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华仁药业:非PVC软包装腹膜透析液项目的可行性研究报告
00:00:00 来源：
青岛华仁药业股份有限公司非PVC软包装腹膜透析液项目的可行性研究报告
一、 市场需求预测
1、市场情况:
腹膜透析液作为肾衰竭(ESRD)治疗手段之一,临床上疗效确切,并作为肾衰
竭(ESRD)一体化治疗的优选治疗。肾衰竭又称终末期肾病,是很多疾病的
最后的表现;如糖尿病,高血压,红斑狼疮,免疫系统疾病等,最后发展都将
会影响到肾脏。部分病人发展成肾衰竭。
我国是一个人口大国,现在面临人口老龄化的问题,据统计肾脏损害(CKD)
病人有一亿人左右,临床研究认为约有肾衰竭(ESRD)的发病率 200 人/百...
青岛华仁药业股份有限公司非PVC软包装腹膜透析液项目的可行性研究报告
一、 市场需求预测
1、市场情况:
腹膜透析液作为肾衰竭(ESRD)治疗手段之一,临床上疗效确切,并作为肾衰
竭(ESRD)一体化治疗的优选治疗。肾衰竭又称终末期肾病,是很多疾病的
最后的表现;如糖尿病,高血压,红斑狼疮,免疫系统疾病等,最后发展都将
会影响到肾脏。部分病人发展成肾衰竭。
我国是一个人口大国,现在面临人口老龄化的问题,据统计肾脏损害(CKD)
病人有一亿人左右,临床研究认为约有肾衰竭(ESRD)的发病率 200 人/百万
人,每年新进入肾衰竭(ESRD)的病人大约 260 万人,但由于经济状况和医
保覆盖率的影响,目前我国每年进入透析的新病人只有 10 多万人,其中大约 1
万人进入腹膜透析治疗,到 2009 年底透析登记的病人只有 17 万人左右,实际
估计约 23 万人左右,腹透病人 2.6 万人左右;很多肾衰竭(ESRD)的病人是
因为经济原因退出和得不到治疗。随着国家医保政策进一步落实,国家 GDP
的大幅增加,越来越多的病人将得到治疗;2011 年底病人自付比例将降到 30%
以下,进入透析的肾衰竭的病人将大幅度增加,预计到“十二五”末,每年进
入透析病人将超过 100 万,进入腹透的在 10 到 20 万左右。如按现在每年 20%
左右的增长,也将有 20-30 万人进入透析,其中将有 2―3 万人进入腹透。日本
现在透析病人达到 25 万左右,美国透析病人达到 30 万左右,发达国家的发病
率在 300-400/百万。
目前市场上共有 4 家生产销售腹膜透析液的公司,均为 PVC 包材, 中华人
民共和国工业和信息化部于 2010 年 12 月 6 号发布工产业[2010]第 122 号公告,
即淘汰 PVC 大输液产品,由于没有生产非 PVC 的腹透液产家,在政策里暂缓
对腹透液的包材的要求。华仁药业的非 PVC 腹透液的上市将填补了国家的空
白,将有助于国家制定有关的产业政策。
未来五年公司依托中华医学会肾脏病学分会在临床评价、推广方面的技术
指导,进行公司的腹膜透析液的推广工作,2011 年开始临床评价的研究,并预
计在 2011 年通过逐步建立 20 家腹透示范中心,并以推广“腹膜透析标准操作
规程”为契机,逐步建成超过 100 名病人以上的大型腹透中心。
二、生产方案
1、产品方案与生产规模
华仁药业对非 PVC 软包装腹膜透析液产品进行了全面的市场调研、考察。
初步确定了项目的建设内容、产品方案和工艺技术方案。
拟定的产品生产规模为:年产 3000 万袋非 PVC 软包装腹膜透析液。
产品方案与规模是在广泛调研的基础上确定的,有较强的市场适用与竞争
力,只要做好宣传、销售工作,产品的市场前景是广阔的。
2、建设内容
由于本项目整体项目建设包括 3 条腹膜透析液生产线及相关的设备设施,
主要有配制系统及管路系统、灌装系统、灭菌包装系统、水系统、动力配套设备、
检测仪器等及相应厂房的建设。
3、建设条件
本项目为非 PVC 软包装腹膜透析液项目,是在原募投项目非 PVC 软包装
大输液项目进行的扩建,本工程是在崂山区株洲路 179 号进行建设,因此实施本
项目有许多有利条件,首先是企业有较成熟的生产工艺技术,并积累了丰富的生
产经验,技术优势强,在前期工程中造就了精干的项目建设人才;其次厂区周围
环境较好,本项目可对原项目的水、电、汽等公用设施可进行充分利用,并根据
本项目的需要新上配套的动力系统。另外项目所需原辅料和包装材料等皆有长期
供货单位,供应有保障,厂区自然条件、地理位置、交通运输和当地施工协作条
件对本项目建设都是有利的。
三、生产工艺流程
1、腹膜透析液生产线工艺流程
检验查外观
生物负载测试
尺寸相符性
生产线洁净度
溶液 PH、浓度
二级反渗透
完整性检查
澄明度检查
连接废液袋
袋袋袋外液
渗漏、微粒等
外包装复合膜
压力、温度、时间
一次性生物指示剂测试
万级净化区
百级净化区
2、工艺过程简述
原辅料经稀配→预滤→精滤,完成配制工艺。配制时按各品种工艺要求直接
稀配。配制时按工艺要求控制药液的浓度、PH 值药液温度,以保证所配药液符
合质量要求。
2.2 灌装与连接
设定设备运行参数。开机制袋,查看制袋质量和印刷内容,试灌。待装量和
可见异物符合要求且稳定时,进行灌装、上塞。在上塞过程中,随时检查塞子质
量和上塞情况。生产中连续监控制袋质量、印刷内容与软袋外观,进行压力试验
检漏、装量检查、可见异物检查,若有一项不符合要求,及时停机检查,找出原
因并排除后开机。完成药液袋与废液袋的连接。
2.3 灯检外包
灌封完毕的输液袋经轨道送出后,操作人员每袋检查外观质量及渗漏情况,
按药典规定的可见异物检查标准和方法逐袋目检,挤压检查漏液,发现不合格及
时剔除与反馈,合格产品进行外包。
外包完城的产品,按规定的数量和排列次序把输液袋摆放至灭菌盘内,移至
灭菌车上,每车摆满后通过传送轨道送至灭菌柜入口待装入灭菌柜。按验证的工
艺规程所定的工艺条件设定灭菌压力、温度与时间等参数,按灭菌柜标准操作规
程进行灭菌操作。
核对半成品品名、规格、批号、数量等,逐袋挤压检查漏液,发现不合格及
时剔除与反馈,合格产品进行外包把已外包的产品装入包装箱内,要求数量准确,
排列层次正确。将规定数量的说明书、补液单、合格证装入箱中。在包装箱上喷
码打印,要求喷码清晰,位置适中,无不清,遗漏,号码不均一,倾斜等现象。
封箱结实、整齐、严密,严防漏装。包装结束后,统计核对总额无误后将包装品
交待验库。
四、投资估算和经济效益
本项目总投资 18,000 万元,其中固定资产投资 16,300 万元,流动资金 1,700
万元。项目建设周期 1.5 年,项目建成投产后,年产能 3000 万袋,预计项目投
产后 3 年内可以全部达产,达产后可实现营业收入 66,000 万元以上,实现税后
净利润为 20,000 万元,利润率 30.30%,项目投资回收期 2.8 年。企业将获得较
好的经济效益。
项目投资明细表:
配置罐及管路系统
2700 袋/小时
900 袋/小时
灭菌包装系统
动力配套设备
腹膜透析培训、评价和示范
应用基地建设及临床评价
铺底流动资金
18000 万元
五、投资进度
自股东大会决议通过并公告后,即开始厂房建设,预计 2011 年年底完工,
2012 年 8 月正式投产。
六、风险分析
由于非 PVC 软包装腹膜透析液为国家鼓励的产品,且公司长期以来致力于
非 PVC 软袋大输液产品的研发、生产和销售,积累了丰富的生产经验,具有较
成熟的生产工艺技术,拥有精干的项目建设人才,因此不存在政策及技术上的风
险。主要风险因素在于产品上市后临床医生的接受度,公司销售系统稳定性程度
和市场的无序竞争,若市场情形较公司预测有较大变动,项目的投资回收期将会
目前,本项目尚未备案,需获得青岛市崂山区发展与改革局对于本项目的备
案后,方可实施。
综上,本项目成功实施后,将具有良好的社会效益和经济效益。有利于优化
产品结构,提高公司核心竞争力,提高公司持续盈利能力,因此本项目是可行的。
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华仁药业：2013年限制性股票激励计划激励对象人员名单
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　　华仁药业股份有限公司
　　2013 年限制性股票激励计划激励对象人员名单
　　一、激励对象名单及限制性股票分配情况
　　1、 高级管理人员
　　单位：万股
　　获授限制性
占本次限制性股
占公司总股本
　　股票数量
票数量的比例
副总、医疗公司总经理
副总、输液事业部总经理
　　副总、生产制造事业部总经
　　李晓丽
董事会秘书
　　2、核心技术业务人员
　　单位：万股
　　获授限制性
占本次限制性股
占公司总股
　　股票数量
票数量的比例
　　血液净化事业部总经
血液净化事业部
　　血液净化事业部副总
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
事业部总经理助理
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
血液净化事业部
董事会办公室
证券事务代表
审计部副部长
　　生产制造事业部副总
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
设备动力部部长
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
　　张晋一
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
生产制造事业部
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生产制造事业部
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生产制造事业部
生产制造事业部
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　　10 年及 10 年以上骨干
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　　10 年及 10 年以上骨干
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　　10 年及 10 年以上骨干
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　　10 年及 10 年以上骨干
生产制造事业部
　　10 年及 10 年以上骨干
生产制造事业部
　　10 年及 10 年以上骨干
生产制造事业部
　　10 年及 10 年以上骨干
生产制造事业部
　　10 年及 10 年以上骨干
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　　10 年及 10 年以上骨干
生产制造事业部
　　10 年及 10 年以上骨干
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10 年及 10 年以上骨干
　　10 年及 10 年以上骨干
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
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　　5 年及 5 年以上骨干员
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　　5 年及 5 年以上骨干员
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　　5 年及 5 年以上骨干员
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　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
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　　5 年及 5 年以上骨干员
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　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
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　　5 年及 5 年以上骨干员
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　　5 年及 5 年以上骨干员
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生产制造事业部
生产制造事业部
5 年及 5 年以上骨干员
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生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
生产制造事业部
医疗公司副总经理
医疗公司总工程师
医疗公司总经理助理
医疗公司销售经理
医疗公司销售经理
医疗公司总经理助理
医疗公司质量部长
医疗公司工程师
医疗公司车间主任
　　医疗公司设备动力部
医疗公司工程师
医疗公司物流部长
医疗公司工程师
医疗公司工程师
医疗公司工程师
医疗公司质量副部长
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
医疗公司生产主管
　　10 年及 10 年的骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
研发事业部
研发事业部总经理
研发事业部
研发事业部
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
研发事业部
研发课题负责人
　　包装科技公司质量部
包装科技公司
　　包装科技公司生产部
包装科技公司
　　包装科技公司车间主
包装科技公司
　　包装科技公司车间主
包装科技公司
　　包装科技公司设备动
包装科技公司
　　力部部长
　　包装科技公司车间主
包装科技公司
　　包装科技公司办公室
包装科技公司
包装科技公司
包装科技公司主管
质量中心经理
质量中心经理
质量中心经理
质量中心经理
质量中心主管
质量中心主管
质量中心主管
质量中心工程师
质量中心主管
质量中心主管
质量中心主管
质量中心主管
质量中心主管
质量中心主管
质量中心主管
质量中心主管
质量中心主管
输液事业部
华仁学院副院长
输液事业部
输液事业部副总经理
输液事业部
市场准入部总监
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
招投标经理
输液事业部
招投标经理
输液事业部
招投标经理
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
　　日照公司销售副总经
输液事业部
输液事业部
日照公司商务部长
输液事业部
日照公司商务经理
输液事业部
日照公司商务经理
输液事业部
日照公司客服经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
日照公司销售经理
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
输液事业部
日照公司销售主管
　　10 年及 10 年以上骨干
输液事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
输液事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
输液事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
输液事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
输液事业部
　　输液事业部 5 年
　　5 年及 5 年以上骨干员
及 5 年以上骨干
　　5 年及 5 年以上骨干员
输液事业部
　　输液事业部 5 年
　　5 年及 5 年以上骨干员
及 5 年以上骨干
　　5 年及 5 年以上骨干员
输液事业部
　　5 年及 5 年以上骨干员
输液事业部
企管中心总监
　　10 年及 10 年以上骨干
　　10 年及 10 年以上骨干
　　10 年及 10 年以上骨干
　　10 年及 10 年以上骨干
　　5 年及 5 年以上骨干员
　　5 年及 5 年以上骨干员
人力资源中心
人力资源中心总监
人力资源中心
人力资源中心
人力资源中心
人力资源中心
人力资源中心
人力资源中心
人力资源中心
　　血液净化事业部会计
输液事业部财务经理
采购中心总监
国际大宗采购经理
　　总经理助理兼日照公
　　姬生斌
　　日照公司生产副总经
日照公司财务总监
　　日照公司副总经理兼
　　总工工程师
　　日照公司人力资源部
　　日照公司生产技术部
日照公司财务部部长
日照公司企管部部长
日照公司质保部部长
　　日照公司质保部副部
日照公司设备部部长
　　日照公司研发中心主
日照公司车间主任
日照公司仓储部部长
日照公司采购部部长
日照公司车间主任
日照公司车间主任
日照公司车间主任
日照公司行政经理
　　欧阳同
日照公司行政经理
日照公司行政经理
日照公司工程师
日照公司工程师
日照公司车间主任
日照公司工程师
日照公司工程师
日照公司工程师
日照公司法律顾问
日照公司工程师
日照公司工程师
日照公司车间主任
日照公司财务经理
　　日日照公司技术开发
　　中心经理
日照公司财务主管
日照公司财务主管
日照公司财务主管
日照公司财务主管
日照公司财务主管
日照公司行政主管
日照公司行政主管
日照公司行政主管
日照公司行政主管
日照公司行政主管
日照公司生产主管
日照公司质量主管
日照公司质量主管
日照公司质量主管
日照公司设备主管
日照公司仓储主管
日照公司仓储主管
日照公司仓储主管
日照公司行政主管
日照公司采购主管
日照公司采购主管
日照公司行政主管
日照公司行政主管
日照公司设备主管
日照公司设备主管
日照公司行政主管
日照公司质量主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
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日照公司生产主管
日照公司生产主管
日照公司生产主管
　　以上共计 562 人，共计 1,695.9 万股。
　　二、高级管理人员与公司业务或业绩的关联程度的说明
岗位价值与利润贡献
　　负责公司整体战略规划、重大投资规划。督导公司日常经营计划的执行，
　　梁富友
　　确保公司经营目标的实现及持续发展。
　　负责公司全面经营管理。执行董事会决议，制定公司经营计划并执行落地。
　　张春强
主抓公司营销管理，人力资源管理、财务管理工作，并对公司经营指标的
　　全面达成负责。
　　常务副总经理协助总经理对公司进行运营管理。主抓公司的质量管理、行
　　初晓君
常务副总经理
　　政管理和供应链管理工作。
　　主持医疗公司日常工作，根据公司提出的战略目标，组织医疗公司的生产、
　　副总经理、医疗公司
　　肖维文
经营工作。负责建立和健全医疗公司的管理体系与架构，贯彻母公司下达
　　总经理
　　的工作要求、规定和经营目标。
　　主持输液事业部的日常工作。负责制定建立完善销售制度与流程；负责制
　　副总经理、输液事业
　　沈宏策
定公司年度销售计划和计划的执行；负责市场调研、客户开发和营销计划，
　　部总经理
　　提高市场占有率，完成公司年度销售目标。
　　主持生产制造事业部的全面工作，对事业部进行全过程的管理，包括生产
　　副总经理、生产制造
　　李晓丽
调度、成本、质量、人员及日常事务的管理，是公司生产管理团队的第一
　　事业部总经理
　　负责人。
　　全面负责公司财务中心的工作。根据公司年度经营和财务管理目标，参与
　　王文萍
公司决策，具体负责公司的财会政策、资金管理、预算管理和资产管理等
　　工作，督导各事业部的财务体系运行。
　　全面负责公司董事会办公室工作和投资工作。具体负责信息披露、三会管
董事会秘书
　　理、投资者关系维护，并做好公司投资项目管理工作。
　　三、中层管理人员、核心技术(业务)人员与公司业务或业绩的关联程度的说明
　　获授限制性
岗位价值与利润贡献
　　股票数量
　　输液事业部是公司第一大业务部门，肩负着公司各项业绩指标达成的使命，致
　　力于产品的推广与销售，确保公司业绩目标的达成。提供高品质可信赖的产品
　　与服务，不断提高市场占有率和品牌影响力。输液事业部主要职能部门的工作
　　分工为：(1)销售部负责制定、执行公司年度的销售任务。负责开发计划的落
　　实，管理并监督实施现有营销模式；负责市场推广活动、学术会议及专业媒体
　　的管理；竞争对手策略分析及市场政策分析。(2)商务部负责管理各区域商务
　　工作。负责制定项目投标方案，投标过程中人员、费用、资料的组织、协调与
　　输液事业
保障；竞争对手份额、招标手段、投标报价的分析；处理招标紧急突发事件；
　　进行价格测算，制定报价方案，为准入市场提供了保障；建立商业客户资质、
　　业务、信誉、客户终端、背景等各类档案，分级评价，整合优化，激励维护；
　　负责年度及月度回款目标的落实，确保回款目标的达成。推进信用管理体系。
　　客户资信档案的审核及建立，新客户准入把关，老客户资信控制。(3)客服部
　　负责制定相关售后服务工作标准和流程，规范售后客户服务行动规范；具体指
　　导各销售中心和区域市场的售后服务工作；收集并研究大客户不断变化的服务
　　需求，有针对性的实施、开发、创新服务模式，为更好地满足客户需求。
　　血液净化事业部是公司第二大业务部门,血液净化产品是公司未来发展的方向，
　　也是公司近年新的利润增长点。根据公司战略规划及年度目标，各区域经理负
　　责制定、执行公司的销售任务。主要工作职责有：(1)与客户建立长期、相互
　　血液净化
依赖的合作伙伴关系。管理区域商务工作，审查次月产品供应计划；(2)审查、
　　事业部
签批订单与退换货申请；(3)优化本辖区域市场网络；(4)对重要客户定期
　　巡访与维护；(5)负责本区域的招投标工作组织与实施；(6)收集、分析市
　　场需求信息，提出产品改善和产品开发建议；(7)策划、组织、实施本区域学术
　　活动和宣传活动；(8)分解落实每月回款目标，并督导实施。
　　生产制造事业部秉承“质量就是生命'，"肩负生命之托责任重于泰山"的理念,
　　有序组织生产，确保一切生产行为有序进行，持续地改进产品质量，处理现场
　　问题。主要工作职责有: (1)围绕公司战略制定生产制造事业部的计划和相应的
　　组织结构设计；(2)根据生产计划组织生产，并对生产计划的执行负责，做到科
　　学合理安排，保证生产顺利进行；(3)对产品质量进行监控，负责产品质量分
　　生产制造
析，对异常情况(偏差分析)进行及时处理并对生产中影响产品质量的工艺、
　　事业部
　　物料等进行跟踪，提出解决办法；(4)负责组织产品的运输、存储、交付，进
　　行产品质量、产品交期及生产环节成本的控制，提高制造水平，保证生产效率
　　最大化。(5)负责生产各项记录(包括设备相关记录)，及各项操作的标准化；
　　(6)负责生产现场管理，做到生产有秩序进行，对人员生产纪律进行监控负责
　　本班人员的合理调动。
　　公司研发事业部根据公司战略、营运规划及产品规划，研发新产品，提升管理、
　　技术水平。课题负责人负责组织新产品立项调研，做出规范的调研报告，为确
　　研发事业
定新研发项目品种提供依据；组织新项目的研发和报批注册，协调各项目组的
　　计划安排和资源调配，可行性计划并组织实施，进行工艺研究、临床研究、质
　　量标准研究、中试及试生产，解决技术问题，是公司的核心技术部门。
　　医疗公司是公司的全资子公司，是公司大输液产品口管盖的主要供应商，主要
　　业务包括：药品包装材料、药用丁基胶塞及医疗器械的生产与销售。根据公司
　　医疗公司
的整体战略和规划，承担公司制定的业绩指标,保证口管、口盖的供应。在专业
　　细分领域不断研发新产品，严格控制产品质量，提升客户满意度和市场占有率，
　　提升盈利水平和股东回报率。医疗公司对公司的战略布局和持续发展意义重大。
　　日照公司是公司全资子公司，主要生产大输液及原料药，根据公司的整体战略
　　日照公司
和规划，承担公司制定的业绩指标。日照公司是公司另一重要的生产基地，其
　　收入和利润是公司收入、利润的重要组成部分。
　　包装科技公司是公司的全资子公司，未来将成为公司的主要供应商，主要生产
　　包装科技
三层共挤输液用膜，该公司将确保公司软袋大输液产品安全性更好、质量更稳
　　定并有效降低输液产品生产成本。
　　财务中心承担着公司及子公司的全部财务核算工作。根据公司年度经营和财务
　　管理目标，参与制定公司决策，负责公司的资金管理、预算管理和资产管理等
　　工作，监控指导各事业部财会工作。负责组织公司年度经营预算，组织年度目
　　财务中心
标分解；负责合并报表，提报公司每月运营分析报告；负责对各子公司经营业
　　务进行会计核算、纳税筹划、成本分析、资产管理和数据管理，对子公司进行
　　绩效管理。财务中心的工作确保了公司资金的有效运转和畅通，提高公司资本
　　的使用效率；通过精细化成本管理，保证了公司利润目标的有效落实。
　　负责公司供应链中的采购管理。通过持续优化采购流程，降低库存，提高资金
　　采购中心
周转效率。并通过对供应商的管理，确保原材物料供应的及时性及优质的质量，
　　保证了企业正常的生产经营。
　　董事会办
负责公司的信息披露工作，三会的管理以及投资者关系管理，是公司对外联络
和宣传的重要窗口。
　　企管中心负责组织公司行政、后勤保障工作。主要职责有：(1)负责制定公司
　　办公相关管理制度并监督制度执行，负责文秘政务、绩效推进及公共关系管理；
　　(2)协调公司的 ERP 系统及网络管理。负责维护和监控企业内部局域网的运行，
　　及时排除运行隐患；维护、修复计算机网络设施，排除各种软硬件故障，确保
　　企管中心
　　网络设备处于良好备用状态； 开展网络安全的具体实施工作，包括防止外部攻
　　击和内部信息泄露，并对网络重要数据进行备份，为公司办公软件的安全提供
　　保障；(3)负责安保、车辆、会议接待、餐饮、保洁、宿舍等后勤支持工作，
　　为各事业部的目标及公司目标的实现提供有力支持。
　　全面负责公司及子公司的人力资源管理工作，包括人力资源规划、人力资源开
　　发、薪酬福利体系的建设管理、推进绩效管理、员工职业生涯规划、人力成本
　　研究等。人力资源管理工作为公司打造各个层面的专业技术人才和管理人才队
　　人力资源
伍及高素质的员工队伍。通过薪酬体系的完善，提高员工的凝聚力和向心力，
　　有效承接公司战略，以组织和人力资源成长支持和推动公司业务成长。通过搭
　　班子、建机制、造环境有效引入和培养优秀人才，并通过良好的文化和机制，
　　使优秀人才能脱颖而出，为企业创造价值。
　　负责公司内部审计事务,根据公司内控体系制度制定年度内部审计计划并组织
　　实施。公司内审部通过执行审计程序识别、评估风险，并提出合理可行的改进
　　审计部
　　意见，跟进改进情况，确保公司内部控制体系得以正常运转，减少公司经营风
　　险，并对管理改进提出建议。
　　公司质量中心全面负责公司的质量管理体系建设和日常质量管理工作。其主要
　　工作职责有：(1)负责组织公司 GMP 文件的制定、审核、发放工作，并监督执
　　行；(2)组织公司质量标准的编写和修订，确保标准的执行；(3)组织对原
　　质量中心
辅材料、包装材料、工艺用水、半成品、成品等的检验工作；(4)组织监督检
　　查生产全过程，确保产品在符合 GMP 要求下生产；(5)组织产品的批质量评价，
　　确保放行产品的批合格。质量中心的工作确保了公司产、供、销均符合质量管
　　理标准，为客户提供安全、可靠的产品。
　　公司 10 年
　　及以上骨
工龄在 5 年及 5 年以上的员工是公司基层员工队伍的骨干，是公司的财富。他
　　干员工
们认同企业文化，爱岗敬业，在完成工作任务的同时还肩负着对新员工的传、
　　公司 5 年
帮、带的职责。他们通过努力，在公司提供的“双通道”职业晋升通道中将走
　　及以上骨
上更重要的工作岗位，承担更大的责任，与企业共同进步。
　　干员工
　　四、对高级管理人员、中层管理人员、核心技术(业务)人员作为激励对象
　　的合理性的说明
　　华仁药业是国内首批专业生产非 PVC 软袋的输液公司，公司自设立至今一直
　　专注于非 PVC 软袋输液市场。近年来公司规模不断扩大，业务领域逐步增加，公
　　司需要更多的管理、技术型人才来支撑公司的发展，因此人才的培养与储备是公
　　司快速发展的重要因素。
　　公司经过多年发展已聚集了大量在经营管理、销售、技术及人力资源管理等
　　方面具有丰富经验的人才。公司计划通过股权激励计划建立与公司业绩和长期战
　　略紧密挂钩的长期激励机制，稳定并激励现有的高级管理人员、中层管理人员、
　　核心技术(业务)人员充分发挥其工作的积极性、主动性，努力完成绩效指标，
　　为股东创造更大的回报。
　　本次激励范围中包括三家全资子公司。全资子公司青岛华仁医疗用品有限公
　　司和全资子公司青岛华仁医药包装材料科技有限公司同时为公司的主要供应商，
　　是公司产业链上游的企业，对公司的战略规划与经营目标的实现起着至关重要的
　　作用。全资子公司华仁药业(日照)有限公司是公司 2012 年 9 月收购的一家专业
　　生产大输液的企业，目前是公司另一重要的生产基地，根据公司的整体战略和规
　　划，承担公司制定的业绩指标，其收入和利润是公司收入、利润的重要组成部分。
　　该公司的良好运作及团队稳定性对实现公司五年规划起着不可或缺的作用。本次
　　激励计划将上述子公司人员纳入激励范围，能够有效地激发子公司管理团队的积
　　极性与创造性，为公司实现加速度发展做出重大贡献。
　　综上所述，上述人员的工作积极性、主动性与公司的业绩发展有较强的关联
　　度，对于顺利实现公司经营发展战略具有关键作用。对上述人员实施股权激励，
　　有利于建立股东与上述人员之间的利益共享与约束机制，增强上述人员对实现公
　　司持续、快速、健康发展的责任感、使命感，并有效调动其积极性、创造性，激
　　发其工作热情，从而确保公司发展战略和经营目标的实现。因此，本次股权激励
　　计划确定的激励对象及其获授限制性股票数量是合理的。
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