左胳膊一直都头不舒服说不清，也说不清是怎么个情

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-07 00:40 标签： 头不舒服说不清

　　1.有些人说不清哪里好，反正就是谁都替代不了。而有些人说不清哪里不好，但就是怎么也将就不了。

　　2.有时候，失望到一定程度后，反而会开出一朵花来，那朵花的名字叫，无所谓。

　　3.我曾经骄傲的谁也不低头，可后来我学会花言巧语面对不同的狗。

　　4.能自己扛就别声张，你矫情幽怨的样子并不漂亮，做个勇敢的人，学着去承受命运给你的每一个耳光。

　　5.成长就是，从前我难过的时候，油盐不进，茶饭不思，现在能一边流泪一边去厨房给自己下碗面，还不忘加俩荷包蛋。

　　6.我们犯过最多的错误，大概就是在情绪不好的时候，向身边最无辜的人发火。

　　7.变心是本能，忠诚是选择，很开心你能来，不遗憾你走开，不能相濡以沫，那就相忘于江湖，从此，一别两宽，各生欢喜。

　　8.有时候心情会突然很低落，不想说话也不想动。别人问起，也不知道该怎样回答。真的，我不是假装沉默，只是无力诉说。

　　9.时间真的是这个世界上最好的跨度，让惨痛变得苍白，让执着的人选择离开，然后历经沧桑人来人往，你会明白，万般皆是命，半点不由人。

　　10.得不到回应的热情，要懂得适可而止。不亏待每一份热情，不讨好任何的冷漠。当别人不需要你的时候你要学会自己走开，多一点自知之明少一点自作多情。

从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。

某款产品或品牌火了，你去模仿的时候要看到它背后的逻辑和环环相扣的隐象，然而大多数的人只看到了它的表象，这也是为什么很多的商家学了江小白的文案，却达不到江小白的成功。

某款产品或品牌火了，我看到总是会有人想走“捷径”——直接模仿。

  • 看到江小白的酒瓶文案火了，也在自己的白酒瓶写满文案；
  • 看到杜蕾斯的微博文案火了，也在自己官方微博上天天发走心文案；
  • 看到XX品牌请了明星代言后火了，也请了当红明星为自己品牌做宣传；
  • 你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完，依然比不过江小白；
  • 你天天在微博上发走心文案，依然没有杜蕾斯吸引人；
  • 你花了大价钱请了很红的明星，依然带来不了多少销量……

如果你留心观察，会发现这种现象并不是个例，市场上总是会存在这样的情况，这也是为什么我要写这篇文章的原因之一。

我在这里引用小马宋提出的两个词来解释这种现象：表象与隐象

  • 表象就是指大家都能看到的、或以为的成功因素；
  • 而隐象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。

因为很多成功产品就像冰山一样，你只看到它水上浮出的那一面，你就以为这就是它成功的全部。而没有看到水下的那绝大部分。

江小白获得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案，而背后的隐象却没有考虑。如：江小白把产品铺满全国线下商场和餐饮店的渠道能力和背后的独特产品定位等因素。

所以，就算同样是做白酒类的产品，完全地模仿江小白瓶身文案的做法，也不会取得同样的成功效果。

再如，杜蕾斯文案能够引起大家的关注，不只是文案写得走心就行了，还有该品牌在安全套这个品类的品牌认知度、产品策略和其他营销手段等等背后的隐象，而文案只是杜蕾斯成功的表象和辅助手段而已。

就像同样职位的人在公司说同样的话，有人会受到尊重，有些人却受到鄙视——因为说话只是表象，还有背后你在该公司的行为、人品、价值贡献等隐象因素。

所以，盲目跟风与模仿表面的东西并不能让你的产品得到同样的效果。

同样，很容易就被人全盘模仿的产品，也很难获得持久的竞争力，自然容易被其他产品同质化。

二、如何才能获得相似的效果或形成自己的强竞争力？

我在这里分享一种策略：环环相扣。

环环相扣是指：产品在产品定位、产品设计、价格、渠道、推广等各个环节具有环环相扣、相互作用的影响。卖得火的产品都是各个环节相互链接、环环相扣的结果。

比如：江小白，它的酒瓶文案只是它“环环相扣”策略中的其中一环节。除此之外，还有它的铺满各个餐饮店、线下超市的渠道能力；定价符合它目标人群的接受范围；产品定位差异化（轻奢与年轻化为主），避开了与红星二锅头、茅台、五粮液、剑南春酒、泸州老窖、沱牌郎酒等知名白酒品牌直接的竞争等等一系列的环环相扣策略，才形成了江小白目前的成功。

酒瓶上的文案是这些环节中最为容易被人所看到（成功的表象），导致很多人以为文案就是江小白成功的主要原因，却没有去探究江小白“环环相扣”背后的其他环节。只学其一，不看全部，自然难以取得相同效果。

1. 如何有效地学习他人的成功？

我们想要真正学习某个成功的产品或品牌，不能只看到其中最为明显的环节部分，还要去探究其背后隐藏的其他环环相扣的环节和其战略的一致性。然后，再结合自身的实际情况，看看是否适合“模仿”。

比如：你不能只是看江小白的酒瓶文案，还要看它的产品定位、渠道、定价等各个环节的组成，和它是如何做到把各个环节的协调统一的，然后再看看对自己的产品发展是否有借鉴的地方。

就像埃隆马斯克造火箭成功了，你也去开一个火箭公司，很可能获不了同样的成功效果。

主要原因就是埃隆马斯克造火箭成功的背后是一个环环相扣的结果。

比如：埃隆马斯克前期已成功创建了paypal（类似中国的支付宝）和特斯拉等公司，积累了很大一笔启动资金，可供维持研发火箭所需的大量资金投入。

而有些人拥有同样的技术与梦想，最后却没能获得埃隆马斯克的成功，其中主要原因就是他们在获得成功之前，没有足够的资金支持（一般成功风险很大的项目，只有获得一定的成效才可能会有更多人投钱）。

通过探究埃隆马斯克“环环相扣”的做法后可得知：你如果也想做出同样伟大且风险大的产品，不能只考虑技术与梦想，还要考虑资金等方面。

因此，学习他人的成功，不能只是看其到一个环节，就以偏概全。还要看其成功背后环环相扣的各个环节。

2. 如何形成自己的强竞争力？

同样，想要提高被模仿的门槛与形成自己的强竞争力，就要强化自己“环环相扣”的策略。把自己的各个环节形成如同链条一般环环相扣，保持战略的一致性。

比如：江小白确定了自己的产品战略后，然后强化各个环节，形成“环环相扣”的链条（产品、渠道、价格等），大大地提高了被模仿的门槛，保持了自己独特且强劲的竞争力（目前来看是这样）。

再举一个身边的例子：在我大学学校附近一个商业街上，有一个专做大学生的西餐厅，生意非常好。

附近80%餐饮店都是经营不到一年就因为各种原因就倒闭或转让，而这个西餐厅却每天保持着大量的客源。来这里就餐的客人，经常要排队，同时还吸引了附近学校的学生过来消费。

（此图来源网络，侵权联删）

生意火了，自然容易有人跟风模仿。期间，我看到了好几家在同样的商业街上、面临同样的消费人群、定价等似乎差不多的西餐厅，都在不到一年内就面临倒闭或转让。

为什么唯独这家西餐厅可以保持如此强有力的竞争力？

因为该店采用环环相扣的策略形成高竞争壁垒，使得他人难以模仿与追赶。

这家生意很火的餐厅在西餐厅这个品类上具有时间上的优势（最先进入这家商业街）、店铺设计、服务细节、员工文化（每天有专业的员工培训，其他店铺没有做到）等环节。其他人只是模仿其中部分环节，自然难以有相同效果。

而且该店持续强化自己各个环节的部分，保持战略的一致性，不断提高被他人模仿的门槛，自然获得了自己的强竞争力。

当然，学习他人整个环环相扣的策略，并不代表你就要这样做。因为想要形成自己的强竞争力，必须形成自己的产品特色。看清他人的环环相扣的各个部分，只是让你更加清晰地明白他人真正的成功原因是什么，从而真正地从中获取有价值的启发点。

所以，如果你的产品火了后，一下子就被人模仿了，只能说明你的产品或品牌可能没有采取“环环相扣”的策略，没有强化和提高自己的竞争壁垒（还可能是钱不够的原因），自然容易被他人模仿与追赶。

  1. 为什么你学了江小白的文案，却达不到江小白的成功，主要就是你只看到江小白成功的表象，却没有看到江小白背后的环环相扣的隐象。
  2. 想要更好地学习他人的成功，不能只看到其一，还要看其背后的各个环节部分与做法；同样，想要形成自己的强竞争力，就需要采取和强化自己的环环相扣的策略与做法。

怪兽先森，微信公众号：怪兽先森（ID：Mister-shou）。人人都是产品经理专栏作家。关注互联网营销，擅长写产品文案和品牌营销咨询。以人为本，剖析问题本质，致力于让营销更简单和实用的营销人。

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在此过程中，叶继尧特意打了个电话给韩立诚，问了两句下午的事后，便让他将电话递给了韩宏强。叶继尧本想回来陪亲家和亲家母一起吃晚饭的，但由于省里临时要接待一位来自国外的投资商，没法回来，只得打电话向其致歉了。　　接到叶继尧的电话后，韩宏强忙说没事，并感谢亲家的热情招待，并邀请其方便的时候去南沥作客。叶继尧开心的表示，等忙完这段，他一定过去。亲家俩人在电话里聊得很是开心。　　吃完晚饭后，韩立诚没有多作耽搁，便载着父母、嫂子、侄儿返回南沥去了。　　叶梦瑶由于要和白雪芳去燕京拜年，不能和韩立诚一起回安湖，不过她却表示从燕京回来后，她第一时间便会赶到南沥去给二老拜年。　

叶梦瑶看着韩立诚的桑塔纳驶远之后，有股怅然若失的感觉。站在一边的白雪芳看到这一幕后，由此深切的感觉到女儿长大了，待在她身边的日子不多了。　　驶出湖滨别墅区后，韩宏强低声问儿子道：“立诚，今天那什么局长会有什么后果？”　　下午在西子湖里游玩时，韩宏强一句话也没有说，作为旁观者将事情的来龙去脉都看在了眼里。他知道这事不像表面看上去的这么简单，那个姓毛的毛局长不可能简单的让妻儿道个歉便没事了。　　当着父母的面，韩立诚也没必要藏着掖着，低声说道：“如果不出意外的话，他极有可能因此被拿下。”　　之前，准岳父在给他打电话时，简单说了句，这事他会去处理的。　　若是其他事，叶继尧可能不会如此较真，但亲家和亲家母第一次来杭城，便出了这样的事，这等于是打了叶省长的脸，他不飙才怪呢！　　韩立诚尽管看出了其中的关节，但却并未讲给父母听，免得他们心里多想。　　“立诚，这事都是因为毛毛而起，不会给梦瑶她爸带来什么影响吧？”沈艳玫一脸担心的问答。　　华凝雪尽管也算有几分见识，但杭城可不比安湖，她这心里还真有几分没底。　　“嫂子，你也太看得起那个姓毛的了，他算哪根葱呀！”韩立诚一脸不屑的说道。

说到这儿，他又转身对毛毛说道：“毛毛，咱们不惹事，但也绝对不怕事，谁想欺负我们，那可不行！”　　毛毛听到叔叔的话后，似懂非懂的点了点头。　　韩立诚之所以对侄儿说这番话，是因为他早就现侄儿由于长期和嫂子待在一起，缺少了点男人的霸气，这点对他将来的成长和展都不利。　　听到小叔子的这番话后，华凝雪的心里很是感动。她心里很清楚，韩立诚下午之所以那么冲动，完全是因为毛毛被欺负了，这种被男人护着的感觉真不是一般的好。

想到这儿，华凝雪不由得抬起头来看了前排正在驾车的韩立诚一眼，心里涌出一股说不清道不明的情感。　　尽管从杭城出时，天还大亮，但到家门口时，天一黑漆漆的了，毛毛早在半路就睡着了，韩宏强和白秀英也累的不行。　　韩立诚将车刹停后，对华凝雪说道：“嫂子，你等一会，我来抱毛毛。”

韩立诚从车上下来时，韩宏强和白秀英已去开门了，他走到左后车门前，低下头，将身体探进车里，想要将毛毛从车里抱出来。　　之前，华凝雪和白秀英两人坐在后座上，为了不让儿子影响到婆母，华凝雪几乎把他抱在怀里睡得。这会为了不惊醒毛毛，华凝雪仍保持着之前的姿势没有动。　　车内光线本就很暗，韩立诚开了两个多小时的车，手脚本就有点僵硬，在抱毛毛的时候，并未想太多，下意识的便将手伸了过去。　　突然，右手上有种一样之感，韩立诚先是一愣，随即便意识到怎么回事了，连忙低声说道：“嫂子，对……对不去，我不是故意的！”　　华凝雪突然受袭后，心里本就异常慌乱，听到韩立诚这话后，更是害羞的不行，鬼使神差的回了句，没事！　　话一出口，她便意识到了不对劲，连忙将儿子抱离她的身子，低声说道：“立诚，给！”　　韩立诚听到华凝雪的话后，也大窘不已，接过侄儿之后，连忙将其一把抱出了车外。　　华凝雪伸手轻抹了一下滚烫的脸颊，也跟在他身后从车里下来了。

韩立诚抱着侄儿快步向家里走去，华凝雪则拎着包紧随起身走进了家门。　　“凝雪，你脸怎么这么红，是不是晕车了？”白秀英看到儿媳的异样后，开口问道。　　华凝雪本就心慌意乱，害羞的不行，听到这话后，恨不得找个地缝钻进去，随口敷衍道：“是……是的！”　　“没事吧，你好像以前从没晕过车，今天是怎么回事呢？”白秀英一脸疑惑的问道。　　“这两天身体不太舒服，又坐了这么长时间的车，可能有点不适应吧！”华凝雪在说话的同时，便低着头往房间里走去。　　韩立诚此时已将毛毛放在床上了，见华凝雪进来后，开口说道：“嫂子，那什么，毛毛已经睡着了，我……我先出去了！”　　尽管强作镇定，但韩立诚的言语之间还是有几分慌乱，甚至有种怦怦乱跳之感。　　“好……好的！”华凝雪比韩立诚更为慌乱，听到这话后，低声答道。　　出门之后，韩立诚便意识到之前这话说的不对，他将毛毛放下后不出去，难道还留在嫂子的房间里不成，真是胡说八道。想到这儿的时候，韩立诚的目光不由得投射到了他右手之上，刚才……　　韩宏强看见韩立诚站着愣神，当即便开口说道：“立诚，今天累坏了吧，早点去睡觉吧！”

韩立诚听后，轻嗯一声，匆匆和父母打了个招呼后，便回房间去了。　　华凝雪先将毛毛安顿好，然后再去卫生间洗漱，上床睡觉时，时间已不早了。　　以往，华凝雪总喜欢上床后看会电视再睡觉，毛毛睡觉非常沉，电视的音量不大，对其几乎没有影响。今天，华凝雪却并未看电视，而是关上灯倚在床上想心事。　　之前一幕生的太过突然，韩立诚将毛毛抱出车外后，她才醒过神来，连刷的一下便红了，差点被婆母看出不对劲来。　　想到这儿后，华凝雪只觉得脸上热乎乎的，有心不去想这事，但那种受不清道不明的感觉却萦绕在心头，久久不散。　　一阵心慌意乱之后，华凝雪的头脑中出现了大年三十下午的那一幕，她知道那么做不好，但就是按捺不住心里的那股冲动，于是缓缓的闭上了眼睛。　

韩立诚此时也在床上翻来覆去、辗转难眠，他头脑中不时出现之前抱毛毛下车时的那一幕。　　“我好像听见当时嫂嫂好像轻吟了一声，是我听错了，还是确有其事？”韩立诚心里暗问道。　　思索了许久，韩立诚仍没有找到他想要的答案，与之同时，右手上那种滑腻、舒服的感觉却突然袭上了心头，使他涌出一种莫名的冲动之感。　　这段时间由于忙着过年的事，韩立诚还是在十来天前和沈艳玫来了场友谊赛，此后便再没入过温柔乡了。白天忙的时候，想不起这事来也就罢了，这会躺在床上无所事事，再加上之前受到了华凝雪的刺激，韩立诚此刻有种不堪忍受之感。　　尽管难熬，但此时此刻，除了强忍着，韩立诚也没有别的招。为了转移注意力，韩立诚将之前放在书橱里的给翻了出来，认真读了起来。　　看了一会书后，韩立诚的心绪总算平静了下来，不过新的问题又来了，突然感到一阵内急，无奈之下，只得起床披衣向卫生间走去。　　韩立诚走进卫生间之后，啪的一声，点上一支烟，然后便看书，边出起恭来。　　经过一阵折腾之后，华凝雪总算完事了。在床上躺了一会后，才缓过神来，脸红红的从床上起来，从抽屉里找了一件内衣后，起身往卫生间里走去。　　一路上，华凝雪心慌意乱的想道：“以后一定不能再干这事了，尤其是立诚在家的时候，上次好像就被他现了，这要是在……，我可怎么做人呀！”　　华凝雪边想，边往卫生间里走去，压根就没注意到这会里面的灯正亮着呢！

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