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综述:关于降价与中国汽车产业的走向
最近多款汽车降价,消费者也呼声日高,好像不降价不足以平民愤,劳苦的汽车梦事先也近在眼前了,可是我们能够在短期内得到这些好处吗?答案是不能,至少2010年之前不能。
为什么?说来话长了。(少废话,别讲大道理)
好,就从将被列为2003年度营销十大笑话之首的MAZDA M6下线无价说起吧。一汽确实是丢人,但丢人总比丢利润强。一汽老总早想好了,降了,但本田不算什么,产能有限,市场占有率有限,跟着他定价格,对一汽会造成毁灭性的打击。一汽的产品线长,但混乱无序,假如根据国际上的规律,MAZDA M6 2.3L定价在24万左右,则BORA 1.8T价格必须相应向下调整2万,1.8和1.6同样,这样BORA的最低价会为14万,现在的车怎么卖?也得调两万,CIX只能卖10万,好了,VITZ怎么办?横竖不能刚上市就降两万吧,这不是丢不丢人的问题,乱了,VITZ最便宜的一款只能卖8万左右,那么原定下线的VITZ 1.0 vvti款怎么定价?7万,你觉得可能吗?这还不包括其中的价格无法定,皇冠的超额利润无法实现等等,一团乱麻,现在一汽的头头们肯定在抓头发,扯领子,闹心呀!
可是你从消费者的角度考虑,这样调整后的价格,在2003年10月以前真的不合理吗?如果有说不合理的,也是在说降得不够。大哥,降到这样他都不愿意,你还向他要求什么?试想如果你可以获得超过30%的利润,你会去主动降低到20%、10%或者国际上各大汽车厂都达不到的3%吗?如果你正拿着他的股票,你愿意他降吗?如果你是他的职工,你愿意他降吗?如果你是他的上级领导,你愿意他降吗?那过春节,谁来给你“拜年”!对职工,降得再低他一时半会也买不起,对主管领导,它需要买车吗?那谁需要呢?普通的消费者,现在有些闲钱的消费者。我不赚你的钱赚谁的钱?因为你的钱好赚呀!
我拿70年代末的车来,原封不动可以卖30年,价格还没什么变化。我拿给第3世界国家的车给你,还说是同步推出,你怎么样?还不是媒体热炒,消费者抢着掏钱,凭什么?凭的是你的汽车市场不成熟,对我没有那么大的吸引力,我是冲着你的超额利润来的,你以为我是慈善家呀!明明拿印度的IKON过来,改个名说是名扬全球的FIESTA,把一大堆头衔套在他头上,他就摇身一变成为了。这明明是欺诈。怎么啦?就骗你了,你能怎么样?你们的记者还不是我说什么是什么?发个稿把厂家公布数字一抄就齐活,什么试驾报告,你问他开过车吗?还不是拿了我的礼品,吃了我的饭,报纸杂志上给我臭吹一通,他敢说个“不”字?现在的汽车杂志多如牛毛,可你翻开一看99%的内容雷同,不同的那1%是抄的外国杂志。试驾报告全是夸好,没有缺点。有说缺点的,就像下级奉承上级“我可得给您提个意见,就是太不注意身体,身体都累坏了”。看了我这吐啊。更可笑的,某试车员在缺点中说“这车就有一个毛病,驾驶员侧的电动车窗一按就全下来了,中间停不了”,这位大婶连一触式按键都不知道就当上了试车员,我都替这份杂志主编的智力水平担忧。
对不起,我有急事,今天只能写到这儿,愿意听我侃的举手,不好意思,我还没说到正题呢,明天注意。
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