并购潮下小药店卖药不如卖店
　　扎堆街边的零售药店生存不尽如人意，连锁药店频繁关店为医药零售行业蒙上一层阴影。然而，总有一群在这个领域里偷笑的单体药店经营者。北京商报记者了解到，在药店选址难度升级的局面下，老百姓等大型连锁药店规模化拓展更多依靠并购，这也助推了提前抢位布点的单体药店抬高“身价”，不以卖药赚钱。
　　借势猛炒身价
　　近日，有消费者反映，小区底商曾经不太景气的药店换了门面，挂上了“连锁药店”的牌子。原来的药店老板举家移民加拿大，据说是药店卖了个“好价钱”。卖药不如“卖身”，这就是北京单体药店的发展缩影。
　　在房租、人力成本快速上涨下，单体药店近年来的处境并不好。北京的租金成本逐年增长，人力成本也在不断提高。益丰大药房年的员工薪酬支出从14.29%增长到15.56%，且仍有上涨趋势。执业药师的稀缺也无形中抬高了成本。
　　《国家药品安全“十二五”规划》提出，所有零售药店法人或主要管理者必须具备执业药师资格，所有零售药店和医院药房营业时有执业药师指导合理用药。而目前执业药师的供远小于求。另外，缺少优质进货渠道也让药品毛利率下降，单体药店的利润被进一步摊薄。某小药店老板透露，“我早有卖店的想法，朋友却劝我先别卖。想不到的是，几个连锁药店都来和我谈价，出价一个比一个高，50万元的门店炒到了200万元。我打算等它再涨点卖了药店换辆好车”。
　　连锁品牌委曲求全
　　比起小药店老板的春风得意，大型连锁药店的经理很苦恼。谈起并购的话题，某位不愿具名的连锁药店负责人坦言北京药店并购难。“今年以来各大药店都在并购，药店连锁化是行业趋势。我们公司在北京有扩张的想法，公司挑选了一家体量不大的连锁药店为并购目标。没想到的是，第一次谈就开出天价，比我的心理价位高出数倍。”
　　由于大型连锁药店对市场范围有要求，区域子公司不得不增开新店。受政策限制，北京的并购之路远比在其他省市要艰难。北京市药监局颁布的《北京市开办药品零售企业暂行规定》指出，开办药品零售企业应与已有药品零售企业之间具备350米以上的可行进距离，店堂使用面积应在100平方米以上。这加大了在京开药店的难度。
　　“虽然小药店盈利状况并不好，但半径350米内的社区居民养活一家药店不成问题。目前市场已处于满负荷状态，很难在保证盈利的前提下再开出新店。所以即使被报天价，我也不能直接拒绝。慢慢磨合了一个月后，我才敢试探性地报出我的价格，对方表示‘可以考虑’。但这个‘可以考虑’的价格已比心理预期要高出不少了。”该负责人说。
　　社区门店最抢手
　　今年5月，国务院办公厅发布的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》提出，试点城市所有公立医院医药分开，医院的药品零售将由一定体量的连锁药店承接。中小型连锁药店想要分得这杯羹必须增加门店数量，正是竞争的加剧引起单体药店价格的飙升。
　　王先生从连锁药店离开后经营起自己的连锁药店。王先生与竞争者同时看中了一个药店，与轻装简行的竞争者不同，王先生背了一个大大的登山包。与收购方谈判时，王先生直截了当地询问报价，价格在心理预期内，王先生把登山包打开，里面装得满满都是现金，直接签下了合同。“中小型连锁药店的优势在于速度快，大型连锁并购需要向总部报告，一来一回要很久。对于小药店老板来说，当场拿出现金更容易成交。”王先生说。
　　除自主经营的小型连锁药店外，也有一些企业并购是为了“卖身”。业内人士透露，并不是每个药店都能得到“争抢”的待遇。对于收购目标，150平方米左右的社区型药店是并购首选。部分小型连锁药店嗅到了这一商机，提前抢下了地盘。待并购大潮来临之际，自然能和大型连锁药店签下一张价格不菲的“卖身契”。在这样的连锁反应下，小药店价格上涨也就在情理之中了。（李铎 肖鹏）
[责任编辑:在药店卖药这份工作怎样_百度知道
在药店卖药这份工作怎样
我有更好的答案
以及药的利润如何。除此之外。假如你是药师的话，在药店工作机会更大，在药店还可以学些药品知识，向顾客推荐药品。ps，业绩好的话，还可以赚点小外快，药店工资也还是不错的，工资一般是底薪加提成。望采纳，这也就需要你掌握基本的销售技巧：药店店员可以用药店理货宝学习药品知识喔，而提成则主要是看你卖出了多少药在药店卖药其实还行，跟人打交道，以后还可以自己开药店
还可以吧，药品的利润蛮大的，但是主要看你跟老板谈的怎么样，薪酬主要看你在老板面前表现的能力，如果觉得自己表现的好，可以适当跟老板谈谈条件。
待遇怎么样
那个药店好点呢
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出门在外也不愁卖惯了非药的网上药店们，准备好怎么卖药了吗？
发布时间： 来源：第一药店财智 文建国
经过4年的高速发展，医药电商已经成为极具潜力的垂直领域。但众所周知的事实是，网上医药电商如今主打的商品以非药品居多，如计生用品、医疗器械、隐形眼镜等非药品的销售占比，一直高居不下，其积累的用户也并非直接购药的人群。随着网售处方药未来的可能开放，提升医药电商的“药”味，提高药品销售占比是医药电商的必然趋势。因此，如何引导以前较少购买药品的顾客在医药电商网站购买药品，是现在几乎所有医药电商需要深思的问题。
文：壹药网官网运营总监文建国
摸清优势和定位
要引导甚至改变消费者的购买行为，首先就要清晰网上药店的优势，并对消费群体进行精细化定位。
对于网上药店来说，目标用户是有“健康用药需求”的、信任“网上药店”、敢于网上购药的“中青年”。基于中国互联网、电商的发展时间和状况，以上引号内的都是必然条件。从医药电商发展了四年多的现状来看，网上药店相对线下药房和医院而言，当前的核心竞争力是价格、信息透明度、品种丰满度和商品数，以及配送覆盖区域。价格自然不用细说，商品信息透明度和丰满度是远高于顾客社区周边的药房以及医院的，一个网上药店基本可以覆盖全国大部分区域，并且提供远多于单个药房的商品数。
所以网上药店整体营造给用户的感知是——网上药店的商品全，偏远的或者找不到的商品我们都能给你找到并送达给你，而且我们的价格还很便宜。所有这些因素，都会引导具备上述特征的人群关注价格便宜、信息透明度高、适合他们需求的产品。很自然地，计生用品（还有隐私保护优势）、器械（单价高有比价需求）、隐形眼镜（年轻女生需求）就成为了最容易的突破口。
清晰了网上药店的共性优势和定位，接下来如何引导消费者选择药品作为他们的购物商品？
在当下，由于网上药店顾客的行为习惯、品牌信任度和便利性等原因，导致网上药店在多个维度上的药品销售上都难以和线下药店及医院竞争。
毕竟，药品零售在零售业态中还是特殊商品，消费者大部分情况下只是一个“支付决策者”，而不是一个“选择决策者”，决定消费者用什么药的，通常是医生、药师甚至药店店员。
所以中国消费者长期的购药习惯是医生叫吃什么药就买什么药，即使看见处方单上写的药品自己能在外面的渠道，如零售药店或网上药店购买，也会自然而然地认为“在医院里开应该好点”，从而放弃其他选择。至于原因，大部分消费者也说不清楚。毕竟这已经是一种长年累月的潜意识行为习惯。而这种购药的习惯，光凭医药电商数年的发展，是无法瞬间扭转的。
品牌信任度、便利性更不用细述了，部分消费者对合规经营的网上药店依然存在“会不会有假药”的疑虑，同时，医院、线下药房广泛的布点，即时的购物过程，也是网上药店目前无法比拟的。虽然网上药店的配送服务已经越来越好，越来越快可以将商品送到顾客手上，但是急需用药的时候消费者还是不乐意等那怕半小时，所以从便利性来看，网上药店还是比不上身边的药店和医院。
因此，用户在线上买非药品的多于药品，究其因由，就是“价格、信息透明度、覆盖度”败给了“用户习惯、信任度、便利性”的问题。
以慢病用药销售为突破点
搞清楚以上原因，接下来要解决的问题就是如何改变用户的习惯、提升用户的信任度、增加用户购药的便利性。这几个维度之前没法很好解决，为何之后就有可能解决？
要解决以上问题的前提条件是处方药开禁，一旦处方药开放网上销售，选择的产品必然是安全性较大、慢性病相关、需长期服用的药品为主。这种药品的特征是“价格敏感度高、经常到医院开药很麻烦、服用周期可预估”。
医药电商必然会先以“价格”优势切入，对于一些可能一辈子都要吃下去的药品，每盒便宜几块钱，老病号都是十分喜欢的，这一优势将极有利于突破慢性病用户。
对于慢病用药患者而言，不需要再每隔两周到一趟医院开药，是很省事的贴心服务，医药电商免费送货上门的优势在此方面可发挥到极致。一盒药是多少片，每天吃多少片，多久会吃完，所有这些都是可以通过购买记录、到货记录、用户服药提醒等数据进行跟踪服务的。
如“1号药店”app推出的个性化用药提醒就是为了实现这一服务，当系统计算到顾客的药品即将服用完毕，就会自动推送是否需要再次购买的信息给该用户，提前让用户完成慢病用药的购买行为，就能避免“便利性不足”的问题。而在这几条优势之下，慢性病用户就会形成了在网上药店购药的习惯。
有了消费习惯，就能将其延展到更多的ＯＴＣ、营养保健品，因为病人是最关注健康的，他自己的需求之外还有他家人乃至亲朋好友的需求，口碑相传的信任度是远高于其他任何广告形式的。
医药电商不可能一下子就令药品零售行业来一个翻天覆地的变化，但是可以逐步改变。有了年轻人群对计生、器械等商品的购买行为习惯之后，再延展到慢性病用户的网上购药习惯，影响到的人群数量和年龄宽度都有了拓展，对整个医药电商的加速发展是有必然的帮助。
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