一个卫生巾销售员的成长历程
作为一名男青年，我曾做过一份最尴尬的工作——推销卫生巾。不过，直到今天，我仍然感谢那一段艰难的日子，因为正是有了这段经历的磨砺，我才变得自信而成熟……
　　口难开啊，卖一包卫生巾跑了33家商店
　　我是在万般无奈的情况下，才走上推销卫生巾之路的。
　　我是江西人，2001年我从襄樊学校毕业之后，放弃了回家乡工作的机会，开始像许多同学一样在襄樊打工寻梦。我先后在几家公司做过业务员，推销过“汇能”牌太阳能、威龙牌干红葡萄酒，还在一家律师事务所打过工。但我天生嘴笨，不善交际，因此业务成绩总是在公司垫底，结果是一次又一次被炒鱿鱼。2003年的秋天是最让我伤心的一个季节，因为找不到工作，我已坐吃山空了两个多月。此时，我不仅付不起房租，连吃饭也成了问题。房东天天深夜堵住我赶我走，我觉得自己在襄樊真的混不下去了。就在山穷水尽的时候，忽然听说有一家新到襄樊的金佰利公司在招聘业务员，我想都没想便跑去应聘，竟很轻易地被录用了。暗自窃喜了几天后去报到上班时才知道，这家公司要我们推销的竟是“舒而美牌卫生巾”。我一听头就大了：我从没谈过恋爱，见了女孩就脸红，我怎么敢向她们推销卫生巾?!那一刻我想转身而逃，但是没钱交房租、没钱吃饭的现实，让我无法逃跑。唉!生活已将我逼到了这一步，我别无选择。
　　第一次出门推销卫生巾是在一个炎热的上午，我一辈子都无法忘记的一个上午。我背着一包样品，一大早就踩着一辆破旧不堪的自行车出发了。到了公司分配给我的片区襄樊市高新技术开发区二汽基地，我把自行车锁好，深深地做了一次呼吸，鼓足勇气朝一个商店走去。临近门口时，我的心突然无法控制地“咚咚咚”地直跳，压都压不住，简直要跳出我的胸膛。我抬头一看店内，发现店主竟是一位很漂亮的小姐，我慌忙逃也似的退了回来，在自行车旁呆了半晌。旁边的路人见我有点失魂落魄的样子，一个个都用惊疑的眼光看着我。我不想被人当作一个犯罪嫌疑人一样审视，便迈开沉重的脚步，命令自己：沉住气，别往后退。当我走到另一个小商店门口时，我的心又开始乱了起来，好在商店的老板是位青年男子。于是我鼓足勇气大踏步地走了进去，可话到嘴边，却变成了另—句话：“有矿泉水吗?”
　　离开商店，我把冰凉的矿泉水往嘴里一阵猛灌，心情灰暗到了极点，大骂自己没用。骂过之后，我还得继续干。我跑过几家店主都比较年轻的商店，找到了一个40多岁的中年女人的店子，也许是心跳得太久的缘故，我的心情终于平静了一些。我走了进去，开始结结巴巴地向她推销，不料声音小得连我自己也听不见。女店主用不耐烦的声音大声问：“你到底要买什么东西?”完了!我脑袋里轰然一响，扭头便跑，身后传来女店主中气十足的声音：“神经病！”
　　这个上午我没有再跑下去，我的心已无法承受这样的压力。我晕晕乎乎地回到我租住的小屋，整个下午都用被子蒙住头躺着，任汗水冲刷着我那复杂的心。
　　第二天，我又出门了。有了昨晚一整夜的痛苦思量，我已经没那么紧张了，但是销出产品却不是件易事。舒而美卫生巾在东南亚是十分畅销的品牌，可对襄樊女性来说它还是难以让人接受。更倒霉的是，我是一个年轻的小伙子，一些嘴巴刁的女店主却要故意&调侃我。有一次当我向一名中年女店主介绍这种产品吸水性很强时，作了一个比较，说别的产品一片只能吸一杯水，它却能吸两杯水。她却故意装糊涂地问我干吗要买它来吸水。我哪有心思理会她的调侃，哀求她买一包试试，她又说那地方那么金贵，怎么能乱试呢?！最后的结果是我落荒而逃。
　　一连3天，我没有任何收获。到第3天下午，我已遭遇了32次拒绝，我的信心已经消失殆尽，我决定明天就去辞职，宁愿饿死也不再干这丢人的蠢事了。主意打定之后，我不抱任何希望地走进第33家商店，机械地向店主把产品介绍了一通，不料，这个店主对“舒而美”有一点了解，再加上她店子里的卫生巾已经缺货，便毫不犹豫地向我要了一大包。拿到钞票，我欣喜若狂地冲上街头，“奢侈”地买了听冰啤酒，一口气灌到底，然后把啤酒罐踢得老高老高，老响老响……因为这次成功，我立刻打消了辞职的念头，决定坚持干下去。
　　生活就是要脚踏实地，这有什么见不得人?
　　然而，成功总是太难。接下来的日子，还是失败多于成功，我惨淡地进行着推销。&2003年的秋天格外炎热，冬天又出奇的寒冷，我骑着那辆老爷车，穿梭于襄樊繁华的大街小巷。每天早上七点多种出发，一直要干到晚上八九点钟才能回家。
　　其实，最困扰我的还不是业务量太低，而是我一直认为作为一名男青年，推销卫生巾是一件很不光彩的事。我羞于向熟人和朋友谈论自己的工作，在推销中更怕遇到熟人。我觉得这是很没面子的事。一次，在卧龙村的一个商店推销产品时，我突然发现大学时的一个同班同学朝这边走来。我慌忙丢下手中已基本谈妥的业务，一溜烟地跑出了老远，仍觉得心在怦怦直跳。
　　一天，一位上了年纪的老太太跟我闲聊了一会儿，当她得知我是个大学生后，便用极其惋惜的语气对我说：“小伙子，你是一个大学生，为什么不去干点别的?别总是跟我们这些妇道人家混在一起。”这句话顿时拨动了我心底最脆弱的那根弦，一时间心中一阵悲凉，喉头发噎。我强装笑脸与老太太告别，赶紧找了个僻静无人的地方，任泪水模糊了双眼。我在大学时成绩也算优异，如今怎么落魄到了卖卫生巾的地步……
　　老太太的那句话困扰了我很久，我差点要放弃这一行当了。最后，在一次聊天中，我向朋友倪志刚诉说了我的苦衷。他是襄阳一家小报单位的记者，他一听我讲完心中的苦闷就哈哈大笑起来。笑过之后，他有点严肃地说：“我们都是农村孩子，从小什么苦没吃过？除了老爹老娘，又有谁瞧得起了，我们不是同样熬过来了吗?再说，英雄莫问出处，出水才看两腿泥。我认为这世界上除了犯罪和违反道德伦理的事，就没有什么值得羞耻的了。卖卫生巾又怎么了?你别把它当成最隐私的女性用品，要知道它本来就只是一种商品。你推销的是商品，又有什么不好意思的呢?照你的心态，那些卖性保健品的年轻姑娘，就都应该跳楼了。”
　　一席话说得我哑口无言，又觉得心里茅塞顿开，我跑下楼去，买来花生和啤酒，跟他痛饮一场。这天晚上，我倒在床上，畅快淋漓地一觉睡到第二天中午才醒来。起床后，我如一颗出膛的子弹一样，冲出房子，向我负责的片区跑去，那种想放弃的念头已无影无踪了。我终于想明白了：生活是真实的。它需要的是脚踏实地，生活中没有中学生与大学生的区别，没有城里人与乡下人的区别；它有的只是奋斗者与懒惰者的区别，有的只是成功者与失败者的区别。自从搞卫生巾推销以来，虽然每天不歇气地奔波让人很辛苦，但我自己不也过得很充实吗?更重要的是，经过这半年的实践，我已经能承受失败之痛和发现成功之乐，整个人的精神状态，有了质的升华。
　　卖卫生巾的打工仔如今成了“大经理”
　　没有了思想顾虑，我便把全部的精力都用在推销中去了。
　　2003年舒而美在襄樊市场处于低迷时期。当时，整个卫生巾市场被安尔乐、安乐、护舒宝、洁婷等产品挤得滴水不漏，加之公司的广告投入极少，我只得调整销售策略。我回避了舒而美的质量优势，大谈金佰利公司的名气与声誉，再针对店主想赚钱的心理大谈价格优势和利润，这一招果然既避免了我的尴尬，又打动了不少店主的心。
　　后来我发现，每当我一脸微笑去推销时总难让人产生信任，反倒是一脸严肃的表情效果还好得多。我琢磨了很久，终于想通了。这种产品由一名青年男性来推销本身已有点尴尬，再加上那因尴尬而少了自信的微笑很容易让人误以为我“居心不良”，还不如板着脸让人放心。当然，这种“深沉”又不能太死板，否则会令店主反感。
　　为了表情适度，我每天晚上回家后哪怕再累也要站在镜子边“臭美”一番。同室的朋友以为我脑袋出了什么问题。经过一段时间的刻意调整，我的面部表情逐渐“老到”起来。我发现自从推行“不笑服务”以来，店主们客气多了，也对我信任多了，业务量也逐渐大了起来。为了和我的商家客户建立更密切的关系，我除了用价格、品牌优势以及我的“不笑服务”吸引对方，还舍得无偿对他们进行“智力支援”。
　　有一次，一位50多岁的老店主向我诉苦，说他的店子因为离街道远，很多顾客一时之间发现不了，很多客源被其他店子抢去了。我想：如果帮他在前面街道那棵树旁竖一块广告牌，岂不是能吸引很多人吗?我把这个想法告诉了这位老人，老人听后非常高兴，可是转瞬间他又发愁了：他不会写字，怎么做这块招牌呢?我想起自己有一个搞美术的朋友，便把此事应承下来。回家后便请这位朋友认认真真地制作了一块广告牌。第二天中午，我把它送到了那间商店。老人非常感动，连拖带拉地叫我在他家吃了顿中饭。后来听这位老人讲，广告牌的效果还真不错，生意比以前明显好了些。此后我每次到他的店子，无论是他还是他的妻子，总是非常热情地给我端茶倒水，对于推销我的产品更是不遗余力地支持，货款也从不拖欠。
　　襄樊某棉纺厂附近一个小百货商店因为周边商店多，竞争激烈而生意平平，我便替这名女店主制定了一个策略：把女性常用纸的价格主动调低，再把其他的商品价格略微上调一点。因为纸是女士们必不可少的物件，它的价格一下调低了是很显眼的，顾客会被吸引过来，而她们的注意力一旦盯在纸上就会忽视了其他商品的价格。开始时店主并不以为然，但她还是照我的方法去做了，因为她看我“像个做生意的人”。一段时间后，她发现到她店里买纸的人越来越多，买纸的多了，顺便买其它商品的人也多了。这位年轻的女店主给我的回报便是：不仅非常卖劲地推销我的产品，还把它推荐给她几个开商店的朋友。
　　半年过去了，我的汗水没有白流。在公司里，我的业绩一直居于首位。因为正处于市场开拓期，公司见我这方面成绩比较突出，于是不断地把我推向新的片区：东风路、长虹路、襄阳县……让我充当攻克堡垒的开路先锋。因为我的勤奋和独特的推销方法，我在新的片区里也总是很快就能打开局面。
　　到了2005年下半年，金佰利公司在市场的开拓期结束了，已积累了一定的资金和经验的我考虑到今后的发展，主动辞了职。之后我去了金世纪集团公司，凭着我在金佰利那段时间积累的功力，我很快又在公司崭露头角，营销成绩非常骄人。2006年2月，我被公司任命为驻地区区域经理，负责3个地区和2个县城的市场销售……每当我在事业上遇到什么困难时，我就会用卖卫生巾的那段日子来激励我自己：连卫生巾都卖过了，你还怕什么?
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上午在超市门口遇见一推销员几乎每一个路过的女性她都要去推销 可我路过的时候她却不理我（第一次被无视啊 不甘心！）。。。割了自己的吧。。。。于是我主动去问她卖什么的 开始她不理我 于是我把钱一摆 我要了！ 这时我看到了。。尼玛！！推销卫生巾的啊 我嚓 差点没尴尬死我啊[/尴尬]
额，， 加“没”是我们这边人说话的习惯。。。
我同学那个二货，人家发男科的广告，她路过，还跑过去撒娇:为什么他们都有就我没有？不行，我也要!
那么说已经尴尬了！如果没有尴尬，就说，差点尴尬死我了！请把“没”去掉！
这个就不需要爆照了。。。 吓到你了--
我玉树临风的 嘎嘎
好冷清。。。
第一次被无视？爆照！
后才能发表评论
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