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大豆油企业把产品销量做过10亿元的成功营销方法（二）收藏
北京精准企划好的品牌名称成功策划案例三 山东莱阳春雪食品公司做鸡精产品的理念是一流的企业加一流的技术加一流的策划，打造一流的鸡精品牌和产品。一流的企业指的是春雪有着近20年在鸡肉产品领域的生产和销售经验，产品的品质符合出口标准，在国内领先竞争对手；一流的技术指的是鸡精产品的技术方是中科院的中科前方生物技术研究所，技术水平达到国内领先；一流的策划指的是北京精准企划是专业的食品营销策划机构，核心成员有18年食品行业的成功营销策划经验，有能力把春雪鸡精产品策划成为中国鸡精品类的标杆品牌。正是因为理念相同决定了我们能走在一起。 春雪决定鸡精业务单独注册一个新的公司运作，鸡精产品也不使用春雪品牌。大家都说有好的品牌名称，产品就成功了一半。所以品牌名称与品牌定位和品牌广告语一样重要。从鸡精产品调味的特点出发，精准企划为该鸡精产品创意出了“好味道”这个看似普通，其实代表了大智慧的品牌名称。好味道有两层含义，一层是味道好，另一层是好味到。品牌名称不仅消费者容易记忆，而且体现出了高品质鸡精的产品特点。好味道产品品牌名称在消费者心中会起到很好的营销占位作用。
北京精准企划好的标识设计成功策划案例四 桂林漓江鱼公司有一项重要的企业无形资产就是在国家商标局成功注册了“漓江”品牌商标。几乎全世界的人都知道漓江是桂林山水的代表，甚至可以说漓江是桂林的代名词。漓江鱼有着与生俱来的品牌优势，再加上企业的产品优势，精准企划认为通过我们专业的品牌规划、产品规划和市场规划，“漓江”品牌完全可以抢先占据桂林特色食品第一品牌的位置。桂林漓江鱼公司虽然有好的品牌名称“漓江”，但在与北京精准企划合作之前却没有专业的品牌标识设计，品牌资源没有得到充分的利用。因此为漓江品牌创意中国一流的标识设计成为精准企划重要的营销策划课题之一。 漓江鱼企业产品的共同特点是绿色、天然、营养、健康和美味等，所以我们为“漓江”品牌创意的广告语是“分享自然美味”。漓江品牌企业标识的设计需要具备以下3个特点：第一是体现漓江鱼企业目前主要做鱼的产品特色；第二是体现桂林的漓江山水；第三是要简练和国际化，这样的标识设计难度非常大。但经过北京精准企划策划部和创意部项目组员工一个多月的日夜努力，可以与中国一流食品企业标识相媲美的“漓江”品牌标识宣告诞生。漓江品牌一步就跨出了100年，也就是说不管是今天还是100年后，漓江品牌的标识都是最好的。看着我们设计的漓江品牌标识，漓江鱼公司的老板黄总和老板娘廖总笑的合不拢嘴。
好的品牌名称和标识设计是成功营销的开始
新产品的品牌名称和标识设计就像人的名字和签名一样。个性化的人名和签名能让你的同事、朋友很快记住你。同样，差异化的品牌名称和标识设计也能让新产品的目标消费群体很快记住这个品牌，使你的新产品在竞品众多的各类零售终端脱颖而出，大大增加消费者的首次购买比率和重复购买频次。所以说，好的品牌名称和标识设计是新产品成功营销的开始。
成功营销方法五：抢先给企业新产品制定领导者的营销标准
什么是领导者的营销标准
领导者的营销标准指的是大豆油企业通过提出一个新的营销概念，使这个营销概念代表某个食品品类好产品的标准，从而使自己的产品和品牌成为这个食品品类中最好产品品牌的代名词，并且逐步成为该品类市场的领导品牌或领先品牌，使这个新的营销概念成为该产品品类中领导者的营销标准。比如说在鸡精市场，太太乐鸡精首先提出“新鲜、优鲜、倍鲜”的三鲜标准，使太太乐占据了好鸡精产品的营销标准，从而使太太乐牢牢占据了鸡精市场领导品牌的位置。给企业新产品制定领导者的营销标准而获得成功的案例不少，北京精准企划会在本文后面的营销案例分析中继续与大家一起分享。
大豆油企业推出的新产品是否就应该低人一等 大豆油企业推出新产品与市场上已有的老产品相比，与同类产品中现有的知名品牌相比是否就应该差一点？品牌是否就应该低人一等呢？当然不是。新产品进入市场初期在品牌知名度和产品销量方面当然比不上同类产品中的知名品牌，但大豆油企业推出新产品的目标就应该是成为这类产品中的领先品牌。新产品在品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划等方面不仅不能差于市场上现有的同类竞品，反而需要超出已有的同类产品品牌，才可能成功进入市场。
大豆油企业同样可以制定领导者的营销标准 大豆油企业要想为自己新产品争取到快速发展的机会，除了在品牌定位、产品卖点提炼、产品广告语创意和产品包装设计等营销策划的核心环节超出竞争对手外，完全还可以在了解消费者需求和竞争对手营销策略的基础上，给企业新产品制定领导者的营销标准，使自己的新产品进入市场就高出竞品一筹，抢先占据更加有利的品牌和市场位置。
大豆油企业不妨借助专业外脑实现强强联合
食品行业的绝大多数知名品牌从产品上市前的市场调研开始，到后面的产品包装设计，产品销售终端的宣传品设计以及平面和影视广告的创意设计都是聘请专业的营销策划公司完成的。比如说康师傅、蒙牛、王老吉、雀巢、达利、喜之郎、统一、汇源、五粮液等等。这些知名大豆油企业利用专业外脑的优势，为企业产品做营销策划，形成了大豆油企业与营销策划公司的优势互补，避免了很多不必要的资源浪费，反而为新产品进入市场赢得了时间，大大增加了市场成功的机会。
大豆油企业的优势往往在产品和技术方面，对新产品的市场调研和整合营销策划并不专长。仅仅凭借产品和技术优势很难获得市场成功。在营销策划方面不强于竞品，大豆油企业必然会面临更大的营销风险。所以，大豆油企业需要换个角度思考，不妨借助专业外脑的营销优势，实现策划公司和自己企业的强强联合，优势互补，利用外脑的营销专长，在企业新产品进入市场时，首先占据领导者的营销标准，在竞争日趋激烈的市场赢得先机。
新产品制定领导者的营销标准成功案例一
新加坡丰益国际有限公司在中国投资的益海嘉里集团，其旗下的金龙鱼食用油可以说是家喻户晓的品牌。益海嘉里集团的金龙鱼调和油市场份额排在第一位，远远超过调和油市场第二名中粮集团旗下的福临门品牌。论公司实力，益海嘉里比不过中粮集团，但金龙鱼在调和油市场首先提出了1﹕1﹕1的品牌营销概念，抢先占据了好调和油的标准，使金龙鱼品牌等于好的调和油产品。金龙鱼在调和油市场首先制定了领导者的营销标准，使其牢牢占据调和油市场第一品牌的位置。仅金龙鱼1﹕1﹕1调和油单个品类的产品年销量就超过了60亿元，比中粮集团福临门在食用油市场的全部销量还要多。从这个知名案例中不难看出，抢先给企业新产品制定领导者的营销标准的重要程度。
新产品制定领导者的营销标准成功案例二
在山东莱阳有两大花生油生产企业——鲁花集团和龙大集团。10多年前鲁花的实力要比龙大差得多，但鲁花在花生油市场首先提出了“5S压榨”的产品传播概念，抢先占据了好花生油的标准，并逐步成为花生油市场的第一品牌，产品销量达到了80亿元，在花生油市场的份额远远超过了龙大。龙大花生油近几年也开始发力，把品牌定位为最新鲜的花生油，聘请知名影星孙俪代言品牌，并投入巨资做广告。由于鲁花抢先龙大制定了花生油市场领导者的营销标准，龙大花生油在今后相当长的时期内超越鲁花花生油的可能性非常小。
新产品制定领导者的营销标准成功案例三
在我国鸡精市场品牌众多，几乎每一个区域市场都有当地的强势鸡精品牌。而太太乐首先在鸡精市场提出了新鲜、优鲜和倍鲜的三鲜标准，使太太乐鸡精与好的鸡精产品画上了等号。通过在鸡精市场抢先制定领导者的营销标准，太太乐鸡精稳稳占据全国鸡精市场第一品牌的位置。同样，太太乐在鸡精市场领导者的位置，其它鸡精品牌在短期内也很难撼动。
让大豆油企业的新产品品牌等于整个产品品类 通过提出新的产品概念使自己的品牌等于该食品品类中最好的产品，抢先制定领导者的营销标准，在某个食品领域占据第一品牌的位置，并进一步使自己的品牌等于整个产品品类，给竞争品牌形成难以逾越的营销壁垒。以上三个成功案例中的金龙鱼、鲁花和太太乐品牌采用的都是这一营销策略。金龙鱼、鲁花和太太乐不仅分别成为各自食品品类中的第一品牌，而且使金龙鱼品牌成为调和油产品品类的代表；鲁花品牌代表的几乎是整个花生油产品品类；太太乐品牌基本等于整个鸡精产品品类的代名词。除此之外，在食品行业中喜之郎果冻、王老吉凉茶等品牌也是这一营销策略的成功实践者。 大豆油企业推出新产品时，如果只是凭产品品质好、技术独特，不做专业的市场调研，在品牌策划、包装设计、销售策划等方面平平庸庸，在竞争越来越激烈的食品市场很快会陷入营销困境。只有通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，建立成为该品类中领先品牌的信念，抢先所有竞品为自己的新产品制定领导者的营销标准，在别人止步的地方起步，才能为自己的企业和新产品赢得更多的发展空间。
成功营销方法六：经典广告语能够有效触动消费者的购买欲望
什么是经典品牌广告语
品牌广告语是品牌卖点与消费者利益点之间进行充分沟通的语言。经典品牌广告语是品牌定位的延伸和产品系列利益点的提炼，能够体现品牌和产品的特点，能够让消费者记住该品牌，使品牌知名度快速提升，并且能直接促进产品销售的精炼语言。比如说农夫山泉天然水的品牌广告语“农夫山泉有点甜”；今麦郎方便面的品牌广告语“就你弹”；烟台好味道鸡精的品牌广告语“一点就很鲜”等等。很多消费者都是先记住了该品牌的广告语，再记住企业品牌、产品品牌和产品品类的。
经典广告语对大豆油企业成功营销的作用
好的广告语能够在新产品营销中起到画龙点睛的作用，是品牌和产品传播的核心环节之一。在当今品牌、产品众多的市场中，消费者很难快速记住哪个企业的品牌名称和产品卖点。而一句经典的品牌广告语恰恰能够体现新产品的品牌定位和产品利益点，把产品的核心卖点用最易沟通的语言告诉消费者，使产品给消费者的核心利益点与消费者对该产品的核心需求点之间很快形成有效的对接，并在消费者心中留下清晰的品牌和产品记忆。这样消费者通过先记住品牌的广告语再记住了你的品牌和产品，从而使该产品的品牌知名度和产品销量得到同步、快速的提升。 农夫山泉天然水的品牌广告语价值超过十个亿
海南养生堂当年推出农夫山泉天然水时，在中国市场天然水的品牌和产品众多，而且同时还需要面对娃哈哈、乐百氏这些纯净水强大品牌的竞争压力。农夫山泉在精准品牌定位的基础上，提炼出了天然水的核心卖点就是甜，并以此为策略原点，创意出“农夫山泉有点甜”这样在中国食品行业前无古人的经典广告语，一举使农夫山泉成为天然水市场的第一品牌。而且农夫山泉天然水的价格一直明显高于以娃哈哈为代表的纯净水和以康师傅为代表的矿物质水。“农夫山泉有点甜”这句经典的广告语撑起了一个伟大的品牌，10多年来为农夫山泉股份公司赢得了数百亿元的产品销量。可以毫不夸张地说，农夫山泉天然水的这句品牌广告语价值超过十个亿。
绝大多数大豆油企业没有好的品牌广告语
在中国大豆油企业中不管是新大豆油企业还是老大豆油企业，不管是大型大豆油企业还是中小型大豆油企业，不管是全国知名食品品牌还是区域性或地方性的食品品牌，绝大多数大豆油企业或产品都没有好的品牌广告语。有多少人能够记住中粮集团的品牌广告语？有多少人能够记住汇源果汁饮料的品牌广告语？主要原因是品牌广告语的创意是一个专业性极强的营销难题，涉及到营销策划的诸多核心环节，不是拍拍脑袋就能想出来的。
一些大豆油企业，特别是新大豆油企业，公司老板或企业股东们突然想到一句话或大家在一起吃饭、喝酒时突发奇想中的一句话，企业就把这句话当成产品品牌的广告语。其实这句话可能既不符合产品的品牌定位，也不体现产品的核心卖点，推出后让消费者产生各种各样的联想，甚至是歧义，反而不利于品牌的传播和产品的销售。可见为大豆油企业的新产品创意一句好的广告语能为大豆油企业减少大量的品牌宣传费用，大量节省营销成本。
怎样为企业新产品创意出好的品牌广告语
怎样为企业新产品创意出好的品牌广告语？也就是说大豆油企业新产品的品牌广告语是怎么创意出来的？为大豆油企业新产品创意一句好品牌广告语的方法是什么？品牌广告语并不是单独的一句话，没有我们想象的那么简单。他是整合营销策划诸多关键点中的一个核心环节，与目标消费者界定、产品品牌定位、产品卖点提炼、品牌传播概念、目标消费者描述、品牌个性、产品包装设计、终端宣传品设计、品牌广告宣传等要素共同构成一个完整的营销策略和创意设计体系。品牌广告语是品牌定位的延伸，是产品卖点的精炼，是创意设计的策略方向，是品牌传播的重心，也是与消费者沟通的核心连接点。经典广告语能够有效触动消费者的购买欲望，可以说没有经典广告语的支撑，新产品的品牌传播和产品市场推广永远不可能做到精准和精彩。北京精准企划广告语创意成功案例一
北京精准企划为“山东莱阳春雪食品公司好味道鸡精创意的品牌广告：一点就很鲜”。 精准企划在为好味道鸡精产品制定了“高纯鸡精”的品牌定位后，接下来为好味道鸡精品牌创意一句经典的广告语成为项目小组需要思考和解决的营销课题。品牌广告语是品牌定位的自然延伸，是品牌卖点与消费者建立有效沟通最形象的语言。由好味道“高纯鸡精”品牌定位衍生的品牌传播概念就是“纯”，如何用一句简练的语言表现产品的纯是广告语思考和形成的原点。经过项目小组10多天的日夜苦思和不断碰撞，好味道鸡精产品经典的品牌广告语终于浮出水面，我们的心情也达到了兴奋的顶点。精准企划从不同的思考方向创意出了两句广告语，一方面是从纯的方向，即从理性诉求层面，为好味道鸡精创意的品牌广告语是“一点就很鲜”。 好味道鸡精产品品牌广告语是品牌定位的延展，好味道高纯鸡精的品牌定位就意味着含鸡更多，纯度更高，味道更鲜，用量更省。“一点就很鲜”恰到好处地体现了好味道鸡精的品牌定位和产品的核心卖点；另一方面是从好味道品牌名称方向，即感性诉求层面，为好味道鸡精创意的品牌广告语是“调出全家好味道”，这两句广告语客户都非常满意。在我们的建议下，山东春雪食品公司决定用“一点就很鲜”作为好味道鸡精品牌建立和提升阶段的品牌广告语，并成功在国家商标局进行了注册。没有好的广告语就不会有精彩的品牌传播
北京精准企划服务过的所有食品企业，通过艰苦的努力，我们都为客户创意出来好的品牌广告语，多数也可以说是经典品牌广告语，在同类品牌和产品中是最好的。以上只是我们为食品企业成功创意好品牌广告语其中的五个成功案例。好的品牌广告语能够在营销实战中为大豆油企业节省大量的品牌宣传和产品推广费用，在消费者心中快速形成品牌沉淀，短期内有效提升新产品品牌的知名度和产品销量。正是因为我们为食品客户创意出来的这些经典品牌广告语，才使北京精准企划为大豆油企业的营销策划变得更加精准和更加精彩。
成功营销方法七：产品包装设计要有品牌策略的指导
一流的产品包装需要具备什么条件 北京精准企划认为一流的产品包装设计需要具备3个条件：1、有精准品牌策略的指导，2、有独特创意策略的指导，3、有好的创意设计；二流的产品包装设计需要具备2个条件：1、有独特创意策略的指导，2、有好的创意设计；三流的产品包装设计需要具备1个条件：只有好的创意设计；四流的产品包装设计以上3个条件都不需要具备。从以上标准不难看出，大豆油企业新产品的包装设计如果没有精准品牌策略的指导，即使有再好的平面设计功底，也只能做出二流的产品包装设计。
大豆油企业在产品包装设计环节的营销误区 大豆油企业在产品包装设计环节很容易陷入营销误区。很多大豆油企业在新产品上市前并不知道如何才能设计出最好的产品包装设计，或者说对新产品包装设计重视程度不够。比较常见的做法是：1、仅仅找一家平面设计公司为新产品设计包装；2、让印刷厂免费或基本不花钱做产品包装设计；3、请会设计的熟人做产品包装设计；4、找路边做广告的店面设计新产品的包装；5、请学校平面设计的老师或学生设计包装；6、自己公司招聘一名设计人员为新产品做包装等等。这样做出来的产品包装设计表面上看是省了不少钱，也不需要花多少时间，包装设计很快就做出来了，花花绿绿的好像也不错。但从专业的角度看，这类产品包装设计不可能有精准的品牌策略指导，甚至缺乏好的创意策略指导，永远只能是二流、三流或四流的产品包装设计。在同类产品众多的激烈市场竞争中，这样包装设计的产品很难卖动。
怎样才能设计出有销售力的产品包装
有销售力的产品包装才是好的产品包装设计。产品包装设计同样是整合营销策划中的一个重要环节，它与目标消费者界定、品牌定位、产品卖点提炼、品牌广告语、产品销售终端宣传品设计、平面及影视广告创意等共同构成一个完整的营销策略和创意设计体系。新产品上市前不能直接就开始做产品的包装设计，而需要首先了解消费者的需求，为新产品制定清晰的品牌策略和市场策略，在营销策略体系的指导下才能设计出有销售力的产品包装。
产品包装创意与设计的内容主要包括：（一）产品品牌策略思考：1、产品品牌规划思考；2、产品品牌定位思考；3、产品目标消费群体界定；4、产品系列卖点提炼；5、产品价格策略思考；6、产品品牌形象策略；7、产品品牌占位策略思考；8、产品品牌建立和提升方式思考等。
（二）产品包装设计策略：1、产品线规划策略；2、产品品类搭配；3、产品价格搭配；4、产品容量搭配；5、产品包装形式搭配；6、产品包装设计主色调思考；7、产品包装材质的选择；8、产品包装设计其它策略等。（三）产品包装设计内容：1、产品品牌名称；2、产品品牌定位；3、产品传播口号；4、产品包装结构搭配；5、产品包装色系搭配；6、产品包装的系列文案；7、产品食用说明；8、产品QS等相关认证；9、产品包装需要的其它内容；10、产品包装设计整体视觉效果等等。
好的包装设计在产品市场推广中能起到的作用
好的包装设计在新产品市场推广中主要能起到以下重要作用：1、在产品的各类销售终端有超出竞品的视觉冲击力，吸引消费者的首次购买；2、好的产品包装可以与终端宣传品、产品促销活动相互呼应，促进产品的销售；3、能够帮助品牌在消费者心中留下更深刻的记忆；4、增加消费者的重复购买频次；5、让大豆油企业减少营销传播费用，降低营销风险；6、好的包装甚至不用做广告，在终端自己就有销售力。
北京精准企划包装设计成功案例一 湖南中茶粮油工业有限公司在与北京精准企划合作的数月前就已经和长沙一家很有名气的平面设计公司签定了合作协议，双方公司的高层和项目组成员也经过了深入、细致的沟通，但是“家可福”产品品牌的标识和“家可福”食用油产品的包装设计始终不尽如人意。设计公司反复修改了多次，依然没有做出客户想要的东西，无奈之下中茶粮油中断了与长沙这家设计公司的合作。
接下来中茶粮油公司总经理助理张总找到了湖南师范大学平面设计专业的两位资深老师，希望借助大学的专业设计水平做出公司满意的品牌标识和产品包装设计。又经过了一个多月的沟通和工作，设计结果依然与中茶粮油想要的、最好的“家可福”标识和食用油产品包装设计相差甚远。 在食用油产品的包装设计中，目前金龙鱼是最好的，不仅有包装设计策略的支持，而且产品包装成系列，有创意；其次是福临门食用油的包装设计，突出福字，同样非常有创意；鲁花花生油口味好，但产品包装设计较差。
北京精准企划为家可福食用油产品包装设计的核心策略是“家中藏福”。产品包装的标准色是中国红，突出喜庆氛围，借助中国传统的福文化传播品牌。产品分两个系列：调和油，屋中为红，屋顶颜色变化；纯油系列，屋顶为红，屋中颜色变化。包装设计策略清晰、准确，又有非常优秀创意表现，同时为家可福今后产品线的延伸预留下了足够的空间，从产品包装设计的整体水平上看已在金龙鱼之上。湖南中茶粮油公司的董事长彭总说：北京精准企划为“家可福”食用油创意的包装设计是中国食用油产品中三十年来最好的。
北京精准企划包装设计成功案例二 当陕西汉中珑津木本油业公司的李强董事长、李家洪总经理和营销总监江本文等一行人，来到北京精准企划位于北五环西三旗金燕龙大厦十二层的办公室时，正值10月底。秋天是收获的季节，但对于珑津公司来说收获却很少，而且企业即将要面对的是下一个寒冷的冬季。
珑津公司的主力产品是礼盒包装的野生山茶籽油，该产品原料来自于我国南水北调的源头北纬33度，海拔800米以上，汉中无污染的秦巴山区。高纬度、高海拔、天然的生长环境，造就了珑津野生山茶籽油优异的产品品质和非常高的营养价值。但就是这样高品质的产品，进入市场六个多月的时间，总共才卖出不到30万元的销售额。而珑津公司在购地、厂房、设备、写字楼以及技术、人才引进方面的投入就接近千万元。珑津野生山茶籽油产品半年的销售额还不够支付企业一个月的成本，珑津公司陷入了进退维谷的困境。 李董带来了珑津山茶籽油全部三种礼盒包装的产品，告诉我们产品包装是请深圳一家专业平面设计公司设计的。并直截了当的请教我们：怎样才能够在短期内提升该类产品的销量？精准企划的回答也同样直接和肯定：珑津山茶籽油不仅在营销策略层面整体缺失和混乱，这三种礼盒包装的产品既没有品牌策略的指导，又没有创意策略的指导，包装设计也不成体系，谁来做也不可能做大销量，而且时间拖得越长，企业亏损会越大。精准企划认为，产品卖不动主要并不是销售人员的错。 珑津野生山茶籽油和绿茶籽油来自北纬33度，海拔800米以上高纬度、高海拔，秦岭巴山无污染林区高品质野生山茶籽油，能够降低胆固醇，防止动脉硬化，有效预防并改善心血管疾病和“三高”症状，是中老年人首选的健康好油。因此珑津茶籽油与橄榄油、核桃油、花生油以及调和油的目标消费群体存在非常明显的差异。
珑津茶籽油礼盒产品的消费方式：家庭礼品、公商务礼品、单位福利等；核心购买群体是26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板等；核心消费群体是46-75岁的中老年人。精准企划对珑津茶籽油的目标购买群体和目标消费群体的个性分别做了准确、细致的描述，以便实现珑津品牌个性与目标购买、消费群体个性的对接，真正做到人性化的品牌传播，使珑津品牌在消费者心智中占据清晰、稳固的品牌位置。
北京精准企划在对茶籽油产品的目标消费群体进行了深入细分后，找到了珑津茶籽油购买群体与消费群体的差异，提炼出了“关爱长辈饮食健康-珑津好茶油”的产品核心卖点和品牌广告语，使茶籽油与橄榄油、核桃油、花生油以及调和油等食用油产品实现有效的市场区隔，在营销策略和包装设计等方面均全面超越了茶籽油市场的第一品牌金浩，为我国其它茶籽油企业进行专业的营销策划和产品包装设计起到了很好的借鉴作用。
北京精准企划包装设计成功案例三 湖北稻花香集团主业是白酒，当年集团的销售额超过70亿元。要实现每年超过100亿元的销售目标，仅靠白酒的增长比较困难，所以决定向饮料行业延伸。注册全资子公司——湖北稻花香绿色食品股份有限公司来运作凉茶饮料、玉米浆饮料和植物蛋白饮料等系列饮料产品。稻花香集团“凝清”凉茶聘请的是宜昌当地一家平面设计公司做营销策划，结果该凉茶产品进入市场的一年中，稻花香在湖北宜昌、武汉等市场共投入了1000万元的广告和市场推广费用，“凝清”品牌凉茶产品只卖出800万元的销量，企业出现了巨额的亏损，湖北稻花香绿色食品股份有限公司陷入了进退维谷的困境中。 稻花香“凝清”凉茶饮料采用的是青花瓷设计风格，产品包装设计典雅、尊贵，符合凉茶的产品特性，单从平面设计的角度看是非常好的。那么，这样“优秀”包装设计的产品为什么卖不动呢？其核心原因是缺乏品牌策略的指导，具体说就是没有找准凉茶产品的目标消费群体是谁。喜欢凝清青花瓷凉茶包装的多数是36岁以上的中老年消费者，而凉茶饮料的核心消费群体是16-35岁的年轻人，包括学生、白领和上班族等等。也就是说产品想卖给不怎么买凉茶饮料的消费者，就像是把口红卖给小伙子，把剃须刀卖给小姑娘一样，当然卖不动。 北京精准企划根据“时尚凉茶”的品牌定位，为稻花香公司凉茶产品创意了一个年轻人非常喜欢的凉茶产品品牌名称——爱尚饮。凉茶产品给消费者的核心利益点就是去火、口感好和解渴，我们为“爱尚饮”时尚凉茶创意的品牌广告语是“想清就亲一下”。建议稻花香公司同时推出易拉罐、PET和利乐三种包装形式，清甜型（红色系）、凉爽型（蓝色系）、柠檬型（黄色系）与木糖醇（绿色系）四种口味、四种包装色系和极具创意的“心”形状包装设计风格的“爱尚饮”系列凉茶产品，形成一个完整的产品线，满足不同年龄年轻消费者差异化的需求。爱尚饮凉茶饮料新颖的产品包装设计在销售终端产生强大的视觉冲击力，与王老吉、和其正、霸王等传统凉茶形成有效的市场区隔，真正把凉茶当成年轻人喜欢的时尚凉茶饮料产品来运作。北京精准企划为稻花香公司“爱尚饮”凉茶在品牌定位、品牌名称、产品线规划和品牌广告语、产品包装设计、产品销售终端宣传品设计等品牌策略和产品创意设计系列核心环节构筑了一个完美的营销策划体系。
大豆油企业新产品的包装设计必须超越知名品牌
从北京精准企划为以上三家食品企业创意产品包装设计的成功案例中可以发现，判断产品包装设计好坏的标准是看该包装设计是否有品牌策略和创意策略的指导，也就是说产品的包装设计是否有思想。好的包装设计需要反映目标消费者的需求、产品的品牌定位，体现产品的卖点和广告语，有创意策划的指导，同时还需要新颖的创意设计支持。大豆油企业的新产品进入市场面对的竞品越来越多，面临的营销风险也越来越大。产品的包装设计就像人的脸面，在产品销售过程中消费者首先面对的就是产品的包装。大豆油企业只有为自己的新产品创意设计出一流的，超越同类产品中知名品牌的包装设计，才能多增加一份成功营销的机会。
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