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权健本草女人香项目如何对接美容院？【加盟 培训】
本文章共8730字，分2页，当前第1页，快速翻页：12& &
&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 权健本草女人香项目如何对接美容院？
首先我们分析美容院的经营现状：
& 第一 投资大。店铺费用大，美容师容易跳槽。
& 第二 产品满大街都有，琳当满目，价格低，每天不停的搞活动
& 第三& 产品单一，效果不明显。竞争激烈，客户容易流失。
权健本草女人香
&&&&关于 品牌
本草女人香是权健集团专门针对女性需求而设计的，集养生、养颜、休闲于一体的女子会所及专卖店机构。本草女人香系列产品源于中华养生、美颜绝学，传承亘古中医秘方，凝练东方文化生活元素，回归返璞归真的生活本源，将上上品的天然植物药草精粹高科技萃取，内调身体、外养容颜，塑造品味女性身、心、灵和协统一的高品质生活。统一形象、统一运行、统一价格、统一服务的本草女人香运营模式，以加盟连锁的方式进行全国市场的建立。
&品牌文化（Brand Culture），指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。是品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
&&&&优秀的品牌文化是民族文化精神的高度提炼和人类美好价值观念的共同升华，凝结着时代文明发展的精髓，渗透着对亲情、友情、爱情和真情的深情赞颂，倡导健康向上、奋发有为的人生信条。优秀的品牌文化可以生生不息，经久不衰，引领时代的消费潮流，改变亿万人的生活方式，甚至塑造几代人的价值观。优秀的品牌文化可以以其独特的个性和风采，超越民族，超越国界，超越意识，使品牌深入人心，吸引全世界人民共同向往、共同消费。优秀的品牌文化可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。最为重要的是，优秀的品牌文化还可以使消费者对其产品的消费成为一种文化的自觉，成为生活中不可或缺的内容。如美国人到异国他乡，一看到麦当劳就会不由自主地想去饮用，最主要的原因并不是麦当劳的巨无霸特别适合他们的口味，而是内心潜在的一种文化认同的外在流露，认为麦当劳是美国文化的象征，使他们看到麦当劳就倍感亲切，从而潜意识地产生消费欲望。正如劳伦斯&维森特在阐述传奇品牌的成功经验时指出的，这些品牌&蕴含的社会、文化价值和存在的价值构成了消费者纽带的基础&。
品牌文化的提出
1．通过品牌文化来加强品牌力，不仅能更好地实现企业促销的商业目的，还能有效承载企业的社会功能。　 　　
&&& 塑造品牌文化，其行为根本上是受商业动机支配的：通过品牌文化来强化品牌力，从而谋求更多的商业利润。之所以强调要塑造一种品牌文化，是因为消费者是社会人，具有复杂的个性特征，但由于同一经济、文化背景的影响，其价值取向、生活方式等又有一致性。这种文化上的一致性为塑造品牌文化提供了客观基础。
&&&& 市场细分基础上确立目标市场之后，有必要对目标市场消费者的文化心态进行深入调研，并将它与商品的效用联系起来，为品牌塑造典型的文化个性，达到促销的目的。
&&&& 另一方面，社会营销观念认为企业在满足消费者需求、取得企业利润的同时，也需要考虑到社会的长期整体利益。这要求企业在宣传自己产品功效品质的同时，也要弘扬优秀的文化，倡导正确的价值观，促成社会的进步。美国经济学家W．C．弗莱德里克认为，作为现时代核心组织的企业，&它所面临的社会挑战就是要寻找一条使经济与道德相统一的途径&。通过塑造优秀的品牌文化，来表明企业坚持积极的文化理念，也是促进社会利益的一种体现。
2．品牌文化满足了目标消费者物质之外的文化需求。
&&&&行为科学的代表人物梅奥&罗特利斯伯格提出&社会人&的概念，认为人除了追求物质之外，还有社会各理方面的需求。品牌文化的建立，能让消费者在享用商品所带来的物质利益之外，还能有一种文化上的满足。在这种情况下，有时市场细分的标准就是以文化为依据。&在这个世界上，我找我自己的味道，口味很多，品味却很少，我的摩卡咖啡。&这是一则摩卡咖啡的电台广告，它就有基于文化细分上的鲜明的目标市场：不赶时尚、有自己品味的少部分人，同时暗示他们选择摩卡咖啡就是坚持这样生活方式的体现。
3．品牌文化的塑造有助于培养品牌忠诚群，是重要的品牌壁垒。
&&&&按消费者的忠诚型式，一个市场可分为坚定型、不坚定型、转移型和多变型。其中品牌坚定忠诚群对企业最有价值。最理想的是培养一个品牌的坚定忠诚者在买主中占很高比例的市场，但事实不能如此完美。由于市场竞争十分激烈，往往会有大量的消费者从坚定者成为不坚定者和转移者。因此维护、壮大品牌的忠诚群体至关重要。该品牌能保持强有力的商品力无疑是最关键的。但另一方面，在品牌树立、壮大过程中，在商品效用诉求的同时，也应该始终向目标消费者灌输一种与品牌联想相吻合的积极向上的生活理念，使消费者通过使用该品牌的产品，达到物质和精神两方面的满足。
&&&& 尤其在竞争激烈的今天，不同品牌的同类产品之间的差异缩小，要让消费者在众多的品牌中在心理上能鲜明地识别一个品牌，有效的方法是让品牌具有独特的文化。可以将此称为品牌的文化差异战略。贝纳通是世界著名的服装品牌。为了让贝纳通树立自己的特色，经营者为贝纳通塑造了&爱自然、爱人、关怀社会&的品牌文化。贝纳通的广告都以环境污染、种族歧视、战争灾难等为题材，远远超越了一般的广告观念，进而成为时代特征，具有强大的冲击力，使贝纳通的品牌形象脱颖而出独树一帜。
&&&& 这种文化差异一旦让目标消费者接受，对提高品牌力是十分有利的。因为对一种文化上的认同，消费者是不会轻易加以改变的。这个时候，品牌文化就成了对抗竞争品牌和阻止新品牌进入的重要手段。这种竞争壁垒，存在时间长，不易被突破。
品牌文化的塑造
1．为品牌塑造一种恰当的文化　
&&&&为品牌塑造的文化是否合适，一般有两个标准。一是这种文化要适合产品特征。产品都有自己的特性，如在什么样的场境下使用，产品能给消费者带来什么利益等。百贝佳(牙膏品牌)宣传&世界的早晨从百贝佳开始&；雀巢则时刻传递给人一份温容和关爱。品牌文化要与产品特性相匹配，才能让消费者觉得自然、可接受。有的时候，品牌经营者采用的是品牌延伸策略，即一个品牌下有许多品种的产品，这时就要抓住产品的共性。如西门子这一品牌涉及家电、电力、医疗器械、通讯等众多行业，但西门子始终坚持一种可靠、严谨的品牌文化，让大众认为西门子代表着德国一丝不苟的民族传统。二是这种文化要符合目标市场消费群体的特征。品牌文化要从目标市场消费群体中去寻找，要通过充分考察他(她)们的思想心态和行为方式而获得。只有这样，这种品牌文化才容易被目标市场消费者认同，才能增强品牌力。　
2．品牌文化与时尚文化　
&&&&对某些产品来讲，十分适合在品牌文化中引入时尚的内容，如服饰、运动产品等。时尚(FASHION)指的是一个时期内相当多的人对特定的趣味、语言、思想以及行为等各种模式的随从或追求。如何倡导一种品牌时尚，简言之，就是要分析消费者的现时心态，并通过商品将消费者的情绪释放出来，并激励大众的参与。　
倡导品牌时尚一个重要的途径是利用名人、权威的效应。由于名人和权威是大众注意和模仿的焦点，因此有利于迅速提高大众对品牌的信心。如力士香皂就一贯坚持让著名影星作为其推介证言的策略，在不断的积累中成功地使力士的品牌文化与时尚联系在了一起。当然在选用名人来做广告需要谨慎和恰如其份，一般要考虑到名人、权威与品牌之间的联系。　
另外，还要努力将时尚过渡到人们稳定生活方式的一部分。由于时尚是一个特定时期内的社会文化现象。随着时间推移，时尚的内容将发生改变。所以在借助和创造时尚的同时，也应考虑到时尚的消退。一个有效的措施是在时尚成为高潮时，就有意识地转换营销策略，引导消费者将这种时尚转化为日常生活的一部分。以雀巢咖啡为例，从其进入中国大陆，掀起喝咖啡的时尚。到今天，喝咖啡已成了众多人的生活习惯了。　
3．品牌文化与民族传统文化　
&&&&品牌文化是与民族传统文化紧紧联系在一起的。将优秀的民族传统文化融入品牌文化，更易让大众产生共鸣。　
我国的民族传统文化，注重家庭观念；讲究尊师敬老、抚幼孝亲；强调礼义道德、沦理等级、中庸仁爱；追求圆满完美；崇尚含蓄、温和和秩序等。　
如台湾的一个&北方&品牌的水饺就从品牌名上作文章，将其独特的民族传统文化融入品牌文化中，打动了消费者的心。它的广告文案是：&古都北京，最为人所称道、怀念的，除了天坛、圆明园外，就该是那操一口标准京片子的人情味和那热腾腾、皮薄馅多汁鲜、象征团圆的水饺儿。今天，在宝岛台湾，怀念北京，憧憬老风味，只有北方水饺最能令你回味十足，十足回味。&这个品牌的文化就十分自然地将其与传统文化中注重祖国统一，亲人团聚等情结连在了一起。　
&&&&在品牌文化中继承民族传统文化需要符合民族的审美情趣，也要考虑到民族的接受心理。同时要重实质。如果过分追求缺乏内涵的形式只会适得其反。一般而言，一种品牌文化应为绝大多数目标消费者现时认同或追求的，应尽可能与其生活相接近，乃至就是生活的某一部分。
&&&&&&&&&&&&&&&&&
序号&编码&名称&功能&服用方法&价格&
1&B002&柳橙白金饮&闭经、月经不调、经少&每日2支每盒30支&910&
1.闭经：精神抑郁、烦躁易怒、腰膝酸软、头晕耳鸣、心悸气短、乏力。&&&&&&&&&&&&&&
&2.月经不调：经期提前、延迟、延长，月经失调、月经先后不定期。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&3：月经少:&经量少于10mi或少到连层纸都湿不透。
2&B003&柳橙白茯饮&阴道炎、宫颈糜烂&每日2支每盒30支&220&176
1.宫颈糜烂：白带增多，呈脓性。严重者有血性、宫颈粘稠脓性分泌物。&&&&&&&&&&&&
&2.阴道炎：以白带的性状发生改变以及外阴瘙痒灼痛为主要症状，严重时出现坐卧不安、痛苦异常，尿频、尿痛、性交痛，急性期白带增多等。
3&B005&柳橙玉药饮&急性乳腺炎&每日2支每盒16支&280&
急性乳腺炎：乳房局部胀痛，皮肤红、肿、热或有肿块、压痛感，甚至出现寒战、高热、全身疲乏无力、局部形成脓肿时有波动感。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
4&B006&柳橙山梅饮&痛经&每日2支，六包装与行经前三天开始服用&160&
痛经：经期或行径前后，周期性发生下腹部胀痛、冷痛、灼痛、刺痛、隐痛、坠痛、绞痛、痉挛性疼痛，疼痛至髋腰背部、大腿及足部。常伴有全身症状如乳房胀痛、肛门坠胀、胸闷烦躁、心惊失眠、头痛头晕、恶心呕吐、胃痛腹泻、倦怠乏力、面色苍白、四肢冰凉、冷汗淋漓、虚脱昏厥。
5&B007&柳橙香桃饮&子宫肌瘤&每日2支每盒30支&8000&
子宫肌瘤：月经周期缩短、经量增多、经期延长、白带增多、下腹坠胀、腰酸背痛。若患者长期月经量过多会导致继生贫血全身乏力、面色苍白、气短、心慌。
6&B008&柳橙山苓饮&更年期综合症：提高免疫力（限更年期女性）&每日2支每盒30支&580&
更年期综合症：月经紊乱；血压改变；潮红出汗；心慌气急；神经精神症状；心理改变。
7&B009&柳橙乌葛饮&多囊卵巢综合症、卵巢囊而不孕&每日2支每盒30支&7200&
多囊卵巢综合症：肥胖、月经失调、双侧卵巢增大、体毛丰盛、不孕、黑棘皮症。
8&B010&柳橙乌花饮&崩漏&每日2支每盒16支&280&
崩漏：周期性规律的阴道流血，包括经量增多、月经期出血、经前或经后点滴出血；无周期规律的阴道流血包括接触性流血、停经后阴道流血、绝经后阴道流血、外伤后阴道流血；无任何周期性的长期阴道出血。
9&B011&柳橙红枸饮&经期补血、安神&每日2支每盒10支&190&
1血虚：面色苍白、唇色爪甲淡白无华、头晕目眩、肢体麻木、筋脉拘挛、心悸怔忡、失眠多梦、皮肤干燥、头发枯焦、大便燥结、小便不利。
2.心烦：烦躁不安、精神不集中、急躁易怒、举止躁动不安、食欲不振、睡眠不佳。
10&B012&柳橙白姜饮&气血两亏、形瘦神疲、年轻老相、食少便溏、心悸失眠&每日2支每盒30支&320&
1.气血两亏：面色苍白，眼睑口唇淡白，神疲乏力，呼吸气短，食欲不振，纳谷少磬，头昏眼花，心悸怔忡。经量少，色淡如水。失眠多梦，健忘脱发，语音低微，手足麻木。肢萎体软，肌肉消瘦等。 &本文章更多内容：1 -
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