我是一个银行的客户经理，明天去见一个公司的老总，聊点什么好呢？_百度知道
我是一个银行的客户经理，明天去见一个公司的老总，聊点什么好呢？
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聊他成功的经历 怎么发家的 赞美他 然后他的爱好要迎合他
投其所好是聊天继续的唯一润滑剂。
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出门在外也不愁我是营销员，我们公司经理带我一起去见我们的客户，我敬酒时该怎么说？酒席上要注意一些什么？谢谢_百度知道
我是营销员，我们公司经理带我一起去见我们的客户，我敬酒时该怎么说？酒席上要注意一些什么？谢谢
我是一个地方的营销员，我明天老总要带我去我的区域见几个重要客户，吃饭酒席上我要注意些什么，敬酒时该怎么说？请有经验的人说说，谢谢
提问者采纳
敬酒时间说：我是XX公司的XX，今天借这个机会敬您一杯酒，望以后有时间多多向你学习，希望拜访X总时间要不吝赐教哦！注意：1 这是对第一个敬酒是说的，因为是几个重要客户，不能每个都这么 说，剩下的你适当变换用语，要表达出 尊重向他学习的意思。
说话时间 眼睛平视对方，碰酒时间，酒杯一定要碰在客户酒杯的下方，不要把酒杯举的很高，表示尊重！
看客户酒量，可以说我干完，你随意！也视第几次敬酒而定。酒席上注意，仪表仪容，穿衣最好正装，说话不要畏缩，如果客户在说话时间，眼睛平视他，当他目光转向你时，点头肯定，面带微笑。偶尔可以小幽默下，调节下宴会气氛！你老总带你出席主要是想把你推给客户，你在酒席的表现直接决定着客户对你的肯定程度。总之要表现的大方得体，增加客户对你的信任感。这只是我自己的一些见解，看参考下！
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尽量能少说话就少说话，你说的每句话都要想几遍再说。敬酒时说几句客套话就可以！
follow suit. 随老板的眼神和指示了。说套话也行。
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出门在外也不愁　　本人学历不高，写作水平小学，本帖算不得写文章，就是没事的时候发个帖聊聊天。　　2004年职业宅男的我，在家闲着没事做，一天就和几个同我一样宅的朋友玩玩网络游戏什么的，游戏之余也想搞点赚钱的行当，前提是一不出门二不累，还要是暴利！选来选去，发现股票这东西好，合法的赌博游戏，里面也不时传来一夜暴富的土豪！我认为非常适合我这种以游戏为主滴同志，并且很慷慨的告诉了我的同僚们，可惜他们沉迷于游戏或者也还算有个工作干着，对股票这东西避而远之，最后也就只有我投入了2W准备在股海里面彰显英雄本色。　　说实话游戏我玩的不错，那个年代玩传奇世界，除了屠龙刀（后沙巴克工会版的玩过，可惜已经对传奇不感兴趣）是嗜血法杖没摸过以外，什么传送记忆套麻痹戒指逍遥无极扇雷霆怒斩这些基本都是随便玩。不过游戏毕竟是游戏，还是要为自己找口饭吃，所以游戏就不写了，写写我的证券经历。　　04年股市还是熊市，图中又一波上涨，本人拿着仅有的2万元继续义无反顾的投入股市，很不幸本人正好是那段单边上涨行情末期入场，买只破股持续下跌，人家说对第一支股票会很有印象，但我例外，我只记得他是搞高速路的，半个月不到20%几没了，对一个本来已经是屌丝宅男无任何经济来源滴银，无疑是雪上加霜。俺怒了！亏了就要赚回来，所以在04年那段熊市，不停地换仓，换一个亏一个，半年不到50%没了。　　郁闷，真的非常郁闷，没有经济来源，还把仅有的积蓄给亏了一半，日子还过不过了！没办法游戏稍微放一放，反正练级也是挂机，那就花点时间看几本专业书籍，了解了解股市到底是怎么一回事。　　我首先应该感谢互联网，因为这上面基本可以找到任何你想要的资料，书籍，我在各大和股票相关的论坛找，只要是关于股票的，我都下来看看，可以说有那么一个月的时间基本上就是做在电脑前读书，甚至吃饭都不去，值得一提的是由于只注重数量不注重质量，所以杨百万的自传这种也看了，虽然看过感觉没有多少技术含量，可也从另外一面看出那个年代中国人的小聪明和幽默。　　期间读了杰西的自传、皮得林奇系列、巴菲特系列，搞明白了股票是怎么一回事，但感觉自己还是对股票这个东西无从下口。
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　　任何大师的东西既然成功了总归是有道理的，但这个世界上人类相互之间的沟通应总归不是那么容易，所以有时候大师们说的我们都是用自己的思维去理解，由于和他们的层次不同，所以往往很多东西是自己的想当然，这也就是很多人会说巴菲特不行，或者技术派的东西是糟粕，在我看来，都有用，但都需要自己实践以后再得来的才是真的对自己有用。　　经过仔细揣摩杰西的东西让我知道赚大钱都是做的不动得来的，并不是你在市场勤奋的交易就一定能赚钱，看了巴菲特、彼得林奇的东西让我知道应该如何去筛选出好的公司，所以就这样懵懵懂懂，我也选出来了几只未来的大牛股，比如茅台、云南白药、盐湖钾肥这些大牛股，而由于钱本来就少了，买这种股票只能买1、2手，很悲催。不过我也就死马当活马医，抱着和现在很多人的想法一样，大不了留给孙子，买了1手云南白药，2手盐湖钾肥，就甩把它们甩到一旁了。　　既然股票买了就最好不要动，那么我也开始继续我疯狂的游戏... ...
　　也许是老天眷顾，我只从买入这两只股票以后居然还真的涨了，而且从此没有再回到我买入的价位，我的资金也慢慢的开始变多，在05年中旬我依稀记得盐湖钾肥有一次幅度比较大的调整，所以说服家里给了我1W块钱补了点仓。　　其实对于我这种游戏宅，所实话家里人是非常失望的，为了要这1W我说过很多好话，也和家里谈过很多次心，让家里人给我一次机会，要知道在那个时候或者就算是现在，你告诉家里人你想以做股票来找口饭吃，所有人都会觉得你是疯子、赌徒、败家子。　　这一年发生了一件中国证券史上载入史册的事件,尚福林的一句话：“开弓没有回头箭”，中国的股改开始了。　　这是伟大的时刻，不过当时并不觉得。
　　对于网络游戏玩家来说，05年，一个伟大的事件也来临了，WOW公测来临，魔兽世界终于盛大开启，我们一帮子人轰轰烈烈的杀入了这个未知的3D游戏世界，进入游戏后只能用震撼来形容，这是一个影响了一代人的游戏，所有的东西都是那么的不一样，由于没有了挂机，只能靠疯狂的练级来提高到60级，那时候说句不好听的，一张包月的游戏卡已经让包包里没钱的我为难了，魔兽世界这种游戏使用点卡，真是要命。　　游戏45级封顶到开荒通MC，在BWL卡在红龙这些都经历过，曾经也成为服务器某职业某天赋的传奇人物被人传说，这些也就不细讲了，由于我一心想让工会成为服务器最强大人数最多的工会，但人越多矛盾越多，工会出现了分裂，我的很多建议不能实施，好吧，我当即做了一个艰难的决定，宣布退出游戏，这个工会后面在传奇的老同志领导下坚持了2年，但由于乱搞男女关系等诸多原因，终归是四分五裂，当然也有喜结良缘的，我祝福他们。（自己没事上线玩玩无人知晓的小号，关注着，也有朋友在QQ和我聊这些八卦）　　继续股票生涯。　　到了06年市场已经被激活了，股改停牌的个股一个接一个，那就是一个捡钱的年代，买什么都行，只要你耐心的等着停牌，那家停牌了，复牌以后就是暴涨，全流通这个被市场提起就胆寒的利空消息俨然成为了利好，终于大小股东站在一条船上，成为利益共同体了！（现在国际版是利空，真到开的时候，会不会也是这样呢？不管其他人信不信，我是很有信心！）
　　06年中旬，我的市值居然也有了5W+，说实话那时候还是很激动的，毕竟这是自己有过的最大一笔钱，但这点钱还是太少，我需要更多的资金，我准备说服父母，再投入5W，另外一方面我也像自己的几个朋友借钱，并且给出10%的利息，在几个朋友没有答应的情况下，我只好好所有的希望寄托在家里了，我也给父亲10%的利息，并且保证一定不会伤及到他这些本金，但父亲就一句话，你真亏了我还真能找你要？炒股风险太大，坚决不同意！　　有几次我都说服他了，可第二天他又改变主意了，这样反反复复了很多次，最后他拿定主意，既然给，也就不给5W了，你拿10W去做吧，也不要你还，自己亏完了去找个工作好好干！其实我一直很理解父亲，毕竟这些钱是他辛辛苦苦积累来的一点积蓄，对他来说他就认定是打水漂了，这个决定对他来说也是非常艰难的。　　就这样，我的资金暂时增加到了15W，时间是06年中旬。
　　当时和朋友们聊天，让他们也杀入股市，这这里面现在有大钱赚，某个朋友虽然对股票不是特别看好，但属于见多识广经历比较多的人，他告诉我，他是绝对不会做股票的，如果股票真好的话，他说那就应该去证券公司上班的啦，能赚大钱，比在股票市场上更来钱。　　也许是说者无心听者有意，我到真的从他的话里面听出点东西，找到赚钱的机会（不是做客户经理了，还没到时候），我去仔细找了找在A股市场上市的证券公司，当时就是中信证券和宏源，中信证券涨的不错，但已经猛拉了一波，而我发现另外一个参股证券的个股却才刚刚启动，锁定了600881，初生牛犊不怕虎，我当时直接就全仓出击了！　　由于有了04、05年的磨练，再加上也没有什么大的调整，所以这只股票就一直持有，15W资金也变成20W、30W、40W。07年初的时候，当资金到40W关口的时候，我卖出15W给了父亲，让他把这些去存了给定期，对我来说，我自己已经没有投入一分钱在股票市场了，剩下的都是赚的。
　　07年是一个超级大牛市，市场上任何股票都是鸡犬升天，股民们群情激扬，一个口号消灭十元股，没多久真的10元以下的股票就没有了。　　我20多万的资金也继续翻滚着，没多久堂兄需要钱买车，说大货车生意好，一天能赚好几大百，主要钱合伙一起买，以后赚了大家分钱，父亲的意思是合伙也能给我找过稳定收入的点，股票毕竟不稳当，就让我把市场里面的资金拿出来一部分，那时候我股票市场又到60W左右，问堂兄需要多少钱，他说合伙的话一人10万就够了，我们同意后结果他那边拿不出一分钱，父亲的哥哥又给我父亲做工作，好吧，20来万都这边出好了（虽然我有了一丝不愿意，但父亲已经答应了，我也不好再说什么）。　　后面没两个月，半夜鸡叫，地球人都知道的5.30降临，除了社保，几乎没有人躲过这一关，有人愤怒的去证监会门口烧股东卡，还有一些受不了的在证券公司痛哭失声。
　　我也是第一次经历这种大盘暴跌，个股全部清一色跌停板的场面，过惯了每天躺着都赚钱的日子，还悲催的把600881换成了000623吉林敖东（认为更具价值），第二天出逃的机会都没有牢牢的封在了跌停板，第二天有过一段时间打开后继续跌停，第三天开始有人受不了了，而第四天来了一次绝地大反击，上午卖在地板的人，顿时间脸色发青。
　　后面证明5.30是虚惊一场，牛市的脚步并没有因为半夜鸡叫而停止，该继续涨的还是继续涨，一个朋友来找我说是不是也进点钱做做股票（这个朋友是现实的朋友，也是游戏里的兄弟，也是宅男。），经过5.30，虽然我自己的钱都是市场给的，但还是心有余悸，说股票还是别做了，现在进来风险挺大，我想起来另外一个朋友的话，如果股票市场好，做证券更赚钱，所以告诉他，要不你试试去证券公司，反正他们一直在招人，他觉得有道理，所以还真就去了。我当然第一个支持他，把账户开到了他的证券公司，联合证券。　　后面的半年赚钱感觉就没有前面好赚了（可能仅对于我来说），途中堂兄说车不好赚钱，只能保本，就没分钱，半年多过去了，一直不分钱，没办法父亲只能说我们也不要钱，你什么时候赚了钱就把钱还给我们就好了，没过一个月，堂兄卖了新车，说先还你们10W把，生意不好做，他自己去帮老板开车慢慢还我们剩下的钱（后来成知道他卖掉新车自己去买了辆旧车... ...）　　反正算起来银行的加起来也有30多万了，我这边在出一点，首付多一点盘算买套房得了（注意这是一个非常明智的决定），差不多50来万，付了给首付买了套房，打算着到时候自己一家子搬过去先住着，家里想的是以租养供不用补贴多少（我的盘算是用不了两年我就在股票市场上赚来钱还清了）
　　应该说07年除了5.30有点吓人，整体上是很开心的一年，这一年朋友结婚最多，婚宴上谈论股票的最多，我也因为有钱了，经常请朋友三天两头的胡吃海喝，以前出去都是他们请我吃，也知道本宅男身无分文。　　美好的时光总是过的很快，再加上中国熊场牛短，大牛市就这样结束了，剩下来的，就是一个凶残的熊市。
　　买敖东就是等广发上市，结果由于董正青的问题，广发上市遇到了严重的阻碍，本人经过分析，认为广发上市不可阻挡，最终是会上市的，只是证监会要先做过样子吓唬吓唬大家，所以07年后半年一直是坚定的持有。　　如果说我前面赚钱是由于我的坚定，那么后面的巨幅亏损也是因为我那份坚定，或者说被赚钱冲昏了头，失去了理智，在08年这么明显的大熊市下，我一股未卖，死死的坚持，心里默念，这只是技术性调整，一定要坚持到广发上市... ...　　08年的中国也发生了很多事，汶川地震，国家举行了奥运会，说实话两次我都流下了眼泪。　　而股票市值也从七八十万滑落到最低的时候10多万（虽然要吐血，但我没有为这事掉眼泪），08年的熊市，我是完完整整的吃了个透，中间下调过印花税。
　　我那位去证券公司的朋友，去证券公司踩着牛市的尾巴，没有开发到什么客户，外加遇到我这么个打死都不交易的朋友，他在证券公司的日子真就不好过。　　每次谈起，我总是说，没事，坚持到下一个牛市就好了，这方面偶有经验，可说话很容易，真做起来却就不是那么容易了，首先没什么底薪，每个月还要有4个有效户，要不然底薪还要扣，再加上08年一整年都是熊市（当时我对证券公司的残酷性理解还没有现在这么深刻），所以最后不管我如何劝他坚持，最终他还是选择放弃了。　　底部永远是走出来的，当大盘跌破两千点以后，空头更是叫出跌破1000点的口号，而那些鼓吹中国船舶要涨到3.4百的机构，研究报告上又写出了，大盘悲观，预计跌倒1300点芸芸。但对于我来说，不管跌倒多少，我也只能死守敖东了，只要广发不上市，东东我就拿一辈子... ...
　　08年的10月末，股市创出1664点新低，终于... ...11月5日，中央政府终于出手总额度为4万亿的两年经济振兴计划，来应对中国经济蕴涵的下滑风险。这一系列的政策组合向市场释放了一个强烈的信号：正像1997年亚洲金融危机时一样，时隔10年之后，中央政府再次强力启动投资，以达到快速提振经济之效。　　水泥股迅速做出了反应，第二天大量水泥股封死涨停，随后资源股也慢慢的起来了，敖东作为参股券商，也缓慢向上爬行。总之广发一天不上市，我一天不会卖掉东东，准备和它死扛到底。　　最终等到了广发上市，小股民们奔走相告，可惜最终也仅有一个涨停板，第二天放巨量，见到这种情况，我也出掉了一半，最后在号大盘个股双双破位的情况下全部清仓，10多万市值也回到近30多万的样子。　　2010年运气应该说还不错，在4月19号清仓以后，我选中了和小商品城同样的另外一家公司，海宁皮革城，作为刚上市的中小板股票，走势相当强，外加未来也具有相当不错的成长性，（这里说下，其实当时电商对传统商业地产已经有非常强的冲击，而我在当时并没有意识到，而到了后面才慢慢了解到，作为皮革商城，受到的冲击会比小商品城这样的小很多，因为皮革不是标准化产品。在随后的两年里，小商品城跌幅是相当惨烈，而海宁皮城选择强势横盘整理）我买了3分子一的仓位，后面看着大盘极速向下，而自己的股票在经历了一点点调整后强势上涨，并且成功翻番，心情无比苏畅，仿佛又找到了一只牛股。　　但最后海宁皮城进入满仓的调整期，虽然利润每年都在增加，每年也都有新开的商城，不过股价就只有一个字“横”，中途听朋友说小产权房未来有可能转正，很多公务员都在买，我也就再抽出了部分资金去买了套几十平米一房一厅的小产权房。
　　由于先前的四万亿经济刺激造成的严重的通胀，最后国家开始收紧银根，本着抑制物价调整房价的崇高理想，但首先受到冲击的不是它们，而是股票市场。　　2011年，股市又一次开始了漫长的下跌周期，我也开始考虑，是否应该找点事做做，想来想去，感觉也只有去证券公司做过客户经理比较适合我。而且现在正好是熊市，听说证券公司不好混，相对的竞争也没有那么激烈。　　2011年中旬，股市经过一小波反弹后继续下跌，我也进入了证券公司，成为了一名客户经理。
　　mark　　
　　楼主继续更新不要太监哦　　
　　其实做客户经理对我来说是一个难题，首先我不是一个外向的人，并且长期宅在家中，对于社会上的事已经脱群。　　这不由得让我想起比做客户经理还早了那么一段朋友让我去做实体销售的经历，当时朋友从某上市公司搞了点质量不错专供给某世界级公司的产品，单片很便宜，但一般稍微大一点的山寨工厂一次性采购都是上万片，一元钱一片的利润，算起来也是非常不错的利润率，何况产品本身听朋友说绝对是市面上流通的好货。　　他教会我利用QQ做营销，到专业论坛挂广告，我一切都照做了，那时候还是很有激情，每天早上7点起床，晚上1.2点睡觉，寻找商机。朋友说，在网络上碰，基本上都是业务员，不可能遇到老总这个层面的人，但对于新手来说，也许没有老手的经验，但却有用不完的激情，我还真就遇到一个规模比较大的厂家的总经理（当时不知道他是总经理，后来了解到他也是刚升上去的），他让我给他点样品，我不同意，要钱才给样，这位兄弟觉得很奇怪，他说别的厂家给几十片都是白送，你倒好，问你送10片样你问我要钱，最终我同意送5片样给他。　　过了几天问他测样结果，结果他说你送600片过来我走一次样把，我现在很忙，你吹你妈产品天下第一，原装正品，那就走样试试，你送过来给你钱，不过你看你能不能半个小时送到机场来，我现在也赶过去，听这话把我激动的，马上让我这位朋友把车借我，我开去送样，一路上时速100公里以上，结果去到以后等了这位仁兄一个半小时才到... ...　　他到挺豪爽，直接让我跟着他的车去他们公司财务拿钱，聊天的时候给了我一张他的名片，上面写着总经理，我很2的问了句，你这个总经理主要负责哪个部门？他沉默了一下，说，都负责... ...　　回来后朋友跟我说你傻啊！总经理就是老大啊，我当时脱离社会太久... ...　　这单业务最后由于批量走样技术那边没有过关，不良品太多我们这边也没法提供技术支持，无奈最终也就没有再继续做下去（如果是现在明白了其中的玄机我估计能吃下这单，一个月20万片的大厂啊！）
　　@stevenpeimao 15楼
00:06:15　　楼主继续更新不要太监哦　　-----------------------------　　不会太监，但夜已深，明天找时间会继续写，谢谢继续关注。
　　夜已深，如果这个时间点还有关注的朋友这里说声谢谢，明天有时间我会继续写，感谢你们的关注。
　　话说入职做客户经理，我本是把简历投给了广发，毕竟由于东东，对广发还是有感情，而且广发作为草根券商，感觉比起国企央企制度上会灵活一些。　　可刚把简历投给广发，没几天就接到好几家证券公司的电话，我在想是我简历投错了？后来招我进去的才和我说，他们给了网站钱，对本职位感情趣的他们都能看到，就这样抱着去广发的想法，结果来到了目前一直带着的这家券商。　　去到之后有那么1个星期的培训，各营业部做的好的员工来给大家说说如何营销客户，然后某区域经理来说说股票的技术分析，但这些技术很入门了，比如红三兵、射击之星等等的K线组合，说的也挺真诚，不是说要学这些，但是很多散户就是认这些，所以必须懂这些专业术语，对我来说当然这一块的培训自然可以忽略。　　培训完我找负责培训的说有没有书面资料拿回去看看，他楞了一下，支支吾吾的说晚几天吧，现在还没准备好。（后来了解到，证券公司也伤不起，初来培训的，有的上几天就不来了，对证券公司来说发书本也需要成本，所以这块他们也剩了。）　　培训的时候队伍还是很大，几个营业部集中培训，一共招了五六十个人，和我一个营业部的有6个，其中有2个是在别的营业部做过，另外4个有3个是刚毕业，偶一个股民出道。　　另外一部分就是要考从业资格证书，考试是我这辈子最讨厌的事之一，死记硬背的东西最烦人，不过为了工作，我只能挑灯夜读，还好两科都一次性通过，一科62，一科65.　　去到营业部，一起进来的6个人很自然的形成了一种比较近的关系，经常吃午饭的时候做一些交流。两个做过客户经理的同志经常和我们传授一些旁门左道的经验，比如6人中其中一个就是混底薪流派，目标是把在本市的证券公司呆个遍，反正底薪2000多，3到6个月无责任底薪，自己做自己的事，还拿着钱，何乐而不为？据说某些大学本科毕业准备考研的也想或者正在这么干，不过这两年证券公司节源开流，在招人方面很多营业部开始把关稍严。　　另外一个老哥就更加老油条，说了很多卖客户资料的方式方法和市场价，听的我是一个汗！哥哥还没有正式做这样，就遇到两个旁门左道的仁兄。
　　不错。
　　@酱紫搞证券 白银投资有风险，平台选择更重要。我活鲜鲜的例子，让大家知道一个黑平台。围观改变中国，你的一个顶。不仅改变我，也许某一天也会改变你。　　本人10月在河南中兴银业开户。10月31号在晚间挂单止盈，几分钟就自动止盈出来，河南中兴银业以疑似异常交易为借口，擅自冻结账户、取消交易记录。这是一种客户亏钱就自己承担，赚钱就耍耐的土匪理论。请大家千万别在这个平台开户。请大家相互转发，以免更多人上当受骗。
　　好帖，楼主多写点细节啊。搞点桃色经历更吸引人，哈哈
　　ding　　
　　@酱紫搞证券 19楼
09:02:40　　话说入职做客户经理，我本是把简历投给了广发，毕竟由于东东，对广发还是有感情，而且广发作为草根券商，感觉比起国企央企制度上会灵活一些。　　可刚把简历投给广发，没几天就接到好几家证券公司的电话，我在想是我简历投错了？后来招我进去的才和我说，他们给了网站钱，对本职位感情趣的他们都能看到，就这样抱着去广发的想法，结果来到了目前一直带着的这家券商。　　去到之后有那么1个星期的培训，各营业部做的好的......　　-----------------------------　　写得不错，继续
　　继续啊
　　初到证券公司，发现客户经理这个职位还真是藏龙卧虎，什么样的人才都有，虽然有混底薪的，但很多以前都在我看起来很不多的单位，比如医院、学校，还有的海龟硕士、富二代们，这和我想象的有太大的差距，本来以为行情这么不好了，进来竞争会小一点点，结果发现真实强手如云。　　比学历比不过，比人脉没人脉，比家里有钱就更加没得比，所以唯一能做到的就是让自己看起来精神一些，艺术家发型修剪为业务员专业发型，置一身行头，小伙子看着还是这么回事。　　新来的几个人，两个老油条没两个月就走了，剩下的几个人都分配到了不同的银行网点，一开始能不能在证券公司继续生存下去，就看你是否能够在分配给你的驻点的银行开发到客户。　　区域经理把我带去给银行认识了一下，同意驻点以后公司搬了台电脑开通了一条网线，在银行的展业就算是开始了。　　很多客户经理这里会犯错，他们往往会因为银行驻点开发客户就是在大堂守着，来了的客户发发传单，遇到感情趣的讲讲股票，就能够发现并且留下客户的电话，其实就算这种客户被你开发到了，也是劣质客户，高端大气上档次的客户，都去VIP室，所以和银行理财经理搞好关系，才是正道。　　所以我有机会会去星巴克买几杯咖啡，找过机会和理财经理聊聊天，不谈开户的事，只聊天。当然作为证券公司的，他们有时候也会问问股票什么的。但两个星期下来，他们并没有给我介绍客户，我也并不着急，更何况着急也没用，在我来之前，不知道他们都见过了多少客户经理，只能慢慢来。　　我每天去银行很早，和他们一起开会，偶然一个机会，行长说我还忘记我们这里有证券专业人士呢，我们银行的对这一块不太懂，每天晨会要有时间小甑你就来给我们讲讲现在股票市场的一些事吧，我当然乐意接受，这可是行长给我制造了一个和银行理财经理们拉近距离的机会，我自然是连忙答应下来。
　　够昂。
　　每天早上能够站到前面和银行的人互动交流，这是行长给我脸，我必须好好的利用这个机会，这个后面再细说，先说说自己开发的第一批客户经过。　　每一个分配给自己的银行网点就是自己的一给根据地，必须把这里的关系耕耘好，但又无法操之过急，可公司对你的要求是希望能够尽可能的快开户，快产出，每天在手机上发的某某引进资产多少，无形中过也会给自己一些压力，我不是那种光拿工资不想做事的人。　　很多客户经理一入证券公司就会拉上自己的亲戚朋友上自己的证券公司开户，但其实对于大多数客户经理来说，这对自己真的有意义吗，就算你的亲戚朋友能够给你几百万资产，可证券公司每个月都会考核你的引进资产，没有建立真正的渠道，这种做法救得了一时，救不了一世，所以我那群现实中的游戏兄弟知道我进入证券公司问我是否需要他们转户的时候，我说我自己想想办法，如果真到需要你们去冲每个月的人头的时候再说吧。(我其实到现在也没让他们来我这里开户，我认为和自己经常一起吃饭聊天的朋友之间还是单纯一点，少一些利益关系，再说真到需要他们来冲每个月的开户数的时候，说明我真的就不适合做这行了，被淘汰是迟早的问题)。　　当时我回忆了我都认识那些人，那些人又能给我带来客户资源，虽然没有什么人脉但还真给我找到那么一类，由于前期在朋友哪里尝试做过一些业务，所以经常要用到车去送样，所以认识了几位开黑车的司机朋友，平常也挺关照他们的业务，所以我就和他们说，现在我到了证券公司，正好公司搞活动，介绍客户够一定资产量能送手机给介绍人，希望他们能帮帮忙（其实公司当时没有这个活动），结果还真有那么一个司机朋友，认识2个警察，和一个做外贸企业的，并且开户的过程还算顺利，客户不是卖我的面子而是卖他兄弟的面子，而且他给把我也抬的挺高，因为他，居然没用3个月就顺利转正了。
　　每拉? 我一口气看完了
　　好贴~~在线等楼主更新
　　谢谢各位继续关注，晚点回来继续更新。
　　说说给银行讲课确实让我下了不少功夫，如果讲一些技术指标什么的，一来银行的理财经理也未必听得懂或也不愿意听，二来也不够专业，所以必须收集市场近期的基本面情况，外加结合一些比较权威的经济数据，结合专业指数，如CRB指数，这些都是银行理财经理们并不会平常接触的东西。　　由于不知道行长那一天晨会会有几分钟空隙让我去讲，所以我只好每天晚上都准备准备，机会总是留给那些有准备滴人的。　　皇天不负有心人，经过3.4天的准备，终于给了我一个上去讲的机会，7.8分钟，我滔滔不绝，行长最后点评也说我说的挺好，很多东西是他们平常没有这么听说的，以后希望我能多讲讲，这给了我鼓励我很激动，但也给了我巨大的压力。不过总归是好事一件！　　经过那段时光的磨练，虽然上去讲的机会不多，但是自己却在感觉在专业分析的逻辑上面成长的挺快，对自己做股票来说，你知道它好，可能大概看看琢磨琢磨就可以下一些结论，但是你要说服别人可就没这么容易，必须拿出让人信服数据出来。
　　理财经理那边，也开始慢慢接受我，经常会给我讲一些他们银行的一些事情，和我抱怨抱怨他们的苦处。　　慢慢的也和两位理财经理建立了合作关系。　　当一个网点建立了合作关系，你去银行的任务也就完成，就没有必要继续去银行驻点，有客户理财经理自然会和你联系，这也就是为什么很多驻点的券商位置都是空着的，（至今我第一个网点的银行位置也还空在哪）
　　重点说说我的第一个大客户吧　　谁能想到第一个大客户是个80后呢，穿休闲装，初入银行的时候由于穿着随意，所以老油条理财经理并没有去接触她，反而是和我有合作关系的理财经理去和她接触。　　聊天中了解到光是股票账户资金就有千万，由于前一家证券公司并不太让她满意，所以也考虑再开多一个账户换一家证券公司试试，自然这等好事就落到了我的头上。　　不过这位大客户是留学海归，学的是金融，对国内证券公司客户经理的素质水平也略有所闻，所以她对我印象还算不错，但对证券公司客户经理是不太信任的（这是从理财经理哪里听到的）　　对个体的客户，解票是在所难免的，所以她也把她在另外一家证券公司的股票让我做下技术分析，另外给她推荐几只股票。经过在银行的锻炼，我自己写大环境分析，个股技术面画图基本面分析等已经没有问题，所以我用了公司专业的排版给她结合大势环境和个股做全面分析，并且根据自己公司的研究报告重点推荐了2只股票。其实我也不知道她看懂了没有，不过可能表面上看我做的还算专业，和理财经理说我和其他客户经理比起来属于比较好的（没当我面说）。　　PS:有朋友可能会问我推荐股票的逻辑是什么？我这样说吧，和客户将股票由于他们可能看不懂技术的东西，也听不明白，所以最好是用基本面的东西让客户信服，技术面只能作为辅助工具，但自己选股一定是通过技术面去选的，然后就用基本面去圆自己的逻辑。　　不过毕竟我的等级还是不够，所以最后还是请了我们公司领导出马，这才成功说服了这位大客户到本营业部开户（在这里再次感谢领导）。
　　楼主干嘛不干脆去找操盘手的活。
　　楼主运气不错，情商也不低。
　　养肥看
　　虽然我开发了上千万的客户，不过公司当时新人里面我的表现并不算最优秀，另外一个客户经理家里有些关系，人脉不错，所以进入公司没几个月就开发了3千万左右的资产，所以他是当时新人中的明星，经常在公司内部交流会上谈心得，我虽然做的不错，也有1千多万，领导也有过口头表扬，不过比他还是逊色了不少，也正好，跑步中如果有一个人在前面领跑，我只需要牢牢的跟上便是。　　所以我需要更多开户方法与渠道，我尝试自己去找私募，找上市公司谈大小非解禁，不过在当时都无功而返。意外收获是我学会了很多专业知识，这为以后打下了基础。　　当时的一点小收获是自己去和某公司谈合作，利用自己驻点银行和公司共同的利益谈成了一次珠宝展。还算比较圆满，负责该项目的老总最后也成为了我的客户。另外是一家医疗公司，两位负责人也成为了我的客户，这些方法很累人，但比较长见识。　　2011年很快就结束了，我居然最后评选成为全公司最佳新人，这让我自己也感到挺意外，最后还发了块牌子，至今还放在我的书架上。并且还奖励了旅游和参加全国精英交流的机会。
　　拍手叫好
　　不错的帖子，会一直关注，楼主加油更
　　呵呵呵
　　good　　
　　楼主现在的营业部是在深圳么，能不能到你那边去转一下户？
　　回顾2011年，这一年我也开发了30多位客户（确切的说是大半年），并且资金量都比较高，还有一个客户是在地方论坛上开发到的，资金量也过百万（唯一一个通过论坛认识的客户），不可以说运气不好。　　至于公司奖励的旅游我没有去，当时对我来说哪里都需要钱，所以这趟旅行最终找旅游公司打折把钱退给我了（公司给钱指定的旅行团，想去的地方自己定）　　这一年对证券客户经理的淘汰也是一如既往的残酷，下半年单边下跌市，很多人因为无法开发到客户而离开（卖产品就更别提了），和我一起进入证券公司的6个人，也仅仅剩下2个，我和那个人脉不错的哥们，不过去年开发了几个大客户以后就没有再出多少成绩，最终2011年度考核被我超了小小。　　新人初入行的第一年过去了，接下来的就是和营业部老员工同台竞技，谁也不会把你再当新人，有新入行的你也可能会被指派去当师傅，呵呵，证券公司就是这样，能做的上一年的，都算老员工。
　　@大王要我来巡山 46楼
00:40:05　　楼主现在的营业部是在深圳么，能不能到你那边去转一下户？　　-----------------------------　　我发这贴不是想来营销客户，只是想把自己这些年的一些事记录下啦，你的好意我非常感谢，不过为了帖子不被视作营销软文，所以本人承诺，一定不会利用本帖营销客户。　　再次对你表示感谢。
　　不知不觉又快一点了，感谢大家这么晚了还在看跌回帖，今天暂时写到这里，有时间继续更新。
　　⊙﹏⊙b汗，不错，　　
　　楼主写的很不错，人也很真实，希望别弃楼　　
　　开弓没有回头箭
　　炒股这么厉害！去当经理？换作我，不乐意。。。。。。
　　楼主写的不错，养肥再看　　
　　郑州这边有推荐的证券公司么？楼主　　
　　记号　　
　　写的不错 和本来的经历相似 楼主比我混的好啊 我09年11月才入市，赶上了牛尾巴。回想自己在证券行业的经历也是感慨万千啊。牛逼的搞证券行业的公司都干过，私募基金 同花顺了 操盘手了 国信证券了什么的都是浮云。哎，，，只是在江湖中混过，但是江湖中没有我的传说。顶着父母的压力 在证券市场混了三年多 最后还是退出来了
投入了三年的青春本钱就当目前股市里的资本了， 如果牛市来了还以我心愿就好了，让我在父母和朋友面前抬得起头说一声，不好咱也是搞金融出身的。。。。。。 说实话炒股就是炒的题材，技术指标什么的都是浮云，巴菲特的价值投资才是王道。
　　@尚泽168 56楼
10:10:12　　写的不错 和本来的经历相似 楼主比我混的好啊 我09年11月才入市，赶上了牛尾巴。回想自己在证券行业的经历也是感慨万千啊。牛逼的搞证券行业的公司都干过，私募基金 同花顺了 操盘手了 国信证券了什么的都是浮云。哎，，，只是在江湖中混过，但是江湖中没有我的传说。顶着父母的压力 在证券市场混了三年多 最后还是退出来了
投入了三年的青春本钱就当目前股市里的资本了， 如果牛市来了还以我心愿就好了，让我在父母和朋友......　　-----------------------------　　还没上道啊。。。
　　@小散股市路 50楼
06:42:06　　楼主写的很不错，人也很真实，希望别弃楼　　-----------------------------　　谢谢你的回贴，不会弃楼，因为不是小说，仅仅是个人的真实经历，所以会一直写到近期。
　　谢谢回帖支持的朋友们。
　　2012年的证券市场，虽然年初有一定幅度的反弹，但整体还是延续着大的下降趋势在前进。　　由于第一年表现不错，我也从初级的客户经理提高了两个等级，底薪有提高，相应的引进资产也跟着水涨船高了不少，可能有的同行觉得为了在证券公司能够长期生存下去，所以有时候该储备客户的时候就储备一些，这样可以应对每一次的考核，我的想法有一些不同，做客户经理不能混这个少得可怜的底薪，拿那熊市少得可怜的提成。就算你储备一些客户以备后用，在这个不知道尽头的寒冬你又能支撑多久。　　进攻就是最有效的防守，对客户经理来说，充分利用证券公司的平台去做有利于自己的事，所以在银行网点上，我又找领导争取了1个新谈妥的合作网点，并且成功建立了合作关系。对于领导来说，你越有能力，对你的态度就会好，给你的资源也就越多，相反的，如果你不出业绩，分给你的最终也会被剥夺，遭遇淘汰，现实中没有睡觉的兔子。　　证券公司也开始了自己的创新业务，所以这一年有了很多杠杆产品，开发到一个，就是上千万的资产引进，所以整一年，公司和个人也都把重心放在了这上面，对于中小客户也有融资融券这种杠杆产品，不过由于市场氛围悲观，很多开通了也并没有参与交易。
　　很好的帖子，有营养，希望坚持写，给我们更多启发，另外我预感春光哥快出现了哦　　
　　很好的帖子，有营养，希望坚持写，给我们更多启发，另外我预感春光哥快出现了哦　　
　　2012年是创新年　　但也有一些创新业务营业部是不支持客户经理这个层面做的，不过我也想尝试尝试，比如企业债，政府债等等。　　我通过客户关系找到过那么几家发债的政府企业，并和总部的专业人士一起去跑这些项目，对于总部来说，自然机票酒店都是由公司报销，而我自己就只能是自己出自己的这份了，而且一般入住的都是5星级酒店（对方给订好的），住的我心疼的... ...　　跑了几家，但是最后都因为各种利益关系最终无法谈下来（或者说和我们合作的第三方公司关系不够硬，呵呵），总部和我一起去的还安慰我说，别往心里去，谈10家能成一家就不错了。　　虽然说钱都丢在了路上，不过我也不后悔，毕竟这些都是长见识知学知识的事，参与一件事，我都会把理解透彻，只有这种不停的进攻，在寒冬下去找突破口，可能未来才能过的好一点。
　　马一记　　
　　一直都想涉足股市，但对股市的知识却是少之又少。虽然不怎么看得懂，但我还是认真的看完了。感谢楼主！　　
　　mark　　
　　回复第40楼(作者:@酱紫搞证券 于
23:07)　　虽然我开发了上千万的客户，不过公司当时新人里面我的表现并不算最优秀，另外一个客户经理家里有些关系……　　==========　　写得不错，很受教　　
　　真的不错，顶一个，有空交个朋友。
　　真心不错，有想法的一个人。
　　2012年虽然企业债政府债没有谈成，不过由于2011说过当时尝试去做大小非解禁，所以对整个政策流程以及各种不同需求的客户都已经掌握的非常熟练，正好这几开发的客户里面就有大小非客户，真是踏破铁鞋无觅处，柳暗花明又一村。　　要谈妥客户在自己券商减持不是一件容易事，首先各营业部的政策对比下我们并没有什么优势，比我们吸引力高的券商公司多的是，而且客户本身也有多家证券公司的账户，可以说是很多家证券公司都在争取，不过既然愿意一开始转户到我这里来，我还是有机会的。　　首先露的一手是退税，他问过很多家证券公司，包括老总也没办法给他搞明白具体是怎么样的算法。而到我这里来，我迅速给他算了出来，和他自己算的一模一样（他自己也有了解），看得出来他挺高兴，很惊讶一个客户经理居然能把这些细节掌握的如此清楚。通过这件事，最终我有了和他谈的一些资本（专业）。　　当然实际中还会遇到各种问题，不过最终最后确认那天，客户在犹豫这一去一回需要多少时间的时候，我抓住机会说，如果我们明天出发，在几点有一班飞机，并且下午也还有航班飞回来，办理业务完全来得及，如果不赶时间的话，第二天什么时间段有飞机飞回来（前一天夜里把各种能想到的细节都去想了一遍）。客户被我打动了，终于下了最后决定减持业务在我们证券公司办理。
　　人生有时候就是这样，这边你在为自己战略开发大小非客户而开心，也许突然间另外一件意想不到的事就会发生。　　分给我的银行网点和其中一个理财经理关系不错，结果有一天他打电话来说如果一会行长问我他去哪里了，无比说是和我一起去客户那里了，要不然他比较麻烦，副行和他关系不好，正在找机会下手，这次私自出去正好被副行抓住把柄，好吧，朋友有难，必须帮忙，我答应了。　　最后副行确实也打电话来我这里调查，并且把后果说的很严重，并且觉得我很不错，希望我能诚实的说，我很坚决的告诉副行长我确实和他一起去了客户那里（站阵营的时候）。　　后来事情自然是穿了，既然是假话就肯定有蛛丝马迹，理财经理还是被她抓住了一些证据是私自外出而非去见客户。很明显我也就再没机会和副行说上话了，不过帮人就是这样，自己必须想好结果。所以最后这位理财经理朋友被调走后我也没有再去那家银行，直到副行因为激起理财经理的集体抗议被行长调走...更细的就不讲啦。
　　楼主哪里的
　　是混过的。同行。
　　2002年的传奇 之后的 征途勾起了对游戏的回忆~~~~~~~~　　这个帖子真不错，加入收藏。　　顺便问2个问题：　　1。证券佣金内部是怎么收取的 比如 10万，50万，100万以上资　　都能达到万几水平？（知道各个城市是肯定不一样的）　　2。券商行业哪些会比较好，是海通，中信这种大的，还是盘子小点的　　（比如你买券商股，等牛市来临一拿几年，会选什么）　　最后希望楼主在证券公司坚持下去，未来是美好的，握手。
　　@酱紫搞证券 71楼
17:06:58　　人生有时候就是这样，这边你在为自己战略开发大小非客户而开心，也许突然间另外一件意想不到的事就会发生。　　分给我的银行网点和其中一个理财经理关系不错，结果有一天他打电话来说如果一会行长问我他去哪里了，无比说是和我一起去客户那里了，要不然他比较麻烦，副行和他关系不好，正在找机会下手，这次私自出去正好被副行抓住把柄，好吧，朋友有难，必须帮忙，我答应了。　　最后副行确实也打电话来我这里调查，并且......　　-----------------------　　转户要本人到场吗？我用的是安信，现在人在上海，用的还是广东那边的保证金卡，资金进出都不是很方便，想换成上海的保证金卡。或是报户转到上海可以吗？
　　@zhangxinyan91591 74楼
19:18:10　　2002年的传奇 之后的 征途勾起了对游戏的回忆~~~~~~~~　　这个帖子真不错，加入收藏。　　顺便问2个问题：　　1。证券佣金内部是怎么收取的 比如 10万，50万，100万以上资　　都能达到万几水平？（知道各个城市是肯定不一样的）　　2。券商行业哪些会比较好，是海通，中信这种大的，还是盘子小点的　　（比如你买券商股，等牛市来临一拿几年，会选什么）　　最后希望楼主在证券公司坚持下去，未来是美好的，握手。　　-----------------------------　　佣金不好说的太细，只能说大部分较发达的地区，佣金水平现在都在千一以下了，只有个别竞争不够充分的地方还能有高佣金的存在，并且单纯的通道式业务一定会走到尽头，现在放开网上开户，未来如腾讯百度阿里巴巴这些互联网巨头自己拿到或者通过收购小券商等办法拥有证券牌照，他们一定会把通道费打到零利润的边缘，如果仅需要通道服务的，到时候都很多就都会选择网上开户，方便快捷佣金低。　　大券商创新能力会比小券商强，毕竟财大气粗底子厚，熊市撑下去的能力强，小券商市值低，大牛市来了炒作的时候爆发力应该要强一些。　　谢谢你的支持。
　　又没拉?不够看的啊
　　@酱紫搞证券
17:06:58　　人生有时候就是这样，这边你在为自己战略开发大小非客户而开心，也许突然间另外一件意想不到的事就会发生。　　分给我的银行网点和其中一个理财经理关系不错，结果有一天他打电话来说如果一会行长问我他去哪里了，无比说是和我一起去客户那里了，要不然他比较麻烦，副行和他关系不好，正在找机会下手，这次私自出去正好被副行抓住把柄，好吧，朋友有难，必须帮忙，我答应了。　　最后副行确实也打电话来我这里调查，并且......　　-----------------------　　@讽狂一夏 75楼
19:49:43　　转户要本人到场吗？我用的是安信，现在人在上海，用的还是广东那边的保证金卡，资金进出都不是很方便，想换成上海的保证金卡。或是报户转到上海可以吗？　　-----------------------------　　你可以找你的客户经理寄给你第三方存管单子然后去找当地银行托管，或者打电话给你的证券公司，让交易运行部管这事。
　　资金密码忘了，一定要去营业部吗?　　
　　@天外飞仙陆小风 80楼
20:56:42　　资金密码忘了，一定要去营业部吗?　　-----------------------------　　这个按道理是必须去的，但凡事没有绝对，如果你实在不方便，可以电话你的客户经理让他想想解决的办法。
　　2012上证指数在年初有过一轮反弹行情后一路下滑，，黄金底、玫瑰底、钻石底统统被市场跌破，一头巨熊沿着一个典型的下降趋势横冲直撞。　　大牛股贵州茅台底下了它高贵的头颅，三公消费和白酒塑化剂事件让它进入下跌周期，除但斌等人坚守，其他基金纷纷砸盘出逃。白酒板块哀鸿遍野。不过也并非所有牛股都结束了生命，除了老牌劲旅云南白药等，长春高新也是牛股阵营里面非常牛气的生力军。　　最振奋人心的是中国航母下水，“走你”风魔全国，各地股民纷纷模仿发图。　　证券界名嘴们也拍起了微电影，调侃股市，调侃自己，证券界朝向娱乐界发展。　　这一年也是证券从业人员创历史低点的一年，甚至考试的人都少了很多，可见市场之萧条。
　　大家注意了,此人叫雷贺程 電話為. 是專業騙子,專以非法集資來騙取金錢,之前樓主在不知情的情況下在他的公司PDT投資了一万電子股,之後網站直接打不開,去他公司找他,物業說已搬走了,物業說他騗了不少人的了.後來樓主到工商局查他公司的登記信息,工商局根本沒他公司的登記資料.不少人也報案了,警察處也有他的案底,相信不用多久這人就會入法網.現在他新開一公司名為&云計算科技發展有限公司&,大家要注意,免得被他騙了.附此騙子的相片　　　　
　　2012年在我的印象中过的很快，可能是加班加点太多，经常2.3点还在忙第二天早上7点还要起来去公司开晨会，所以除非客户需要，自己对股票的关注极少，工作重心都集中在各种创新业务上。　　中之指数一个低点接一个低点，2012年就过去了。　　2012年年终，被公司评选为优秀员工、某单项第一名等名头外，无证无金无旅游，甚至公司内部精英交流也不再搞了，一切从简（由于各大单位都从简，花市经营惨淡），到也正好符合政策要求。　　总之2012年就在这样结束了，很快，很累，但收获也不少。
　　接着写吧
　　就在2012年末期12月4号大盘创出1949点建国底新低后，12月5号以民生银行、兴业银行、深发展（平安银行）为代表的商业银行异军突起，成交量突然放大拉出长阳，成交量持续放大走出了一轮逼空行情，同时也点燃2013年股市的希望。　　虽然这轮逼空行情最终以银行股暴跌收场，并且最终上证指数再创新低，但创业板却异军突起，破历史新高，走出牛市行情。　　2013年初，我也晋升为最高等级的客户经理，你要问是给什么级别，其实也就还、还、还是个客户经理。嘿嘿，底薪提高了点。　　2013年愿意做伞型的客户开始增多（或者仅仅是我的感觉），中小投资者对融资融券的参与热情也有显著的提高，融资融券的门槛也降到非常低，十几二十万就能开通。本人觉得这位中小投资者未来大牛市赚钱提供了更好的机会，不过风险就在于，由于是杠杆，虽然2013年热点此起彼伏，但利用伞型、融资融券等作为杠杆的投资者，亏损还是占多数。　　牛股方面也开始出现更多的生力军，比如硕贝德这类股票开始崛起有走长牛之势（不做个股推荐，本贴也不解票，谢谢各位关注的朋友们理解支持）。除了货币基金型的产品，股票型的基金产品也开始被客户接受，总之个人的感受是日子比前两年好过了很多。　　还有一个改变，由于允许港澳台同胞炒股，本人也有了几位台湾客户，也能间接的了解一下对岸的投资者在投资交易方面有哪些偏好。
　　公司方面　　到了2013年，营业部的客户经理更少了，2012年也新招过一些，但没做多久都跑光，2011年留下来的，也仅剩我一人继续着客户经理，一开始和我同时进来的人脉不错的兄弟由于后期一直没有产出，虽然公司没有劝退，但自己也无心再继续呆下去，转为经纪人兼职做其他事去了，互相到是留了电话，也还在联络着。　　评价下美女做客户经理　　有人说美女做客户经理有优势，其实这话对，却也不对，本营业部其实也招了两个大美女，一个在培训后需要考证由于听信广告，吹什么包过内幕考题，花了1000多去买，结果发现是假的，一伤心下打电话和领导说再见了。　　反倒是营业部里面的几位做了几年等级上到最高的老客户经理，人都不漂亮，但都是营业部不同年度的明星级大姐，为人处事各有各的本事。漂亮确实是资本，但光有漂亮还是不够的。美女，需要比别人更加努力才能取得成功，因为你的外表太过出彩，让别人无法去发现你的另外一面。
　　至于另外一个美女最终由于一些私事也没办法呆下去了。　　出去见客户太出彩，见私募机构对方都偷偷拍照发微博微信，业务没拉到到处惹桃花。
　　留名　　
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