和美妇产医院市场部2012年营销方案1_百度文库
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和美妇产医院市场部2012年营销方案1
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一、目前市场部状分析
我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的...
公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经 到了一个临界点， 提高不上去了。 所以在新的 2010 年里， 我们新制定了公司 2010 年工作计划安排，我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进 步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长！ 指导思想 在新的一年里，**公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的 步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。 全面贯彻党的十七届三中全会精神和... [
2011年，我局将继续坚持以数据质量为中心，认真组织实施各项统计调查，大力推进统计方法制度改革，不断提高统计数据的准确性、科学性、及时性和权威性，为实现全区经济持续、快速、健康发展多做贡献。
一、结合实际，切实加强全区统计工作
结合我局工作实际，深入贯彻区第五次党代会第三次全体会议和区五届人大二次全体会议精神，切实加强全区统计工作。确保地区生产总值增长15%以上，涉农社区居民人均纯收入增长16%，城镇居民人均可支配收入增长8%等目... [
新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。 年市行下达给我行的各项目标计划如下：
(一)存款计划
1、人民币存款计划 4600万元
其中：对公2700万元
储蓄1900万元
2、同业存款计划400万元
3、外币存款计划 50万元
(二)不良资产
1、清收260万元
2、盘活130万元
3、保全340万元
(三)不良贷款控制余额
1、四级分类5461万元
2、五级分类5885万元
(四)客户退出
1、潜在风险退出 491万元
2、事实风险退出 138万元
(五)财务计划
1、账面利润1000万元
一、指导思想
1、以江总书记&三个代表&重要思想和全国中小学德育工作会议精神为指导，认真贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进中小学德育工作若干意见》和《公民道德建设实施纲要》，进一步完善常规管理，深化德育活动，增强德育工作的针对性、实效性和创新性，努力探索德育工作的新途径、新方法，引导学生养成良好的行为习惯，形成健康向上的个性心理，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长。
2、继续以“三个代表”重要思想为指导，认真学习... [
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部计划从十个方面开展****年度的工作：
1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、 完成日常人力资源招聘与配置
4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制... [
在新的一年里，我村计生协会及协会成员要以“中国计生协会第七次全国会员代表大会”精神为指针，全面贯彻落实《中国计划生育协会科学发展规划纲要》，紧紧围绕上级政府确定的人口和计划生育工作思路、工作目标开展工作，全面贯彻落实科学发展观，坚持体制机制创新，加强队伍建设。 进一步扎实工作，不断开创我村计生协会工作新局面，为促进人口的素质不断提高和社会的全面发展努力工作，为此，村计划生育协会在今年将做好以下几项工作：
一、村计生协会将... [
为进一步加强我乡传染病防治工作，遏止结核病流行保障人民群众的身体健康，根据市年结核病控制项目工作要求，特制定计划如下：
一、 总体目标：
1、 继续加强项目工作的规范管理，项目人口覆盖率达到100%，
2、 做好疑似结核病人及结核病人发现、转诊、督导及管理工作；
3、 全年力争发现治疗涂阳病人及重症涂阳病人9例；
4、 涂阳肺结核病人的治疗覆盖率达100%，治愈率达85%以上；
5、 加强结核病防治知识宣传工作，提高全民防痨意识；
6、 进一步加强网络追... [
学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。本学期的安全工作，仍以提高全体师生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标。
一、 目标要求：
本学期学校安全工作的目标要求是：认真贯彻省、市、镇三级政府和教育行政部门关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全... [
认真落实学校的德育工作计划，坚持以人为本，以提高学生思想道德素养为根本点，以创建优良班集体为重点，以健全德育工作管理体制为保证，树立全员育人、全程育人、全面育人的“三全”意识，通过扎实的德育活动，形成良好的“三风”，促进学生全面发展。
坚持以人为本，注重学生的情感体验，在逐渐的放手中，锻炼学生的学习能力、生活能力、自律能力。
我的努力方向：
重塑个人师德素养。
(1)做一个从思想与意识上深度影响学生的教师。身教重于言教，良好的个... [
一、深入学习十六届五中、六中全会精神，提高党员干部的政治思想素质。
1、坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习党的十六届五、六中全会精神，切实提高对加强党的执政能力建设重要性和紧迫性的认识。深入学习和正确理解科学发展观的基本内涵和精神实质，紧密联系我公司发展的实际，紧密联系党员干部群众的思想和工作实际，着力在“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作上狠下功夫，努力做到真学真懂... [
一、主要工作内容与要求
(一)加强团员青少年的思想道德建设。
1、教育引导团员青少年勤奋学习，充分做好将来投身于社会主义现代化建设的思想准备和知识准备。
2、推进青少年思想道德建设，加强团员青少年理想信念教育和团员意识教育。
二、以丰富的团队活动为载体，实施全面教育。
1、开展创建学习型团支部活动，进一步激发团员青少年的学习热情。要广泛宣传、组织团员积极参与创建学习型团支部活动，要求各团支部制定计划，推动本班级学习的... [
一、指导思想
以科学发展观为指导，在市教育局的领导下，创新举措，突破薄弱，破解难题，深入实施素质教育，积极丰富学校内涵，认真构建校园文化，努力探索办学特色，促进学校教育教学质量和办学水平再上新的台阶。
二、工作目标
1、安全 校内人防、物防、技防措施到位，不发生任何安全责任事故，创泰州市平安校园。
2、和谐 校内制度健全，教职工之间诚信友爱，各项工作安定有序，继续创泰州市文明单位。
3、 进步 以师为本，以生为本，为师生的发展提供良好的平台... [
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2010年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
新的一学期又开始了，在听完宗校长新学期工作计划和对教科研室工作计划介绍后，内心无比激动，受到很大鼓舞。为了更好地完成本学期的教学任务，我的工作计划如下：
掌握好整体教学，因材施教，突出优等生，帮助学困生，提高学生整体成绩是我本学期的重点任务。1班和2班学生构成及英语成绩整体水平差别太大，落后面很大，课堂教学难度大，但是学生纪律好，较认真，课下知道复习巩固，对所学知识的掌握程度较好，对新知识接受快，课堂气氛活跃，同时他们又较浮躁，不脚踏实... [
2006年委机关工会工作指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，按照市建委突出解决“出行难、住房难”矛盾，加快构建资源节约、环境友好、经济高效、社会和谐的最佳人居环境城市的总体要求。努力履行工会职责，不断创新工作理念，转变服务方式，增强干部职工的凝聚力和亲和力，把机关工会工作提高到一个新的水平。
一、深入学习，全面提高机关干部职工素质
1、配合机关党组织抓好理论教育学习... [
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，围绕落实科学发展观和加强党的执政能力要求，深入贯彻“组织起来，切实维权”的工作方针，在局党委、局工会的领导下，围绕学校工作中心，服务整体大局，团结广大教职员工，为推动推动建设和谐健康的校园、实现学校的内涵发展作出积极贡献。
二、具体工作
(一)、提高能力，维护群众权益，构建和谐校园
在党的作风建设的“八个坚持八个反对”中，明确提出了要走群众路线，也是我们党工作的法宝。工会工作作为党的... [
上半年，我镇工会按照市总的部署和镇党委政府中心工作的要求，切实履行工会维护职工合法权益的基本职能，动员广大职工为实现“五年总量翻番，八年全面小康”目标、构建和谐美好新xx贡献力量。回顾上半年工作，主要有以下几个方面：
一、围绕发展目标，投身经济建设，为实现“翻番、小康”目标作贡献。
1、以争创活动为抓手，夯实素质提升平台。镇工会以提高职工职业技能和职业素质，培养知识型、创造型劳动者为重点，深入开展“两争一树”活动。活动开展... [
2005年是牛栏山酒厂继续落实“321”战略向纵深发展的第二年，也是以打造精品工程为核心，争创中国二锅头第一品牌的一年。追本溯源，打造精品就要从源头做起，提高原酒的品质是我们生产安全部工作的重中之重。
2005年，为提高酿酒车间的质量管理工作，具体计划如下：
1、 严格执行生产工艺，提高原酒品质。2005年，我们将严格执行生产工艺，高度重视工艺中的关键控制点，根据不同季节及时、合理地调整酒醅的入池水分、酸度、淀粉浓度与入池温度等指标，根据... [
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本页生成时间为： 17:03:52如果我是新上任的市场部经理，该如何有效的展开工作？
如果我是新上任的市场部经理，该如何有效的展开工作？ 15
主要产品是纯水机，想听听对纯水机未来市场的走势分析，以及一点营销战略的分析，品牌的塑造等。
饮水机目前的家庭拥有率较低，而商业用户也还在增长，因此在未来相当长的一个时期市场都将呈现较旺盛的消费需求。”根据2002年中国城市家电消费市场联合调查研究课题组的调查报告显示，1997年国内饮水机市场规模在100万台左右，2001年整个市场规模已接近1000万台，呈现出较快的增长趋势。
　　除城市商用饮水机拥有量较高外，当前我国城市居民家庭饮水机拥有率仅为19.7%，饱有量约为985万台。饮水机进入城市居民家庭的时间还比较短，大体是在1999年初才开始加快进入居民家庭的步伐。家庭消费者目前所拥有的饮水机主要是在2000年以后购买的，2001年市场销售量达到了384万台，月份市场销售量已达到172.8万台，家庭消费量占整个饮水机市场规模的比重越来越大，预计在2-3年之内，家庭购买饮水机将超过商业用户的市场规模。
(近年家用饮水机占整个饮水机市场的比重柱状图)
　　从城市市场结构上来看，各个城市的拥有率差别较大，天津、深圳、南京、大连、北京、上海、厦门、成都等大城市的饮水机拥有率较高，其中天津、深圳两个城市的饮水机拥有率更是高达30%以上。由于认知度和桶装水产业配套规模较小的原因，中小城市居民家庭饮水机的拥有率还较低。
　　从产品结构上来看，饮水机产品主要有两种类型，一种是单冷型，一种是冷暖两用型。调查结果显示，由于受“水要喝热的”、“泡茶”等生活习惯的影响，城市居民购买饮水机主要以冷暖型为主，比例高达83.3%。
　　在价格结构上，调查统计数据显示，预期消费者对饮水机的预期价格主要集中在3个价格段：即300元以下；301－500元；501－700元。预期价格与市场实售价格之间基本没有差别，价格已经不是消费者和厂家考虑的主要问题。
　　在品牌结构上，消费者的品牌意识在逐步加强，对名牌产品的信赖度最强。这其中安吉尔、美的、司迈特等的品牌拥有率较高。此外，奇迪、延中、惠康、国信也占有较为稳固的市场份额。对饮水机厂家来说，打造品牌工程，加强营销人员素质，活化终端展示和促销，对产品从外观、功能、色彩进行差异化设计，与桶装水厂家联合销售等将是在未来竞争中取胜的必备条件。
内忧外患烦神
　　饮水机市场有着令人心动的诱人前景，但这并不代表着遍地黄金，它还时刻承受着内忧外患的煎熬，只有认识到问题才有可能寻找到预防和解决问题的方法，才能够享受到更多甜美的“蛋糕”。
　　“内忧”主要表现在下面两个方面：
　　第一，饮水机自身存在着“二次污染”的问题。即使完全合格的桶装水在饮水机上使用时，细菌依然会进入饮水机内部并在贮水箱及冷水管道内壁孳生繁殖，而大部分饮水机的贮水箱温度在30摄氏度左右，是培养细菌的温床，20分钟左右就能繁殖一代。据上海市卫生防疫部门检测19台饮水机放出的冷水，其菌落总数均超出国家卫生标准（纯水不得超出20个/毫升，矿泉水不得超出50个/毫升），少则超标10多倍，多则超标几百倍。随着消费者对自身安全意识的加强，解决饮水机“二次污染”问题已经被提到议事日程上来。哪家企业觉醒的早，哪家企业就会夺得新一轮竞争的主动权。
　　据了解，个别企业已经开发出臭氧灭菌饮水机。装有这一装置的饮水机能在10分钟内将原来菌落总数大于1万个/毫升被污染的水洁净为小于1个/毫升的饮用水，而且经过半年的跟踪检测，菌落总数均符合卫生标准。健康、新鲜将是将来饮水机的重要卖点。
　　第二，杂牌机的不稳定因素的困扰。据了解，目前我国家用饮水机市场，不知名企业的销量占53%，它们多以较低的价格取胜，而这其中杂牌机居多。劣质杂牌机的存在不仅损害了消费者的利益，而且搅乱了整个市场。更有甚者有些不法厂家，使用不合格的原料制作饮水机机身，所以“杂牌”饮水机的外壳会产生发黄、破裂等问题，如部分饮水机有泄漏和溢水现象，反映出饮水机的设计、制作和装配水平较差，给消费者增加了不同程度的安全隐患。最主要是“杂牌”饮水机的内部接触饮用水的零件的抗菌性根本不合格，内部接触饮用水零件的质量不过关会助长细菌滋生，直接损害消费者的身体健康。因此，各级政府技术监督执法部门应该加强对整个行业的监管和教育，企业自身也要有自律意识。
　　令人欣慰的是，国家强制性执行的CCC认证将于今年5月1日起全面在饮水机行业实施，届时未获得强制性产品认证证书和未加贴中国强制性认证标志的产品不得出厂、销售。3C认证的强制实施无疑将剔除饮水机行业的“杂质”，使整个行业运营更加规范。也许优势饮水机品牌会在此次认证推行过程中觅得更大的商机。
　　至于“外患”，主要有两个方面：
　　第一，劣质桶装水的问题。唇亡齿寒。即使饮水机很好，如果桶装水生产不达标，恨乌及屋，也一样会影响到引水机的声誉。期间，中央电视台揭露不少地方桶装水假冒伪劣盛行，许多生产企业不具备基本的卫生安全条件，净化设施落后，生产环境脏、乱、差。不少厂家用带血的注射器、用进口的洋垃圾等制作“黑心水”，许多桶装水，本身就是致病之源。为了保障消费者的利益和企业的利益，象美的的优势饮水机品牌厂家纷纷采取“名机卖名水”的促销方式，与名牌桶装水供应商联手开拓市场。
　　第二，受到直饮机的威胁。家庭终端直饮机是近两年刚刚在市场上出现的产品，采用RO膜反渗透技术，可以与自来水直接相接生产出纯净水，现制现喝，杜绝了“二次污染”问题的出现。直饮机在日本、欧美等国家和地区的普及率达到70%左右。直饮机是一支生力军，它的出现无疑是饮水机的潜在市场威胁。如何看待直饮机的出现？是漠视直饮机的出现，还是加以战略上的重视并对自身技术加以储备和改进，对整个饮水机行业的发展具有重要的意义。　
关于广东志高空调股份集团公司饮水机系列产品初期进驻湖南省区域市场的营销策划案 &&& 一．概述&&& 广东志高空调股份集团公司利用自身的品牌效应与产品技术优势，在做好充分产品投入市场之前的准备工作后，最近又新推出了家电行业中的饮水机系列产品，该产品属于OEM产品。这是利用集团公司在家电行业的市场资源而制定一个有价值的营销策略和战术，也是满足市场需求和获得公司卓越业绩的重要方略，故而这些营销策略和战术都是具有战略性质的。此次饮水机系列产品将用“志高”作产品推广商标，侧重于“品牌，广告，分销”三大营销手段，采用“高中低”梯型价格体系于2004年7月底以前投放全国市场，其中湖南省区域家电市场为华中地区的率先启动市场。 & &&& 二．目前营销状况&&& (1)市场状况：饮水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品售后服务大多数并不完善。&&& (2)产品状况：市场上的各类有饮水机几十种，较好品牌的有：美的，格力，安吉尔,三星，沁园春等；其它一般品牌：如航迪，樱雪，浪木，小鸭子等。&&& ①饮水机按照结构与功能的不同，可分为台式冷热型饮水机与立体冷热饮水机；其中立体冷热饮水机又分为立体冷热饮水机（含压缩机）与立体冷热饮水机（不含压缩机）。 &&& ②较好品牌立体冷热型饮水机（含压缩机）每台售价在510元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在340元左右。一般品牌立体冷热饮水机（含压缩机）每台售价在420元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在250元左右。品牌类台式冷热型饮水机每台售价在160元左右，温热型饮水机每台售价在120元左右，杂牌类台式冷热型饮水机每台售价在130元左右，温热型饮水机每台售价在80元左右。&&& ③零售价与出厂价的差额一般在30%左右，一是批发商（一、二、三级），利润率分别约为8%，10%，12%几级。二是终端商超（一、二、三级），利润率分别约为30%，25%，20%几级。&&& (3)竞争状况：竞争激烈残酷，市场起伏大，大打价格战，经常出现“各领风骚三五年”的情况。&&& (4)分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（一、二、三级），二是终端商超（一、二、三级）。另有一些具有一定的实力企业设立品牌专卖店。&&& (5)宏观环境状况：随着中高层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求，以便减少工作中的麻烦之处。 & &&& 三．SWOT问题分析 & &&& 优势：志高集团有雄厚的经济势力和品牌优势，并有独立自主的科研与开发技势力，集团高层领导高度重视，此阶段恰属于饮水机市场的“旺季”，公司给予的新品上市优惠促销政策。&&& 劣势：该产品为志高集团的新品饮水机，属于新品上市阶段，未有一定的市场份额。OEM方式限制了市场发挥之外，维修等方面的费用居高不下影响了利润。采用这种方法在小家电市场运作，这样盲目地进入虽然成本低，但产品没有保证、市场反应缓慢、技术环节落后。这样无论对企业还是对消费者、经销商都会造成很大的损失，这样运作的企业也一定难有作为。机会：“无湘不成军”——湖南区域市场属于全国的重点家电市场，饮水机市场刚起步，市场发展空间大，而名牌又少，这种市场的不规范和成熟，创造了难得的市场机遇和空间。同时志高集团在湖南地区有较好与较全的市场营销网络体系。&&& 威胁：饮水机市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大，市场不规范和成熟。&&& 综上所述，利用本集团的资金技术优势和品牌，在自己熟悉的湖南地区采取全方位立体交叉式的促销和分销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。并突出志高饮水机品牌的特色，尽可能占领多的市场份额。 & &&& 四．目标 & &&& (1)财务目标：(略） &&& (2)营销目标：(略）&&& 五．营销战略 & &&& 对任何一个公司而言，营销战略决策标志着未来的发展方向，体现了公司所向往的经营蓝图，又是一种营销策略和战术组合，也就是如何在市场中建立自己的地位，同时又战胜了自己的竞争对手。 & &&& 产品市场定位：针对知名品牌主要集中在大城市竞争的情况，志高饮水机则可以先扬长避短拓展湖南中小城镇，占领湖南区域市场，等时机成熟后再向全省大举进军。要一手创建自己的中高端品牌，不必拘泥于门缝中以求生存。 & &&& 细分市场定位：主要拓展湖南中小城镇，特别是益阳、湘潭、衡阳、岳阳等地级市，将是有待开发的潜在消费市场。 & &&& 产品目标市场：目前主要湖南省区域三级城市为主，以一、二级城市为次。 & &&& 细分目标市场：&&& （1） 经销商类客户（间接客户）：可分为一级、二级、三级经销商等。 &&& （2） 团购类客户（直接客户）：酒店，宾馆，舞厅，卡拉OK厅，茶楼，网吧，保洁公司、物业公司、银行系统，邮政电信移动系统，铁路系统，航空系统，政府机关，学校医院，广告礼品公司，送水公司，社团组织。&&& （3）终端客户：即消费者个人。 & &&& 企业产品：质量是企业的生命，为确保志高饮水机的稳定高质量，志高集团公司研发推出适合湖南当地市场需求的产品，规格包装符合消费者需求，价位适中。 &&& ①质量控制：&&& 如果消费者反映志高饮水机质量不稳定的情况，营销中心派专人去调查取证，若确实存在这种情况，应及时向公司集团总部反应情况，总部也应严格控制产品质量标准，遵照执行厂部的《志高饮水机质量标准》，让一切不合格的产品坚决不出厂。 &&& ②包装设计：&&& 目前我们对市场上畅销的机型外壳设计进行了相关研究，白、蓝两种颜色的外壳在饮水机行业具有较广泛的消费群认同，但却缺少将机型外壳设计与绿色环保消费相联系的举动。为此，志高饮水机以以白、蓝颜色为主色，同时在设计上兼顾功能与节约环保意识，志高集团公司开发了环保型与经济型饮水机。 & &&& 市场定价： &&& ①主张高起点，低价格，使价格具有弹性。这样有利于保护渠道经销商的利益，也有利于控制我们自己的价格。所谓高起点，就是在定价方面要高出同行业的价格，或是相同。把所有的广告支持，返点，返利，全部加在价格中，如：通过经销商在提货时就可把返点给他（比如说10%直接返点，就像好又平超市中卖100元送15元一样，羊毛出在羊身上），通过扣除以后我们的价格实则和同行业差不多。如果稍低几毛钱，又有这么都的优惠政策，代理商是比较愿意做的。 &&& ②在零销终端价格方面，我们要制一个约束价格，可以在我们价格上下浮动10%，当然我们一个地方只设独家，一般就不会产生同一品牌相互竞争的问题，但为保住一个好的品牌，一个长久的市场防止经销商在同行竞争中烂价，损坏品牌，这一点是必须要注意的。 & &&& 售后服务：&&& ①保证不良产品在1%以内，并对整机保修一年，压缩机保修三年。&&& ②在各地市（含县）建立售后服务站，提供优质售后服务。&&& ③不定期拜访消费者和使用者，定期举办免费维修活动。 & &&& 分销渠道： &&& ⑴经销商选择符合三个必备条件：①热衷于志高饮水机系列产品的销售，对志高产品的发展前途充满信心和希望。②在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力，必须有自己的销售渠道，或有自己专门的销售队伍。③产品上柜率上必须覆盖“系列”产品，其中规格单品数量在6种以上，且以经营志高饮水机系列产品为主。同时也可以将目光锁定在一些没有销售经验的经销商，培养他们一起成长，对一些技术含量较高的产品和业务来说，厂家尤其需要为经销商们提供各种必备的培训，以适应业务开展的需要。&&& ⑵加盟政策：免收加盟费，风险保障金，管理培训费。加盟后首批进货及销售任务如下：(略） & &&& ⑶开发模式：厂商 一级代理商（经销商或分公司） N级代理商（经销商） 零售商（终端） 消费者 。具体的各地经销商分为： ①一级经销商（含零售终端）； ②二级经销商（含零售终端）；③三级经销商（含零售终端）。 &&& 渠道维护: &&& （1）经销商的考核和权宜事项：①公司对各级经销商均进行一定期限（为两个季度）的考察。②考核的主要的标准是产品公司政策的落实和销售业绩，其中各级经销商必须设立专柜至少两个，一级经销商还要在当地省会建立品牌形象店三个（如果能够通过，可颁发发“专卖店授权证书”）。③公司直接对省级和一级经销商进行管理，并协助省级和一级经销商对二级分销商和零售、终端进行沟通，管理并长期派驻业务代表和营销队伍，协助经销商开发市场。④公司对经销商的开发，采取区域分级独家经营，即公司对各级经销商在其所在行政区域内，原则上只发展总经销一家，各级经销商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖该地区，公司只对一级经销商管理，分销商应由经销商行使管理权。&&& （2）渠道建设体制：应由交易型关系向伙伴型关系转变，由金字塔式向扁平化方向逐步转变。&&& 传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。　　 &&& 传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。&&& （3）渠道运作方式：由总经销商为中心，要转变为以终端市场建设为中心。 　　 &&& 销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。企业把产品交给经销商，由经销商一级一级地分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺开率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，无法保证消费者在零售店里见得到、买得到、乐得买。厂家的销售政策无法得到经销商的全面执行，其结果是厂家的促销力度越来越大，但促销的效果越来越差。 厂家与经销商的利益矛盾，使得厂家无法确保一个稳定的市场，经销商无序经营，窜货、降价倾销现象屡禁不绝。厂家调动经销商积极性的成本越来越大，导致厂家无利经营，如此等等。实践证明，这种市场运作方式越来越成为销售工作的弊病。成功企业应以终端市场建设为中心来运作市场。厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端；另一方面，在终端市场进行各种各样的促销活动，提高产品的出样率，激发消费者的购买欲，使消费者乐得买。 &&& （4）市场重心：由大城市向地、县市场下沉 　　 &&& 以往许多企业是以大城市为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构，企业以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场，受经销商销售网络宽度和深度的局限，容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。同时，市场重心下沉是一个细化市场的过程，这种细化也反映在对经销商的选择上，销售机构下沉，客户也要下沉。企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三批经销商。&&& （5）渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法 　　 &&& 我国现有的经销商队伍是以个体户为基础发展起来的，整体的素质不高。许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的，他们具有四点不足：一是市场开发能力不足，二是促销能力不足，三是管理能力不足，四是自我提高能力不足。等等。厂家对渠道的激励措施已不再仅仅是给经销商送“红包”，而是让经销商掌握赚钱的方法，对经销商进行培训。 & &&& 广告宣传：&&& 首先是流动性广告。在志高饮水机系列新产品推向市场之际，有组织有计划地开展一次“广东志高空调股份集团公司饮水机系列产品湖南巡回展”活动，由10人组成的“志高万里长征宣传队”，由营销中心经理带队，配有大卡小车辆各4台，满载志高人的壮志豪情，从长沙出发，北上岳阳、常德，南下衡阳、郴州等地，将历时一个月零二十天，累计行程4000余公里，沿途经过大、中、小城市18个，直接向客户通报、宣传，并提供咨询和服务，其宣传的声势与效果非同一般，全方位地展现了志高饮水机系列新产品的风采。&&& 第二，利用传统和现代宣传媒介，进行商品促销，同时构建形象专卖店。主要是通过报刊杂志、电台电视广告、张贴广告、实物广告等方式向广大消费者进行促销。&&& 第三，积极参加社会活动，扩大社会影响。凡属大型的社会活动，诸如消费者权益保护日、国庆节假日、金鹰艺术节、湘军足球赛、中外青老年演唱会等等，都应积极参加，利用这些机会散发宣传品，竖广告牌，开新闻发布会，向社会各界介绍情况，联络感情。&&& 第四，利用名人效应，扩大企业知名度。集团应巧用明星效应，邀请香港国际著名影星，可产生了轰动效应，扩大公司产品的市场。&&& 第五，社会承诺，提高产品信誉度。志高空调股份集团公司在全国首次向消费者郑重承诺：保证不良产品在1%以内，并对整机保修一年，压缩机保修三年。 & &&& 促销组合：&&& 促销、终端、通路，每一个环节都可以克敌制胜，重要的是要找到对手的弱点，避实击虚，以己之长克敌之短，方能百战不殆。 首先，促销上的对抗 。促销是大小商家常用的竞争手段，面对竞争对手的促销，新品不能盲目跟风，大打价格战，而是要通过详细的市场调研，发现对手在促销过程中的“暗门”，一举击中对方要害。其次，强化终端市场 。终端是产品直接面对消费者的窗口，一个新产品即使品质再好，如果只是缩在角落里孤芳自赏，终究不能吸引消费者的眼球。如何为新品创造一个登台亮相的大舞台，也是企业不能不考虑的问题。第一，紧贴对手。第二：大造声势。进行终端卖场传播需要注意的原则是：传达越少，消费者接受得越多。现在的广告信息太多，消费者乐于接受的是简单明了的信息。终端卖场布置要力求清楚简明，不论是产品包装、店头宣传，还是店内陈列等都令消费者一望便知。这样不仅便于消费者的品牌识别，方便消费者的购买，也有效地传播了品牌知名度。再次，稳定通路。在通路方面，与经销商建立契约式的合作关系，重奖专营商，是新品入市抢占市场的重要举措。由于属新品入市，一般中间渠道价差要比现有的品牌有一定的优势，这也是中间商最看重的一点，要严守现有价格体系，在月度返利等方面设立高出对手的返利政策或相对较高的“模糊奖励”，同时通过当地的办事处或分公司提供协销服务，强化经销商经营信心。 具体的方式：①通过订货会，返点，定量等方式对经销商进行促销。 ②零销终端可通过和其它主板配件厂家合作，和当地经销商合作也可，实行卖X送一活动。 ③一切促销活动由总公司统一安排 。&&& 市场调研：组织人员作好先期的市场调研，掌握市场的第一手材料，努力做到“知己知彼，百战不殆”，形成市场营销策划方案，并使该方案突出“农村包围城市”营销战略精髓，并具有可行性和科学性。&&& 产品R&D：&&& 1．积极的产品创新 　　 &&& 创新：一方面是指超越国外产品，另一方面是指超越国内产品。 　　 &&& 创新的策略：快节奏，多样化，使得竞争对手永远无法赶上我们创新的步伐。 &&& 一个公司的产品相对于竞争对手的产品如果没有创新，就会导致产品差异化不明显，同质化严重，从而引发价格战，最终的结果是两败俱伤。在以往的发展中，我们公司的工业设计创新、文化创新提升了形象，我们要继续扩大与拓展这些优势与能力。我们是一个崇尚打价值战、不打价格战的企业，我认为价值的维系更多地依赖于创新。 　　 &&& 2．及时的产品更新 　　 &&& 产品的市场营销，正如同生物界有生有死的历程一样，其在市场的升与降也有相似的规律性。企业将产品投放市场，总希望其不断成长，并维持较长时间的繁荣，获得丰厚的利润。但是经久不衰的产品太少了，绝大多数产品，特别是电工产品，都只能经历一个或短或长的甜蜜岁月，之后是逐步走向衰亡。而且开关产品的生命周期越来越短，现在一个新款的生命周期只有8个月左右，甚至更短。因此，企业必须要有超前意识和创新意识，不断对产品进行更新换代，才能使企业保持旺盛的生命力！　　 &&& 3．在较窄的阵地上与对手作战 　　 &&& 战略上可以藐视敌人，但在战术上绝对要高度重视敌人。虽然退步于一时，但从系统总量上来看，它们格力、美的仍然是巨无霸，其资金、研发实力雄厚，品牌形象深入人心，我们从一开始就是在与“狼”共舞。在世界经济一体化的推动下，市场只会是最优秀企业的天下、强者的天下。企业之间的竞争始终都是“狭路相逢”。 &&& 六．行动方案 (略）
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作为一个新上任的市场部经理，应该先做一下市场调查，包括自己产品的市场占有率以及同类产品的市场占有率，就此可以做一个市场分析图，如果自己产品的走势强稳的话，完全可以做品牌的大规模推广，塑造自己的个性化品牌形象。并且可以细分市场，例如家庭用或者企业用，甚至是公共用纯水机。
纯水机未来的走势将会比较的强悍，只是谁是第一个吃螃蟹的人呢？虽然失败的几率也很高，但是一旦成功，回报也相当的丰富。很大的市场占有率，消费者的习惯性购买，同行业的行业领头军，以及相当丰富的资金回报
首先我想知道你所说的纯水机是什么产品，功能能具体点吗，主要针对什么行业、
是不是过滤水的装置，比如说光电行业要用到的，
不要叉开话题啊。怎么说市场说到饮水机去拉？
我是说是纯水机公司的市场部经理如何展开有效的工作
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