图文：“红锦天”复合肥，让农民、农村、农业都得利！_农村新报_多媒体报
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保春耕?在行动
图文：“红锦天”复合肥，让农民、农村、农业都得利！
&&&&农村新报讯&图为：公司董事长沈继军&&&&图为：公司农化服务队深入村组排忧解难&&&&图为：左为施用三得利公司控失肥后的麦苗&&&&彭翠楠&魏丛新&&&&“喂，王总，我们的20吨水溶性肥料款昨天就打到贵公司账上了，请务必保证明天能发货！”来自河南省信阳市的客户的电话让湖北三得利肥业有限公司销售副总王炜为难地说：“这些客户啊，平时不着急，这几天催要公司各种新型肥料的用户一个接着一个，电话都快被打爆了！”&&&&问渠哪得清如许，唯有源头活水来。湖北三得利肥业有限公司的产品何以如此俏销？湖北三得利肥业有限公司董事长沈继军一语道破天机：“我是农民的儿子，深知‘民以食为天，食以粮为先’的重要性，而肥料是粮食的粮食，其重要性不言而喻。这些年，我们牢记‘质量是企业的生命’这一颠扑不破的真理，保证让优质产品、优良服务展现在鄂豫两省的父老乡亲面前，这就是我们立业的基础，角逐市场的法宝。”&&&&志高者意必达。位于炎帝故里随州市的湖北三得利肥业有限公司，以服务“三农”为己任，一手抓产品研发和质量管理，不断推陈出新，把最优质的产品奉献给种植业者，一手抓营销网络建设，以“红锦天?青年创业扶持计划”为抓手，以种粮大户、家庭农场、各种专业合作社和基层经销商为依托，以建设试验田、示范片为手段，传播科学施肥新技术，推广公司生产的“红锦天”系列优质肥料产品，助力国家粮食安全战略！&&&&以提高肥料利用率为目标&不断研发新产品&&&&肥料是作物的粮食，怎样让作物吃好不浪费，这是所有肥料从业者需要考虑的问题。&&&&湖北三得利肥业有限公司是鄂西北唯一的双高塔喷浆造粒复合肥生产企业，高塔造粒工艺的优势在于：原料在熔融状态下结晶，每一粒肥养分全面均衡，且肥粒表面有小孔，水分吸收快，养分释放更均匀。&&&&在沈总看来，仅有工艺优势是不够的，产品还得更具科技竞争力。在经过了详细的市场调研后，沈总决定寻求技术支持，开发利用率更高、肥料更持久的新型肥料，这就是控失高塔复合肥和新型水溶肥、、叶面肥、生物菌肥。&&&&公司引进中国科学院控失技术，成功生产了控失复合肥。什么是控失技术呢？让我们来科普一下。&&&&公司常务副总赖涛向我们介绍说，不加控失剂的肥料，肥效释放很快，且容易随雨水流失，导致肥效下降。而三得利公司生产的控失复合肥，嫁接了中国科学院控失技术，克服了传统肥料容易随水渗透到耕作层以下流失或是在深层土壤中因缺氧发生亚硝化反应氮素损失的缺点，把化学养分控失剂与改性硝铵、磷酸一铵、硫酸钾等均匀熔融混合，经高塔造粒制成控失型肥料，施入土壤遇水后形成全方位立体微纳互穿网络，把氮、磷、钾等养分牢牢地锁定在植物的根系周围，“网捕”肥料有效养分，并团聚于土壤耕作层中，水肥土耦合，减少其在土壤中的渗漏、径流和挥发，达到控制化肥养分流失的目的；控失肥的硝态氮还可促进作物吸收其它中微量元素，如钾、钙、镁等阳离子，这些阳离子增加了细胞的渗透性，从而有利于作物细胞的生长，进而加快植株的生长，从这个意义上说，控失复合肥可将肥料的利用率提高到70%左右；而且，由于大大促进了作物对钙镁离子的吸收，降低作物因缺钙缺镁造成的生理性病害，提高了作物耐储性和产品品质，可以极大地提高蔬菜瓜果的商品性。由此可见，控失肥属于经济作物肥料领域中高档次肥料的顶尖产品。&&&&控失高塔复合肥问世以来，市场反应好评如潮。施用控失肥后，水稻株型紧凑适中，叶色深绿，分蘖力强，茎秆粗壮，剑叶直立，后期灌浆结束后，叶青籽黄熟相好，不早衰；河南汝阳玉米示范田里的玉米茎秆粗壮不倒伏、玉米棒粗长不秃尖、籽粒饱满，增产效果明显。施用控失肥的棉花，在株高、茎粗、枝叶及成桃数、棉桃单铃重等方面都远优于施用普通肥的棉花，亩增产籽棉100斤以上，增收500元左右。示范试验结果显示：在河南驻马店小麦大田示范田，小麦平均有效分蘖率46.3%，平均亩穗数44.2万株，穗粒数35.1个，千粒重39.7克，平均增产10.2%。&&&&功夫不负有心人。2012年11月，公司以吴争明总工程师的项目研发团队申报的“一种缓控释复合肥的制备方法”获得了国家发明专利，并经随州市科委批准，公司成立了“随州市新型缓控释肥科工程技术研发中心”。&&&&好风凭借力，顺势起宏图。在控失复合肥之外，公司适应现代农业水肥一体化需要而开发的更新型的产品――红锦天系列水溶肥“速溶丰霸王”也已面市。水溶肥在常规元素之外，还添加了锰、镁、锌、铁、硼、钼、硅等中微量元素和植物生长促进因子和能量因子，由于生产水溶肥的原料更精纯、工艺更先进，所以红锦天系列水溶肥的水溶性好、无残渣，可以做到水肥同施，以水带肥，施用后能被作物的根系和叶面直接吸收利用，它的有效吸收率又比普通化肥高出一倍多，达到80%-90%；而且肥效快，可解决高产作物快速生长期的营养需求。&&&&红锦天系列水溶肥作为一种新型肥料，与传统肥料相比，不但配方多样，施用方法也非常灵活，可以土壤浇灌，让植物根部全面接触到肥料，尽情地吸收各种营养元素；也可以叶面喷施，通过叶面气孔进入植物内部，提高肥料吸收利用率；也可以滴灌和无土栽培，节约灌溉水并提高劳动生产效率。&&&&公司高级农艺师周俊介绍，为达到水溶性肥料最佳效果，施肥过程中，要掌握一定的施肥技巧：1.避免直接冲施，要采取二次稀释法，二次稀释保证冲肥均匀，提高肥料利用率；2．严格控制施肥量。水溶肥比一般复合肥养分含量高，用量相对较少。由于其速效性强，难以在土壤中长期存留，所以要严格控制单次施肥量，避免肥料流失、降低施肥的经济效益，以免达不到高产优质高效的目的；3．尽量单用或与非碱性的农药混用。比如在蔬菜出现缺素症或根系生长不良时，不少农民多采用喷施水溶肥的方法加以补救，此时要尽量单独施用或与非碱性的农药混用，以免与碱性农药中的金属离子起反应产生沉淀，造成叶片肥害或药害。&&&&种地更要养地，在三得利公司研发生产微生物菌土壤改良剂的过程中，充分实践了这一理念。&&&&在市场调研中，很多农户反映如今的农田越种越板结，三得利公司组织科研人员认真分析了土壤板结形成的原因，认为一是土壤中氮（N）、碳（C）比失衡，从而影响土壤团粒结构的形成，导致土壤板结；二是向土壤中过重施入钾肥时，钾肥中的钾将形成土壤团粒结构的多价阳离子置换出来，钾离子不具有键桥作用，土壤团粒结构的键桥被破坏，致使土壤板结。&&&&随后，三得利公司以爱土工程为载体，着手开发生产了微生物菌土壤改良剂，其中的活性微生物菌能极大地活化土壤，其特殊的高分子聚合物有多种官能团，有的能有效地清除土壤毒素，有的能促进土壤中有益微生物的存活，“挤出”土壤中的有害菌群，从而消除清除土传病害和多年积累的毒素！&&&&据市场调查，配合施用这种微生物菌土壤改良剂后的农田，氮磷钾有效转化率比常规肥提高25%以上，光合作用达70%以上，肥效持续供给保持220天以上，养分释放与植物需求基本一致。&&&&以履行社会责任为己任&让产品与用户更贴近&&&&如今，行走在随州市近郊的乡村小道上，就会看到很多统一店招的&“红锦天复合肥专卖店”，这是共青团随州市委与湖北三得利肥业有限公司联合推出的“红锦天?扶持青年创业计划”的具体体现。这也是沈继军董事长作为全省十大农业产业化龙头杰出人物、全省农村青年致富带头人协会副会长、随州市青年企业家协会副会长回报桑梓的具体行动。&&&&沈继军董事长向我们介绍了参与这个扶持计划的初衷：“2013年，全国应届大学毕业生699万。一方面是农业要化肥，一方面是青年要就业和创业，怎么使两好合一好呢？我想‘红锦天?扶持青年创业计划’就是一个很好的平台。这个计划的实现，对农村、农业、农民和青年，对我们企业乃至社会将会是一个多赢的局面。既满足了‘三农’的需要，又满足了年青人就业、创业的需要，还确保了本公司产品销售渠道的畅通。”&&&&日，“红锦天?扶持青年创业计划”启动仪式暨新闻发布会在随州凤凰酒店国际会议中心成功举行。随州市领导彭明方、刘文军、闵文强、王强、黄荆和各界代表共160人出席了会议。&&&&市委副书记、常务副市长彭明方认为创业项目的开展有利于推进随州全民创业，促进部分青年成长成才，实现青年价值与三得利价值的互荣共赢，可以实现青年朋友的创业志向和梦想。他还勉励青年朋友要让“不服输、青春无悔”成为创业的动力，要不断发奋图强，做好艰苦奋斗的准备，避免半途而废。呼吁全社会要形成创业的良好氛围和环境，包容创业失败者，奖励创业成功者，形成马太效应。已创业的有为青年要百尺竿头更进一步，以更好的业绩回馈社会。&&&&领导的鼓励很快形成了&“马太效应”：在此次主要面向随州市35岁以下&（特别优秀的放宽至40岁以内）、大专以上文化程度的历届在岗大学生村官和应往届大学毕业生的&“红锦天?扶持青年创业计划”中，应者云集。团市委最后筛选出13个符合条件的人选交给三得利公司，公司给与了很多扶持：“现在的青年创业都缺资金，我们向金融机构提供担保，为每位创业青年贷款5万元作为启动资金。我们还为创业门店出房租、出装修，给店长发底薪、发奖金，配备专业营销导师，实行一对一帮扶，免费对创业青年进行化肥技术培训和营销培训，提供测土配方在内的农化服务。为了减少创业青年的经营风险，我们还给予便利的退换货支持。”&&&&沈继军董事长很看重这个项目：“团市委选中三得利参与共建，这是我们的荣誉，更是责任和压力；我考虑更多的，是如何履行职责和变压力为动力。我们选择随州市开展这一活动，就是要让父老乡亲们检验一下三得利，检验一下红锦天，同时也是基于对自身产品的绝对自信，俗语说‘肥水不流外人田’，我是随州淅河人的儿子，我热爱这一片土地，我要把我们优质产品、优良服务展现在父老乡亲面前，造福桑梓，回报家乡。”&&&&在三得利公司的支持下，全市13家扶持青年创业“红锦天”专卖店开始为农民服务。三得利公司的全系列肥料都可以在专卖店供给农民。据公司分管经营的副总经理王炜介绍：“原来分层批发、最后零售给农民时，流通费用每吨可达800元。现在这一部分费用省下来了，再让利给农民。给店长们另外还有奖励政策，就是要通过他们把更多更好的优质肥料和农化服务送到农户家门口，实现农户增收增利，我公司也才能得以持续的发展！”&&&&随州团市委也对&“红锦天?青年创业扶持计划”的创业者给予很多政策支持：对符合条件的高校毕业生、大学生村官、农村青年在申报省级创业资金扶持上优先给予1―20万的高校毕业生创业扶持计划、扬帆计划、田园小康等无息、贴息或无偿资金扶持，为创业青年提供项目经费支持保障；对“红锦天?青年创业扶持计划”开展较好的青年优先推荐参加省市县三级“致富带头人”等荣誉评选，同时优先推荐参加各级团组织培训和纳入市级青年创业项目库管理。&&&&一花引来百花开，成功的经验可以复制。专卖店应在更大范围内开花。&&&&随州市是农业大市，2012年，全市规模企业农产品加工值340.79亿元，农业总产值195.3亿元，农产品加工值与农业总产值之比1.75:1；市委市政府要求，“十二五”末，全市农产品加工业产值达到600亿元，与农业总产值之比2.3:1以上，确保农民收入快速增长，为实现2020年农民收入翻番，全面达到小康水平奠定坚实的基础。&&&&2014年新年伊始，三得利公司对全市的市场进行了调研，发现大多数农民还是施用单一的氮肥或者磷肥，或者二者随意混用，更别谈氮磷钾三元素和中微量元素合理配合施用了，根本不能满足作物的生长需要，农作物产量和质量都很难得到保证；还有的农民虽然在使用外地的复合肥，但购买和使用时都不知道这些复合肥中氮磷钾三元素的含量是否符合当地以及当季作物的需要，带有很大的盲目性，同样影响了农产品的产量和质量。&&&&农业提质增效就需要有优质的农业投入品。湖北三得利肥业有限公司做为鄂西北唯一的高新技术企业、省级农业产业化龙头企业、双高塔复合肥企业，在促进全市农业的大发展中有义不容辞的责任！三得利公司很快做出决定：在随州市全市各乡镇分布建立直销基地，建立一支由高级农艺师领衔的专业化的农化服务队伍，为随州市乃至湖北省的有需要的农民提供产品加农事技术指导服务，为“三农”做出一个农资企业应有的贡献！&&&&在农化服务部成立之初，沈继军董事长就对每一个技术员们语重心长的教导说：“把产品卖出去并把款收回来，这只是完成了经营工作的三分之一。因为现在农村青壮年大多出去打工，留守人员面对新产品、新品种常常不知道怎么选、怎么种、怎么用，需要专业技术人员的指导！这是每一个涉农企业义不容辞的责任，我们作为其中的一员，自然责无旁贷！”&&&&公司聘请了曾代表国家援非的随州籍高级农艺师周俊为公司的首席专家，发挥他既熟悉随州各地的地力情况，又有深厚的农学功底的优势，组成拥有30台农化服务专用车、6名中、高级农艺师的农化服务小分队，带着促销棚、音视设备、宣传光盘、宣传册页、产品样品、礼品、赠品等，以测土配方、农业知识讲座的形式为切入点，为全市农民朋友提供优质、专业的农化服务，看到叶子蔫了，就指导农民补充什么类型的肥料，看到叶片卷了，就提示农民如何防病治虫，让农民感受到涉农企业离农民的心很近。&&&&在“红锦天?青年创业扶持计划”的专卖店里，公司还有更贴心的服务：为每一个前来购买红锦天产品的农化建立了电子档案，利用数据库对用户进行管理，从浸种到收获，每一个时间段该执行什么样的时间管理，公司的农化专家会第一时间通知农户。&&&&如何惠及更多的农民？答案是：让更多的专卖店在随州市开花――2014年，在随州市47个乡、镇、办事处，1498个行政村的范围内，建立终端销售网点40个。预计到2015年，将在此基础上翻番。&&&&为了落实这一战略，公司制定了新的营销方案。针对以次充好、假冒伪劣农化产品危害农业生产，侵害农民利益的现象仍然十分突出，广大农民朋友期盼有一个能够放心消费的农资市场的现状，迅速在本地组织“拉网式”农化服务讲座，克服本地产品“应远不应近”的认识误区，突破“随州人不用随州肥”的怪圈，增加乡亲们对使公司产品的认知，再通过亲连亲、人传人的营销模式建立起村组销售网络；挑选一些有意愿的路边店、人流比较集中的中小型商业门店和小型超市，以及处于交通要道的自然户，建立相对固定的终端直售网点；充分利用工作能力特别强的村组干部和一些贤达人士去建设示范田，为公司产品作正面的宣传，以口口相传的形式建立起良好的口碑。这样，公司产品就能在本地迅速拥有较高的知名度、美誉度。而通过这种“接地气”的宣传、营销，也才能够及时倾听农民的呼声和反馈，便于及时掌握农民朋友和农业生产对农化产品的需求，有利于公司及时调整产品结构，促进公司与政府的“三农”政策和农业生产需要更快、更好地同步，甚至走在市场需求的前头，进而促进公司更快更好发展。&&&&如今，在三得利人的眼里，公司与农民的距离没有最近，只有更近。三得利生产的全国、全省知名品牌“红锦天”、“金中圣”、“澳尔施”复合肥、控失肥、叶面喷施肥及速溶性水溶肥正在青年创业者的实践中、在农化服务人员的科普中，在业务员的推荐中，从日产960吨的高塔里走向田边，走向地头，走向丰收！&&&&技术热线：北京千橡网景科技发展有限公司：
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水熬的红锦天四五岁小孩能吃吗?
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