美容院怎么拓客王

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-22 06:19 标签： 美容院拓客方案
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美容行业经过几十年的发展，到今天为止，竞争已经达到白热化的地步；
五年以前的美容院拿起来打一遍，发现很多已经关门了，只有极少数能生存下来，生存下来了也基本成了当地知名店了；
由于这个行业变化很快，厂家品牌层出不穷，店家的产品也是一天一个新品牌；
由于早期赚钱比较容易，所以每年每家店都会做1-2场活动，耗资不小；
因为很多老板娘忽略了一个问题，财务不够清晰，一下子收了很多钱，也浪费了不少资金，成本增加，活动做完了有几个月了，客人不消费了，现金流受影响了，又开始想做会了；往往做活动产生的业绩除去活动的开销，已经所剩无几了；
于是这个时候，市场上出现了很多以拓客为名的公司，什么48小时疯狂拓客，什么终端会拓客，什么谭基拉德。。。经过仔细分析，都无法做到长久，都是一次性的买卖；虽然终端会可以通过不同的外联和不同的会中形式，可以变着法儿玩，但是拓客功能又是逐次下降，投入产出越来越不成正比，未来拓客该何去何从？
经过多年的市场洗礼，最终人们发现，拓客其实是个市场系统的概念，不是一次性，也不是三五天能解决的，凡是短期内能快速解决拓客的方法，基本多是一次性的，无法做到持续性；
真正经得起成本考核和能做到可持续性的拓客，还是市场系统，要把拓客做为一项长期的工作来抓，而不是短期的一两次活动的概念；
眼下，广州合纵连横资源整合机构推出的市场系统建设的产品，经过多家美容连锁的检验，是目前国内唯一能做到长期有效的拓客的公司，通过一次小型活动，就可以成功解决10几20个A客，并且方法可以持续做，做到店内客户饱和为止；在接受昆明新肌肤美容连锁委托聘为营销顾问之后，多种方法同进推出，基本可以做到每个月5-10万的新增业绩，同时和多家单位合作，每次有新的客人产生，每次又有新的合作单位产生，每次又可以让合作单位的关系进一步提升，真正让客户解决拓客的系统性问题；
有的客户在和我们合作之后，发出感慨，市场系统的合作真是一次性投入，永久性产出，为企业的长期赢利和长期发展提供强有力的保证，用科学的方法拓客，就象挖了一口井一样，累一次，享用一辈子。。。。
作者：张光机
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小美容院拓客方案如何拓客
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[摘要]小美容院拓客方案如何拓客？对于美容院经营来说，想要盈利就需要更多的客户，好的拓客方法是美容院经营的根本也是源泉也是增加客源最基础的保障！下面，商机网小编就为您介绍一下。……
小美容院拓客方案如何拓客？对于美容院经营来说，想要盈利就需要更多的客户，好的拓客方法是美容院经营的根本也是源泉也是增加客源最基础的保障！下面，商机网小编就为您介绍一下。
很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么办?如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细分，如针对店周商务圈主推中高档白领套餐，针对店周一般居民区推特惠套餐。再比如针对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。
由于知名度不高，所以新开张的美容院也要在宣传上下功夫。新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位，然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动，并通过店外张贴或派传单等形式让潜在消费者知道。网络也是一个很好的宣传渠道，新开张的美容院可以在店面所在地的社区网、同城网等论坛注册账号，发一些关于美容小知识，与论坛网友打好关系，然后再对美容院进行宣传。
同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢?很多聪明的美容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来由于分扣活动费用而减少独家举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅提升业绩。
免费做护理是不错的选择，因为这种可以正面接触交流的方式可以使顾客对您的美容院更加了解，而且接受护理的人群都是具有消费能力以及消费观念的人。大部分都可以转化为后期的消费者。可做登记表单，等级人群可免费一次或两次护理，即收集了一些信息，也做了宣传。一切都应以免费为中心，但注意免费的一定要效果最好的，这可能和一般的观念“免费的一般的或最烂的就行”有冲突，但记住不要学某些店主，免费的就是赠送普通的很烂的东西，其实这是在大范围的砸自己的品牌。
做美容院老板着实很辛苦，过多的竞争压力，里里外外都得小心应付，如何快乐得起来?其实说起来，追求自己的理想还是快乐的，能不能更快乐，那么尝试快乐营销吧，现今的生活事业压力四伏，无处不在，何不策划一些快乐减压的节目，例如举办一些连谊沙龙，在轻松快乐的游戏氛围中向新老顾客传授美容技巧和减压方法。
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投资额：10-20万
招商区：中国
投资额：20-50万
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