我想学销售,可我就是学不会伴奏,不知道从那里说起!总…

别人的战略你学不会!
曾经看到一篇文章,忘了名字了,意思类似,是说别人的战略你学不会,做企业自己的战略最重要。当时不知道是认同还是不认同,反正是没有留下深刻的印象。
前两天到一个企业做企业内训,公司规模不是很大,是北京的一家流通企业,代理休闲食品在北京终端卖场的销售。在培训之前有个访谈跟企业的董事长、总经理、营销总监和销售经理。通过访谈以及内训之后跟老总的交流我就发现,华润前雪花啤酒公司总经理黄铁鹰说的就很对,他说《CEO是天生的》,什么意思的呢?我的理解是这样的,企业的战略和CEO的职责虽然不完全相同,但是他们都有一个共同的特点就是不可复制!
也就是说,每个企业都有每个企业的经营方式,企业领导层的思维方式是不同的。因此一个企业不能寄希望于学会竞争对手领导层的思维方式,更不要寄希望于学会竞争对手的战略!
一个企业想要想要在竞争中存活,甚至活的更好的话,必须利用自身的资源,企业里的人,资产、销售渠道等,发展出自己的一套竞争力,当这种竞争力足够独特,足够有价值的时候,企业就会拥有卓越的战略!
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贡献者:Sabrewolf
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