AD型自媒体与PR型自媒体，企业该如何选择传播渠道
在现代企业传播中，互联网自媒体越来越多的被选择作为投放渠道。在这些众多的自媒体中，宋社长把他们分成AD型自媒体和PR型自媒体两类。何为AD型自媒体和PR型自媒体呢？以某产品品牌为例，AD型自媒体往往会这样接单：1、我要对你的需求进行分析后，自己写稿；2、我会做好你的企业或产品定位及人群分析；3、找到用户需求和痛点；4、仔细分析这些痛点的使用场景；5、把你的独特的销售主张融入在我的文章内容里；6、让人记住，并促进品牌或产品转化。AD型自媒体的内容，走的是广告（advertising，简称AD）的基本路子，只不过表现形式从过去的广告片换成了新媒体图文，传播平台从传统媒体转移到了新媒体平台。而PR型自媒体往往会这样接单：1、我写还是你们有通稿？2、5个W都在吧？3、有哪些大牛或者名人么？4、要不要给竞品加点料？5、用户是怎么评价的？6、怎么让更多的人转发？比如借个热点？PR型自媒体更像传统媒体的升级，走的是公关（PR，Public Relations）的路子，把事件、活动、新闻素材，改编成适合新媒体平台传播的内容，或者直接发布甲方的通稿。宋社长在很早之前写过一篇文章，大概意思是，media不仅指媒体，也指“媒介”，很多AD型自媒体其实没有把它当作“媒体”，而是当成了“媒介”；而PR型自媒体更多的偏“媒体”属性。Media对于PR型自媒体来说会得心应手，相对AD型自媒体来说就有点吃亏：我们无法通过制造一件件的新闻事件去和你的产品挂钩，这就让AD型的方法论比较尴尬。这也是很多AD型自媒体普遍产量较低的原因。在过去，品牌通过一个媒体发布广告，需要在相关主管部门备案，通常媒体会配送一些文章宣传，且直接通过媒体付费发布稿件的形式是被明令禁止的，那叫有偿新闻，是违规的。时过境迁，自媒体接企业宣传推广成为常态，价格也一路攀升，无论AD型自媒体还是PR型自媒体，发布推广内容，貌似也不需要什么审核了。虽然大家心照不宣的不再使用诸如“第一”、“最”等广告禁语，但是大量PR型自媒体发布的内容经常擦枪走火导致一些品牌之间互相撕逼的现象也屡见不鲜。那么我们该如何选择，AD型自媒体还是PR型自媒体？那么要看你的需求到底是什么了，我们可以对二者做一个对比分析，供大家参考。1、传播目标不同AD型自媒体关注的是这篇文章发出去之后有都少人购买或转化，PR自媒体关注的是这篇文章发出去之后有多少人评论转发，有多少人点赞或者跟着一起骂。最近的例子，就是这次2018俄罗斯世界杯期间的电视广告了。雪领新媒体宋社长在BOSS直聘上的招聘，发现简历一下增多了，质量还都不错。但是BOSS直聘的这波电视广告是真真被骂惨了，社长也骂了，哈哈。不过我觉得骂广告的都不是要求职的人：谁会拒绝多一个找到更好工作的机会呢？（请boss直聘市场部到雪领新媒体广告部补交本文广告费。）2、描述内容不同AD型自媒体通常夸品牌怎么好，PR型自媒体通常说品牌周边怎么好，甚至还可以说说竞品如何差。举个例子，小米8上市，AD型自媒体这么写：《要不要买小米8？看这里！》PR型自媒体这么写：《小米8系列国内开售18天发货破百万》AD型自媒体的套路决定了其要把产品的销售主张最大化，PR型自媒体就不同了，角度可以多出。另外，PR型自媒体对竞品的玩法上花样就更多了，从早期的360和腾讯的“3Q大战”，到前一段今日头条和腾讯的“TT大战”（也有人叫“头腾大战”），最后双方互相报案的情况也是醉了。3、火力不同AD是伟哥，PR是春药。——by 《营销奇葩说》嘉宾，优客工场外部合伙人高超。你们自行体会一下这两层意思，不懂的咱们私聊，18禁。4、作用不同AD型自媒体往往负责业绩增长，PR型自媒体往往负责美誉度提升。现代一些企业将CMO（Chief Marketing Officer，首席营销官）升级为CGO（Chief Growth Officer，首席增长官），也是要求营销要为业绩增长服务的导向，AD的天然属性决定了这点。PR型自媒体则是企业公关的延展，这个不难理解。5、素材不同AD型自媒体一般是来料加工，不是标准化的成品，是一个创意产品；PR型自媒体一般是来样加工，成品已经告诉你是什么样了，写偏了咋办？改呗，改到甲方满意为止。于是越来越多的PR型自媒体对于创意的需求也越来越高。6、情绪不同AD型自媒体大多属于逻辑型，从定位分析到消费者洞察，丝丝入扣，只拣重要的说；PR型自媒体属于情绪型，看似东拉西扯，旁征博引，其实都只拣有利的说。7、写作思路不同AD型自媒体更倾向于直抒胸臆，目标明确，打法直接；PR型自媒体可能旁敲侧击，指桑骂槐，围魏救赵，要么来一个惊天大逆转，吸引眼球和注意力。8、效果不同AD型自媒体追求的是转化率，因为AD习惯了相对可控的曝光量或者说流量，转化量和费用投入成正比；PR型自媒体追求的是阅读量，往往搞出10万+，但是没有人声称对转化率负责。对自媒体效果的争论，可以追溯到之前的一个观点冲突事件，看看AD型自媒体和PR型自媒体是如何PK的：《关于百雀羚，你们都可以闭嘴了》9、产量不同AD型自媒体产量不大，而PR型自媒体产出较高，因为热点太特么多了，三天两头就有大事发生，你不借就没了，借对了粉丝立刻指数级增长。10、客户不同和很多大型企业的品牌广告不同，很多中小企业都想每次推广都能立刻卖出产品。也就是对应刚才所说，AD型自媒体往往能站在甲方角度实现品效合一，PR型自媒体则负责传播最大化。11、态度不同在AD型自媒体眼里，PR型自媒体技术含量低却挣钱多；在PR型自媒体眼里，AD型自媒体缺乏“媒体”基因。12、博主脾性类似AD型自媒体一般比较自信：老子多牛逼的创意都能想得出来；PR型自媒体一般会更自信：老子多牛逼的人都认识，多私密的内幕都知道，多牛逼的稿子都写得出来。13、博主口才相差很大AD型自媒体人主要用作品和理论说话，很多不善言谈；PR型自媒体人就不同了，线上线下适应性极强，记住不要轻易和PR型自媒体人对骂，除非你也是。14、博主朋友圈不同这个有点意思，大家可以感受下。你会发现AD型自媒体人的朋友圈基本上都是学术探讨岁月静好；PR型自媒体人的朋友圈就比较热闹了，BAT谁家发生了大事你要没写仿佛你就被这个圈子踢出去了。【结语】自媒体分为AD型自媒体和PR型自媒体；AD型自媒体追求转化率一般不对曝光量负责；PR型自媒体追求曝光量一般不对转化率负责。如果你要追求转化率，选择AD型自媒体比较合适；如果你要追求曝光量，选择PR型自媒体比较合适；如果你既要求曝光量，又要求转化率，社长还有一个办法——▼▼增加预算啊～本文请勿对号入座，如有雷同，基本属实。— END —
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&【求助】Florisil与Florisil PR有什么区别？
【求助】Florisil与Florisil PR有什么区别？
作者 liyanan123
Florisil与Florisil PR有什么区别?麻烦知道的告诉一声!
[ Last edited by chiraler on
at 20:46 ]
指规格不一样，PR是Pesticide&&residue的意思，
Florisil-PR是经专门测试用于提高农药回收率的60/100目硅酸镁，
那请问florisil的填料一般是多少目的呢？
florisil的填料一般是60-100目
florisil如果是注明是层析用的，可以用来做残留分析吗？我的上面没有PR啊~~~
可能效果没有PR的好
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&&&PR空气净化产品市场营销策略分析
PR空气净化产品市场营销策略分析
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value="随着工业化和城市化水平的提高，人们的生活方式也发生着急剧的变化，装修逐渐受到各类家庭的重视。而室内各种装饰材料的大量采用、空调和家用电器的使用，均使空气质量受到污染。人们每天平均有70-90％的时间是在室内，65％的时间是在家中度过的，因此室内环境质量的好坏与人类的健康有着密切的关系。室内环境污染的危险将人们对空气质量的重视迈上了新的台阶，也为空气净化产品提供了前所未有的机遇。　　
空气净化器在美国的普及率达到27％，欧洲为42％，日本为17％，韩国则达到70％，而在中国普及率却不到0.1％，还处于市场导入的起步阶段。归其发展缓慢的原因：首先是消费者的认识问题。空气净化器是一个很难用目测或感觉来衡量功效好坏的消费品，同时，由于目前生产规模小，价格偏高，无法进入平常百姓家庭，只局限在一级市场，推广难度很大。其次是技术问题。目前各个企业的产品应用技术五花八门，对空气净化的效果却缺少有效的评价方法。第三是定位问题。作为净化装修污染的产品，在市场上有时算设备，有时算机器，家用产品的价格、功效和推广定位都还比较模糊。目前，国内家用空气净化器生产厂家众多，但销售额不足10亿元，还不能称之为一个行业。　　
从90年代初期，空气净化产品被引进国内市场，经过20年的发展，一个可喜的转变是，首先，人对空气净化的意识得到了提高。数据显示，93.2％的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。其次，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7％的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46％的消费者知道室内残存苯也有害。这为空气净化器的下一步发展打下了良好的基础。因此可以说，空气净化产品在国内是21世纪的朝阳产业。随着人们环保意识的提高，对家居、办公环境的重视，将促进国内家用空气净化器市场进入快速成长期。　　
PR公司是一家刚刚进入空气净化器市场的国内高新技术企业，前身为军工集团下属研究所的空气净化工程部，在空气净化和检测专业上拥有四十余年的研究成果、经验和专有技术。公司响应国家“军用转民用”号召，应用多项军工技术专利，进行民用产品的开发研究。是一家专门从事室内、车内等密闭空间内空气净化产品、家用电子仪器仪表及其配套产品生产、开发、销售的高新技术企业。产品性能达到国内领先，部分产品属国内独创。如何为PR产品打开市场销路，在空气净化器市场树立自己的品牌，是PR公司急需要做的。　　
文章首先分析了国内空气净化器市场的特点和发展概况，接着运用SWOT分析法考量公司外部机会、威胁和内部优、劣势。从外部机会上讲，目前国内空气净化器市场还处于新兴市场，需求增长强劲，行业市场标准没有统一，大企业易前向或后向进行整合；威胁上：行业龙头品牌原有市场份额较为稳定，一些大的家电品牌不断进入市场推出自己的空气净化产品，借助其原有资金、品牌优势，推广力度不断加大；企业内部优势：公司拥有雄厚的军工技术实力，专业的研发队伍，掌握多项室内空气净化专利，是国内不多见的自主品牌；公司的劣势就是没有自己成熟的销售网络和渠道，产品市场有待沟通。　　
根据SWOT分析，首先需要确定的是产品的目标市场，即为华北、华南和华东地区较发达的大中城市。因为在这一地区消费群体普遍收入较高、消费意识超前，对自身生活、办公环境要求也比较高，他们是前期市场开发的主要群体。在产品营销手段上，产品采取差异化营销策略。主要有：产品差异化、服务差异化、形象差异化、渠道差异化四个方面。产品差异化：针对安装空间不同，我们可根据室内空气净化器在卧室、客厅和儿童房等摆放区域的不同，有针对性的进行外观的客户化设计；在车载净化器外观设计方面，依据驾驶员性别差异，设计不同群体喜好的的车载净化器。形象差异化：核心技术优势是PR公司的绝对优势，是未来掌握市场主动权的保障，在企业形象上，可将企业定位为只作空气净化器产品的专业厂商，以“净化专家”为产品口号，突出专业性、领先性。服务差异化：对购买产品的每一名消费者建立用户档案，从购买之日起，终身定期免费上门清洗和保养。渠道差异化：目前一般小家电通常会选择卖场和超市，作为主销售渠道.为了突出PR产品的专业型，避免和市场现有品牌发生正面交锋，我们可采用建立自己的直营店和家居体验店的销售模式，同时与房产家装公司合作，进社区入户检测、安装，迅速占领细分市场。　　
产品营销组合策略上，文章作如下分析：产品策略：根据目标细分市场先推出净化器与空气质量检测表组合的产品策略，直观让消费者感知净化效果。价格策略：产品主要占领中低端市场，做消费者买的起的净化器。营销策略：企业通过建立专卖店、体验店方式将产品在社区推广，办公场所采用建立写字楼租赁中心的形式，将高端产品以租赁形式在办公区域推广，同时加强品牌宣传，做好礼品渠道的销售。在促销策略上，公司广告宣传要淡化品牌，注重环保理念的推广，注重前期的消费者意识培养。　　
PR公司是国内众多科研院所将高新技术成果市场化运作的一个案例。在其发展初期要面临陈旧体制束缚、产品接受市场考验和承担市场风险等一系列问题。我国空气净化器生产企业数量众多，但规模大小不一，生产、研发、营销、管理等各方面技术水平参差不齐，行业间竞争激烈。想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业必须使自己的产品有市场竞争力和竞争优势。如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中健康、有序的实现可持续发展，已经成为每一个国内生产企业现阶段所面临的重要问题。文章通过了解行业发展概况，对PR产品进行SWOT分析，找出PR公司在市场营销中面对的挑战，为其制定一套适合企业发展的市场营销策略。"/>
随着工业化和城市化水平的提高，人们的生活方式也发生着急剧的变化，装修逐渐受到各类家庭的重视。而室内各种装饰材料的大量采用、空调和家用电器的使用，均使空气质量受到污染。人们每天平均有70-90％的时间是在室内，65％的时间是在家中度过的，因此室内环境质量的好坏与人类的健康有着密切的关系。室内环境污染的危险将人们对空气质量的重视迈上了新的台阶，也为空气净化产品提供了前所未有的机遇。　　
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PR公司是一家刚刚进入空气净化器市场的国内高新技术企业，前身为军工集团下属研究所的空气净化工程部，在空气净化和检测专业上拥有四十余年的研究成果、经验和专有技术。公司响应国家“军用转民用”号召，应用多项军工技术专利，进行民用产品的开发研究。是一家专门从事室内、车内等密闭空间内空气净化产品、家用电子仪器仪表及其配套产品生产、开发、销售的高新技术企业。产品性能达到国内领先，部分产品属国内独创。如何为PR产品打开市场销路，在空气净化器市场树立自己的品牌，是PR公司急需要做的。　　
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摘要： 随着工业化和城市化水平的提高，人们的生活方式也发生着急剧的变化，装修逐渐受到各类家庭的重视。而室内各种装饰材料的大量采用、空调和家用电器的使用，均使空气质量受到污染。人们每天平均有70-90％的时间是在室内，65％的时间是在家中度过的，因此室内环境质量的好坏与人类的健康有着密切的关系。室内环境污染的危险将人们对空气质量的重视迈上了新的台阶，也为空气净化产品提...&&
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