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东阿阿胶十年宣传不抵一个马悦凌
&&&&东阿阿胶十年宣传不抵一个马悦凌
但对于阿胶曾经“散尽年资财，难买一两胶”的价格或许鲜有人知。为了更好发展阿胶产业，提升阿胶价值，东阿阿胶(000423,股吧)总经理秦玉峰提出了“阿胶价值回归工程”，如今东阿阿胶正走在阿胶价值回归的路上。
东阿阿胶是全国最大的阿胶生产企业，在消费者心目中有相当高的市场地位，它的主导产品复方阿胶浆成为补血大品牌，仅单品种过了5亿元。这样的中药产品并不多见。
作为阿胶产品的领导品牌，作为东阿阿胶地域品牌的独家占有者，实事求是的讲，东阿阿胶做得并不够出色，为什么这样讲呢？
因为阿胶出自东阿，所以名为东阿阿胶，东阿阿胶企业无形中占有了一个巨大的消费者定位资源，这是其它企业所无法比拟的。但东阿在市场的运作中，东阿阿胶留下了太多的缺憾。缺憾一：阿胶还停留在中药产品上，远远没有达到补血圣药和滋补上品的历史地位。也就是说阿胶仍是在消费者有病了才去吃的地位强势，但日常保健滋补的功能，不为消费者所熟悉。缺撼二：从地域上讲，阿胶虽产在山东，但山东的消费也无法与江浙带相比。
这两年，东阿提出了实施阿胶价值回归工程，想恢复东阿阿胶的价值。我们看到，东阿做了许多的工作，但效果并不理想。
2007年，马悦凌出版了后来畅销全国的《不生病的智慧》，在书中作者提到了一种养生产品，叫固元膏。在书中作者是这样介绍固元膏的：几乎所有的人都知道阿胶能够补血。去药房买阿胶，说明书上也详细说明了阿胶是治疗虚证的，有补血、滋阴、润燥、止血的功能，用于治疗年老体弱、病后体虚、血虚等症所引起的面色萎黄、眩晕心悸、心烦不眠、肺燥咳嗽、腰膝酸软、怕冷易感冒、耳鸣目眩。服用的方法也都写得很清楚。
刚开始，我也是按照说明书上说的做了，可是按直接冲服的方法，喝下去总觉得胃肠不太舒服，这主要是因为阿胶性粘腻，难以消化，脾胃虚弱、消化不良的人要忌食。于是又按说明书介绍的其它方法做了，但过程实在是太麻烦。后来，我就不断摸索和实验，总结出一套比较利于操作的方法，并为这样制成的补品取了一个名字——固元膏。
　　具体的做法是这样的：取阿胶半斤（冬天可用1斤），黑芝麻1斤，核桃仁1斤，红枣1斤半，冰糖半斤。将这些成分打成粉后，然后再放入大锅内，隔水蒸，上火蒸半个小时就可以食用了。
一次，我将固元膏送给一个朋友，她做了药物流产后，月经一直滴滴答答，一个多月都没干净，但吃上固元膏，3天后就好了。
固元膏中有阿胶、红枣，可以补血，还有黑芝麻、核桃仁能补肾，冰糖能润燥，又有酒在里面增加功效，而且做法又非常精细，特别容易消化吸收，所以一般在连吃1～2个月后，血色素都会明显增加，特别适合妇女长年服用，而且也适合老年人补血、补肾，治疗咳喘效果也很好。
我后来又发现固元膏对男士们也有非常好的效果，特别是治疗痛风，可以说是特效药。
另外，长年吃固元膏对女士有非常好的美容效果，头发乌黑，有光泽，有弹性，面部无斑，皱纹少，而且补血效果好，可以减缓衰老。
孩子吃固元膏同样不错，因为补血效果好，利于孩子的生长发育，还能促进脑发育，让孩子更聪明。此外，治小儿哮喘也有特效。
我们看了上面马悦凌介绍的文字，内行一看其实很明白，马悦凌所讲的固元膏实际上就是一种阿胶的吃法。事实上，也就是东阿阿胶一直在宣传的价值回归工程。
因为这本书的畅销，固元膏一时火爆市场，很多消费者在家中按马悦凌介绍的制作方法在家中做固元膏。
在百度和谷歌上搜固元膏，更可搜到近十万条信息，我们仔细的看网上的这些信息，大多是书的读者在网上自发发表的文字，有自已制作过程的精美图片，有自已食用的心得，有推荐他人食用的文字。
这是发生在2008年的固元膏现象。
马悦凌写的目的只是想告诉自已读者一些养生保健的方法，并无意去做阿胶的市场，正所谓是有心种花花不开，无心种柳柳成荫。所以，马悦凌也没有注册固元膏品牌，市场火爆后，熟悉阿胶市场的国舜堂公司，注册了固元膏品牌，借助马悦凌在网上形成的读者优势，开展了BtoC网上订购，生意火爆，大有与东阿阿胶争抢即食阿胶的趋势。
事实上，我们在网上找一下东阿阿胶价值回归工程实施一来的消费者反应，与读者对固元膏的反应，直接就是一个地下，一个天上。
这个事件，也从一个侧面说明，大企业做得事，并不总是对的，也并不总是顺的，中小企业的成长，要发挥自已灵活应对市场的优势，善于抓住市场机会，并加以有利的引导，就可能成就一片市场的新天地。
马悦凌用一已之力拓展了即食阿胶市场，将固元膏这种阿胶的吃法带给了消费者，并受到了消费者的极大欢迎，正是从这个意义，我要讲，东阿阿胶十年宣传不抵一个马悦凌。
固元膏也很有可能成为东阿阿胶在即食阿胶市场的的最大竞争对手。
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王春城先生:男,出生于1962年12月,吉林财经大学经济学学士学位,曾任华润(集团)有限公司人事部高级经理、国家外经贸部(商务部)人事司副处长、中国华润总公司人事部总经理、中国华润总公司党委委员、纪委书记、华润(集团)有限公司董事会办公室总经理、德信行有限公司董事长、华润纺织(集团)有限公司董事长。现任华润(集团)有限公司助理总经理。