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全球经济危机，外贸生意难做。
这个客户是公司大客户，客户国家的货币今年以来已经升值了将近50%，业务量萎缩严重。本以为这次人民币贬值公司产品利润可以提高几个点，没想到老外更精明，要我们将人民币贬值部分直接降价4.55%才会下新订单，不知道各位米粉有何见解？ 谢谢
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楼上说得对，客户采购成本降低了有可能会促进他的销量和返单，作为你们公司的大客户来说，相信还是很容易说服老板的，加油。
客户提出来的情况下 如果你不让的话他心里就会有想法了 可能都会对后面的合作产生影响
其实在自己利润还可以的情况下 可以将这部分让给客户 让他觉得占到便宜了 心里爽了 以后很多事情好商量 此外 客户的采购成本下降了 多多少少会促进他的销售以及返单
国际贸易本身就跟汇率息息相关，对老外也是一样，所以当汇率波动的时候，价格自然会随着波动，也就是说，当汇率波动的时候，能占点便宜或吃点亏的仅限于突发性波动的时段，一旦涨跌成了定局，客户一定会重新商量价格的，基本上你的产品的利润还是取决于你的成本，而不取决于汇率的高低。
我最近也是遇到了同样的问题。在之前的一些合作了很多年的老客户，单价一直没变过，这次看到中国的人民币贬值硬是要我们降价，殊不知我们的利润本就很低了，这些年来的人工工资上涨，原材料上涨，而我们的单价却没有上涨，一看到RMB 贬值就要求降价，哎。谁能做到相互理解呢？
感谢大家的热情回复，豁然开朗，争取尽快说服老板，让老外早日下单！算小帐的同时还要算大帐，只要客户能继续和我们合作，长期来看更符合公司利益。
这个是多么正常的事情啊，不要学以前的石化双雄，国际油价涨就涨，国际油价降，他们不降。人民币贬值是大家都知道，藏着掖着肯定不行吧，既有订单赚了就是赚了，以后订单该降的还是要降的。
看情况吧，老外都精的跟猴一样，毕竟现在客户难维持竞争激烈无比。LZ适当给点弹性价格。
还得看付款方式喽，要看你美元什么日期到帐呢
最近很多人都遇到这事
老外都不是啥善男信女呀 哈
我觉得第一次想维持原价对方心理多少会不好受，看具体客户，可以要求对半分享
但是以后你有很多方法把这个价格给消化隐藏掉，你可以直接和客户说报价已经包含了汇率的下跌，只是原材料成本略有上涨。
正常， 国家贬值的目的是促进出口，而不一定是要增加企业的利润，能卖出去就ok了。相比之前也没少赚，是吧
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发现了一个现象（我就不发鸡汤了），其实大多数做外贸的基层业务...
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不降价，绿城押对了吗？关键在哪里？
原帖由 李永生 于
17:58 发表
我主要的看法，还不是绿城是否反趋势，肯定是不能赌。是否趋势相反，这个难说的，我说的关键是万一反了，我还可以活，这样的优秀企业，只要活了，将来还是领先的。
绿城是优秀的加工企业，他能控制的就是他优质的加工能力，合作伙伴，资金土地代工，都来自于优秀的专业加工能力。这些肯定是好的，起码绿城比人家多了几张牌。
就一般通用的方式，如果经济衰退，肯定要减少存货，增加现金，这是基本的方式。其他因素，不是通用因素，我不了解内情，不好说。或许天上还有1000亿等着绿城花呢。
我只能从常规的角度思考。
该保守时就保守
原帖由 股神2010 于
06:54 发表
昨夜仔细研究了一下
客气，我们只是客观讨论，不涉及对个人看法。
我觉得，我们只能讨论我们擅长的东西。绿城是优秀的企业，对企业管理等，绿城做的很好，也是受到业界尊重的。这些我不懂的东西，绿城做的非常优秀。我只能对绿城表示敬佩。
原帖由 一壶 于
00:31 发表
这点我很同意，绿城做不来大众产品，是他的短板，不能做。
自己不会做，又牛皮哄哄说，我只做高端。那就有点不正视自己了。
做不做中低端，是企业产品策略，无可非议。问题是自己做不了大众，就找借口，这 ...
不做“大众产品”，是“短板”。仅此而已。
不做，两种可能，一种就是一壶说的“自已不会做”，一种就是“不做”。
壶师你怎么就那么肯定绿城不是”不做“，而是”不会做“？
任何时候，资源总是有限的，而且，资源，并不仅仅是”资金“一类的东西。
还有一点，不能”贪婪“。壶师认为，”高订价“是一种贪婪。
其实，如果，”高端“、”大众“都想做，才是真的贪婪，而且，还是最不可救药的那种。
有所为有所不为，不通吃是明智的。
口水归口水，一般如果涉及到具体讨论，语词定义还是需要严格的，否则像许多策划部门经常会跑出很多看似经常，却无法操作的东西。
大众产品会不会做，是需要有业绩证明的，没有业绩证明，又去表示自己看不上低端大众产品，所以不做。那就需要自己来证明了。反正我是经常见到绿城自己活着员工或明或暗这样表达。
从我们去分析，至于绿城会不会做。也可以从不同方面下判断，就是实践。市场是竞争的，市场行为就是最直接的表现。万科我虽然会批评他房子性价比不如绿城。但是，万科是做大众产品最在行的，万科不过如此，何以可以断定绿城可以做呢？
[ 本帖最后由 一壶 于
09:05 编辑 ]
资源有限，绿城做高端是否合适，要不要做低端，我在这个主题没有评价。当然，我认为绿城高端做的不错。
至于绿城定价是否贪婪，我上面表示了，我认为好产品应该有好价格。但是一定要明白两点。一是定价要买家对半分享，否走人家不能来买你的；第二要看环境周边价格，买家买性价比最高的，人家都降价，绿城不降，人家就买其他地方去了。昨天我看翡翠城，我开玩笑，如果周边卖3000，翡翠城卖9000，过5年，翡翠城卖15000，周边卖9000，我卖了周边，再来买翡翠城也可以。
这些基本的定义还是要先明确，否则绿城的策划部门又会搞出5万人大预定，技术动作很漂亮，却把绿城搁到很难过的位置。
这里，我也可以给绿城定价模型：就是买家利益对半分。
具体怎么分，我上次在翡翠城的定价批评文中有专门定位。
绿城员工自恋起来，搞出和花哨的技术动作。又会放走一个自我调整的机会。
原帖由 一壶 于
08:57 发表
口水归口水，一般如果涉及到具体讨论，语词定义还是需要严格的，否则像许多策划部门经常会跑出很多看似经常，却无法操作的东西。
大众产品会不会做，是需要有业绩证明的，没有业绩证明，又去表示自己看不上低端大 ...
哈哈，壶师怎么是孩子思维？
做企业的，做自已认为可以做的来的产品，买出自已认为可以接受的价格，然后活着，最好，活的好一点，仅此而已。
不需要证明什么。证明什么呢？企业活着，就证明了；办企业的人，赚到钱，就证明了。
作为壶师你，去管人家说什么干什么？说什么，都不过是噱头罢了，你竟然认真了。
而且，人家一“暗示”，你竟然“认真”了，似乎热血也沸腾了。
作为企业，资源再有限，“暗示”也好，直说也好，只是一点口水；作为，个人，你认了真了，那可真是资源浪费的不能再浪费。
如果是，人家一“暗示”，就坡下驴，码点字，那就是另外一回事了。
[ 本帖最后由 道心惟微 于
09:58 编辑 ]
原帖由 道心惟微 于
09:52 发表
哈哈，壶师怎么是孩子思维？
做企业的，做自已认为可以做的来的产品，买出自已认为可以接受的价格，然后活着，最好，活的好一点，仅此而已。
不需要证明什么。证明什么呢？企业活着，就证明了；办企业的人，赚到 ... 口水吗，只是玩玩，道兄水平很好，是小壶学习榜样。对榜样要求严格些，不能拿和老的标准就算过关了。
绿城暗示明示无所谓啊。想当年啊，小壶发飙，绿城要开高层会议的。小壶比较进步，从其它地方，现在升级到口水混混。最先进的媒体技术啊，可以吧周久耕等领导拉下台。
当然，小壶只是表扬口水，顺便抬高自己。没有对绿城有啥利益动机，小壶不吃房产饭，现在对房子基本不看。
昨天蹭饭之余，被忽悠去了翡翠城，看了之后。觉得绿城现在房子造的真有进步，市场概念也比以前好多了。
从不知道怎么忽悠，到利用房子乱忽悠，现在忽悠的很到你的痒处。表扬绿城。
[ 本帖最后由 一壶 于
10:07 编辑 ]
原帖由 一壶 于
09:18 发表
资源有限，绿城做高端是否合适，要不要做低端，我在这个主题没有评价。当然，我认为绿城高端做的不错。
至于绿城定价是否贪婪，我上面表示了，我认为好产品应该有好价格。但是一定要明白两点。一是定价要买家对半 ...
绿城的房子，到目前为止，没有做到与买家分享吗？可以举例吗？那种还未交付的就不要用来举例了。
定价是否合理，是个可以商量的问题，也仅仅是个可以商量的问题。
除了，市场的成交价，“商量”的“合理”的价格，无异于YY。
绿城现在的定价，好还是不好？不知道。
但是，至少，现在来看，进入恶性循环的机率不大。
而如果“明”着“降价”，进入恶性循环的机率要大的多。也就是买卖双输的机率就大的多。
[ 本帖最后由 道心惟微 于
10:09 编辑 ]
壶老思路清楚得很
LC这么清楚就OK&&万事可为
~~不懂行业和企业经营的规律，搞个P企业
& && &一个企业达不到60分 奢求老大 只有死的更快
& && &外部危机之下能够生存都依赖侥幸&&死撑&&我看不到这样企业加速度的机会&&
& && &即使撑过冬天 春天形势转暖 LC还在恢复时候 VK之类的加速度不知道是到100码还是200码了
& && &现在明显不是春天 LC早点醒醒可能会局面缓和些
——尊重VK&&是因为VK按照企业那一套来做 老老实实 错就改 不是永远正确 不是永远健康
& & 离开VK的时间越长&&越尊重&&保持清醒的头脑 不容易&&遵守法律的基础上尊重道德 很高尚
——PS&&我的字小了点 不知道如何调大 有兴趣的人慢慢看
买就是商量，不买也是商量。
人都是眼前算账，未来的事情，价格，从群体来说，从来就不是预测。只是群体羊群特性反应。
对我们来说，绿城的价格涨的比别人快，或者跌的比人家少，就是商量对了。涨的少，跌的多，就是没有商量对。
回到未来形势，我很简单，就是不买。不光是价格一个因素。
原帖由 道心惟微 于
10:07 发表
绿城的房子，到目前为止，没有做到与买家分享吗？可以举例吗？那种还未交付的就不要用来举例了。
定价是否合理，是个可以商量的问题，也仅仅是个可以商量的问题。
除了，市场的成交价，“商量”的“合理”的价格 ...
错了 降价带来负面影响 但与现金流相比 负作用可以忍受 活着更重要
原帖由 一壶 于
10:11 发表
买就是商量，不买也是商量。
人都是眼前算账，未来的事情，价格，从群体来说，从来就不是预测。只是群体羊群特性反应。
对我们来说，绿城的价格涨的比别人快，或者跌的比人家少，就是商量对了。涨的少，跌的多， ...
条条大路通罗马，每一个企业都有自已的活法。
万科，有自已的活法，而且直到现在，活的还不错，那就证明他自已的活法是对的；绿城，有自已的活法，而且，直到现在，活的也不错，那也说明，他自已的活法是对的。
最忌的是首鼠两端，风吹四面摇，什么便宜都想拣，什么都想学，那就坏菜了。
所谓的成功，是不可复制的，只有失败的原因，总在重复。
原帖由 快乐片段 于
10:13 发表
错了 降价带来负面影响 但与现金流相比 负作用可以忍受 活着更重要
不错，现金流，非常重要，可以说是生命线。
问题是，谁知道，绿城的现金流如何？
有一句话，“鸡不要为鸭愁，鸭会自已游。”
绿城真得有这么好？引各路英雄为之口水大战百余合？？？
看来绿城真的不错。。。
这点不同意 上市公司现金流&&LC非常危险
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二手房“吐血”大降价 租金“对半砍”一般人也难承受
来源：荆楚网-楚天金报
作者：秦皇岛新浪乐居
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二手房为何“吐血”大降价？多年来一直成交难原因何在？记者了解到，除了出售，该套房源同时也可出租。前两年，年租金报价为400万元。由于一直没租出去，现已降到了250万元。虽然租金差不多是“对半砍”，但这个租金水平相当于租户每月需要支付近21万元的房费，这显然不是一般人所能承受的。
&&9室3厅1厨5卫还带庭院，建筑面积700多平方米的闹市大房子，你看了动不动心？近日，有着&武汉最贵二手房&之称的洞庭公馆自降身价1700万元寻买家，虽然引来不少人围观看热闹，但至今无人接手。这套天价二手房为何&吐血&大降价？多年来一直成交难原因何在？近日，本报记者实地探访这栋&历史老建筑&，逐一揭开这些疑团。
图为：闹中取静的洞庭公馆至今未售出
&&房主再次挂牌
&&天价豪宅降价甩卖
&&近期，在二手房网站上，有着&武汉最贵&二手房之称的洞庭公馆再度进入人们的视野。
&&该套房源名为洞庭公馆，位于洞庭街与天津路交会处，为一栋9室3厅1厨5卫的洋房，建筑面积725平方米。房源介绍信息称，这套天价房地处老汉口，闹中取静，还是一套优质学区房，目前价格为3000万元。&此别墅为历史见证之物，为以前的租界洋房，位于洞庭街与天津路交会处，步行5分钟到江滩，周边有南京路幼儿园、武汉市第一中学、黄陂街小学。&
&&近日，记者与卖房者取得联系。一名自称姓杨的女士告诉记者，她是杨姓房主的亲戚，受房主委托帮忙出售，只要有人看房都是由她出面接待。杨女士透露，房子对外公开价格是3000万元，如果真有购买意向，2800万元也可以成交。
&&实际上，这并非洞庭公馆首次进入众人视野。记者了解到，早在2010年，该房屋就曾以4000万元的报价短暂出现在几个房产交易网站上。当时房子外观破旧，楼梯和地板都已腐烂，整体&卖相&并不好。
&&到2012年，这套别墅第二次出现时，以4500万元的报价惊艳全场，成为舆论关注的焦点，&天价二手房&、&武汉最贵二手房&等名头顺势而出。
&&洞庭公馆在近期再次出现，则是因为这套&历史豪宅&已自降身价1700万元，引来不少好奇者连声惊叹。
&&然而，多次重磅登场，却始终只有看热闹的人。从2010年挂牌至今，该房源无人接手。据了解，洞庭公馆此次&吐血大甩卖&，为的就是尽快出手。
&&记者现场探访
&&欧式洋楼闹中取静
&&洞庭公馆为何开出天价又自降身价？连日来，记者进行了实地探访。
&&在洞庭街125号，记者现场看到，洞庭公馆为一套独门独栋的欧式小洋楼，由呈&T&字形分布的两栋两层小楼连体组成，带有足以停下两三辆私家车的庭院。房子外立面、门窗和院子围墙看得出来是新粉刷过的，但红色大门、青灰色外观，呈现出古色古香的历史韵味。房子两边，分别是桃园大厦和武汉市妇联大楼，该地段属老汉口繁华片区，可谓是闹中取静。
&&谈及这几年来房子的出售经历，杨女士说，房子两证齐全，自从对外挂牌之后，确实有一些人来看房子，但不少人只是看看热闹，真正有实力、又对房子感兴趣的并不多。偶尔有几个真心实意的买家，最终因价格谈不拢无法最终成交。
&&杨女士还说，2012年以来这套房子一直降价，这是正常的市场行为，&价格太高没人买得起，就只能降价了&。
&&交谈中，杨女士对于房子的过去不愿意多说，但隐约透露出房子的主人是个搞的生意人，今年已年过六旬。房主大约在2008年买下了这处房子，当时也就是为了，至于时具体花了多少钱并不清楚。
&&2011年，房主花了几百万元对房子进行整修装饰，然后开价4500万元对外出售。杨女士说，现在之所以这么着急将房子出手，主要是因为这个房子占用了大量资金，影响了房主其他的项目。
&&为何难以卖出
&&巨大投入或面临拆迁风险
&&地处汉口核心繁华地段，房子本身有历史文化价值，为何挂牌几年仍未成交？大幅降价后，房子能否在短期内成交？
&&在洞庭街附近，记者找到一家房产中介，就此进行了咨询。&这个房子一定要谨慎。&得知记者来意后，该中介老板表示，他之前也带过几个顾客去看洞庭公馆，但最终都没有谈拢，&各方面都谈得差不多，但房主非要3000万元，价钱一点都不让，所以，最终没有顺利成交。&
&&这名中介老板指出，房子太大、总价太高、有拆迁风险等原因，使得这处好房子至今未能顺利成交。
&&房价方面，房子725平方米面积有些大，导致整个房子的总价太高。即便从4500万降到2800万元，每平方米的单价也接近4万元，附近的二手房的价格只有1万多元一平方米，差距太大。一套房子售价几千万元，有兴趣买这个房子的人身价至少要数倍于房子的总价，有这样实力的人群范围本身就非常小。而且，有这么多钱的人还不见得对这样的房子有兴趣。
&&不仅如此，巨大的投入也可能面临拆迁风险。据介绍，周边不少房子在此之前就已经拆迁过，洞庭公馆因为种种原因留存下来。但在考虑花费两三千万元买下这处房产时，不少看房者首先想到的是，如果拆迁可能会带来的巨大损失，&周边二手房均价仅一万多元每平方米，就算洞庭公馆拆迁价按2万元/平方米来计算，拆迁赔偿也不到1500万元。
&&房子太大也造成了出租难。由于两边都是几十层的高楼，洞庭公馆的私密性并不是特别好，一般有着亿万身家的人肯定是不愿意住在这里的。租来经营做生意的话，租金压力也不小。
&&专业人士揭秘
&&&历史建筑&只是普通老房子
&&如此古色古香的洞庭公馆，究竟有何身世？
&&周边多家中介机构表示，洞庭公馆之所以卖高价，是因为它属历史建筑，始建于1922年，解放后四野和武汉军区首长曾住过。
&&不过记者走访调查得知，&洞庭公馆&这个名字其实是房主后来取的，而且这个打着历史建筑旗号的天价房子，实际上只是一座&仿古&翻新建筑。
&&武汉市优秀历史建筑研究所相关负责人介绍称，据初步了解，这套房子既不是名人故居，建筑本身又没有特别鲜明的艺术风格，没有专门的历史资料记载，并未列入武汉市优秀历史建筑名单。
&&实际上，如果是优秀历史建筑，洞庭公馆也就不可能随意改造翻修了。
&&武汉市对优秀历史建筑的保护非常严格。1993年至今，武汉先后分8批公布了209处优秀历史建筑，其中54处已上升为市级以上文物保护单位。就在今年8月，武汉还颁发了首批20处优秀历史建筑保护图则，包含这些老房子的建筑原貌、现状及修缮复原的图纸等相关资料，可直接作为设计其维修方案的依据；图则规范了建筑产权人、使用人的日常使用行为；图则中的老建筑现状查勘照片，为主管部门发现和制止损坏建筑原始风貌的行为提供了依据。
&&记者昨日从房管部门了解到，挂牌优秀历史建筑的房子如有改造或交易，都要到房管部门审核或备案，洞庭公馆这栋房子既非文物也非优秀历史建筑，可以自由买卖。
&&房子亦售亦租
&&租金&对半砍&一般人也难承受
&&据了解，目前总价3000万元以上的超级单套大房并不多，虽然在江夏、黄陂等区域，一些项目的&楼王&别墅，出现过一套房三四千万元的情况，但这类房源数量少，折算下来单价也就两三万元左右，其成交量更是屈指可数，天价房在武汉大多有价无市。
&&某权威房产数据网站总监说，这样价位的房子即使在北京、上海销量也很少。另外，天价房潜在需求群体属于&金字塔尖&的少数人，他们即使出手买房，对房子的建筑品质、配套和自然资源要求也极为&苛刻&，很多所谓天价房未必能入其法眼。
&&值得注意的是，一些属于历史建筑的老房子，在产权、用途等方面情况相对复杂，不论是购买还是租用，受到的限制因素较多，这也是影响成交的重要原因之一。
&&记者了解到，除了出售，该套房源同时也可出租。前两年，年租金报价为400万元。由于一直没租出去，现已降到了250万元。虽然租金差不多是&对半砍&，但这个租金水平相当于租户每月需要支付近21万元的房费，这显然不是一般人所能承受的。即使是用来经营酒吧、咖啡馆，这里也显得偏大，而这一片区的酒吧、咖啡馆，大多选址在沿江大道上的老房子。
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销售额将过千亿，如何继续保持商业优势或成新命题。
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