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苍天啊！说的都是些什么啊！我告诉你，Hugo Boss、Emporio Armani和Zegna。不要买那些廉价品牌，不要怕一季只有两套衣服。20个中兴也比不上一个iPhone，明白不？
苍天啊！说的都是些什么啊！我告诉你，Hugo Boss、Emporio Armani和Zegna。不要买那些廉价品牌，不要怕一季只有两套衣服。20个中兴也比不上一个iPhone，明白不？
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&strong&一、先来谈谈为什么要打折：&/strong&&br&1、&u&&strong&所有产品都有产品生命周期&/strong&&/u&，基本上都大致划分为研发、导入、成长、成熟、衰退期。如果以时间为横轴，销售为纵轴的话，大致会是个倒U型，当然不同类型的产品图形会有差异，但是整体趋势是这样的。&br&&br&当一个产品到了衰退期，&u&服装行业就是产品过季、不流行了、缺码断号、没有市场推广了&/u&，消费者会失去购买热情，产品本身的竞争力也就下降了，所以降价是必然趋势。事实上任何产品上市都有公司提前准备好的定价方案（快速撇脂法、缓慢撇脂法、快速渗透法、缓慢渗透法、），而无论何种方案，上市一定时间后打折是必然趋势。&br&&br&而且题主提的品牌又都是属于偏时尚的快消品牌，对于他们而言，“&u&&strong&应季&/strong&&/u&”对于产品就更为重要，因为消费者对他们最大的诉求就是款式的新潮。&br&&br&相反，对于运动品牌、男装品牌等，即使过季产品会进行打折促销，也不会立马打到特别深的状态。因为对于他们的产品而言，不同产品季间潮流不会差那么多，消费者也更倾向于他们的功能性（当然是相对而言）。&br&&br&2、&u&&strong&追求售罄率目标，防止库存压力。&/strong&&/u&楼上 &a class=&member_mention& href=&///people/97ac6ef9e31edf7cb230e36e10b4c33a& data-tip=&p$b$97ac6ef9e31edf7cb230e36e10b4c33a& data-hash=&97ac6ef9e31edf7cb230e36e10b4c33a&&@潘家小六子&/a& 已经回答的很好了，我这里不再赘述。&br&补充一点的是，一般公司对于产品的售罄率都有严格指标，上市多少天要达到多少的售罄率，这个指标也是考核公司买手等员工的KPI指标。所以很多公司每周都会跟进售罄率达成进度。&br&&br&&u&当产品上市4-5月的时候，产品本身过季、没有足够尺码、没有竞争力；市场推广没有了（广告、户外海报、店铺POP、店铺主展位）......这一系列因素就导致了只能通过降价、牺牲毛利的方式来达到出清的效果。&/u&&br&&br&库存猛于虎，这个大家都懂。大量库存占用了现金流，就降低了周转率——一次生意能赚100元，人家一个月做一次，你18个月做一次，谁挣得多不言而喻。而且库存里的产品也还在一直贬值、消耗库存管理费用呢。&br&&br&3、&strong&&u&价格歧视。&/u&&/strong&&br&价格歧视说到底就是&u&看人下菜碟儿，根据不同人对于价格的敏感度不同，给产品设定不同的价格&/u&。&br&-如果你追求新款，对价格不太care，那你完全可以在上市第一天全价买入，“引领时尚潮流”；&br&-如果你对款式不太在意，更看重价格，如上文 &a class=&member_mention& href=&///people/95b14b494bbee53f7d90ca5& data-tip=&p$b$95b14b494bbee53f7d90ca5& data-hash=&95b14b494bbee53f7d90ca5&&@陆游&/a& ，那等到打折季再购入也是可以的。&br&&br&4、&strong&&u&跟随商场活动。&/u&&/strong&&br&这个原因就不是那么重要了，但是也可以作为一个小原因吧。&br&一般换季的时候，商场也会搞一些促销活动，&u&这时候为了鼓励品牌参加，会让扣点，相当于共同承担打折的毛利损失&/u&；相反，你如果不参加，可能&u&强势&/u&的商场就让你这两天闭店了。&br&题主说的品牌一般也都是商场店，所以在季末顺水推舟做一些促销也无不可。&br&&br&&strong&&u&综上所述，这种打折节奏是符合市场策略、产品属性、定价策略、商场影响的。&/u&&/strong&&br&&br&&strong&二、再来谈谈是否影响品牌形象。&/strong&&br&我们先来举几个打折影响品牌形象的例子。&br&1、老罗的锤子手机。虽然我是罗粉，但是锤子的大幅度降价确实让我有点大跌眼镜。也伤了很多锤粉的心。&br&&br&2、某些比较低价位运动品牌。&br&-新品到店就打折；&br&-新品不打折没人买，所以只好持续做各类打折活动——&u&从买赠开始、然后是节日促销、然后是满减、然后是第二件X折，然后是部分X折，然后是全场X折&/u&。&br&&br&我们来分析一下为什么这些打折行为影响品牌形象：&br&&u&1、打折太突然，与品牌形象、品牌定位、前期宣传南辕北辙、大相径庭；&/u&&br&&u&2、打折力度太大；&/u&&br&&u&3、打折的速度太快；&/u&&br&&u&4、2-3两点带给原价购买消费者的不爽的体验&先买到产品的愉悦体验。&/u&&br&&u&5、各种名目的持续打折，让消费者感觉这个店铺就是一直在做促销，不用买新品，他马上就该打折了，他的产品就是值打折的价格。&/u&&br&&u&6、打折每个季度没有逻辑，节奏混乱，让消费者摸不到规律。&/u&&br&&br&综上所述呢，题主提到的品牌不太符合上面的原因，而且鉴于他们快消品的行业属性，以这个稳定节奏促销完全不会影响品牌形象，因为他们的品牌定位也就是这样的。&br&举个简单的例子，知乎上特别火爆的优衣库，不也是一直在做“限时特优”和“季末特惠”么，而且不少产品折扣也很大。&br&&br&&strong&&u&过季品，是必须要处理掉的，这时候就需要企业有合适的渠道作为“下水道”——可能是工厂店，可能是电商，甚至是剪标，甚至是销往海外等等......但是企业一定要注意的是，把握好下水道的尺度，如果口开的太大，那这个品牌也同样会被冲进下水道，臭水沟。&/u&&/strong&
一、先来谈谈为什么要打折：1、所有产品都有产品生命周期，基本上都大致划分为研发、导入、成长、成熟、衰退期。如果以时间为横轴，销售为纵轴的话，大致会是个倒U型，当然不同类型的产品图形会有差异，但是整体趋势是这样的。当一个产品到了衰退期，服装行…
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Nautica，Camel Active，Hush Puppies，Timberland，ECCO，North Face，Brooks Brother，Ralph Lauren，始祖鸟等等。&br&&br&三十是个坎，赶紧告别JJ这类的吧，往成熟的方向靠拢。&br&&br&上面这些都休闲得很中规中矩，不太时尚。要时尚就CKJ，AJ，Paul Smith什么的，日本那些个潮牌已经不适合30岁当爹的人了。&br&&br&弄两套好西装不解释&br&&br&能穿Levis就不要穿Lee，能穿7 for all man kind 就不穿CKJ，这条不分年龄。&br&&br&GXG，G2000，HM这种.…算了&br&&br&已经不是追求「好看」就可以了&br&&br&&br&写完之后觉得有点太成熟，把这当35+看吧。&br&&br&弯的请直接Dior Homme…
Nautica，Camel Active，Hush Puppies，Timberland，ECCO，North Face，Brooks Brother，Ralph Lauren，始祖鸟等等。三十是个坎，赶紧告别JJ这类的吧，往成熟的方向靠拢。上面这些都休闲得很中规中矩，不太时尚。要时尚就CKJ，AJ，Paul Smith什么的，日本那…
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问题三元素：&br&&br&&br&1，服装品类&br&2，线下品牌店很少卖&br&3，线上卖特别賺钱&br&&br&我所知道的：&br&a，孕妇装---线下单独的品牌店很少，消费覆盖有限，线上特别赚钱，我一个朋友月流水500-600w&br&b，演艺品服装&br&c，范冰冰同款，xxx同款服装&br&d，个性小众服装，如裂帛&br&&br&&br&我所理解的元素为：&br&消费者零散---线下店铺覆盖难--或者一些渠道不允许存在&br&重复购买频率低&br&线上由于流量集中，所以这些都不是问题，反而成了优势。&br&&br&&br&
问题三元素：1，服装品类2，线下品牌店很少卖3，线上卖特别賺钱我所知道的：a，孕妇装---线下单独的品牌店很少，消费覆盖有限，线上特别赚钱，我一个朋友月流水500-600wb，演艺品服装c，范冰冰同款，xxx同款服装d，个性小众服装，如裂帛我所理解的元素为：…
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1.男装市场虽然小于女装，但市场聚合，能出不少大品牌，女装市场虽然大于男装，但市场分散，品牌数比男装多N陪，体量级却比男装小很多； &br& 2.男装最大的品牌虽然一年几十亿，却也只占男装市场比例的个位数，这个行业形不成垄断，没有压倒性优势； &br& 3.男装供应链的要求比女装低不少，女装的出款数/更新速度/款式工艺要求等都比男装高不少； &br& 4.女装的退换货率比男装高一倍； &br& 5.男装能积累一定比例的给男友/老公/兄弟/亲戚买衣服的女性用户，女装却不能积累男性用户，因为男性很难给女性买衣服。 &br& 6.所有为什么都可以总结为因为所以，科学道理。而事实上是，做出来了就正确无比，做不出来就扯淡YY。
1.男装市场虽然小于女装，但市场聚合，能出不少大品牌，女装市场虽然大于男装，但市场分散，品牌数比男装多N陪，体量级却比男装小很多； 2.男装最大的品牌虽然一年几十亿，却也只占男装市场比例的个位数，这个行业形不成垄断，没有压倒性优势； 3.男装供应…
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多图预警！~&br&每次看到BG、NM、Bloomingdale's、6PM、farfetch开始打折的时候心里好着急TT，而且美国电商都很分散，想要找到自己想买的东西要浏览非常多的网站。每当这个时候我看完一两个就会产生：“老子不买了！摔！”的心理活动。&br&&br&而且我又不是程序员……只是一个普普通通通的工科女，我不会编程TT。本来在淘宝和代购之间欢乐购物的我，在找到这个更大的世界之后，居然因为看不过来而停下了败家的脚步，这真是一个悲伤的故事。&br&&br&直到有一天，我无意中逛到了这样一个网站。&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ShopStyle for Fashion and Designers&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/e85aac30af8e2_b.jpg& data-rawwidth=&1578& data-rawheight=&781& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1578& data-original=&/e85aac30af8e2_r.jpg&&有了她，你从此不用再在微博上FO什么包先生，什么北美省钱快报，什么英国购物指南，或者翘首企盼优惠码、打折款式。&br&&br&&br&&b&因为这个网站都会给你弄好哟！哦吼吼吼吼！（双眼到这里就放光了有木有）&/b&&br&&b&&img src=&/e8fa3e81dcd1dd_b.jpg& data-rawwidth=&1578& data-rawheight=&781& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1578& data-original=&/e8fa3e81dcd1dd_r.jpg&&点到OFFER这个分类的时候，你的眼前会出现现在所有电商网站的优惠码，优惠力度，截止日期，甚至她还贴心的给你分好了类别，有只管包邮的优惠码，有直接打折的优惠码。这个地方我没截全，因为她优惠码加载了三次还没看到底……&/b&&br&&br&&br&&b&点到OFFER旁边的SALE分类的时候，你的界面会变成这样子。&/b&&br&&img src=&/dfcca5493e5_b.jpg& data-rawwidth=&1570& data-rawheight=&637& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1570& data-original=&/dfcca5493e5_r.jpg&&&br&&br&&b&最左边的filter栏有很多平常的分类，比如价钱啦，颜色啦，服饰种类啦。但是比较特殊的是这两个。&/b&&br&&b&&img src=&/ed93bebc49daebec2982_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&308& class=&content_image& width=&291&&打折力度的选择哈哈哈~&br&&img src=&/a0409b22ebbf_b.jpg& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&402& class=&content_image& width=&297&&以及购物网站的选择~~&/b&&br&&br&&br&&b&那么这个网站实际操作起来怎么样呢~比如我输入stuart weitzman 5050 并且在右上角的relevance选择lowest price.界面就会变成这个样子。&/b&&br&&b&&img src=&/bfe402e6de90b43a3e05f4cb4ab30f5a_b.jpg& data-rawwidth=&1343& data-rawheight=&749& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1343& data-original=&/bfe402e6de90b43a3e05f4cb4ab30f5a_r.jpg&&她会把来自所有百货公司的5050型号的价格都给你摆上来~如果你觉得不能及时得到讯息，那么只要使用add sale alert这个功能就好啦！&/b&&br&&br&&br&&b&是不是很简单！！&/b&&br&&br&&br&&b&其实我觉得更神奇的是，这个网站不仅仅给你摆出来在售的全新的东西。她还会给你选取二手的物品！！甚至还有可以租赁的物品……于是常常有惊喜哈哈哈。&/b&&br&&br&&br&&b&这个网站我也不知道到底在美国受众如何，但是她的检索功能我觉得是够用了，而且她也只承担这样一个检索功能呀~不过最新除了一个My tailor shop的功能。我还没有试过，应该就是类似于选择喜好然后每天更新推荐吧哈哈哈~&/b&&br&&br&&br&&b&除此之外这个网站还做一些推荐~比如你能在首页看到这些小方块~&/b&&br&&img src=&/9ef873a7ea35a2ae171aabee_b.jpg& data-rawwidth=&1367& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1367& data-original=&/9ef873a7ea35a2ae171aabee_r.jpg&&&br&总体评价：感觉这个网站可以在你知道你自己喜欢买什么的情况下，快速的帮你找到最低价，性价比最高的网站去购买。我觉得这个功能已经够用啦。因为抢很多虽然宇宙无敌便宜但是不是自己想要的东西，也没有什么必要嘛~&br&&br&完毕~&br&&br&鞠躬~
多图预警！~每次看到BG、NM、Bloomingdale's、6PM、farfetch开始打折的时候心里好着急TT，而且美国电商都很分散，想要找到自己想买的东西要浏览非常多的网站。每当这个时候我看完一两个就会产生：“老子不买了！摔！”的心理活动。而且我又不是程序员……只…
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作为一个实践者，我可以回答一个我能很肯定的品类：打底裤袜这一品类的。&br&
线下百货商城只有日本进口品牌，华润旗下的RIME也算的上品牌，价位在100-300。这类商品其实是非常适合电商来打造一个50-200价位的时尚品牌的。对18-35岁间，有消费能力的80%女性来说，这东西就是生活必需品。至于为什么是必需品，可以问自己女朋友或者年轻的美女同事。&br&&br&
线上卖为什么赚钱？&br&
1.易耗品，重复购买率高，需求量大且稳定。&br&
2.商品能大批量生产，生产周期短，且成本低。&br&
3.目标人群既需求标准化类型商品，也需求个性化类型商品。细分品类SKU足够多。&br&
4.最主要的一点是，线上购买体验与线下基本无差别。因为线下无论超市还是商场专柜，这类商品都是无法提供试穿的，你最多能摸摸，看看包装上的模特照片和柜台上的假腿，同时也不提供任何售后退换（除非瑕疵）。而线上能用图片更好展示产品并模拟穿着效果，体验感更好。&br&
5.商品尺寸适用性强。不像裤子和鞋子，对版型和尺寸要求极高。售后问题简单且占比低，纠纷少。&br&
6.商品重量轻体积小，运输方便费用便宜。而3C或家电类的产品，由于运输造成的产品损坏或者丢失问题会让你很头大。&br&&br&
那你可能要问，如果你说是的真的，这种好事怎么没人去做？&br&
1. 中国是男权社会，做决定的都是男人。&br&
2. 男人永远都搞不清楚女人要什么。&br&
3. 知道没人信，所以我才回答这问题的\(^o^)/。&br&&br&&br&&br&
作为一个实践者，我可以回答一个我能很肯定的品类：打底裤袜这一品类的。
线下百货商城只有日本进口品牌，华润旗下的RIME也算的上品牌，价位在100-300。这类商品其实是非常适合电商来打造一个50-200价位的时尚品牌的。对18-35岁间，有消费能力的80%女性来说…
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先推荐个德国C网 &a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&RAW Denim, Shoes and Accessories Online 揃 CULTIZM Online-Shop&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
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价格较高 买过两双diesel的鞋子 很舒服
有几款diesel外套 鞋子 款式真的不错&br&2，ASOS &a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k.15209.F8vBbO%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-ASOS官方旗舰店&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
东西挺多的
价格中等 买过一条围巾 不错
价格不贵主要是&br&3，鞋子 &a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k.15209.F8vBbO%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-【斯普瑞休闲】&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
基本上鞋子都有 redwing 踢不烂 的工装靴 clarks的沙漠靴
fred perry的低帮休闲鞋和polo衫
sperry的船鞋
春夏秋冬都齐了。 推荐一下尺码 本人26cm脚长 10cm脚宽 脚背不高 nike穿us9吧
redwing 875 和Clarks 沙漠靴 穿8D/M合适
fred perry的鞋 US9合适 sperry us8.5M合适 &br&4，平价店 国产原创的 &a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k.15209.F8vBbO%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-青井[原名LineTwo2号线]-淘宝网&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 买过两件薄针织衫 打底很不错 质量可以
&a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k.15209.F8vBbO%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&南海岸-ARBA-淘宝网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
买过一件夹克 不错 推荐。打底衫 纯色 长短袖 &a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z09.2.0.0.j2pP1h%26user_number_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-娟娟幸福生活馆&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
打底衫 长短袖&br&5，代购 &a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z09.2.0.0.j2pP1h%26user_number_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-卡雷拉 美国代购&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 买过 levis牛仔夹克
不错 五六百一件
其他的代购也有 redwing clarks 鞋子什么的&br&6，clarks沙漠靴 这家店比较便宜实惠 &a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k.15209.uguwDx%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-咸菜的铺子&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
随赠一个休闲领带店 便宜实惠不错 &a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k.15209.uguwDx%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-delisle旗舰店&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&7，夹克...各种夹克 都是夹克~&a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k.15209.uguwDx%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-小新代购现货店&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&8，美帝休闲牌子AF HCO专场 &a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k.15209.uguwDx%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-丽凌美代&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
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店主江苏的大妹子人很不错 刚毕业刚分手 我只能帮你们到这儿了 &br&&br&&b&搭配的话看自己爱好吧
作为一个颜值不突出的男青年 还是穿得简单点好 一般衣服就黑白灰navy色 鞋子的话可以穿骚包点补色提亮。 上一张自己穿的nudie牛仔夹克 裤子也是nudie的GTOBR 大腿偏直筒 收膝盖 略小脚的版型 鞋子两双都是clarks的沙漠靴（沙漠靴蛮秀气的 可以让人看起来加五毛的斯文加成） 左边翻毛橡木色（翻毛下雨天穿不了） 右边经典蜜蜡色 上过一次貂油了。镜子有点脏，，，，nudie的这件conny上身版型秒我另一件levis 然后我把那件levis出了只能说一分价钱一分货 外套和鞋子要买得好些 内搭什么的（休闲类的）可以买快销品牌的纯色简洁设计的款就行了 内搭和裤子花样不用多
外套和鞋子才是主角 ，裤子的话 nudie的牛仔裤 剪裁版型款式很多 一般人都能找到适合自己的版型 很基本款百搭 价格也蛮实惠的 。&/b&&br&&img src=&/6c68c599cfe86bd0fd425_b.png& data-rawwidth=&929& data-rawheight=&1005& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&929& data-original=&/6c68c599cfe86bd0fd425_r.png&&
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直邮中国免税19% 大节日额外15% 白菜价！还免邮费 到国内10天之内！强推nudie牛仔裤 不贵，很好穿 以下淘宝店：1，手总家的diesel 很不错
价格较高…
谢邀，这是好问题。我先针对题目展开一下，方便进行交流（只说明线下有实体店的品牌）：&br&&br&&b&1、品牌服装陆续开设网络旗舰店，但网店价格往往是实体店六成甚至更低，这中间到底有什么因素呢？&/b&&br&&br&&b&回答：&/b&&br&服装行业的运作模式，一般来说每个季度推出新款，比如女装就有上衣、裙子、裤装、连衣裙、外套、内搭等等再加上三种到五种颜色、布料、印花提供消费者选择，视品牌商规模大小有些不同，但是每季度的生产量都是巨大的，不然工厂就会爬到头上撒尿的，所以品牌商每季度的库存压力都是庞大的。&br&&br&在以往像zara这种快时尚品牌，或传统线下渠道的品牌会按季节在商场换季大促销，或是南方往北方之类的灵活库存调动促销，或是在不同地区调整促销力度，降低库存压力。&br&&br&但是网络市场崛起，尤其是服饰类价格竞争越来越激烈，在网路上除了利用价格促销清理库存，还能吸引实体店无法触及的客户，以及触及更多没有实体店的地区，所以消费者捡到便宜，品牌商降低库存压力，大家眼睛都亮了。更重要的是上头死盯着这些kpi，一般心态好的运营可以在营销手法上玩出花样，大部分其实是累的跟狗似的。&br&&br&另一方面，各地的服装代理商也都因为网络市场杀价促销而恨的牙痒痒的，先让你了解不同渠道经营的情况和困境。&br&&br&&br&&br&&b&2、网上不管是天猫还是京东价格都比实体店便宜多很多，同时也有很多烂评，看起来真的不像竞争对手恶意攻击。是不是产品质量也有差别了呢？&br&&br&回答：&/b&&br&我认为重点不在烂评，一方面是网络培养出无理取闹的烂客户不少，另一方面有些品牌的网店给好评就有折扣优惠，所以看到较多的好评反而掩盖住真正的情况，因此好评烂评不是一个绝对的判断标准。&br&&br&老实说，当你看过无数代工厂生产之后会发现一个奇怪的逻辑：大部分品牌的品质都是大同小异的，主要还是生产控管能力以及设计。这一说又变长篇小说了，反正你只要知道，消费渠道不同，不会有品质上的差异。&br&&br&这个问题我分成两个部分来说。首先是在网络旗舰店上购买有实体渠道的服饰品牌，线上和线下的差异只有款式是不是过时的问题，还有ps功力硬不硬的问题。因为消费者喜欢看到搭配起来的梦幻感，大部分品牌的线下实体店做不到这种梦幻感。&br&&br&其次，就是人品问题了。库存，顾名思义就是压在仓库里的存货，每次生产一万件压在箱子里一两年，难免会出现一些发黄、发霉、被老鼠咬破、水渍等等的问题，这是自然现象，只是不幸被寄到你的手上了，只要跟客服说下都能换货的，大家互相体谅，出来混都不容易的。&br&&br&看到这里，你应该明白，有线下渠道的品牌商光是去除库存就够呛了，不会闲的没事特供网络款的烂货给你。&br&&br&&br&&br&&b&3、如果真的线上线下供应的产品差异这么大，是不是意味着品牌服装的供应链根本上就存在差别？那以后还能在网店买吗？&br&&br&回答：&/b&&br&供应链管理和代理制度是很大的功课，从生产上我摊开来讲几个重点，比如如何让代工厂接受小量定制？各区域季节变化和身材比例和喜好都不一样，如何统计出合理产能？在设计上，如何让布料和颜色的共用能力更好？&br&&br&从代理制度上我也摊开来讲几个重点，比如代理商的库存调动制度如何改革？如何刺激客户在线下到店参与活动？各地的代理商和各地的线上消费客户如何进行关联？线上活动的开展和线下活动如何进行关联以及如何分配利润？&br&&br&多提一句，如果线上线下操作的好，线下的实体店不会成为试衣间，反而是让忠实会员率先体验新品的好地方。&br&&br&比如“杰克琼斯”，感兴趣的可以多去了解别人怎么做的。&br&&br&李宁那个线下体验线上购买只要一个仓库的想法，多说都是笑点。可以看出来，要突破消费习惯的瓶颈是不容易的。&br&&br&这是策略的问题，也是主事者脑袋开化程度的问题，这需要一系列的大动作和整体战略部署，需要很大的勇气和决心，所以大部分品牌选择匍匐前进而不是一次大跃进，消费者只要看好戏就可以了。&br&&br&&br&&br&&b&4、去实体店总觉得价格里包含商场入场费，也很不爽。&br&&br&回答：&/b&&br&我不爽很久了。早期商场和品牌的脑袋尚未开化的时候，消费者是相对弱势的群体，整个购物体验和付款流程是很蛋疼的。随着时间演变，消费者有越来越多的渠道和品牌可以选择，这些大气的甲方思维最后只能出气在员工身上，这是好事。&br&&br&最近开始有些商场开始重视消费者的体验，从消费环境到营销手法都逐步提高体验感，跟不上的或是走错路的最后只能出气在员工身上，这也是好事。&br&&br&&blockquote&你需要知道，不能只怪商场和品牌商，万万税也是一个大问题，而网络不要税，暂时的。&/blockquote&&br&&br&&b&我把另外一个答案放到这里了，这样可以理解整个服装现况（当然凶猛了）：&/b&&br&&b&题目是：淘宝改变了服装产业吗？&/b&&br&&br&&br&&b&1、首先，服装市场不是因为天猫淘宝而改变，而是时代演变的过程。&br&&/b&&br&从前从前，买衣服的时候，都是用脚走出来的，即使是相同的款式想要比价那是相当的困难，现在只要看到页面就有一大堆满满的衣服罗列出来，还帮你分类，解决比价的困难度。卖家玩信息落差的时代已经过去了。&br&&br&&br&&b&2、再来，几个淘宝牌的服饰，在早期网络红利到现在的激烈竞争，只有华丽丽的PS图片，没有灵魂。&/b&&br&&br&从前从前，女孩子看到刺绣女装就觉得妈呀太特别了，这种东西穿久了就会意识到搞的像花痴一样。这样的市场能做多久？所以开启了资本市场的运作，结果也不会好到哪里去。为什么呢？没有灵魂。&br&&br&没有香奈儿推崇的精神、没有路易威登的历史、没有zara的快时尚模式，只有华丽的PS图片。所以，品牌的内涵不是靠并购其他品牌而来，而是沉淀下来，稳稳当当的一步步积累灵魂，把钱花在该花的广告和推广上，而不是去参加直通车之类的天猫陷阱。&br&&br&&br&&b&3、中国人多，这是放眼世界上，讲起这个都觉得骄傲的事情。&/b&&br&&br&伴随而来的就是一招鲜可以造就神话，三板斧可以活的很久，所以不思进取就显得理所当然。工厂小量不做、资本量小不投、走秀没人想看、刊登杂志太贵、橱窗展示浪费钱，一切的一切就往短视的角度思考，而不是去累积品牌的价值。为什么呢？因为绝大多数的消费者也是浮躁的，而且群体众多，多到想生存下去唯有服从这个浮躁的时代。就算是拍了综艺节目也只能用“女神的新衣”这样浮夸的字眼。&br&&br&&br&&b&4、优衣库又怎么说？就是个基本款。&/b&&br&&br&但是品牌价值和规模远远的超过淘宝牌的总和，就算明摆着，或是出书，让你看看优衣库的发展和想法，大部分人还是看不懂的。提倡线下已死这种论调的，不是逗比就是傻逼。为什么？&br&&br&死掉的是没有核心竞争力，就算在线上销售也是死路一条，没死的都是在逗机灵，比的是谁口袋的钱多，比的是谁逗机灵逗的好，不是比核心竞争力。&br&&br&&br&&b&5、工厂很痛苦，尤其是大厂。&/b&&br&&br&以前流水线像流水一样，哗啦啦的。现在的流水线上的成品比路边烤肉串的台子还稀少的。因为现在开始鼓吹小量定制，一款150件卖的好再追量。小厂灵活一些，50件也跟你做，只是价格贵了点，如果有本事到淘宝逗机灵，可以卖高一点价格，那还是可以活的。跟着时代走，只能走到印度和越南，因为没有门槛，只会靠劳动力，有手有脚的都来抢一杯羹，比的是谁的劳动力便宜。&br&&br&&br&&blockquote&你说真有这么糟糕吗？就没一个好的？那当然有啊，彭妈妈穿的牌子还不错，就是贵。设计师啊、环保染料啊、科技布料啊就是给这群逗比装逼用的，一个一个的屌炸天。不过话说回来，不这么装，在中国人家还看不起你。&br&&/blockquote&&br&这就是现状，说多了都是泪。写完了，点个赞如何？&br&欢迎直接关注我的专栏“未来实体店”&br&&a href=&/commemu& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/comm&/span&&span class=&invisible&&emu&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
谢邀，这是好问题。我先针对题目展开一下，方便进行交流（只说明线下有实体店的品牌）：1、品牌服装陆续开设网络旗舰店，但网店价格往往是实体店六成甚至更低，这中间到底有什么因素呢？回答：服装行业的运作模式，一般来说每个季度推出新款，比如女装就有…
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应邀回答一下。&br&为什么是个坑。&br&&br&1，看上去很美。&br&a 母婴童高客单&br&b 母婴童高利润&br&c 关联购买强大&br&d 利润率高&br&e 市场巨大 寡头少&br&&br&2，做起来很苦。&br&a 电商苦逼的推广成本运营流量这些就不说了。（基本上可以干掉一半的电商或者企业了。）&br&b 一次性买卖（红孩子做全品类的悲剧。）&br&c 购买群体的对价格的敏感程度（当然也有优质客户）&br&d 母婴童商品本身的属性（重点：生产保值周期，饮食风险，药检测健康，保存周期，，玩具安全，环保有毒等）任何一个小事故都是致命的。&br&e 资金盘活，成本库存资金，周转&br&f 物流成本。（床，儿童车，洗衣液等，赚的钱还有物流费用高）&br&g 等等更多的苦逼的事情&br&&br&3，结果未必美丽。&br&结果来源于2方面，完美，无风险，顺利，流畅。。。。。&br&&br&你说是坑不？
应邀回答一下。为什么是个坑。1，看上去很美。a 母婴童高客单b 母婴童高利润c 关联购买强大d 利润率高e 市场巨大 寡头少2，做起来很苦。a 电商苦逼的推广成本运营流量这些就不说了。（基本上可以干掉一半的电商或者企业了。）b 一次性买卖（红孩子做全品类…
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谢邀。&br&&br&目前的代购市场非常混乱，最正规的一种就是代购人拿到品牌授权，作为品牌授权的一个小分销商，拿货倒手挣差价。这点郁非说的有道理。&br&&br&其次的就是通过关系网络或者利用地域便利，在各品牌现有分销渠道拿货倒手挣差价，比如在朋友公司熟人专柜拿货，比如肉身翻墙后代购，当然更方便，价格也比国内低。&br&&br&但是，市场上最多最混乱的还是卖假货卖高仿，随便伪造各种购物小票发票什么的，沿海一带这种做高仿的小厂小作坊实在太多了。&br&&br&看到有人提到『工厂原单』这个词，我之前写过一个答案专门喷过这个词，有兴趣的可以翻看一下我赞数排名第二的答案，没兴趣看的记住这个结论就行了:大品牌没有原单，所谓的原单，就是指高仿，只不过是别有用心的骗子换了个马甲充王八骗钱。如果有人拿原单这个词忽悠你，你就直接大鞋底子照脸呼过去。
谢邀。目前的代购市场非常混乱，最正规的一种就是代购人拿到品牌授权，作为品牌授权的一个小分销商，拿货倒手挣差价。这点郁非说的有道理。其次的就是通过关系网络或者利用地域便利，在各品牌现有分销渠道拿货倒手挣差价，比如在朋友公司熟人专柜拿货，比如…
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&b&以下为原创，如果要使用，请带上我的链接和出处；&/b&&br&&br&&p&上次有在我的（QQ ）说说
发起了一个调查，数据显示：想做童装的人数多于想做女装，也多于想做保健品的。但是其实从投入资金、人力来说，童装是投入最多的。为什么呢？
童装最大的问题是库存问题，童装的码数太多了，从100-150码，6码数，断码的就成了你的库存。投入资金也是从这方面来说，童装店不仅码数多，还有男童女童，没有只卖女童的店铺的。所以备货不少。&/p&&p&&b&国内童装销售情况&&&/b&&/p&&p&国内目前童装销售情况，在各大城市的商场最为糟糕，在北京、上海、广东等地的商场，童装都在顶楼，冷冷清清，这三个城市的商场童装我都去考察过，惨不忍睹，一是因为商场租金及其的高，品牌方为了确保还有利可赚不得不把价格定的很高，孩子长得那么快，一件单衣服要400元，即便是白领也要掂量值得不值得。二是外部环境的刺激比如淘宝、比如特卖网站、返利网站等，妈妈们可选择的地方比过去几年多多了。而且很多时候不是妈妈们主动选择，铺天盖地的广告，你不买都不行。三是很多品牌也选择入住淘宝天猫店铺，吸引了很多它的分析转战到淘宝。四是地理位置因素，童装店一般都是在男装的上一楼，人流越到上面越少。&/p&&p&在商场销售惨淡的时候，沿街的店铺却还能存活的不错，尤其是三线城市或县城或地级市，人们生活相对散漫，喜欢吃饱就出来溜溜马路。&/p&&p&卖的不错的店铺包含品牌的、和外贸这两类。&/p&&p&综上，如果你要开童装实体店铺，那么沿街店铺是你的选择。切不可选择商场，我不仅调查过大城市的商场，我还去过比如宜春、兰州等地的市场。&/p&&p&&b&国内品牌市场情况&&&/b&&/p&&p&大家都比较熟悉的品牌有巴拉巴拉、杰米熊、小猪班纳、安奈尔。滴滴答、派克兰帝、叮当猫、博士蛙、巴布豆、迪士尼、铅笔、paw in paw&/p&&p&其实这些品牌都是休闲风格的。而巴拉巴拉为什么是一只独苗在各地都销售火爆，关键在于巴拉巴拉的广告做得多，几年都连续在央视做广告。&/p&&p&小猪班纳是广州那边的品牌，性价比还不错。通常生意也不错，但是拿去和巴拉巴拉比那还是竞争不过的，因为品类比较单一，没有它款式那么多。&/p&&p&安奈尔是我个人比较偏好的一个品牌，走的是简洁大牌风格，在城市会比较受欢迎，在县城销量不怎么好，过去安奈尔是不做县城这类市场的，县城的人们生活条件越来越好了，也就放开市场了。在城市里的妈妈可以考虑。&/p&&p&巴布豆是还不错的，可惜的是这几年他们开始注重网络市场，先下加盟接近关闭&/p&&p&派克兰帝是北京的，风格有点偏向运动&/p&&p&Pawinpaw 是上海的品牌，定价很高 在天猫也有店铺，款式市场，但是价格很低。&/p&&p&所以，不要指望找到一个款式很好看，价格又漂亮的，是很难得，就看你自己的取舍。相对来说价格高你利润就越高。&/p&&p&如果你不做品牌，那就要找一个外贸货源来做也是可以嘚。&/p&&p&&b&开童装店的进货&/b&&/p&&p&品牌进货：0加盟费，所有店铺都不要加盟费。&/p&&p&品牌拿货价格一般是4折-6折，看到这句话，千万不要认为好赚钱，你可知道店租金有多贵，你可知道转让费和人力成本和装修费有多贵，还有库存有多少挤压。。&/p&&p&品牌政策：基本是不允许退货的非质量问题，换货率是在15%，且只能换当季的衣服，而且有些强势的品牌只允许是连码换货，就是比如你拿了100-150的码，如果你卖出去了120-130，那么你换不了，你就只有清创仓处理了吧。&/p&&p&外贸进货：外贸的进货相对来说比较低折扣，一般都是4折一下拿货，甚至如果是去年的款式都可以3折拿货，但是相同的是外贸没有退换货。&/p&&p&&b&开童装店的预算：&/b&&/p&&p&开品牌店主要费用在：转让费+租金+首批进货费+装修费&/p&&p&假设60平米的店铺，转让费15万，租金一年10万；首批进货这么大面积要6万才可以铺满，装修费货架要3万，灯光要5000，人工费、油漆费，开业宣传费用。&/p&&p&&b&加起来你得准备36&/b&&b&万&/b&&/p&&p&如果你开外贸店，那么地段不需要那么贵的租金和转让费，货架也只要1万差不多，成本会降低很多。&/p&&p&如果你是一个带着孩子的宝妈妈的话，那还是先推荐开外贸店，品牌店铺在后期的管理和运营商都需要花很大心思。&/p&&p&&b&开童装店的注意事项：&/b&&/p&&p&1、
在签署店铺转让合同的时候租金一定要仔细看清楚，现在所有街铺的租金都是逐年累加的，比如你今年是10万一年，到明年就是11万，按照10%增加，你不要被文字游戏绕进去了、&/p&&p&2、
第一次进货到底拿多少，很多人说越少越好，其实不是的，很多品牌为了避免他们自己的库存，到后期都备货不足，所以第一期拿货不要担心，一般你新开业品牌会给你100%的换货率作为开业支持&/p&&p&3、
从想做童装开业要多久？ 我告诉你 要一个月。装修一般要10天，装修完要散毒气，做货柜7天&/p&&p&4、
货品选择：一般一年都有2次订货会，不要错过，每个品牌都是如此的，秋冬和春夏。&/p&&p&5、
码数问题：一般码数是120-140好卖，但是首次开业还是要码数拿齐全&/p&&p& 上次有在我的（QQ ）说说
发起了一个调查，数据显示：想做童装的人数多于想做女装，也多于想做保健品的。但是其实从投入资金、人力来说，童装是投入最多的。为什么呢？
童装最大的问题是库存问题，童装的码数太多了，从100-150码，6码数，断码的就成了你的库存。投入资金也是从这方面来说，童装店不仅码数多，还有男童女童，没有只卖女童的店铺的。所以备货不少。&/p&&p&&b&国内童装销售情况&&&/b&&/p&&p&国内目前童装销售情况，在各大城市的商场最为糟糕，在北京、上海、广东等地的商场，童装都在顶楼，冷冷清清，这三个城市的商场童装我都去考察过，惨不忍睹，一是因为商场租金及其的高，品牌方为了确保还有利可赚不得不把价格定的很高，孩子长得那么快，一件单衣服要400元，即便是白领也要掂量值得不值得。二是外部环境的刺激比如淘宝、比如特卖网站、返利网站等，妈妈们可选择的地方比过去几年多多了。而且很多时候不是妈妈们主动选择，铺天盖地的广告，你不买都不行。三是很多品牌也选择入住淘宝天猫店铺，吸引了很多它的分析转战到淘宝。四是地理位置因素，童装店一般都是在男装的上一楼，人流越到上面越少。&/p&&p&在商场销售惨淡的时候，沿街的店铺却还能存活的不错，尤其是三线城市或县城或地级市，人们生活相对散漫，喜欢吃饱就出来溜溜马路。&/p&&p&卖的不错的店铺包含品牌的、和外贸这两类。&/p&&p&综上，如果你要开童装实体店铺，那么沿街店铺是你的选择。切不可选择商场，我不仅调查过大城市的商场，我还去过比如宜春、兰州等地的市场。&/p&&p&&b&国内品牌市场情况&&&/b&&/p&&p&大家都比较熟悉的品牌有巴拉巴拉、杰米熊、小猪班纳、安奈尔。滴滴答、派克兰帝、叮当猫、博士蛙、巴布豆、迪士尼、铅笔、paw in paw&/p&&p&其实这些品牌都是休闲风格的。而巴拉巴拉为什么是一只独苗在各地都销售火爆，关键在于巴拉巴拉的广告做得多，几年都连续在央视做广告。&/p&&p&小猪班纳是广州那边的品牌，性价比还不错。通常生意也不错，但是拿去和巴拉巴拉比那还是竞争不过的，因为品类比较单一，没有它款式那么多。&/p&&p&安奈尔是我个人比较偏好的一个品牌，走的是简洁大牌风格，在城市会比较受欢迎，在县城销量不怎么好，过去安奈尔是不做县城这类市场的，县城的人们生活条件越来越好了，也就放开市场了。在城市里的妈妈可以考虑。&/p&&p&巴布豆是还不错的，可惜的是这几年他们开始注重网络市场，先下加盟接近关闭&/p&&p&派克兰帝是北京的，风格有点偏向运动&/p&&p&Pawinpaw 是上海的品牌，定价很高 在天猫也有店铺，款式市场，但是价格很低。&/p&&p&所以，不要指望找到一个款式很好看，价格又漂亮的，是很难得，就看你自己的取舍。相对来说价格高你利润就越高。&/p&&p&如果你不做品牌，那就要找一个外贸货源来做也是可以嘚。&/p&&p&&b&开童装店的进货&/b&&/p&&p&品牌进货：0加盟费，所有店铺都不要加盟费。&/p&&p&品牌拿货价格一般是4折-6折，看到这句话，千万不要认为好赚钱，你可知道店租金有多贵，你可知道转让费和人力成本和装修费有多贵，还有库存有多少挤压。。&/p&&p&品牌政策：基本是不允许退货的非质量问题，换货率是在15%，且只能换当季的衣服，而且有些强势的品牌只允许是连码换货，就是比如你拿了100-150的码，如果你卖出去了120-130，那么你换不了，你就只有清创仓处理了吧。&/p&&p&外贸进货：外贸的进货相对来说比较低折扣，一般都是4折一下拿货，甚至如果是去年的款式都可以3折拿货，但是相同的是外贸没有退换货。&/p&&p&&b&开童装店的预算：&/b&&/p&&p&开品牌店主要费用在：转让费+租金+首批进货费+装修费&/p&&p&假设60平米的店铺，转让费15万，租金一年10万；首批进货这么大面积要6万才可以铺满，装修费货架要3万，灯光要5000，人工费、油漆费，开业宣传费用。&/p&&p&&b&加起来你得准备36&/b&&b&万&/b&&/p&&p&如果你开外贸店，那么地段不需要那么贵的租金和转让费，货架也只要1万差不多，成本会降低很多。&/p&&p&如果你是一个带着孩子的宝妈妈的话，那还是先推荐开外贸店，品牌店铺在后期的管理和运营商都需要花很大心思。&/p&&p&&b&开童装店的注意事项：&/b&&/p&&p&1、
在签署店铺转让合同的时候租金一定要仔细看清楚，现在所有街铺的租金都是逐年累加的，比如你今年是10万一年，到明年就是11万，按照10%增加，你不要被文字游戏绕进去了、&/p&&p&2、
第一次进货到底拿多少，很多人说越少越好，其实不是的，很多品牌为了避免他们自己的库存，到后期都备货不足，所以第一期拿货不要担心，一般你新开业品牌会给你100%的换货率作为开业支持&/p&&p&3、
从想做童装开业要多久？ 我告诉你 要一个月。装修一般要10天，装修完要散毒气，做货柜7天&/p&&p&4、
货品选择：一般一年都有2次订货会，不要错过，每个品牌都是如此的，秋冬和春夏。&/p&&p&5、
码数问题：一般码数是120-140好卖，但是首次开业还是要码数拿齐全&/p&
以下为原创，如果要使用，请带上我的链接和出处；上次有在我的（QQ ）说说
发起了一个调查，数据显示：想做童装的人数多于想做女装，也多于想做保健品的。但是其实从投入资金、人力来说，童装是投入最多的。为什么呢？
童装最大的问题是库存问题…
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首先做消费群分析和划分，即便是同一品牌同样的产品同时在线上线下销售，购买的人群和购物习惯也会有所不同，所以在产品定价，上货时间上都要有差异，核心内容是让消费者不要有太多机会和线下销售产品进行比较，举个栗子：你们线下的热销产品，可能已经在消费者心目中留下了比较深刻的印象，那么这款产品你在网上的定价和销售策略，就不能比线下低太多，甚至可以高一点，让消费者和线下渠道都很好交代。但是你们线上某些产品可能价格会比线下的低，通过这些产品来拉动店铺，简单说就是造成“错位”（时间、价格、区域等等因素均可操作）。以上是无法区分产品和品牌的情况下，可以这样操作。&br&如果有可能的话，尽量把品牌和产品和线下区分开来，这样操作起来就不会那么拘束，而且以后也不会有有后遗症。电子商务的业态和线下的差别还是很大的，做好单品非常的重要，通过一两款产品暴款就可以拉动一个店铺，集中火力去做推广，效果往往好很多，线上拼的是切分“细”品类，“小”产品，把某个细分做到极致，你就已经可以赢得很多市场了，那么这个思路下面，你的产品开发和供应链肯定是和传统的玩法不一样，你可能需要先对市场做数据分析、产品做定位、营销方案等等，一个冬天的暴款可能夏天甚至春天就开始准备了。如果未来想要发展，针对网络的产品开发是必然的事情，你们的供应链管理非常的重要。&br&其次就目前我自己的经验来看，跟着大家上活动冲销量，跟着淘宝玩促销，这些都没有问题，但是一定要知道自己在做什么，很多店真的是赔本赚吆喝，流水很好看，运营成本很高，资金压力也不小，这都不是什么太好的现象，不利于以后的发展（你不赚钱，你的毛利率不高，你饿死了，谈不上美好的未来）。可以借鉴现在很多店操作的方法，去制定适合自己的产品功能和比例，比如“7：2：1”，把你的货分出来，什么是利润款，什么是落地款，什么是炮灰款。你要是知道你在超市卖的水很便宜，但是所有的人只买水你就死翘翘了，这些人除了买水（客人引流进来）会不会买你有利润的产品？能买多少？为什么买为什么不买？或者说，是不是卖水也可以不亏本的卖？可不可以卖点高端水？即让消费者感觉到占到便宜（消费者不是一定要便宜，消费者是要觉得占到便宜），又能保证你不亏钱（双十一双十二聚划算，很多家修改价格，曝光的活动价就能看出来，大家都不傻）。这些东西有些是和线下类似，有很多，完全不一样。产品开发的前提是你的店铺定位、品牌定位、产品开发都已经是落实你的运营思路了，你要怎么玩，你的产品结构和品类自然就变的不一样，所以可能根本上你需要先确定你的玩法，才谈得上产品。不过就目前看，就服装类目，至少要保证50%的毛利率，我认为以后才会有比较健康的发展，比如玛萨玛索，应该是3.5的倍率。&br&建议：找一两家你这个品类里面做的牛叉的店铺，好好的研究一下，甚至很多情况下你也可以小范围抄一抄，先模仿，再超越。把这些店铺当作你的目标，你做的产品开发和品类规划，人家可能早就做过了，而且可能已经失败过了，而且已经吸取经验教训做第二回第三回，目前已经做的有模有样了，你现在小抄，可以少走一点弯路。没有太多的实战经验，凭现在摸索，一方面可能要付出资金成本，一方面要付出时间成本。但是抄作业人和人也不一样，抄作业不动脑子，不去思考，搞不好也要把自己抄死。
首先做消费群分析和划分，即便是同一品牌同样的产品同时在线上线下销售，购买的人群和购物习惯也会有所不同，所以在产品定价，上货时间上都要有差异，核心内容是让消费者不要有太多机会和线下销售产品进行比较，举个栗子：你们线下的热销产品，可能已经在消…
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&u&&b&本土童装&/b&&/u&并不难做，随便什么牌子开个社区店，都做得不算太差。毕竟童装的利润是相当高，对设计和缝制的要求很一般，只对面料要求高一些，而童装的零售价不比大人的成衣便宜到哪里去。&br&而所谓&u&&b&本土童装品牌&/b&&/u&难做，与市场关系不大，主要问题还是在于品牌商本身：&br&一是渠道选择不对。很多本土童装都在学洋品牌，进百货公司，价格也接近，但是产品设计和品牌形象完全拼不过，完全就是给洋品牌当陪衬。&br&二是本土童装品牌的marketing能力非常弱。更不要说那些选择社区店和网店的童装品牌，形象和设计都有很多问题。本土童装品牌整体缺乏市场专业人才，对外包的投入也不足。像好孩子旗下的小龙哈彼，这个品牌一度受到不少妈妈的认同，但是好孩子最终还是放弃了小龙哈彼，以代理迪斯尼为主。我曾经与好孩子电商部门及市场部门高层接触，她们完全是口若悬河纸上谈兵——依我的观察，好孩子marketing的能力，可能连R&D的一个零头都比不上。
本土童装并不难做，随便什么牌子开个社区店，都做得不算太差。毕竟童装的利润是相当高，对设计和缝制的要求很一般，只对面料要求高一些，而童装的零售价不比大人的成衣便宜到哪里去。而所谓本土童装品牌难做，与市场关系不大，主要问题还是在于品牌商本身：…
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1.成就品牌的是时间，扼杀品牌的也是时间；&br&2.服装这个行业，货不标准；供应链无契约精神；链条巨长；离钱远（上游没什么账期，下游销售周期又长，无法拿上游的钱来滚）；&br&3.没钱才精细化呢，有钱我也大手大脚，省钱永远比花钱难受；&br&4.从创业的角度真不是个好生意，但从一段经历来讲很有价值和意义。
1.成就品牌的是时间，扼杀品牌的也是时间；2.服装这个行业，货不标准；供应链无契约精神；链条巨长；离钱远（上游没什么账期，下游销售周期又长，无法拿上游的钱来滚）；3.没钱才精细化呢，有钱我也大手大脚，省钱永远比花钱难受；4.从创业的角度真不是个好…
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定价策略必然是与品牌形象及品牌定位相关的。&br&以only vm jj这样定位的品牌而言，定期五折是符合其品牌定位的。&br&服装企业定价策略根据其品牌定位不同有着多种选择：比如从不打折、比如只在工厂店（奥特莱斯之类）打折、比如定期定款打折……各个品牌根据自身定位不同最低扣率也有所区别。&br&对于服装企业来说，打折最重要的目的是为了清除库存，也是定价理念中分级定价的一种&br&通常定位越高端的品牌在打折上越趋向于保守和谨慎。定位时尚性越高的品牌在过季产品的打折上就越趋向于更大的力度，和更短的周期。&br&only定位中端消费者，有一定的时尚性。那么过季款5折可以说是符合其品牌形象的
定价策略必然是与品牌形象及品牌定位相关的。以only vm jj这样定位的品牌而言，定期五折是符合其品牌定位的。服装企业定价策略根据其品牌定位不同有着多种选择：比如从不打折、比如只在工厂店（奥特莱斯之类）打折、比如定期定款打折……各个品牌根据自身定…
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说一下我的情况。&br&&br&&br&&br&首先的一点还是要从自己的情况出发。&br&&br&&br&1，明确需求。&br&a，（模特分为很多种，走台的模特，拍照的模特，试衣的模特，订货展示的模特，店铺外宣的的模特，平品牌广告的模特，形象片的模特）&br&（电商一般是选择选择拍照的平面模特，主要目的是服装搭配的试穿，和照片输出）&br&b，（模特和辅助服装品牌，服装气质的符合度，这个就是说要明确是什么目的，需要什么效果的。妖媚型的模特，还是知性型的。）&br&&br&&br&2，从哪里找&br&目前常见的几种渠道：&br&经纪人模特公司（正规，职业，偏贵，考虑档期）&br&网上渠道（淘女郎，moko等，半正规，叫较灵活，可议价）&br&学校等女生集中场地（职业化程度低，灵活，价格便宜）&br&身边朋友推荐（职业化程度最低，突发因素较多，价格适中，培养成本高）&br&&br&&br&3，价位怎么样&br&行情不一，最近两年变化较大，整体呈上升趋势。&br&杭州的价格比上海贵，神奇吧，电商抬起来的价格呀。&br&&br&&br&4，注意事项&br&a，是否需要签约，独家？&br&b，时间是否稳定固定，长期合作的稳定性&br&c，性价比&br&d，真人和需求想信息形象的倡议差异&br&&br&&br&先大致写道这里吧。详细以后再补充。&br&&br&&br&&br&&br&
说一下我的情况。首先的一点还是要从自己的情况出发。1，明确需求。a，（模特分为很多种，走台的模特，拍照的模特，试衣的模特，订货展示的模特，店铺外宣的的模特，平品牌广告的模特，形象片的模特）（电商一般是选择选择拍照的平面模特，主要目的是服装搭…
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实体店和B2C都一样：少进多批&br&但是如果进货多了怎么办？&br&实体店建议1.勤换模特，最漂亮的穿在模特身上让人感觉来了不少新款，有进店欲望；（代表GXG 潮牌）&br&
2.和厂家联系退换货事宜，整理出过多的款式及时调换新款，增加店铺新的血液；（代表海澜之家 等）&br&
3.量大的常规款做特价，常规款价格容易做比较，如果常规款价格低，通常容易让人误以为整个店铺性价比高；（代表 cache cache 等fashfashion）&br&
4.做活动回馈老客户，给老客户发短信通知有老客优惠的价格；（代表 yiner等深圳品牌）&br&
5.在滞销款销售上给导购更高的利润（代表森马，美邦）&br&……&br&B2C建议&br&1.清仓换季抄底价销售（代表 羽绒服）&br&2.积极联系各类团购（代表 各类代理商）&br&3.积极跨各类平台例如V+，京东（代表淘品牌）&br&4.招募分销商发展网上下线（代表 大型ODM,OEM）&br&……&br&第一次答那么多哈，欢迎补充～
实体店和B2C都一样：少进多批但是如果进货多了怎么办？实体店建议1.勤换模特，最漂亮的穿在模特身上让人感觉来了不少新款，有进店欲望；（代表GXG 潮牌） 2.和厂家联系退换货事宜，整理出过多的款式及时调换新款，增加店铺新的血液；（代表海澜之家 等） 3.…
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在讲GAP的“骨肉相连”前先弄明白&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的一些情况：&br&&br&1.GAP 1997年开始做B2C；&br&&br&&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&一年12亿刀左右，占GAP的9%；&br&&br&&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的客单价是110刀。&br&&br&电商做的好不好，首先取决于你的品牌神马水平，这是道，怎么做是术。GAP本身的SPA模式适合做线上，GAP的品牌够大，GAP做的够早，GAP的商品不贵；如此之下&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的销售额贡献占比也是有限的，而这已是美国服装品牌里做线上做的相当好的。看明白GAP，再想想自己能做神马，能做到什么水平，至于怎么骨肉相连，那是后话。
在讲GAP的“骨肉相连”前先弄明白的一些情况：1.GAP 1997年开始做B2C；一年12亿刀左右，占GAP的9%；的客单价是110刀。电商做的好不好，首先取决于你的品牌神马水平，这是道，怎么做是术。GAP…
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母婴童装是朝阳产业—单品毛利高，重复购买率高，单个用户维护成本低。但是目前在国内做垂直电商的人基本上都处于半死不活的状态（看看红孩儿，维棉吧）。原因有很多，大家可以看看相关的文章，例如这篇：李树斌：垂直电商真正难做在哪（&a href=&///?target=http%3A///article/3294/1.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/article/3294/&/span&&span class=&invisible&&1.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&有趣的是，有一家叫Quidsi的公司专注做垂直电商，而且在Amazon的阴影下还活得不错（已被Amazon收购 &a href=&///?target=http%3A////confirmed-amazon-spends-545-million-on-diapers-com-parent-quidsi/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/2010/11/&/span&&span class=&invisible&&08/confirmed-amazon-spends-545-million-on-diapers-com-parent-quidsi/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）。&br&&br&As one of the fastest growing e-commerce companies in the country, Quidsi owns and operates &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (baby care), &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (health, beauty and household essentials), &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (prestige beauty), &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (pet products), &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (toys) and &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (Home and houseware essentials). Quidsi has a fixed focus on customer satisfaction. Our customers enjoy a broad selection, free 1-2 day shipping, easy-to-navigate sites and award-winning service. At Quidsi (Latin for &what if&), we dare to think big and explore possibilities.&br&&br&&blockquote&商业周刊：Quidsi和亚马逊的纸尿布之战&/blockquote&&blockquote&作为一个每年50万纸尿布公司的首席执行官感觉如何？至少有一点，你可以在125万平方英尺的仓库里开着电瓶车，在帮宝适等一系列纸尿布货架中飞驰。“这里大约有20个橄榄球场那么大”马克o罗尔（Marc Lore）说。罗尔现在是Quidsi的首席执行官，其旗下有一个年销售量50万的纸尿布零售网站&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。罗尔身边还坐着Quidsi的共同创立者维尼特o布哈拉拉（Vinit Bharara），他和罗尔都是来自新泽西州。&br&&br&&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的仓库约有53条通道，卡车从这里把纸尿布运输到美国的20个州，货架的整理全都通过260个机器人完成。此外，库房还留有400万平方公尺的空地以支持公司未来的发展。作为大众消费品零售商来说，规模是一个必要的优势。因为不管你在卖什么，是否在网上售卖，你总是在和亚马逊竞争。&br&&br&罗尔和布哈拉拉在2009年创造了1.8亿美元的收入，2010年预计收入将达到3亿美元。虽然创立仅有五年，Quidsi把一类本不在网上售卖的商品推上了网络销售：需要快速运输、低利润率的商品。但是，罗尔和布哈拉拉并非依靠纸尿布来盈利，网上销售纸尿布只是用来吸引一批忠诚的顾客。利润来源于一些网上售卖的高利润率的商品，比如婴儿沐浴液、湿纸巾等。根据两位创始人介绍，这些顾客具有非常高的忠诚度，不但多次重复购买，还向周围的朋友推荐这个网站。他们的目标客户非常清晰：那些没时间开车去超市购买尿布的妈妈们，她们宁愿多花钱来节省自己的时间。&br&&br&公司的前身是&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。在2005年创立之前，罗尔和布哈拉拉就琢磨着怎么让公司的网页看起来专业和可靠。最开始罗尔和布哈拉拉尝试从宝洁公司直接订购帮宝适，但是宝洁公司不向经营时间两年以下的小企业提供批发销售。万般无奈之下他们只好采取一个实际的解决方案，如果顾客在网站上下了订单，公司的雇员马上跑去当地的批发商处购买并发货。在网站推出之后订单数量十分可观，一个晚上的订单数量在20至30之间。虽然罗尔和布哈拉拉从中盈利不多，每一包纸尿布的毛利率只有4%，但是他们证实纸尿布确实在网络市场上有需求。&br&&br&随着经营规模的增长，宝洁公司看到了这一商机，并开始向他们提供批发销售纸尿布。2005年，他们收入约200万美元，没有盈利。2006年，他们投入400万美元的投资，获得了1100万美元的收入，并在弗吉尼亚州租赁了一个仓库。2007年，他们购买了&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的域名。现在，公司的总部位于俯瞰曼哈顿的新泽西城，已经550名雇员。&br&&br&自从罗尔和布哈拉拉创立了&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，亚马逊及其首席执行官杰夫o贝索斯（Jeff Bezos）就受到了两人的关注。“我们对亚马逊非常痴迷，我们很疯狂的学习它”罗尔说。罗尔最近刚读了2007年哈佛商业评论对贝索斯的采访：“他每个周二都举行高级团队会议，我们也一样。他讲了很多有关市场的事情，他带领亚马逊坐上零售业首把交椅的能力毋庸置疑”。&br&&br&罗尔和布哈拉拉在管理销售上各有专长。罗尔擅长于管理存货，为订货时间和数量开发了一套算法。他认为何时订货取决于“联合概率”，不仅考虑了每一时刻纸尿布被预订的概率，还考虑到上游供货商运输超时的概率。布哈拉拉和罗尔不同，他对物流方面更感兴趣：“物流真是一个有趣的事情，我花了很多时间思考这个问题”。他们会考虑怎样在一小时内把货物送给住在曼哈顿的顾客，在哪些地方设置库房，是否保证送货时间等事宜。&br&&br&物流对于Quidsi来说是一个竞争优势，因为Quidsi对于价值49美元以上的订单都提供免费送货，并在两天内送达。亚马逊在送达时间上不及Quidsi，虽然亚马逊提供更多的商品，但是Quidsi集中在纸尿布上也使得它的物流工作非常出色。据业内认识分析，Quidsi有实力和亚马逊竞争。虽然Quidsi不是一个公开上市的公司，但是已经得到了业内人士的关注，也有不少业内人士变成了Quidsi的顾客。“自&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&以来我就紧密关注每一个疯狂的零售想法”网络零售分析师罗翰（Rohan,）说，“一开始你会想，这个点子能做成多大的生意呢？然后你就会发现，他们开始获得了数百万美元的营业收入。现在Quidsi是一个在美国颇具知名度的网站，也很有可能发展为收入上百亿的企业”。&br&&br&和Quidsi类似的一个例子是&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，它专注在网络上销售鞋子，在2009年被亚马逊以10亿美元多的价格收购。“对某个产品类别的集中会创造亚马逊难以模仿的效率”罗翰说，“我认为专业化是电子商务零售业未来十几年发展的趋势”。专业化对&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和Quidsi这样的公司非常有利，因为它们通过专业化能够和顾客建立起良好的关系，同时在经营上也具有更高的效率。比如，Quidsi针对一些热门的商品在城市里建有仓库，所以订购尿布的顾客甚至可以在几个小时内收到货物，这对于亚马逊来说是难以模仿的。&br&&br&亚马逊的高管们对Quidsi不予评论，但是很显然他们已经注意到了这个公司。在&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&营业一年之内，亚马逊也开始在网络上销售尿布。Quidsi在七月创立了&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，新增了2.5万个新的商品，亚马逊很快就开始关注Quidsi对新产品的定价。罗尔和布哈拉拉对此早有准备：“如果我们新增了一个新产品，我们知道亚马逊在几个小时内就会有所反应。亚马逊会在价格上有所调整。布哈拉拉说：“如果亚马逊想来一场纸尿布商战，并试图以低价和送货时间来压倒我们的话，我们绝对会接受这个挑战”。而且，这个纸尿布之战已经拉开了序幕，九月份亚马逊创立了亚马逊妈妈模块，为顾客提供完善纸尿布预订以及其他一些婴儿用品，还模仿&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&提供免费送货。&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&也不甘下风，推出在曼哈顿地区当日送货到家的服务，并预计上线一个提供2.5万多种玩具的&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。这场纸尿布之战还将继续上演。&/blockquote&
母婴童装是朝阳产业—单品毛利高，重复购买率高，单个用户维护成本低。但是目前在国内做垂直电商的人基本上都处于半死不活的状态（看看红孩儿，维棉吧）。原因有很多，大家可以看看相关的文章，例如这篇：李树斌：垂直电商真正难做在哪（…
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