中国是也是茶的发源地，中国茶的发现和利用已有四五千年的历史，饮茶已经是我们生活的一部分。

01市场分析-茶叶市场的三大问题

随着饮茶文化的不断普及，饮茶人数不断增加，我国茶叶市场正在稳步增长。

2012年以来，中国茶叶消费总量和人均消费总量呈持续上升趋势，截止至2020年中国茶市场已经超2600亿元。 但目前茶叶行业内存在三大难题阻碍了茶行业的发展。

第一，有品类无品牌，人们买茶第一时间会想的是买什么茶，去哪买，而不是买什么品牌。第二，缺乏统一品质标准，中国茶叶体系复杂，没有标准，茶叶市场鱼龙混杂，普通消费者难以区分优劣。第三，工业化程度低，茶叶都是以农产品的价格售卖，茶农赚不到钱。

02 消费者画像-年轻化的饮茶大军
随着健康养生观念逐渐深入人心，饮茶不再是中老年人的专属，越来越多的年轻人加入了饮茶大军。

女性人群消费提升趋势明显，规模占比近一半；一二线高消费人群成为品饮主力；饮茶消费越发年轻化，95后消费增速明显提升。

从购茶渠道来看，68.5%的消费者会选择去茶叶专卖店购茶，因为在那里茶叶专卖店能获得更多的信息，更直观的体验，能减少消费者购买疑虑。

消费者购买茶叶的第二大渠道是电商平台，62.2%的消费者会去选择电商平台购茶。 

03 空当定位-抢先占据市场空白

通过对原叶茶市场进行分析，小罐茶发现高端市场并没有强势品牌，中低端市场竞争激烈，于是它将自身定位为高端原叶茶品牌，并通过产品端、营销端、渠道端多维度发力，抢先占据高端市场。

小罐茶的目标人群是有“茶习惯”的新中产人群。对于这类人群来说，有三个最突出的痛点。

第一，茶叶没有标准，自己没有较高的品鉴能力，买的时候分不出好坏；第二，即使价格很高的茶，喝的时候也很麻烦，消费体验不好；第三，作为礼品，送的时候不能送出价值。 于是针对需求的痛点，小罐茶通过工业化制作，真正意义上实现了8大名茶的标准化；并且用“大师”技艺快速建立好茶的认知标准；同时小罐茶创新包装，充氮保鲜一罐一泡，铝箔封口一撕就开，实现了更好的冲泡体验；8大名茶同价，送得更体面。 只要抓住市场空位，定位足够精准，解决目标人群痛点，消费者自然就会为此买单。

04 现代化生产-造就标准化产品

小罐茶创始人杜国楹说：如果说传统茶叶是在买一块玉石，那么小罐茶就是在卖一块钻石，它的色泽、切工、重量都是有标准的。 标准化说起来容易，做起来难，中国有六大茶系，不同种类和等级的茶没有既定标准。经过三年考察走访原产地，小罐茶决定选取六大茶系里的十种茶，每种茶只做一款高品级的产品。

传统茶行业十分依赖个人经验。因此“小罐茶”选择与各茶品类中具有代表性的制茶大师合作，他们既是产品标准的制定者，也是品质的把控者。 然而全凭经验制茶并非长久之计，仅凭个人经验，茶叶制作就失去了具象化的标准。 针对这一行业难题，“小罐茶”与专业的研发人员合作，利用大数据、人工智能技术和现代化生产设备，将非遗制茶技艺传承人的经验转化成可复制、规模化的生产手段和方法。

使茶叶生产流程标准化、可衡量化，减少环境或人工带来的不稳定因素的影响。

05 小罐大不同-小包装背后的大心思

小罐茶包装看似简单，实则不简单，小罐茶花了三年半时间，投入了500万进行研发。

小罐茶邀请日本著名工业设计师神原秀夫，不同于传统茶叶的老气包装，小罐包装，小巧精致有品位，并且铝罐可以回收再利用，十分的环保，颜值和实用性兼备。 

 “一罐一泡”，一罐就是一泡，、不懂茶也能轻松冲泡；泡茶用手抓不卫生，用茶铲太麻烦，小罐茶采用铝箔封口一撕就开，十分方便，泡茶体验UP 。 

小罐茶独创铝罐瞬时充氮工艺，减少来自空气、阳光、水分、外力和手触对茶叶的影响，让茶叶更长久保鲜，给消费者更好的口感体验。

小罐茶产品矩阵：小罐茶目前的产品矩阵主要分为四大类，经典的金罐系列，中端的银罐系列，性价比的多泡系列，年轻化的彩多泡和彩罐系列。 

PART1经典金罐系列
定位是高端商务茶，产品包装采用金色礼盒，让人联想到黄金，轻奢有质感

PART2畅享银罐系列
小罐茶的中端产品，产品包装采用银色礼盒，银色沉稳，低调有品质。

针对饮茶大众人群推出的“性价比”产品，没有小罐分装，采用传统罐装。

在设计上采用更清新的色调，简约设计风格，更符合年轻受众的审美。

马卡龙色系的铝罐包装颇具时尚造型，在口味上首批推出了4款SKU，主要为大众熟悉度较高的铁观音、大红袍、普洱以及茉莉花茶，且加入了当下年轻人喜欢的花果香口味。

可以看出，从中高档商务礼切入市场的小罐茶，正在用差异化产品覆盖不同人群。

05 体验升级-线下沉浸式体验

对于消费者而言，对品牌的感知来自许多方面，线下体验是其中很重要的部分。

小罐茶始终以消费品思维为核心，以消费者需求为宗旨。为满足消费者线下体验需求，小罐茶在全国布局了多家品牌专卖店，并门店不断进行迭代升级，给予消费者更好体验。 传统的茶店，有的是路边摊式，风格老旧；有的又是奢华会所，予人距离感，小罐茶想改变这一切，做茶行业的“苹果”，让中国茶变得现代、时尚。 小罐茶和 苹果Apple Store御用设计师Tim Kobe 联手，重新定义中国茶行业的消费体验，2.0门店以现代时尚、沉浸式多维度感官体验为设计核心。

小罐茶3.0品牌体验店，将再一次强化为消费者提供的场景化饮茶服务体验，保持现代时尚的基调，清晰分类，让消费者快速定位适合自己的品类，从一杯热茶感知小罐茶产品品质。 小罐茶打破了传统中国茶的售卖方式，所有关于中国茶色、香、味、形的体验，都能自主完成，真正实现了人与茶、人与空间的，个性化互动，让茶的消费体验方式更符合现代人的需求。

通过多领域的跨界，小罐茶打入了更多不同圈层，通过故事营销，小罐茶提升了品牌附加值。

跨界联名：跨界，已成为各品牌意图“出圈”的热门企划之一，小罐茶就十分热衷联名。

国潮类联名：小罐茶X恭王府和恭王府联名推出“天下第一福茶”
跨品类联名：小罐茶X五芳斋端午节和五芳斋推出“匠心有约”茶粽礼盒
跨品类联名：小罐茶X蒂兰圣雪和蒙牛旗下蒂兰圣雪联名推出“茶淇淋” 
文化IP联名：小罐茶X《我和我的祖国》和《我和我的祖国》联名推出“大团圆”系列游戏联名：小罐茶X和平精英和“和平精英”联名推出“空投箱”联合定制礼盒
跨界联名合作对于品牌端而言，不仅是两个品牌之间价值文化的碰撞融合与消费场景的拓展，也是品牌间资源互换的体现。通过多领域的跨界联名，小罐茶成功提高了品牌知名度，并且打入了更多不同的圈层。

故事营销：打通消费者心智的最佳捷径

品牌故事赋予了品牌生命力，使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动，而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征，从而提升品牌附加值。 

《八位大师，敬你一杯中国好茶》小罐茶品牌宣传片，讲述了小罐茶一路寻找八位制茶大师的故事。将小罐茶认真做好茶的态度传递给了消费者，让消费者更加相信小罐茶的品质。 

父亲节短片，一场关于“为什么要生孩子”的对话，父亲和儿子一边喝茶一边谈话，儿子问父亲为什么要生孩子，生了孩子你就不自由了？父亲说有你真好，父子相视一笑，片尾文案：父亲在成为父亲之前，也是个向往自由的少年，简单质朴的情感，让人不由产生情感共鸣。 

中秋节在电梯投放的长片《记在心里的名字感谢》，1个小时的全程，视频里主人公单曲循环着一首歌，在一张张感谢卡片上，郑重、深情地写下他记在心里的那些名字。 这条长片，建立了送小罐茶=真诚感谢的认知，提高品牌美誉度，情感驱动用户买小罐茶送礼。 

小罐茶是定位、产品、营销，三个维度的成功，小罐茶对于茶行业最大的价值在于，它做到了市场端的品牌化，加工端的工业化，上游端的生态化，带动整个行业升级。 茶叶市场需要更多小罐茶，或者任何一种能够提供优质工业化解决方案的茶叶企业。那么市场自然充分竞争中，大量问题都会自己解决，这样茶叶市场才能从农业时代演进到工业时代。

*部分图片来源网络，如有侵权请联系管理员删除

“小罐茶大师一天要炒1466斤茶？怕是要累死了吧？！”

最近“小罐茶智商税”刷屏了朋友圈。

第一次见到小罐茶，是去拜访一个老总朋友，朋友办公桌上，就摆着几罐这种小罐茶。

一看就特别符合当下审美潮流，风格极简，但又不失精致，哑光质感，更显低调的奢华。

朋友说是别人送的，泡了一罐给我尝了尝，味道只能说还行，也不算特别好。

朋友说，平时他自己不喝，当个摆件摆着，有客人来了泡一罐，倒也挺有面子的。

后来，小罐茶越来越火。

除了外形好看，小罐茶的价格也是给足了面子：4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元。

品质也是极力贴合有钱人的品质要求，宣传得像模像样，非物质文化遗产传承人，制茶大师的作品，稀有又贵重：

品种上集齐了中国8大名茶，比龙珠还多一个，什么武夷大红袍，安溪铁观音，西湖龙井，普洱，茉莉花茶……反正我这个外行听说过的茶，人家都一网打尽了。

话说回来，这么好的茶，要是别人不知道好，不是白喝了吗？

别急，早就帮你想好了。

2016年，小罐茶广告就登录了央视，你们感受一下，带上耳机调高音量，低音效果不输电影：

我觉得别的都是虚话，最后出现的手串，劳斯莱斯，美女助理，才是重点。（懂行的朋友在留言里说说手串多少钱呗……）

总之，整篇广告就是告诉你：住别墅，开劳斯莱斯，用名贵手串，雇美女助理的成功人士，都喝小罐茶，不仅自己喝，还送朋友。

其他宣传图也都会把小罐茶和高端品质联系在一起，比如私人飞机。

于是，小罐茶就这样卖疯了。创立3年，成为现象级产品，年销售额突破20亿。于是有网友替大师操碎了心，悄咪咪地算了一笔账，一算不得了…

这消息一出，舆论哗然：

你们不是说：全部采用传统手功制茶，产量稀少吗？

咋就冒出来这么多呢？难道根本不是大师做的？

没多久，小罐茶官方就回应了：

“小罐茶致力于为消费者打造标准化的好茶，从未发布产品是大师“手工炒制”的信息。“大师作”中的“作”指的是大师的作品，并非大师亲手炒制，大师技艺是小罐茶实现好茶标准化的基础保障，确保其品质的优异。茶叶的标准化生产，大师技艺的现代化创新，才是“大师作”背后真正的价值和意义。”

等会儿，广告不是这样说的吧？！

“这铁观音啊，年产6万吨，魏先生的手功茶还不到十万分之一，谁能喝到？小罐茶，是魏先生做的茶！”

——哦……还真没说大师亲手炒制。

这波文字游戏66666！

小罐茶给人的感觉怎么就那么熟悉呢：

央视打广告，外观高端大气上档次，实用功能却令人费解，你总觉得傻子才买，但人家就是成功人士标配。

是不是特别像王石代言的8848钛金手机。

最新款苹果手机定价八千多块钱，被吐槽太贵。但是，8848最便宜的也要9999元一部。

你可能不知道，8848手机和小罐茶背后，是同一个营销天才老板：杜国楹。

当我们把杜国楹所有的作品都扒出来，你会感到恍然大悟：哦！原来这些都是他做的！

现在嘲笑老年人用“足力健”的80后，90后，可能都忘了，自己小时候是如何日思夜想地希望拥有一件背背佳。

代言人何洁，当年正是青春活力，人气爆棚的时候，地位大概和现在的创造101差不多吧。至今还卖得特别好。

杜国楹靠着背背佳走上人生巅峰，但是好赌成性的他，没过多久，就把家底输了个精光。

不过，这对于他来说都不是个事。第二次创业，杜国楹便推出了好记星。

代言人从当年中国人最熟悉的老外大山——到当年最火的韩国欧巴李敏镐。

虽然小司从来没用过，但是那句广告词“一台好记星，天下父母情”，到现在还在脑子里回荡。据统计，好记星的销量超过10亿台。

中国真的有这么多人在学英语吗？

杜国楹说卖好记星自己只用了20%的功力。不管你信不信，2007年，杜国楹开始第三次创业，他推出了E人E本，号称中国IPAD，再次席卷全国。

还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。

明星代言：冯小刚和葛优。

央视做广告。至于实际功能，这个我倒是在一位长辈家里感受过。一言难尽……

但是你还别不信邪，E人E本三年销售额突破16亿元。

（4）8848钛金手机

E人E本的热卖，大概让杜国楹感受到了“成功人士标配”这个标签有多好卖。

于是2015年，央视又被刷屏了，一款价格上万的手机横空出世，震碎了无数人的三观：内部性能和配置都是渣，但是人家长了一张高贵的脸：鳄鱼皮、钛金属，不仅镶钻，还镶了一块硕大的腕表。

都说穷玩车，富玩表。杜老板直接把表装在手机上卖，就问你服不服？！

看到那块表的时候，我也明白了，这款手机就不是当手机用的，就是和腕表、豪车一样，纯粹是生意场上撑面子，长脸用的。

代言人也是越来越直入主题了，这次不是美少女，不是韩国欧巴，连娱乐圈人都不是，直接请出国内顶级富豪，万科董事局主席，成功人士本士王石。

长身体时用背背佳，上学用好记星，工作用E人E本，当老板后用8848，喝小罐茶。

杜国楹承包了你的整个人生的荣耀。

不是没有人吐槽过过这些产品的质量，一直以来，虚假宣传的质疑都存在。

但是挡不住他的产品一个赛一个地热销。

所以网友说，买杜老板的东西，就是在交智商税。

就拿小罐茶来说，真正爱喝茶的人，很容易看穿小罐茶的本质。

比如充氮密封包装，本身就不符合茶叶的保存规律。

可能是从胶囊咖啡来的灵感？

咖啡保存需要密封，不然香味很快就会散发掉。

但是茶叶本来就不用密封，更不用充氮。有些茶叶，比如普洱茶，甚至是需要和氧气接触，才能达到后期转化的效果，从而提升口感味道。

再有，每个人饮茶的习惯都不同，有些人喜欢淡一点，有些人喜欢浓一点。每种茶冲泡所用的器具、水量也都是不同的。

而小罐茶把8种茶，用统一规格的小罐包装，还教消费者一次用一罐，显然是不科学的。

那么到底谁在买这些“大师作”呢？

中国人本身就喜欢送茶叶。逢年过节，一盒茶叶可能能经过七八个人转手相送。

送礼讲究的就是包装是不是高大上，牌子是否响亮，至于茶叶本身的品质，送来送去的人其实并不关心。

话说回来，小罐茶真的贵吗？

其实5000元一斤的茶，真的不算最贵的，大概也就是个中等价位。

但是只要用了这种精致的小罐包装，再加上铺天盖地的宣传。你真的买了上万一斤的茶，如果包装不精美，送给不懂茶的人，还不如别致的小罐包装的有面子。

小罐茶，精准打中了这些的需求。

究其根本，其实杜老板贩卖的从来都不是产品本身，就是面子。

有人要面子，就有人贩卖面子。

面子这个东西本身就是人们自己想象出来的，没有什么假不假的，只要你不说破，我不说破，消费者就是买账的。

我们前几天说的阿胶、红木家具、茅台酒，涨价幅度比房子还高，难道是因为比别的东西质量更好？

不仅中国人好面子，外国人也同样。

比如诺基亚推出的vertu系列手机，眼镜蛇限量版：

你没看错，人民币247万4千元，8848不足人家一个零头。

这个手机只有2G网，但是镶嵌几百颗红宝石，还有两个钻石，分别1克拉和2克拉。如果下单的话，由专机给你配送。

我们小编吐槽说，200多万一个手机，连微信都发不了？！

后来大伙猜测，大概有钱人都不发微信，只需要打电话给秘书和管家。

小罐茶如同皇帝的新衣，本来大家都心照不宣。结果这次杜老板没把谎话编圆，编出了BUG，被网友拆穿了真相，穿新衣的“皇帝”尴尬了一下。

不过人家的回应也解释得天衣无缝：我没说是大师亲手做的啊，是你们理解错了！

不知道有关部门的意见是什么，但是如果你有个朋友，刚买了小罐茶，难道你会对他说：哎，你这是交了智商税啊！

有钱人的世界，毕竟需要一些想象力。

大伙只需要默默地记得：杜老板的产品，慎买。这就够了。

房子根本卖不出去！降价200万都没人要，哪来的楼市回暖？！
这些城市的房价被大大低估了！
大城市周边的房子还能买吗？

这类银行理财火了，收益超10%，能不能买？
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