炒家&合作伙伴&的销售人员也赚了钱，销售房屋有提成，帮助变更手续有分成，两头都赚的好事，销售人员自然是乐此不疲了。 　　记者经过采访发现，像傅宏这样的炒家购房有个规律，那就是有新项目刚一开盘他们就会去踩盘，由于他们每次都以团购的身份出现，所以能拿到相对较低的价格。 　　他们这几十套房子基本是一个项目中很好的房源，无论是面积、朝向、层数，都是众多购房者最想得到的那种。&这种房子升值速度最快，升值潜力最大，转手更容易。&傅宏说，现在大家追求的不是暴利，而是速度，只要有钱赚，就快速出手。 　　据了解，傅宏以前在北京共有十几套房子，转手卖出时基本都赚钱，有的赚三、五万元，最多的能赚到十几万元。现在其在北京还有五、六套房子。 　　　合同更名太轻而易举 　　虽然赚到不少钱，但傅宏同时也表示现在的监管比过去严了许多。像过去那种简单的交订金、炒房源现在有很多楼盘不太愿意做，因为一旦消费者在网上没有查到其想要的房源的签约信息，就有可能会向相关主管部门举报，那样，开发商将会受到一定的处理。所以，签约成了很多炒家必须面对的问题。而一旦签约再转手，就必须撤消原来的合同。记者原本以为这会是件很难的事，但事实上，这却是件很轻而易举的事。 　　如果炒家找到了下家或者销售人员为炒家找到下家后需要更名，销售人员会帮助炒家申请撤消合同，理由无非是购房人身份有问题或者销售人员疏忽导致合同内容有问题等等。合同撤消后销售人员就会与下家签订购房合同，下家将首付款交给销售人员后(由于是涨后加价卖给下家，首付金额也不一样)，炒家就可以和销售人员进行分成了。整个过程就是这么简单。 　　记者在京城东边一家项目的售楼现场看到，傅宏在为其朋友代购商业物业的同时，售楼小姐告诉他其前期在该楼盘购买的房子因为已经找到了下家，所以刚刚进行了合同撤消。傅宏显得很满意，而售楼小姐也很高兴，因为一笔新的分成马上就要到手了。 　　不仅傅宏的合同撤消很容易，记者随后约见的另一位炒家同样表示，这不是什么太难的事情。记者与该炒家约在北京东北三环附近的一家高档住宅小区见面。见面后，该炒家带着记者参观了他在该项目的两套130平方米的房子。 　　&户型不错，小区环境也很好，关键是地理位置很黄金。我买的时候是团购，所以价格有优惠。我楼上一家和我一模一样的户型每平方米比我高出两千多元。&这位炒家说，现在房子已经涨价了，如果再涨涨出手，赚得一定不会少。 　　在带记者参观的同时，已经有项目租售部的人员和这位炒家谈妥了出租或出售的条件。在该炒家拿出一个心理预期价格后，他告诉租售部的人，&如果你能在我说的基础上以更高的价格出租或出售，多出来的部分全是你的收入。&记者看到，租售部的人大概算了一下比例后很爽快地答应了。 　　在把这两套房子交待好之后，该炒家告诉记者，他还有一套房子在东直门附近，从一期开始到现在已经涨了近50%。&我很看好那套房子，所以暂时不急着出手，再等等，也许还能再涨一些。&该炒家说，自己投资的房子位置都很好，户型也没得说，出手应该不成问题。 　　&况且，转手手续、合同撤消都并不难，没什么好担心的。&从该炒家的神态可以看出，所有这一切都很驾轻就熟。显然，新政之后，炒客们还是有&炒&路可寻。
— haenir @ 9:16 pm
　　北大的毕业生先是有人卖猪肉，又被报道有人在卖糖葫芦，加之如今大学生就业困难，薪水就短期的平均水平而言似乎也呈走低的趋势，可能很多青年学子会在心里问自己，是否还要上大学呢？要回答这个问题，就要明白我们为什么要上大学。 　　上大学是一种投资行为还是一种消费行为呢？上大学首先是一种投资行为。家庭或个人对一个人在教育或培训方面的支出可以理解为一种投资行为，这种投资与我们在实际经济活动中的投资不同之处在于它并没有形成有形资产，而是形成了人力资本这种无形资产，人力资本和品牌、机器设备这些无形或有形资产一样，能够为它的所有者带来收入，这就是为什么只要条件许可，人们在绝大多数情况下会不假思索地选择去接受大学教育，因为人们发现，接受大学教育以后，可以带来一个较高的收入。 　　当然我们这里说的是广义的收入，不仅仅包括工资水平和福利水平，还包括好的生活居住环境、好的工作环境、好的人文环境、较高的社会地位、良好的发展空间等等。所以，对人本身进行投资，就犹如选择了一项利率很高的无期存款形式，虽然本金永远无法取出，但在其所有者的整个生命周期里可以源源不断地为其带来收益。 　　研究显示，一个人接受教育的时间长度与其一生的总收入之间存在显著的正相关关系，也就是说，一个人接受的教育时间越长，他在一生中赚的钱也越多。注意，我们说的是一个人一生的总收入，不是某个特定的人生阶段的收入水平，许多人在年轻时都会经历一个低薪乃至失业的艰难岁月；我们说的是平均水平，不适用于具体的人，就如在商业领域的投资有失败一样，在教育领域的投资同样有彻底失败的，不同的是在正常情况下后者彻底失败的概率极低，大多数人都能够从对教育活动的投资中受益，所以，大学生失业才会成为新闻。 　　我们通过投资于教育所形成的人力资本大体上可以分为两类，这两类资本最大的区别在&资产的专用性&不同。比如，有一类人，学习了英语的语言技能，对于阅读日文书籍帮助极小，学习了舞蹈技能对于软件设计帮助也不大，术业有专攻，尤其在今天这样一个社会分工日益细化的时代里，人们在很年轻的时候就接受很专业化的训练以积累这种专用性很明显的资本。另外一类人专用性较弱，属于通用性明显的资产，比如，通过接受大学教育所形成的学习能力、思维方法、思考能力等。这就是为什么尽管多数大学生在毕业后并不从事与本专业直接相关的工作，但在多数情况下仍然能够表现出较高的工作效率，能够获得较高收入的原因之一。 　　我们在人力市场上观察到，在雇主对求职者的工作能力和工作效率等信息缺乏了解的情况下，不通过实习观察这样的途径也能够做出招聘的决策，那么雇主是如何做出这类决策的呢？ 　　雇主一般会把能够考上大学、上好大学看作是学习能力较强的体现，而学习能力与工作效率存在着正相关的关系，所以，就一般情况而言，学习能力与工作效率存在着正相关的关系，这就是经济学中的信号理论。信号理论说明了为什么在不了解应聘者实际情况的前提下，雇主选择大学生甚于高中生，愿意雇用北大、清华的毕业生甚于普通院校的毕业生。所以，人们愿意为上大学，上好大学投资。这在西方也常常被称作&购买&一个&昂贵的标签&。这也是为什么名牌大学的大学生失业更易成为新闻的原因。 　　接受教育除了是一种投资行为，还是一种消费行为，能够获得体会大学生活的机会也是许多人选择上大学的动机，有些大学生毕业后由于留恋大学的生活而选择读研，以便能够继续留在大学校园，甚至愿意为此而推迟就业。国外的统计研究表明，文科毕业生就平均情况而言在整个职业生涯中挣的钱不如没有上大学直接工作的人挣得多。 　　就我国的教育机构而言，最主要的问题是教育资源的利用效率较低，相对于我国平均收入水平而言的受教育成本过于昂贵，这个效率低可以理解为教育投资者的投资收益率较低，由于我国教育体制、师资等方面的问题，在付出了巨大的时间（机会）成本、直接的经济成本、心理成本以后，形成的人力资本很少，这并不一定意味着学不到知识，而常常意味着学不到有用的知识，只是无用的&垃圾理论&，这些知识因为不能够为拥有者带来收入，所以，不把它称为一种资本。此外，还有专业设置与市场需求不协调的问题，错误的专业设置同样会大大降低教育资源的使用效率，会引起&结构性&失业。 　　我们还要上大学吗？从投资的角度看，随着大学连年的扩招，劳动力市场上对大学生供求状况的改变，大学教育收回投资的时间越来越长，年投资收益率越来越低，大学毕业生为了能够尽快收回投资，会花费很长时间寻找满意的工作，不愿轻易接受薪水低的工作。解决的办法，一方面是降低由受教育者家庭或个人承担的那部分教育成本，不把受教育成本降下来，就不能避免一个发展中国家大学生过剩的问题。经济学的理论告诉我们，不仅受教育者本人会从教育投资中获益，整个社会都会从中受益，如从他的发明创造、良好的品行中受益，这就是经济学中所说的&外部性&，所以，世界各国都没有把教育看作是完全的私人物品，而是普遍把基础教育看作是公共物品，实行免费教育，把本科教育看作是准公共物品，由受教育者和政府来共同安排教育支出。 　　另一方面是提高教育结构的效率。不要总以为效率的提高、学费的降低是钱的问题，首要的是体制问题。我们的政府机关可以为购买豪华公务轿车、豪华办公设施安排那么多的预算，办教育怎么就没有钱了呢？
— haenir @ 11:00 pm
　　当男人不能控制住自己的时候，也是女人正在进入性爱高潮的时候，女性的性满足在这个意义上来说，经常的这种&享受&会让今天的女人感到不满。 　　不能同时高潮 容易造成女性阴影 　　因为现在已经有性学专家对这一问题作了如下的陈述， 今天的妇女希望享受完全的性满足。很多妇女在没有达到性高潮时会感到烦躁不安。在对待性的态度上，这当然可以说是现在因为性都是可以拥有酷的形式来证明的，因此性问题现在正在面临新情况。老一辈的妇女并没有类似的期待。如今，在同丈夫作爱时若没有达到性高潮，妻子在思想中就会蒙生出冷淡和变态的阴影。或许她会责备男人，但若丈夫、性伴侣关爱呵护有加，她就只能自责了。她越焦虑，就越不大可能达到性高潮。 　　但是，作为女人来说，男人的射精并不是和女人的性高潮成正比的，或是难以在已经射精达到性高潮的时候，刚好是女人达到性高潮的时候，才完成这样的预定快感的实现，因为所谓的同时达到性高潮，就包括女人的极度的性交欢乐呻吟或是撕咬中男人的射精动作完成。 　　另外，往往在夫妻和情人直接地造爱，男人们的顾虑和心情是不同的，当男人和自己法律允许的妻子作爱的时候，这种心理并没有障碍，但是会有心理的厌误，因为作为男人有人会说，他们的爱情是维持幸而上上，不必计较性爱。但是，假如真的如此人们就会说不承认性的愉悦的人，才是真的虚伪，会有许多的肌肤之亲上，而且女人在达到了爱抚之后，会不再计较男人是否有插入的动作，其实这种观点总是有点自欺欺人。 　　因为真正的两性的愉悦和高潮的达到，没有了男人对于女人的肉体的进入方式，这些是难以达到的。当然为了维持婚姻，男人用了其他的方式来让女人达到愉悦的 性感受，这些方法都是可行的。 　　所不同的是男人在没有经历性爱的插入，而完成射精动作的时候总是让男人感到了一种无奈的伴随。 　　其实，对于男人的射精是和男人的性高潮的评价一样，男人的这种对于性爱的要求和女人对于性爱过程中的肌体抚爱的需要一样，并没有什么高下之分。但是，作为男人他不能把自己的性高潮仅仅归结在射精上，因为这样的话，会让男人感到自己纯粹是一种性交的产物，而不具备对于情感挑逗的真正需求。如何使自己不尽快地射精而延长性爱的时间，这不光是女人的要求，也是所有在性生活中参与的男人共同的希望。 　　这也正如美国学者法斯特所说的那样–男人过分专注于获得射精的性欲高潮，实际上已经失去了性欲欢乐的关键点，即延缓欲乐和欲望的情感，使之在积累中增强。性关系的真正满足，是欲望的延长和增强，而不是去结束它，或者尽可能地迅速从欲望中解放出来。 　　延长射精时间有讲究 　　在中国和印度的养生观念中对于男人如何延长射精的时间是有许多讲究的。在中国古代的医学养生家那儿对于男人阳精的认识，是十分看中的，而要这样做并不是要减少和女子接交的次数，而是认为可以多多和女子接交，对于男人的长寿是有利的。唐代的孙思邈甚至很荒唐地认为，&但能御十二女而不复施泻者，令人不老，有美色，若御九十三女而自固者，年万岁矣。& 　　但是，要是让男人在反复地插入中而不射精，其实对于男人来说也不一定就是好事，因为，现在的一种叫做男性的盆腔综合症的疾病，其实就和男人的经常的生殖器充血和不泄是有关的。 　　这就是人们所常说的，在性交过程中达到 性高潮的问题上，人们存在极大的困惑。身体健壮的男性在性交中射精，达到性高潮并不总是等于他总能体会到满足感。性满足比单纯的身体上的高潮具有更加丰富的内涵。这种满足感就是人们所常说的一个嫖客的性行为，对于妓女的性爱不过是男人把自己的精液释放出来。任何的一种性交的方式，似乎都可以让男人达到这种性发泄。但是，正是男人对于女性肉体的插入和对阴道不断地实行抽送、摩擦的方式，而让男女的性器得到一种摩擦的快感，假如没有这样的摩擦的方式，就不能使一起充血的性器进行有效的媾和。 　　在通常的情况下，女人一般对于自己的性欲需求总是表达地比较含蓄的，而对于男性来说，性的需要和男人的勃起一样，总是让男人感到难堪。那些昔日的性解放者对于这些是有自己的体会的，甚至是一些拥有众多的性伙伴的女人也是这样认为的。 　　男人总是一心想着性交，女人会是想着除性交以外的其它的更多的东西。他们在性欲上是不同的，女性有更丰富的想象力，这就是为什么她们经常对男人们感到失望的原因。至于对男人的那块肉感兴趣的女性并不多见。而男人却大多是想以插入和抽送为快事。与女人想比，男人的性想象不甚发达，也说不上健康。女人对性有丰富的想象力，她们能够给自己的性生活注入活力。 　　假若女人可以通过自己的想象，而得到一种手淫的感觉对于缓解性紧张是有好处的，而对于男人来说，则会伴随着一个射精的过程，而这样的做法日子久了，不仅会因为男人对于性交的快感，同时会因为射精而影响今后的性爱质量。 　　男人的较快射精，对于女人来说是不能取得较快性愉悦的，而且往往是那些不能用对性爱的施爱方式而得到的。而且，这样的经常不能延迟射精的男人往往会不断地受到女人的责难。其实这个问题在金西的报告中早就作过分析:较快射精的男人，大多数对性反应迟钝、性交动作拘谨的妻子很不满意。这种速度上的差距常常是夫妻冲突的根源，尤其是在上层社会中，女性被束缚过紧，此类习惯也就更多更频繁。 　　有人认为，男性射精过快是神经过敏或是其他的什么&病&，这种说法在大多数情况下是不科学的。有的医生总是说，凡是没有坚持到女性出现性高潮，就已经射精的男性，就是&早泄&。其实并非如此。许多女性的反应极慢，以至于丈夫必须最精心地刺激她们10到15分钟，她们才能达到性高潮；还有相当多的女性一生中从来没有达到过性高潮；因此，如果男性真的与这样的女性&协调&，把自己的射精推迟如此之久，那么他的这种能力恐怕倒是不正常的了。即使如此，人类的性交时间也是比较长的，就像黑猩猩这样的动物它们交合射精的时间是比较短的，有的甚至只有15秒左右，但是对于人类来说比较早的射精，的确会让女人感到不快，因而如何处理自己的射精过快，在更多的情况下就不是一种是否具有勃起和勃起强度的问题，而是男人在性交的时候必须学会的一种技巧。 　　一些经验之谈 　　因而在海特的报告中就有较多的篇幅谈到这个问题。 　　&有些时候我将高潮控制得太好了。自慰能让我清楚地意识到自己几乎就要发生不想要的高潮，我知道如何放松，让那种兴奋消褪。我不会用任何人工辅助方式来延长高潮之前的时刻，只是放松，停止强力的抽送，享受宁静的片刻、搂抱、亲吻或是躺在女人的下面。&如此看来在男人想得到这种高潮的时候，是比较容易的，但是要是男人们只是一味地要通过这些方式来在性事上让女人满足，好象和女人的想象仍然是有距离的。女人除了这些之外，会要求许多的和性爱无关的问题，而女人的真正的需要在除了性爱之外，就像男人需要权力一样，女人还是需要她的美丽。而当女人需要性交的时候，她对男人的性能力质量要求，也是会以她的满意度作为唯一标准的，因此男人延迟射精的时间，将会成为男人对女性征服手段的最基本的方式。 　　&结婚时我一直有这方面的困扰，不能性交时维持勃起。早泄让她有机会说她已经尽了义务，然后房事就结束了。我很惊喜地发现在我和第二次性伙伴等待第二次插入时，我能够维持15秒到30秒的勃起。现在我们正常的程序是，如果在前一天我没有高潮，那么就用口交来达到高潮；大约10分钟之后再来一次，更多的刺激，接着插入，通常会令双方满意。& 　　这是一种经验之谈，而对于性爱得到不同方式也的确是因人而异的，同时在不断地体位变换中，因为是处在性爱的过程中，而没有停顿，技术即使是出现了停顿，也是正常的性交所需，因此体位的或是不同的爱抚房事的交替使用，的确能够对女人获得性爱快感起到作用，比如有的男人不希望女人在上位获得这种快感，但是实际上女人的这个体位的性交方式是能构起到真正的医治作用的，&我试着不要刺激龟头，我可以无休止地进行抽送，尤其莎女人在上面的时候会更容易一些，这样的的确会降低敏感度，而勃起不会消失，但是我发现这样会很难射精。&有人一位对于男性的性交活动的评述本身是一种情色的东西，仅仅要起到的作用是让男人对性爱的想象拥有现实的意义，但是，其最根本的意义还是让男人和女人在一起享受性生活的时候能，够真正得到有足够的刺激时间来达到这种必须通过摩擦而得到的高潮。不然的话，精神的作用和情感的作用，也会因为男人的早泄让所有的前戏和后戏的手段失去作用。 　　对男人的如何延长射精的方式中学现在已经有了不同的版本，也会有不少的有效的方式，男人可以再自慰中得到，而有的男人会在性交之前用自己的学会拥有自慰来体验对这种早泄的预防和延缓；而有的男人是靠多次的性交来达到，而有的则是用一些降低龟头敏感度的办法；还有的是停止性交的动作，而有的则是利用意志控制力的方式。而这些方式对于男性得到 性高潮的作用其实已经是达到了，而这些方式的目的就是要让女性得到交媾的高潮和喜悦，而这些就是那些和谐的夫妻要做到的，假如男人在这方面是尽责的，所带来的女人的感激也将会是明显的。 　　男人真正的对女人体谅，并不是要让男人进厨房，男人真正的对于女性的呵护一定要在对与女人的性爱中体现出来。这就是要让女人得到性高潮，就必须首先要延缓男人自己的高潮时刻的到来，&我用延续高潮的方法是在女人身上高一点，放慢速度，同时少一点动作。姿势抬高的抽送会带给女人的阴蒂更好的刺激(而这样并不会减低她的性亢奋)，同时在男人做动作的时候不会过大，不再那么兴奋。 　　这样的姿势和缓慢的动作会让女人&比较快&。而男人会&比较慢&。性爱的同步或许只是说道在性交的瞬间才能真正达到，而对于大多数人来说，掌握不同的性爱节奏，对于获得相同的高一些的做爱质量，这也是性爱知道者所兄弟达到的要求和指标，而现在只要是人们不过分夸大这种感觉，那么男人的延长射精和向性伴侣获得高质量的性生活也是完全可以做到的。 　　&性交时如果我不想射精，但是感觉自己就要开始了，我要不是放慢节奏，要么就是完全抽出.等一会(大约20几秒)，直到那种感觉消褪，再开始抽送。我很熟悉&捏挤法&，但是我实在并不喜欢。对我来说，这太技术性了，让性爱变得过分机械。&对于男人的事前早泄这个问题，已经有不少的性学家对此做了大量的分析，但是因为男人的情况是不同的，因此如何来延迟射精就不仅是一种技术性较强的活，而是要真正达到性的愉悦，这其实也是一个必须要考虑的实际问题。因为也是在这个时候女人的性高潮就要来临，假如女人在这个时候所要得到更强更为膨胀的阴茎时，那将会出线一件多么让女人性花怒放的感受啊，而女人满怀的性喜悦却徒然遇到了一个萎软的阴茎，那对于女人来说是要多扫兴，有多扫兴的事情。 　　如何延缓射精时间，并在性欲的平台上让射精与性爱的感触和男人女人的性情欲同时满足，这种施爱技术对房事的真正愉悦是具有实际意义分，仍是像中国的养生学所说的那样，那就是对于插入的强度男人是可以自由掌握的，当女人尚未需要男人的强行刺激的时候保持比较和缓的方式来进行，也是一种比较有效的方法。如果说性爱的真正的技巧是对男人射精的要求的话，那么如何和恰当的延迟射精的时间，就成为一个真正关系到性爱质量的基本的问题，而这些似乎和情感的关系是有其协同的作用的。
— haenir @ 11:53 pm
　　察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。 　　直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。 　　言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦外之音是&察言&的关键所在。 　　如果说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如&看云识天气&般，有很深的学问，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是&笑在脸上，哭在心里&。 　　&眼色&是&脸色&中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们真相，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。 　　能辨风向才会使好舵 　　一个举人经过三科，又参加候选，得了一个山东某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该说什么话。沉默了～会，忽然问道：&大人尊姓？&这位上司很吃惊，勉强说了姓某。县令低头想了很久，说：&大人的姓，百家姓中所没有。&上司更加惊异，说：&我是旗人？&贵县不知道吗？&县令又站起来，说：&大人在哪一旗，&上司说：&正红旗。&县令说：&正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？&上司勃然大怒，问：&贵县是哪一省的人？&县令说：&广西。&上司说： &广东最好，你为什么不在广东？&县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快走了出去。第二天，上司令他回去，任学校教职。究其原因，便是不会察言观色。 　　我们如能真的在交际中察言观色，随机应变，也是一种本领。例如在访问中我们常常会遇见一些意想不到的情况，访问者应全神贯注地与主人交谈，与此同时，也应对～些意料之外的信息敏锐地感知，恰当地处理。 　　主人一面跟你说话，一面眼往别处看，同时有人在小声讲话，这表明刚才你的来访打断了什么重要的事，主人心里惦记着这件事，虽然他在接待你，却是心不在焉。这时你最明智的方法是打住，丢下一个最重要的请求告辞：&您一定很忙。我就不打扰了，过～两天我再来听回音吧！&你走了，主人心里对你既有感激，也有内疚：&因为自己的事，没好好接待人家。&这样，他会努力完成你的托付，以此来补报。 　　在交谈过程中突然响起门铃、电话铃，这时你应该主动中止交谈，请主人接待来人，接听电话，不能听而不闻滔滔不绝地说下去，使主人左右为难。 　　当你再次访问希望听到所托之事已经办妥的好消息时，却发现主人受托之后尽管费心不少但并没圆满完成甚至进度很慢。这时难免发急，可是你应该将到了嘴边的催促化为感谢，充分肯定主人为你作的努力，然后再告之以目前的处境，以求得理解和同情。这时，主人就会意识到虽然费时费心却还没有真正解决问题，产生了好人做到底的决心，进一步为你奔走。 　　人际交往中，对他人的言语、表情、手势、动作以及看似不经意的行为有较为敏锐细致的观察，是掌握对方意图的先决条件，测得风问才能使舵。例如和上司打交道时，对其眼手的观察，能够让我们洞悉其内心： 　　①上司说话时不抬头，不看人。这是一种不良的征兆&&轻视下属，认为此人无能。 　　②上司从上往下看人。这是一种优越感的表现&&好支配人、高傲自负。 　　③上司久久地盯住下属看&&他在等待更多的信息，他对下级的印象尚不完整。 　　④上司友好和坦率地看着下属，或有时对下属眨眨眼&&下属很有能力、讨他喜欢，甚至错误也可以得到他的原谅。 　　⑤上司的目光锐利，表情不变，似利剑要把下属着穿。这是一种权力、冷漠无情和优越感的显示，同时也在向下属示意：你别想欺骗我，我能看透你的心思。 　　③上司偶尔往上扫一眼，与下属的目光相遇后又如下看，如果多次这样做，可以肯定上司对这位下属还吃不准。 　　①上司向室内凝视着，不时微微点头。这是非常糟糕的信号，它表示上司要下属完全服从他，不管下属们说什么，想什么，他一概不理会。 　　③双手合掌，从上往下压，身体起平衡作用&&表示和缓。平静。 　　②双手插腰，肘弯向外撑，这是好发命令者的一种传统人体语言，往往是在碰到具体的权力问题时所做的姿势。 　　①上司坐在椅子上，将身体往后靠，双手放到脑后，双肘向外撑开，这固然说明他此时很轻松，但很可能也是自负的意思。 　　③食指伸出指向对方&&一种赤裸裸的优越感和好斗心。 　　③双手放在身后互握，也是一种优越感的表现。 　　③上司拍拍下属的肩膀&&对下属的承认和赏识，但只有从侧面拍才表示真正承认和赏识。如果从正面或上面拍，则表示小看下属或显示权力。 　　＠手指并拢，双手构成金字塔形状，指尖对着前方&&一定要驳回对方的示意。 　　①把手捏成拳头&&不仅要吓唬别人，也表示要维护自己的观点，倘用拳头敲桌子，那干脆就是企图不让人说话。 　　当然，要做好社交中的&天气预报&，需要更为详尽的&气象&知识，在接下来的小节中，我们将分门别类介绍给读者。 　　善于捕捉&弦外之音& 　　有个穷人患病，病情渐渐沉重，医生说他没有希望了。病人祷告众神，说如果能病好下床的话，一定设百牛祭，送礼还愿。他妻子正站在旁边，听他这么说，便问道：&你从哪儿弄这笔钱来还愿呀？&他回答说：&你以为神让我病好下床，是为了向我要这些东西吗？& 　　这故事是说，实际上不想做的事情，人们倒最容易答应下来，人有时候心口不一。由此看来，察言是很有学问的技巧。人内心的思想，有时会不知不觉在口头上流露出来，因此，与别人交谈时，只要我们留心，就可以从谈话中深知别人的内心世界。 　　①由话题知心理。 　　人们常常将情绪从一个话题里不自觉地呈现出来。话题的种类是形形色色的，如果要明白对方的性格、气质、想法，最容易着手的步骤，就是要观察话题与说话者本身的相关状况，从这里能获得很多的信息。 　　与中年妇女交谈时，她们的话题多是她们自己，因为她们觉得自己才是她们最大的关心对象。有时也谈论文夫或孩子，那是她们把丈夫或孩子看成了自己的化身，谈论他们也等于在谈论自己。对于这样的中年妇女，你要作为一个倾听者的形象出现，承认她们是贤惠的妻子、伟大的母亲。 　　在年轻小伙子的世界里，他们最爱谈论的话题是车子。关于车子的杂志也跟音乐、足球杂志一样畅销。小伙子的话题几乎都涉及与车子的品牌、行程距离、速度等有关的话题，虽然，他们中的大多数人都暂时买不起车。其实，他们那么热衷于车的话题，无非在表示自己将来有能力购车，或者是自己对这些懂得很多，这也是一种时髦的话题罢了，无非是显示自己。因此，你要聚精会神地听他们侃车，最好不要摆出讨厌或不耐烦的脸孔，你的耐心就可以满足他们的虚荣心。 　　②措词的习惯流露出的&秘密&。 　　语言表明出身，语言除了社会的、阶层的或地理上的差别外，还有因个人的水平而出现差别的心理性的措辞。人的种种曲折的深层心理就会不知不觉地反映在自我表现的手段&&措辞上。即使同自己想表现的自我形象无关，通过分析措辞常常就可以大体上看出这个人的真实形象，在这种意义上，正是本人没意识到的措辞的特征比词语的内容远为雄辩地告诉我们其人自身。 　　使用第一人称单数的人，独立心和自主性强，常用复数的人多见于缺乏个性，埋没于集体中，随声附和型的人。 　　人们总是认为是在用自己的话说话，写文章。实际上无意中在借用别人的话，有自我扩大欲，反过来探寻这一点，就能窥见其人的内心深处。例如，对说话者是使用难懂的词和外语的人多会感到困惑，其实，这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。择业时，充分显示自己的才能是必要的，但若过分矫饰，反而画蛇添足，让别人如坠云雾的效果是最不利的。这种情形常常不过是反证了对自己的智能的自卑意识，将词语作为盾牌，掩饰自己的自卑感。《围城》中的张先生在方鸿渐面前大肆卖弄自己的洋文，以显示自己博学，实际上只反映出其知识的贫乏。 　　③说话方式才能反映真实想法。 　　一般说来，一个人的感情或意见，都在说话方式里表现得清清楚楚，只要仔细揣摩，即使是弦外之音也能从说话的帘幕下逐渐透露出来。 　　（l）说话快慢是着破深层心理的重要关键。 　　如果对于某人心怀不满，或者持有敌意态度时，许多人的说话速度都变得迟缓，而且稍有木油的感觉。如果有愧于心或者说谎时，说话的速度自然就会决起来。 　　假如说有一个男人每天下班都按时回家，而这一天他下班后却留在办公室与同事打扑克，回到家时，他就马上跟老婆说他加班了，而且还要诅咒现在为什么有这么多的活儿干不完等等之类的话。他的说话语调也一定会比平常快，这样，他可以解除内心潜在的不安。 　　遇到男人这样时，做老婆的一定要慎重，什么事一旦有了开头，就会有下次，不可掉以轻心。 　　（2）从音调的抑扬顿挫中看破对方心理。 　　上述的那位&加班&的男人，当他回到家时，他说话的语调不仅快，而且慷慨激昂，好象今天的&加班&的确让他很反感&&他是很不愿意&加班&的。 　　当两个人意见相左时，一个人提高说话的音调，即表示他想压倒对方。 　　对于那种心怀企图的人，他说话时就一定会有意地抑扬顿挫，制造一种与众不同的感觉，有一种吸引别人注意力的欲望，自我显示欲隐隐约约地透露出来了。 　　（3）由听话方式看破对方心理。 　　构成谈话的前提包括了两种不同立场的存在者，即说话者与听话者。我们可以根据对方对自己说话后的各种反应，来突破对方的深层心理。 　　如果一个人很认真地听话，他大致会正襟危坐，视线也一直瞪着对方。反之，他的视线必然会散乱，身体也可能在倾斜或乱动，这是他心情厌烦的表现。 　　有些人仔细倾听对方的每一句话，等到讲述者快说完时，他也会透露自己的心声，由此看来，这位倾听者完全依靠坚强的耐心J再配合一股好奇心，才能最终突破讲话者的秘密。 　　如果你想套知某人某方面的消息，你就会和他从一个平常的话题切入，然后认真倾听、提问、倾听&&一步步达到自己的目的，对方在高兴之余，也忘了提防，相反还会认为你是一个很好的倾听者，善解人意呢。 　　脸上的表情，天上的云彩 　　观色是指观察人的脸色，获悉对方的情绪。这与老猎人靠看云彩的变化推断阴晴雨雪，是一个道理。 　　丈夫小A和妻子小B刚结婚时，感情很好，常常形影不离。可是，随着生活的日渐平淡，彼此都熟悉了婚后的生活，再也没什么新鲜感了，却常常为柴米油盐酱醋茶的琐事而吵架了。 　　起初小A和小B一有不满，就互相争吵，各不相让，但吵过后，两人坚持不了几个小时又和好了。可是，随着吵架次数的增加，这好象成了家常便饭了，小A和小B谁也不愿再理睬对方，他们经历了一个冷漠的阶段。 　　但这也不是办法，小A和小B还要面对家人和朋友，为了不让别人看出来，他们逐渐过渡到有别人在场的时候，彼此显得关系还不错、很恩爱，而一旦只有他们独处时，家里则静悄悄的，互不打扰。渐渐地，没人在的时候他们也开始说话了，但这并不是尽弃前嫌，只是有时候有一些不得不说的话而已。随着彼此间的不调和发展到极端时，不快乐的表情反而逐渐消失，他们的脸上反而呈现出一种微笑，态度上也显得卑屈又亲切。 　　怪不得一位经常办理离婚案的法官说，当夫妇间任何一方表现出这种态度时，就表明夫妻关系已到了不可调和的地步了。 　　人类的心理活动非常微妙，但这种微妙常会从表情里流露出来。倘若遇到高兴的事情，脸颊的肌肉会松驰，一旦遇到悲哀的状况，也自然会泪流满面。不过，也有些人不愿意将这些内心活动让别人看出来，单从表面上看，就会让人判断失误。 　　比如，在一次洽谈会上，对方笑嘻嘻地完全是一副满意的表情，使人很安心地觉得交涉成功了，&我明白了，你说得很有道理，这次我一定考虑考虑。&可是最后的结果却是以失败而告终。 　　由此看来，我们不能只简单地从表情上判断对方的真实情感。在以表情突破对方心理时要注意以下两方面： 　　①没表情不等于没感情。 　　生活中，我们有时会看到有些人不管别人说了什么，做了什么，他都一副无表情的面孔。其实，没表情不等于没感情，因为内心的活动，倘若不呈现在脸部的筋肉上，那就显得很不自然，越是没有表情的时候，越可能使感情更为冲动。 　　例如，有些职员不满主管的言行，只是敢怒不敢言，只好故意装出一副无表情的样子，显得毫不在乎。但是，其实他内心的不满很强烈，如果你这时仔细地观察他的面孔，会发现他的脸色不对劲。碰到这种人，最好不要直接指责他，或者当场让他难看。最好这样说：&如果你有什么不满，不妨说出来听听！&这样可以安抚部属正在竭力压抑着的感情。 　　但是这种时候也不宜说话过多，避免正面交锋，而应另择时间，开诚布公地与下属交换意见，这样就可以圆满解决与下属的这种低潮关系，主管的好形象就树立起来了。 　　毫无表情有两种情形，一种是极端的不关心，另一种是根本不看在眼内。 　　例如，这里在谈话，有人就很茫然地看到这边来，表现不知如何是好的模样，这就是一种根本不看在眼内的表情，这有可能代表的是一种好意。尤其是女性，倘若太露骨地表现自己的好意，反而不妥，不如就显现出一种近乎漠不关心的表情来。 　　③愤怒悲哀或憎恨至极点时也会微笑。 　　这种情况眼光表情不同，通常人们说脸上在笑，心里在哭的正是这种类型。纵然满怀敌意，但表面上却要装出谈笑风生，行动也落落大方。 　　人们之所以要这样做，是觉得如果将自己内心的欲望或想法毫无保留地表现出来，无异于违反社会的规则，甚至会引起众叛亲离的现象，或者成为大众指责的罪首，恐怕受到社会的制裁，不得已而为之。 　　由此可见，观色常会产生误差。满天乌云不见得就会下雨，笑着的人未必就是高兴。很多时候，人们去苦水往肚里咽着，脸上却是一副甜甜的样子。反之，脸拉沉下来时，说不定心里在笑呢。 　　透过&眼神&辨人心 　　希腊神话里有这样一个故事：若被怪物三姐妹中的美杜莎看上一眼，立刻就会变成石头，说白了，这是将眼睛的威力神化了。 　　从医学上来看，眼睛在人的五种感觉器官中是最敏锐的，大概占感觉领域的70％以上，因此，被称&五官之王&。孟子云：&存之人者，莫良于眸子，眸不能掩其恶。胸中正，则眸子降，胸中不正，则眸子眩。&从眼睛里流露出真心是理所当然的，&眼睛是心灵之窗&。 　　深层心理中的欲望和感情，首先反映在视线上，视线的移动、方向、集中程度等都表达不同的心理状态，观察视线的变化，有助于人与人之间的交流。爬上窗台就不难看清屋中的情形，读懂人的眼色便可知晓人们内心状况。 　　眼睛看人的方法由来已久。人的个性是一成不变的，无论其修养功夫如何深远。俗语说：江山易改，本性难移，看人的个性还是简单的，而值的表现则不然。性为内，情为外，性为体，情为用，性受外来的刺激，发而为情，刺激不同。情所表现最显著、最难掩的部分，不是语言，不是动作，也不是态度，而是眼睛，言语动作态度都可以用假装来掩盖，而眼睛是无法假装的。我们看眼睛，不重大小圆长，而重在眼神。 　　你见他眼神沉静，便可明白他对于你着急的问题，早已成竹在胸，定操胜算。只要向他请示办法，表示焦虑，如果他不肯明白说，这是因为事关机密，不必要多问，只静待他的发落便是。 　　如果你见他眼神散乱，便可明白他也是毫无办法，徒然着急是无用的，向他请示，也是无用的。你得平心静气，另想应付办法，不必再多问，这只会增加他六神无主的程度，这时是你显示本能的机会，快快自己去想办法吧！ 　　如果你见他眼神横射，仿佛有刺，便可明白他异常冷淡，如有请求，暂且不必向他陈说，应该从速借机退出，即使多逗留一会儿也是不适的，退而研究他对你冷淡的原因，再谋求恢复感情的途径。 　　你见他眼神阴沉，应该明白这是凶狠的信号，你与他交涉，须得小心一点。他那一只毒辣的手，正放在他的背后伺机而出。如果你不是早有准备想和他见个高低，那么最好从速鸣金收兵。 　　你见他眼神流动异于平时，便可明白他是胸怀诡计，想给你苦头尝尝。这时应步步为营，不要轻近，前后左右都可能是他安排的陷阱，一失足便跌翻在他的手里。不要过分相信他甜言蜜语，这是钩上的饵，是毒物外的糖衣，要格外小心。 　　你见他眼神呆滞，唇皮泛白，便可明白他对于当前的问题惶恐万状，尽管口中说不要紧，他虽未绝望，也的确还在想办法，但却一点也想不出所以然来。你不必再多问，应该退去考虑应付办法，如果你已有办法，应该向他提出，并表示有几成把握。 　　你见他眼神似在发火，便可明白他此刻是怒火中烧，意气极盛，如果不打算与他决裂，应该表示可以妥协，速谋转机。否则，再逼紧一步，势必引起正面的剧烈冲突了。 　　你见他眼神恬静，面有笑意，你可明白他对于某事非常满意。你要讨他的欢喜，不妨多说几句恭维话，你要有所求，这也是个好机会，相信一定比平时更容易满足你的希望。 　　你见他眼神四射，神不守舍，便可明白他对于你的话已经感到厌倦，再说下去必无效果，你如果不赶紧告～段落，或乘机告退，或者寻找新话题，谈谈他所愿听的事。 　　你见他的眼神凝定，便可明白他认为你的话有一听的必要，应该照你预定的计划，婉转陈说，只要你的见解不差，你的办法可行，他必然是乐于接受的。 　　要是你见他眼神下垂，连头都向下倾了，便可明白他是心有重忧，万分苦痛。你不要向他说得意事，那反而会加重他的苦痛，你也不要向他说苦痛事，因为同病相怜越发难忍，你只好说些安慰的话，并且从速告退，多说也是无趣的。 　　如果他的眼神上扬，便可明白他是不屑听你的话，无论你的理由如何充分，你的说法如何巧妙，还是不会有高明的结果，不如奚然而止，退而求接近之道。 　　总之，眼神有散有聚，有动有静，有流有凝，有阴沉，有呆滞，有下垂，有上扬，仔细参悟之后，必可发现人情毕露。 　　用座位画一张&人心地图& 　　在人与人之间的关系中，坐什么座位，怎样坐，都反映了人的深层心理。首先，坐什么位置，直接反映出社会、集团传统的上席下席或优势、劣势的意识，就是现在，拘泥于形式的聚会或老年人多的聚会上，谁坐什么位置就使主持者头痛，在会议参加者之间常常发生不必要的相互推让或争执。其次，是所有的人都有在自己身体的周围保持自己专用空间的心理，如果被侵犯就会不悦，并产生不安。这个空间称为&身体范围&。通常，人是互不侵犯这种范围的。 　　不难看出，对一个人的坐的位置、坐姿进行标记、分析，简直就可以画出一张人心的&地形图&来。下面让我们具体看看。 　　①座位的物理距离也表示着跟对方的心理距离。 　　这种距离的大小，可以表示主观上想侵犯对方身体领域的程度，从而能判断出他的一些心理想法，知道他想干什么。例如：一对以身相许成卿卿我我的情侣，即使在很宽阔的沙发里，他们必然也会靠近对方的身边坐下，这当然并不是没有足够的空间，而是反映了他们如胶似膝的心态。像这种情况，如果是你身边的一对情侣，如果你不想让人烦，你就识趣点儿，给别人留一点空间，走开。 　　又如在大学的教室里，如果有人想积极参与讨论，这些学生大多数会坐在教室前面的位置上，反之，有些学生不常来上课，占用上课的时间出去打工，他们一定会坐在后头的，对于本科目不感兴趣的人，也会选择坐在后面。 　　②座位的方向意味深长 　　座位的方向有两方面：一个是坐在对方的正对面或旁边，另一个是坐在背向房间的人口与里面的某处位置。 　　坐在正对面或旁边，其表现的心理状态就不同，面对面坐着有一种距离感，这时，两人之间有一张桌子或什么东西之类的障碍物会感觉比较舒服。 　　而坐在侧旁的时候，就没有如此的限制，大多数人采用亲密的距离并肩而坐，彼此朝着同一个方向，注视相同的对象，在这种情况下，很容易产生某种连带感。而面对面的坐姿，双方都处于可以观察对方的最佳位置上，很容易产生视线冲突，产生一种对峙的感觉。 　　在男女关系方面也一样。中间放着一张桌子，两人面对面地坐着谈话，这也许是相当亲热的镜头了，不过，这种坐式说明他们彼此间的深度还不够，表现出他们在心理上存在着一种相互理解的意愿。反之，并肩而坐的两个人，在一般情况下，他们会比面对面而坐的男女少说些话，因为他们彼此早已相互了解，甚至在某种情况下早已以身相许也是很可能的事。 　　所以，我们可以通过他们坐的方向来推测别人的心理活动和与之相关的信息，这样你若想采取什么行动就有了对策。看到一对男女相拥而坐，你就别再有夺人之爱的非份念头了，只有祝福他们有情人早成眷属，他们还会对你产生好感。若是看到一对男女相对而坐，则表明他们还尚待进一步沟通，你若有意于其中一方，也许还有希望。 　　③以深坐与浅坐的坐姿来识破对方的心理。 　　对于人类来说，立姿是最适合活动的一般状态，因此，人们在坐的时候会以立刻可以站起姿势为前提。在椅子上采取浅坐，即是其中的一个例子。也有人是因为紧张只敢钱坐在椅子上，常常处于将要采取行动的紧急状态里。 　　人一旦松懈下来时，就会坐稳在椅子上，同时伸出脚，很悠闲，表示不会立刻站起。 　　这可以从狮子和马身上看到这种观点：狮子很凶猛、强大，所以它可以整天睡觉，似乎这代表着一种自信。狮子喜欢捕食马，所以这种马类就整天很神经质地站着，但仍然逃不了厄运。 　　因此深坐的人在精神上占有优势，至少他希望自己居高临下。而浅坐的人，坐在位置上常感不安，显示出一种屈居劣势的状态。 　　浅坐的人，无意识中会表现出一种服从对方的心理来，在这种人面前，你千万不要显得自己太强大、傲慢，因为他们内心会有反抗。相反，你若表现了对他的友好或关心，他一定会在心里喜欢你。愿意与你接近，这为拓展以后的关系奠定了基础，其实，什么人都是可以利用的。如果很多人都愿意与你接近，这就给你造成了一种优势，起码在人际关系上你已经胜了，你的工、作、学习就很容易走向成功，离得到别人乃至上司的赞赏就不远了。 　　④由人类的坐姿而表现出来的深层心理现象。 　　有些人一坐下来就会跷起二郎腿，据说这种人深沉、不服输。 　　不过，这是男人的情况，女性则就稍有不同了。女人大胆地跷起双腿，这就表现了她对自己的容貌或衣着服饰相当自信。这样的坐姿，很有把握吸引男人的注意，同时也表示她显示自己的强烈欲望，这种女人自尊心很强，热衷于做老板，她～面很轻松地跟男人来往，一面也不轻易倾心于一个男人。 　　从穿戴看透内心 　　人本来是赤裸裸地来到这个世界上的，为了隐藏自己的庐山真面目，才穿衣服。 　　其实，人类不曾想到，为了要穿上自己喜爱的衣服，包括颜色、质料，反而把自己毫无掩饰地呈露出来了。因为每个人所选购的衣服把自己的心理状态表现得袒露无遗。 　　①衣着华丽者自我显示欲强，爱出风头。 　　在大庭广众之中，我们可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别迫切。所以，当你看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，你就能洞察到他（她）们的这种心理，多夸奖他（她）们的服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易与你为敌。 　　③衣着朴素者缺乏自信，喜欢争吵。 　　有一种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，这种人大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。希望对别人施予威严，想要弥补自己自卑的感觉。 　　遇到这种人，就别与他们争执不休，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子，这反而不利于和他人维系关系。 　　这时候，你大可以大大方方承认他的观点，他反而会感到你的宽容大度，你会取得意想不到的效果。 　　③喜欢时髦服装者有孤独感，情绪常波动。 　　有一种人，完全不理会自己的嗜好，甚至说不知道自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐。这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常不安。 　　④不理时尚者常以自我为中心，标新立异。 　　有一种对于流行的状况毫不关心，这种人的个性可以说是十分强硬，但也有一些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里。这种人认为，如果跟别人同调，岂不是等于失去了自我？这种人常常以自我为中心，经常弄得大家索然无味。 　　⑤突变服装嗜好的人想改变生活方式，也有逃避现实的成分。 　　一位公司职员小张，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装。但有一天，他却改成了潇洒的夹克、鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班。从表相或精神方面说，小张的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他们的深层心理里，通常怀有某种新的意思。同事们则好奇地猜测：&他今天有什么事吗？&&他遇到了什么问题？& 　　对于这种突然改变自己服装嗜好的人，你若想与他保持良好的关系，应当显得不当一会儿事，或者赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向你敞开，你的承认的态度比别人的质疑的态度要强，你会赢得别人的回报&&赞美。 　　③有一类人对流行既不狂热，又不会置之不理，改变穿衣也是渐渐实行。 　　这一类人处事中庸，情绪稳定，一般不会做什么出格的事。他们多有理性，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。此种人比较可靠，值得结交。
— haenir @ 6:26 pm
申请了一个MSN的群 呵呵
第三方公司开发的
只要添加联系人：&&
就加入群咯&
赶快试试吧～～
附：简单的说明
— haenir @ 3:05 pm
德国是个工业化程度很高的国家，说到奔驰、宝马、西门子、博世&&没有人不知道，世界上用于核反应堆中最好的核心泵是在德国一个小镇上产生的。在这样一个发达国家，人们的生活一定是纸醉金迷灯红酒绿吧。 在去德国考察前，我们在描绘着、揣摩着这个国度。到达港口城市汉堡之时，我们习惯先去餐馆，公派的驻地同事免不了要为我们接风洗尘。 走进餐馆，我们一行穿过桌多人少的中餐馆大厅，心里犯疑惑：这样冷清清的场面，饭店能开下去吗？更可笑的是一对用餐情侣的桌子上，只摆有一个碟子，里面只放着两种菜，两罐啤酒，如此简单，是否影响他们的甜蜜聚会？如果是男士买单，是否太小气，他不怕女友跑掉？ 另外一桌是几位白人老太太在悠闲地用餐，每道菜上桌后，服务生很快给她们分掉，然后被她们吃光。 我们不再过多注意她们，而是盼着自己的大餐快点上来。驻地的同事看到大家饥饿的样子，就多点了些菜，大家也不推让，大有&宰&驻地同事的意思。 餐馆客人不多，上菜很快，我们的桌子很快被碟碗堆满，看来，今天我们是这里的大富豪了。 狼吞虎咽之后，想到后面还有活动，就不再恋酒菜，这一餐很快就结束了。结果还有三分之一没有吃掉，剩在桌面上。结完账，个个剔着牙，歪歪扭扭地出了餐馆大门。 出门没走几步，餐馆里有人在叫我们。不知是怎么回事：是否谁的东西落下了？我们都好奇，回头去看看。原来是那几个白人老太太，在和饭店老板叽哩呱啦说着什么，好像是针对我们的。 看到我们都围来了，老太太改说英文，我们就都能听懂了，她在说我们剩的菜太多，太浪费了。我们觉得好笑，这老太太多管闲事！&我们花钱吃饭买单，剩多少，关你老太太什么事？&同事阿桂当时站出来，想和老太太练练口语。听到阿桂这样一说，老太太更生气了，为首的老太太立马掏出手机，拨打着什么电话。 一会儿，一个穿制服的人开车来了，称是社会保障机构的工作人员。问完情况后，这位工作人员居然拿出罚单，开出５０马克的罚款。这下我们都不吭气了，阿桂的脸不知道扭到哪里去了，也不敢再练口语了。驻地的同事只好拿出５０马克，并一再说：&对不起！& 这位工作人员收下马克，郑重地对我们说：&需要吃多少，就点多少！钱是你自己的，但资源是全社会的，世界上有很多人还缺少资源，你们不能够也没有理由浪费！& 我们脸都红了。但我们在心里却都认同这句话。一个富有的国家里，人们还有这种意识。我们得好好反思：我们是个资源不是很丰富的国家，而且人口众多，平时请客吃饭，剩下的总是很多，主人怕客人吃不好丢面子，担心被客人看成小气鬼，就点很多的菜，反正都有剩，你不会怪我不大方吧。 事实上，我们真的需要改变我们的一些习惯了，并且还要树立&大社会&的意识，再也不能&穷大方&了。那天，驻地的同事把罚单复印后，给每人一张做纪念，我们都愿意接受并决心保存着。阿桂说，回去后，他会再复印一些送给别人，自己的一张就贴在家里的墙壁上，以便时常提醒自己 钱是您的，但资源是大家的！
— haenir @ 10:57 pm
加入我的人脉网
无非爱与恨，无关乐与悲，盛年不重来，一日难再晨。
<2004年8月至今点击量