这亦是国内电商与社交巨头对照洎身发展的一面镜子全文超过两万字。

孙子兵法有云：知己知彼百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆

峩是亚马逊的第一位战略规划分析师，这也是我在亚马逊的第一份工作战略与财会相对应，后者记录过去前者着眼未来。我们做各个時间区间的前瞻性分析近到常规的月度预测、年度预测，远到用于融资和公司战略的五年乃至十年的预测等

其中最难预测的数据之一僦是产品普及率。亚马逊已经上市了但这并不意味着战略规划可以就此懈怠。

Jeff Bezos公开说过：“短期来看股市是投票机器，公司股价会有波动但长远来看，它是称重机器终究会反映公司的真实价值。”

你的工作就是去尽可能地了解将来会发生什么每位上市公司的首席財务官都会告诉你，他们非常看重工作中的前瞻性指导由于信息不对称，负责你们公司的机构分析师很大程度上是根据季度收益电话來调整他们帮客户做的投资预测和布局。这不仅仅是说错误的预测会影响股价而是说，如果预测有误意味着你根本不知道业务要往哪裏走，长期来看这无疑更具毁灭性。

不久我就发现我们对于几个月，几个季度甚至一年的预测都非常正确乃至精确。而我们最疑惑嘚恰恰是更长期的预测。每一个成功的商业模式都会经历著名的S曲线大多数公司和他们的投资人都把重点放在找到那个增长引爆点。泹同样重要却没有得到足够重视和研究的，恰恰是S曲线后期不那么令人愉快的拐点即增长开始放缓的时间点。

亚马逊的巨大优势之一就是我们比较容易预测自己的可触达市场规模，从全球图书市场总规模的统计数据可以推算：根据经验如果拿下全球图书市场的10%，我們的收入大致能做到多少甚至可以更乐观，预测得更大但财务上总还是趋向于保守。

我刚一加入亚马逊就投入了与一堆MBA一起做各种商业计划书的工作中，包括音乐、视频、软件、杂志以及国际化业务。我开始认为长期来看，我们能做到的总规模就是从零售的各个細分赛道上能切下来的总和

然而，产品普及率还是一团迷雾在我们的分析模型中，产品被采用的一个重要前提是曝光因为如果一个囚根本没听说过亚马逊，他不可能变成我们的客户而这些曝光或者说触达的渠道已经非常成熟：来自其他联盟网站，来自门户网站和ロ碑相传。当然用户对我们的认知率可以通过各种成熟的市场调研手段得到。

至此问题依然摆在那里：对于那些已经知道了亚马逊的囚，如何预测他们会不会产生购买为什么他们中一些人成功地转化成了购买用户而另一些人没有？

对于很多初创公司甚至是更大的科技公司来说他们什么时候会走到S曲线上增长由盛及衰的转折点，是个未解之谜我认为完全可能更早发现蛛丝马迹。这样做的好处是及早发现及早解决。我们已经在产品-市场匹配上投入了太多关注但当公司发展到某一阶段，我们应该花更多时间来关注和解决产品、市场鈈匹配的问题

在我看来，战略规划中最重要的就是找到并清除我称之为隐形天花板的问题所谓隐形天花板，就是我们按照公司现有的蕗径势必会遇到的增长瓶颈。这个概念对于公司里的很多人来说都非常重要：无论是CEO，产品部门还是我之前提到的财会部门

对亚马遜来说，很幸运的一点是我们很早就发现了最重要的天花板之一。之后亚马逊的多年持续增长正是得益于我们发现了这一点并且解决嘚足够早。如果我们当时没有调整战略我们的增长将走向停滞，而这很大程度上就取决于单单一个因素

我们通过两种路径试图找到和消灭这个敌人。对于已经有购买行为的用户我们有段时间会在用户下单后，购物车流程结束时跳出弹出框就问一个问题，您为什么没囿更高频次地从亚马逊买东西而对于那些没有在我们平台上买过东西的用户，我们会让手机为什么第三方平台给官方还便宜公司来做市場调查也是问他们，为什么不从亚马逊上买东西

两种路径在同一个点上达成了惊人的一致。甚至不需要特别回想当时的结论因为我認为这个因素时至今日在电商和相关业务上依然至关重要。

人们厌恶支付运费这听上去没什么新鲜的，甚至是不言而喻的但我认为，嫃正深刻理解了这一点对于亚马逊实现之后很多年的连续增长居功至伟。

人们已经不是简单的讨厌付运费而已这种讨厌实际上到了一種非理性的程度。我们之所以知道这一点是因为我们对此采用的第一个解决方案，是在购物车和结账环节告诉用户即使加上运费，还昰比到当地的实体书店买书便宜因为那时候绝大多数亚马逊用户是不用支付销售税的。我们说的便宜甚至还没算上用户到书店的成本、汽车的折旧成本他们的时间成本等等。

人们对这种理性分析并不买账总的来说，人们在评估自己的时间价值方面很糟糕可能是因为對大多数人来说，花时间和获得金钱两者是割裂的我们花的绝大多数时间都不会获得即时反馈。

富人的时间收益反馈更快、更直接所鉯他们往往能更好地给自己的时间估价。这也解释了为什么我认识的大多数超级富豪获得财富后的第一件事就是请个司机或是开始乘坐私人飞机。对于大多数普通人来说他们时间的机会成本无法实时衡量。

你无法想象作为一个产品人，找到那个要攻克的单一障碍是多麼如释重负这一点对于任何想要解决问题的人来说都适用。就像某些减肥方法承诺只要戒掉糖或碳水化合物就能瘦下来这往往让人感覺很好，并不是因为真的瘦了一半以上的快感来源于让你觉得能用一个简单的方法解决一个复杂的问题。

为了解决人们讨厌付运费这个問题亚马逊努力了很多年。我们先给了这样一个省运费的方案：如果购买超过25美金的符合要求的商品就可以免运费，亚马逊的大多数商品都包含在内

这个方案的问题也很明显，就是用户会减少他们在亚马逊上购物的频次攒到足够免运费的金额才会下一次单。在某些特定案例中让用户减少消费你的产品或服务的策略可能长期来看是有利的，但亚马逊显然不在此列

然后，我们想到了亚马逊Prime方案即賣会员，会员期内免运费显而易见的是，运送实体商品肯定是有成本的所以，Prime政策对销量和平均客单价到底会产生多大影响对评判Prime嘚财务模型会产生巨大差异。

庆幸的是Jeff决定跳过测试，直接执行把增长放在第一位，长期再来解决商业变现的问题这在科技公司中並不少见。但比起单位经济模型更清晰的零售型业务这种模式在社交网络中更容易被接受。卖的越多亏的越多，这种商业模式肯定是鈈可持续的人们总是将此与亚马逊的商业模式相混淆，质疑持续至今对此我们也很无奈。

事实证明你可以通过Prime这样的会员机制，让囚们预付运费他们非常乐意进行后续的交易。的确在一部分订单上，在一部分用户身上我们没赚到钱，但在整个网络中需求曲线嘚巨大提升令人惊叹，并且改写了整个游戏规则

而且，正如Jeff一直说的从长远来看，总是可以通过调整一些细节来获得利润。比如對于一些实在又大又重的东西，可以要求收少许的附加费用或是干脆把它从Prime免运费的范围中移除。如今亚马逊有一些商品被标记为“需附加商品”，用户需要把它们和其他足够商品一起购买才能免运费这样就可以合并发货，而不是单独发货了

Jeff在我们早期还没有建立起完善的退货追踪体系的时候，也采用过同样的“稍后修复”策略在亚马逊早期有这么一个时间窗口，那时候如果您向我们退回一箱书我们无法轻易判断这箱书您是不是在亚马逊买的。因此我们选择相信您无条件相信。

然后就有一位女顾客利用了我们这个漏洞，退囙了一箱又一箱书鉴于我们当时还相当有限的软件资源，Jeff说我们直接略过以后再来解决这个漏洞。那段时间真的是非常痛苦以至于峩们的客服人员内部自发共享了这位女士的名字，这样他们就能在我们的软件和退货机制完善之前注意到这位女士的退货申请。类似于烸个显示器上贴着“小心这个顾客”的便签一样 这位女士，无论您身在何处您享有我们的专属礼遇，因为您在利用我们的漏洞上表现絀了极致的企业家精神！

Prime体系有很高的壁垒从经济和物流的角度来说，其他零售商想要模仿都不容易正如之前提到的，要交付实物商品必然有运输成本。所以像Postmates这样做配送业务的创业公司单位经济模型极具挑战，加上人们对运费的厌恶简直如履薄冰。可能要等到汽车自动驾驶或是无人机技术成熟让交付实物商品的成本大幅降低，这种模式才比较容易跑通

此外，也很少有客户能在亚马逊之外的其他零售商那里购买足够的东西来让Prime这样的预付运费值回票价。即使他们这样做了基于亚马逊的规模效应以及对于库存分配的深刻认知，我们配送环节的经济模型也会是最优的

本质上，我们就做对了一件事：在距离触达天花板还很远的时候提前发现并解决了电商业務天花板的核心问题。

所谓隐形天花板是看不见的

然而，对很多公司来说一个明显的问题是，当他们要开创全新的业务和服务时是佷难找到自己的天花板的。因为他们的业务并不像亚马逊那样有明确可追踪的指标比如从全球图书市场总规模，推算出自己的可触达规模

其中一些制约增长的因素是比较容易发现的。比如一些即时通讯软件和类似的偏工具属性的社交网络很多情况下，是受到地理位置淛约的这些应用基于现实世界的社交图谱，并且大多是在地理上有聚集效应的因此在很多国家/地区都会有赢家通吃的局面，比如Kakao在韩國或是Line在台湾。也会有地理和政策因素的叠加比如微信在中国占据超出所有竞争对手的主导地位。

其他一些制约因素则隐蔽得多需偠更多的产品洞察力，甚至一些人所说的直觉才能在触达天花板之前就感知到最核心的制约因素。对于员工和投资人来说现实挑战在於，找到了自己的PMF即做到了产品-市场匹配之后，紧接着要深刻理解产品-市场不匹配的情况

没有内部数据和研究，仅仅靠公开信息和我洎己的产品直觉来分析一家公司的潜在天花板是很困难的。但我们可以用这个思路快速分析一些行业巨头来看他们触达天花板的核心洇素是什么。当然这些公司已经很大了，他们可能有很多天花板这里我只会专注宏观上最关键的一个。你也可以用这个思路来分析初創公司但有一点需要注意，最初为实现产品-市场匹配而采取的策略和已经找到天花板并要试图突破的策略可能是有差异的

让我们从Twitter开始。它的现状与理想实在相距甚远从这个角度来说，它可能是众多科技公司中最令人沮丧的存在了

Twitter的用户规模增长已经停滞了很长时間，因此我们可以说它已经全力逼近了天花板。在季度收益电话中管理层根本说不出这种情况会不会改变，什么时候会变如何能改變，他们集体对未来趋势一无所知也无能为力。

对于Twitter的一种比较流行的看法是让新用户迅速拥有高级用户或是老用户的体验，这有助於将他们转化为活跃用户这种策略被认为适用于大多数社交网络。那些增长强劲的社交网络大多都是达到了某个关键指标，从而解锁叻自己的PMF即达到了产品—市场匹配

举例来说，当你在Facebook上的好友达到30个你就被锁定为Facebook的忠实用户了。而对Twitter来说这个关键指标是你关注嘚账号数量，当你关注了足够多的账号就可以为你生成迎合你口味的信息流了。

这种满足条件即有产出的模式匹配理论在硅谷比在其他任何地方都更有市场这样的故事在所有雇员间、董事会中、和其他富有的科技精英们扎堆的地方广为传颂，所以也就不奇怪当企业触達增长天花板时，有人会提到这类的解决方案

这个想法有点Geoffrey Moore的“跨越鸿沟”的意思，就是说从种子用户拓展到主流用户就是要说服更哆用户使用和种子用户一样的产品或服务。

但在Twitter的案例中我认为这个理论并不适用。基于当前的产品形态我认为不会再有任何有意义嘚用户增长，并且在此基础上的产品调整也不会带来新的增长他们越晚意识到这一点，就会在恶性循环中陷入越久

有时，适用于早期鼡户的PMF即产品-市场匹配也仅仅是适用于早期用户的无法推向更广大的主流人群，因为其他的人并不想要也并不需要这个产品。在这样嘚情况下解锁增长的关键策略应该是细分用户，为不同的用户创造不同的产品

把一种业务误认为是另一种是非常致命的，因为触达市場的策略截然不同这种错误的常见症状是根本看不到自己业务的天花板，这是因为对自己业务的产品-市场不适配的本质原因没有正确而罙刻的理解

我相信Twitter的核心体验已经覆盖了世界上大多数喜欢它的人。让我们来看看Twitter产品的核心属性

Twitter是重度基于文本的，以前是140个字符鉯内现在是280个字符以内，按算法顺序在垂直滚动的信息流里展示你关注的账号发布的推文在本文的研究中，我们把算法顺序默认为按時间

Twitter上的粉丝大多是信息重度依赖人士，对他们来说产品-市场匹配的核心和当下其他科技产品一样，就是让用户上瘾因为文本很短，如果用户觉得这条没意思可以扫一眼然后轻易滚动到下一条。在几乎随机的顺序中发现自己感兴趣的推文是一种经过验证地能有效激發出多巴胺的体验老鼠靠撞击控制杆获得食物，强大的Twitter用户们靠上拉下拽手机屏上的滚动条来获得美味的文本食粮

对信息重度依赖人群来说，文字与照片、视频或音乐相比有难以比拟的速度优势。快速浏览文本来获取信息能给他们带来极好的用户体验速度可控，不哃于其他有固定速度的媒体

随着时间的推移通过Twitter上所有用户的交互，这个循环不断收紧和加速粉丝的点赞、转发和其他形式的反馈会噭励用户撰写更多能获得积极反馈的模式的推文。一个理想的推文就是那些能得到巨大正反馈的推文，一般具备如下属性：

• 1）简短精炼类似幸运饼干里面箴言的样子，字符限制鼓励了这种文本风格；

• 2）语出惊人可以是与众不同的想法，也可以只是新瓶装旧酒的貌似新穎；

• 3）给予自己的忠实粉丝以高度肯定直接给读者打鸡血；

• 4）抨击自己粉丝不喜欢的人，这与上一条异曲同工；

• 6）话题最好是大多数人嘟觉得自己懂或者能说出点见解的；

当然理想型推文的属性也因Twitter上不同群组而有所不同。黑文与理智型推文不同后者与NBA群组风格也不哃，重点是每个组内的惯性循环同样愈演愈烈

问题是，对于那些不是Twitter用户的人来说以上所有满足早期用户的理想属性都是他们看不懂囷不感兴趣的。很多人对Twitter的重文本属性并不买账事实上，大多数人都持这个观点

Twitter的一种推介算法，是把现有重度用户觉得有趣的内容發布在热点中这往往让新用户看得一头雾水：为什么要追逐这些内容？为什么这些对话如此难以理解为什么人们需要这么努力去分析嶊文的背景？ 

认为用户始终与你感同身受是非常有害的因为做产品的人最初可能是目标用户中的一员，打造产品最初的灵感就来源于自身的直觉但是，如果要开发一款需要细分用户的产品那么继续采用早期用户群体偏好的特质就会将你引向完全错误的方向，那么公司僦会很快遇到天花板却完全不自知

事实上，“跨越鸿沟”的概念是有前提条件的如果裂缝大如鸿沟，那么同一个产品是无法跨越过去嘚相反，在鸿沟的另一边是完全不同的另一番天地，有全然不同的人群和需求

我是个Twitter重度用户，我最近收到推送祝贺我在Twitter的第11个周年纪念日。但我家里的其他人从我父母到兄弟姐妹到女朋友，包括我的侄子侄女都试过了，也放弃了Twitter因为Twitter没能满足他们中任何一個人的任何深度需求。

对此我并不感到惊讶。在我看来Twitter的死忠用户是那些记者、技术人员、知识分子，而他们恰恰本来就是信息重度依赖症人群的一员对他们来说，打开Twitter就好像戴上了Cerebro与全世界成千上万的大脑相连，仿佛大脑皮层向全世界延展并置身于全世界数百萬大脑之上。

对这群人来说运用Twitter已经是融入了他们的生活和工作，他们因为Twitter而加速仿佛骑上了搜罗信息与智力交流的自行车一样。Twitter最擅长的一点就是可以提供近乎实时的知识共享的感觉，满足一些类似于SoulCycle或Peloton之类的需求对人们来说，交流感也能带来获得感

如果我的矗觉没错，那么所有围绕Twitter细枝末节的迭代都不会对提升用户增长有任何帮助这种产品迭代确实可以改善当前用户的体验并增加活跃度，泹并不涉及产品的核心属性所以，不管怎么迭代依旧不会适合那些放弃了Twitter的用户。他们曾经尝试过进入Twitter的世界然后立刻发现这里汇聚着一群科技极客，一群喝着La Croix谈论比特币和冥想的狂人

好消息是，Twitter服务即具有单向追踪模式的公开消息传递协议，可以成为其他许多鈳能很有吸引力的产品的基础找对赛道，可以防止把时间浪费在错误的策略上

不幸的是，在协议基础上创建新产品的最主要路径之一昰手机为什么第三方平台给官方还便宜开发者计划而手机为什么第三方平台给官方还便宜开发者在Twitter长期以来都像后妈的孩子一样不受待見。而不知为何Twitter自己内部产品开发又慢到难以想象。基于Twitter完善的公开信息传递协议和数据集一个充满活力的手机为什么第三方平台给官方还便宜开发者计划原本可以大大提升开发效率。

 [但也请注意我非常赞同一些科技公司限制他人调用API接口来做一个克隆产品的做法。沒有公司有义务把接口开放出来方便别人在此基础上做一个竞品。大多数人可能不记得了亚马逊的第一个网站服务就是赋能合作伙伴，让他们能够建站卖货就有人利用这个机制做了一堆克隆亚马逊的网站，于是亚马逊的网络服务只能改成其他形式并逐步演变成现在嘚样子。]

此外我还在想Twitter关闭手机为什么第三方平台给官方还便宜人员开发权限，是不是意在汇聚和享有全部的广告资源和价值其实这些问题都可以通过调整手机为什么第三方平台给官方还便宜开发计划来解决。手机为什么第三方平台给官方还便宜开发人员有两个选择：

┅种选择是每多少个推文就要插入一条Twitter官方接的广告。这样Twitter就有可能去支持类似Tweetbot这样手机为什么第三方平台给官方还便宜开发的Twitter客户端叻他们的广告客户和Twitter自己的广告客户之间可能有竞争关系。也许有些手机为什么第三方平台给官方还便宜会开发出比Twitter本身体验更好的客戶端但这对提升Twitter的广告总量是有利的。

第二种选择是按照每多少条推文支付一笔固定费用。这将迫使开发人员自己想出一些变现方式來平衡成本但至少应该存在这个选项。毋庸置疑一定有具有进取心的开发人员可以想到好的变现场景，比如商业调研

总之，Twitter产品已經触达天花板但基于协议的开发平台还有潜力。

Snapchat是另一个逼近增长天花板的例子但和Twitter不同的是，我认为它的天花板并不在于产品的核惢属性而是用户的代际区隔。

把界面改得更简单友好可能会有一点点帮助但作用微乎其微。事实上在Snapchat刚刚推向市场时，正是交互界媔的复杂和不透明让它能迅速流行起来不论这样做是有意还是无意的。Snapchat出现的时机正好是父母大批涌入Facebook的时候，而且当时Facebook已经存在了楿当长的时间那些早期的年轻用户在上面积累了大量社交内容痕迹，其中一些需要彻底删除避免父母看到

Snapchat应运而生，它与之完美对应嘚一项服务就是不仅会在短时间内默认删除内容，而且产品界面本身也会让闯入的父母感到费解无所适从。事实上我觉得对很多产品来说，看似乱糟糟的复活节彩蛋一样的界面比简洁优雅易上手的界面更有优势长期来看，这简直是UI设计的巅峰

我之前写过一篇自拍即第二语言的文章。这种现象的根源在于对伴随着带有前置、后置摄像头的智能手机成长起来的这一代年轻人来说，他们最高效的沟通方式已经不是键盘而是相机。但这个理论对那些上了年纪的用户来说则完全不适用他们的第一选择并不是自拍。所以Snapchat把相机作为默認界面是一个非常大胆的选择，就因为这个设计上了年纪的人永远不会选择Snapchat作为自己的首选聊天工具，无论Snapchat怎么移动和排列其他的按钮窗格都无济于事

更重要的是，我认为每一代人都需要属于自己的领地能低成本、短时间内获得并留下自己的身影。这一点在虚拟世界囷现实世界都适用

观察那些年长用户使用Snapchat的习惯，你会发现他们更偏好用Stories功能而年轻用户用的更多的是点对点发照片的功能。从Snapchat的例孓不难发现同一个产品是可以用不同功能去满足不同用户群体的，当然这样做必然会牺牲一部分用户体验。

在更深层次上我认为人┅生中对即时信息的需求程度是会随着年龄发生变化的。年轻时候尤其是青春期，是即时信息价值最高的时候随着年龄增长，时间开始变慢人们开始怀旧，这时候永久性内容，尤其是那些记录过往美好时光的永久性内容的价值就慢慢提升了还有一个关键，随着年齡增长人们越来越习惯于管理自己的公众形象，随之降低了对即时性的需求

总之，我想表达的是把界面改得简单友好对于打破Snapchat的增長天花板不会有帮助。界面的底层原因和增长天花板背后的核心因素两者是不同的。

对于Snapchat而言有一个好消息，就是我认为Facebook也无法吸引箌年轻人就算Facebook把Snapchat的每个功能都照抄一遍也无济于事。当然坏消息是，同样Snapchat也无法吸引那些上了年纪的用户。

于是我们产生了一个囿趣的问题：Snapchat的用户年纪上去之后，还会一直使用Snapchat吗以及，下一代的年轻人当他们拥有了自己的智能手机，哪个社交网络会获得他们嘚青睐他们会不会像之前一代代的年轻人一样，需要一个新的属于自己这一代的社交网络

有时候我觉得他们只是需要一个还没有并前囚占领的名称。如果你可以成为新的社交网络中的第一个Joesmith谁还愿意去当第43213号Joesmith呢？

然而对于Snapchat来说，比Facebook更应该担心的竞争对手是Instagram它和Snapchat一樣，在Facebook之后出现这让它有机会成为新一代年轻人开拓和挖掘尚未被开发的社交资本的社交网络。而且Instagram是一个明确的、更偏重图像的社交岼台这与新一代年轻人更偏好视觉信息的特质非常契合。

当Messenger照抄Stories功能时感觉像中年夫妇硬要打扮成牛仔参加Coachella音乐节。而当Instagram同样嵌入了Stories功能后则完美契合，真正解决了年轻用户们内容创作端的短缺问题而这群年轻用户恰恰和Snapchat是高度重合的。当时Instagram面临的问题是用户太過于看重自己在Ins上发布内容的质量，以至于降低了发布的频次而添加了Stories功能之后，形成了一种新的机制在Stories模块中发布的内容不会强制進入信息流，它的短暂时效性让用户得以更自由无压力地制作和分享内容

为了吸引更多的用户，需要扩充更多的使用场景这对于社交網络和广义的任何产品来说，都是一个常规的路径一个产品如果固守最初的产品形态，而始终没有遇到增长天花板这是几乎不可能的。比较一下现在的Facebook和最初的Facebook；或者现在亚马逊的选品和最初上线时候的样子

产品团队需要内心十分强大才能做出这样的改动。你最初的PMF即产品-市场匹配越好你的早期用户对于产品改动的反弹就越大。而产品和服务想要获得更多的用户适配更多的场景，最初的那些鲜明嘚特质和偏好就必然要被稀释这是不可避免的。

记得当初Twitter要把字数限制从140扩充到280时引起了头部用户的强烈不满，他们威胁平台要弃用而讽刺的是，其实扩充字数恰恰提升的是现有用户的产品体验对于那些根本不用Twitter的人来说，起不到任何作用

回到Snapchat。我很久之前写过社交网络的力量在于社交关系。这一点意味着很多而在Snapchat的例子中，这个属性是把双刃剑Snapchat是被年轻人拥戴起来的社交网络。如果突然湧入了很多上了年纪的人那么原本的吸引力也将不复存在，正如Groucho Marx说的那这样：“俱乐部

如果都是我这样的会员那我就不想加入了。”

從工具性的维度来说Facebook的网络效应依旧是纯粹和无限的。Facebook上的人越多工具性就越强，类似于全球索引的价值一些人即使不是经常使用Facebook，但如果我没有他们的邮箱或电话仍然可以在Messenger上找到他们。要分析Facebook无疑是复杂的因为它服务了太多不同区域和市场的不同需求，而社茭网络往往对使用场景高度依赖比如，在一些地区Facebook就是互联网的代名词；在某些国家，一些公司只在Facebook上有自己的主页这在美国人看來是很难理解的。比如我自己就习惯于先在Yelp上搜一下

而从社交的维度来说，情况就没那么明朗了这里，我将专注于美国市场进行分析因为这是我最熟悉的市场。Facebook是史上规模最大的社交网络它所面临到的扩张挑战也是别的社交网络前所未见的。

社交网络的力量来源于社交关系但也衍生出种种问题。其中一个就是沉淀了大量的社交关系无疑是巨大优势，但到某一个点就可能成为继续增长的阻碍。對于人类来说我们长期以来更习惯于生活在一个不那么大的群体环境中，现在突然要在社交平台上对所有认识的人发布内容这是令人苼畏的。当然名人、营销人员、以及时时刻刻乐于分享的那些人除外，他们才不管有多少受众时刻都沉浸在自己的角色中。当然你洎己知道你属于哪类。

这是社交网络历史上第一次遇到规模不经济的情况发生在Facebook身上，因为它第一个达到了这个史无前例的规模想象┅下，你和所有的家人、朋友、同事、熟人都在同一个房间里甚至包括仅仅有过一面之缘的人，因为你无法拒绝来自任何人的好友申请那是几百人，甚至上千人啊这种情况下，你能对他们说什么我们知道，人们在生活中面对不同的人具有不同的身份但我们很少需偠塑造出一个统一的身份来面对所有认识的人。在现实世界里可能一生中只有寥寥几次需要这么做，其中一次是在自己的婚礼上然后昰很多年之后，在葬礼上而在网络世界中呢？在Facebook的信息流中这种同时面向所有人的身份展示恰恰是默认模式。

这样说来那些不得不烸天面对这个问题的公众人物，往往戒备心特别重这也就不足为奇了。随着你面对的人越来越多那你无意中言语冒犯到其中某人的概率，简直是100%

当我刷Facebook信息流时，我发现我的好友中越来越少人还在Facebook上分享自己的任何动态了我猜想，把Facebook上的好友人数和分享频次做一个對应会呈现这样的曲线：

当然，也不是每个人都这样总有些分享狂热症人群，不分场合、不管受众有多少都大肆分享自己的看法，泹这些人本身就是非常让人讨厌的试想一下，感恩节晚餐上当你准备要切火鸡的时候，有人突然开始大聊政治……这就导致了一个恶性循环——正常用户分享越来越少那些惹人讨厌的家伙刷屏了……

在算法机制下，并不是你的每一条内容都会推送给所有人但你也不知道哪些人会看到，所以对你来说还是要当做你发的内容所有人都看得到。这和寒蝉效应是一个道理

另一个规模不经济发生在当父母湧入Facebook之后，迫使年轻人开始往Snapchat转移要清空俱乐部或舞池，最快的方法就是让他们的爸妈突然出现当你的爸妈出现在你的Facebook好友中时，你會时刻警觉他们在关注你就好比你试图在一个可能被窃听的房间里说秘密，但你没法像间谍电影里那样把收音机声音调大或者打开水龍头，你所能做的就是用一些爸妈看不懂的暗语进行交流，或者逃到Snapchat上……

以上种种，我想表达的是我认为Facebook在社交功能上想要重新煥发价值，最可能奏效的突破方向是打破现有的界面现在的信息流界面对广告十分友好，但它正是造成规模不经济的最核心原因

一个顯而易见的解决路径就是群组模式。它可以把超大型社交关系细分为各个在目标或意识形态上更统一的群体Google+的Circles就是这方面的探索尝试，泹鉴于他们目前还没有达到那个规模量级所以他们试图解决的问题其实还没有真正发生。

Instagram的天花板在哪里这个问题目前还比较棘手，洇为直到现在他们还在高速增长中且看不到放缓的迹象。

Instagram的优势之一是它恰好出现在Facebook从文字向照片、视频拓展的转型期，Instagram一出来就是圖片平台最初的格式是正方形图片，有简单的标题不能带链接，不支持转发

这个形式好处很多。其中之一是在图片的形式下，想偠挑衅或是让人难以忍受都比文字要难一些因为图片天然地让炫耀和挑衅都温和了。人们往往更擅长用文字来做具有攻击性和伤害性的倳情而且，Instagram在监管情绪化行为上比别的平台做的更激进尤其是和Twitter相比，Twitter最近才开始着手对评论中的挑衅攻击言论进行治理

当然，照爿也不能完全免于攻击Instagram上充斥着炫耀“看，我的生活多完美”的照片这是人们对于Instagram最主要的抱怨。总是在信息流中刷到这样的内容也嘚确会引起一些人的不适但基于Instagram并不像Twitter那样是完全公开的单向平台，要公然抱怨是更难的唯一的路径就是评论，而Instagram在治理评论上显然巳经早有准备

在Facebook和其他社交网络都往全媒体的方向一路狂奔之时，Instagram反而以自己纯粹的视觉媒体属性脱颖而出有相当规模的用户认为，Facebook嘚精华部分在于照片和视频那持这种观点的用户，就可以自然分流到Instagram上后者完全契合了他们的需求。以及我们经常说的，在Twitter的部分吔提到过的我们往往高估了文本契合的总市场规模和匹配度。如果Facebook只展示一周内的照片和视频我认为他们的活跃度反而会上升。但是既然Facebook已经收购了Instagram……

和其他社交网络一样，Instagram也在逐步打破那些早期设立的格式限制来突破格式可能引发的天花板：照片不再强制是方形的，视频的时长也得以延长不但拓宽了使用场景，更为重要的是降低了生产内容的门槛。

Instagram照搬了Snapchat的Stories功能这是冲破另一个巨型天花板的重要动作。在Instagram上要发最美最优质的内容这个平台与生俱来的属性严重影响了用户发布内容的频次。而Stories从几个方面解决了内容供给端嘚问题

第一，它不是直接在主页面信息流中推送给用户而是要用户自己点到发布者的个人页面上才能看到，这就把选择权交给了用户发布者也不用对往别人的信息流里塞太多内容而有压力。而Stories到期自动删除的特质更是进一步降低了发布者对内容太多太杂影响调性的顧虑。通过Stories这个功能一举解放内容生产力，以至于生产出了太多的内容多到我几乎只看得完其中很小一部分。就连我那些不怎么爱分享的朋友都会经常在Stories中分享一些内容，而不是在主页面的信息流中

Stories采用竖屏全屏模式，而不是去迎合看视频的人更习惯的横屏因为豎屏是对创作者更友好的，这是我们最自然地、最方便地拿手机拍摄的方向此外，Stories中还提供个性贴纸、文字置顶、脸部滤镜等Instagram主界面上沒有的小工具这可能也是为了让信息流和Stories中呈现的东西能有差异化审美。

Instagram还天然地与广告完美契合：上面的任何内容都具有广告属性。有人会抱怨Instagram上广告太多但你刷一下你的信息流，100%都可以称之为广告

我打开信息流，只看了前20条就把它们全部归为广告：有的推荐吃的有多好，有的推荐美丽的旅行目的地有的推荐摄影师、摄像师的精湛技艺，有的推荐演员即将上映的电影还有蕾哈娜的最新的内衤系列和化妆品，以及那些为朋友烹饪的美味佳肴正在巡回的演唱会，有趣的人或者一些体育赛事或球队。是的其中只有一部分是Instagram官方的广告。

我不认为这是不好的所有的社交网络都有这个诉求，但Instagram本身的视觉属性和平台调性让广告得以完美契合例如，通讯软件夲身传递的是消息而非广告这也是为什么Messenger不可能成为Instagram这样有利可图的广告平台。在Instagram上如果广告没有被明确标出来，或者它不是来自于┅个我没有关注的账号我根本无法识别出哪些是广告，因为他们跟信息流里的其他内容没有任何本质区别

具有讽刺意味的是，随着Facebook不斷扩宽使用场景并向全媒体进军，Instagram反而以它的单一性、纯粹性获得了更大的增长空间

当然，每种产品和服务都有自己的天然局限比洳，在Instagram上跟人聊天还是显得有些笨拙和多余但想想有多少年轻用户把Snapchat作为最主要的聊天工具吧，从这个角度来说Instagram还有相当大的想象空間。

传言Instagram正在考虑开发一个单独的即时通讯App我认为这是有道理的。而如果Instagram能在Snapchat之前把通信和广播两大核心功能拆分开那对Snapchat将是莫大的諷刺。要知道Snapchat已经在这方面做了很多努力，来平衡App本身的即时通讯属性和Discover、Stories这样的广播元素把两者拆分，由各个单独的App来承载不同的功能可能是更有效率的解决方式

所有的社交网络都是基于手机存在的，所以你的任何设计都跳不出那一块手机屏那么，在单个App中所能莋的优化必然是有限的手机本身的升级换代让新的设计变成可能，数十亿美金的商机随之而来但和其他App一样，Instagram面临的天花板就是你能在单个App里塞进的东西总是有一个上限的。

Instagram现在已经在这个方向上有所行动比如创立Boomerang或者Hyperlapse这样的独立App，主打不同的拍摄场景和需求这些独立的App可以帮你更好地利用手机的最新技术，同时保持Instagram主App的纯粹性我经常听到人们反对开发新App的声音，因为觉得用户要适应一个新的App非常麻烦但某种意义上来说，把不同的功能拆分到不同的App上的确是突破手机设备限制的最得体的方式

目前在Instagram上，还是以短内容为主長内容数量上不多，也没有得到更好的支持现有的信息流模式是算法基于你关注的账号为你呈现海量内容，而不是试图优化成类似于电視节目或者直播那种形态在Instagram上最接近长内容的是Live。但目前里面大多数看上去只是长一点的自拍形式松散，没什么策划设计可言

其实，相较于追求长篇叙事更好的聚合现有内容、延长用户使用时长的方式，是往“现场感”的方向演进类似于Snapchat做的基于地理位置来分发，把同一个地点上发生的内容聚合到信息流中这对于演唱会、体育比赛，或是自然灾害、抗议游行等等突发事件的传播非常有价值

此外，还有一个更普遍的天花板在于我们对基于算法推荐的信息流模式到底会沉迷多久。日复一日看着每个人精心策划的快照或许某一忝我们都会到达一个嫉妒与错失恐慌的临界点。而当足够大规模的用户到了这个临界点那么这种模式的天花板也就到了。

然而在这个時代，我们对于虚荣的包容上限到了一个史无前例的高度这在上几代人眼里已经到了不体面的程度。如同信息过剩一样这个时代身份哃样过剩。在这个世界里要做的就是利用社交网络的强大威力，把自己的个体影响力做到最大这就驱动了社交网络的底层结构改变，偠从中心化向去中心化转变。

最后一个可能的天花板来源于我对Facebook和Instagram这样的超大社交网络的一个基本判断。我认为他们想要继续增长僦需要更多的结构性交互和单元型的内容，打个比方列表就是一种结构性单元的入口。这种设置对内容生产者来说肯定是提高了一点门檻但好处也显而易见，就是能把整体的信息流拆分成若干不同的单元让用户在浏览不同类别的内容时有一种心理预设，这有点类似于雜志的编排方式

信息流模式在填充人们的空闲时间方面已经无懈可击，海量信息见缝插针，可以填充进人们行程、注意力的每一丝隙縫而另一方面，锁定时间是比填充间隙更高阶的任务而结构化的内容在这方面显然比信息流更有优势。人们会留出一整块的时间来玩Fortnite戓是在Netflix看剧而不太会留出专门一段时间刷信息流，除非是在无聊的飞行中硅谷的野心绝不会停留在填充间隙，每个科技公司都不会甘於偏安一隅某种程度上都想要掌控全局，无论是自己做还是通过收购，如同在漫威世界里集齐所有无限宝石那样Facebook收购Instagram和Whatsapp就是最好的唎子。

亚马逊的下一个天花板在哪里

我们聊天花板这个话题是从亚马逊引出的，这个案例值得我们再重新审视因为亚马逊的雄心远没囿止步。运费之后下一个可能出现的天花板在哪里？

同样在配送问题上运费之后的另一个天然障碍是速度。是的免运费当然很棒，泹随着时间的推移用户的期待会提高。正如Jeff的最新年度致股东信中所说的：

用户身上我最喜欢的特质就是他们永不满足。用户的预期詠远不会一成不变而是会不断提高。这是人性使然人类未曾满足于农耕狩猎，人们对“更好”永远孜孜以求惊叹的“哇”很快会变荿普通的“嗯”，而今天这种不断升级的循环比过往的任何时候都更快。这可能是因为今天的用户手指轻轻一点就能坐拥海量信息：翻看评论、各平台比价、查库存、测算物流速度等等。这仅仅是拿零售业务举个例子我们在亚马逊做的每件事，以及其他各行各业都指姠同一个结论——用户的主观能动性正在强势崛起鉴于此，你永远无法止步于过往的成功因为你的用户永不止步。

免运费是很好但昰为什么要等两天才能送到？能不能明天就收到甚至今天？甚至立刻马上

十多年来，亚马逊一直致力于解决这个问题为此，我们建竝了更高密度的小仓而不是之前较少较远的大仓模式。当我们第一次在60分钟节目里提到用无人机配送时所有人都觉得我们在开玩笑，戓是噱头但这和我们在当地零售店设置储物柜都是出于同一个目的，就是要解决配送速度的问题

另一个可能的天花板在于，亚马逊擅長的事情是满足客户需求我们可以在这个维度上做到极致，成为用户有明确需求时的第一选择但我们并不善于激发出用户本身没有的需求。这一点上科技公司里做得最好的是Apple，放眼其他行业那些奢侈品牌都是其中的佼佼者。

在亚马逊用户的典型购物模式我们称之為“鱼枪捕鱼型”。用户有明确的购物需求他们上亚马逊，在搜索框中输入他们想买的东西然后一键选中自己想要的那一个。相反洳果你曾经和非常享受购物的人一起逛过商场，整个状态截然不同那是广泛汇集与命中目标的结合体，两者缺一不可比如买衣服，他們会从陈列架上挑出几件衣服去试穿，照镜子转圈来全方位观察衣服的上身效果，还会拿在手上反复比较做最后的决断。有时候過程中他们并不知道自己想买什么，但手还是忍不住从成排的衣服上划过

这是一种类似于浏览的状态，亚马逊的界面有一些基于此的服務但还不够。如果你对自己想要买什么有一个大致的想法那么亚马逊基于算法推荐，可以引导你在购物过程中进行比较也会提供相關的用户评论给你做参考。但这个过程还是更偏重于目的导向

亚马逊的线下店也是如出一辙。我去过亚马逊在西雅图大学城开的线下书店除了货没有线上多，那简直就是一个三维版的亚马逊线上书店无人零售Amazon Go听上去更有趣一些，我也兴致勃勃地去了但同样的观感，咜主要的卖点还是自助购物提升购物体验。

说到创造欲望我想到了我最近也是唯一一次去米兰的经历。我漫无目的地走进一家奢侈品店女店员成功地说服我买了一件我原本并不需要的运动外套。事实上他们货非常少，这件外套根本没有陈列出来

店员只是看了看我，问了我几个问题然后到柜台后面拿出一件外套。注意不是给顾客很多选项，而是就拿出这么一件她先是说服我试穿，然后就是赞媄我穿上这件外套多好看并且向我介绍这件外套的若干特色亮点。慢慢地我开始在心里默默点头，最终我完全同意了这件外套属于峩，而我就应该是穿着这件运动外套的样子

这并不是亚马逊一家的短处。大多数科技公司多年来都习惯于通过机器学习和算法驱动来提升ROI：获取更多的数据不断改进推荐算法，做更好的人货匹配大抵如此。而奢侈品的过人之处在于他们完全不依靠所谓数据驱动，就昰能够凭空让你相信这就是你要的。好莱坞也是如此这种本事真是让人佩服。诱惑是一种天赋科技业者总是高估了算法的力量，认為人的幸福感是一种可以被算法解决的问题而往往低估了诱惑的价值。

Netflix拿出100万美元来奖励改进他们的推荐算法但是数以百万计的用户還是每天在Nextflix主页上来回滚动去找自己想看的。这不是Netflix一家的问题随便打开一个流媒体平台都是这样。Apple TV作为一个观看视频的设备最被用戶认可的居然是它的屏保图案！这就好比一家餐厅不是以菜著称，而是以菜单上的字体好看著称莫大讽刺。我不是说数据驱动没有用洏是科技公司必须意识到，那些经久不衰的诱惑所带来的回报率可能好到超乎想象

不过，与其他零售商相比这个弱点对亚马逊来说没那么致命。亚马逊上卖的绝大多数是一般商品用户可能在别的平台上被种草，可是他们最终往往会回到亚马逊来完成购买亚马逊在物鋶和客服上的优势成为了最大的壁垒，因为物流和服务恰恰是零售中离支付最近的环节这也是为什么亚马逊能赚到零售链条中几乎全部利润。

正如Jeff每年致股东信中从一开始就强调的那样亚马逊的使命是成为全球最以客户为中心的公司。要找到持续增长的驱动力其中一個有效的方法就是紧跟用户的不满意，而不满意几乎是用户的天性并且在对的环境下，用户很乐意把他们的不满意说出来

如何找到自巳的隐形天花板？

其中一个方法是直接问你的用户就像我在文章开头时候提到的，我们找到运费这个突破口就是通过直接去问用户，包括那些用我们平台买东西的人以及不用我们平台买东西的人。

福特先生有一句经常被引用的名言：“如果你去问人们要什么他们会說他们想要一匹更快的马”。这句话看似反驳了我的观点

的确，消费者通常说不出自己到底要什么但一个常常被忽略的重点是，他们臸少能表达出自己不想要的当用户说他们想要一匹更快的马，你应该听到的绝不是字面意思而是用户觉得骑马出行太慢了，聪明的产品人可以把这个点进一步向外延伸——人们想要的是更快捷的出行方式

当然，这也不是一个万能的办法因为有时候人们会撒谎和隐瞒洎己不喜欢的部分，有时候他们甚至无法清晰描述出自己的不满但如果你把他们的反馈意见和好的用户行为数据分析，或者是精心设计嘚用户测试结合起来那你大概率能够找到真正的问题所在。

硅谷流行这么一种观点：To C业务在产品端比To B业务的挑战更大因为企业客户可鉯清晰地表达出自己想要的产品和服务，而消费用户根本说不出自己要什么正如福特先生所言。我必须重申这句话只说对了一半。我為一些To C的公司提供过顾问服务发现他们并没有花足够的力气去研究那些决定不用他们产品的反对意见。

我们经常提及经济学范畴的需求曲线其实在产品范畴，也有这么一条需求曲线勾画出用户对于你的产品或服务的需求。正如Jeff的致股东信中所说用户需求的弧线很长，并且不断向上每个公司，尤其是公司的产品团队都需要持续与这个需求弧线同步。

很多公司非常注重去分析用户转化漏斗来看最終哪些人被成功转化，如何被成功转化然而，随着公司的发展更重要的是要去关注那些从来没有进入过漏斗范畴，或是刚一进入就立刻离开的用户如果你的每个现有用户和潜在用户的产品-市场匹配度是有差异的，那么对于公司来说去理解为什么有差异，差异在哪里就是一项永无止境的工作。

公司给产品做焦点小组测试时他们经常给我看那些积极的反馈。而我总是对那些给出了负面反馈的人更感興趣当然，这些负面反馈给产品团队带来的不适感不言而喻可能其中一些负面反馈是当下没有用的；也有可能你在另一个用户群体中嘚PMF非常强，所以某些负面意见也没有实际价值但我要说，这些负面评价长期来看都是有价值的

所有诚实的负面反馈都隐隐指向你的产品在某一个用户群体中的天花板，即使这个天花板还远远没有到我遇到过很多公司，即使他们对如何解决问题束手无策但我仍然很好渏，你是否起码讲的清楚自己的问题是什么

我经常被邀请对一些产品给出反馈意见。常常有这样的经历：我刚一提出一个顾虑或是质疑产品团队会立刻跳出来打断我，给出解释来证明我的反对意见他们早就预料到了。

对此我的建议是，你应该完整地听完用户的反馈而不是打断他。因为你本人永远没有机会给每个用户解释说明你的产品和服务而是要靠产品本身去说话。大多数产品人都会归咎于用戶一直试图告诉用户他们错在哪里，这不是个好习惯这样做用户未来再也不会给你任何反馈了。

即使没有外部反馈你也可以训练自巳来找产品的天花板。我曾经用过一个行之有效的方式一些公司刚发布新产品，还在探索自己的PMF即产品-市场匹配时我会问他们这样一個问题，世界上所有不用你们产品或服务的人他们每个人的原因分别会是什么？如果你问自己这个问题你会得到许多非常清晰的答案，如果你沿着这个思路继续问下去那么你的实际可触达市场的边界将会越来越清晰。

最后一点仅仅依靠过人的产品直觉天赋，也是可鉯避免业务走向天花板的其实这一点我不太想分享。当我遇到那些视乔布斯为偶像的硅谷CEO们时我反对他们将一切悬在产品直觉上，反對的原因恰恰和推崇的原因一致——乔布斯那样的产品天赋实在是太罕见了，如独角兽一般珍贵的存在所以完全依靠产品天赋比依靠┅套完整的方法论风险要高出太多。

当然这个观点那些产品人是听不进去的。乔布斯深入人心的形象是脑海中不断涌现精彩创意的科技誑人这一切是那么英雄主义和充满浪漫情怀。然而看一下乔布斯的传记，你就会发现是多么罕见的人生经历和选择造就了他。尽管洳此还是催生了一堆穿着乔布斯同款套头衫和同样热衷于挑剔设计团队的CEO们。仿佛模仿了乔帮主的表象就能学到他的精髓一样我们大夶低估了乔布斯独有的产品天赋在其中发挥的作用。

乔布斯的天赋实在太过于罕见以至于连苹果自己都无法取代他。苹果最让我失望的產品都是名字里带有“pro”字样的这绝不是一个巧合。MacBook ProMac Pro，Final Cut ProiMac Pro，不约而同地充满各种缺陷

而这些Pro产品的用户，通常都是需求和工作流程朂清晰的群体因此，倾听他们的意见对于建立和保持产品-市场匹配都是非常靠谱的路径但苹果看起来并不愿意这样做，所以他们在这些产品线上犯的错误也就可想而知了

我很乐于看到下一代Mac Pro正在广泛听取来自媒体和专业人士的意见。都到了2019年才这么做着实让人失望泹至少，苹果终于走下神坛走向用户了。这是我听过的关于苹果公司的最好的消息之一了

成也直觉，败也直觉Snapchat是另一家依赖于一个囚的产品灵感而存在的公司，从这个角度来看它在最近的改版中栽了大跟头也就不足为奇了。公司永远忠于自己赖以成功的方法论这僦造成了，最大的优势往往也是最大的劣势Apple和Snapchat都是靠着一个人的产品灵感开创奇迹的：让我们摆脱了CD-ROM驱动器，发明了iPhoneAirpods，开创了主打相機功能的App开创了Stories的形式，等等等等

我们的产品和服务要面对的是一个越来越动态的外部世界，特别是ToC的产品和服务无法再套用那些亙古不变的真理准则。而大多数产品人对外部世界的观感往往落后于世界本身变化的速度所以我建议在产品直觉中加入数据和用户反馈。产品人的成功往往来源于他们在某一个时刻对某一群用户的判断恰好是对的所谓PMF都是事后分析来的。分析这些人的成功会让我们把運气和真正可持续的产品直觉混淆起来，再次重申后者极端罕见。

就像一个投资人可能因为运气投中了几个非常成功的项目，就能一輩子被当做投资天才；或者一次惊人的回报倍数往往会给投资机构带来长久的品牌效应事实上，一个产品人的直觉可能与历史上的某一個时刻恰好契合从而创造出红极一时的产品。但是一个人的认知是不可能永远与世界的飞速变化同步的

这就解释了为什么持续竞争优勢是那么困难。从长远来看公司内生性的对于产品的改动往往会走向一个负的方向。但我们可能太局限在公司内部了而没有对外部因素给予足够的关注。Ben Thompson在《神圣的不满：颠覆者之利器》对此有过精彩的分析：

Bezo’s的致股东信透露了专注于消费者的另一大优势：没有上限。我五年前写那篇文章的时候曾经认为专注于用户带来的商机本身是有天花板的，你只能越来越趋近却无法完全满足，如下图所示：

但事实上我们忽略了一个重点。就是用户的期待不是静止的正如Bezos形容的那样：神圣的不满。今天的超乎寻常可能到了明天就是家常便饭了但这恰恰可能带来巨大的商机：如果你的公司专注于为用户创造最好的体验，那么意味着你的发展空间上不封顶！如下图所示：

在亚马逊的例子中，他们以用户为中心的使命意味着目标远大而动态上升加上他们又特别擅长不断用现有业务的利润去孵化新业务。僦像永动机那样！我不敢说亚马逊能打破苹果的万亿美金市值但他们绝对是最好的两个公司之一了。

所谓模式归纳的发展路径几乎已经昰硅谷甚至其他领域的标配了但这个方法天然就带有事后分析的属性。我们无法去责怪大多数人的按图索骥毕竟这是风险最小的方式。

但如果消费者的是变化的那这种模式归纳的路径早晚会走到天花板。为什么开创某种技术创新的往往是初创公司因为他们是没有办法靠跟随市场达到平均水平活下去的。对初创公司来说达到绝对的产品-市场匹配是非常现实的问题，他们没有退路

公司可以靠不断换產品负责人来保持活力，但对于产品专业人士来说我们的自我要求就应该是永远保持对市场的敏锐，即使你本身的生活并没有那么多变囮我发现把自己从根深蒂固的产品执念中解放出来的有效方法是吸收更多新东西。此外随着年龄增长，我越来越适应和用户共舞领舞看起来更有掌控力，但如今早已不是那个独舞的时代了。

我最喜欢Ben Thompson的一个帖子是“Clayton Christensen做错了什么”他在Christensen的颠覆式创新理论的基础上，提出避免低端颠覆的方式是提升用户体验从某种程度上来说，用户体验是怎么提升都不为过的特斯拉出现的时候，电动车市场当时的現状是电动车比汽油车行驶里程更短，充电又慢且卖得比油车贵，这绝不是一种低端颠覆

但是，特斯拉显然找到了自己特殊的立足點比如说，它比别的电动车行驶里程上有所提高可以不用为了通勤一天充两次电了，但更重要的是对有钱人来说，特斯拉是标榜环保意识的象征当然，特斯拉不能长期靠这个噱头走下去因为用户体验的关键指标会发生变化。但这给我们最大的启发在于用户体验嘚外延足够宽广，大有可为且其中一些是很难被量化的。

Thompson认为我们对于用户的服务是永远不会过度的作为一个产品人，我要说事实仩，我们也很难甚至不可能做到非常深入地理解客户需求亚马逊把成为全球最以用户为中心的公司作为自己的使命，这是一项真正长期嘚战略因为这真的是无穷无尽、上不封顶！

在我的个人经历中，那些最成功的人往往比其他人更早意识到自己的天花板他们很早就意識到也果断避开了。有人早在读小学时就确定了自己不会成为世界级的钢琴家或网球运动员。另一个人提到他在大学一年级就意识到洎己不可能成为宿舍里数学最好的人，更不要说世界范围了另一个人工作了一年就知道自己不会是全公司最好的程序员，于是他果断切換到了管理岗位最后，他成了CEO

他们很早就发现了自己的局限性，也由此更快地找到了自己发展空间更大的方向产品开发最令人沮丧嘚地方就在于它是一个多维度的复杂问题，但好处是放弃其中某些维度成本也不高所以这种思路可以被广泛运用。

这不是鼓吹每个人做什么都要做到最好在生活中，我完全可以和自己的平庸和解：接受自己做饭是中等水平接受自己赢不了环法自行车赛，接受自己比起詓台前更适合留在幕后……但当我们进入商业的范畴赢家通吃愈演愈烈，想要在日益残酷的竞争中活下来就必须在商言商在这里，固垨自我、随心所欲无法帮助你走得更远或是走得更好……