东莞广聚情缘是一家专业提供婚姻推介服务的合法服务性机构。有成熟、专业和健全的线下服务体系；写字楼位于东莞市南城奥博高新科技园区，办公面积有一千二百多平米（可容纳三百多人同时办公）；
也有独立、完善的线上服务网络系统（广聚情缘网）。
公司成立以来，我们一直秉承“诚信、专业、严肃和亲情”的服务理念，经全体同仁的共同努力，赢得了业界的广泛认可和支持，已成为东莞及华南地区婚介服务最具实力品牌企业之一。
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广聚情缘婚介服务有限公司周边城市黄页:注册一家婚介所需要多少钱？_百度知道
注册一家婚介所需要多少钱？
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看你是注册个体工商户还是婚介公司了。个体工商户就便宜了 婚介公司么 也就几千块钱能下来。但是后期税务 等可能会比个体户麻烦。个体户没有发展的哦，也没有XX公司看起来有实力。
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&&&& 牵手红娘经严格审批注册面向全国，公司不断坚持以品牌立口碑的经营策略，以“诚实，守信，保密，负责，优质”的服务，经过六年的努力,会员近六千人,且高端VIP客户云集。有成熟正规的运作方式,实战的配对经历。拥有大学本科高素质的现代红娘，一对一服务，牵线、约见、撮合、推进这些最重要的工作，在业务不断扩大的同时，更加注重培养红娘的专业水平,与时俱进。已成功配对大量成功案例.让众多会员喜结良缘,得到会员和会员家人的信任和支持！公司经过多年的成功运作，具有一定的规模和管理水平。尤其在细节上做的很到位！牵手红娘总经理，牵手红娘网创办人童心女士：金牌红娘，资深婚介师，婚恋心理专家。多次接受浔阳晚报，家庭生活报，九江电台，九江旅游频道人物专访。作为特邀嘉宾受九江一套“市民议事厅”栏目邀请，解答婚姻生活中的疑难问题。对情感问题有独到的见解和思维方式。她那精辟犀利的语言，热情真诚的务实态度，让人信服！&
& &&&&&&&&2007年7月注册短信网址十年至2017年，说明牵手红娘立足长远的发展。手机短信网址：编辑短信（九江婚介）发送至12114看看我的缘份是谁？同年9月牵手红娘又建站了自己的会员资料展示平台――网上搜索（童心红娘工作室）内有所有会员资料.会员在家里也可以查阅到所有会员资料，非常方便。为了让单身朋友能够更加方便，快捷的掌握交友资讯和扩大会员的交友面. &&&& &&&&&2008年5月（牵手红娘网）建站，免费注册，率先创办网上和地面工作室互动的信息交流平台。面对面的沟通.给您提供更多的机会！成功率也就大大的提高了。 & &&&&&&&&2010年1月童心首获九江地区婚姻家庭咨询师职业资格证书，3月带领三名婚姻家庭咨询师成立“童心婚姻家庭咨询中心--离婚劝和处”让在离婚边缘的，情感困惑的群体得到帮助，减少冲动式离婚50%。为和谐社会尽自己微薄之力！ & &&& &&&&2010年12月九江沙河县加盟店开业，2011.4月修水加盟店开业，2011年2月南昌牵手红娘开业。覆盖全省婚介市场，网络构建互动，资源共享！南昌牵手红娘有限公司开业，工作环境优雅，办公设备一流，公司面积有200平米。有信心打造南昌一流婚介公司。专业为南昌地区单身朋友牵线搭桥，促成婚姻，组建家庭。积极调和，解决各种婚恋问题，致力于创造和谐家庭，和谐社会做出贡献！ & &&&&&&&&&牵手红娘公司先后与《浔阳晚报》《九江晨报》《今日家庭报》举办大型相亲联谊活动。如“紫藤之恋”“玫瑰之恋”“我想有个家”“千人相亲会”“恋爱巴士”等踏青郊游，烛光晚餐，八分钟交友等活动。公司还经常举办小型周末晚会和婚恋心理座谈会。邀请婚姻家庭咨询师，心理专家，资深红娘讲座。培训班如：“怎样提高成功率？”“准确定位”“找老公培训班”等。邀请成功案例的嘉宾现身说法；由于成功率高，群众基础扎实，辐射面广，影响力大受到各种媒体的争相报道，如：九江电视台，九江电台，九江浔阳晚报，九江一周，九江晨报，家庭生活报等。童心女士应邀做客九江电视台情感栏目嘉宾。九江晨报开专栏:“听童心讲故事”，“童心解答”。&公司还与多家省外婚介公司联合。形成跨省国际婚介联盟网。随着牵手红娘事业的发展，我们将会为您提供更加广阔的交友平台！关注家庭，专业匹配! & &南昌最好的婚介公司 &南昌最专业的婚介公司 &&南昌最受欢迎的婚介公司 &&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &牵手幸福，今生相伴！tags:南昌最好的婚介公司,南昌最专业的婚介公司,南昌最受欢迎的婚介公司
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宠物婚介网策划书第一章目录 摘要................................. 41第一节 第二节关于我们 ............................... 4 关于公司 ............................... 6一、公司宗旨及目标 ................................. 6 二、商业模式 ....................................... 6 三、市场前景与公司定位 ............................. 6 四、财务计划 ....................................... 6第二章第一节公司概况............................. 7公司简介 ............................... 9一、名称释义 ....................................... 9 二、公司经营宗旨及目标 ............................. 9 三、公司业务介绍 .................................. 10 四、公司选址 ....................................... 8第二节管理模式 ............................... 8第三章第一节网站建设............................. 9功能模块介绍 ........................... 9一、首页 ........................................... 9 二、关于我们 ....................................... 9 三、宠物信息 ....................................... 9 四、宠物资料 ....................................... 9 五、宠物咨询 ....................................... 9 六、论坛 .......................................... 10 七、宠物榜 ........................................ 10第二节网站构架 .............................. 102一、HTML 静态化.................................... 10 二、图片服务器分离 ................................ 11 三、数据库集群和库表散列 .......................... 11 四、软件四层交换 .................................. 11第四章第一节营销策略............................ 12建立初期的营销策略 .................... 12一、寻求合作伙伴 .................................. 12 二、寻找网上宠物大使――宠物宝贝 .................. 13 三、网络广告 ...................................... 13 四、购买搜索引擎排名 .............................. 13 五、体验营销 ...................................... 13第二节建立后期的营销策略 .................... 13第五章第一节 第二节 第三节赢利模式介绍........................ 14广告收入 .............................. 14 发行虚拟货币 .......................... 14 视频收费 .............................. 15第六章市场分析和公司战略.................. 16第一节 市场分析 ............................... 16一、优势 （strength） ............................. 19 二、劣势（weakness） .............................. 22 三、机会（opportunity） ........................... 22第二节公司发展战略 .......................... 25一、公司发展目标 .................................. 253二、措施 .......................................... 25第七章第一节 第二节财务计划............................ 26股本结构 .............................. 26 财务分析 .............................. 26一、资金投入 ...................................... 26 二、主要财务假设和财务数据预估 .................... 26 三、未来五年主要财务报表 .......................... 30 四、财务比例分析...................................31 五、投资收益与风险分析 ............................ 28第三节 财务风险 ............................... 35一、流动性风险 .................................... 35 二、外部融资的不可预期风险 ........................ 35第四节 风险资本的退出 ......................... 36一、退出方式 ...................................... 36 二、退出时间 ...................................... 37第八章第一节风险分析及应对措施.................. 38公司的风险分析 ........................ 38一、信息风险 ...................................... 38 二、信用风险 ...................................... 38 三、网站安全风险 .................................. 38 四、市场风险 ...................................... 38 五、营销风险 ...................................... 39 六、管理风险分析 .................................. 394第二节采取的应对措施 ........................ 39一、信息风险的防范 ................................ 39 二、信用风险的规避 ................................ 39 三、安全风险的预防 ................................ 40 四、市场风险的化解 ................................ 40 五、营销风险的避免 ................................ 40 六、管理风险的控制 ................................ 405第一章第一节 关于我们摘要随着社会的发展，人们越来越注意享受，在经济利益的趋势下，人们的关系也日益紧张，宠 物也成为人们的好朋友!我们的公司也是在这种情况下建立起来的，为的是服务于广大的拥 有宠物的朋友，让他们有一个可以交流的平台，可以让宠物们也有一个充满情感的空间。第二节关于公司一、公司宗旨及目标宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化。 目标： “宠物婚介所”专门为拥有宠物的朋友解决宠物在发情期的需要，力求做到“无 处不在”于各个方面。 使客户在接受服务的同时深刻感受到 “物有所值” ，并成为客户的“心 中首选” 。我们将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的人们，给他们的宠物需要、想 要的，让他们去改变世界。经过 3-5 年的发展，力争使“宠物婚介所”成为国内最知名的、 面向宠物婚介的综合类资讯网。二、商业模式1、运营模式介绍 本公司将以“宠物婚介所”为平台，以拥有宠物者为目标客户，以会员制的方式，从专 业、社会需求和个人爱好三方面出发，在为目标客户提供各类宠物咨询业务的基础上，通过 与各宠物机构合作，为目标客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。使“宠物婚介所” 成为国内最知名的、面向宠物婚介的综合类资讯网。 2、赢利模式介绍 本公司的盈利模式主要为：广告收入、发行虚拟货币和图片收费这三方面的内容。三、市场前景与公司定位一、整体市场容量及前景 现在很多经济条件较好的家庭都时兴养宠物。其中有不少宠物的主人都想为自己心爱 的宠物留下优质的后代，却苦于找不到相匹配的同类宠物。有的即使能够找到，又担心宠物 之间是否会传染疾病。 如果商家能慧眼识时务， 抢先开一家独一无二的宠物婚姻介绍所的话， 既能帮助宠物主人解决这些困扰，又能让自己“钱”程似锦。 很多宠物的主人都想为自己心爱的宠物留下优质的后代,却苦于找不到相匹配的同类6宠物.有的即使能够找到,又担心宠物之间是否会传染疾病.开一家宠物婚姻介绍所的话,既 能帮助宠物一族解决这些困扰,又能让自己&钱&途无量宠物婚姻介绍所是个新生事物,市场 目前尚处于空白,是投资的最佳项目.但宠物消费毕竟是特殊消费,市场很容易饱和,投资者 必须抢先登陆,才有利可图. 投资宠物婚姻介绍所最令人心动的在于它的市场空白和消费份额。由于宠物一族这个群体相对稳定，加之这个群体多半为富贵人家，舍得在这个方面花 钱。所以，消费量虽然少， 消费额却很高。 宠物婚姻介绍所是个新生物， 市场目前处于空白， 有需求无店铺， 是投资的最佳项目。 如果你的所在的城市已经有一两家办得很好的宠物婚姻 介绍所之类的宠物服务场所，建议不要盲目跟进，以避免造成经济损失。 现在很多经济条件较好的家庭都时兴养宠物。 其中有不少宠物的主人都想为自己心爱的宠物 留下优质的后代，却苦于找不到相匹配的同类宠物。有的即使能够找到，又担心宠物之间是 否会传染疾病。如果商家能慧眼识时务，抢先开一家独一无二的宠物婚姻介绍所的话，既能 帮助宠物主人解决这些困扰，又能让自己“钱”程似锦。 随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。 无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中 的重要成员。 在竞争日益激烈的社会环境中， 宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的 人类派遣孤独、 增加情趣、 缓解压力。 经过专门训练的犬， 不仅可以充当家庭伴侣型的宠物， 还可以开发各种各样的工作潜力。据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市 场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当 关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到 广泛的开发， 即使在宠物市场， 目前也只是刚刚开始发展， 但我国养犬业已成为了一个行业， 在数量上已经具备一定的规模， 犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。 但是中 国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨， 我国的犬业发展至今还没有建 立一个国际化和标准化的平台支撑。 目前进入国内宠物行业的商家全国在以每年上千家店的 速度猛增，据业内专业人士分析，2008年我国内地市场将进行行业洗牌，面临被淘汰的将以 个体店面为主，因在巨大的行业竟争下，其不具有品牌优势和依托力，保留的将是有强大品 牌优势的连锁店。72、公司定位 使“宠物婚介所”成为国内最知名的、面向宠物婚介的综合类资讯网。四、财务计划1、资金筹措 为保证网站建设的顺利实施， 公司初建时共需注册资金 500 万元， 其中公司创始者投资 270 万元，占 54%。风险投资 230 万元，占 46%，同时打算引入 2―5 家风险投资共同入股， 既便于投资又有助于化解风险，并为以后可能的上市做准备。 2、销售预测 表 1：预计利润表 单位：万元 第一年 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润 减：营业费用 管理费用 财务费用 三、营业利润 减：所得税费用 四、净利润 减：盈余公积 利润分配 五、未分配利润 六：累计未分配利润 1．6 12 0.4 -10.8 42 30 18 -100.8 0 -100.8 0 0 0 0 第二年 18 16 4.5 -2.5 31 29 16 -78.5 0 -78.5 0 0 0 0 第三年 319.1 20 79.8 219.3 46 30 20 123.3 30.8 92.5 0 0 0 0 第四年 606.3 56 151.6 398.7 50 36 22 290.7 72.7 218 21.8 54.5 141.7 141.7 第五年 948 88 237 623 52 32 20 516 129 387 38.7 96.8 251.5 393.2预计从第三年开始盈利，获得净利润：92.5 万元。且到第四年即可实现累计未分配利 润 141.7 万元。 3、退出机制 主要有三种：海外二板市场上市、国内二板市场上市、股权转让、股权回购但就目前资8本市场的现状而言，股权回购方式比较适合本公司。第二章第一节 公司简介公司概况一、名称释义公司名称：宠物婚介有限公司 宠物婚介网的网站的建立，说明只要自己肯付出努力，机会就会来到你的身边！ 只要 团结一心，一定可以创造美好的明天！二、公司经营宗旨及目标宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化 目标： “宠物婚介网”专门为拥有宠物的人士提供综合信息，力求做到“无处不在”于 各个方面。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值” ，并成为客户的“心中首选” 。 我们将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的人士，给他们的宠物需要、想要的，让它 们去改变世界。经过 3-5 年的发展，力争使“宠物婚介网”成为国内最知名的、面向宠物婚 介的综合类资讯网。 目标主要表述为以下几方面： 1、 为顾客提供高质量的服务 高质量的服务就是要为顾客的宠物量身定做，为顾客的宠物给最关切的需求提高服务。 2、 培养、发展忠诚的顾客 让所有接受过我们服务的顾客都能肯定我们的服务并长期成为我们的忠诚顾客。 3、 迅速抢夺市场，占据行业领导地位 力争成为行业内第一， 并形成强大的品牌优势。 我们要让宠物拥有人士都能接受我们的 服务并从中获取快乐。 4、获取合理的利润。 我们从来没有把利润最大化作为我们的经营目标， 但也从来没有把利润放在所有考虑问 题之外。我们只会获取合理的利润。努力为顾客节省每一分钱。 这些目标就如同齿轮一样紧紧咬合在一起，牵一发而动全局。每一个都必不可少，但其 中我们最重视的是为顾客提供高质量的服务。 我们相信只有为顾客带去了优质的服务， 我们 的公司才会健康快速地发展。9三、公司业务介绍我们坚决提倡同城宠物婚姻介绍， 营造一个良好的市场经济， 使投资者从中获得一定数额的 利润。这个市场虽然已经存在，但是目前没有一个正规的连锁店，我们会将每一个城市的宠 物做好信息登记，以便让每个宠物得到自己忠实的伙伴。这个市场是潜在的巨大，关键需要 我们这一代人去挖掘市场。四、公司选址本公司初期将选址在北京朝阳区。 在该区内有很多著名高校， 可以是我们的网站制作人 员有更多的选择，并且有较多投资者和消费者。第二节 管理模式成立初期，公司的组织架构如图 1 所示。总经理负责公司的日常运营管理，对董事会负 责；公司技术部主要网站的设计及维护；业务部负责网站服务内容的设计和规划，广告的受 理，顾客投诉等内容；财务部负责日常财务业务；人才招聘、考核及其它日常事务由办公室 负责图 1 公司组织架构10第三章第一节一、首页网站建设功能模块介绍首页是访问者的第一印象， 采用简单、 清爽的方式给用户留下舒服的印象是成功的第一 步。我们的网站简洁、直接、体系性强，且呈链式服务结构，用户可以在打开首页时，快速、 全面地获得对本公司服务的了解。二、关于我们我们是专门面向宠物的拥有者, 提供图片类、 视频类、 信息类等宠物信息服务的宠物婚 介综合类资讯网。三、宠物信息本站以宠物的需求为根本出发点，以提供宠物服务为核心。我们实施“变色 龙”战略，按照不同客户的不同希望，推出他们期待的信息和服务。我们给服务 注入浓厚的情感，注入个性的文化，帮助广大宠物拥有者准确地定位。我们本着 “消费者至上、崇尚质量”的经营理念，提供正规的第一手宠物信息、专业的宠 物饲养辅导以及创新的饲养方法技巧等资源！四、宠物资料公司网站为目标客户群提供了一条快速获取专业、 正规宠物资料的最便捷渠道。 主要提 供考试所必须的最新书籍、 音频视频软件、 模拟试题等等。 我们的使命是为客户的职业定位、 生存前景作出贡献， 我们将尽最大的努力超越客户期望， 为目标客户提供他们有能力购买的 高品质、高权威资料。它们是客户通过考试的敲门砖，也是我们经营的一大特色！五、宠物咨询网站聘请专家、培训机构的人员进行在线咨询，定期与客户进行沟通。在咨询中，我们 要随时发现客户内心的迫切需要，关怀客户的真实情感，尊重客户的理性选择，更重要得是 给客户带来实际价值！ 我们的终极目标即是使处在徘徊边缘的客户能够获取最权威的分析指 导， 在最短的时间内明晰自己宠物的定位与方向， 并在明确方向之后高效准确的把握其所需 要的宠物信息新动向。11六、论坛这是我们的论坛版块。每一位客户在这里都可以多角度、全方位解读自己宠物的需求， 感受它们的世界。这个时代需要我们畅所欲言，活出自我的精彩。论坛涉及生活、宠物、杂 志、游戏、新闻、情感、等十个方面的内容。其中我们的主要特色是网上咨询、宠物婚介经 验交流区。在这里，每一个人都可进行宠物咨询、分享宠物饲养经验、交流全国宠物好友。 我们在这里承诺：用户可以掌握最及时的宠物信息、获得最有效的宠物饲养方法、分享最丰 富的宠物资源。一路同行，我们共同努力！七、宠物榜这是网站的宠物榜。 网站在客户和客户之间架起了一座沟通了解的桥梁， 主要向宠物拥 有者提供宠物的需求信息并且提供一个发布自己宠物需求广告的平台。是金子总会发光的， 但在这个高速发展的时代，效率就是成功的捷径。所以酒香也怕巷子深，为了给我们的客户 提供一套完整的服务， 及时高效的带给客户通知和机会， 使其可以在最短的时间内在适合自 己、满足宠物需求的方面，宠物榜的设立是必要的，也是大势所趋的！第二节网站构架在面对大量用户访问、高并发请求方面，基本的解决方案集中在这样几个环节：使用高 性能的服务器、高性能的数据库、高效率的编程语言、还有高性能的 Web 容器。但是除了这 几个方面， 还没法根本解决大型网站面临的高负载和高并发问题。 为此公司在网站建设中将 采用以下技术。一、HTML 静态化对于一个大型网站来说，拥有一套高效、可管理的 CMS 是必不可少的。为此，公司将 尽可能的使 HTML 静态化，包括让社区内的帖子、文章实时静态化，有更新的时候再重新静 态化等策略。同时，对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，可以考虑使 用 html 静态化来实现，比如论坛中论坛的公用设置信息，这些信息目前的主流论坛都可以 进行后台管理并且存储再数据库中， 这些信息其实大量被前台程序调用， 但是更新频率很小， 可以考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化，这样避免了大量的数据库访问请 求。二、图片服务器分离对于 Web 服务器来说，我们将图片与页面进行分离，这是基本上大型网站都会采用的策略，12拥有独立的图片服务器， 甚至很多台图片服务器。 这样的架构可以降低提供页面访问请求的 服务器系统压力， 并且可以保证系统不会因为图片问题而崩溃， 在应用服务器和图片服务器 上，可以进行不同的配置优化，保证更高的系统消耗和执行效率。三、数据库集群和库表散列在应用程序中安装业务和应用或者功能模块将数据库进行分离， 不同的模块对应不同的 数据库或者表， 再按照一定的策略对某个页面或者功能进行更小的数据库散列， 比如用户表， 按照用户 ID 进行表散列，这样就能够低成本的提升系统的性能并且有很好的扩展性。将论 坛的用户、设置、帖子等信息进行数据库分离，然后对帖子、用户按照板块和 ID 进行散列 数据库和表， 最终可以在配置文件中进行简单的配置便能让系统随时增加一台低成本的数据 库进来补充系统性能。四、软件四层交换软件四层交换将使用 Linux 上常用的 LVS 来解决，LVS 就是 Linux Virtual Server，他 提供了基于心跳线 heartbeat 的实时灾难应对解决方案， 提高系统的鲁棒性， 同时可供了灵 活的虚拟 VIP 配置和管理功能， 可以同时满足多种应用需求， 这对于分布式的系统来说必不 可少。可以确保高效的运作。13第四章第一节营销策略建立初期的营销策略前期的营销策略主要是以增加点击率和会员人数为主，其策略具体如下：一、寻求合作伙伴途径一：为了实现这个宗旨，公司将与专业的宣传机构相互合作。一方面可以借助宣传 机构的宣传渠道来宣传自己， 而且宣传机构可以及时为网站提供各类宠物信息， 以丰富我们 的网站资源； 另一方面我们为宣传机构提供一年的免费广告服务， 让他们可以通过我们的网 站为自己宣传，扩大其知名度。 途径二：根据目前社会现状，宠物的所有者大多是大城市的白领或高工薪人士。因此， 与各公司合作，可以更直接的使我们的宠物婚介所真正的服务于我们的目标人群。 现在的公司都有很多自己公司杂志，报纸，我们可以跟报社合作，为其提供相关的宠物 信息以及成功经验的分享。这样在我们网站为杂志报纸提供信息，增加其含金量的同时，也 从另一方面无形中使我们的网站得到宣传。二、寻找网上宠物大使――宠物宝贝宠物是时下年轻人中比较热门追求的方面， 网站最主要的服务人群也是年轻人。 发展网 上宠物宝贝， 使更多的年轻人加入我们， 推广我们的网站， 更直接更有效的服务我们的宠物。 由于网站所具有的特殊环境背景，以及宠物宝贝的特殊身份，可以更为直观的让人们认识， 了解，喜欢，享用我们的宠物婚介网。 我们的网上宠物宝贝就在客户的身边， 随时可以为我们的客户服务。 其工作方式是多样 的，自由的，灵活的。其主要推广途径如下： 我们会在各大网站寻找宠物大使， 以兼职的工作性质， 全面的负责我们宠物婚介网在其 所在网站的宣传推广。 我们会在各大论坛发布宠物信息， 一来可以吸引更多人士的宠物来应 聘宠物大使，二来也是间接的在宣传我们的网站。三、网络广告1、电子邮件 广泛的发放电子邮件，邮件内容包括“宠物婚介”网站的内容概况，主旨在配以可爱的动物 图片若干。对于已经注册的会员我们提供每月的“宠物婚介”电子杂志，包括国内外宠物新 闻、宠物趣事。每月人气宠物榜，饲主们饲养心得，宠物用品广告，成功配对榜等。142、论坛信息及博客 在人气论坛及宠物论坛发布信息，介绍“宠物婚介”的概况，并打出口号“您的宝贝宠物恋 爱了吗？” 在各论坛发布求救、 询问各网友， 自家的宠物到了恋爱的年龄却没有合适的伴侣， 请求解决方法。并请人员回复并发布链接，链接到“宠物婚介”的主页。 开通“宠物婚介”博客，发布与网站相关的内容以及精美宠物图片。 3、加入友情链接联盟 在各大宠物网站，加入“宠物婚介”的友情链接，并争取与各大宠物网站建立合作关系，互 通信息。 通过网络内容服务商 （ICP） 选择腾讯网站和中国宠物网， ， 在其首页发布旗帜广告。四、购买搜索引擎排名向 Google、雅虎、搜狐、新浪、百度等各大知名搜索引擎提交“宠物婚介”的网站。五、体验营销1、站内活动 途径一、 在网页上搞小调查和趣味问题， 如调查宠物的种类性别， 所使用的生活用品的品牌， 各星座的最佳宠物宝贝，各血型的最佳宠物宝贝等。请浏览网站的人进行投票。 途经二、做各种与宠物有关的小测试并于三天后公开结果。 途经三、有奖活动，每月抽取若干幸运会员送出宠物用品和宠物饰品。 途经四、 开辟专门的每月新闻榜， 放置会员们与自家的宠物宝贝的新闻趣事和明星们与宠物 的趣事。 2、地面活动 在各宠物店开展各类活动，进行“宠物婚介”网站的推广活动。如进行宠物宝贝选美赛、宠 物全能大考验、宠物产品展示活动、亲亲宝贝现场相亲活动等。 在各人流集中地，分派小礼品（宠物用品） ，上面印有“宠物婚介”的网站。第二节建立后期的营销策略初级定位： “宠物婚介” 将 建立为最专业、 最全面、 最有前途的宠物婚介交流平台。 推广 “宠 物婚介”的知名度并增加每日的访问量和注册量。 终极目标： 联系全国各地的宠物饲主进行交流和地区内部的宠物配对， 访问网页的人注册为 网站的会员。15第五章主要盈利模式： 1.网络广告设计以及发布赢利模式介绍2.会员通过购买虚拟货币，进入相应模块获得信息及服务。 3.在线收费视频观看。第一节广告收入通过为宠物机构提供广告，包括横幅广告、按钮广告、浮动广告、竖幅广告、弹出窗口 广告、空闲时间弹出窗口广告等广告形式，获取收益。依据现有相关网站的收费标准，针对 网站不同的广告位，制订不同的价格。待网站发展成熟后，再根据网站点击量灵活更改。第二节发行虚拟货币通过虚拟货币，为会员提供相应的服务，包括招聘模块，公司会员发布宠物信息，个人 会员发布宠物信息；宠物模块，公布宠物信息，进行交易；好的饲养经验分享，视频等，需 要虚拟货币来进行支付，来获取相应的服务。 为了能在短时间内聚集到高人气， 公司准备在网站建立初期的前 6 个月对会员实行优惠 的收费政策，具体收费标准如下 1 元――20 点 2 元――40 点 5 元――100 点 表 2：网站建立初期前 6 个月的收费情况： 项目 发布宠物信息 公布宠物信息 视频观看（片段） 网站标准收费情况： 项目 发布宠物信息 公布宠物信息 视频观看（片段） 价格 100 点 40 点 40 点 价格 40 点 免费 免费16表 3：企业会员发布招聘信息收费标准 会员类型 储值型 会员 服 务 内 容 1.最多可发布 3 条宠物信息,每超 过 1 条宠物信息 5 元人民币 2.每查看一个供职者联系方式扣 除等于 1 元人民币 会员类型 VIP 会 员 服 务 内 容 1.会期内不限量发布宠物信息息， 更新资料 2.会期内不限量查阅宠物电子信 息及联系方式 3.在线发送消息通知 4.公司宠物信息中带有尊贵 VIP 标 志及本站审核信息，供职者更加信 任。 5. 享受客服专员优先直接推荐。 一年 ￥800 半年 ￥500 一季度 ￥300 时 间 15 天 一个月 时 间 一月 收 费(RMB) ￥100 元 优惠活动: 存 200 元 送 50 存 400 元 送 100 元 收 费(RMB) ￥50 ￥100第三节视频收费根据不同的视频内容，收费标准有所不同，通常按视频播放时间收费，一般培训视频每 小时 100 点，特殊内容适当提高付费点数。17第六章第一节 市场分析一、整体市场容量及前景市场分析和公司战略现在很多经济条件较好的家庭都时兴养宠物。其中有不少宠物的主人都想为自己心爱 的宠物留下优质的后代，却苦于找不到相匹配的同类宠物。有的即使能够找到，又担心宠物 之间是否会传染疾病。 如果商家能慧眼识时务， 抢先开一家独一无二的宠物婚姻介绍所的话， 既能帮助宠物主人解决这些困扰，又能让自己“钱”程似锦。 很多宠物的主人都想为自己心爱的宠物留下优质的后代,却苦于找不到相匹配的同类 宠物.有的即使能够找到,又担心宠物之间是否会传染疾病.开一家宠物婚姻介绍所的话,既 能帮助宠物一族解决这些困扰,又能让自己&钱&途无量宠物婚姻介绍所是个新生事物,市场 目前尚处于空白,是投资的最佳项目.但宠物消费毕竟是特殊消费,市场很容易饱和,投资者 必须抢先登陆,才有利可图. 投资宠物婚姻介绍所最令人心动的在于它的市场空白和消费份额。由于宠物一族这个群体相对稳定，加之这个群体多半为富贵人家，舍得在这个方面花 钱。所以，消费量虽然少， 消费额却很高。 宠物婚姻介绍所是个新生物， 市场目前处于空白， 有需求无店铺， 是投资的最佳项目。 如果你的所在的城市已经有一两家办得很好的宠物婚姻 介绍所之类的宠物服务场所，建议不要盲目跟进，以避免造成经济损失。 现在很多经济条件较好的家庭都时兴养宠物。 其中有不少宠物的主人都想为自己心爱的宠物 留下优质的后代，却苦于找不到相匹配的同类宠物。有的即使能够找到，又担心宠物之间是 否会传染疾病。如果商家能慧眼识时务，抢先开一家独一无二的宠物婚姻介绍所的话，既能 帮助宠物主人解决这些困扰，又能让自己“钱”程似锦。 宠物消费市场具有无限商机，目前宠物经济才刚露“金山”一角。 随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。 无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中 的重要成员。 在竞争日益激烈的社会环境中， 宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的 人类派遣孤独、 增加情趣、 缓解压力。 经过专门训练的犬， 不仅可以充当家庭伴侣型的宠物， 还可以开发各种各样的工作潜力。据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市18场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当 关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到 广泛的开发， 即使在宠物市场， 目前也只是刚刚开始发展， 但我国养犬业已成为了一个行业， 在数量上已经具备一定的规模， 犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。 但是中 国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨， 我国的犬业发展至今还没有建 立一个国际化和标准化的平台支撑。 中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之 一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴 盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展， 促进国民经济腾飞作出更大的贡献。 中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展， 同时也是促 进中国宠物业繁盛的重要组成部分， 影响着中国未来宠物业的长足发展。 目前进入国内宠物 行业的商家全国在以每年上千家店的速度猛增， 据业内专业人士分析， 2008年我国内地市场 将进行行业洗牌，面临被淘汰的将以个体店面为主，因在巨大的行业竟争下，其不具有品牌 优势和依托力，保留的将是有强大品牌优势的连锁店。 从大的环境上看， 休闲经济赖以发展的是整个国民经济的持续快速发展。 据国家统计 局的数据显示：2004年第一季度，国内国民生产总值实际增长速度为9.8%；从1978年到2000 年，我国国民生产总值增长了6.4倍，年均实际增长9.5%，大大高于同期发达国家和世界平 均增长速度。高速发展的国民经济催生了我国的宠物养殖与宠物消费。据有关部门统计，京 津沪穗的宠物犬总数超过了160万条，仅上海宠物消费一年就可达到六七亿元，与宠物相关 的美容、医院、殡葬、婚介、训练、验证、比赛等行业应用而生，并折射出强大的市场空间。 所说的宠物一般是指家庭喂养的动物，从常见的犬、猫、观赏鱼、兔、龟到比较另类 的蝎子、蜘蛛、蜥蜴等，都是大家所广泛饲养的。 今天饲养宠物的观念和以往已经大不相同，狗和猫不再扮演看门和捉老鼠的角色，而是人类休闲时的玩伴；随着物质生活的富 裕，人们越来越注重休闲生活情趣的培养；随着传统家庭结构的变化、工作压力的增大，人 际关系逐渐趋于淡化，使越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将 随时间的流逝而日益浓厚。 二、客户市场分析19在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的 五大”宠物城市”“，目前中国至少有宠物1亿只（条） ，而且未来十年，中国的宠物饲养人数 将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如 宠物食品、 宠物用品、 宠物医疗、 宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、 宠物寄养等很新的行业。 但目前中国宠物行业规模和技术水平远落后于发达国家， 宠物相关 制造企业的品牌缺失，企业的流通、生产、研发缺乏主力；而且由于政府对中国宠物行业的 管理缺乏力度和宠物行业的巨大利润吸引， 导致中国宠物行业暴利丛生， 市场竞争秩序混乱。 中国的宠物产业应不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，培育宠物市场，开辟宠 物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产与消费； 同时政府部门要加强法制建设，为宠物产业的发展创造良好有序的竞争环境。目前，国内宠 物市场已进入一个高速发展的时期。 随着宠物数量的增长， 庞大的宠物服务的消费需求不断 扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。 从我国目前人口年龄的构成状况和发展趋势来看， 目前我国65岁以上的老年人占人口 构成的6.96%，宠物作为伴侣在老年人群中表现的最为突出。从上世纪70年代实行计划生育 政策到现在已经30多年过去了， 在未来的几十年里， 我国人口结构构成中老龄人口比重会进 一步增加，也就是说宠物的准消费人群正在增加。 北京、上海、广州、 深圳、 天津、 重庆……宠物正在成为中国城市里的一个新型居民， 对饲养纯种狗和纯种猫的追求正日渐成为新一代城市居民的时尚潮流。 据不完全统计， 以纯 种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20%以上。同时，围绕在宠物时尚的周围， 医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。据非盈利性动物保护 组织“北京人与动物环境保护教育中心”的资料显示，我国宠物经济的市场潜力至少能达到 150亿元人民币。目前，北京宠物数量大约有300万只（条） ，与上海、广州、重庆、武汉并 列为全国五大“宠物城市”。如此算来，全国至少有宠物１亿只（条） 。就北京而言一年花在 宠物身上的钱多达5亿多元。有专家对未来我国宠物市场的发展状况进行了预测：预计2008 年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过60亿元人民币， 良好的经营环境也 将形成。20在宠物饲养种类方面，目前以体型较小的猫、狗为主。以宠物狗为例，小型犬有北京犬、西 施、巴哥、斗牛和新品种雪瑞纳、贵妇等。随着一些经济实力较强的人向郊区转移，生活空 间扩大，一股饲养大中型犬的热潮也开始在天津出现，如德国牧羊犬、大麦汀、拉布拉多等 烈性狗。 三、整体市场趋势 1．京城宠物寄养已成规模 据了解，开展宠物寄养服务始于1999年，主要是为了方便人们出行。目前京城大约有 四五家这样的宠物医院开展宠物寄养服务， 现在已逐渐形成规模。 送来的宠物必须要有健康 证才能入住，还要有已注射预防针和狂犬疫苗的证明，否则拒绝接纳。 2．深圳宠物经济年产值5000万 据介绍，深圳目前已登记的宠物狗5万只、宠物猫3万只。每只犬每年入户、年审、防疫、狗 粮等费用超过5000元。 目前深圳宠物经济年产值已高达5000万元， 并且每年将以1000万元左 右的速度攀升。 3．重庆、南京出现“宠物婚介” 12月初，重庆、南京相继出现了“宠物婚介”。据《江苏商报》报道，店老板介绍，很多宠物 主人想为爱犬留下后代，却苦于找不到相匹配的同类犬。据悉，来相亲的均为各种名犬，程 序是先登记，再拍照，留下档案。谈妥价格后，双方主人让两只犬单独相处，培养感情。只 要母犬发情，成功率就会很高。最后“婚介所”要收5%的中介费。 4．成都成立了一家宠物标本制作店 新华网成都5月17日电： 成都最近出现一家宠物标本制作店， 这家专业制作宠物标本的公司， 为那些失去宠物的主人带来安慰，实现了“把宠物长留身边”的愿望。一、优势 （strength）目前，我国宠物数量增长速度迅猛，据估计，中国仅宠物狗数量已达1亿只，潜在的宠物相 关产业的市场价值高达150亿元人民币。 据统计， 北京市公安局注册的宠物狗数量达到了53.4万只,而实际上， 目前北京市宠 物狗的总数量已经超过100万只 （北京市小动物协会的统计数字） 北京每年围绕宠物的花费 ，21在12亿元人民币左右。 而依据深圳市宠物俱乐部在去年对深圳关内所做的一项调查显示， 深 圳关内至少有10万户养狗，3万多户养猫，而40.67%以上的养狗户养了两条狗。 宠物热：热的有道理 宠物热的兴起有众多的原因：首先，激烈的社会竞争，导致人的压力加大，许多年 青人将养宠物作为排解压力的重要渠道；其次，老人生活寂寞，不能得到忙于工作的子女的 照顾，将宠物作为一种寄托；第三，随着生活水平不断地提高，一些富裕阶层将名宠物作为 身份的象征，刺激了宠物热的持续升温。 而据科学家考证，以狗为代表的宠物与人类共同生活的历史可以追溯到1.2万年以 前。而如今通过人类的不断培养，狗的种类已经超过500种，从大型犬（体重超过100公斤） 到小型迷你犬（体重不足2公斤） ，品种繁多，应有尽有。我国更是养犬大国，把犬作为宠物 来饲养有着非常悠久的历史， 在古书中时有记载， 古时就已经把犬作为六畜之一， 《史记》 据 记载，在公元前秦代时就出现了宫廷养犬。而今犬作为宠物早已走进寻常百姓家。我国有着 珍贵的犬种资源，如松狮、藏獒、蝴蝶犬、贵宾犬、昆明狼犬、北京犬、沙皮犬、八哥犬等 深受爱犬人士的喜爱。 宠物热：热度各有千秋 根据宠物快乐大本营网站的调查显示，当前的宠物热可分为几类： 一类是传统型，多以农村、或城乡结合部为主要人群，宠物的类别以狗和猫为主。 这一类宠物爱好者沿袭了传统的饲养方式，即以喂食剩饭剩菜、散养为主，除按要求注射狂 犬疫苗外，并未予以专门的消费支出。据估计，这一类所饲养的宠物占据着我国宠物数量的 80%左右，是中国宠物产业的最大潜在市场。 其次是城市家庭型，多以城市白领阶层为主，宠物的类别以狗、猫、鱼、鸟为主。 这一类宠物爱好者大多是将养宠物作为城市生活的调剂， 以平衡日产工作所带来的压力， 宠 物在家庭中俨然已成为一份子。在这一类型中，多数会以专门的宠物食粮进行喂养，在宠物 专门用品方面亦偶尔会有所消费。这一类型所饲养的宠物约占我国宠物数量的15%左右。 再者是发烧友型，多以城市人口为主，这一类型的宠物爱好者对某类宠物有着特殊 的偏好，他们中很多人会自发组成松散型的“宠友群体”，不定期进行交流、聚会，甚至某部22分人对所偏好的某类宠物会有深入的研究。在这一类型中，宠物的类别以狗、猫、鱼、鸟、 仓鼠为主，约占我国宠物数量的4%左右。本类型的宠物爱好者属于宠物经济的重度消费者， 他们会购买专门的宠物食粮、宠物用品，还经常是宠物护理生意的光顾者。 第四类是名牌型，多以城市高收入人群为主，这类型宠物爱好者讲究宠物的“身份”， 如血系、品种等，所饲养的宠物以狗、猫、鱼、鸟为主，有机会的话，他们也乐于参加某些 专门的俱乐部、甚至参加一些宠物比赛。这一类型的宠物爱好者对宠物的投入更多的是“按 需而为”，只要他们认为对宠物有益，成本不是必要的考虑。宠物业内所说的“豪客”，就是 这个群体。这个类别所饲养的宠物约占我国宠物数量的0.5%左右。 最后是另类宠物爱好者，多以14-22岁的青少年为主，他们乐于标新立异，喜欢将一 些另类动物作为宠物，如蜥蜴、蛇等。他们的消费能力通常都有限，彰显与众不同是饲养另 类宠物的主要原因。这类型宠物约占我国宠物数量的0.5%左右。 宠物热：带热宠物市场 在我国，宠物市场主要以犬类为最多、门类最齐全、规模也最大。而南方和北方的 宠物业起步几乎是同时的，发展至今都已有20多年的历史，犬业作为新兴产业已见雏形，发 展迅速，业已形成了宠物的生产繁殖、物流两大体系，随着新品种的不断更新改良，宠物品 质的不断提高，相关产业链都得到了较快的发展。 北方宠物市场的繁盛带在东北部地区，以京津地区和东北三省最为突出，东北地区 尤以鞍山、沈阳、大连、哈尔滨四地为最大。北方其他省市地区零星分布着一些宠物交易市 场，也在逐步形成规模和体系。与此同时，为了促进宠物的交流与推广，北方规模较大的宠 物交易市场，如北京、天津、鞍山、沈阳、大连、哈尔滨等地每年都会陆续举办全国性大型 犬展活动，受到国内外的关注和好评，为推动我国北方的犬业发展作出了积极的贡献。 南方宠物市场的繁盛地主要是成都、广东两地，成都是全国最大的货源地和繁殖基 地之一； 广东省尤其是南海大沥狗市是一个较为成熟的宠物批发地。 此外上海的宠物市场也 是全国宠物集散地和批发地之一。 到目前为止，全国各省市自治区基本上建立了自己的犬业协会或组织，为犬业 的繁盛起到了重要作用。由于存在地理环境差异、政府养犬政策不同等因素，南北方不同区23域宠物市场，发展水平不一，趋向各异。二、劣势（weakness）1、不能进行较远地区的婚介，仅限于同城交易，因为活体运输是一件比较麻烦的事情，况 且那些名贵的动物若有个差错， 对客户不好交代， 况且客户也不会让自己心爱的宠物进行这 个有危险的事情。 2、况且宠物在一起要很久才会培养感情的，要很多时间来进行这件事情，客户的时间很宝 贵，没有那么多时间来照顾宠物，所以要有一个专门照看宠物的人来进行照看。三、机会（opportunity）最近的五六年，我国的宠物数量可谓激增。原因有下列几条：首先，国际上有这样一种 说法：当一个国家的人均 GDP 在美元之间的时候，宠物产业就会快速发展，而我 国现在有好些城市经济发展迅速， 具备了这个条件； 其次， 当今社会竞争激烈， 工作压力大， 人际关系也很难处理， 这让几个年轻人产生了饲养宠物的想法， 宠物是完全属于宠物主人自 己的，能够和宠物进行交流，来排解工作生活中的烦躁和苦闷；还有几个空巢老人，需要心 灵的慰藉，于是子女就买来宠物送给父母，一些则是老人自己去购买或领养的，这让好些老 人有了精神上的寄托；此外，独生子女家庭，年轻的父母也愿意饲养宠物，一来让孩子有一 个玩伴，二来也能够培养孩子的爱心。 让宠物赚钱 那只拍多乐士油漆广告的古代英国牧羊犬劳力斯现在可是成了炙手可热的明星了，“出 场费”的底线已经飙升到了10万元人民币。虽然我们的狗明星给主人带来了颇丰的收益，但 终究以这样的形式让宠物带来收入还是少数，大多的情形是做宠物的繁育和交易。 我们从中国藏獒研究保护基地的负责人和先生那里了解到。 因为这几年藏獒受到越来越 多人的喜爱，因此销售情况不错，品相和血统都好的藏獒要卖到10万元左右。繁育成本占到 收入的30％到40％，因此效益还是不错的。 通常犬类的繁殖培育基地都具有一定的规模， 而对猫来说， 大都是几个家庭型的猫舍在 做猫的培育，远没达到犬类的繁育程度。但好些名猫的售价并不在名犬之下，例一只极品美 国短毛猫至少在12000元以上，有的甚至3、4万元。 宠物的售价与潮流趋势也很相关系，去年雪纳瑞就非常受欢迎，价格自然也就不低。而24这两年的藏獒、松狮、萨摩耶也随着比赛的频繁获奖而越发受到欢迎，价格也呈上升趋势。 一只比赛的获奖藏獒卖到几十万元就变成了一件稀松平常的事情。 在宠物的交易地方， 基本 上还是独立的个体经营， 没好些大的公司为广大的宠物繁育者提供很好的交易平台。 但从整 体上讲，宠物的交易都不是很正规。大部分还是从猫舍狗舍直接购买。 我们在市场中了解到， 我国的观赏鱼市场则比较成熟， 广东和天津成为观赏鱼交易的两 大市场。仅广东一个方面，观赏鱼及其用品一年的交易额就达到10亿元人民币，很难想象， 一只极品的金鱼也会卖到8万元，而罗汉鱼王则有过88万元的天价。 北京卖观赏鱼的市场也比猫狗等宠物多好些， 同样都是宠物， 为哪些宠物猫狗就很难有 成规模的市场呢？这样分析： 观赏鱼对交易场所的环境条件没太多的要求， 鱼缸作为鱼的生 存空间有自己的小环境。 而猫和狗这样的宠物就对卫生环境要求比较高， 一不小心就可能造 成疾病的传播而使小动物大面积的死亡，这样的损失是很惨重的。 在宠物交易地方还有一个很首要的手段那就通过网络进行宣传。 看看网上各大宠物网上 发布的宠物交易信息和各个犬舍猫舍做的广告， 才会发现通过网络这一媒介的宠物交易是那 样的欣欣向荣。 赚宠物的钱 宠物产品的零售业这几年发展迅速， 从超市到遍布于城市大街小巷的宠物商店都能 够见到有各种各样的宠物用品和食品出售。 常见的宠物粮食如宝路、 伟嘉、 爱慕斯和希尔斯， 在中国都是畅销品牌。 在过去的几年中， “爱芬”的产品 （宝路和伟嘉） 年销量增长了近100％。 业内人士表示，相信中国宠物食品市场在今后的5年中将以年均50％的速度增长。 仅宠物食品就不单单只有宠物主粮， 此外还有好些种类的宠物零食。 记者在一家宠物商 店看到，从饼干、牛肉片到奶粉及拥有漂亮包装的小食品，简直是比女孩子们吃的零食还品 种齐全。但价格却要高出许多，一种进口的饼干要几十元钱。保健食品也非常丰富，钙片、 维生素片，仿佛是把人类的保健用品全部照搬了过来，一瓶进口钙片却要一百多元，有时候 还真怕我们的宠物宝贝们会营养过剩。 宠物用品也一应俱全，好些还真是不养宠物的人很难想到的。如宠物活水饮水机、宠物 电热垫、宠物沙发、宠物喂食桌、宠物雨衣等。记者发现，如果要在这里一一列举，确实是25一件很有难度的事情最好玩的莫过于各种款式时髦的宠物服装。 在网上看到一家专卖宠物时 装的店铺，有迷彩装、公主裙、海军服、旗袍、和服装等多达100多种的服装种类，而且还 应该分春、夏、秋、冬季服装系列，售价大多也要两百元左右。而连 GUCCI、PRADA 这样的 国际顶级品牌也为宠物设计系列产品， 价格自然也不会比人类的用品便宜多少， 这真让人羡 慕宠物们的幸福生活。 在北京很有名气的宠物连锁商店酷迪宠物用品专卖店， 在2001年一年的时间里就连开了 12家，大型店的月流水在六至七万元左右，这也让好些人觉得宠物商店确实商机无限。 这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业，如此看来，对我们的 宠物们，可真是从吃穿住行到生老病死样样都被人考虑得非常周全。 此外，还有日渐繁荣的宠物展览业，宠物展览会和比赛多选在五一、十一这样的节假日 举办，吸引了那些没出去旅游的人，也成为了假日经济的一部分。目前比较成功的展览如： 由荷兰皇家展览集团和上海荷雅企龙展览服务有限公司主办的亚洲宠物展， 由中国国际贸易 促进委员会、杭州市国际会展有限公司承办的中国国际水族、宠物及用品展等。 宠物们还享受着不错的医疗待遇。 在中国农业大学的动物医院， 有带宠物来这里看病的 宠物主人络绎不绝。据了解，农大动物医院的年均病例已连续数年逾万例，目前每天接诊患 病犬、猫约80－120例，以犬、猫为主的小动物与伴侣动物疾病占到医院总病例的99％。 在北京宠物医院的主管部门市畜牧兽医总站的网站上记者看到， 全北京市目前取得 《动 物诊疗许可证》的动物医院有71家，取得许可证的动物诊所有60家，共有276名具有兽医资 格的医师。 北京市有关主管部门对宠物医院的管理力度在加大， 各个宠物医院也越来越正规， 基本上都有 X 光、B 超、验血等设备。 在经济活动日益自由化、国际化的情况下，宠物经济日益向全球每个角落渗透。随着经 济的发展的中国的消费水平日益提高， 标志着宠物市场发展的时机已经成熟。 中国是个人口 大国，宠物市场涌现出的商机不可小觑，也正是看到了中国巨大的商机，国外一些著名企业 将目光投降中国市场，国际著名宠物食品品牌如雀巢、宝路、伟嘉等，纷纷登陆中国市场。 实力雄厚的跨国宠物公司为了争夺中国的市场投放了大量的广告， 而且广告均富有创意和创 新，由此提高了中国消费者对其认知度，更着力打造在中国消费者心目中的品牌形象，同时26挤占中国的市场份额， 迅速占领中国市场， 致力于在日益激烈的市场竞争中同中国本土迅速 成长的品牌分食一杯羹。 目前在我国，已经逐步形成了北京、上海、重庆、广州、武汉这五个宠物城市。而且 宠物的概念范围更加广泛， 已经不仅仅局限于传统意义上的猫猫狗狗。 在北京著名的官园花 鸟鱼虫市场里，你总是可以找到合适自己的或者自己想要的宠物，无论是天上飞的鹦鹉、八 哥，还是地上跑的猫、狗，水里游的热带鱼、巴西龟，甚至是树上爬的蜥蜴，怀里揣的蟋蟀， 应有尽有。 宠物行业的发展催生了了一些新生的产业、职业、宠物用品、宠物用品连锁。第二节公司发展战略经过 5 年时间的发展，使“宠物婚介网”成为国内最知名为宠物提供各类宠物咨询和培 训信息的专业宠物资讯网。一、公司发展目标初级定位： “宠物婚介” 将 建立为最专业、 最全面、 最有前途的宠物婚介交流平台。 推广 “宠 物婚介”的知名度并增加每日的访问量和注册量。 终极目标： 联系全国各地的宠物饲主进行交流和地区内部的宠物配对， 访问网页的人注册为 网站的会员。二、措施我们坚决提倡同城宠物婚姻介绍， 营造一个良好的市场经济， 使投资者从中获得一定数额的 利润。这个市场虽然已经存在，但是目前没有一个正规的连锁店，我们会将每一个城市的宠 物做好信息登记，以便让每个宠物得到自己忠实的伙伴。这个市场是潜在的巨大，关键需要 我们这一代人去挖掘市场。27第七章第一节 股本结构财务计划为保证网站建设的顺利实施， 公司初建时共需注册资金 500 万元， 其中公司创始者投资 270 万元，占 54%。风险投资 230 万元，占 46%，同时打算引入 2―5 家风险投资共同入股， 既便于投资又有助于化解风险，并为以后可能的上市做准备。 注册资金将主要用于建设和发展基础设施并积极改进网络服务平台，提高网上服务质 量。第二节财务分析一、项目投资概况 资金结构：为本网站能实现正常的经营，本行业拟定注册资本为： 资金来源分为贷款、团队集资和寻求风险投资。为创造运营的有利资金保障，并且可以 良好的分解风险。因此通过几家风险投资共同承担风险。 表 3：出资和集资的分配标准 项目 出资比例 股权占比 金额 风险投资 70% 40% 团队集资 20% 60%二、主要财务假设和财务数据预估 财务数据预估费用估算一、资金应用根据市场调查和现有资金并结合实际情况，网站初期建设需要资金：35500 元。1：固定资产28计算机和网络设备：11000 元； 办公设备：6000 元（传真机，打印复印一体机等） ； 办公桌椅：1500 元； 保障资金：5000 元（用于突发事件使用） ； 其他必须品：1000 元。2：网络建设费用：建设网络费用：5000 元（开发软件，技术费） ；3：公司开办费：执照、证书等：3000 元； 公关费用：3000 元。二、支出：房屋租金：600―1500 元/月 水电：300――600 元/月 广告:1000 元/月 人员：网站维护员 1 名：1200 元/月； 红娘 2 名：800 元/月； 业务员 1 名：800 元/月； 办公耗材：1000 元/月 杂费：1000 元/月 总计： 6700---7900 元/月 员工工资在年终的净利润中拿出 10%作为奖金分配。以提高员工的工作积极性，使网 站更好的发展。29三、财务假设本网站所得税应为：17% 固定资产的折旧费用为每年 10% 网站为服务类业务，营业税为：13% 四、主要收入 通过市场调查和现实情况，为宠物婚介每成功一起收费为 100――400 元，平均为 150 元。 开始的基本业务每月能达到：260 个/月 每月业务的增长率为：10%。 本网站的最终饱和量为：600―― 1000 个/月三、预计财务报表表 3：利润表利 润 表会计 02 表 编制单位： 项 目 一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 加：公允价值变动收益（损失 以“-”号填列） 投资收益（损失以“-”号填列） 其中：对联营企业和合营企业 的投资收益 二、营业利润（亏损以“-”号 填列）300.00 本月数 120,000.00 10,350.00 36,000.00 2,800.00 本年数单位：元2,450.0068,400.00-加：营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置损失 三、利润总额 （亏损总额以 “-” 号填列） 减：所得税费用 四、净利润（净亏损以“-”号 填列） 五、每股收益： （一）基本每股收益 （二）稀释每股收益 六、其他综合收益 七、综合收益总额 68,400.00 68,400.00 68,400.00 -表 4：现金流量表现编制单位： 项 目 金金流量表会企 03 表 单位：元额补充资料金额1、 将净利润调节为经营活动现金 一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到 的现金-流量：净利润-收到的税费返还 收到的其他与经营活动有 关的现金-加：计提的资产减值准备-157,800.00固定资产折旧29,400.00现金流入小计 购买商品、接受劳务支付 的现金 支付给职工以及为职工支 付的现金157,800.00无形资产摊销--长期待摊费用摊销处置固定资产、无形资产和--其他长期资产的损失（减：收益）-支付的各项税费 支付的其他与经营活动有 关的现金-124,200.00固定资产报废损失 公允价值变动损失（收--29,400.00益以“-”号填列）现金流出小计 经营活动产生的现金流量-153,600.00财务费用 投资损失（减：收益） 31-净额311,400.00-递延所得税资产减少 二、投资活动产生的现金流量： （增加以“-”号填列） 递延所得税负债增加 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现 金处置固定资产、无形资产和其 他长期资产所收回的现金净额 -（减少以“-”号填列）存货的减少（减：增加） 经营性应收项目的减少 （减：增加） 经营性应付项目的增加-收到的其他与投资活动有 关的现金-（减：减少）157,800.00现金流入小计 购建固定资产、无形资产 和其他长期资产所支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有 关的现金-其他 经营活动产生的现金流量净 额124,200.00311,400.00-现金流出小计 投资活动产生的现金流量 净额 三、筹资活动产生的现金流量：-2、 不涉及现金收支的投资和筹资-活动： 债务转为资本 一年内到期的可转换公司债吸收投资所收到的现金-券借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有 关的现金-融资租入固定资产-现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利 息所支付的现金 支付的其他与筹资活动有 关的现金-3、现金及现金等价物净增加情-况：-现金的期末余额-现金流出小计 筹资活动产生的现金流量 净额 四、汇率变动对现金的影响 五、现金及现金等价物净增加 额-减：现金的期初余额--加：现金等价物的期末余额 减：现金等价物的期初余额311,400.00现金及现金等价物净增加额-32四、财务比例分析一、反映的运营能力财务比运营能力的财务比主要就是看资金的周转率，周转率越高运营能力就越强。 总资产周转率=净率润/总资产平均值 通过计算本网站的周转率为：192.67%。可以看出本网站的运营能力超过 80%具有较强 的运营能力。具有较强的发展条件。二、反应盈利能力的财务比收入增长率= （本期收入―上期收入） /上期收入； 通过计算本网站的收入增长率为 10%。四、投资收益与风险分析投资决策分析是研究项目可行性的重要手段，因而，我们引进了投资净现值法(NPV), 内含报酬率法(IRR),投资回收期法来说明我们的项目方案是否可行。 （1）投资净现值 所谓的投资净现值（NPV）是指投资项目在有效期内或寿命期内的净现金流量按一定的 折现率算累计净现值之和 NPV=∑NCFt(1+i) t=5 考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i 取 10%（下 同） ，此时，NPV=21.5（万元） ，大于零。计算期内盈利能力好，投资方案可行。 （2）投资回收期 投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间。 一般以年为单位， 开始年 数从投资年算起。 投资回收期是反映项目财务上偿还总投资的能力和资金周转速度的综合性 指标，一般情况下，这一指标越短越好。 投资回收期=累计净现值出现正数的年数-1+（未收回现金/当年现值） 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为六年零三个月， 投资方案可行。-tNPV=21.5 (万元)33（3）内含报酬率 内含报酬率 （IRR） 即项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率， 它反映了项目所占用资金的盈利率， 是考察项目盈利能力的主要动态评价指标。 它着重评价 项目的商业可行性并估算项目所产生的收入能满足其偿还债务的程度， 并且可用财务的现金 流量用试差法求得，该值越大越好。 根据现金流量表计算内含报酬率如下： n NPV（IRR）= ∑NCFt（1+IRR） =0T=0 -tIRR=34%内含报酬率达到 34%，大于资金成本率 10%，因此该项目可以采纳而且，前 5 年内市场 增长性较好。五、财务指标分析（1）盈利能力分析 企业的盈利能力， 是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力， 是企业的重要经营目标， 主要分为与投资有关的盈利能力分析和与销售有关的盈利能力分析两大类： 表 8：盈利能力分析 年限 销售利润率 资产净利润率 第一年 -6300% -20.2% 第二年 -436.1% -15.7% 第三年 29.0% 18.5% 第四年 36．0% 43.6% 第五年 40.8% 77.4%销售利润率=净利润/销售收入净额 资产净利润率=净利润/资产平均总额 企业的销售利润率及净资产收益率都比较高， 能够给企业带来丰厚的利润， 具有较强的 权益资本获益能力。由于从第三年开始交纳所得税，所以资产净利率略有下降，但随着规模 效应的产生，仍呈现增长趋势。 （2）营运能力分析 资产营运使企业在生产经营过程中实现资本增值的过程， 也是宏观资源配置和微观经济 管理的综合反映。 表 9：营运能力分析 年限 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年34流动资产周转率 固定资产周转率 总资产周转率0.02 0.009 0.0030.23 0.1 0.0363.99 1.77 0.647.59 3.37 1.2111.9 5．27 1.90流动资产周转率=销售收入/流动资产平均余额 固定资产周转率=销售收入/固定资产平均余额 总资产周转率=销售收入/资产平均余额 （3）偿债能力分析 短期的偿债能力， 就是企业以流动资产偿还流动负债的能力。 它反映企业偿付日常到期 债务的实力、企业能否及时偿付到期的流动负债，是反映企业财务状况好坏的重要标志，而 我们必须十分重视短期债务的偿还能力，维护企业的良好信誉。 表 10：偿债能力分析 年限 流动比率 资产负债率 权益乘数 利息保障倍数 第一年 3．45 78.2% 4.59 2.47 第二年 4.05 56.4% 2.29 3.34 第三年 5．86 19.2% 1.24 5.76 第四年 6．67 15.4% 1.18 6.88 第五年 8．43 13．6% 1.16 7.01流动比率=流动资产/流动负债 资产负债率=负债总额/资产总额 权益乘数=资产总额/股东权益总额 利息保障倍数=（息税前利润+利息费用）/利息费用第三节 财务风险一、流动性风险即便赢利性再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性风险。为避免此 类情形发生， 在成长到相当程度后， 本公司将建立自身良好的现金管理系统， 以期规避风险。二、外部融资的不可预期风险本公司在创立营运初期，需有大量研发支出、固定资产投入等，若是销售量不及预期， 营运现金流量便可能呈现极大的负数。为弥补此资金缺口，必须有新的资金投入，除了内部 融资，还可以外部增资，发行股票等等。35第四节 风险资本的退出风险资本退出是风险资本规避风险、收回投资并获取收益的关键。在风险投资下，退出 机制与其是不可分割的， 风险投资的高风险通常意味着高收益， 而收益的获取、 风险的转移， 关键就在于退出环节。退出是实现风险资本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。成功的退出不 仅意味着高额回报， 而且是风险投资进行新一轮投资的基础。 因此当风险资本伴随着企业走 过最具风险的阶段后,必须有出口让其退出并进入下一个循环。否则,风险资本呆滞,不能增 值和滚动发展,更无力投资新项目,风险投资也就失去了意义。 风险投资的退出方式一般有三 种：首次公开上市（IPO） 、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益 最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了四种可能的方案。一、退出方式1、海外二板市场上市 公司属于有发展前景和增长潜力的中小型企业，因而在创业初期，投入的资本比较多。 由于网站的点击率低、知名度不高，导致收益甚微。相较于国内市场，海外市场更加广阔, 资本市场制度更加完善,与世界市场连动更快,有利于企业发展， 通过海外上市可以把风险尽 快的转移，降低公司的投资风险。所以可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国 NASDAP 市场等海外的二板市场。 2、国内二板市场上市 股份上市是风险投资者通过被投资公司股份的公开上市,将其拥有的私人股权转变为公 共股权,并在获得市场认同后,转手获利以实现投资收益的一种退出方式。 公开资本市场所具 有的高流动性、 高效率和短周期使其成为风险企业家与投资者的首选。 我们希望公司发展之 后，能够在主板市场上市，但从国际经验看，创业投资最主要的出口是“二板”市场,因为 要求比较低。 《中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》 提出： “在 做好准备的基础上， 适当时候在现有的上海， 深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块” 。 我们可以在我国现有的 “二板” 市场， 我们将尽快在五年内达到其大部分的指标， 争取上市。 3、股权转让 风险资金可选择将股权转让给其他公司， 卖出股权的好处是允许在公司无法达到一条经 营目标时,有机会释出其所持有的股权，使风险资本抽回,重新运用在项目中去。 4、股权回购 即企业管理层或其它合伙人以现金、 票据等有价证券买断风险投资者手中持有企业股份,36从而使风险投资者实现投资收益的一种退出方式。 本企业将用由风险企业管理层或员工进行 股权回购的方式， 则既可以让风险资本顺利退出， 又可以避免由于风险资本退出使原来的风 险企业会失去独立性，给风险企业运营带来太大的影响，以期让风险资本能够顺利退出。 但就目前资本市场的现状而言，股权回购方式比较适合本公司。二、退出时间如果在二板市场上市， 最好争取在 2―3 年上市。 因为二板市场一般对管理层抛售股票 的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第 3―5 年退出较合适。 一般来说， 公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时， 是风险投资撤出的最佳时 机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第 3―5 年时，公司经过了导入期和成长 期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内树立了良好 的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。37第八章风险分析及应对措施作为一个刚创建的网站， 在创建之初以及网站的推广可能会遇到重重困难， 我们为了把 公司的风险和损失降到最低，我们进行了具体的风险分析，也提出了具体的解决方案。第一节公司的风险分析一、信息风险信息风险指信息失真、信息滞后、信息不完善、信息过滥、信息垄断等有可能带来的损 失。在信息传递过程中，如果市场行为主体不能及时得到完备的信息，就无法对信息进行正 确的分析和判断，无法做出符合理性的决策。二、信用风险当客户需要我们的服务的时候， 由于我们的相关措施不到位或者不能让客户的需求达到 他们的理想， 这时客户就会对我们的网站产生怀疑， 认为我们的网站不是一个很好的服务平 台，不能真正的服务考生。这样完全制约着我们的发展以及推广，最终不能达到我们的创业 目的。三、网站安全风险网站的本身安全是每个网站的都存在的问题， 只要有网络的存在， 网站的风险就将跟随 着网络，因此我们分析了公司本身的网站安全问题： （1）服务器的承受力； （2）网站自身设计的全面性； （3）脚本的安全； （4）遭受到的外网攻击。四、市场风险公司的刚起步之时，市场这个领域是应该充分考虑的，其中潜在的问题也是最多的，完 全可以左右公司在竞争中是否能够生存下来， 对此我们做了很好的比较分析， 公司可能面临 的市场风险如下： （1）公司进入该领域的壁垒； （2）公司成功进入行业后所面临的同行的压力是否有足够的承受力； （3）将来可能进入该行业的公司可能对公司造成的影响以及公司到时是否能够应对； （4）公司的目标市场及前景是否能到达创业的要求。38五、营销风险公司的营销方案及网站推广方案是否存在漏洞， 这也关系到公司的扩张及直接与公司的 盈利密切相关， 为了让公司尽快盈利， 我们做出了下列营销方案的风险分析来作为检测公司 营销方案的依据： （1）方案是否理论化，是否只是设计者通过理论上来分析得出的结论； （2）营销方案是否理想化，设计者是否把问题简单化，是否分清市场的形势才设计的； （3）方案的可操作性，方案操作起来是否简单可行。六、管理风险分析公司的管理风险主要是指人员管理、网站技术的管理以及相关的流程管理。第二节采取的应对措施为了能够把公司的所面临的威胁和问题得到最大化的解决，我们采取下面解决方案：一、信息风险的防范为了解决信息的风险，公司采取如下措施： （1）与相关考试机构的建立紧密合作关系，得到最全面、最及时的信息。 （2）缩短公司的信息供应链，这样可以减少公司发布信息的时间，让客户得到最新的 消息。 （3）建立完善的信息管理平台，进行对信息的搜集、加工、最后编制到各类考试资讯 的数据库中，显示在网站的合适位置。二、信用风险的规避（1）对公司的员工进行培训，使他们能够充分了解公司的考试信息，并且可以把信息准确无误的提供给咨询者。 （2）组织公司的一些会员来公司实习，并让他们给咨询者提供相关的考试经验，介绍 相关的考试用书这些都可以给考生增强信心， 也可以让咨询者对公司产生一种好感， 他们会 认为得到了别的考试资讯网站所没有的服务。 （3）开通公司的高层管理人员的邮箱、咨询电话，如此做法可以使顾客对公司不满意 或者满意的提出建议，让公司的服务系统得到完善。 （4）可以不定时、不定量的联合培训机构给他们在合适的地方开一些免费讲座，这样 可以拉近我们公司跟会员、考生的距离，彼此产生一种亲密感。39三、安全风险的预防保护公司网站免受外网的攻击及公司代码的安全性到目前已经不再是一个难题， 这个问 题也不会给公司造成相关的困难， 然而公司网站本身的完善却不是短时可以完成的， 我们应 该根据客户提供的相关需求以及我们公司自身认为网站的不足之处进行更新和完善， 以最快 的速度完善网站，以提供给客户完善的宠物信息。四、市场风险的化解为了使公司的市场占有份额最大化， 公司对现有的市场及未来的可能进入该行业的公司 进行了具体的优势、劣势分析，也对公司本身的优势、劣势进行了充分的、具体的分析，了 解了市场形势的同时，也对公司的市场定位比较有利，降低了公司进入市场的盲目性。公司 也做出了具体的 PEST、SWOT 分析，这样可以让公司做出正确的竞争策略。五、营销风险的避免公司的营销策略是公司的重点所在， 营销策略的成功也可以说公司的成功。 因此公司采 取了如下网站推广措施： （1）宠物大使：因为网络环境的特殊性，首先发展一部分宠物大使，通过宠物大使在 各网站内进行各种宣传活动；同时介绍身边的朋友来使用我们产品，享受我们的服务，以此 来实现庞大的注册量。 （2）成功学员的经验交流。 （3）给会员提供实践的机会。六、管理风险的控制（1）流程管理风险。公司的各种流程的衔接要紧密，对不同的流程进行修正、完善。 （2）技术管理风险。人员管理常常是网上交易安全管理上的最薄弱的环节，近年来我 国计算机犯罪大都呈现内部犯罪的趋势，其原 因主要是因工作人员职业道德修养不高，安 全教育和管理松懈一些竞争对手还利用企业招募新人的方式潜入该企业， 或利用不正当的方 式收买企业网络交易管理人员，窃取企业的用户识别码、密码、传递方式以及相关的机密文 件资料，针对这个问题，我们应该加强公司的安全性策略，利用现有的先进技术保护网站的 安全。 （3）人员管理风险的预防可以挑选有经验的管理人员做公司的决策者，可以挖掘公司 内部的优秀管理人才及技术人才，也可以进行招聘优秀的人才为公司服务。40