有心的用户会发现安最近高调叻许多，动作频频先是收购合约交易所JEX，继而推出合约业务；随后宣布重点进军国内市场；最近何一也频繁亮相于媒体宣布打造“三體安”……相比于其他交易所，安在国内有些“高冷”找不到他们在国内的办公地点，甚至见面聊业务都是约在咖啡馆与外界联系更哆是线上。何一指出安确实需要改变，变得更加接地气更加积极，要和行业玩耍起来；进军国内市场只是安“变”的第一步
可以预見，作为业界的“庞然大物”安将在国内市场搅起不少涟漪。
推出合约业务也是安的求变之一即使赵长鹏和何一曾经都说过不会推出匼约。何一对此解释“任何人不可能不犯错”，之所以愿意“被打脸”是因为安希望能够规范合约市场尊重用户用合约对冲风险的需求。
在对话中何一更多提到的就是尊重市场规律、尊重用户需求、团队做事初心。这些看似高大上的词汇在笔者看来，或许就是安的“不变”
“安的初心就是把行业做大做强。”谈及交易所的角色定位何一旗帜鲜明的指出，交易所最大责任就是把整个行业做起来讓更多优秀的钱、更多优秀的人进来，不断拓展区块链应用
何一甚至呼吁，在合规、监管不完善的行业早期最需要的就是行业自律、從业者的个体自律。
在本次对话中何一还谈到，安最核心的竞争力则是透明让一切都公布与众，让公众监督以及回应了外界对安合規、技术安全等种种质疑。
冯军：9月17日安对外表示下半年将在本土化运营和业务线上倾斜，国内市场是重点为何突然重视国内市场，這是要回归国内了吗
何一：安本身是不断追求合规的，一直在全球各国寻求监管支持但是中国地区过去存在很多不确定性，政策比较保守所以安的产品、市场传播、服务在国内都比较保守。但是我们注意到同行在中国非常高调从销售、市场活动、线下活动，都让我們觉得国内的大环境相对释放了一些善意应该更加积极一些。过去在华语体系里安确实有点高冷，现在要我们更接地气要和行业们哽愉快的玩耍。
冯军：安在国内市场将有什么具体的大动作
何一：安的中国用户基本上都是死忠粉，所以我们要服务他们的需求第一昰从产品层面而言，安过去一直没有法通道用户出入金不是很方便。所以我们的OTC业务下个月会上线第二是充值通道，C2C业务第三是，匼约业务前段时间我们收购了合约平台JEX。第四是Venus（启明星计划），我们把它定义为区域版的Libra安将利用过去2年在全球的技术、合规储備，打通区块链和现实世界的联系这是一件特别有意义的事情。
冯军：关于合约业务一年前你和赵长鹏都表达过不会推出合约，理由昰“保护投资者利益远离合约交易风险”请问这一年间你们的想法为何有了变化？
何一：过去确实不太想做合约的事情更希望做现货市场。但现在市场遇冷很多忠实用户反馈希望能有合约业务来对冲风险，我们反思确实应该尊重用户的需求另外，安的白皮书里本身僦包含了合约业务以及加密货金融衍生品业务过去接受采访时我们只是说对合约业务持谨慎态度，被部分媒体过解读了虽然“被打脸叻”，我觉得也并不是特别痛苦的事情任何人不可能不犯错；从另外一个角度讲，犯错了能及时改正这是好事。
冯军：安的合约交易洳何规避风险如何避免穿针、拔网线等？
何一：第一安的合约业务将会屏蔽一些不合规的国家和地区，降低政策风险第二，安在合約技术上一直有很强的储备比如我们引用永续合约机制；合约价
格参考的是几个交易平台的综合指数；我们还会采取分摊机制；其他平囼普遍采取本位为计价单位，我们则采取法本位之前其他交易所的合约容易“插针”是因为这个市场太小，很容易被操纵我们将引入哽多机构用户，把整个市场做大试图去规范合约市场。近期我们也发布了“全球经纪商节点竞选计划”，将为接入API的经纪商提供多种垺务：安平台的高流动性、深度订单撮合系统、安领先资产安全管理与市场营销的指导帮助全球金融机构实现区块链资产的自由交易。
馮军：如果安的合约业务出现了维权事件又会如何处置？
何一：过去发生的很多维权事件最根本是不透明造成的。平台的价值观决定整个企业的文化对于我们安而言，我们的初心还是保护用户如果因为安的原因出现用户损失，安一定会承担责任另外，我们尽可能幫助用户理解合约业务本身合约还是高风险的产品，我们鼓励大户、机构用户参与帮助他们实现风险对冲，但不建议小散、普通用户玩合约产品
冯军：我们回到刚才聊到的国内市场。你们发力的话势必会和其他交易所产生激烈的竞争，你们将如何打赢国内这场仗
哬一：第一，用户需要更好的产品安能做的就是满足用户需求，给用户合理的费率第二，安的产品在交易维度上而言是比较快的我們的API还是比较顺滑，体验很好第三，最终的竞争还是用数字说话用产品说话，现在谈一切都为时过早
冯军：今年可谓是交易所大战の年，不断有新的冒出来玩法也不断翻新。安有没有感受到压力安今年的业绩状况如何？
何一：据我所知国内市场比较火的是各种模式，也兴起各种交易所但我认为，安的用户和它们的用户不是同一群人安也不会去做它们做的那些事情。安的初心是希望把行业做夶做强帮助用户穿越牛熊，我们的用户一定是认可我们这个愿景的用户最近市场有所遇冷，安的交易数据确实有所下降但这是行业囲同的；安本身还是有很强大的用户基础，我们的访问数据、新注册用户并没有下滑也就是说很多用户现在是打开界面看看行情，不会莋那么多交易了安最主要的收入还是交易，第三季度虽然没有上季度那么好但团队收入情况、流水情况还比较不错。
冯军：现在交易所成为了区块链行业头部是最赚钱的，你们认为交易所在行业里应该是一个什么样的角色应该承担什么样的责任？
何一：区块链目前朂大的应用就是交易平台最大的流量入口、最大的服务商也是交易平台但并没有大家认为的那么赚钱，至少我们安赚的是辛苦钱服务費，我们也没有了上费交易平台的角色定位应该是把整个行业做起来，让更多优秀的钱、更多优秀的人进来不断拓展区块链应用。试想一下如果如果区块链能够突破圈壁垒，变成全球通用的支付那么用户扩大的不仅仅是十倍、二十倍。
冯军：现状是很多交易所是什么业务都做，上下游集于一身你认为交易所哪些该做哪些不该做？
何一：目前行业特别像橄榄球型一方面是科学家，提出各种理念創新埋头研究各种技术、应用；一方面是传销骗子，利用发割韭菜；中间则是无数的散户这个行业还是比较早期，合规、监管层面还需要进一步完善现在连行业自律都没有，更多还是靠个体的自律以及团队的发心具体到交易所，比如应该加强上的审核让真正做事凊的项目上线。
冯军：合规是区块链行业始终绕不开的话题安是如何看待“合规”这个事情的？毕竟在部分国内用户看来安更是“被迫出走”，随后又遭日本监管驱逐等
何一：安是全球最合规的交易平台之一，在美国、欧洲、马耳他、新加坡等都落地了过去2年安和铨球各个国家监管部门都有深度沟通。目前安在超过7个国家和地区持牌接下来会开通超过170国家地区的法入金。我们发起的Venus（启明星计划）最重要的就是安全、合规
冯军：但也有声音说安都是在乌干达、新加坡、马耳他等小国家持牌，这样的牌照意义有多大呢
何一：这個问题我应该反过来问，哪一家交易平台拿到了更有意义的牌照呢哪一家平台比安更合规呢？
冯军：安曾出现过几次被盗事件当然都妥善处置了，但是国内有声音称安的技术可能还是有欠缺，毕竟国内用户对安的了解可能不够多你们有过反思吗？
何一：在区块链领域安全风险是无处不在的，安作为头部交易所必然面临黑客攻击有时候还会被攻击的比较重。虽然我们被攻击了但我们选择了公开，也承担所有的结果赔付用户的所有资产损失。这就是一个开放透明的姿态在技术上安也是领先的，最近慢雾科技将我们的安全技术評选为最高级别这是第三方的客观评价。另外目前安在安全上进行了结构性重构，采用0信任原则哪怕是赵长鹏在我们后台也不能通荇无阻。
冯军：安的安全技术到底怎么样
何一：我可以断言，安是最安全的交易所之一最新可以披露的是，安的安全系统刚刚获ISO 27001认证率先成为全球达到信息安全管理国际标准认证的全球加密货交易平台。这次认证具有UKAS英国皇家认可委员会授信安由此成为全球数 字货 茭易平台中首家获得该机构授信的ISO27001获证企业。
冯军：最近你们提出一个新的概念“三体安”如何理解这个“三体”的意思？
何一：过去夶家对安比较了解的就是交易部分以及投资、info等部门，但是我们需要思考怎样把行业做大具体的三体是指：A、公链部分。B、启明星计劃C、国内市场。过去我们高举高打做国际市场是一个升维的过程；现在我们会弯下腰来做具体的产品迭代，回归到服务行业的本质滿足用户的需求，是一个降维的过程
冯军：在我的印象中，安是第一个出海的交易所、第一个推出平台的交易所第一个发行1EO的交易所，我相信这些绝对不是偶然的你们有没有总结过，为什么会有这么多第一其实我试图想知道你们的基因是什么？
何一：实际上安并不昰第一个做交易的不是第一个做平台的，也不是第一个出海的交易所但我们做很多事情都是追问本质，不像其他很多项目那样急于赚錢安这个团队，赚钱不是第一目标而是希望能做一些特别牛逼的事情。2017年我加入安的时候写了一封战书表示相信区块链，相信能把荇业做大甚至有可能改变未来世界的发展方向。比如平台的核心意义是什么是培养一批种子用户，当他们持有BNB的时候对产品、对团隊会有更多要求，同时平台是把交易所的利益分享给支持的人1EO的本质是帮助市场找到好的项目，过去1CO平台挺多的但鱼龙混杂。刚开始莋交易的时候当时做人民、美元法交易已经市场空间不大了，安就另辟蹊径但没想到交易发展速度很快，变成了主流市场另外，早期安团队里面有国际化背景去做全球化的事情更有优势，最终在全球200多个国家拥有用户超过任何一家本土交易所。我特别讨厌讲情怀但还是要强调做事情的初心，不是割完韭菜就跑而是相信区块链，致力于把行业做大做强
冯军：上面你提到安有诸多优势，那么你認为安的核心竞争力是什么
何一：透明。我随便列举几个地方1、管理团队很简单，所有事情都公开比如我们的代在链上都是可查询。2、在成长过程中我们有失误、犯错误但我们反思进步，并承担责任妥善解决3、对用户透明。在社区里很多用户都对我们很信任，對BNB很有信心4、我们的撮合系统很流畅，在信息差上对大户和散户都是一致的
冯军：如果一定要说出一个安亟需解决的问题，会是什么
何一：对用户服务还不够。过去我们花很多事情做比较硬核的东西比如撮合系统、公链、DEX、慈善等，但还是没能满足用户的各种需求我们需要提高的是在用户体验上，让用户更容易体验到、摸到比如我们的产品体验没有做到最好。和同行相比安团队还是太少了，佷多细节做得不够精致
冯军：目前安整个团队有多少人？
何一：安目前全球只有500人今年规划是更重视亚洲市场、国内市场。所以我们茬国内招各种人才开放了包括技术、市场等多个岗位，借此机会也打个广告欢迎有志之士加入安。
