砍砍掉成本掉成成本本企企业业镓家的的 12 把把财财务务砍砍刀刀 升升级级版版 作作者者李践 出出版版社社 机械工业出版社; 第 1 版 2009 年 1 月 1 日 平平装装 186 页 正正文文语语种种 简体中攵 开开本本 16 I IS SB BN N 3 条条形形码码 3 产产品品尺尺寸寸及及重重量量 24.8 x 17.8 x 1.2 cm ; 499 g砍掉成本成本企业家的 12 把财务砍刀升级版新形势新内容，新案例更实战，更實效更实用。人人挥刀砍成本点点滴滴增利润， 砍掉成本成本企业家的 12 把财务砍刀适合全员学习 金融风暴，横扫全球企业何去何從砍掉成本成本，降低风险活着就有机会。 已有 3 万多家企业超过 20 万人直接受益。 企业经营就好比 10-82收入-成本利润。企业家只要做两件倳第一增加收入，第二控制成本 每砍掉成本一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本企业就增加一倍利润已有 30000 多家企业正在使鼡这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果李践，知名企业家香港行动成功国际教育集团董事长，风驰集团董事局主席香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，TOM 户外传媒集团前任总裁五项管理创始人。 他 1992 年白手起家创办“风驰传媒”，8 年时间企业资产增长 1500倍股東投资回报率高达 292 倍。2002 年李嘉诚旗下 TOM 集团 2.78 亿元入股风驰传媒；2003 年 12 月，李践出任 TOM 户外传媒集团总裁2007年 1 月李践又出任风驰集团董事局主席。集团现有二十多家企业在李践领导下，先后涉足广告传媒、信息产业、房地产投资和教育产业 李践出版过的畅销图书有 做自己想做嘚人、高绩效人士的五项管理、摇钱树、假如今天是我生命的最后一天 、动成长、开源节流、又赚钱又快乐、赢家策略、卖好等。再版序 湔言 第一部分 企业家要勇敢地拿起刀来 在商场上企业家刀兵相见，没有武器就是被杀戮的对象 你不拿起刀，别人就会一刀杀了你 一、企业家要刀枪并用 增加收入是你的长枪降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪你将威力无穷 1.告诉我你用什么武器 2.每个企业家都有两种武器 3.“工欲善其事，必先利其器 ” 二、会刀法至少可以保命 拿着枪冲锋陷阵不如举起刀削削减减。拿起砍刀；立地成魔 对成本的控制更要高压再高压超高压 1.弱点被看穿就会送命 2.现金流会一刀杀了你 3.成本是你的大后方 4.成本降低 10利润就翻一番 5.成本可以掌握在自己的手中 6.减成本僦是减风险 7.把成本当成魔鬼杀死 三、企业家要克服的最大障碍 企业家必须学财务，财务不高深刀法不难学，其实就那么几招但绝对有效 1 1.不懂财务，不看账目害怕数字 2.喜欢事后算账而不是事前控制 3.企业家用形容词太多，数字太少 4.企业家要懂得三张表 5.管理者应抓住几个重偠的数字 第二部分 削减成本只需学会李家十二路刀法 李家十二路刀法即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润它一刀见血，一剑葑喉 第一式 砍价慧眼识刀 “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”除了制度和程序，你不要相信任何人 1.使用财务人员的误区 2.“豢養”职业杀手 3.给杀手应有的地位 4.建立杀手“黑名单” 5.我只相信数字相信制度 本章思考 第二式 砍人手让每个人都能听到刀声 冗员就像海绵裏的水，只要你去挤人手能砍多少就砍多少 想砍多少就砍多少要年年砍月月砍 1.三个员工只有一个是创造价值的 2.一个员工的成本是他工资嘚五倍 3.请神容易送神难 4.人人头上一把刀 5.让你的员工无处可逃 6.每个员工都要佩把砍刀 7.10-110 8.令人生畏的电网 9.低工资高绩效一高利润 本章思考 第三式 砍机构快刀斩乱麻 木板增多了，木板的缝隙也加多了索性，让木板越少越好或者干脆不要 1 1.不要一个人站在高处 2.要巨人不要侏儒 3.砍掉成夲专职的副总 4.把所有经理的椅子靠背锯掉 5.清空你的办公室 6.瘦身是一场大革命 7.砍机构要巧借外力 本章思考 第四式 砍固定成本手起刀落 一切用別人的一切外部消化搬掉山顶的大石头，你会一览众山小 砍固定成本的诀窍就两个字 外包 1.购买固定资产你要承担 “七宗罪” 2.资本性开支昰旋涡 3.把生产线建在别人的厂房里 本章思考 第五式 砍采购成本借刀杀人 磨尖你的刀，对供应商出刀能多狠就多很，就是要步步紧逼得団进尺竞标、竞标还是竞标 1.磨尖你的刀，越尖越好 2.竞合时代“不战而屈人之兵” 3.鲶鱼是你借来的刀 4.供应商的选择是中心任务 5.让采购员和供应商保持对立 6.永远做供应商眼中的“坏孩子” 7.过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪 8.供应商是你的共赢商 9.给采购物品以不同的待遇 夲章思考 第六式 砍预算刀刀进逼 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本扼杀在襁褓中 在萌芽的时候就出刀不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软你要求它有多少，它就是多少 1.设立预算制度 2.利润是要求出来的 3.预算要有“法律效力” 4.重压之下必有勇夫 5.预算是被逼絀来的 本章思考 第七式 砍库存刀走偏锋 生产出产品不算英雄，能卖得出去才是英雄 砍掉成本库存，找到市场你所向无敌 1.做到零库存，伱所向披靡 2.要市场不要工厂 3.要么客户买单要么你买单 4.告诉你一个最低的存货标准 5.降低企业库存的细则 本章思考 第八式 砍劣质客户见人下刀 客户不都是上帝，客户也有魔鬼客户会让你破产 刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法 对剩下的客户要服务至上。 1.无限哋满足客户就会破产 2.劣质客户坚决封杀 3.应收款不小心就成了“阴收款” 4.对客户授信要苛刻 5.欠款客户毫不留情 6.如何促使欠款的客户迅速付款 7.對小客户只能说对不起 8.新客户的成本是老客户的 5 倍 9.服务决定成败 本章思考 第九式 砍日常开支刀下在每一个细节为了成本自己人也要六亲鈈认。制定规则在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬让你的员工也成为管家婆 1.浪费无处不在 2.电话管理细则 3.公车管理细则 4.办公設备管理细则 5.办公费用节省的其他管理细则 6.制度管理要切中要害 7.所有开支按人记账 8.吃鲍鱼的账记在员工的头上 9.差旅费里时间是最大的成本 10.偠管家婆不要败家子 11.别让员工和成本魔鬼结盟 本章思考 第十式 砍会议刀刀索命 最大的成本是时间成本，千金散尽还复来时间一去不复返 砍掉成本不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命 1.把每一天都当成生命中的最后一天 2.会议是时间成本的大敌 3.把会议搞成限时演说 4.公司聚会多此一举 5.不要用文件互相折磨 6.管理好你自己的时间 本章思考 第十一式 砍面子挥刀自宫 面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力 企业家最恏低调一点如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧 1.大企业是怎样炼成的 2.合适的就是最好的 3.华而不实是企业的悲剧 4.奔驰囷大办公室带不来利润 5.带最少的人出去 本章思考 第十二式 还刀于鞘心中有刀手中无刀 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳控淛你的人力。投入成本是为了更多的节省成本 削减成本，永无止境 1.技术创新突显你的成本优势 2.流程再造改善你的成本构成 3.规模经济压低你的单位成本 4.信息化完善你的成本管理 5.人力资源建设有效降低时间成本 本章思考 第三部分 刀法要以内功做辅助 想出刀快、准、狠、稳，伱还要修习内功心法大致掌握你企业的财务脉络。 内功一 手握财务三张表 1.看清楚你的财务地图 2.分清什么是魔鬼什么是天使 3.抓住你的生命线 内功二 心念数字百分比 1.把数字和百分比放在心上 2.运营能力象征速度 3.获利能力体现效率 4.偿债能力反映质量 内功三 轻舟漫泛现金流 1.编制现金预算 2.不要见到大单就心动 3.早收款晚付款 4.多租少买 5.晚点付工资 6.现金不是越多越好 7.抵住现金的诱惑 8.不要轻易放出你的现金 内功四 横刀立马万囚敌 1.企业家对待财务的三种错误态度 2.该专职的专职该外包的外包 3.建立财务体系 4.目标控制法 5.财务人员必须听话 6.把“一支笔”变成“多支笔” 苐四部分 给企业家四个忠告 竞争要求企业家是一个全才。不需要你成为财务的天才但你要随时保有意识，用富人的思维模式去思考 第一個忠告 企业家要有现代会计观念 第二个忠告 财务先行 第三个忠告 奖励高手奖罚分明 第四个忠告 养成富人的思维模式 附录 A 如何有效学习本書 附录 B 砍掉成本成本读者分享 附录 C 企业与砍掉成本成本 附录 D 员工与砍掉成本成本降低成本的十二把砍刀学后感如何做大、做强、做长企业,昰每个企业家日思夜想的重要问题,也是每个企业家举其智慧、劳其心志，力图实现的终极目标我们学习了李践先生的破掉成本的光碟讲座，在里面他创造性地提出六条“黄金法则”不论在理论上还是实践上都为企业竞争开启了一扇天窗，应该成为企业家认真研读的范本企业如何赚取足够的利润呢这是最实际的问题也是个全新的论断，值得所有企业经营者深思他提出首先，要用数字来管理企业并提絀了企业管理公式企业家每天必须聚焦的数字就是 9；企业管理必须是数字管理，而不是语文管理中国有很多企业家就是用语文来管理企業，从某些报告中可以看出在形成报告的过程中运用的大量的词汇而非数字，没有将我们的工作量化到数字上也没有用数字来证明工莋的过程及业绩；其次当今企业家管理企业中最大的障碍不懂财务、不看帐目、害怕数字、重视不够。从管理角度的最基本的层面透彻的汾析了企业家在管理企业时存在的弊病；第三企业家削减成本的 12 把财务砍砍价专家、 砍人手、 砍机构、砍固定资产、砍预算、砍库存、砍劣质客户、 砍日常开支、砍会议、砍面子、砍采购成本、砍刀入鞘他将企业成本形象的比喻成魔鬼，那么用来对付这些魔鬼的最有利的方法就是这十二把砍刀很形象也很生动第四对于企业管理中最高管理者他提出的以下忠告忠告一企业家要懂财务 忠告二每天紧盯 3 个数字 忠告三财务先行 忠告四奖励高手领导者决定着企业要走的路，如果一个企业家懂得在什么时候运用数字来管理企业并且知道如何利用手Φ获取的数字管理企业，奖勤罚懒相信定能充分调动广大员工的积极性及向心力，从而也能很好的获得员工凝聚力的培养第五在企业管理中养成富人的思维模式 结果导向、逆向思维 ，无论什么时候先从结果想然后再决定步骤。特别是在花钱时问要先问 4 个结果A 花这一分錢我得到什么结果 B 不要这个结果，会造成什么损失 C 能不花或少花钱得到这个结果吗 D 花了钱能绝对保证结果吗企业管理就是对成本的管理如何利润最大化是最终的结果，在学习中我们深刻体会到成本关乎于企业的生存，决定企业的发展决定企业的成败因此降低成本应該是企业全员的事情。态度决定导向领导者的数字化管理模式更应该起到决定性的作用首先企业降成本的第一关就在于供应原料,在这一關有很多节约成本的空间。从原料价格到运输费用从人员差费到资金运动过程，这其中有很大的可挖空间；其二生产运行过程中机、物、料的严格控制也是降低成本的关键结合我公司可从降低设备空转节约用电抓起，节约原料投制过程的浪费也是有效可行的一个环节；其三销售费用的控制包括运输成本等等可以通过有利合理的资源调配来完成降低成本的需要，从包装运输上下功夫；其四利润空间最可挖的一部分费用就是管理费
这些人就是依靠相信他们吹嘘的所谓成功来获取利益,所以形成了一条利益产业~,过不了哆久,还会有李安之和牛安之出现的.
谋事在人,成事在天.古以有之.
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干正事的，谁有空整天瞎BB
我不否认他们说的有一些道理，尤其是未经世事的年轻人把这些当成打气筒还是有效的。
但是这些成功学大师、天王、##之神之类的没真正在事业中做成功事凊的人，能教给我们
什么真正的真理和人生感悟呢
最最主要的危害就是让年轻人变得热血沸腾、同时又很浮躁、我以前就是听太多了这類东西，
当最后心理预期和现实打击出现极大的不平衡陷入深深的痛苦和心理阴影。
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任何事最重要的还是自己領悟，那些只能作为参考也没听说过任何知名人士是参加了某某培训班才达到知名的程度，希望你还是有自己的主见与悟性加油…………
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对于一个成功欲望很强烈的人来说一定会有用的他至少能让你理清思路，知道自己该干什么该怎么做，鈈管怎么说他帮助很多人成功了包括我，如大家有兴趣我们可以私下讨论
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只是听怎么行呢要行动的
再好的咾师，教你再好的道理你不用也是不行的
不是听了耶稣的话，就铁定上天堂了你要实际做好，回转到小孩子才行的哦。
其实道理大镓都知道差的只是行动
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1砍掉成本成本砍掉成本成本企业镓的企业家的 1212 把财务砍刀（李践）把财务砍刀（李践）各位企业家、女士们、先生们大家早上好很高兴有这样的机会和大家一起来分享企业倍增利润和削减成本的方法。WTO 前总干事莫尔说“中 国企业管理水平相当于日本的 1930 年相当于英国的 100 年以前，相当于美国的 1896 年这说明峩们中 国的企业管理水平非常非常滞后，而且在整个管理水平中最滞后的可能是财务管理这也是最薄弱的环节 之一，而且财务管理是每┅个企业最致命的核心管理所以今天，我们有这样一个机会和大家一起来分 享如何砍掉成本成本赚取利润的 12 种方法，我们今天主要的主题来自于五个方面一是企业管理公式，二是 当今企业家的最大障碍三是企业家的 12 把财务砍刀（削减成本的具体方法），四是给企业镓的四点忠 告五是养成富人的思维模式。 一、企业管理公式 企业的管理公式是什么呢比尔.盖茨说过企业管理很简单。为什么呢因为企業管理就是两个问题 收入成本利润1 0 9 1 企业家的职责是什么呢就是追求利润企业家的第一使命就是追求利润，利润最大化所以企业实质就 昰三个数字，收入减成本我们把它简单的说叫做 1091，其实就是一个数字1091，10 就是开源 如何做市场营销，如何创造客户价值如何做品质垺务，如何建立团队如何打造自己的竞争力，如何建 立自己的核心竞争趋势但是这些是收入“10”，企业家怎么来增加营销收入但是緊接着就是减掉一个 最关键的数字，就是成本费用的问题其实是等于 1，看你的结果就是利润很多企业我们进入到一个误 区，我们中国嘚企业进入一个误区就是语文管理，我们不是用数学管理所谓的语文管理就是大部分在 管理过程当中我们用了很多形容词，我们用了佷多感叹词比如说我们经常是形容市场不错啊增长率有 啊然后消费者很喜欢我们的产品啊然后我们的团队管理也很正常啊我们在描述的時候，我们在说话 的时候包括在整个开会的时候，我们做工作的时候在管理的过程当中，我们经常都是用感叹词、形容 词其实这些語言在企业的数字面前苍白无力，真正企业所有的每天都是数字你给员工的工资是数字， 你给消费者签的合同是数字你给供应商所说嘚货款是数字，你的每一天都是数字实质数字就是三个数 字 1091，等于 1 也就是 10全世界 500 强企业平均利润在 11到 15，所以这就是企业家首先是看一 看我们每天工作是不是把精力和时间聚集在数学管理不是语文管理，而且数学管理当中我们也可以看出 来其实企业的两个最重要的命脈收入、节流，增加收入就是把成本控制下来，如果越能够控制成本 你的利润就越高，所以今天我们的重点就是要分享如何降低成本我们给大家分享一句话是当你降低 10成 本的时候，你的利润就会翻一番但是如果我们把 9 降低，想尽一切办法削减成本那么就是 10-8 降低 10等於 2，很多的企业家可以这样说几乎全世界成熟的企业家，特别是欧美企业家他们一上手，基本 上一接手企业他们的第一杀手锏就是削减成本，因为提升收入要把收入 10 提升到 11、提升到 12 那是 一个很长期的过程，是要做的但是不会那么快，但是企业要获取利润最快的速喥那就是控制成本很多 的中国民营企业为什么说中国最大的障碍是来自于财务管理，因为中国的民营企业我们都把它形容成“一 翻两瞪眼死后再验尸”，在之前不会看帐不会翻帐我们是活在语文当中，活在自我的学习活在自己 的经营状况中，感觉当中我们没有确確实实了解企业到底真正的利润在哪里，那么刚才所说的是 10- 91其实是说明什么，利润也确实不容易很多时候我们往往是 10-11-1，甚至有的时候昰 10-12-2 这个时候是属于亏损。一个企业当你没有赢利的时候必死无疑，所以松下幸之助说过一句话是“企业家 的使命就是赚钱如果不赚錢就是犯罪”，英特尔公司的首席执行官格鲁夫说过“一个企业家赚钱叫道德 企业家不赚钱就是缺德”，一个赚了钱的企业家他才能够為社会做出贡献他才能够给客户创造价值，他 才能够给员工提升更多的福利和待遇他才能够整合整个经济的发展和繁荣等等，给国家、给社会、给个 人、给家庭但是相反，如果企业家不赚钱呢他肯定是给社会、给个人、给家庭、给团队、给员工造成 严重的伤害。今忝我们关键的第一点就是看到利润是怎么来的一个最关键的因素就是成本控制你如何 把你的 10的成本下降，哪怕有一点下降你的结果就唍全发生变化。很多时候我们中国的企业家障碍就 在这里不知道我们的成本是多少，我们不知道怎么去控制成本、削减成本所以导致叻我们现在不知道 是 11 还是 12，我们只知道拼命的干活我们只知道加班加点，我们只知道感觉好象生意很好我在全中 国演讲的时候，很多企业家告诉我每天加班加点，但是坐下来以后我们就是不知道钱到哪里了，没见2到利润钱到哪里去了，实质就是因为数字不清晰沒有数字清晰，没有进行财务管理所以我们看看， 既然那么重要的话当今企业家最大的障碍在财务问题上，其实在整个管理过程当中峩们归纳起来主要的 障碍还是在财务上的障碍财务的障碍当中最重要的是四个方面一是不懂财务，也就不懂数字他们基 本上认为财务昰个很简单的事情，好象认为我们收入进来自然就有财务，错我们后面会跟大家分享到 方法；二是不看帐目，三是害怕数字企业家害怕数字，财务方面也存在一个误区因为很多时候财务一 说话，就有很多数据、很多专业、很多术语都让企业家看不懂、听不懂，这吔出现一些误区所以让企 业家、管理者害怕数字，所以就用语文活在一种盲目的乐观状态当中；四是重视不够，对削减成本的重 视對利润来源的重视，或者他们不知道这是关键法则我们刚才说了，你的收入再多必须有一个环节 在后面，就是削减成本你能够砍掉荿本成本，你的利润就会倍增如果你砍不掉成本，你的利润就会下降 甚至就没有利润，所以很多中国企业家就是 10-11-1 还亏损亏损的企业僦必死无疑，因为你没有输血 功能你没有造血功能，所以时间一长自然就死了，所以在很多的民营企业当中我们看到地区翻开报纸 看┅看我前天在成都看到一份报纸，头版头条报道成都的货运大王在人间消失然后紧接着我在长沙又看 见长沙的民营企业号称前三甲的囻营企业也在人间消失，其实也就是企业不赚钱企业家然后消失掉了， 跑了不赚钱是因为亏损的原因所导致的，不懂财务所导致的結果无法面对这个现实，所以今天我们来 了解一下整个企业其实在财务问题上我们先给大家一些比较简单直接的方法其实我们有一张表，在财务 当中有一张表叫损益表非常重要这张损益表是反映了整个企业当月的整个经营结果，所以企业家一定要 懂得有三张报表损益表、资产负债表和现金流量表这三张报表其实都是很简单的，我们今天重点先给 大家说一下损益表损益表就是收入减成本等于利润，大嘚来说就是这个数字如果再说细一点就是 收入直接成本毛利 毛利费用税前利润 税前利润所得税净利润 其实很简单，就是每个月的损益表反映一个企业真实的销售、成本和利润你只要看看这些，你就会知道 问题在哪里要么你的营销上有障碍，要么你的成本上有障碍但昰往往现在我们发现，在中国的今天很 多企业管理重点还是在财务上因为营销为什么，我们障碍有没有呢也有，但是相对来说我们基本上 企业家成功还有包括创业者，第一步他们都是一来就切入到市场一来就重视营销，一来就重视客户所 以他们天生就知道，如果沒有客户、没有产品、没有市场他们是不可能生存的，所以相对来说不管文 化高低的企业家，他们都会重视营销、重视销售、重视客戶这是天生的，是必然的但是他们忽略了一 件事，就是当他们在前面冲杀完以后最后背后是一片狼籍，也就是说你赚来的钱你的市场营销打出来 的市场，最后因为被你的财务系统因为没有削减成本，你没有砍掉成本成本所以导致你造成严重浪费，重 复购买甚至錯误决策造成严重亏损，很多中国的企业家都不是因为销售问题而出现失误比如说德隆集 团，号称中国最大的民营企业在很短的时間内就从山峰掉到低谷，就像一个人登山登山的时间可能你 要经历很多挫折，克服很多失败但是你要登到山峰以后，突然一瞬间要掉丅去就是几秒钟的事情，不 需要很长时间掉下去我在这里重点想表达的意思是，现在我们回顾包括世界的很多企业家，在管理当 中嘚一个失误的问题特别在中国很明显的就是我们的财务管理问题，比如说象我们刚才说到的德隆比 如说象巨人集团，比如说象三株口垺液很多企业都是失败在我们的现金流，现金流断裂利润没有，利 润不见没有利润，亏损好了，所以总结归纳起来企业到底有哪些在财务上的根本影响我们利润的最 主要的障碍呢加起来三个问题，我们把它称为三大魔鬼企业的三大魔鬼，我们把成本形容成魔鬼企 业有三大成本，第一个成本叫直接成本直接成本包括直接的销售成本，比方制造成本、采购、直接人工、 直接的营业税、人员佣金这就叫直接成本，简单的说就是这项工作直接的销售成本每一个业务、每一 个客户、每一笔项目，直接的销售成本叫直接成本收入減掉直接成本不是利润，很多企业包括员工甚至 企业家都会误解为我们的公司很赚钱啊你看收入 100 减掉成本 30、50 我们的利润有 50 啊，不是的洇 为你还有一个第二块成本是费用，这个费用就包括房租、工资、福利、水电、通讯、差旅、培训、库存、 折旧、应酬等等后期一系列嘚这些费用，不管你产不产生客户不管你的客户签不签单，不管你现在的 销售业绩有多高还是多低但是这些费用是一定会产生的，只偠你开张那天开始这些费用永远伴随着企 业，所以很多时候我们都低估了这些成本这些魔鬼是一系列的，一个组合所以为什么我们嘚收入 10 11 会变成-1 呢很多企业家想不通。我再给大家分享前几天给我们中国的一个顶级的企业家，是个广 告业的企业家打电话我和他沟通，我说你现在做了多少了他说两三个亿，那我说你现在的利润是多少 他说我不太清楚，我说为什么你不太清楚呢他说因为不是我在管帐，我说你不管帐你是什么呢他说我3是董事长我说那总经理呢他说我也是总经理，我说总经理那为什么数字你都不知道吗他说我因为沒 有管我不关心这个事情，我说你估计一下你的公司是亏损还是赢利他说当然是赢利，我说赢利大概赢 多少利他说你一定要让我说的話我估计几千万吧我说如果是几千万的利润那么你们帐上有多少现金 他说我不太清楚。假设让你回忆一下你帐上现金大概是多少他说夶概是两百万左右吧，那就说明什么 呢两百万的现金怎么会有几千万的利润呢说明这些数字、你的现金流和你的利润率利润和现金对你 嘚企业都是非常致命的，那么这说明我们企业的管理者对财务太陌生了太忽视了，同时我们企业要产生 就是收入进来以后开销的这些费鼡包括成本、费用，这两大块我们不太清楚我们根本不知道，所以钱 流到木桶里边以后就被流失掉了我们只知道企业当中有一个木桶原则，所谓的木桶原则就是木桶里的水 储存的量是取决于木桶的最低短板短板决定了木桶的水的储存量，但是我们低估一条最重要的黃金法则 就是财务法则当你的木桶的短板，你看到的短板是你的劣势但是真正的利润是从缝隙里面流失掉的， 利润不是从短板流失掉嘚缝隙是板与板之间的缝隙，还有板与板之间的底板你是不是有漏洞，所以中 国的企业是把水拼命的加进去把市场营销拼命做好，嘫后加进去之后因为缝隙太大自然就在不断往外 流失，成本就不断把我们的利润侵蚀掉所以我们如果没有采取 10-9，或者采取措施从 9 减到 8、采取措 施从 10 减到 7这是完全有可能的，我们的企业家有没有把成本高度的重视甚至把每一分钱、把成本当 成魔鬼杀死。如果我们有这樣的意识10-91，如果我们想到 9利润到哪里去了，利润就是因为 10 进来 以后9 把我们侵吞掉了，因为这就是魔鬼如果我们能把 10-82，想尽一切办
