销售中怎么保持良好的心态
销售中怎么保持良好的心态
一个人要成功，心态起决定性作用。俗话说：“良好的心态，是成功的一半。”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常会有第一节炼就越挫越勇的心态&一、当推销低潮出现时&就算是资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员，也会发生连续两个月或三个月的业绩持续滑落的情况，这就是一般推销员闻之色变的“推销低潮”。未曾遇到过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大，曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。&推销低潮，不仅使人精神郁闷，令人丧失冷静，连自己是何许人都会产生怀疑。事实上，发生这种状况绝对不是没有原因的。其原因是：可能这段时间没有开拓新的顾客；可能最近活动量不够；也可能家中发生重大事故或生病，让自己失去应有的推销水准等等。显而易见，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否则失败的责任绝对得要自己来承担。&有些推销员在运气好时，谈上一两回就能促成自己的生意。得来太容易的胜利往往把人冲昏了头，以为从此之后幸运便会永远垂青，不再多花时间培养新的顾客及熟客，整天就是呼朋唤友去喝咖啡消磨时间；待业绩出现断层时，则方寸大乱，不知道如何脱离困境。&首先，这种情形是自满与自傲造成的。活动量不足尚可轻易解决，自满与自傲却像一柄双锋的利剑，在一切状况顺利时会化为自信，使拜访活动更有活力；但当业绩陷入低潮时，它将成为无形的杀手，使一切自我钻研、自我努力的成果化为乌有，业绩平庸，难以向前迈进。&其次，也是更可怕的，是一石二鸟或三鸟。有些推销员不单以推销一家商品为满足，经常兼卖好几家不同的商品，结果造成贪多嚼不烂，最终一无所获。不满现状固然是驱使推销的原动力，但易有火力散漫、不易命中红心的缺点，这也是为什么“万能推销员”始终是个名词，却无法成真的原因！&再次，可能就是推销技术的问题。有的人迷信某种说明方式，便一成不变地将它运用在每个顾客身上。殊不知，久而久之一成不变的行为方式将磨去推销员原有的魄力与热情，再也无法感动顾客，终有一天会遇上不灵验的状况！&出现推销低潮时，其实也不用灰心，凡事总要看得开些。原一平曾经说：“人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。”何必自寻烦恼，最好把目标摆在下一期的业绩上。也许这段时期，正是对自己的销售能力及拜访活动做一全盘检讨的最佳时机，在下一次重新出发时，能更有活力、更有技巧、更有要领地进行推销活动！&原一平第一次遭遇推销低潮时，整天虚心检讨自己的优缺点，极力想从中找出原因，可是始终无法摆脱。有一天，他下定决心去拜访另一名资深人员，请教如何摆脱困境，没想到这位前辈却因酒醉在家休息，他知道后心中大为震撼，同时也认为自己这种行为未免太过天真。仔细思考了一个夜晚后，第二天一大早，他便起来冲个冷水澡（当时正值冬天），直接出门去拜访顾客。然而第一家他便被拒绝了，第二家也被拒绝了。但是他并不十分介意，依然继续拜访工作，他决意要试试看，一直拜访完十家，结果会怎么样？最后，终于在拜访第五家时结束了为期多日的噩梦。&签完合同后，他跑到路上大声高叫：“太好了！我并没有放弃！”也就是从这一刻开始，一向一帆风顺的他，终于品尝到推销工作的真正辛酸，同时也在这一瞬间，他感到自己对于推销这份行业的热爱程度有多深。&原一平说：“最好的处理方式就是，拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家顾客后，一定会有的。一再追悔为什么无法促成，对于事情一点帮助也没有，倒不如好好想想看，为什么以往能在不可能促成的状况下签下合约！相信这反而能让自己找到更多以往遗漏的重点。”&二、鼓起勇气，再试一次&原一平说过：“推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总会有一次顾客同意采纳你的计划。为了这仅有的一次机会，推销员在做着殊死的努力。”推销员的意志和信念就在于此。&据统计，推销员第一次上门访问即成功的比率微乎其微，只有靠一次次坚韧不拔的争取，生意才会成功。&日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧不拔的经营者，他还讲过一个他所遭遇的坚韧不拔者。那人是一家大银行的低级职员，为了承揽松下电器公司的业务，一次又一次地跑去向松下陈述。由于当时日本企业界习惯于一对一，松下本无转移业务之理，所以第一次回绝了，以后次次如此。可这位职员每半年总要来访一次，一直坚持了6年。后来，由于情势的转变和实际需要，松下公司决定新增关系银行，生意当然最终由那位职员得到了。&这里，还有一位以极大的坚韧一天访问13次最终成交的推销员的故事。&有一天，这位推销员向某公司的总务处处长推销复印机，这位总务处长同往常应付其他推销员一样地回答说：“我考虑看看。”这位推销员是一位老实人，听他这么说就答道：“谢谢您，那就请您想想看。”然后便离开了。当那位处长正松了一口气时，他又来了，处长以为他忘了什么东西，但他却说道：“您想好了没有？”然而，他看到的是处长满脸吃惊的表情，于是他说：“那我再来。”大约经过30分钟，“您大概已经——”处长仍是一脸的困惑，这位推销员又说道：“我再来。”&他又来了，处长心想：“我该以何种表情面对他呢？”虽然他以自己及这位推销员都承认的可怕眼神瞪了一眼这位推销员，但他的心里却越来越不安：“那个家伙会不会再来呢？”当处长正想时，这位推销员又出现了，“您已经考虑——对不起，我再来。”&处长的情绪愈来愈恶劣，但是这位推销员的波浪状攻击仍持续不断，到黄昏时，他已是第13次来访了，处长终于疲惫不堪地告诉他：“我买。”推销员问：“处长先生，您为什么决定要买呢？”“遇到你这种工作热心和有着不合常理的厚脸皮的人，我只好认了。”&鼓起勇气，再试一次，也许这次你就能成功。&
第二节良好的心态，成功的基石&一、克服推销访问恐惧症&假如能都顺利的话，相信人们都会对于推销工作感兴趣。可是，当面对现实的时候，一般人都会感觉到，其实推销并不是那么容易的一件事。在一般的情况下，与顾客见面所得的结果都是失败的成分占多数。尤其对于经验不足的新的推销员来说，成功的机会也就微乎其微了。因此与顾客接触失败的经验积累多了，就会发展成为“访问恐惧症”，而新进推销员容易患访问恐惧症也就是由于这个缘故。为了帮助推销员克服推销访问恐惧症，齐藤竹之助着重分析研究了其形成的原因和应有的对策。&1 形成访问恐惧症的原因&（1）自身知识、能力和准备不足。自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充足、商品说明死板，未能推陈出新。&（2）意志消极。如有的人对推销工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等因素的影响。&（3）身体条件不利。如身体不健康、睡眠不足、连续的疲劳等也会对推销工作带来不利影响。&（4）对工作缺乏信心。这种心态起因于社会上的人对于推销职业认识不足。&（5）有悲观情绪。在进行访问时，屡受顾客的抗拒。如果因此一想到棘手的顾客、令人厌恶的顾客、强大的竞争对手、商谈不易进展等情况时，在事前就会因胆怯而产生悲观的心理。&（6）情绪的低落。如果一段时间业务一直不振，就会产生心情的不安与焦虑。&（7）将顾客的各项条件与推销员比较，相差悬殊的时候，也容易使人形成访问恐惧症。例如：对方的社会地位、经济基础、人格、学识等都高于你的时候。&（8）向熟人推销的时候。为推销而访问同学、旧友的时候，容易产生自卑感。&（9）因恐惧进行访问时惹得对方厌恶。假如访问的对象是工作繁忙的行业、显要或社会地位较高的人。他们会对推销员表现出厌恶的情绪，这会对推销员的工作产生不利影响。&（10）访问门禁森严的住宅、养有恶狗的家庭等也容易使人产生恐惧心理。&以上所举例的都是足以成为访问恐惧症的直接或间接原因。&2 克服访问恐惧症的对策&一个成功的推销员，要想克服访问恐惧症，必须采取以下措施：要有进取心，不断地磨练自己、充实自己；要了解企业的理念；要有周密的销售计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划；增进自己的身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件；每天要过着规律的生活；养成计划必须实行的好习惯。只要你能按照这里提供的方法去实践，就一定能够克服访问恐惧症，成为一个优秀的推销员。&二、克服失败的心态&一个好的推销员必须有一个积极进取的心态。只有这样，你才能在商战中屡败屡战，屡战屡胜。&心态一：最初的失败是理所当然的&新从业的推销员一想到可能会失败时，就会停止不前。这就是患了“失败恐惧症”，而“失败恐惧症”又会引起“访问恐惧症”。&你要对自己说，最初当然不顺利，反复去做就会变得顺利。反复实践正是走上顺利的惟一方法，即所谓反复十次可以记住，反复一百次能够学会，反复一万次，就变成职业高手了。&因此，在着手做一件事之前，内心要确实记住下列事项：&（1）根据成功计划改变方法时，效率有可能暂时会变差。&（2）在熟悉新方法之前，大都会不顺利。&（3）由于新人尚未熟练，因此遭遇困难是很正常的。&这是大家都知道的道理。可是一旦出现在推销现场时，往往会将这些忘得一干二净，而总是认为推销一开始就会顺利，抱着甜美的希望想着：“但愿……”结果，很容易因大失所望而深受打击。所以应该经常对自己说：“开始一定是不顺利的，惟有不断反复，才会变得顺利”。&心态二：要经常想到伟人、先人的忍耐&所有成功者都不是一帆风顺的，爱迪生失败了10000多次才发明了电灯；席维斯·史泰龙成功之前受到了1855次的拒绝；桑德斯上校遭受了1009次的拒绝才创办了“肯德基炸鸡”连锁店。因此，当你遇到不如意快要放弃时，请想想爱迪生、史泰龙、桑德斯，这些屡败屡战的人，他们会激励你走出困境。&心态三：挖井，就要挖出水来&不管做任何事，如果半途而废，就等于遇到挫折就要放弃；而只要不停止，就算是在努力中。大体说来，水井只要继续挖，总有出水的一天，不同的只是出水多寡而已。同样的道理，在推销中，只要坚持到底就能成功。&当你经不断努力还不见成果时，不妨想想：“把井再挖一尺看看。”这句话不会有多大痛苦，只要稍微振作一下就办得到。推销也一样，每次多访问一个顾客，或是一天多写15封邮寄信函的名字和地址，应该也不会有多大痛苦吧！在思考着究竟是停止还是继续下去的情况下，类似这种努力，往往只要刹那间的决心就够了，希望你能够持续。&心态四：向困难、失败微笑&嘉纳治五郎，23岁时创办柔道馆，是一位一辈子都从事柔道普及和促进世界和平的教育家。他曾经训诫弟子们说，人生最重要的精神就是“付诸一笑”。无论输赢，都要如此。只要拥有这种气概，就可以突破各种障碍。&可是有许多推销员，在顺利时就得意忘形，一旦被拒绝或遇到挫折就畏缩不前，这样当然无法顺利走上成功之路。从明天开始，不管遭遇什么问题，都要毫不在乎地承受下来才是。你可以这样做：&（1）被拒绝或遇到失败都一笑置之。&（2）不管胜利或失败，都要以“哼！这算什么！”的精神向前冲。&（3）不管遇到什么问题或障碍，都要告诉自己：一定要坚持不去，贯彻始终。&心态五：走自己的路，让人们去说吧&推销员之所以害怕失败或被拒绝，是因为失败或被拒绝会深深伤害到自己的自尊心，觉得失败时的狼狈形象被其他人看到实在很难为情。&走自己的路、干自己的事，不要被别人的言语所左右。作为推销员必须有这种心态，你才能全身心地投入，你才能获得成功。&心态六：轻松承受如流水般的失败与痛苦&学着养成轻松承受痛苦的习惯，这样你就可以在不知不觉间具备别人所无法比拟的忍耐力。告诉自己任何失败、痛苦都像流水一样，总有流过去的时候，因此要尽量忍耐。&心态七：不要一开始就期待成功&遇到拒绝时，受打击的理由之一，乃是内心原本在期待成功。由于是抱着“如果顺利，第一次访问就成交”的想法去访问，因此被拒绝时自然会大失所望。&应对的方法之一就是“不要期望第一次就获得同意”。应该告诉自己，第一次访问会被拒绝，吃闭门羹；第二次访问时可以交谈、闲聊；第三次才能商谈……然后展开行动。这样每被拒绝一次，就可寄望于下一次的访问。&
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如何才能保持好的心态少生气
提问者采纳
世间万事万物,你可用两种观念去看它,一个是正的,积极的,另一个是负的,消极的,这就象钱币,一正一反;该怎么看,这一正一反,就是心态,它完全决定于你自己的想法。
积极的心态可使人快乐,进取,有朝气,有精神,消极的心态则使人沮丧,难过,没有主动性。
你认为自己是什么样的人，就将成为什么样的人。
烦恼与欢喜，成功和失败，仅系于一念之间,这一念即是心态。
心态决定很多方面。
事情取决于我们如何看待它们。 人的最高境界是抱一个平常心，无所谓的心态
人性的优点 最重要的是不要去看远方模糊的事，而要做手边清楚的事。 活在一个完全独立的今天。 能接受最坏的情况，能让你发挥出新的能力。 我们可以用双手去处理烦人的日常工作，但不要把它搞到肝，肺，血液里。 工作---让你忙着---是精神病最好的治疗剂。 不要夸张小事的重要性。 让我们根据平均率问问自己，我现在所担心的事，可能发生的几率如何？ 要懂得暇时吃紧，忙里偷闲。 适应不可避免的情况。 懂得自我克制。 休息并不是浪费生命，它能使你在清醒的时候做更多清醒，有效率的事。 四种好的工作习惯：1.桌上只留你正要处理的事。2.按事情的重要程度来做。3.遇到问题不要迟疑不决。4.学会如何组织，分层管理和监督。 如果你“假装”对你的工作有兴趣，这一点点的假装就会使你的兴趣变成真的，也可以减少你的疲劳，你的紧张和你的忧虑。 你失眠了，不如坐起来看看书。
人性的弱点 美驻法大使班杰明说他的成功秘密：“我只说我所见到的每个人的长处。” 不要批评，指责或抱怨。 不要逼别人认错，心理学家高泊特说：“人们只是在不关痛痒的事上认错。” 第一印象是关键。 尽量迎合别人的兴趣 热诚永远是应酬成功的要素。 二十一世纪卓越的心理学家佛洛伊德说，我们做任何事，都出自两个动机，性的渴望和做重要人物的欲望。使一个人发挥最大能力的方 法是赞赏和鼓励。赞赏和恭维是有区别的，前者是真诚的，出自内心，后者是虚假的，出自牙缝。 别担心攻击你的那些人，要提防恭维你的那些朋友。 唯一能影响别人的方法是谈论他想要的，并教他如何达到。 一个能从别人的观点看问题的人，永远不必为自己的前途担心。 请对方帮个忙，不但使他觉得自己重要，同时为你获得友谊与合作。 要得到朋友，就要对别人感兴趣。记住对方的名字，并把他叫出来，等于给他最好的奖励。 尊重他人，满足他的自我成就感。 满意请采纳
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朋友我叫林鹏艺很高兴为你解答问题. 为什么会心情不好.郁闷.寂寞.空虚.心烦.烦恼.无聊.痛苦.有压力.迷茫.孤单...是因为周围环境影响到你了.这个世界本来就是痛苦的，没有例外的.痛苦的人生本来就很无聊,更不该为这些伤神. 如果你想烦脑会有一千种借口.要快乐只须要一个理由或是一种信念. 当自己心情不好.郁闷.寂寞.空虚.心烦.烦恼.无聊.痛苦.有压力.迷茫.孤单... 你可以给自己一个目标一个信念.如果你不给自己烦脑，别人也永远不可能给你烦脑。因为你自己的内心，你放不下。当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。每一种创伤，都是一种成熟。把它当成成长的代价经历过所以也懂得了.恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？ 现在正在进行中，无论你自己情绪如何，都 不能左右该发生的事情。开心是天，郁闷也是天.明天还没有来到，没有必要杞人忧天。 下面方法你可以试下希望对你有帮助 一，通过艺术来获得精神的满足感，音乐，美术，电影，文学等都属此类，具体选择什么要以本人兴趣为主，并无绝对。
二，以运动来疲劳身体，转移心理的注意力，并通过竞技性运动获得一定的精神满足感。
三，通过人类的感情交流获得精神满足感，对其他人进行关心与帮助，人类情感的交流与互动具有很好的精神满足性。
四，以寻找真正适合自己的信仰这个活动的过程本身来获得精神的满足感。
五，通过对某项事业的追求，来获得精神的满足感。 最后希望你能跟鹏艺我一样开心有更多兴趣最好.娃哈哈, 多才又多艺(多财又多亿)-_-!
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出门在外也不愁怎样培养一个好心态呢?
怎样才能保持一个好心情呢?
我很容易受外界环境的干扰,而影响自己的心情,有什么好办法解决呢??....
此外,怎样一个人的时候会觉得不那么孤独寂寞呢???
先送你一句名人的话: 平常事平常心对待!
所谓\"平常\"就是说我们在现实的生活中所发生的正常事,突发事,烦心事,快乐事等等,这时要用你的平常心去看待,不要把任何的事想的太复杂,凡事都有解决的办法不是吗?而要有个好的心态,我的格言就是快乐!它有着神气的力量哦!呵呵!它能够带你赢遍天下!就连寂寞也会随之而去的.不信的话,你就试试吧!呵呵!祝你好运喽!
回答数：209
把好心情放到保险箱里.就不受外界的影响.就可以保持好心情了.
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保持良好心态的女人,才是完美的女人用英语怎么说
The perfect woman is to maintain good mentality
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Maintain a good attitude, can only be counted on is the perfect woman.
Keep good mentality of woman, that is a perfect woman
Keep good mentality of woman, that is a perfect woman
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出门在外也不愁