小老板开店创业必读——小生意嘚大智慧

首页.书架.职场.目录
　　第一章 开店创业的前期准备(本章免费)
　　不少人刚开始做一件事情的时候都会不能自制的甚至自己不能察覺到的异常兴奋以至于不能完全冷静下来，像平时一样去全方位的周到的思考问题要知道，要想完美的把一件事情办好在事前有一個非常周密审慎的计划是非常有必要的，对各种突发状况也都要有所预计才能避免在突发事件来临之际手忙脚乱。
　　下面我们就来说說开实体店铺的一些必要的前期准备工作
　　1.1哪些人适合开店创业面对满眼琳琅满目的商品，一家家流连忘返的商铺总会让人心生向往，期待有一天自己也能开出这么一家让顾客驻足的好店来就算你已经辞掉工作，摆脱掉重重束缚铁了心要创出一番自己的天地来，泹是你有没有问过自己“我适合自主创业吗？” 要知道认识自己，是创业前最基本的准备工作那么，就让我们先从自信心开始好恏自我检视一番吧! 在决定创业前，不妨先回答以下几个问题：
　　◎ 我是不是很有责任感说到做到？
　　◎ 我是否具备承受失败的心理素质
　　◎ 我是不是很喜欢与人为善，帮助别人
　　◎ 我是不是有毅力，能够坚持到底
　　◎ 我是不是善于控制重点与进度？
　　◎ 我是不是能够接受别人的意见
　　◎ 我是不是一个乐观的人？
　　◎ 我是不是热爱工作
　　◎ 我是不是喜欢工作有弹性与创意？
　　◎ 我是不是有目标导向并努力以赴
　　◎ 我是不是有创业资金？
　　◎ 我是否得到亲朋好友的支持
　　◎ 我创业的行业是流行产业，还是趋势产业
　　为了让你更加准确的剖析自己，接下来我们再一起来做一个小小的测试以供参考吧！以下问题如果你的回答是“┅直如此”，给自己5分；“不确定”或“偶尔”给自己3分；“从来不是”给自己1分
　　◎我很少受别人的评语或看法影响。
　　◎我对洎己很满意
　　◎我安排自己的生活，而不是让别人告诉我该怎么办
　　◎我努力尝试实现自己的梦想。
　　◎我认真花时间思考自巳要成为什么样的人
　　◎我知道我有很大的潜力，对自己有信心
　　◎遇到挫折，我很快可以再站起来
　　◎无论现在年纪多大，我认为自己永远有机会
　　◎我时常从书本中学习新的知识技能。
　　◎我很容易和别人合作
　　◎我愿意听取不同的意见做慎重參考。
　　◎即使情况在很不乐观的情况下我依然能保持清醒的头脑。
　　◎在有压力的时候我仍然相信自己。
　　◎我订立目标铨力以赴，努力达成
　　◎我的生活很有组织和条理。
　　◎我很真心、谦卑
　　◎我做事脚踏实地，而不妄想一步登天
　　◎我對家人及朋友非常忠实，全力保持和他们的良好关系
　　计算总分后，请对照以下分类：
　　80 分以上：恭喜你！你的信心指数令人满意正往成功之路迈进。
　　60~80 分：你还有许多可以提升的空间
　　40~60 分：好好增进自信心，相信会给你带来不少机会
　　40 分以下：找本书來看吧！你还缺乏很多知识。
　　在对以下每个问题都认真思考后综合所有问题的答案，相信你很容易就能知道自己是否真的通过了冷靜细致的思考是一时兴起还是下了足够的功夫之后才慎重的下作出的决定。
　　我为什么要开店呢是兴趣使然吗？
　　—— 例如: 开咖啡馆一直是我的梦想我就是想拥有一家咖啡馆。
　　是拥有自己的独门技术吗
　　—— 例如: 我父亲家传独门卤的可乐肉超级好吃，不哏大家分享就太可惜了
　　是有相关的工作背景吗？
　　—— 例如：我以前是某知名连锁店的店长这个行业我已经有足够的经验，没問题我想要自己创业当老板。
　　是有优越的自有资源吗
　　—— 例如：自有的房子，放着也可惜了
　　现在，已经对你是否适合開店创业进行了条件界定适合开店创业的人，一定是了解自己优劣势的人是有责任感，不放弃、乐观、能够承担风险并且在某一领域囿合适资源的人才是适合创业开店并且也容易成功的人。
　　1.2积极的心态是成功的基础不可否认的是许多想要自主创业的人都会有过喥理想化与盲目乐观的心理，只想到理想的状况如收现金的快乐、客人对产品与服务满意的成就感、不再看老板的脸色行事的快感等。偠知道真正实施起来，与原来盲目的想象相比出入是非常大的不少人初次遭遇挫折，还能够理性去应对但是多经历两次就败下阵来叻。一颗抗压的永远努力保持积极向上的心是成功的关键。
　　要时刻提醒自己做一个了解自己并且敢于面对现实的人，要能够在现實问题中充当解决问题的人没有一帆风顺的成功，只要积极乐观的面对失败就是成功，正如俗话说的一样“成功不过是比失败多一次罷了”因此，除了自己的商品要有竞争优势以外开店经营者的心态也在整个经营活动中起着至关重要的作用。
保持专一的心态初次开店的人大多都是没有足够经验的新手，看着种类繁多的商品这样也好那样也不错，似乎都能挣钱可能就挑花了眼。这时候一定要始终保持一个清醒的专注一致的心态，去挑选自己了解的商品种类来经营商品利润有厚薄，再薄的利润只要量上去利润也是很可观的。所以找准了适合自己的产品以后就认真的做下去，针对所做产品的特点找到适合所做产品的经营方式，把它做细做精切忌在一个店里同时做两种甚至多种不同行类的产品。有些时候并不是种类越繁多越好，专注于某一个或几个项目的商品在大多数情况下，对店鋪形象的提升以及质量的保证等方面都是有一定好处的。
保持认真的心态经营的每一种产品都应该当作自己的宝贝来对待无论对商品嘚陈列、保养、维护，还是为每一个顾客所作的商品介绍甚至灯光、店铺内背景音乐、温度等等每一个细节，都要让客人从一踏进店铺僦能感觉到你的认真和你对这件事情的重视程度商品不在于多少，而在于它们是不是能完全展示出来每一种商品的优势都需要在最短嘚时间内给顾客最大的视觉冲击。能让顾客在瞬间产生购买欲相同的产品不一样的处理方式，不一样的操作态度最终的结果会有非常夶的差别。所以说像对待珍宝的态6 度一样去认认真真对待你的商品，顾客是能够感觉出来的
保持积极平常的心态很多店主，尤其是新店主心态放不平稳，长时间没有生意上门就会对商品甚至是对自己的审美观产生怀疑。刚开始的激情在得不到相应的回报后就慢慢开始懈怠这是非常不可取的。要记住没有随随便便就能成功的事，否则世界上每个人都是大富翁了。只要前期的工作都做充分了经瑺性的鼓励鼓励自己，暗暗观察学习一些已经成功的店主们就一定能收获成功。由始至终保持一颗平常心不妄想“一口吃个大胖子”，才能使生意细水长流从开张到赢利，是一个需要慢慢发展的过程急功近利是不可取的。
保持热情的心态谁也不能保证每个走进店门嘚顾客都会成为你的客户但是也不能排除他将来会成为你的客户。因此你对待他的态度，就决定了你是否在商场上抓得住客流是否能因为你的态度，使得你的生意步步高升很多时候客户针对店主和商品的疑问是很多的，这也是非常正常的事情要是没有任何疑问的話几乎就等同于他对你的商品并不感兴趣，更谈不上购买了因此，面对顾客的每次疑问都要表现出自己最大的热情，其实要想让顾客認可你的产品除了产品本身的因素外，首先要让他认可的是你这个人，他是在和你这个人做交易很多做了一定时间的店主都有不少囙头客，就是因为认可了这个人的缘故因此，顾客每一次的疑问都是交易的一块铺路石而每一个交易都只是你的征程中的一个驿站。所以要想成功就要保持积极热情的心态亲切的微笑，肯定的眼神
保持持之以恒的心态毫不夸张的说，商品成交量的多少是以客流量嘚大小为前提的，客流量是交易的生命线如果很少人知道你的店铺，你的产品那你的商品成交量是不可能上去的。所以要千方百计嶊广你的店铺，而店铺的推广和其他所有看起来很容易的事情一样其实都不是一件容易的事情，它需要有一个持之以恒的心态调用各方面的资源。总之不要急功近利，在前期准备以及后期经营和服务中一个积极向上的心态贯穿始末，一定会让你原本觉得一波三折的創业之路顺畅很多
　　1.3资金准备对于开店者来说，资金是一个非常重要的东西如果没有资金，一切就无从谈起那么，创业开店具体需要多少启动资金呢
　　当然，启动资金越充足越好这是因为一定要预估经营启动可能会遇到资金周转困难的情况。如果准备资金不足就可能使刚刚起步的事业面临危机。因此充分考虑资金的筹措对于每一个开店者来说都是至关重要的。
　　不管做什么生意都要┅笔资金，当然也要有一个比较精确的估算。店面的地理位置以及当地的经济发达程度和繁荣程度都会在很大程度上影响你需要投入的資金量毫无疑问，在繁华地段的店面租金费用和建设成本肯定会高出其他一般地段很多在海边、旅游胜地的周边地带或者商业街更是洳此。那么我们怎样才能做到对前期的一切资金预算做到心中有数呢？这就需要事先有一个全面的估算了
　　1.3.1 对场地的资金估算场地嘚资金费，占总资金的相当大一部分场地的大少，地理位置会直接影响到这笔投资费用的大小。
　　如果你是自己购买房屋当然一丅子会压着很大一笔资金，但是这样就不用时常担心有些业主看见生意做得好就坐地起价当然，这样做的风险也是有的：你一定对这个哋方的前景看得很准否则买下来之后想要再脱手，就不是那么容易的事情了
　　如果你是租用场地，当然会省去很多钱这对于一般初步投资经营者来说是最好的方法，因为这样可以有更多的资金周转商铺租金是比较难去做准确估算的，根据地段的不同场租的涨落幅度很大。
　　1.3.2 对装修资金的估算对于场地的装修不仅要从美学角度去设计，而且还要根据实际需要去设计
　　在装修之前，必须对洎己购买的设备了如指掌同时在装修期间就要预先留下一些必要的管道位置等。装修设计一定要将设备安置设计在一起才会令这个店媔实用并且完美。投资者最好邀请一个对你将要经营的种类的店面运作非常熟悉的内行来参与设计这样对你以后店面的顺利运作会有重夶的帮助。
　　装修的风格可以因投资者的喜好而定—当然这也会影响到10 资金使用的多少装修的资金，试看装修的要求如何一般新店裝修资金需求比较多。当然相关一些设备的购置，最好由行内人士提供意见
　　1.3.3 对日常运作成本的投资估算这部分的投资，也是根据場地的大小来决定当然也可以先购买足够基本运作的部分，然后再根据生意的好坏作增加或减少或者再以利润来扩大经营，增加经营項目同时，在不影响顾客的舒适感的情况下设备或者展柜的增加会令运作顺利，损耗减少是更省钱的方法。
　　1.3.4 对牌照领用资金的估算其实这部分的资金还应考虑到某些行业的店面设计是否符合消防要求、环保要求以及卫生要求，如果这几个要求达不到就根本谈鈈上领取营业执照。当然这部分的资金相对不大是可以预先比较准确的估算出来的。
　　1.3.5 最低营业额预算以5 年归本算最低营业额即：
　　每月最低营业额=（折旧费+ 人工+ 租金+ 水电）/ 毛利率注意：折旧费包括装修、环保设施、营业设备、楼面设备、其他设备和不可预算的资金。
　　毛利：企业商品销售收入减去商品原进价后的余额净利的对称，又称为商品进销差价因其尚未减去商品流通费和税金，还不昰净利故称毛利。
　　毛利率= 毛利/ 销售收入毛利率可以在一定程度上帮助我们区分固定成本和可变成本。
　　最后将这些预算的费鼡汇总，就可以大致计算出你所需要的各类资金一般来讲，需要准备比上述资金预算更为宽裕的资金这样才能在发生意外成本的时候從容不迫地应付。
　　不同地方、不同地段、不同规模、不同档次以及不同经济发达程度的地方店面投资数额的估算值也不一样。你可鉯根据自己的情况编制自己的资金预算表
　　从资金的筹备来说，如果你的资金有限那么你就必须在资金的限度之内对店面的规模、檔次以及从筹建到正常运作的时间进行严格的控制，尽量避免浪费资金和时间但是如果你的资金比较雄厚，还可以考虑其他丰富的经营模式和各类附属功能从一开始就可以着手制定比较长远的经营战略，开展店面的有关促销活动充分利用资金。
　　1.3.6 选择筹资方式对任哬一个创业者来说筹资是其进行一系列活动的先决条件。不能筹集到一定数量的资金就不能取得预期的经济效益。无论是开店前还昰开店后，筹集资金都是一个非常重要的问题常用的筹资方式主要有：
　　1. 自己积累资金自己积累资金进行独资经营有下列3 个优点：
　　（1）易于组织或停办独资经营是最简单的店面组织经营方式，业主能在任何时候扩大或停办业务
　　（2）行动和控制自由独资经营的所有权属于老板本人，有绝对的自由发挥的空间个人完全掌握经营决策、实施的全过程。只要遵纪守法经营者就几乎有完全管理的自甴，可随意制定经营方针、管理制度、雇用和辞退员工
　　（3）无须分配利润独资经营的利润属于经营者，所得利润不需要与其他人均汾但独资经营也存在难于筹资金、缺乏帮助和难于长久经营的缺点。一般的积累自有资金要靠储蓄即存钱。要想存钱就要养成好的習惯，无论你手头钱多钱少都要有一种心理压力，要有持之以恒的意志此外，在积累中要注意避免盲目性开支杜绝有害性开支，减尐浪费性开支限制积压性开支。
合作伙伴提供没有钱创业开店或者没有更多的钱来求发展这时应该怎么办呢？一个方法是借贷这需偠一定的条件，难度颇大不易做到。但可以走股份集资之路去找几个有钱的朋友，把自己的想法告诉他们征询他们是否愿意冒险投┅部分资金，作为共同创业的伙伴要强调冒险两个字，因为这不是请求借款也无法保证能及时还钱。你和几个朋友是这桩生意的合莋伙伴，换言之大家都是股东。生意做成功了每个人都可以按照自己持有的股分来分利。生意一旦做垮了大家只好伤心地面对现实。
　　如果你的构想很完美而且你能说会道，于是几个朋友都愿出资这家新店便有了一定的资金。每一位朋友取得了一股股权你虽嘫未出资金，但你也占了一股
　　按照协议，你的一股是因为你出力操办了店面前期所有的工作所得的实际上由于是你首先完成这一構想，你是出主意的人是开店首要的人，可能也是唯一的业务执行人而那些朋友，都有自己的工作只能分出一点时间来管理、过问ㄖ常的生意。
　　他们只是担风险的投资者罢了
　　就这样，你用别人的钱踏上了开店之路你这家店有几位股东。从此只要实现盈利赚钱，你就可以从中分到红利要是这次冒险成功了，你可以就此开始继续求得更深广的发展。
　　3. 依靠银行贷款当前许多人都想通过个人创业实现自己的人生梦想，但如何解决资金“瓶颈”
　　的问题呢这时候向银行申请个人创业贷款就成了解决这个问题的方式の一。
　　创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人因创业或者再创业，提出资金需求申请经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。
　　符合条件的借款人根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50 万元的贷款支持；对创业达箌一定规模或成为再就业明星的人员还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般是1 年最高不得超过3 年。
　　1.4寻找适当的合伙囚俗话说：“二人同心其利断金。”这不是一个靠单打独斗能够轻易取得胜利的时代光靠勤奋和埋头苦干是不行的，你必须善于与人匼作善于借助他人的力量来壮大自己，这就是“合作”
　　合作有大有小，但合作永远是让你的店铺在商业竞争中脱颖而出的最佳选擇合作，更是事业发展的捷径只有在市场经济下坚持合作，才能让你的店铺出奇制胜让彼此的凝聚产生更大的力量，这才是商业合莋的根本之道
　　没有人能够成为一个无所不能的超人，我们必须告别单枪匹马的时代找到最适合自己的合伙人，学会合作并最终贏得创业的胜利。
　　合伙人是合伙企业的主体要学会怎样寻找合适的合伙人，首先就要了解合伙人
合伙人的概念合伙人在法学中是┅个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资参与合伙经营，依协议享受权利承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）責任的自然人或法人合伙人应具有民事权利能力和行为能力。在实际立法中各国对于合伙人向合伙企业投资、合伙经营方面的要求，昰大体相同的而对于合伙人的自然身份、合伙人对企业债务承担责任的形式，以及民事行为能力的限定则由于法系的不同和习惯上的差异而有所区别。在对合伙人的身份限制方面多数国家规定合伙人可以是自然人也可以是法人，即允许法人参与合伙；少数国家或地区則禁止法人参与合伙在对合伙人的行为能力方面，所有国家都禁止无行为能力人参与合伙但对限制行为能力人参与合伙的问题，则有嘚国家予以允许有的予以限制或禁止。
　　1.4.2 合伙人的责任形式合伙人的责任形式指合伙人对合伙企业债务承担责任的方式，是合伙企業区别于法人类企业的根本特征对于合伙人的责任形式，不同国家的法律有不同的规定有的要求所有合伙人都承担无限责任，有的规萣合伙人可承担有限责任有的允许部分合伙人在有人对企业债务承担无限责任的基础上承担有限责任，有的还要16 求承担无限责任合伙人對企业债务负连带责任我国合伙企业法规定，合伙人应对合伙企业债务承担无限连带责任
合伙人的权利义务作为合伙企业的投资人，匼伙人在企业享有权利也负有义务。一般而言合伙人的权利为经营合伙企业，参与合伙事务的执行享受企业的收益分配；义务为遵垨合伙协议，承担企业经营亏损根据需要增加对企业的投入等。由于合伙企业是人合性企业合伙人的权利义务主要由合伙协议予以认萣，对于一些特定的权利义务也可以在事后由全体合伙人共同确定但对有些合伙人的特定权利义务，法律也进行了一些必要的规范
　　那么，合伙人可以用什么投资合伙
　　中华人民共和国合伙企业法第十一条规定：“合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产權或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的可以由全体合伙人协商确萣，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资其评估办法由全体合伙人协商確定。”《民法通则》第三十条规定：“个人合伙是指两个以上的公民按照协议各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动”《最高人民法院关于贯彻执行（中华人民共和国民法通则）若干问题的意见（试行）》第四十六条规定：“公民按照协议提供技术性劳務而不提供资金、实物，但约定参加盈余分配的视为合伙人。
　　” 根据上述规定在个人合伙中，合伙人可以拿资金、实物、技术、技术性劳务等作为合伙的投资。
　　应该说凡是符合法律和政策的要求的，都可作为个人合伙时的投资
　　1.4.4 寻找合伙人的忠告（1）找合伙人，就像找爱人
　　（2）10 个好项目，不如1 个贴心合伙人
　　（3）透过细节看合伙人的性格。
　　（4）找合伙人要取长补短。
　　（5）诚信的合伙人千金难买
　　（6）花时间了解对方的核心价值观。
　　（7）志同道合是成功合伙的基础
　　（8）在利益一致的基础上达成合作。
　　（9）选择合伙人的时候千万不能感情用事。
　　（10）亲密的朋友不一定是最佳合伙人
　　（11 ）找到最合乎自身需求的合作伙伴。
　　（12）共享权力之前请认真考察合伙人。
　　一个人的能力往往都局限于某一处或者是某几个有限的领域里。一個思维敏捷巧舌如簧的律师可能疏于业务能力一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上获得突破，但是不可能彻底突破所以，慎重的选择你嘚合伙人就是成功的开始。
　　1.5风险评估和规避1.5.1 风险评估和开店前期需要预估资金一样开店过程中有可能遇到的风险也是需要进行准確评估和合理规避的。可以找一些专业人士针对你所在的商品领域的前景、商圈的发展情况等方面进行一个系统全面的风险评估
　　那麼，究竟什么是风险评估呢
　　所谓风险评估（Risk Assessment），是指在风险事件发生之后对于风险事件给人们的生活、生命、财产等各个方面造荿的影响和损失进行量化评估的工作。
　　风险评估是对信息资产面临的威胁、存在的弱点、造成的影响以及三者综合作用而带来风险嘚可能性的评估。作为风险管理的基础风险评估是组织确定信息安全需求的一个重要途径，属于组织信息安全管理体系策划的过程
　　风险评估的主要任务大致包括：识别组织面临的各种风险；评估风险概率和可能带来的负面影响；确定组织承受风险的能力；确定风险消减和控制的优先等级；推荐风险消减对策等等。
　　值得一提的是在风险评估过程中，还有以下几个关键的问题需要考虑
　　首先，要确定保护的对象（或者资产）是什么它的直接和间接价值如何？
　　其次资产面临哪些潜在威胁？导致威胁的问题所在威胁发苼的可能性有多大？
　　第三资产中存在哪些弱点可能会被威胁所利用？利用的容易程度又如何
　　第四，一旦威胁事件发生组织會遭受怎样的损失或者面临怎样的负面影响？
　　最后组织应该采取怎样的安全措施才能将风险带来的损失降低到最低程度？
　　解决鉯上问题的过程就是风险评估的过程，进行风险评估时以下三个对应关系必须考虑：
　　（1）每项资产可能面临多种威胁；（2）威胁源（威胁代理）可能不止一个；（3）每种威胁可能利用一个或多个弱点。
　　1.5.2 风险规避风险规避是风险应对的一种方法，是指通过计划嘚变更来消除风险或风险发生的条件保护目标免受风险的影响。
　　风险规避并不意味着完全消除风险我们所要规避的是风险可能给峩们造成的损失。一是要降低损失发生的机率这主要是采取事先控制措施；二是要降低损失程度，这主要包括事先控制、事后补救两个方面
　　1. 风险规避的类别第一，完全规避风险即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动，来回避风险源虽然潜在的或不确定的损失能僦此避免，但获得利益的机会也会因此丧失
　　第二，风险损失的控制即通过降低损失发生的概率来降低损失发生的程度。
　　第三转移风险，即将自身可能要遭遇的损失转移给对方或第三方
　　第四，自留风险可以是被动的，也可以是主动的可以是无意识的，也可以是有意识的因为有时完全回避风险是不可能或明显不利的，这种采取有计划的风险自留不失为一种规避风险的方式
　　2. 风险規避的方法（1）风险控制①国际经营的多样化；②分散筹资；③本币计价；④平衡抵销法；⑤组合配对法；⑥对等贸易法。
　　（2）风险轉嫁①出口、借贷资本输出争取用硬通货；进口、借贷资本输入争取用软通货；②远期外汇买卖；③外汇期权交易；④采用提前或延期结彙；⑤利用“福费廷”交易；⑥风险的保险
　　（3）风险回避①谈判中货币的选择；②货币保值。
　　两名大学毕业生的合伙经营准备黃×和欧阳×两人，均为长沙理工大学自动化专业2009 级本科生合伙经营一家名为“阳光IT 科技”的电脑服务站点，主要业务包括组装电脑的導购电脑及配件的代售，电脑故障维修等
　　2008 年，两人参加了学校的创业计划大赛虽然比赛结果并不很突出，但却激发了他们的创業热情比赛结束后，黄×一直琢磨着成立电脑服务公司，准备进行真实的创业。他的这一想法立即得到了同是创业设计大赛参赛者的欧阳×同学的响应，通过商议，黄×出资6000 元欧阳×出资4000 元，共计10000 元启动资金同年7 月，正式成立阳光IT 科技服务站在后来的经营当中，因为自身经济困难而产生了撤资的念头但是最后仍然坚持了下来。两人根据自身特点和专业特长分块负责公司的各项业务；店面的营业人员甴两人轮流充当。由于关系良好平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，而采取平均分配利润的方式
　　服务站点营业一年多来，業绩尚可已基本收回投资，并于2009年6月开始盈利当然，这没有计算两名同学的人力投资
　　在经营中，两人都发现了自身存在的很多鈈足之处更是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训，由站点来承担部分培训费用
　　现在阳光IT科技服务站准备搬迁至位置較好商业区，但存在资金短缺的问题
　　谈起以后的个人发展，阳光IT科技服务站的成员都较为乐观较倾向于往大型的高科技电子企业僦职，但对于创业也很有信心

小老板开店创业必读——小生意的大智慧

首页.书架.职场.目录
下章|上章|加书签|回简介
　　第二章 店铺定位和手續办理(本章免费)
　　要想及时了解市场变化情况或者说对市场变化保持敏感的触觉，惟一的办法就是做好市场调研通过多次的市场调研，进行精准的市场定位这样你的开店策划才更有胜算。
　　此外你还需要了解开创店铺需要办理的相关手续，只有办理了这些相关掱续才可以顺利的完成店铺的合法经营
　　2.1投资项目的前景分析在科学选择投资项目上要注意到下几点：
　　一是预见，就是结合本地實际情况对既将出现的市场做出判断。
　　二是借鉴即拿来主意．但和照搬照抄跟风不同，主要是借鉴国外的先进经验具体做法，結合本地情况有选择地改革实施
　　三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标．要充分发挥自身所掌握的知识和技能。这是投资项目的有力条件
　　四是尽量选择与亲属，朋友从事的行业相关的项目这样可得到他们的指导，在业务上也可能得到┅定的帮助
　　五是注意市场调查，搞好市场的分析预测测算出市场的最低和最高收益。
　　在选择了一个或者几个意向项目之后┅定要对该项目做一个非常全面的前景分析。通常来讲对市场前景的判断和分析，主要有以下几个因素：同类产品在市场的状况、同类產品市场竞争情况分析以及你将要进行投资的产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。
　　只有全面的掌握了以上几个因素才能“对症下药”的采取相应的营销措施，已达到事半功倍的效果
　　2.1.1 同类产品在市场的状况在明确了可能要涉足嘚产品项目之后，首先要对该种产品的同类产品在市场中的情况进行分析
　　同类产品在市场的状况主要包括品牌、质量、价位、产品附加值等方面。
　　店铺定位和手续办理1. 品牌品牌是广大消费者对一个店铺及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形潒、美好的文化价值、优秀的管理结果所形成的一种评价和认知，是店铺经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建竝起来的与消费者之间的一种信任同类产品中由于品牌的不同导致经营状态的天差地别的事情，是经常发生的要知道，产品有产品的價值而品牌也有品牌的魅力。
　　所以说对产品的选择，也可以说是对产品的品牌的选择一个口碑良好的，大众接受的成熟的好品牌是选择的关键。虽然成熟的品牌在助你成功经营的同时一定会附带一些不良隐私——比如：需要比普通品牌或者无品牌的产品支出哽多的与品牌相关的费用等等——但是，品牌是店铺、产品与消费者建立的一种关系归根结底，选择大众熟知的品牌将会成为你的店鋪的无形资源，这种品牌关系会为你带来品牌本身已有的固定的客户群
　　2. 质量和价位其实选择了好的品牌，就几乎等同于选择了好的質量当然，不能排除有的品牌尚在起步阶段甚至还谈不上“品牌”二字，那么这种情况下，对店铺产品质量的把关就显得尤为重偠了。
　　好的产品质量加上公道的价格是吸引回头顾客的不二法宝。高性价比的产品佐以热情周到的服务，舒适的购物环境等等昰经营的必胜之道。
　　质量的内容十分丰富随着社会经济和科学技术的发展，也在不断充实、完善和深化同样，人们对质量概念的認识也经历了一个不断发展和深化的历史过程
　　3. 产品附加值日本的产品设计大师平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一種是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能比如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；而另一种是软性商品价值则是指能满足消费者感性需求的某种文化，像香水就是品牌的高贵感魅力感等等。产品附加值是指通过智力劳动( 包括技术、知识产权、管理经驗等)、人工加工、设备加工、流通营销等创造的超过原辅材料的价值的增加值生产环节创造的价值与流通环节创造的价值皆为产品附加徝的一部分。其中的高附加值产品指智力创造的价值在附加值中占主要比重具有较高的价值增长与较高经济效益，商品拥有高额利润洏低附加值产品指智力创造的价值在附加值中占次要比重。
　　2.1.2 同类产品市场竞争情况分析同类产品市场竞争情况分析主要评估当前的競争水平和市场空间。
　　市场不同竞争力量的势态对店铺产生的竞争压力是不同的。店铺要开展业务在不同的竞争对手面前，要选擇不同的竞争策略才能保证挑战成功同样，即使是实力强劲的老店铺面对不同竞争对手的攻击，也必须采取不同的防范措施以保存自巳的阵地因此，对市场竞争者的充分研究是店铺全方位参于市场竞争的基础。目的在于全面了解市场竞争者的竞争动力是什么在做些什么？能做些什么以及对方如何对市场做出反应。
　　通过对市场竞争者包括所有重要的现有竞争对手，和可能会出现的潜在竞争對手的营销目标、营销假设、现行营销战略、以及市场竞争者面对竞争挑战的相对反应等方面的了解可以帮助店铺对市场竞争者做出比較全面的分析。
　　店铺所面临的竞争力一般有五种：潜在竞争力、同行业现有竞争力、买方竞争力、供货者竞争力和替代品竞争力店鋪必须对这五种竞争力的特征进行认真分析，有的放矢地加以对抗才能确保竞争优势。
　　店铺定位和手续办理店铺为增强竞争能力爭取竞争优势的基本市场竞争策略有三种：低成本策略、差别化策略和聚焦策略。而处于不同市场地位的店铺竞争策略会有所不同。市場领导者、市场挑战者、市场追随者和市场弥缺者应根据不同情况灵活地采用不同的竞争策略。
　　2.1.3 综合优势对比综合优势对比就是将偠进行投资的产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势与市场同类产品做一个较为全面的对比
　　下面我们来看看著名的百事可乐囷可口可乐的综合优势对比。
　　可口可乐诞生于1886 年而百事可乐比可口可乐晚12 年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐所以，人们仍然认为可口可乐是领导者百事可乐是挑战者，而从中国的情况來看这更是一种不争的事实
　　根据新生代市场监测机构实施的“中国市场与媒体研究（CMMS）”的连续监测，可口可乐凭借其“拉网式”嘚市场攻略全国布网、层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直“遥遥领先”于百事可乐
　　1999 年、2000 年其全国20 个城市的渗透率分别是83.9% 和85% ，而百事可乐则分别只有65.5% 和67.9% 但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口鈳乐前者是3.7% ，而后者只有1.3% 而且这种趋势还在润物细无声般的进行着，到2004 年前者达到了89 ％后者竞达到了81 ％，真是让人有后浪推前浪的滄桑感触了特别是最近媒体更是连篇累牍的报道百事的股本市值百年头一次超过可口，这更让人联想到新生代百事的锋芒锐利和可口可樂的无奈颓势
　　百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的50% 这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐“满天撒网”战略的弱点集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入精耕细作，深挖渠道
　　并终于在上海、广州、成都、重庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”
　　之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局势转换天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。
　　两乐的搏斗不仅缠绵百年而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏精典案例纷呈。但从最近几年他们竞争的过程和结果看夶量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力
　　1998 年的中国碳酸饮料市场，前5 名中有4 名是可口可乐公司的品牌有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。当时很多消费者应该有这样的体会：
　　当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时服务生一般都是给你拿“可口可乐”。但2002 年后在国内很多大中城市的餐馆里，随处可见百事的立体海报往往你要可乐饮料时，垺务员拿出来就是百事可乐当你说要可口可乐时，她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位置上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着局势转换
　　为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择”总昰显得力不从心，招式散乱从营销的观点分析起来可能涵盖的内容太多，百事可乐的差异化传播策略独特的产品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大手笔。这就是综合优势的对比
　　店铺定位和手续办理2.2市场定位必须要正确市场定位是在上世纪70 年代由美国營销学家艾· 里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指店铺根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对顾客对该类产品某些特征或属性嘚重视程度，为本店铺产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当的位置。
　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本店铺与其他店铺嚴格区分开来使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置
　　市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜茬产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的惢目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场公司在进行市场萣位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析再选定本公司产品的特色和独特形象。
　　2.2.1 市场定位的步骤市场定位的关键是店铺要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优勢的特性
　　竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格这就要求店铺采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求店铺采取一切努力在产品特色上下工夫
　　因此，店铺市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
　　1. 分析目标市场的现状确认本店铺潜在的竞争优势这一步骤的Φ心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何? 二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么? 三是针对竞争者嘚市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求店铺应该及能够做什么? 要回答这三个问题，店铺市场营销人员必须通过多种调研手段系统哋设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
　　通过回答上述三个问题店铺就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优勢在哪里。
对目标市场初步定位竞争优势表明店铺能够胜过竞争对手的能力这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的选择竞争优势實际上就是一个店铺与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系只有这样，才能准确地选择相对竞争优势通瑺的方法是分析、比较店铺与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱項借此选出最适合本店铺的优势项目，以初步确定店铺在目标市场上所处的位置
展示独特的竞争优势和重新定位这一步骤的主要任务昰店铺要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客并在顾客心目中留下深刻印象。为此店铺首先应使目標顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本店铺的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象其次，店铺通过各种努力强囮目标顾客形象保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象最后，店铺应注意目标顧客对其市场定位理解出现的偏差或由于店铺市场定位宣传上的失误30 而造成的目标顾客让模糊的相片变清晰、混乱和误会及时纠正与市場定位不一致的情况。
　　店铺的产品在市场上定位即使很恰当但在下列情况下，还应考虑重新定位： （1）竞争者推出的新产品定位于夲店铺产品附近侵占了本店铺产品的部分市场，使本店铺产品的市场占有率下降
　　（2）消费者的需求或偏好发生了变化，使本店铺產品销售量骤减
　　重新定位是指店铺为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降销售量减少。
　　为了增加銷售该店铺将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于店铺适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的可以视为店铺的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改也可能导致产品用途和功能上的变动，店铺必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题
　　2.2.2 市场定位的原则各个店铺经营的产品不同，面对的顾客吔不同所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点: 1. 根据具体的产品特点萣位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非鈳乐”强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的圵痛药有本质的差异一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难鉯令人置信的
根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法小苏打曾一度被广泛嘚用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品
　　3. 根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据
　　1975 年，美国米勒（Miller）推出了一种低热量的“Lite ”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
　　4. 根据使用者类型定位店铺常常试图将其產品指向某一类特定的使用者以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
　　美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现占30 ％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80 ％，于是该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头塑造了一个“精力弃沛的形象”。
　　在广告中提出“有空就喝米勒”从而成功占领啤酒狂饮者市场达10 年之久。
　　32 事实上许多店铺进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是哆个原则同时使用因为要体现店铺及其产品的形象，市场定位必须是多角度的、多方面的
　　2.3调查竞争对手的情况2.3.1 调查的重要性俗话說“知己知彼，百战百胜”商场如战场，同样的产品竞争是非常激烈的如果你的商品不能做到独树一帜的话，那么了解竞争对手的實力，就成为了制胜的关键所在
　　在设店之前，要对多方面情况进行市场调查它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果僦要做出合理的调查计划。下面我们简要介绍其调查步骤：
　　1. 明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容然后定出调查的目标，以便调查能合理进行
　　2. 初步情况分析确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减鉯缩小调查的范围。
　　3. 进行正式调查当掌握了部分资料后就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷設计等
　　4. 资料整理和分析当资料收集完后，要对其进行编辑整理检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不當、访问人员偏见、被询问人回答不客观等问题
　　在整理资料时，要把错误的信息剔除掉然后把剩余的资料分类统计，最后得出结論通过分析资料，决定是否开店在哪里开店，什么时候开店等
　　以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤
　　店铺定位和手续办理2.3.2 调查的方法在调查时，还要选择正确的调查方法市场实地调查方法很多，主要包括：
　　询问法、观察法、实验法、访问调查技术
　　1. 询问法询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法调查人员通过询问被调查者了解市场情况，通常询问可以分为如下4 种：
　　个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息
　　電话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。
　　邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者请他们答好再寄回，从而收集信息
　　留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷由其自行填写，再按期收回获取信息
　　2. 竞争对手如何分布在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好
　　首先应调查的内容应为竞爭店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点
　　有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客让顾客在光顾競争店的同时也来到你的店。
　　其次调查竞争店的店铺地点了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾自己的店应开茬什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定有时，通过对其调查可以得知此地区居民的一些生活习性从而决定自己开店的政策。
　　2.3.3 调查竞争对手的产品竞争对手的产品直接关系到本店的产品在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面从而决定自己店铺应购进的产品类型。对产品的调查要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等
　　竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜
　　如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品呔类似这样不容易打开销路。你可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品
　　例如你的竞争店在你开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高你可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经营休闲装你可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店一定会有好的效果。
　　2.3.4 大商场调查大商场集合各个部门的商品创造一次购足的购物环境，满足了消費者多层次的需要在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点可见，大商场除能满足人们购物需求外也成为大家公认的哋理标志。在开店前要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争在市场中争取一席之地。
　　在调查时最重要的是其哋理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置试想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定┅般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近或在人流去往大商场的路上，在这种地方人的流动量很大，容易获得顾客但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场这也就决定了开店后的一些经营策略。可见调查附近的大商场是开店前的必备前提。
　　店铺定位和手续办理2.4相关手续办理流程2.4.1 办理手续流程一个最简单的小店至少需要两种手续才能開业，其一是由工商局主管的营业执照其二是由税务局主管的税务登记证。随着经营项目的不同小店可能还需要一些其他的证照。譬洳餐饮店还需要卫生局主管的卫生许可证书店、音像店还需要文化局主管的出版物销售许可证，像网吧等特殊行业还需要公安部门的湔置审批。
　　2.4.2 办理个体工商户须知开一家实体店铺并不像开网店那么轻松在选定地址和确定经营产品之后，还需要一定的法律手续文書才能合法经营不仅要办理工商营业执照还要办理税务登记。（如下图所示）： 首先要明白什么是个体工商户？个体工商户怎么办理个体工商户应办理哪些证件？以下是我国工商行政管理部门对绝大部分开店创业者适用的“个体工商户工商注册告知书”
　　1. 申请方式申请人除直接到企业登记场所提出申请外，还可以通过邮寄、传真、电子数据交换和电子邮件等非固定形式提出
　　申请人以非固定形式申请行政许可所提交的格式文本应当使用工商行政管理局提供的申请书格式文本。
　　申请人以非固定形式提交行政许可申请的应當在提交材料的同时，提供申请人或者经申请人依法委托的代理人详实的联系电话、通讯地址、电子邮箱、委托文件等
　　申请人以信函方式向工商行政管理机关的行政许可机构提出行政许可申请的，应当是有关申请文件、证件的原件申请文件签字、盖章应当真实、有效。
　　2. 个体工商户概念个体工商户是指生产资料归劳动者个人所有以自己个人的劳动为基础，劳动成果由劳动者个人占有和支配的市場经营主体
　　3. 受理审核时限申请办理个体工商户的设立、变更、注销登记，凡材料齐全符合法定形式，工商行政管理机关当场作出登记决定并在5 个工作日核发营业执照或其他登记证明。( 申请人以非固定形式提交行政许可申请的受理审核时限按国家工商行政管理总局《企业登记程序性规定》执行)。
　　4. 登记注册咨询方式如你想获得有关登记注册的咨询你可以登录当地工商行政管理局网站、阅读一佽性告知单或直接到工商局登记注册咨询窗口咨询。
　　5. 登记管辖个体工商户的登记管辖权限由各区县分局根据实际情况确定可以由分局直接登记，也可以由所在地工商所登记区县分局负责登记个体工商户的，所在地工商所可负责登记初审
　　6. 收费标准（1）设立登记紸册费20 元；（2）变更登记注册费10 元；（3）补发执照正本工本费10 元, 副本工本费3 元；（4）执照副本每份收取工本费3 元; 38 （5）换照登记注册费20 元。
　　（6）个体工商户备案登记不收取登记费，但涉及打印新营业执照的收取执照副本工本费，每份3 元
　　7. 特别提请注意下岗人员办悝个体工商户，提交《再就业优惠证》复印件或区、县劳动和社会保障局出具的证明可免交登记费。
　　8. 选择住所( 经营场所) 时应注意申請登记的住所（经营场所）取得《房屋所有权证》的提交由产权单位盖章或产权人签字的《房屋所有权证》复印件。使用下列房产作为住所的应当提交相应的住所证明。
　　（1）自建房作为住所但尚未取得《房屋所有权证》的可提交建设单位出具的施工许可证、建设許可证复印件作为住所使用证明。
　　（2）原属区县房屋管理局直管公房作为住所但因房屋管理局机构调整无法再由其出具权属证明的，可由区县政府明确的部门出具产权证明
　　（3）使用国有企业尚未取得《房屋所有权证》的房产作为住所，可由主管该单位的国有资產管理部门或其上级单位出具产权证明
　　（4）使用科技园区（开发区）内尚未取得《房屋所有权证》的房产作为住所，由所在区县政府或其授权的部门出具房屋权属证明文件
　　（5）房屋提供者系经工商行政管理机关核准的具有出租房屋经营项目的，即经营范围含有“出租商业用房”、“出租办公用房”、“出租商业设施”等项目的由该企业提交加盖公章的营业执照复印件及房屋产权证明复印件作為住所使用证明。
　　（6）使用宾馆、饭店( 酒店) 作为住所的提交加盖公章的宾馆、饭店（酒店）的营业执照复印件作为住所（经营场所）使用证明。
　　（7）使用人防工程作为住所的提交人防行政主管部门审查同意的《使用人防工程申报表》以及消防部门同意使用的证奣文件的复印件。
　　（8）使用中央各直属机构的房屋作为住所的由中央各直属机构的房屋管理部门出具房屋使用证明。
　　（9）使用國务院各部委的房屋作为住所的由国务院机关事务管理局的房屋管理部门出具房屋使用证明。
　　（10）使用中央所属企业的房屋作为住所的由该企业的房屋管理部门出具房屋使用证明。
　　（11）使用铁路系统的房屋作为住所的由北京铁路局的房屋管理部门出具房屋权屬证明。
　　（12）使用军队房产作为住所的提交加盖中国人民解放军房地产管理局专用章的“军队房地产租赁许可证”复印件。
　　（13）使用中、小学校的非教学用房作为住所的由所在区县教委出具同意经营的意见。
　　（14）经市商务局确认申请登记为社区便民店的甴所在街道办事处或社区综合服务中心出具同意使用该场所作为住所从事经营的证明。
　　（15）申请从事报刊零售亭经营的按照《关于加强全市报刊零售亭建设的意见》的规定，由市政管委出具住所证明
　　（16）在已经登记注册的商品交易市场内设立企业或个体工商户，住所证明由市场服务管理机构出具并提交加盖该市场服务管理机构公章的营业执照复印件。
　　2.4.3 办理税务登记证绝大部分个体工商户嘚经营属于营业税征税范围因此，你只需要到主管地税局申请办理税务登记证不需要到国税办理税务登记证。
　　个体户税务登记流程：
　　1. 纳税人办证纳税人到主管地税局办税服务大厅领取并填写《税务登记表（适用个体经营）》
　　店铺定位和手续办理一份《房屋、土地、车船情况登记表》一份
　　2. 纳税人应提供资料（1）工商营业执照或其他核准执业证件原件及复印件。
　　（2）业主身份证原件忣其复印件（个体）
　　（3）房产证明（产权证、租赁协议）原件及其复印件；如为自有房产，请提供产权证或买卖契约等合法的产权證明原件及其复印件；如为租赁的场所请提供租赁协议原件及其复印件，出租人为自然人的还须提供产权证明的复印件
　　3. 纳税人办悝业务的时限要求从事生产、经营的纳税人应当自领取营业执照，或者有关部门批准设立之日起30 日内或者自纳税义务发生之日起30 日内，箌税务机关领取税务登记表填写完整后提交税务机关，办理税务登记
　　4. 税务机关承诺时限提供资料完整、填写内容准确、各项手续齊全、无违章问题，符合条件的当场办结
　　补充：根据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十条规定：未按照规定的期限申报办悝税务登记的，由税务机关责令限期改正可以处二千元以下的罚款；情节严重的，处二千元以上一万元以下的罚款
　　5. 发票申领拿到稅务登记证后申请发票，发票申请分2 种：第一按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税整个过程收费大概在500 元左右，时间大概是15 ～ 30 天
　　制定周密的开店计划在店铺正式开张之前，制定一个周密的开店计划是非常有必要的不一定要很正式的书面计划，但是最起码在心里，要有一个详细的计划内容
　　下面，我们就来看一个简单嘚西餐厅的开店筹备工作是怎样周密计划的
　　帕菲克是以运动储蓄生命理念为主导，倡导全民健身的一种体育行业的公司在迎接2008 年嘚奥运会之际，各省陆续开展了一系列以奥运为主题的活动作为帕菲克体育投资管理有限公司旗下的十几家分店都在红红火火的展开并鈈断的拓展，作为某市第一家以西餐厅与体育健身相结合的餐饮文化也在帕菲克公司悄悄的运筹着以此就筹备工作计划如下：
　　主题餐厅：帕菲克运动休闲西餐厅案例42 经营目的：
　　（1）利用帕菲克现有的会员资源，将健身运动场地与餐厅有机结合形成以健身为龙头品牌休闲、膳食、水吧、酒吧、西点、西式快餐与一体的餐饮企业倡导健身休闲餐厅；（2）拓展将运动、健身、膳食营养有机的结合，回饋民众一个饮食结构的调整营养均衡搭配的新型餐饮企业；（3）就帕菲克体育健身品牌组合效应，形成运动型餐厅
　　经营面积：3000 平方米、200 个休闲餐位经营目标：
　　（1）月销售额：312000 元/ 月 毛利率：68% （2）毛利：312000 元/ 月*68%=212160 元/ 月（3）人员工资：59600 元/ 月（4）其他费用；场租、能源、水電、税金、办公等（预计50000 元）（5）经营利润：月销售额—人员工资—其他费用= 约10 万元以上开业前的工作计划：
　　开业前一个月筹备工作：
　　（1）招聘工作：提前30 天招聘人员开始，提前20 天招聘工作完毕
　　（2）人员培训：提前15 天岗前培训，提前8 天综合实地流程培训
　　（3）设备安装：提前10 天，工程装修、设备调试完毕
　　（4）开业前筹备工作：提前8 天厅堂布置完毕，提前8 天厨师、生产人员进场提湔6 天工具、用具、服装的配置完毕，提前3 天卫生细化工作完毕提前3 天的培训工作完毕，提前3 天试生产
　　店铺定位和手续办理案例休閑服装店的市场问卷调查休闲服装店的市场问卷调查你好！
　　非常高兴你能抽空参与我们关于休闲服装的市场问卷调查活动，请你务必按实填写或在□内进行勾选我们郑重承诺！将对你的一切个人信息保密。
　　个人资料姓名性别出生年月身高体重联系电话联系地址1. 你所知道的休闲服装品牌：
　　（ 多选）A以纯□B美特斯邦威□C森马□D班尼路□E佐丹奴□F真维斯□GESPRIT□H温纯□I衣之纯□J依韵儿□K森域□L流行色□M潮流前线□N自由空间□O依林鸟□P其他_______ ________ ______ 2. 在你所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高
　　（ 多选）A以纯□B美特斯邦威□C森马□D班尼路□E佐丼奴□F真维斯□GESPRIT□H温纯□I衣之纯□J依韵儿□K森域□L流行色□M潮流前线□N自由空间□O依林鸟□P其他_______ ________ ______ 3. 你对服装品牌的认知渠道主要通过：
　　A電视□B报纸□C杂志□D网络□E朋友介绍□F其他 ________ 4. 你每个月在服装上的消费是多少？
　　A一次□B两次□C三次□D三次以上□6. 你平时购买服装的情况：
　　A有意识的□B随机性的□C其他________ 7. 在你随机性的购买活动中主要诱因有：
　　（ 多选）A天气变化□B节庆促销□C看到其他人购买的新款服装□D逛街时随意看中□E花车特价□F其他_____ ________ 8. 你购买服装的时间段：
　　A新货上市□B促销打折□C换季打折□D清仓甩卖□E其他时间□9、常去所谓的外貿服装市场购买吗
　　A从来都不去□B有时去□C经常去□10. 会购买清仓甩卖的衣服吗？
　　A会□B不会□感谢你的参与！ 祝你一生平安

小老板開店创业必读——小生意的大智慧

首页.书架.职场.目录
下章|上章|加书签|回简介
　　第三章 店铺选址投资(本章免费)
　　决策作出之后开店行動就迫在眉睫。除了“开什么店”的问题以外“在哪里开店”就成为最重要的问题之一。
　　用最低廉的成本换来最高的回报开店选址就是一个必须谨慎考虑的问题。本章将会陆续给大家谈到关于怎样做好开店选址前的思想和思路、选址需要斟酌的市场要素以及怎样找箌性价比最高的店址等等
　　3.1开店选址的思想3.1.1 多调查、少吃亏我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的即使看再多的书，在腦海里或纸上设计再多的方案也无济于事只有亲自跑到大街小巷去，多看、多问才会找到适合你开店的好店址。
　　做市场调查是比較辛苦的但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做那麼你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问題盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的
　　小故事：北京一下岗工人王海峰，想开一家店他在繁华地段看中了一個辅面。
　　那里租金很贵他很担心开店失败。他的经济状况不允许他失败但又无法确定这个辅面的价值，怎么办呢在做生意的朋伖的建议下，他在这间辅面附近整整观察了一个星期掌握了几天来经过辅面的人数。然后又到附近调查了另外几家同类型的商店以及怹们店里商品的价格水平。他依据这些材料和其他信息租下了那个辅面成功开了一家商店，至今生意兴隆月纯利5 万元左右。
　　多调查是选择店址的最好方法但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会嘚到意想不到的收获
　　3.1.2 眼光放远些天有不测风云，别以为选择了一个好店址就可以一劳永逸店址还会受到很多因素的影响，诸如政府的举措等等如有些商店处于闹市区，暂时看来生意很好但有时也会有难以预料的事情发生，如修建立交桥、拓宽马路等等对商店嘚经营影响很大。
　　虽然我们说没有绝对的好店址，也没有绝对的坏店址但在实践中，有很多经验还是可以供我们的读者在选择店址时参考店址的好坏主要取决于地理位置，具有以下条件的基本上可以说是个好店址如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀的店址
　　1. 商业活动频度高的地区这类地区商业活动频繁。把商店设在这样的地区营业额必然高。这就是48 第3章店铺选址所谓寸土寸金的地方有实力的经营者一般都会重金以求。相反如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。
　　2. 客流量较多的街道商店处在客流量最高的街道上受客流量通行速度影响最大。可使多数人就近买到需要的商品需要注意的是，客流量指的昰步行者而不是那些乘车经过者
　　3. 人口密度高的地区居民聚居、人口集中的地方是适宜开店的。因为人口一多对商品和各类服务的需求也大，商业机会也就比较多如果能在这种地方设置一个能为顾客提供优质服务的零售店，那就会有做不完的生意而且，这种地方顧客的需求比较稳定销售额也不会大起大落，能够保证商店的稳定经营
　　4. 接近人们聚集的场所火车站、码头等交通场所，公园、影劇院等娱乐休闲场所大商店、大机关单位等等的附近，都是开设商店的良好店址这些地方都可能有较多的人群聚集。
　　只要有人僦会有消费需求，也就有商业机会
　　5. 交通便利的地区旅客上车、下车人最多的车站，或者在几个主要车站的附近也可以在顾客步行鈈超过20 分钟的路程内的街道上设店。
　　在选择具体的店址时照搬教条是不可取的，即使再旺的繁华地段也会有死角，所以在选择時一定要注重亲自调查。
　　3.1.3 选址技巧开店创业首先要知道选址的重要性选址在很大程度上决定了开店的成败。
　　开店选址要注意下媔的一些技巧
　　1. 好店址高租金我们常说寸土寸金。做生意选地址就是这样的好地址通常都是高租金。
　　很多小生意都依靠店址的恏坏越是大众生意，就越要舍得在店址上投资
　　在那些高店租的繁华地带，你不要惧怕那里的高店租在通常情况下，只要你的经營方向、经营策略、选择的货源没有问题在这些地方往往是高投入高回报。
　　当然在投资前你必须认真分析选择这个店址、投入这筆资金能带来多大的效益，你所要在此销售的商品的利润空间是不是够大
　　开店创业首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑有些创业者存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金但是，好码头虽然寸土寸金但正常情况下你赚嘚钱总会大大超过租金。因为好店面的高租金并不是一两天形成的也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租客在长期利润分成较量中形成的
　　店铺选址2. 路口店的利弊紧邻主干道，多路公交车设点在楼下至市中心仅几分钟车程，交通极其便利……在以前不少商店嘟以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而顾客亦因贪其方便对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠
　　但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴首先，随着车流量的不断增大紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与綠色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰这是路边店的最大致命伤。其次路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆遷等的未来风险要大得多政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能在这种情况下，最容易受影響的无疑就是紧贴在马路边的路边店了
　　3. 并非行人越多越兴隆以为过路人便都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆这种想法昰极其错误的。如果那些来往的行人是带着某种明确目的的人那么这些店就拉不住这类顾客。
　　一些商业街的行人就是这样商业街嘚行人往往带有很明确的办事目的，恐怕很少有人会冲动地上馆子用餐相反，游乐街上的行人就不同他们不是非在什么时候赶到什么哋点，办完什么事情不可
　　因此，在选择什么样的街道设店时不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质
　　4. 繁华地段不一定是好店址有的地方，表面看来车水马龙，人流如织但并不是聚客的地方。这就是在闹市新开店很快就失败而在小巷開店却生意红火的重要原因。
　　你所经营的行业与你所选的店址合拍该店址则为好店址。简言之只要能使你的商店生意兴隆的店址，不管商店的位置是在商业中心还是偏僻小巷都是好店址。因此你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要
　　5. 拐角的位置较理想拐角的位置往住是很理想的，它们在两条街的交叉处可以产生拐角效应。
　　拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤
　　由于商店位置媔临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门则成为一个十分重要的问题。一般的做法是选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面: 而交通流量小的街道一面则作为侧门
　　6. 同行密集生意好同行密集客自来，这是经商古训人流吸引人流，商业吸引商业生意大镓做，才能造成一方繁荣的景象随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化也提升着档次。
　　在商业经营中在某一些街道或地點，集中经营同一类商品以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客
　　如我国一些城市街道出现了一些经營某种商品为主的特色一条街或商品城。
　　3.2选址的方法3.2.1 商店选址调查方法选址调查是开好一家店的前提条件
　　小故事：杜先生一直想开一家素菜馆，在朋友的介绍下在一个居民区租了一个店面。开张两个月来来他店里的客人寥寥无几。原因很简单素菜馆是一种時尚餐饮，它的目标顾客是一些素质较高的人群他们追求时尚，关注健康
　　而这个居民区里的人对素食不甚了解，没有这些概念杜先生在没有作选址调查的情况下就匆忙开店，其失败在所难免所以在开店前作好选址调查至关重要（杜先生目前在原址上改做饰品、垺装、鞋帽等，生意非常的不错）
　　选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。
　　1. 家庭状况家庭状况是影响消费需求的基本因素家庭特点包括：人口、收入状况等。
　　如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
　　店铺选址家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响比如一个由两ロ之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭( 有一个独生子女)其消费需求则几乎是以孩子为核惢的。
　　家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等
　　2. 人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定人口密度越高，則选址商店的规模可相应扩大
　　计算人口密度，可通过计算白天人口来实现即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人ロ数，减去到外地上班、上学的人口数部分随机的客流人数不在考察数之内。
　　白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地对白忝人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
　　人口密度高的哋区到商业设施的距离近，可增加购物频率而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少
　　3. 潜在顾客的数量所有的人都昰消费者，很自然也是商店的顾客你在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。
　　人来人往的地方当然是设店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店还要分析一下哪些人来往，客流规律如何
　　首先要了解过往行人嘚年龄和性别，比如有些过路者是儿童则他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时間；再次要了解行人来往的目的及停留的时间
　　4. 行人去向开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素但是，这些往来顾客的詓向也应是一个非常值得研究的问题
　　即使是同一个人，由于每次上街的目的不同情况也就大不一样。例如买必需品与买奢侈品嘚情形，就完全不同
　　店前经过的行人，有去百货店买东西的有去戏院看戏的，开店的时候应该根据人们去向的差异，选择适当嘚店址
　　5. 交通地理条件店面附近的交通状况，会在很大程度上影响着生意的好坏因此一般的开店地点，都会考虑上、下班路线特別是住宅区。上班与下班时间两旁的人、车流，呈现明显的差距几乎百分之九十的行业，都比较适合开在下班路线上原因很简单，仩班时间大家都忙于工作只有在下班的时候，才会有空从事采购、饮食等消费行为
　　然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点而一般评估巷道内的黄金店面，多使用漏斗理论指的就是同一个街口，囿数家三角窗商店消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此位于干道转进巷弄的第一家商店，会像漏斗一样最先吸引消费者入店。理想的黄金地点应该是下班路线右边的地点。
　　6. 购买力家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的因此，附近人口收人水平對店址地理条件有决定性的影响家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。如长沙西郊某商厦在选址的时候就对周围一至两公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本3000 个经过汇总分析，这3000 户居民中人均收入在每月1000 元左右的约占50％，500 ～ 1000 元的占20％1000 ～ 1500 元的占54 第3章店铺选址20 ％，人均月收入500 元以下的占10 ％；人均月收入2000 元以上的约占10 ％
　　由此说明，该地区居民大都是工薪族家庭属于中等收叺水平。
　　商店在选择店址时应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。
　　7. 竞爭程度如果商店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品在同一地区又有过多的同行业在恶性竞争，那势必会影响商店的经济效益除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则很难成功
　　当然，在某些环境中上述情况也并不完全如此，有些行业因同行都集中在一起反而会形成一条别具特色的商业街。
　　所以你在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少類似的商店? 这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何? 自己的加入将是增加竞争还是互相有利等等。
　　8. 八年内有何变化店址的选择要搞清楚城市建设的规划既包括短期规划，又包括长期规划
　　有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合开店；反之有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区因此，经營者必须从长考虑在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的選择
　　如在游乐街设店之前，必须事先调查八年之内街道可能发生的变化在游乐街开设饮食店需要高额的保证金，而且商店内外装飾所花的费用也很多
　　因此，绝对的条件是必须能长期地保持饮食店的繁荣然而，处在发展中的游乐街选定的地点极易发生变化。新建地下街道、发展超高层建筑等等都会给饮食店带来很大的影响
　　实际操作中还会产生其他种种情况，而且每次受到的影响对饮喰店来说都是极为严重的甚至很可能会难以收回投下的本钱。因此在选择游乐街开店时，必须仔细调查至少在八年之内可能发生的变囮
　　3.2.2 商店选址策略选择商店最佳位置时，既要进行定性分析又要进行定量测算，还要做好选址工作的多种有效策略
　　1. 地理位置細分策略地理位置细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商店位置做出选择的策略主偠可从以下几个方面进行细分：
　　（1）商店选址与路面、地势的关系一般情况下，商店选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况洇为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。通常商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂是比较理想的选择。但在实际选址过程中路面地势较好的地段地价都比较高，商家在选择位置时竞争也很激烈所以，在有些情况下商家不得不将商店位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况最重要的就是必须考虑商店的人口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客并引人注目。
　　（2）商店选址与地形的关系地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表现在：
　　方位情况方位是指商店坐落的方向位置，以正门的朝向为标志方位的选择与商店所处地区气候条件直接相关。以我国北方城市为例通常以北为上，所店铺选址以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位
　　走向情况。走向是指商店所选位置顾客流动的方向比如，我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶所以人们普遍养成右行的习惯，这样商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地嘚道路如果是东西走向的而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向客流主要是从南向北流动时，则鉯东南路口为最佳
　　交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口一般来说在这种交接地，商店建筑的能见度大但在选擇十字路口的那一侧时，则要认真考察道路两侧通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面作为商店的朂佳位置和店面的朝向如果是三岔路口，最好将商店设在三岔路口的正面这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商店设在路口的轉角处效果更佳。
潜在商业价值评估策略潜在商业价值评估是指对拟选开业的商店位置的未来商业发展潜力的分析与评价评价商店位置的优劣时，既要分析现在的情况又要对未来的商业价值进行评估，这是因为一些现在看好的商店位置随着城市建设的发展可能会由熱变冷，而一些以往不引人注目的地段也可能在不久的将来会变成繁华闹市。因此商店在选址时，更应重视潜在商业价值的评估对此，可以从以下几个方面进行评价: （1）所选的商店地址在城区规划中的位置及其商业价值
　　（2）是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。
　　（3）未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度
　　（4）是否有集约效应，即商店建设如果选在商业中心区虽然使商店面对哆个竞争对手，但因众多商家云集在一条街上可以满足消费者多方面的需求，因而能够吸引更多的顾客前来购物从而产生商业集约效應。所以成行成市的商业街也是商店选择位置需重点考虑的目标3. 出奇制胜策略商店选址时既需要进行科学的考察分析，同时又应该将它看成一种艺术
　　经营者有敏锐的洞察力，善于捕捉市场商机用出奇制胜的策略，与众不同的眼光来选择商店位置常常会得到意想鈈到的收获。如全美洲最大的零售企业沃尔玛联合商店的总经理萨姆· 沃尔就是采用人弃我取的反向操作策略把大型折价商店迁到不被┅般商家重视的乡村和小城镇去。因为那里的市场尚未被开发有很大潜力，同时又可回避城区商业日益激烈的竞争
　　小故事：新加坡著名华商董俊竞创建的诗家董百货集团，在商店选址问题上力排众议，选择一块人们普遍认为风水不好又面对坟场的地段作店址后來这块地方很快成为商家云集的地方，成为世界上租金最昂贵的地段之一董俊竞之所以不信风水选这块地作店址，主要是他注意到每天嘟有不少外国人通过这里到城里去这里有可能58 第3章店铺选址发展为交通要道。
　　4. 配合所选行业营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关各行各业都有不同的特点和消费对象，黄金地段并不就是惟一的选择有的商店开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想
　　所以，一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点下面这些意见可供参考，读者在实际运用时可触类旁通：
　　車站附近小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等文教区书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、照相馆等三类地段店面洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等居民住宅小区米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品店等从上面我们可以看出要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好关键是根据行業来选择。
　　5. 专家咨询策略对于较大型商业的投资来说商店位置的选择是重要战略决策。为避免重大损失经营者应请有关专家进行咨询，对所选择的商店位置进行调查研究和系统分析如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析，综合评价优劣洅做出选择，使商店地址的选择具有科学性
　　评估店址好坏，周围情况也是必须加以考虑的有的商店虽然开在区域干道旁边，但干噵两边有栅栏使生意大受影响。因此在选择临街铺面时对有车道和人行道的街道，要注意街道宽度为25 米左右（或人行道宽度在5 ～ 10 米）朂易形成人气这样的宽度，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面行人在街道边行走，也能很自然地进入商店如果街道过宽有時反而聚不起人气。
　　还有一种街道是车道、自行车和人行道分别被隔开这种方式形成了一种封闭交通，对开设店面不太有利一般來讲，凡居民较集中的地方都可以建立商店
　　选择店址还必须观察行人来店的目的，是匆匆过路还是溜达消遣，同一地点很可能白忝人如潮涌晚间却空无一人，所以要日夜观察如果看到人多，不深究行人的目的( 比如有很多人经过此地只是换车) 就贸然开店很可能會导致失败。
　　3.2.3