阿里健康发布半年报，药品电子监管码怎样了？天猫医药馆业务如何？阿里健康大药房又是什么鬼？
今日（11月24日），阿里健康公布了截至日止6个月的中期业绩。财报显示，阿里健康报告期内营收人民币5502.7万元，同比增长220.0%，归属于母公司拥有人亏损约1.02亿元，去年同期亏损约1亿元。经过约两年的业务开拓和实践，阿里健康的业务显得越来越切合实际，公告显示，阿里健康目前的业务分为三部分，电子监管网运营、医疗服务网络建设和电商业务（包括运营B2C医药业务以及向天猫主体提供外包及增值服务）。其中目前收入主要来自电子监管网运营和医药电商业务。其中，电子监管网收入为4898.3万元，同比增长184.9%。公告表示收入增长乃由于2015年下半年医疗机构及药房入网数量快速增长所致。说明，虽然经过政策的博弈，CFDA不再要求业内企业、机构强制使用国家药品电子监管码，但现实的监管需求、流程追溯依然使阿里健康原有的技术、资源积累具有广阔的市场前景，目前，还没有任何一家独立的第三方企业能够形成与阿里健康电子监管网业务的竞争。关于医药电商业务，阿里健康目前主要包括B2C业务和天猫平台医药馆的服务业务。受制于互联网第三方平台药品网上零售试点的叫停，2016年8月，阿里健康完成收购拥有C类互联网药品交易服务资格证书的广州五千年医药连锁有限公司（后更名为阿里健康大药房），启动B2C药房业务。阿里健康大药房线上自营店于日正式开业，本期内B2C药房业务收入为人民币138万元，其中线上自营店&收入在半个多月达到78.9万元，以此推测，阿里健康大药房业务初期，保守估计全年收入预计在万左右乃至更多，阿里健康在公告中也表示B2C业务将快速成为阿里健康下一阶段最重要的营业收入来源。关于天猫平台医药馆的服务业务，&日，阿里健康与阿里巴巴集团旗下天猫主体所签订的服务协议正式生效。根据服务协议，阿里健康开始独家为天猫平台医药相关类目提供招商、商户客服、技术支持等外包及增值服务并收取相应的服务费。截至日，阿里健康所取得的相关服务费收入为人民币307.4万元，以此推测，全年预计收入在万人民币。此外，在半年期内，阿里健康广告等其他业务的收入为159万元。综合分析，阿里健康预计新一财年收入将大幅增长，但阿里健康大药房业务的进入与阿里健康规划的平台业务难免存在冲突。对于未来，在电子监管网方面，公告表示，阿里健康将利用过往所积累的平台运营经验，未来持续加大在市场化主导的追溯系统平台投入，携手企业、行业协会、各级政府、协力厂商技术服务商共同构筑健康生态体系，开拓追溯平台服务功能。在医药电商方面，针对我国医药保健产品之分销商高度分散且供应链冗长的特点，阿里健康将致力于用互联网的解决方案提升医药保健产品供应链的透明度，减少不对称，提升供应链效率，同时继续致力打造更加高效的药品分销网路，以技术驱动和商业模式创新来提升使用者&验，推动行业转型升级。在医疗服务方面，将继续积极探索面向农村地区的服务，依托已经覆盖28个省的农村淘宝服务站，与阿里巴巴的电商、金融、教育和文娱等资源一起下沉到基层，推进新农村建设。接下来，阿里健康还将分阶段在农村淘宝服务站配置智能设备，提供慢病筛查与管理服务，进一步缓解城乡地区医药资源分布不均衡的问题，满足农村群众越来越高的医疗健康服务需求。在健康管理方面，阿里健康表示将继续通过智能关爱计划完善健康管理平台，为消费者提供生命全过程、工作全天候的健康管理服务，同时，还将与更多的合作者探索通过大数据分析应用，为公&众&建立个性化电子健康档案，推动覆盖全生命周期的预防、治疗、康复和健康管理的一体化健康服务。特别说明，文章中关于收入的预测仅做参考，实际收入以阿里健康的公开财报为准。
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阿里健康自营药房试水B2C 高市值是否存在泡沫？
　　和讯网讯 阿里健康近期遇到两个棘手问题。一是监管码回收，二是政府突然宣布禁止医药馆的销售。虽然阿里健康尝试千万元收购线下药房继续试水医药B2C，但也面临国药控股的行业竞争。阿里健康近500亿的市值背后，是否存在巨大泡沫？
　　电子监管网是主要营收来源
　　根据港交所公布年报，阿里健康2016财年（截至日）的年度收入增长90%至5660万元人民币，主要由于电子监管网业务收入增加所致。
　　和讯网了解到，阿里健康主要通过集团全资附属公司“中信二十一世纪”用过50%股权的“中信国检”运营“电子监管网”。据悉，电子监管网主要面向医疗机构、药房收取服务费。
　　财报公开表示，阿里健康的毛利率从53.7%上升到67.1%，主要是因为运营药品电子监管网达到了规模经济效应。即更多医疗结构及零售药店运用药品电子监管网。
　　除电子监管网之外，其它收入较去年减少了83.1%。也就是说，阿里健康的几乎全部营收都来源于电子监管网。
　　7月20日食药监总局宣布，不再强制要求药品电子监管扫码，以及相关数据上传。这也意味着政府不再强制有关企业使用药品电子监管网。
　　对此，阿里健康官方表示，已经开始开发全新市场主导型追溯解决方案，最近推出了“码上放心”追溯平台。并正积极发展其他主营业务，例如医药电商业务及医疗服务网络建设。
　　天猫医药馆被禁 收购线下药企“借壳”拿证
　　今年6月，天猫医药馆等第三方平台被叫停网上医药零售业务，但阿里健康并没有放弃医药B2C。一个月后，阿里健康斥资1680万收购持有药品交易服务资格证书的五千年医药连锁药店。日前，以五千年医药备案的网上药店“良心大药房”正式上线。
　　五千年医药主要从事药品及中药饮品零售业务，并于去年2月取得《互联网药品交易服务资格证书》（C证）。这也意味着，阿里健康将借此收购获得经营自营医药B2C业务的资质。
　　业内人士猜测，阿里健康牵头成立医药020联盟和千万收购连锁药店，又试水保健品线上业务，加之收购线下药店布局医药B2C，已经显露出将天猫医药馆零售端资源转移到阿里健康平台的意图，以此完成线上零售保健品和医药产品的业务布局。
　　阿里健康管理层在接受媒体访问时表示，医药电商业务将成为阿里健康未来发展的重点。
　　高估值是否存在泡沫？
　　目前阿里健康的估值在470亿港元左右，在市场上属于健康产业里估值较大的一个。但反观阿里健康在业务上的发展，监管码收回和天猫医药馆被禁是两个比较大的负面。
　　虽然阿里健康动作频频布局医药电商业务，但不得不注意的是，阿里健康还有一个强劲的对手，就是国药控股。
　　可以看得见的是，政府正在推动一系列政策打击“以药养医”，创造了2000亿的院内处方药外流的时机，电商也想抓住此时机分一杯羹。
　　但值得注意的是，电商必须面对竞争的是国药控股。如果患者拿着处方去买药，国药来接手，辅以已有的物流快递和配送，将会成为阿里健康十足的对手。
（责任编辑：张功成 HN092）
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阿里健康高价反向收购——天猫医药馆凭什么成为“救命稻草”？
来源：21世纪药店 发布者：江丽
1月4日，一则关于阿里健康延迟收购天猫在线医药业务的公告把天猫医药馆推上了2016年医药电商圈的头条。阿里健康发布公告表示，与阿里集团及陈文欣达成协议，获注入天猫在线医药业务的营运权，涉及金额194.48亿港币的交易由于先决条件未完全达成，故交易完成最终截止日期由日延长至日或双方协定的较晚日期。
而早在2015年7月，阿里健康就正式向香港联交所递交申请文件，启动收购阿里转让旗下天猫在线大药房交易平台业务营运权的程序。
阿里健康为何要以高价反向收购天猫医药馆?阿里官方曾表示是&集中产品供应，以向消费者提供高质量和大范围的选择&，同时可完全整合在线医药业务。而一位入驻天猫医药馆多年的网上药店运营者指出，官方说法再高大上，也无法掩盖一个事实，即占据在线医药零售市场半壁江山份额的天猫医药馆将为阿里健康注入转亏为盈的动力，是&救命稻草&般的存在。
实现从0到半壁江山的飞
从2012年正式上线，天猫医药馆运营至今已经成为国内规模最大的第三方药品网上零售平台，为200余家拥有互联网药品交易服务资格证书的医药企业提供技术支持和服务，供商家销售OTC、医疗器械、隐形眼镜、计生用品及其他服务型产品如体检套餐。
阿里健康于日向香港联交所递交的申请文件显示，通过3年的运营，天猫医药馆的收入和流量每年呈稳步上升趋势，其收入总额从截至日止财年的2060万元，到2014财年的5770万元，至2015财年已经达到了1.03亿元，年度活跃买家数目也由2013财年的470万增加到2015财年的2500万。
此外，该申请文件还显示，天猫医药馆是阿里集团经营业务中增长最快的类目之一，2015财年较2014财年增长73.4%，而阿里集团同期整体增长则为45.7%。2015财年中，天猫医药馆的总商品交易额为47.4亿元，占了整个在线医药零售市场过半的份额。
除了收入和流量节节开花，天猫医药馆为商家提供的服务也越来越多元。从一开始简单的OTC、计生用品等的销售，到2014年&双11&期间推出天猫医药险，到2015年&双11&期间推出名老中医号源秒杀、引入医院提供孕产检查套餐购买活动等，天猫医药馆作为商家平台，从制定规则到组织活动，都为商家的切实盈利提供了新玩法，也为平台自身的名利双收创造了条件和机会。
打造B2C+O2O立体购药平台
尽管收购时间延后，但阿里健康和天猫医药馆合并已经是板上钉钉的事了。2015年11月，阿里健康APP及官网全面焕新，从功能来看，用户已经可以通过APP在天猫医药馆购药了。
据天猫医药馆总经理康凯透露，天猫医药馆2016年的重点工作之一，就是通过与阿里健康的整合，全力打造线上线下B2C+O2O的立体购药平台，为天猫医药馆商家带来新的发展商机。
阿里健康战略与投资部副总裁马立也与康凯持一致看法，&阿里健康对互联网医药市场现阶段的思考和判断，已经初步体现在阿里健康APP中。&马立解释说，阿里健康APP部分体现了阿里健康未来药店合伙人计划B2C+O2O的双向导流模式，通过虚拟货架帮助线下药店扩品类，又通过线下药店丰富了线上店铺的购买场景。
业内人士指出，阿里集团选择以阿里健康为平台整合旗下医疗健康资产，在未来政策允许的情况下，先一步布局线上线下一体化药品流通网络、并且为用户提供立体购药体验，极可能会成为处方药线上零售平台的领先者。
一旦交易如愿完成，天猫医药馆将成为阿里健康的战略性资产，不仅能为盈利助攻，还将可能是阿里健康正式打通医疗健康产业全链条的开始，最终使阿里健康成为&阿里集团在健康产业布局的战略旗舰&。
康凯：寻找行业发展的最大公约数
作为传统药店&触网&的首选练兵之地，天猫医药馆的壮大有目共睹。从2012年上线开始，天猫医药馆一路高歌猛进，截至日，CFDA数据库所显示的388家网 与康凯的约访时间，前后变更了3次。身为天猫医药馆总经理，康凯的忙碌也验证了医药电商现处于快速发展时代。
尽管历经10年发展，医药电商人才依然匮乏，尤其既懂互联网又懂医药的复合型人才更为稀少，然而，康凯是一个例外。他既懂互联网工具，又熟悉医药行业发展规则，并参与见证了整个医药电商行业的发展与变革，可谓是&老行尊&。
1如何走上医药电商之路?纯属偶然!
21世纪初，大学刚毕业的康凯经历了互联网从疯狂到迷茫的泡沫破裂过程，但年轻气傲的他判定互联网将是未来的大趋势，为此甚至专赴英国修读了互联网相关的硕士学位，希望将来从事零售电商相关的事业。学成归国后，正遇上品牌影响力与市场形象均佳的北京金象大药房医药连锁有限公司招募信息部部长，康凯觉得这或许是个不错的机会，便加入了金象的团队。&从此，我便一脚踏入了医药电商界，成为医药行业中最懂互联网、互联网行业中最懂医药的特殊存在。&康凯回忆道。
&2004年初，医药电商的政策走向尚不明确，彼时的金象也还未取得互联网药品交易服务资格，所以只能尝试通过网络技术了解顾客需求，引导顾客到金象大药房的门店进行购买。&康凯笑称，&估计这算是国内最早的医药O2O吧。&两年后，金象顺利取得第二张互联网药品交易服务资格牌照，金象网正式上线运营。这让康凯看见了医药电商的发展曙光。
2盈利靠自营?都是误区!
2009年，康凯离开了发展势头正盛的金象网。随后，他辗转于1号店与好药师，直至2014年加入阿里集团，出任天猫医药馆总经理。从垂直电商到第三方交易平台，康凯擅长用互联网思维大胆颠覆、跨界创新。
在康凯看来，与垂直电商不同，第三方交易平台更关注&共性&。作为规则制定者与组织者，责任大，能为行业的进步发展发挥更大的力量，但不可忽略企业的&个性&发展。因此他认为，引导更多商家提升实际盈利能力是目前天猫医药馆的重要任务之一。
当其时，一些传统企业质疑：&虽然每年&双11&让天猫医药馆赚足了眼球，但它真的能够帮助企业实现盈利吗?&在他们看来，天猫医药馆的主要作用是企业品牌推广与流量引入，要实现盈利还是得靠自建垂直平台。
对此，康凯并不认同。与其他销售渠道相比，天猫医药馆吸引流量的成本最低，这是不可比拟的优势。康凯说：&康爱多、七乐康等都是借天猫医药馆平台成长起来的电商企业，2015年&双11&康爱多的销售额突破3000万元，相当于不少实体药店一年的销售额。&
他表示，&大家对天猫医药馆的认知误区太多。在天猫医药馆，我们不是引导医药电商企业打价格战，而是更加注重帮助企业实现专业服务能力的提升。&
3传统连锁做电商如何赚钱?做好三点!
凭借多年电商平台的创建与运营经验，康凯认为，传统零售连锁要借第三方销售平台实现盈利，必须做到三点&&
首先是定位。&现在已经到了将电商作为企业战略组成部分来定位的时代了。电商业务不再只是简单的渠道规划，那些坚定信念、自上而下统一步伐的企业，往往能在电商行业获得更大的发展。&康凯如是说。
其次，善于&拥抱变化&，这是企业获胜的关键。万物互联的时代，我们的生活方式、企业经营和社会资源分配都将被重塑。只有永葆拥抱变化的心态，在应变中不断发展，才能避免错失良机，被时代抛弃。
最后，树立医药生态圈概念，以开放的心态构建资源共享机制。传统零售连锁应摒弃过去闭门造车的做法，用积极开放的心态寻找与对手之间的合作点。
康凯坦言，十余年的医药电商跨界经验，让自己能够理解行业的关注点、痛点，天猫医药馆也将致力于帮助企业寻找医药电商行业的最大公约数，汇集力量推动医药行业的积极进步。上药店中，超过半数已进驻天猫医药馆。
天猫医药馆总经理康凯作为国内首批医药电子商务从业者，始终走在行业发展前沿。从金象网、1号店、好药师到现在的天猫医药馆，从垂直电商到第三方平台，多年的思考与探索，康凯如何看待目前医药电商行业的发展?其过往的经历又将为天猫医药馆注入哪些灵感?为此，本报对天猫医药馆总经理康凯进行了独家专访。
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