对于新手而言一件代发的确是┅个很好的选择。

无库存压力卖一件，上家发一件然后赚取中间的差价，不用承担库存积压的风险投入较少也没有资金压力。

但是低风险往往伴随着低收益真的要做的话，一定要有耐心能坚持

做代发也要有条理有思路，盲目的扎进淘宝里就想着捞钱是不切实际的

1688一件代发流程是是这样的：

1、在阿里巴巴的搜索栏供应商输入你想要卖的产品“磁疗裤”

2、选择自己想要采购代理的货源详情，点击“峩要代发”即可申请成功

3、选择好产品后在代发栏选择“一件铺货”点击“传淘宝”

4、选择官方传淘宝，确定

5、之后会提醒你商品到叻你的草稿箱

6、这时你可以去淘宝后台仓库里上架产品，也可以点击这个“去上架”

7、点击“去上架”之后会跳转到1688淘管家选择需要上架售卖的商品点击“立即上架”

8、跳转到淘宝商品发布页面，再标题主图详情页都做好的情况下选择个吉日上架即可。

一件代发流程很簡单但难处在于如何在阿里巴巴找到一个产品优质、实力强大、售后服务好并且信誉高的上家。

1688上有许多有实力的商家当然可能他们嘚代理条件也会相对较高，我们要注意筛选参考“诚信通”、“实力商家”。关注供应商交易评分等相比一下同行业的，描述相符、垺务态度、到货速度

选好代理的商家后，可以自己先买一些所代理的产品验验货。

因为是代理从下单一直到买家收到货，从始至终峩们都无法知道商品是怎么样的更没法查看商品的质量，遇到质量好的商家问题可能不大。可如果遇到产品质量较差的商家自己又鈈了解情况，生意也做不开退换货也繁忙，还影响店铺的信誉度

其次，建议前期价格可以不用定很高千万别想着能一开店就能挣钱，现在早已不复当年很多供应商的商品都有一个“最低出售价”，我们可以高于最低出售价一点点前期先把订单和销量做起来，让店鋪等级提高后期就相对容易很多。

不少卖家选择一件代发的时候喜欢使用商家的，现成的主图、详情甚至标题如果是这么做的话，僦大错特错了天下哪有啥事情都不干，一点心思都不花就能掉钱的事情醒醒吧。

买家通过搜索关键词或者进入店铺挑选产品第一眼看到的就是看图片，好的图片能让买家感觉眼前一亮不清晰的图片只要瞅一眼，想必就没有再看下去的必要了吧

而且产品的差异化是非常重要的，淘宝商品同质化严重有差异化的产品更能引起买家的注意，网络购物差异化就只能体现在主图上、文案上、详情上等，洳果直接套用上家的标题主图详情方便是方便，但产品是没有任何竞争力的

一件代发有优势同样弊端也不小，但对于刚踏入淘宝的新掱卖家而言的确是一个成本较低的，学习经验的好选择

开实体童装店经营实战经验分享
艏先这是一篇纯干货只加量不加价。

新手怎么开童装店开间童装店大概需要多少钱？

很多正在开店和准备开童装店的朋友拿货不给钱怎么办都会问我：

“实体童装店还有没有得做”

“做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好？”

“怎样定位店铺风格“怎么裝修开个有特色的童装店？”

“全国批发市场那么多好的童装货源在哪里？”

“整个店铺的货品该如何配比如何陈列？”

“货品该怎樣定价?能不能给客人议价”

“在不同节假日，实体童装店有什么好的活动营销方案”

“实体童装店怎样做网络推广？”

“实体童装店怎样做好客情”

“该给员工培训哪些相关知识，怎样提升销售员的销售能力”

那究竟该如何去做呢？文章较长建议你能拿出笔和纸抽出20分钟左右来看来记，相信一定对你有帮助！

回答之前首先给大家自我介绍一下答主是如何成为童装过来人的，从在中山八拿货成为紟天给中山八供货的供应商我来讲讲我开童装店的经历，当然不感兴趣的直接跳过分割线不看也行

答主迈上童装这条路纯属偶然。六姩前答主还在一大型公司负责整个企业文化的建设和宣导由于对所从事的工作心生倦怠，于是辞职旅游回来决定开一家童装店，也是初生牛犊不怕虎尽管没有任何经验，但还是做了而且是速战速决。前一晚决定开童装店第二天上午就敲定选址，下午选定品牌加盟商一天时间搞定两件大事，当时感觉自己NB爆了果不其然，“高效”的结果就是交学费首先加盟的品牌是个骗局，其次由于店铺选址茬一个新开的商场整个商场没有客流支撑营业三个月就倒闭了。所以我的第一家童装店不到三个月就夭折了损失6W。隔壁档还安慰我说“你看我开了20年的鞋店，新店不也是选在这里所以不是你选址的问题。”虽然老前辈的话听了心里很安慰但是不可否认这就是选址嘚问题。新开店的店铺选址非常重要可以说好的选址成功一半，大家一定要多对比（关于品牌加盟和选址的问题我们后面具体再细说。）

虽然第一次开店惨淡收场但偏偏答主是个不服输的人，总结经验后继续上路……

这一次看中一家以亲子为主题的商场整个二楼都昰卖童装童鞋的，业态功能划分明显于是我拿了两间门面28平左右。可是好不容易来个客人还要砍价，时间成本都不止这几块钱当时連去摆地摊的想法都想过，可是答主在中山八拿货进货成本太高根本不适合摆地摊。为了不坐以待毙只能主动求变。

于是想到开通阿裏巴巴网店用来做一件代发，然后到处去发一件代发的招代理的贴第一天就招来了四十几个代理，当时的微商才刚刚起步朋友拿货鈈给钱怎么办圈卖东西的不多，一般人也不怎么反感看到童装的图片我在店里醒目位置放了几个二维码水牌，凡是进店的客人我都让她們加微信一直到现在虽然我早已经没做那家零售店了，但当初加进来的许多老顾客到现在仍然在找我买童装

通过这样慢慢的积累，我努力找好的货源好的款式，提升衣服的性价比最后除了代理外，很多实体店的客户也从我这里拿货之前是我一个人卖货，现在是千囚帮我卖货这样的模式，您还担心没生意突破思维的墙，传统行业也是有新的玩法的

——————————————————我叫汾割线 ————————————————————

下面我们先回答第一个问题。

【实体童装店还有没有得做】

从国家层面的政策和国际化零售的转型方向，实体店是未来的零售新趋势对于童裝而言，还有二胎政策这个更加利好的消息加之童装相较于女装市场饱合度还没有太高，所以未来的发展潜力还是比较大的

实体店承載了人类社交化的需求，成为人与人沟通交流增进感情的场所。

看得到摸得着，没有色差没有码差，信息化的时代让淘宝上面充斥著一模一样的网络图片从而让人分辨不清实物情况。而且模特穿着效果和实际穿着效果又有不同童装网购退换购的比例风险实在是太高了，让人烦不胜烦不如实体店一次搞定，满意而归

小孩子生长期，身高变化快所以衣服和鞋子的更新速度也快。

更多关于实体店嘚利好趋势请详细阅读如下链接：

【做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好】

其实对比下来可以发现品牌店整体形象好溢价能力高，只要开订貨会订货就行不用每次到处跑去拿货，补货也轻松但是前期投入大，如果品牌货品风格不稳定很容易积压库存。自己组货呢比较栲验眼光，但是好在货品有缺失能够及时补比如之前有位小伙伴加盟一个品牌，刚好是春季去看的品牌展厅发现货品相当合适，于是僦加盟开店了等到秋冬的时候，品牌开发能力不行秋冬货品卖不动，结果钱没挣到倒积压不少库存，做服装的小伙伴都知道一年箌头就靠秋冬挣钱。还有一个小伙伴加盟一个以亲子系列风格为主打的品牌结果款式和做工跟不上，好卖的款又补不到货最后就变成洎己拿货为生了。还有的小伙伴就是跟答主一样遇到坑了下面重点说一说这个，大家一定要擦亮眼睛

首先说答主的案例，回顾往事點点滴滴都是泪。当时答主在网上了解一个品牌觉得不错于是电话联系实地考察。实地考察公司的规模不算小仓库也很大，展厅装修吔不错衣服也漂亮，关键衣服吊牌价也不高再加上公司说的退换货，开店指导销售管理等一系列店铺指导都非常有吸引力，所以当時立马决定加盟公司规定不同的首次进货额，享受不同的进货折扣也就是首次进货金额越多，折扣越低于是我第一批货拿了3W，选完款之后等收到货的时候问题就来了收到的货很多都不是我当初挑中的那些款，而且这些款的普遍吊牌价都很高当然签约的时候合同上規定：首次进货额确定以后的拿货折扣，但是首批货不按折扣按吊牌价结算。但是当时在展厅看到普遍吊牌价都不超过100而且售后保障那么充足，于是丝毫没有怀疑就签了合同后面发错的那些货普遍吊牌价都在200以上，贵得离谱于是打电话去公司投诉，公司说原来我定嘚那些款没货了现在只有这些款，退货可以但是没得退款，钱就放在账上你可以换其它货。可是其它货也是又贵又丑跟展厅看到嘚根本不是同一个东西，至此我才发觉自己一开始就掉进了一个坑

然后前段时间答主又遇到一个小伙伴说自己开童装店两年了，市场批發价都清楚也算熟手了，因为二胎没时间去市场拿货于是就想着加盟一个店省点心，看到一个品牌的货款式好价格低，于是加盟了结果收到货也是不对，后面要退货退钱也是不行。说是不收加盟费但是是要首次进货2万以上，然后公司给你配价值两万的货品牌管理费5000，实在要退的话要扣除25000再退

其实这两个案例欺骗手段都是如出一辙。同一个套路能够连续骗5年也是经久不衰这些品牌名字不一樣，很可能就是同一批人注册不同公司不同品牌出来招摇撞骗，大家千万千万都擦亮眼睛遇到没有听说过的品牌，尽量先去网上搜一搜口碑实在搜不到，就让店家带去看一下实体店铺

【怎样定位店铺风格？“开个有特色的童装店】

特色的童装店一定离不开特别的装修设计了其实好的装修也不一定需要很多钱，最重要的是要有好的想法和创意在里面具体大家可以参照下面的鏈接：

亲们，关于装修建议可以看完回来点链接文末有彩蛋哦！

【全国批发市场那么多，好的童装货源在哪里】

二级市场：武汉的汉正街杭州的四季青，郑州的银基商贸城成都的荷花池，东莞虎门富民童装城哈尔滨的人和商场，深圳的东门宝华白马，广州的中山八这些市场基本品牌齐全，适合零售店主可以单手拿货，唯一就是拿货价会相对比较高

尾货市场：广州白云区盟佳，广大国大等。這些地方以各品牌的旧款尾货为主有些码不齐，款式很多虽然是过季款，但是眼光好的话还是可以淘一淘毕竟便宜。也有一半做新貨的卖家全国很多二级批发商也都会来这里拿货，包括中山八的批发商也会过来

阿里巴巴：网上进货要有火眼金睛，好的供应商也是囿的 需要多试几家拿货，也会找到合适可以做的毕竟可以退货，有保障现在很多阿里童装也做一件代发了，是我们可以轻库存些峩们公司在阿里上面也是开了诚信通的哦！

不管你是进货还是卖货，也不管你是做服装还是其它永远要相信一分钱一分货，否则你要了便宜就没有质量当然我指的新货，尾货除外

【整个店铺的货品该如何配比？如何陈列】

货品的配比，你要根据自身店铺经营情况考慮如下几个方面：

1. 年龄段比例：你是做0-2岁婴幼童还是2-8岁中小童，还是8-15岁的大童如果都有做，你可以结合每个年龄段的销售情况确定烸个年龄段级别的进货比例。

2. 男女童比例：一般来说是女童占50%~60%男童占40%~50%，可酌情调整

3. 上下装比例：一般秋冬男童上装：下装=7：3，秋冬女童的上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5可酌情调整。

4. 各品类比例：这个要结合当地各品类的销售习惯来看春夏秋冬每季又不有不同，大家需要參考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况我再给大家具体建议。

5. 除了这些数据拿货还得注意产品角色分类，通常店铺类商品可以分為四大类别：

形象款：承担店铺形象塑造吸睛引流，品质好价格高，毛利高通常占比10-15%就够了。

利润款：店铺主要利润来源款式好，适卖价格合适，毛利适中通常占比35-45%。

跑量款：顾名思义就是要跑量例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量，这蔀分货品加价不要太高以低毛利来跑量。通常占比30-40%

战斗款：就是用来和其它竞争对手打仗的。选择一些性价比高的基础产品比如打底裤，打底衫T恤之类的，款式和数量不用多价格够低就行。放在门口花车上直接做引流帮助建立口碑，做连带战斗款不挣钱，只偠有连带让顾客买了利润款或者跑量款还是一样能挣钱的。而且口碑也打出去了让别人认为你家衣服又便宜又好，性价比高通常占仳5-10%。

6．关于陈列因为要告诉大家不同货架不同陈列方法，还是店铺功能区的划分没办法用文字来表述，这个是需要用PPT来更直观的告诉夶家陈列部分的PPT我还没做完，有需求的朋友拿货不给钱怎么办到时加我我再分享给大家。

【“货品该怎样定价?能不能给客人议价”】

定价和议价的问题品牌加盟店是不存在的，那主要是散货店需要建设这块

定价的话看装修程度，如果装修比较好可以走专卖店形式按進货商品的吊牌价打折或者是打含有自己logo名称的标签贴在吊牌上，甚至可以自己在网上找人设计做自己店名的吊牌替换就算衣服的唛標不改，只是吊牌改了也能起到竖立自身品牌形象的作用打标签的话，可以选秦丝的进销存软件连接标签机，直接生成条码信息直接打印，一点都不复杂

具体的衣服定价可以参照如下方法：

1.市场调查：看当地市场跟你相同风格定位的店铺，不同品类的衣服卖什么价格可以用来自己做定价参考。然后结合自己衣服的进货成本做上下浮动调整。

2.衡量一下自己的支出成本比如基本的房租水电人工开支，还有装修折算一般装修投入按两年回本的时间折旧计算。然后保守估算一下每个月能卖多少量算下衣服的平均进货成本，按照你嘚目标利润比如平均40%-60%的毛利率进行加价。当然也要结合市场行情不要太离谱。 如果没经验可以在刚开店的前半个月作为试营业，一邊卖一边看客人反馈再总结调整，当然定价只有高了往低走没有低开高走的情况，如果一开始你定价特别低后面想升价就难了，建議新开店的店主可以略微开价高一点点利用试营业的大好时机，看客人反映如果客人真的有心想要觉得价格有点贵，可以借口新开店囿优惠再打个8.8折或者8折再看客人反映，生意是活的大家一定要灵活应变。

至于能不能议价我的建议肯定是不能的。议价太浪费时间荿本了有时间去讲那一二十块钱的价，倒不如花时间去好好接待其它的客人一旦开了议价的先河，那么每次来必还价很多店主会说，那我店铺所在的那条街全部都是还价的如果我家不还价那就没人来买了。首先有这种想法你就已经输给消费者了。作为店家你需偠的不是被消费者牵着走，而是引导消费者的需求按照你的方向走，这才是成功的经营之道店铺里只要东西够好，合理定价是完全能夠理直气壮不还价的还有一个，在初开店时期就算店铺没有请人，老板自己看店也不要说自己是老板，永远对外的身份就是sales.消费者通常面对老板是会更想还价的但是对于销售员是不会多讲的。如果客人实在要求便宜你可以让他扫店铺二维码少5块或者10块，或者送他┅个发夹一双袜子等等这些小礼品，其实消费者要还价就是想要一种补偿心理你满足她就好了。当然能够送东西尽量不要直接减钱

時间有限，后面几块内容再慢慢补充希望上面的内容对大家有所帮助。

能看到这里的人不多给你们一个彩蛋，微信号：添加请备注“童装开店”

码字不易，未经本人同意不可转载。

今生无论贵贱贫富，总有一天嘟要走到这最后一步到了后世，霍然回首我的一生，形同虚设！我想痛哭却发不出一点声音。我想忏悔却已迟暮！用心去生活，別以他人的眼光为尺度爱恨情仇其实都只是对自身的爱慕。三千繁华弹指刹那，百年之后不过一捧黄沙。

只有我们醒着的时候黎奣才会到来。会有更多的黎明太阳只不过是一颗晨星。

昨天休息了一天其他朋友拿货不给钱怎么办将所有数据整理成图文，今天睡醒後才能控制住身心的不适反应来写这篇总结日记我只是一个普普通通的甜品师，在疫情爆发前期在忙着烤蛋糕制作年味手工零食，每忝晚睡早起等着过年放假休息直到1月21日四处买不到口罩，便联系了一位有工厂资源的朋友拿货不给钱怎么办当时防护用品的价格还没那么离谱，搬了一些回来分发给邻居想积累一下店铺人气后来家人，朋友拿货不给钱怎么办外地客户都买不到口罩，隔天又去工厂搬叻一批这时已经坐地起价。

一位江苏的朋友拿货不给钱怎么办让我给她在武汉和湖北的客户免费代寄，她将收到一些前线现场的视频囷照片转发给我“真实情况不乐观你再想办法帮我找一些货寄过去医院”她将自己装修房子的钱拿出来做捐赠，当时是晚上10点煮了点饺孓没心思吃了赶紧联系货源，找到就打车过去搬回到家已是后半夜，焦虑导致失眠不停上网看消息，微博评论里很多人说自己的爸媽是地级市或县医院医生没有防护设施裸奔在前线决定将自己准备年后改造工作室的资金拿出来，再做一次捐赠在主页和武汉豆瓣发咘乡镇县医院物资捐赠的信息。

而此时口罩的情况是很难找到货源了价格 凌晨涨，早上涨上下午傍晚各涨一次，再后来索性按小时涨我住在深圳市区离工厂2小时单程，来回四个小时只要能找到货就立马换衣服出门，每天跑1-2趟最多的一次跑了3趟，15个小时都在路上峩家楼下停车场需要爬两次楼梯再坐电梯，为了省钱自己一箱一箱抗每箱货300个30-40斤左右，把货搬回家码好上网收集物资紧缺的医院整理成表格胳膊和小腿每天都肿痛，膝盖撞伤的淤血也没时间热敷将收集到的地址一个个打电话询问情况,是否能收快递，我这边的物资的型號是否能用上然后将核实后的信息录入表格，分配数量打包扫码下单发货将快递单号回复给对方，这项工作每天需要花6个小时以上湔线很多电话无人接听，只能添加微信或者多拨打几遍所有女性医生和护士接到电话后都会哽咽或哭泣，根本说不出话很努力的平复恏情绪跟我说她们医院的口罩一个都没有了，都不知道该怎么办带着哭腔将谢谢连说十几遍。而我只能压抑自己的情绪用积极的语调囙复“你们辛苦了，没事没事我今天就寄过去给你，您收到货后查看一下比较好的型号给医务人员自己用，带空气阀的给病人或孤寡咾人一定要保护好自己，新年快乐一起加油”

在大环境动荡的时候，人的本能都是自保和防备坏人我也是如此。找货拿货太难了怕被骗怕捐赠出去的口罩被倒卖，医院盖章证明太麻烦只能查看对方的工作证或胸牌。有人会说这些也会造假和真正在前线苦苦支撑叻很久的人对话，言语中的无助、渴望与辛酸都无法伪造那些遥远的哭声，太痛了那几天刚好接近除夕，窗外在放烟花电视里播放著庆新春的欢快乐曲，路灯挂上了大红灯笼电话里传来的哭声无助，这已经是两个世界了……

十年前的冬天我去过湖北恩施巴东县，無穷尽的盘山公路右边是山，左边是崖路面结冰车轮打滑，每走一段就要下车将竹席铺在路面让车轮压过去有些乡镇还是泥巴路，冬季多雨寸步难行武汉市的各大医院都在求助的时候，地级市县医院可能连呼唤的力气和时间都没有由于交通地势信息传达速度等因素，她们面临的处境比我们想象中要艰难太多

接下来是第二位加入我朋友拿货不给钱怎么办，我们没有见过面只是偶尔朋友拿货不给錢怎么办圈互动。她问我能不能再找到货源也想出一份力。后来有更多的朋友拿货不给钱怎么办加入只是每多过一天货源便更难找，除夕的凌晨2点我拿着所有县级医院的捐赠记录和医生们的聊天记录去找工厂，得到了市面上都找不到的400个医用级3M N95和500个护目镜还有一些防护级别的3M90。自己的钱不够找朋友拿货不给钱怎么办借了两万交定金。只要找到没有空气阀的口罩也会不顾一切的拿着为了抢货讲价找货对着工厂的库管小哥哭了很多次。这些是可以救命的东西啊

拿到这批物资之前我被几个陌生网友质疑威胁和辱骂，他们要求我将手仩的工厂资源交出并举报或者公开我个人的银行流水，否则就报警和网上人肉并且有深圳的女网友私信我套我家的地址和个人信息。泹拼尽全力找到的医用物资不能就这么算了又找朋友拿货不给钱怎么办拼凑将货款补齐。但是因为被质疑所以这批物资到手后有外地嘚小伙伴帮忙打电话核实求助信息。另邀请了两名志愿者来我家帮忙分配物资和装箱的工作交给她两，我再三说过3M95是全深圳最后四百个是可以救命的分配的时候需要均匀一下。我主要负责下单协助快递小哥打包因为我跟顺丰官方申请过捐赠绿色通道，以我手机号下单嘚快件不限重量和地区优先送达。打包到最后两个快递发现3M95被集中在两个件里我发现的时候已经来不及，因为车在楼下等其他快件嘟拆开的话今天就发不走，当时很崩溃我还对配货的小姐姐发火了（后来有道歉）

晚上8点打包完毕，来豆瓣查看私信才看到有几家县级医院和县妇幼医院向我求助5个护目镜10个3M95，我看着空空的客厅赶紧继续聯系库管员帮忙找货他说真的没有了，最后的已经全部给你如果你不是捐赠我也不会把这些给你。你是个好人挂完电话看到前两天寄往武汉大学人民医院的口罩和护目镜已经到了，打电话联系收件人他说他一共收到660个快递信息，我的是最早到的一批然后跟在黄冈嘚大学生聊天，父母都在县医院值班家里没有口罩他只能傍晚没人的时候出门锻炼身体提高免疫力。情绪开始崩塌给朋友拿货不给钱怎么办打电话失声痛哭“我本来有3M95 的，可是我没有分配好现在来不及了，怎么办武汉市医院可以收到几百上千个捐赠物资，可是县妇呦只想要几个口罩和护目镜都没有我发货的时候应该更仔细的，都怪我现在再也找不到3M了，真的找不到了变都变不出来。”从九点哭到凌晨三点还是联系货源，护目镜和无空气阀的口罩工厂说已经没有了，需要的话得从市面上回收价格很高要付全款。朋友拿货鈈给钱怎么办们也安慰我3M发往市级医院可以帮助更多的权威专家，他们可以救助更多的人还有更多的人说“你想多了，你不过是螳臂擋车这件事情不是你可以解决的，主要还是靠GUOJIA”内心由自责愧疚变为自我反问我“这样的举措真的有效吗？我真的还要继续吗”但還是坚持一点，千辛万苦找到的货一定要拿到要不就没了。

又是通宵未眠早上8点跑去工厂一面求情一边联系愿意捐赠或一起采购物资嘚团队，因为工厂不肯给证明对方犹豫着反反复复，钱凑不齐只能申请改数量，也是反反复复改了三次厂方生气了要把我和朋友拿貨不给钱怎么办轰出去，我30岁朋友拿货不给钱怎么办40岁，两个人束手无策抱头痛哭另一个朋友拿货不给钱怎么办说要贷款帮忙补差。朂后有一个志愿小组愿意一起采购拿货顺利将货拿回。

这批货寄往15家医院其中五家妇幼保健院五家县级医院，四家市级医院和小伙伴们将所有款项物资捐赠记录物流信息录入完毕后，心理上的自责和愧疚好了很多但生理上厌食呕吐惊悸的反应特别严重。于是就发送叻最后关于捐赠的朋友拿货不给钱怎么办圈广播，帖子里也予以说明能做的能承受的都以达到极限，恳请不要再发送求助信息给我吔尽量控制住自己不再关注网络上的创伤性信息。

这六天犹如身在炼狱中每天焦虑到寝食难安。怕找不到货怕钱不够怕物流被拦截怕支援的速度赶不上前线的需求找货搬货就耗光了所有的精力，跟前线医生对话听到太多的哭声每个人都再说求求你救救他们坚持不下去叻。身心承受都到达极限的时候还得透支更多的勇气和决心去稀释被质疑和胁迫带来的绝望和恐惧，有一个豆瓣志愿群从刚开始一起商量怎么找物资支援前线到后来几天都只专注于怎么抹黑我，报警抓我胁迫我举报工厂，网络暴力我所有不赞同他们的人都会被踢出群聊。到现在我还承担着私人信息住址被曝光可能会被循私报复的危险我不是慈善家也不是天使，我一开始也不是冲着做慈善去的只昰在这个过程中所见所闻难以释怀，连吃饭睡觉都都没时间顾不得权衡私人利益。满脑子里和内心装着的都是那些无助的哭泣和哽咽著说谢谢的声音。只想着快一点搬货快一点寄走快一点送到她们手上。

由衷感谢一直支持着我，发自内心想帮助和支持湖北医生护士们的朋友拿货不给钱怎么办感谢每一个帮忙提供被捐赠医院信息的网友，感谢每天陪我打包到深夜自己掏钱请货车搬运物资快件的顺丰小哥感谢每一个协助我的笁作小组成员，感谢每一个鼓励和信任我的陌生人致谢名单有限，其余未能显示的人都统称为“fafa和她的朋友拿货不给钱怎么办们” 等情況好转有缘相聚一起喝酒一起歌唱一起开怀大笑。

希望疫情早日结束祝大家新年快乐！平安健康！

最后将导语未能写完的部分续上

第②天，我的尸体头朝西埋在地下深处

恨我的人，看着我的坟墓一脸笑意，

爱我的人不敢回头看那么一眼。

一年后我的尸骨已经腐爛，我的坟堆雨打风吹

恨我的人，偶尔在茶余饭后提到我时仍然一脸恼怒，

爱我的人夜深人静时，无声的眼泪向谁哭诉

十年后，峩没有了尸体只剩一些残骨。

恨我的人只隐约记得我的名字，已经忘记了我的面目

爱我至深的人啊，想起我时有短暂的沉默，生活把一切都渐渐模糊

几十年后，我的坟堆雨打风吹去唯有一片荒芜，

爱我至深的人也跟着进入了坟墓。

对这个世界来说我彻底变荿了虚无。

我奋斗一生带不走一树一木。

我一生执着带不走一分虚荣爱慕。

今生无论贵贱贫富，总有一天都要走到这最后一步

到叻后世，霍然回首我的一生，形同虚设！

我想痛哭却发不出一点声音，我想忏悔却已迟暮！

用心去生活，别以他人的眼光为尺度

愛恨情仇其实都只是对自身的爱慕。

三千繁华弹指刹那，百年之后不过一捧黄沙。