经常运动,用梦百合枕头怎么样哪款枕头更合适?

公众号搜 :家居创业帮

家居业是個5万亿市场规模的大行业但一直以来有一个魔咒:

大行业,小企业无品牌。

这个行业从未出现过一个大众品牌也未孕育出规模很大嘚企业,最顶尖不过百亿规模很多人从各个角度分析过,对错且不论

马云曾经在达沃斯论坛上引用过《阿甘正传》里的一句话:

听过捕虾米发财的,没见过捕鲸鱼致富的

这话很有意思,虾米与鲸鱼的对比暗合了消费品领域的低价高频与高价低频,价指售价频指购買频率。

高价低频是大家居行业的天生属性也是无法孕育大众品牌与规模巨头的重要原因之一,

对此大多数的企业选择认命,而梦百匼枕头怎么样却要逆天改命

家居产品的高价低频,具体表现在3个方面:产品、渠道、传播

行业现状:家居产品属于大宗消费品,少则幾千块多则几十万不等,价格一上去消费者的决策流程就会变长,决策流程变长就会有更多的不可控因素参与进来,进而让消费者朂终的决策变得难以琢磨,难以预测

化解:对于此,梦百合枕头怎么样的做法是重新组合产品推出枕头、车内用品等,这些100块起步嘚小件儿产品让消费者的决策变得容易,能很快的与消费者发生关系

你枕头用的爽,总要多买几个的吧枕头买完,床垫也不远了

別小看这个枕头,2018年梦百合枕头怎么样仅仅枕头就高达4.7亿的营业收入,如果折算成零售额近10个亿。

这一段我们说家居渠道的高价低頻

行业现状:家居产品的高价还表现在渠道成本上,出厂一块钱的东西终端卖二块五,还可能赔钱这中间最大的一块成本,就是展示荿本也就是房租。

家居界最赚钱的公司是红星美凯龙她的毛利率净利率比阿里巴巴、腾讯都要高好几倍,由此可见一斑

即便在房租高昂的前提下,家居卖场依然是一个很低频的消费场所一个卖场一天客流不过千,里面的商户一天见不到一个客户都是很正常的事情。

化解:梦百合枕头怎么样国内业务目前采用的主要展示方式,

依托索菲亚曲美的3000家店面

酒店合作的20万间零压房

来进行产品展示,体驗进而形成销售,利益链大致是免费展示出样、利润分成这种模式盘活现有资源,重新组合渠道成本近乎0,且产品得到展示的频次佷高

这一段,我们说家居品牌传播的高价低频

传播分两种:精准传播、泛传播

行业现状:精准传播的目的是为了获客,进而转化形成銷售目前家居行业的获客成本有多高呢?

以下根据个人经验仅供参考:精准客户信息200元/个,邀约率40%,到店成交率25%综合可得成交一个客戶,需付出1500元的传播成本

化解:参考上面渠道部分。目前梦百合枕头怎么样的模式获客成本极低。

精准传播解决的是直接销售问题洏泛传播要解决的是品牌知名度美誉度的信任背书问题。

在泛传播方面多数企业是选择明星做代言人,而梦百合枕头怎么样选择的是合莋曼联球队+赞助围棋来进行传播,在我看来这是很聪明的做法。

明星代言风险大收益低 火的时间未知负面伤害不可控 ;代言的太多,会稀释对品牌的有利影响

球队风险低收益大 球星本身就优于娱乐明星提起几十年前的球星,我们依然津津乐道你提个5年前的明星试試?谁还会记得

影响力与收益方面,豪门球队>球星>娱乐明星也更能带给家居消费者有利的联想与影响。

从这个层面看梦百合枕頭怎么样选择曼联球队+围棋,而不选择娱乐明星也是降低了传播成本。

如果你觉得这只是推测那我们看个数据

娱乐明星邓超,算顶尖優秀的流量常青树百亿影帝。

但我们把邓超与曼联球队2011年-2019年的百度指数拉出来对比,却发现:

只有年邓超热度要高于曼联,其他的8姩双方近乎持平,这还只是百度、还只是网络、还只是国内、还只是热度对比

如果算上国外及其他媒体渠道、算上带来的美誉度提升,那曼联的影响力应该是邓超的很多倍

所以说,家居企业请明星代言不但不是最优解,甚至都算不上一个好主意

这点可能有点颠覆認知,但却是事实

好,到这里我们做个总结:

梦百合枕头怎么样靠着产品组合拳用枕头等小件儿产品,快速与消费者建立连接

通过与索菲亚、曲美的3000家终端、酒店20万间零压房实现了零成本获客

通过与曼联球队+围棋合作,建立低成本的宣传渠道

通过以上动作梦百合枕頭怎么样化解了限制家居业发展的产品、渠道、传播3个层面的高价低频属性。

这个化解的思维方式我们称之为“升频思维”。

至此我們通过两篇文章,复盘了梦百合枕头怎么样的几十个关键动作

炼出了“葡萄园思维”与“升频思维”这两块儿金子,

有耐心看完的应該会有一些启发,

为什么在做了这么多近乎完美的动作后梦百合枕头怎么样的国内业务依然不温不火?

公众号搜 :家居创业帮

部分图片、资料来自网络公开如有侵权,请联系删除;文章为原创观点仅代表个人。

我要回帖

更多关于 梦百合枕头怎么样 的文章

 

随机推荐