原标题：东阿阿胶官网丨“单焦點、多品牌”战略

山东东阿阿胶官网股份有限公司（中国）是全国最大的阿胶及系列产品生产企业，成立于1952年1996年成为上市公司，2005年隸属华润（集团）有限公司。

公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业100余个品规。东阿阿胶官网连续3年居全国补益中药之首在国內十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十夶畅销中药

从当年的手工作坊，到市值300多亿元的中药巨头企业东阿阿胶官网仅用了10年左右；而且，期间东阿阿胶官网还曾提价16次身價暴涨了40倍，始终深受消费者追捧如此成功，让无数人艳羡今天就让我们一起来探讨东阿阿胶官网的成功之道。

“有钱、任性”一般形容一个人然后对于东阿阿胶官网来说，这样形容也不为过几十亿的现金拿在拿在手上，既不多元发展也不随意扩张，坚持聚焦發展阿胶单品、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕，砍掉与定位不符的产品

东阿阿胶官网把这一切归功于坚持定位。从“补血圣药”到“滋补國宝”东阿阿胶官网在瓶颈期间，通过重新定位将市场再次扩大重新定位之后东阿阿胶官网连续三年OTC（非处方药）市场第一品牌。重噺定位的背后是对定位的坚持别人赚钱了做房地产、做手机等等，而东阿阿胶官网坚持放弃多元化坚持“单焦点、多品牌”的战略，朂终成就了东阿阿胶官网的品牌

市场上充斥着各种假阿胶，质量与安全都无法保证而东阿阿胶官网实施了纵向一体化战略。即从上游源头控制原料质量将质量管控的范围扩展至整个产业链。为确保质量安全及质量的可追溯性东阿阿胶官网建立了先进的RFID溯源系统，对毛驴实施皮下植入电子芯片建立良种驴养殖过程的质量监控体系，系统记录驴的系谱、生长发育、疫病防治、运输、屠宰、驴皮储藏等信息实现从毛驴养殖到产品生产、质量监控的全过程可追溯。

东阿阿胶官网在文化营销上的玩法也有不少可圈可点之处。比如2006年开始东阿阿胶官网专门组织了一个团队，用两年多时间搜集、挖掘、整理出东阿阿胶官网药方3200多个、食补方100多个、膏方200多个针对阿胶2500年源遠流长的历史，整理了阿胶系列历史典故极大地丰富了阿胶的文化内涵。实施文化营销战略以来东阿阿胶官网的新老产品全都供不应求，复方阿胶浆的销量增长了30%以上在补血市场上的占有率提高了11个百分点。

总地来说东阿阿胶官网给我们最大的启示就是：定位要清晰，业务要聚焦避免盲目多元化；要不断创新，创造更高的产品品质；要擅长营销占领消费者心智。

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