农夫山泉：“尖叫”的营销反思
按模块条件查看
摘要：2004年，农夫山泉趁势推出了功能饮料“农夫尖叫”，夺取功能饮料市场，并且在策划和广告上投入了巨大的资源，一线城市的失败后在其不重视的二三线卖场复苏，而今重新检索其翻盘过程，多少有些阴差阳错的感觉。
农夫山泉：“尖叫”的营销反思 2004年，跟随功能饮料的大潮，农夫山泉趁势推出了营养性功能饮料“农夫尖叫”，夺取功能饮料市场，并且在策划和广告上投入了巨大的资源。没想到短暂的成功后，便再无声息，尖叫似乎成为农夫山泉公司成立10年来最大的败笔。 农夫山泉停止了广告，开始悄悄撤离主战场。此时奇迹竟然发生了，尖叫在其最不重视的二三线卖场复苏，并且与农夫山泉原本策划的定位来了个大翻车，其后便是一路扶摇直上，成为农夫山泉公司的又一经典产品。而今重新检索其翻盘过程，多少有些阴差阳错的感觉。 在瓶盖上制造市场 农夫山泉在推出尖叫时，中国功能饮料市场厮杀正酣。“红牛”、“脉动”、 “激活”、 “劲跑”、 “他＋她－”， “体饮”等表现强劲。农夫山泉公司窥到其中的巨大商机， 2004年2月推出自己的营养素型功能饮料尖叫。当然，擅长制造市场热点的农夫山泉在推出这新宠儿前不能不说是煞费心机。 1．品类制造 为了与当时市场主流产品“脉动”和“激活”主打的运动饮料制造出区别，尖叫使用了惯用的的招数品类营销。 在尖叫还在襁褓中时，功能饮料市场已经被十余个品牌瓜分，除了红牛主攻商务人群外，竞争品牌多数把产品打造成迎合年轻消费人群的运动型饮料。 擅长在品类创新上制造市场差异的农夫山泉也目标瞄准了这块肥肉，而且农夫山泉发现，消费能力最大的是20岁上下的年轻人。这部分人的特点是刚走上工作岗位或是刚刚大学毕业，处于人生转折点，压力来自工作、住房、生存，各式各样的压力，让他们喘不气来，他们迫切需要释放一种紧张情绪的管道。 找到了目标消费者的这个特点，产品的定位应运而生：“情绪饮料”。 为了体现这种情绪的释放，农夫山泉给这个产品命名为“尖叫”，还赋予了这款产品的内涵为：尖叫就是情绪的释放，是发泄的一种方式。“尖叫”是一个典型的动词，能恰到好处地表达出这种情绪的释放效果。 2．在瓶子上体现品类差异 为了体现处尖叫与年轻人这种情绪特点的吻合，农夫山泉公司可谓处心积虑。不但把尖叫的瓶体设计成红、蓝、绿三种颇具运动感的螺旋状的瓶体，使得整个瓶体线条呈现出一种张扬、动荡、有棱角、抽象的个性形象。更为讨巧的是，尖叫的瓶盖被设计成了类似于奶嘴的样子，可以通过“奶嘴”吮吸饮料，也可以用力挤瓶身让饮料形成水柱喷到嘴里，或者在空瓶子里装上白开水在同事朋友之间来个恶作剧。 为了迎合年轻人的心理，农夫公司还把尖叫按照市场细分的特点分为出三种类型：提神醒脑的强功效的红瓶装尖叫；适应运动补充氨基酸需要的蓝瓶尖叫和低糖低热的绿瓶尖叫。 尖叫以一种另类、时尚、前卫的都市先锋形象出现在消费者面前。 浪起潮落 1．浪起 很难想象这款个性十足的饮料有什么理由不能火爆。为了突出产品的前卫性，农夫山泉公司把主导市场放在了北京、上海、杭州这样的一线城市。事实上，尖叫推出后，新异的造型和概念颇受年轻人欢迎，各地不断传来断货的消息。为了把市场拓展得更快，农夫山泉不失时机地在央视黄金时段强投放了两个版本的广告，广告中另类前卫形象的年轻人从家、地铁、工作室到露天球场、便利店、迪吧之间自由穿梭。在这种充满活力和情绪的前卫形象带动下，尖叫成为一个时尚。 为了仅仅抓住年轻人这个前卫的群体，尖叫还展开一系列有奖推广活动并举行义卖活动。 在强大的广告攻势和促销带动下，市场的热情一度达到沸点，各大终端、批发市场的积极性也都被带动了起来，各大终端都在拼命抢位置、做堆头、大搞促销。 2．潮落 这样的局面也仅仅持续了不到两年的时间，中国的功能饮料消费心理突然起了巨大的变化。 首先，功能饮料由于注重的是健康动力和概念的制造，因此口味很个性而不大众化，经过一两年的市场兴奋期后，很多消费者开始对口味产生了要求，而功能饮料市场并没有跟上这个变化。 其次，功能饮料多是被赋予前卫的形象出现在市场上的，而前卫的时髦的东西是最容易变化的，随着不断有新的功能饮料品牌的诞生，年轻的消费者原有的新奇感逐渐消失。 还有重要的一点，此时农夫果园为代表的果汁饮料开始发力，天然、健康的消费理念开始变为新的时尚，而以添加矿物质营养素的做法显得落后，使原本属于功能饮料市场的消费者开始转移到天然饮料市场。此时功能饮料市场整体下滑也就顺理成章了。2006年，功能饮料在饮料市场上勉强保持30％市场份额，2007年夏季市场份额急剧下降到5％。 一度抢尽风头的尖叫也下滑到低点，在北京、西安的一线渠道，尖叫被开始从黄金货价被摆放在了根本无人看得到的小角落，而且所占的区域越来越小，大有坐冷板凳的味道。 此后两年，不少的卖场只能看见有那么一两瓶尖叫孤零零地伫在不起眼的货架上，而且很久卖不出去，不知道农夫山泉是否丧失信心，但央视的广告停了下来，终端也见不到理货员忙碌的样子。 错位的反弹 为了改变被动局面，农夫山泉对一类卖场进行了收缩，将尖叫向二三类卖场转移，同时，在一些零售摊点上也开始出现尖叫的身影。 这种悄无声息的转移，给尖叫带来意外的市场反弹。 这个反弹首先表现在2008年夏季的饮料市场，在大街上冷不丁能看到一些孩子的书包上挂着尖叫的瓶子，随后几个月内能看到为数众多的孩子拿着这个瓶子满大街地疯跑，更多的是看到城市的广场公园里小女孩和小男孩们拿着尖叫在叽叽喳喳地打水仗。 此时在二三线的销售终端更有实际的表现，先是超市里常出现这样的镜头：年轻的爸爸妈妈牵着六七岁的孩子购物，孩子总回不由自主地把货架上的尖叫往购物车里塞，后来是爸爸妈妈或爷爷奶奶自觉地把尖叫往购物筐里塞。 尖叫先是在西安、济南的二三线销售渠道找到了这种回暖的感觉，随后在武汉、杭州等地也相继表现出强劲势头。到2009年夏，尖叫竟然不知不觉地蔓延至全国，成了儿童喜欢的一种饮料。在青岛、大连这样的地区性城市，日销量甚至突破了6000瓶。而在整个市场，尖叫销售直逼2005年最旺盛时期。 此时，农夫山泉早已停掉了尖叫的广告投放，也很少去进行早期那种铺天盖地的促销。这种变化让农夫山泉公司自身也感觉到了诧异：此时的消费主体与最初的定位竟然来了一个大翻车在精心打造的时候，它总是让人失望；在开始丧失信心的时候，它却悄悄地红火了起来。这种意外的确也反应出了市场的某种诡异。 营销反思 快速崛起快速滑落，然后又悄悄崛起，尖叫在市场上表现出的前后差异，的确少有，让人百思不得其解，但仔细分析依然能找出某些规律。 1．早期畅销的原因 其一，2004年功能饮料正处于集体性上升阶段，红牛、脉动、激活 等功能饮料的前期市场铺垫为尖叫提供了较好的市场基础。 其二，尖叫进行了大规模的广告造势和促销拉动，而且是在央视黄金时段强势投放，这在整体上提升了产品的形象和影响，在网吧和传统渠道的有奖销售和义卖活动都有力地帮助其提高了产品的认知度。 其三，产品的定位也确实符合了当时一些年轻消费者的需要。同时尖叫在瓶体和瓶口上的讨巧设计，也迎合了年轻人的某种消费心理。 2．高峰后滑落的原因 功能饮料基本定位于年轻人，不可避免地出现群雄抢食的情况。2005年后，功能饮料市场开始由高峰转向下滑，每家得到的蛋糕自然变少，尖叫销量下滑也是不可避免的。 在定位上，尖叫集中在时尚和前卫的年轻人身上，而时尚、前卫是易变的。2005年后，果汁饮料开始发力，天然健康理念开始深入人心，消费习惯的变迁，导致大量消费者流失。 尖叫最为成功的设计是瓶盖的设计，而且这个瓶盖还可以用来搞恶作剧，虽然正像农夫山泉最初的分析那样，年轻人是压力较大的人群，他们迫切需要释放，但是不会达到还像一个孩子那样打水仗的地步，年轻人也是成人，他们当然要服从成人的生活习惯，至少他们会稳重了许多，所以，这个定位出现了臆想性错位。 3．低谷后反弹的原因 尖叫之所以能够二次反弹，来源于消费群体起了巨大变化。 早期尖叫的定位是年轻人，但在2008年前后，儿童消费开始变为尖叫的消费主流。导致这种变化的恰恰是农夫山泉在早期埋下的伏笔。 农夫山泉为了迎合当时产品定位的需要，体现出尖叫的特性，采取了流线型瓶体和奶嘴式设计风格，而这种颇具娱乐精神和诙谐效果的设计，虽然在成人眼里有点恶作剧，但恰恰符合了儿童喜欢新奇的需求心理，事实上很多孩子喝尖叫时根本没有注意到饮料的口味，甚至尖叫是农夫山泉的产品，也是少数细心的家长在密密麻麻的瓶签上找了大半天才知道的，当然多数年龄不大的消费者并不关心这些，他们只关心快乐，他们关心的是在喝饮料时，可以把瓶嘴塞到嘴里像小时候喝奶那样惬意的吮吸，也可以用小手使劲捏着瓶子，把一条水柱喷出来，当然，喝完装上白开水打水仗更是他们的专利。所以，尖叫的消费者转移在情理之中。 为什么早期没有形成儿童消费趋势呢？原因在于，早期渠道的高端化和广告的引导。儿童的购买多在社区而不是KA类卖场，而且广告一度暗示尖叫为成人饮品，这种定位压抑了儿童需求。但在2008年前后，尖叫停止了广告后，强行定位效应逐渐在人们心目中消失后，尖叫才开始在儿童群体中畅销起来。其实这一切都来源于尖叫早期的娱乐化设计风格，尖叫的整个市场其实就在一个小小的瓶盖之上。 如果进一步用营销的思维聚焦于这个瓶盖，我们会发现这个瓶盖更多的妙处。这个小小的瓶盖，使得尖叫在消费者的记忆力建立起了一个非常醒目的识别记忆点，这个记忆点不需要高昂的广告推动，甚至被附加了娱乐价值的瓶盖竟然掩盖住了儿童群体原本挑剔的口味需求，而这个瓶盖设计也恰恰帮助其建立起了一个天然的竞争壁垒，使尖叫无需在大规模推动的情况下，团结住了儿童这个新兴的消费群体，而且其他品牌无法仿制（外观设计受知识产权保护），从这一点看，尖叫已经在一定程度上形成了品类垄断。从企业自身讲，这种设计也符合了其一贯倡导的制造品类定位的个性风格。 当然，尖叫后来的成功，除了归功于瓶盖设计之外，还包括瓶体以及农夫山泉在渠道上的运作等，这里不一一细述。
您可能关心的：
、 、 、 、
文章来源：
免责声明：
凡注明"来源：XXX"的知识/资讯/名人/访谈等文章，均由企业/经销商/用户自行通过本网站系统平台投稿编辑整理发布或转载自其它媒体，仅供学习与参考等非商业用途性质使用，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。
如有侵犯您的版权，请联系我们，我们将及时删除。
提交说明：
注册登录发布：
行业精彩推荐
月关注排行榜
最新加入文章
历史关注排行
2312人关注
2406人关注
2521人关注
2315人关注
1902人关注
1852人关注
1380人关注
1164人关注
2521人关注
2406人关注
2362人关注
2315人关注
按品牌查看：
热卖网店：
热点聚焦(新闻)：
广东省通信管理局，　　最近传的沸沸扬扬的，说是农夫山泉的卫生标准是浙江省的省级标准。不是国家的国家标准。　　我要抗议，我要是这两天，突然嗝屁了，一定是农夫山泉惹的祸，因为我都喝了好几年了。。。　　不信你看。。。　　这里有一大桶。　　　　这里还有一桶，还没喝呢。。。　　
楼主发言：2次 发图：2张 | 更多
　　抹黑而已了。怡宝和农夫山泉争市场。
　　农夫山泉有点咸
　　农夫贴出美国的检测标准了，所谓的不合格无非是进贡少了和对手的抹黑。
　　农夫山泉出事了，论坛里的网友大都说从此不喝怡宝了，楼主想想到底这是咋回事呢？
　　从来不喝矿泉水
　　塑膠桶都會溶出塑毒，你一喝好幾年喝到G８都沒了，老娘還指望抱孫呢
　　@漢斯猷起司 7楼
08:33:00　　塑膠桶都會溶出塑毒，你一喝好幾年喝到G８都沒了，老娘還指望抱孫呢　　-----------------------------　　塑料桶分类的。确实有些桶不行，主要集中在水价比较低牌子知名度低的产品。用的是废料。　　水桶不行，容易造成二次污染。　　不过江南一带水质好像矿物质含量高，所以非常容易尿结石或者什么结石。　　我倒很好奇看看，这场不知名的媒体和知名企业之间的对撞是什么结果。　　这个事情初判好像不单纯。　　预估，企业没事，但形象破坏。媒体书面道歉。　　但问题是，这样的例子历史上有很多。知名企业被绊倒。然后媒体道歉，但不对造成的影响负责。　　看看农妇山泉的根基，实力，以及危机处理稳不稳。强不强。
　　我国没有一家瓶装水达标，原因是标准太高&140项检测标准&。有的甚至达不到自来水标准！　　
　　太可怕了，　　啊~~~~~~~~　　我死啦~~~~~~
　　我喝的一直都是我们本地大厂的桶装水，那个桶还压了我30块钱呢
　　以后只喝农夫山泉
　　@yuxin楼
09:02:00　　以后只喝农夫山泉　　-----------------------------　　俺在杭州 竟然买不到农夫山泉。。。俺喝娃哈哈的。。
　　我都是喝雨水
　　企业除了获利外 更需要有良心及社会责任的前瞻性　　.tw/gb/about.htm　　农夫山泉自掘坟墓——玫瑰园污染千岛湖大片 2009年新闻　　http://bbs./bbs/photo/.html　　就是有人会在水源地乱搞
　　我都喝黑水的　　
　　樓上有些朋友為什麼選擇信任企業 ..........　　反倒不相信媒體呢 ???
　　垃圾京华时报的话要是能信，母猪都能上树了。冷笑三声。乃们都忘了达芬奇的事了？　　
　　家里从来不买这种桶装水，，家里和公司都是电壶烧水喝，　　流水不腐，户枢不蠹，基本常识，对这种水的从来就不放心。。。。。
　　@少年耶稣 　　不打緊的,中國人的身體一向都很好,很強壯的~~
　　回复第17楼(作者:@tzainan 于
09:21)　　樓上有些朋友為什麼選擇信任企業 ..........　　反倒不相信媒體呢 ???　　==========　　因为这家媒体显然已经失去了作为第三方行使监督权的公信力。用公器谋私利的媒体有存在的价值么？　　目前很多现象直指这是一起恶意竞争案。所以。。。。，　　
　　@cesilia杭 21楼
09:35:00　　因为这家媒体显然已经失去了作为第三方行使监督权的公信力。用公器谋私利的媒体有存在的价值么？　　目前很多现象直指这是一起恶意竞争案。所以。。。。，　　================================================================　　若是沒有錯那為什麼
============& 沉默拒绝采访了将近一个月，面对全国媒体和消费者的疑问，农夫山泉昨天终于在北京首次就“标准门”事件召开新闻发布会 ??????????
　　@lifeidea 20楼
09:24:00　　不打緊的,中國人的身體一向都很好,很強壯的~~　　-----------------------------　　上帝的身子骨要是不好 , 人類危矣............
　　话说，你喝好几年了，出过事了吗？我是不太信的，我一直都是在喝这个牌子，从没出过什么问题，今年才刚又体检过一次，完全正常健康，我家里喝的也一直是这个牌子的水，怎么不见有事？我比较信是有人想整死农夫这个品牌，我还是有在喝啊。
　　姐，水从来不喝，口渴就喝点酒，年轻那会吃小白兔冰糕，五毛一根。。　　
　　反正都是烧开了再喝，应该没什么大问题吧　　
　　说是还当不得自来水
　　@少年耶稣 我可以负责任的告诉你，农夫山泉，我放心！最不放心的企业：康师傅，统一！如果你了解，就知道我在说什么。
　　回复第28楼，@xiwen88　　@少年耶稣 我可以负责任的告诉你，农夫山泉，我放心！最不放心的企业：康师傅，统一！如果你了解，就知道我在说什么。　　--------------------------　　统一我都多少能没见着了，记得是2块装的，量足，对于我们农家子弟还能凑合，康师傅虽然天天见，可是量越来越少了，都吃不饱，听说康师傅是日本控股的？狗日的小日本。。。。　　
　　是的，农夫山泉我认为是一家良心企业，而这家媒体很可能是一家黑店　　中国之大，何其不有，我特别痛恨中国的某些媒体，各种弯曲，各种假话，各种戏码，各种黑。总之一个字：“脏”　　有人说中国人是龙的传人，我认为不是，我觉得中国人倒像是猪的传人。　　我也是中国人，我说这话，完全没有苛责中国人的意思。
　　说到底，消费者最关心的是产品质量问题，而京华时报纠结的是标准问题。　　这就给消费者一个误解，就是标准问题不同，导致质量不合格，但是到现在为止，没有一个权威质检部门说监测出的样品不合格，如果是那样，就不是口水仗了，就是产品在全国都要下架了。　　所以，这次京华纯粹是炒作一个概念，并通过炒作这个概念纯心要废掉你这家企业，这就明显显得居心不良，不单纯是一个媒体监督问题了，而是企图心太明显了。
　　@tzainan 17楼
09:21:00　　樓上有些朋友為什麼選擇信任企業 ..........　　反倒不相信媒體呢 ???　　-----------------------------　　媒体也是一家企业
　　公道自在人心，农夫山泉有点甜。呵呵，不过我很早就用碧然德净水壶啦，效果还不错。。。
　　还好我喝怡宝　　
　　我只喝荼，从不买饮料，瓶装水。　　
　　@tzainan 17楼
09:21:00　　樓上有些朋友為什麼選擇信任企業 ..........　　反倒不相信媒體呢 ???　　-----------------------------　　媒体收了怡宝的钱故意抹黑，懂不！
　　@我来自天朝丶 36楼
13:11:00　　媒体收了怡宝的钱故意抹黑，懂不！　　-----------------------------　　不懂....但是 , 鼓勵你揭發他 !!!　　有證據嗎 ???
　　我只喝白开水　　
　　北京不适合商业发展。。
　　@tzainan 17楼
09:21:00　　樓上有些朋友為什麼選擇信任企業 ..........　　反倒不相信媒體呢 ???　　-----------------------------　　你信台湾的媒体么？
　　大多數的礦泉水其實就是自來水。
　　@tzainan 17楼
09:21:00　　樓上有些朋友為什麼選擇信任企業 ..........　　反倒不相信媒體呢 ???　　-----------------------------　　《京华时报》怎么多报道，但没有一篇能证明“农夫山泉”的质量经检测是不合格的，是不符合国家标准的。　　相反，“农夫山泉”公布了中、美两国的检测结果，证明其质量是大大优于中、美两国的国家标准的。　　更重要的是，在《京华时报》自己也卖水的情形下，无论它怎么标榜自己客观、公正，它已经没有办法自证清白了。　　你说该相信谁呢？　　其实本人平时只喝自来水，本地的自来水还算是很不错的。
　　内行人都知道，最近农夫山泉投资几十亿扩产，对手肯定不会闲着。
　　浙江省的省级标准向来比国家标准严格，问问苹果就知道了。
　　视频：京华记者现场对阵农夫山泉 8问8答激辩　　http://you..cn/api/sinawebApi/outplayrefer.php/vid=_P0qzSXNqWW6P+Eh0HTWxve0D+PcXuvDoj2i3slClIQtPE1Xaap2ZYd4D4iDRBNkhqDIcOMFhLvMnwVh0PKdb3w/s.swf　　=================================　　大家有兴趣的可以去看看视频自己去进行分析。
　　@tzainan 17楼
09:21:00　　樓上有些朋友為什麼選擇信任企業 ..........　　反倒不相信媒體呢 ???　　-----------------------------　　媒体是资本的工具。怡宝是外资，要打击内资企业罢了。现在的人不傻。
　　最先拱火的是21世纪经济报道。。京华跟进，然后京华升级为主角儿和农夫死掐，21世纪跑旁边看热闹，昨天京华送上门被农夫狂虐，21世纪在旁边公正报道。。。
　　@少年耶稣 10楼
08:55:00　　太可怕了，　　啊~~~~~~~~　　我死啦~~~~~~　　-----------------------------　　其实耶稣担心的是是否会结石。　　只要你喝矿泉水，就可能中标。无论什么牌子。　　我已经中过标了。　　吹起牛来，孕妇生小孩的疼痛指数，我也体会过了。　　豆大的汗直流，愣是没啃一声。　　一边吐黄水，一边自己骑车去医院。　　让小护士不停的在我手上扎针头，就是不眨眼。　　颇有关羽刮骨之风。
　　@少年耶稣
08:55:00　　太可怕了，　　啊~~~~~~~~　　我死啦~~~~~~　　-----------------------------　　@孤山老妖2012 48楼
16:16:00　　其实耶稣担心的是是否会结石。　　只要你喝矿泉水，就可能中标。无论什么牌子。　　我已经中过标了。　　吹起牛来，孕妇生小孩的疼痛指数，我也体会过了。　　豆大的汗直流，愣是没啃一声。　　一边吐黄水，一边自己骑车去医院。　　让小护士不停的在我手上扎针头，就是不眨眼。　　颇有关羽刮骨之风。　　-----------------------------　　那真的是很疼的，我一同学考试当天疼得去医院打吗啡。
　　京华的记者在人家的记者会上又跳又闹的，人家在发言它在起哄，真没素养，不敢想象它会有客观，公正的报道，简直像地痞一样。
　　比較靠譜的死因應該會是手機的電磁波或是電腦的輻射線
　　@少年耶稣 10楼
08:55:00　　太可怕了，　　啊~~~~~~~~　　我死啦~~~~~~　　-----------------------------　　驗屍報告：　　致死原因：封殺版友所發的站內咒怨
　　农夫山泉出事了，以后不喝怡宝啦！！！
　　有病，你管他执行什么标准，只问你一句，能不能拿出质检不合格的报道来？　　
　　康师傅纯净水前两年爆出直接接自来水当纯净水卖，证据确凿的事。公关做的好最后居然不了了之！农夫山泉水绝对没问题，京华时报这垃圾媒体整天拿标准说事，有本事拿出证明农夫山泉质检不合格的证据呀！　　
　　@桦桦睡不着 55楼
23:08:00　　康师傅纯净水前两年爆出直接接自来水当纯净水卖，证据确凿的事。公关做的好最后居然不了了之！农夫山泉水绝对没问题，京华时报这垃圾媒体整天拿标准说事，有本事拿出证明农夫山泉质检不合格的证据呀！　　-----------------------------
　　哈哈哈&现在吃东西得看着点吃！不然那天说不定就吃出问题来了！
　　@少年耶稣 10楼
08:55:00　　太可怕了，　　啊~~~~~~~~　　我死啦~~~~~~　　-----------------------------　　死之前把银行账户和台版帐号密码给我 谢谢配合
　　@少年耶稣 没事的。那只是没有孝敬那些行业霸主而已，抹黑人家。我一直喝，现在还喝。不管怎么抹黑，抹黑的只是抹黑者自己，北京的自来水好喝吗？既然农夫山泉不如北京的自来水，抹黑者就干脆喝自来水算了，这逻辑都不通。　　放心吧！
　　@cesilia杭 18楼
09:21:00　　垃圾京华时报的话要是能信，母猪都能上树了。冷笑三声。乃们都忘了达芬奇的事了？　　-----------------------------　　哈哈哈哈，京华时报的臭名远扬了。
　　@少年耶稣
08:55:00　　太可怕了，　　啊~~~~~~~~　　我死啦~~~~~~　　-----------------------------　　@大田力人 59楼
19:32:00　　死之前把银行账户和台版帐号密码给我 谢谢配合　　-----------------------------　　验尸报告：被《京华时报》吓死。建议：向《京华时报》索要巨额赔款。
　　@少年耶稣 10楼
08:55:00　　太可怕了，　　啊~~~~~~~~　　我死啦~~~~~~　　-----------------------------　　验尸报告：被《京华时报》吓死。建议：向《京华时报》索要巨额赔款。
　　赶快脱裤子看看JJ有没有变小。。。。。
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:亲太多款式可以选择了，随便给亲推荐几个
A:可以选择一件黑色裤子，配一件可爱的外套
A:比一般的都漂亮，身材好，怎么到都好看
A:你如果瘦的话穿背带裤可以 你依现在这个体重可以穿阔裤
A:亲的身材比太多的人好了，穿什么都看，可以穿小脚裤
A:165女生来说的话比较高了 可以穿 阔腿裤 或者长的裙子
A:165 102斤不算胖啊，你只要专注瘦腿了
A:亲的身材匀称，可以选择考长裙，遮掩小粗腿，更显女神范！
A:你可以尝试穿长裙哦
A:你好，我认为你可以穿阔腿裤，这样不显胖。
A:亲的身材不算胖哦，小腿粗的话就不建议穿这种紧身的打底裤，试试宽松的裤子会好一点。
A:可以选择一件黑色裤子，配一件可爱的外套，都很值得去尝试，大胆一点，相信你自己
A:可以选择短款的 外套，这样才显高哦
A:亲，穿短款的外套会显高一些哦。
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:搭配还行
A:你的身材刚刚好，可以选择一套适合你的瑜伽服练下瑜伽
A:亲，其实165的是多么另人羡慕的的身高，冬天的话，可以考虑长大衣配黑色铅笔裤哟，夏天的话，长裙是不错的选择呀
A:建议你穿裙子，或者中长款的上衣搭配修身的打底裤，上宽下窄这样搭配比较好看
Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:你好，我认为你可以穿阔腿裤，这样比较不显胖。
Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:亲，这里有很多选择的噢
A:你不要穿颜色太深的衣服，那样会显的你更黑，也不要穿短款的衣服，和那种高帮靴子
A:这款还行吧
Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:可以穿一些瘦身的内衣，多运动，早上晨跑一段时间
A:绿色毛呢大衣清新中透着沉稳的味道，特别显气质，版型十分简练，无领设计显得很清爽，除了两个大口袋之外没有多余的装饰，搭配黑色上衣和白色紧身裤，显得知性又利落
Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:A字牛仔裙是最佳选择，可以把腿表现出来！
A:建议穿阔腿的短裤和A字裙或者百褶裙也可以，那样会把你大腿的肉肉遮掉
A:牛仔加中等高跟鞋显示气质简单大方加件白色或者粉红蕾丝打底上衣
她生活穿衣搭配网（www.shelive.net）是全球最专业的服饰搭配网站。具有海量和权 威的穿衣搭配指南。学习穿衣搭配的技巧 ，教你穿出气质，搭出风采。
如果你觉得你潮流，你喜欢写作，你对穿衣搭配有自己独特的见解，欢迎加入我们的作者行列！或者你希望成为我们的合作伙伴，与我们联系：
admin#shelive.net（#替换成@
您今天共阅读搭配：
累计阅读0条
您今天的时尚指数落后于全国0%的网友，赶紧寻找属于自己的搭配！
她生活 欢迎您回来！
使用她生活账号登录
使用以下帐号直接登录