今天网上怎么网上定烟不能定烟？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-15 06:48 标签： 怎么网上定烟
物，个性十足的成功男士怎么可能认为自己就是一只可爱的“熊猫”呢？“黄金叶”用一片金色的普通烟叶作为品牌的标志，“黄金”只能表明叶子质量好，普通烟叶又能塑造什么样的个性形象呢？用世界500强的“定位3+2法则”看(其中“3”是指一个产品的定位包括三个方面，即产品定位、市场定位和品牌定位，产品定位是指产品物理属性方面的定位，市场定位是指该产品的市场机会的定位，品牌定位即消费者个性形象的认同定位)，“黄金叶”的名称和标志仅停留在产品层面，只是反映了产品的物理属性――烟叶质量好，并没有品牌层面的个性建立。马斯洛的需求论表明，人的需求分五级，从低级到高级分别是：生理需求、安全需求、社会地位需求、爱和归属需求、自我实现需求，“黄金叶”标志仅能传达最低层的需求――生理需求，而卷烟是一种情感性消费品，追求更高一级的消费需求满足――“彰显身份地位、实现自我”等高附加值，万宝路就是很好的例子。物以类聚，人以群分，没有个性形象的认同，是不可能引起消费者情感上的共鸣的。
　　4、定位错位。做“奔驰”的产品，卖“大众”的价格，是一些国烟惯用的经营法宝。但在新营销时代的今天，消费者越来越趋于消费理性化，市场细分越来越明显，如果“奔驰”的产品只卖“大众”的价格，那该产品在消费者心中的定位就一定不是“奔驰”，而是大众，这就是消费者对产品的“比对定位”。所以，任何产品一旦确立了市场定位以后，品牌、价格、渠道、竞争等相关因素都要与这个定位相符合，只有各种因素都符合消费者的定位时，消费者才能在产品选购中迅速找到符合自己的“影子”，促成购买。相反，一个产品与消费者自身定位不吻合的因素越多，就越难得到消费者的认同，从而影响到产品的销售。例如：确立了“大河之尊”的品牌定位后，它的目标消费者就应该是年龄长一些的、身份地位较高一些的人，它的竞争对手就应该是高端品牌，它的价格就应该是高价位，它的销售渠道就应该是经济发达一点的地方等。所以，“大河之尊”定价10元/包，要卖给45岁以下的人，显然会让“尊者”觉得“不尊”，“不尊者”觉得那是“尊者”，结果导致“尊者”不买，“不尊者”也不买的“错位”恶果，销而不售就理所当然。
　　三、品牌认同需要从哪些方面进行构筑？
　　在市场经济下，企业的一切行为都是以销售为核心，没有销售，企业就无法实现利润价值。而品牌营销，其实质是一种关系营销，目的是在产品和消费者之间建立一种特殊的关系――品牌个性认同，即产品所塑造的个性形象要与消费者所追求的个性形象相一致！
　　艾克教授将品牌认同分为基本认同和延伸认同，从产品、组织、人、符号四个层面进行构筑。产品层面是指产品的物理属性，包括：材料、工艺、形状、功能、质量、包装等因素；组织层面包括产品的研发、生产、销售组织的社会地位等；人的层面由企业文化和消费者个性需求等构成；符号层面主要是指品牌标识、广告口号等传播符号。在激烈的市场竞争中，这四个层面的识别要素必须高度一致地吻合消费者的需求和个性偏好，才能达到良好的认同效果，从而产生巨大的销售价值。
　　四、如何建立强大的品牌认同？
　　要获得品牌认同，就必须充分了解消费者的需求、个性偏好、消费动机、消费习惯等，了解竞争者的品牌状况，以及品牌所面临的机会和问题，在此基础上，我们才能运用SWOT模型进行品牌整体规划、品牌战略规划、传播策略规划等，通过建立系统的品牌识别进行持续的传播，品牌认同才能达到良好的效果。那么，品牌认同如何做呢？
　　1、通过“品牌写真”了解消费者个&&&[2]&&
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赶紧点根烟我压压惊。吓死我了，电视上说‘吸烟能致癌’今天看电视，我下定决心以后再也不看电视了。，从此
提问者采纳
额，这都行
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他5条回答
好吧，我承认你会卖萌
男人不抽烟就像女人长胡子一样丑
好像很有道理，我竟无言以对。
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