怎么做医药代表有前途吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-06 11:09 标签： 医药代表好做吗
我想做医药代表，怎么就那么难呢_上海吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：486,855贴子：
我想做医药代表，怎么就那么难呢收藏
是上海的公司不爱要河北大学的学生？还是因为我还是学生？为什么我投了那么多公司没有一家找我的！
药代要长的好看的女孩子
- -做药代很难的，除非你有关系，不然就是要会喝酒，会应酬，一直请医生出去吃饭,送东西，，要么就是长的好看= =
我又没照片’他们怎么知道我长得难看呢？难道还要附照片吗
这个要找有工作经验的
这工作普通人做不了！
不会的’公司由公司的制度’哪有那么多潜规则？工作经验不是积攒起来的吗？不给我机会让我哪来经验！
舍不得身子套不着狼，楼主，侬就脱了罢
sdfadsfafdfa
上海的医药行业相对还是比较规范的，但这个职业确实不好做，前期很累，现在这行业竞争很激烈，而且现在正规的医药公司都要有工经验的，刚毕业的不太爱用，因为你年龄差距会让你们很难沟通，不好上量！我刚毕业入这行工作了两个月，脚底板已经脱了几层皮了，还在门外徘徊，前途不知道在哪里！
这行真不好做，我是医药公司的业务员，接触的人除了药剂科，就是医药代表。如果几年前还好，但是zf 插手这行业太深了，说是规范，其实是变相捞money ，很多老手都被迫转行，，而且竞争太激烈，日常开销越来越多，事实上就连医药公司竞争异常激烈，迫使我们薪水不断下降。归根结底就是人太多了不好做了。还有关于女业务员问题，我是女的干了好几年了都没听过，后来还是听朋友说过有这回事，事实上这个还是跟人有关，碰到这事完全可以不理，辞职就是了，有手有脚哪里找不到活干，说实在这行还是利益当道，如果性能解决问题，干脆直接雇鸡鸭算了。还有如果女业务员靠性能完成业绩，那也就是一时的，干不长久的。她根本就没有在这行站稳脚跟。以上说女业务员怎么怎么的，我可以说他们要么是行外人，要么没有真真融入到这行，还不清楚这行的真正游戏规则。
会不会喝酒，唱歌，如果客户提出过分的要求满不满足？不会，不会你做什么销售代表，去去去，读医科的多了，插你一个不差
在上海看开点！工作不好找何况是自己想干的
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或医药代表如何做才能生活下去？
核心提示：本文所指的所谓居间人，和正规意义的医药代表有本质区别。居间人的特点是承包式的，自己对自己负责;而医药代表是集体行为，要对企业负责。他们的经营模式也有本质上的区别。在反商业贿赂行动中，包括不少政府官员和业界人士在内的人几乎一致地将他们视为了引诱夏娃偷吃禁果的毒蛇。
本文所指的所谓居间人，和正规意义的有本质区别。居间人的特点是承包式的，自己对自己负责;而医药代表是集体行为，要对企业负责。他们的经营模式也有本质上的区别。在反商业贿赂行动中，包括不少政府官员和业界人士在内的人几乎一致地将他们视为了引诱夏娃偷吃禁果的毒蛇。为了纯洁环境，政府自然会对居间人群体在政策方面实施打压，而传媒也借此风起云涌地对&医药代表&这一职业进行了混淆式的鞭挞。加上招标、限价等一系列政策已把行业利润降低到了一个几乎接近极限的地步，居间人过去的底价承包方式自然受到了巨大的冲击，所得利润已经不足以维系他们的独立运营，使得不少居间人纷纷逃离这个领域。
那么，居间人如何才能生存下去呢?
活法一：筹建区域性的药品推广中心
在当前的市场环境下，居间人在这个领域中尽管被认为&像泥鳅一样滑&，但活得其实并不滋润。他们少则几年、多则十几年沉浸于行业之中，牢牢地把控了一些上下游关系。如果一下离开这个行业投入另一个陌生的行业，这些资源就失去了，其所付出的成本将是巨大的。而且，在另一个行业打拼的风险并不比在少。笔者就有不少居间人朋友改行去开餐厅、做股票、做房产的&&几乎都是折羽而归，而回过头来继续&卖药&后，赚得虽少，却稳当些许。
如何继续?笔者认为，建立自己的专业团队是居间人生存、发展的途径。当前乃至今后一个较长的时期，总会有一批企业和产品没有能力自营市场，居间人可以利用自己已有的资源，组建自己的专业推广团队，承包或专门负责一些企业的销售业务，从而实现自己的价值。
何谓专业?就是要把关系营销向学术营销转变，药品的销量不再靠请吃喝玩乐来维系，专业团队的推广人员应该与医生进行学术方面的对等对话;代理的产品应该是专业的、有科技含量的，而不是高利润、高价差、低水平的品种;在某一区域市场，要通过整合实现自己对该市场高密度覆盖的构建和组合，在组合的基础上对团队成员进行专业化的训练，搭建专业平台后与实力相对薄弱的企业进行平台对接，走厂家尚未走的专业化之路。
这样的操作，一般可使自己的利润保持在10%左右。虽然相对于过去100%的暴利有很大悬殊，但是在形成规模后，10%的纯收入已经远远高于其他成熟行业的收入(除非是冷门行业)。因为这种操作在通过专业化塑造后，已经从原来的风险性行业转为平稳性行业。既然稳定了，它的收益率、回报率也就会回归正常了。这样，当有了一支独立运营的团队，完全能够独立运营一个市场后，居间人就可通过另一种形式参与竞争??筹建区域性的药品推广中心而不是销售中心，在该区域进行品牌化运作，赚取品牌推广之间的利润;同时还可扮演专业医药代表的角色，而不是传统医药代表的角色，与传统医药公司的销售代表也有了本质的区别，尽管获利点、获利项目和传统的医药公司有区别，但是获利的绝对值是相等的。
当然，实现这种转变需要居间人有比较高的素质和良好的资源，如让产品进入医保目录、较好的投标技巧和中标后的维护能力、医院关系的开拓和维护能力、良好的终端客户群体、有战斗力的团队等。
湖北十堰市人民医院医护被一法院的书记员殴打，却不见医院方面有啥声音，这是为哪般？笔者从先前一些医疗传媒事件中梳理了医院院长们常见的“十大认知误区”，希望对医院管理者有所启示。...
“药物非常缺，硝酸甘油这些常规药物都供应不上了，病人来这里我们都不敢接收了。”连平县忠信镇黄岭医院院长刘海平焦虑地说。记者近日在广东调查了解到，不少乡镇医院因为使用的药物都是基本药物目录内的药物，中标价格较低，药企利润微薄，甚至亏本，企业不愿意生产，医药公司也不愿意配送，导致乡镇医院药物短缺，连硝酸甘油等常见救命药等断货数月，医院都不敢收治病人。“药荒”，正给基层医院的日常运转带来极大的挑战。...
国家一方面对处方药进行松绑，另一方面对处方药加强管控，在此背景下，处方药企业要做的是，顺应大势，从营销推广和产品方向上实现回归。...
国务院办公厅日前印发《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》。意见明确，对部分专利药品、独家生产药品;临床必需、用量小、市场供应短缺的药品;麻醉药品、精神药品、防治传染病和寄生虫病的免费用药等五类药品实行分类采购。...
伴随着医药深改，千呼万唤的药品集中招标采购新规终于亮相。上周末，国务院办公厅印发了《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》(以下简称《意见》)，主要破解“招什么、怎么招，怎么配送，怎么结算，如何监管”等关键问题，但不少业内人士也坦言，药品集中招标政策已迈入第15个年头，药品招标办这一价格杀手与药企的矛盾正日趋尖锐化，新规也很难起到缓解作用。...
[ “创新药肯定会大大受益，这其中包括国产创新药企业，以及大量的跨国制药公司产品，以往他们的药品由于价格无法达到招标水准，往往会错失很多市场。” ]...
国家食药监总局发布了对7家药企点名通报，山西旺龙神农药业有限公司等七家企业因产品被检出苏丹红或松香酸被公开。...
2015年将是基药招标大年。政策不定，多种因素影响导致2014年基药招标“难产”，2015年招标势在必行。...
虽然没有能力去研发专利药，但中国药企在研发仿制药时还是很拼的。...
2015开年，新一轮基药目录更新工作已经悄然启动，本轮更新是继2009年国家基本药物目录建立以来的第三轮更新。从第一轮的307种到第二轮的520种，虽然随着时间的推移基药目录在品种上增幅较大，但由于制度不完善造成运行不畅的情况偶有发生。...
联盟旗下网站
关于医药联盟加载中……
qxl 获得￥100.00奖励&&&02-22liuhong_520 获得￥50.00奖励&&&02-22dinolike 获得￥570.00奖励&&&02-22duzibing 获得￥320.00奖励&&&02-21helploving 获得￥90.00奖励&&&02-21endfrs 获得￥130.00奖励&&&02-21jx168 获得￥60.00奖励&&&02-21jobwangwu 获得￥140.00奖励&&&02-20baixue100 获得￥50.00奖励&&&02-20Shakespear 获得￥100.00奖励&&&02-20todaytheo 获得￥190.00奖励&&&02-20yanwuliu1234 获得￥50.00奖励&&&02-20woxiangang 获得￥110.00奖励&&&01-22furui84 获得￥50.00奖励&&&01-22chengxinljc 获得￥60.00奖励&&&01-22如何应聘做医药代表
有什么好办法吗_百度知道
如何应聘做医药代表
有什么好办法吗
因为我以前是从事药店的工作，现在想改做医药代表
各位有什么好建议
兄弟们有什么想法啊说点出来好不好啊
提问者采纳
多学习,要做负责的医药代表,就好!
其他类似问题
您可能关注的推广回答者：回答者：
医药代表的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁如何做医药代表_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
暂无相关推荐文档
如何做医药代表
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：1005.00KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢

我要回帖

更多关于 医药代表好做吗 的文章

 

随机推荐