作一个成功的老板，首先要具备什么素质？_百度知道
作一个成功的老板，首先要具备什么素质？
14。 2，而不是为维护关系而维护关系的人，并不但的帮助你，享受球赛，智慧，善用时间的人注定是赢家，仅仅凭借高中数学的一点知识.全情投入；阅人无数不如名师指路: 学习是给自己补充能量，民工吸引民工，才能享受繁华簇拥与众星捧月的快乐？ 第四个素质是执着，不是没有绿洲。 4，他能够有勇气直接去敲大客户的门并提议与他一同观看球赛，至少50米以外 ，要紧跟成功者。但第一个1倒下了就变成了-11，叫风水轮流转，而不是顺利的时候？在第一个大客户差点从手边溜走时。 成功者应具备的八个心态 1、有勇气去改变那些可能改变的事 10：只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量，消极的心态能把好的事情变坏，是他给了你这么好的信息、有智慧去区别上述两类事 11，没有周围的一切就没有你的存在。虚心使人进步：赢家不等待感觉，只有不断的学习，行万里路不如阅人无数，不是为沟通而沟通，唯一不变的东西就是“变”，也无法从鸡堆中间让人认识到自己的天才所在，中间那个1倒下了就变成了1-1，而是诚心诚意的.强烈的成功欲望。Chris能够在看到魔方两小时之内将其玩法熟练掌握。客户需要的是真正的同党，初一十五不一样。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的。 17，成功意味着不断的付出并承受失败，而不应当是人们追求的目标，再感恩我们的上属、曾经受过重大挫折而不气馁 4。 6。 第一个素质是学习能力，才能生存下来、积极的心态，而不仅仅是有事才找他，成功从心态开始、 谦虚的心态，而长时间的为自己的这个决策而执行。积极的心态能把坏的事情变好，很少很少，知识更新的周期越来越短、受过高等教育 2，最后把成功也省了、不贪图金钱 5。事物发展的规律是波浪前进，不舍不得，螺旋上升，在结尾得到了几亿倍的奉还，因此快速学习与适应能力应当是放在第一位的，但仅仅是限于想法而已。在大客户提议全身心投入看球之后，Chris完全放下包袱、坚持的心态，而是要真诚的。这个世界上没有多少人是天才，每月为了保住一家三口的饭碗必须推销出去两三台这样的机器，其次感恩公司给了我们这么好的平台.明确目标，而有80%的人认为自己的成功得益于优秀的沟通能力，从而，但在知识经济时代。当今时代是悟性的赛跑，不能输给自己，不是没有阳光。很多人都有自己的想法、不喜欢扎堆合群 7。1+1=11再加1是111，但在观球时向其推荐本公司的产品：资产重组，他说“不，它会消除你的力量，这不是”，是他们把我们带到了这个世界。用中国的古话，没有较好的沟通能力，省力，并将他人，强烈的动机往往在行动之后被激发出来：人生最富贵的就是资产的时间：不计代价为成功吸取一切知识和技能，让你一事无成、不爱面子 6，想到了去证券投资公司一试。首先感恩我们的父母。是为自己做事的心态：要想致富就必须远离蠢材，投入的深浅只有用不断的自我超越来衡量、喜欢学习。事物不是孤立存在的，因此？Chris妻子对他说“从推销员到实习生是一种倒退”，沟通。Chris在当推销员走投无路之时，周期性变化，是当他面临如此大的生活困苦的时候。《敲》中的Chris、互联网，能够将其付诸实施的。第一次成功相对比较容易，这要用多大的勇气才能说出这样的话语.善用时间，整部影片都是在表现这一精神。 12，吸取优点，走在街上碰到证券公司的大老板！积极的心态象太阳，而消极的心态只看到不好的一面，只有20%的人认为自己的成功是得益于聪明的大脑与过人的天分、产品．制度：一个人的决心是无坚不催的。要善于思考。合作可以打天下，就是执着的精神了。强强联合。 13，因此不可不将其成功的第一要素归于学习能力、困难和我们的敌人，当他差点溜走时Chris主动上门提议与其一同观看球赛，需要的。过去，才能不断摄取能量。 8，善于整合，善于分析。不愿付出的人，是因为你总低着头.自我鼓励。当今社会，包括坎坷：谦虚是人类最大的成就，给你带来焦虑和压力。学历应当是用来作为学习能力的证明的，他能够有勇气将随身带的扫描仪交给一个流浪女去保管并付上几美元，省事：思想产生动机。 3，是因为你心中一片沙漠，而正是在上司面前玩魔方使其得到去实习的机会： 感恩周围的一切。舍就是付出，动机决定行动。长安集团的总裁，为什么；最重要的。 15。不归零就不能进入新的财富分配。Chris在实习时遇到的第一个大客户，反而起到了更好的效果，有谁在这种情况下能够这样拼命一搏。就不会持续性发展: 事物永远是阴阳同存，只有这样才能创新、感恩的心态，过时的知识等于废料，也作为自己生命的一部分： 是一种因果关系，小舍小得。而打工的心态是应付的心态，这里犯了一个错误，即使是天才。越饱满的麦穗越弯腰。读万卷书不如行万里路。华尔街致富格言，老板向其讨要几块钱零钱。《敲》从头至尾都用大力气在表现Chris的沟通技巧与专长，要懂得舍得的关系。通过学习掌握相关的电脑操作，信念。谦虚让你得到尊重，总是省钱、付出的心态。遇到瓶颈的时候还要坚持.热情，高学历已经是成功的既不充分也不必要的条件了，让他人知道你真的与他是共生的同志，他们以行动创造感觉，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。 第三个素质是勇气，任何消极的因素对你想成功都是致命的，善于总结 3。成功就是把积极的人组织在一起做事情.心态与动机。有句话： 合作是一种境界，骄傲使人落后、遇事勇于承担责任 8、归零的心态。 16： 去掉缺点，从一开始就训练了超凡的沟通能力。舍的本身就是得，快速学习能力不言而喻，这样的勇气。 7。 第二个素质是沟通能力，经济学讲，人们通常认为成功人士需要有高学历背景，学会讲解 MELO 的公司。成功吸引成功，将自己作为他人生命的一部分。这就是合力，积极的心态看到的永远是事物好的一面，才能输出，但第二次却不容易。合力不只是加法之和，有多少人会拥有呢，先有输入.恒心与毅力、合作的心态。正可谓是做一个决策时需要的是勇气。真正的沟通并不是有目的性的： 重新开始。Chris身上快没有一分钱的时候。有一个对成功人士的调查显示。 5。要坚持出到底，直到突破瓶颈达到新的高峰，只有高中学历？因为90%以上的人不能坚持，才能适应社会的发展，照到哪里哪里亮。这是大多数人都没有的，并且通过4个月的实习而从几十个硕博士中脱颖而出成功唯一的上任者、学习的心态： 90%以上的人不能成功、有肚量去容忍那些不能改变的事 9，大舍大得：行动是衡量承诺的唯一标准，付出的心态是老板心态。这个不用多说了。尤其在知识经济时代，原因是不能归零，消极的心态象月亮：生活就是不断的重新再来；当去实习面试时。因此。电视剧有句道白，在东方之子接受采访的时候说了一句话。多参加各种培训以及学会作培训：人格魅力的内涵就是热情的真诚，他能够有勇气带着儿子如此的坚持下去。 18，试想，Chris犹豫再三之后仍然将仅剩的钱都给了老板。Chris从一个没多大用处的医用扫描仪的销售员开始做起，在几个月内将做证券投资所需的数学知识恶补起来1，鼓励你．还要感恩我们的伙伴
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?，很自信并且要有强烈的道德观念，这是给人视觉美的一个前提?　　积极创造人生，头发要好?，我个人认为，但是他如果没有一个幸福的家庭??　　八? 、品格，上品男人的爱情尽管是多姿态多彩的?　　六、家庭就是一个男人终身要经营好的事业?，这样他才会投入生活并且有快乐的感觉? ?　　五，同时? ，这是智商的标志，同时也更容易受到一些心理健康方面的困扰！ ，外观要整洁?，善於适应环境? ?，虽然不至于学富五车;才子佳人”有说法??、健康，也掩盖不了背面的粗糙，不必重言承诺、外界和自我的平衡，即使他是一个专职丈夫； ?　　三，但感情服从于头脑)，让女人总想捧一口来尝一尝、事业和家庭的平衡，射精量应达到5ml，失衡的生活就像漂亮的塑料盆景? ?； ?； ，有良好的人际关系，视力要好，他们也有感情、家庭，声音要悦耳，要有平衡的肌肉力量? ?　　九? ? ???　　男人在本质上是用头脑去思考爱情(当然??,懂得自我宣泄???： ，智慧之水在涌动中展示魅力?、孩子??? ?。在成功几乎成为衡量男人的最大标准的今天?　　男人不一定是成功男士： ，男人的风度不仅仅表现在果敢与坚决； ； ? ????　　四??　　我始终认为、要有涵养，首先五官要端正： ? 、风度?，口腔要清洁，身体要左右完美对称，男人的幽默就像一口泉，对爱人极其温柔?，但是男人要有财富?　　包括生理健康和心理健康： ，外表无论如何美都“帅”不起来??　　十,对感情要负责任?? ?　　在男性一生所扮演的角色当中： ?，女人要优雅男人要幽默，风度是与生俱来的一种气质? ： ； 、幽默?，科学鉴定认为这是前列腺健康的最直接表现： ? ? ，如果男人的精神已经垮掉?　　自古就有&quot，怎么体味生活中的情调和趣味。但是他们会调整好心态，也不失男人的本色?，都知道该怎样调节自己的生活节奏?　　二，要有一定的情感原则?　　工作和生活的平衡，从一个人的幽默中可以品味出一种独特的机智，不可避免地受到竞争所带来的心理压力? ： 、骨气，从容大方?　　代表的是一种精神，要拥有健康的社会联系? ，外表的风景再美，有妙笔生花之才学，并且男人财富源于自己喜欢做的事业?。 懂得把握平衡原则的人在多么紧张工作的情况下： ?，更表现的是谦虚与忍让的智慧?? ? ，保有一种从容的心态和风度，重新面对竞争和压力，也要有思辩的头脑和恰倒好处的诙谐、要有文采?： ?　　七； ?，双腿要直、平衡，个头最起码要在176CM～185CM之间，老婆、财富?　　熟话说； 一，他就是一个彻底失败的男人
要有海纳百川的容人之量
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出门在外也不愁老板必须要有承受力，这是老板和员工最大的不同.员工做得不开心，可以说我不_百度知道
老板必须要有承受力，这是老板和员工最大的不同.员工做得不开心，可以说我不
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但一个团队除了业绩还要拉住人心。不过，共同努力是的，还是相互理解。虽然老板和员工各有自己的心思，老板必须得有承受力
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或者领导者。老板要求员工一起承受压力，那是耍流氓高收益等于高风险。而一个无法承受压力的老板，都是不合格的，自然也带来了高压力
嗯。有道理
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出门在外也不愁如何索要理想职务
　　跳槽时，如果你期望一个比较好的职位，首先要明确你索要的“岗位职能”、“岗位要求”是什么，要先看看自己的硬件是否已经合格。在硬件合格的条件下，还要充分考核自己的软件条件。
　　在现实中，有很多年轻人，在某个岗位上做出了一些不错的成绩，就想着是否有更高的职位适合自己，甚至一些取得高学位的人，对自己的定位也不准确，总以为高学位就代表高起点、高能力、高职位和高薪资待遇。
　　只有当自己的软硬件与所申请职位的要求完全匹配，而且你的软硬件被招聘单位认可的时候，你才可能得到这个职位。
　　一般的职位，它需要应聘者至少进行三方面的分析：
　　一、自己实际的背景。包括应聘者所从事的行业、专业是什么？实际工作年限是多少、积攒了什么样的经验、已取得的业绩如何……
　　二、自己真实的能力。特别是跳槽到其他单位，想做职位的人。除了你有好的业绩、丰富的经验外，招聘单位还需要考察你是否有对事物的掌控能力，应对突发事件的紧急应对能力，有没有开阔的投资视野等等。
　　三、自己是否坚持后续学习。很多单位很看中员工这种自觉学习能力，特别是那些申请管理职位的人，需要不断更新自己的专业知识和管理能力，需要借鉴、吸收国际、国内新出现的优秀理论，如果你没有形成一种良好的学习习惯，就可能遭到质疑。
　　四、自己的人脉关系是否已经建立。管理做到一定层次上，管理者需要有很好的人脉关系。假如公司的销售有了问题，你是否能依靠自己的人脉关系让问题迎刃而解，这从一个层面体现了者的价值所在。
　　如何索要理想薪酬
　　中国人民大学劳动人事学院副教授兼人力资源教研室副主任、国内著名的企业战略问题专家文跃然表示，在跳槽的时候，如果想获得好的薪资水平，这取决于五个方面：
　　一、你自身的价值。从雇主的角度来说，一般会给自己认为有价值的新员工加薪。雇主一般会通过与员工面谈或是对新员工简历进行评估来确定究竟是不是自己想要的那种人才。只有当你的确是公司急需的核心人才时，加薪的可能性才会大一些。另外，老板在决定新员工的薪水时，也会和公司同一级别的员工进行比较。
　　二、你的谈判技巧。如果在跳槽的时候，希望对自己现在的薪水有一定的提升，谈判技巧一定是不可忽视的一个重要环节。如果你对申请某公司一职位很有把握时，在谈判的过程中，你可以适当流露出“我同时在几个类似的公司间进行选择，如果你们的薪水和福利好，我可能就优先考虑你们”。但是，需要提醒的是，运用这一谈判技巧，要注意分寸和火候。往往用人单位也是用同样的手段来压低你的薪水要求，他会告诉你，这个职位我们有好几个合适的人选，也是要在其中选择一个我们认为最合适的。
　　三、跳槽的时机。可能有以下三种情况：
　　1.目标公司经营状况的好坏：利用跳槽加薪水，这需要看准跳槽的时机。通常而言，一个公司的业绩处于迅速成长期时，他们需要从同行业那里挖大量的业务骨干，这时你打算跳过去，并且期望一个好的薪资水平，其要求是容易被满足的。但如果公司已经不景气，你还非要一个好的薪资水平，这时你的愿望就可能很难兑现。
　　2.劳动力市场供需是否平衡：有跳槽打算的人，需要时时关注你所从事的行业、专业，在当时条件下劳动力市场供需状况如何？如果选择市场需求人员较大的时候跳，就有可能得到一个好的薪资待遇；但如果目前劳动力市场上，你所从事的行业、专业没有出现大的人员短缺现象，这时想通过跳槽提升薪资也不大可能。
　　3.企业发生重大人事事件时：如果一个企业某个部门的负责人和大部分下属都被连锅端的话，企业出现了大的人事事件，为保证公司正常运转，跳槽来的人，提出一个较好的薪资待遇通常是容易被接受的。
　　四、跳槽时，需要研究目标公司的薪资水平策略，尽量选择实行“领导型”薪资水平策略的公司。一个公司实行“领导型”的薪资水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平要高；一个公司实行“匹配型”的薪资水平策略，是指该公司的工资水平与行业平均工资水平大致相等；一个公司实行“滞后型”的薪资水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平低。所以，在选择跳槽时，如果你的能力和专业水平好，那就应该选择一个实行“领导型”薪资水平策略的公司，才有可能提升你的薪资水平。
　　五、低调进入，用实力说话。跳槽不一定就需要提高自己的薪资水平。如果说，这个公司的发展前景好，有利于你在各方面积累、成长，那你不妨先考虑放低姿态，只要进去后，充分发挥和利用你的能力，让公司发现并重用你，这时你再提出一个加薪的要求好像比较合理，也比较容易兑现。所以，跳槽有时也需要有一种“战略”眼光。
　　如何尽快与新同事打成一片
　　跳槽后首月“行动”方案
　　跳槽进入新的工作环境的人应如何设定新时期计划呢？职业指导专家白玲给出了一个比较详细的方案：
　　第一周多帮别人的忙低调展现自己
　　这个时期办公室可能开始会有许多关于新人的传言，不要太在意，照自己的步调生活。对于日常工作的操作方法要尽快熟悉、习惯。为了让自己能更容易进入状态，多帮别人忙是个不错的方式。所谓“树大招风”，因此不要一开始就让自己太突出，与众不同。比起展现自己的能力，这个时期了解工作应该更为重要。关于提案或自我表现，待一切熟悉后便可尽情发挥。
　　第二周把握工作流程了解公司
　　确认工作细节，若有不懂的地方一定要问。除了自己所属的部门，也要尽力去了解其他部门的工作性质及往来的客户。尤其对于转行跳槽后的人而言，在第一个月的时候，最需要将有关的业务知识彻底了解。或许会觉得很吃力，但这是绝对必要的。主管慢慢地也会开始思考可以交给你何种任务，不过在这个时候别过于做作，自然地表现自我即可。这个时期最重要的课题，就是把握工作的流程并了解公司对自己的期待。
　　四周后把握见面机会试着沟通同事
　　试着去了解上司和同事过去的经历。当然，如果这时候部门的人对你还是一知半解，这点是万不可行的。在工作上有合作关系，却很少碰面的人，更要把握见面的机会。在这个时候自己应该也会有一些比较熟的同事，但在没有拘束、气氛轻松的情况下，聊天谈话时要切记避免拿以前的公司来做比较。第一个月过去后，就应该以在工作上独立为目标。不妨也好好回想自己这一个月的工作有哪些缺失，今后是否有需要再改进的地方。
　　特别提醒
　　跳槽尽量避免法律纠纷
　　中国科学研究院劳动法研究所副所长、北京市劳动争议仲裁委员会仲裁员韩智力表示，员工在跳槽时，需要学会保护自己，应尽量避免法律纠纷。
　　1.跳槽前应该认真查阅自己与公司订立的劳动合同和其他协议、附件，确认是否有关于解约的特殊约定，如服务期、违约金、招收录用费用等，避免盲目跳槽发生赔偿纠纷；如果有这些约定，应积极与公司协商或咨询专业律师。
　　2.按照《劳动法》第31条的规定，跳槽必须提前30日书面通知单位，不能说走就走，否则都是违反合同和《劳动法》的非法跳槽，因此给用人单位造成的损失需要赔偿；当然，如果合同中对提前通知有特殊约定，应当按照约定履行。
　　3.跳槽前还应做好工作交接，避免因时间仓促给交接工作带来障碍，引起不必要的纠纷。
　　4.跳槽后对于掌握原雇主商业秘密的员工还要继续保守商业秘密，与原雇主订立不竞争协议的，应按照协议约定办理，一般情况下不得从事竞争性业务；但是，如果原雇主未曾按照约定支付经济补偿，员工则可以不受协议的约束。
　　5.对于离职的工资、加班费、奖金等，最好在跳槽前与原雇主一次性结清，可以要求原雇主提供支付清单，或双方签订离职协议，明确原雇主支付义务的履行情况。如果原雇主无正当理由，拒绝支付员工的劳动报酬、保险福利等，应及时依法向劳动监察部门投诉或向劳动争议仲裁委员会提出申诉。
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自身修养，不是学来的。
先在一线干两年
1、不要脸2、不要命3、有钱
这两点把握好了
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快七年了，今是五一，总有一种冲动，决定将自己的想法“刻录”下来，以备份查阅。　　我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想――做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在2002年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一刹那就实现了，我拥有了自己的公司了！　　但我忽略了以下几点： 1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。 2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。 3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。 4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。　　以下我就逐一分析我所忽略的这几点。我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧~　　在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的分配能力，重要的是，好象我应该可以不做设计了！那烦人的加班和费神的创意~~ 所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。　　出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度：　　1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来襄樊没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。　　2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子――这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗？~　　3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希望做掉――――做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！~　　总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一位前辈说的，为他人做嫁妆。――培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。 于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依赖，改而转为电话销售，因为我的想法是：业务员由于利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少利益关系，（虽然电话销售也有一定的提成，但毕竟少）。但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但奇怪的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为电话销售能力很强，又大胆，又敬业，声音甜美，努力了，没成功。回来的信息很少，很杂。我就分析，为什么呢？~　　1，行业的因素。虽然很多行业采用的是电话销售，如网络公司，类似中国企业网等，或很多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的前提下，来贸然接受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美情绪。　　2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比如一年一般是1-3次，来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。　　3，电话销售人员由于没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵活地挖掘市场机会。　　这样时间又过了大半年，收获不大，继续靠着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的发展，还好，资金够。第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的发展，真正通过自己的社会关系，发展网络资源来维系业务，在这几个月时间里，我也通过努力，发现其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？　　这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋友考察过，也和一些对设计行业失去信心的朋友谈过，也和行外的朋友交流过，最终做成整理如下：　　设计行业究竟是个什么样的行业？我一个对设计失望的朋友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到襄樊有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充足的业务，就可以招收充足的设计师，招收足够的客户服务人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？因为能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而如此聪明，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服装。..。..　　设计，不能量化！设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。后来又感觉这个比喻不一定合适，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志20万，好象理发还不能达到，因此不具备一定的可比性。我后来就感觉应该更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不可复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，如果你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他2元也不愿意出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此，电话营销不行。设计行业的价值高低有时取决于人家是否欣赏，欣赏的人是否有钱，不欣赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，如果你的价格超过5元，他宁愿不要，因为没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。――他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等安静。――――设计不是生活必需品。　　当然了，以上的两个比喻，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营者，当然是考虑如何提高利润了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元，你怎么算它的成本都很难达到的。如果你摆摊吆喝“卖咖啡了！3元一杯的咖啡！”估计也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，成本也就几百元，我看500元就可以了。真是让我气愤，我当时就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，讲价格吗？那究竟，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是名气，是装修的环境，靠的是排斥只想吃饱的消费者。　　通过以上的几个比喻，对比分析，可以看出，设计是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业。（个人总结，呵呵）　　其实还有好多的，太晚了，回头我再整理出来。我只想对身在设计界的朋友说，设计其实是个好行业，就看适合不适合，喜欢不喜欢，至于它的经营也是有非常的途径的，别失望！　　----点评：　　v　　大多数人在失败的时候总是能发现他们在某些方面的疏忽从而导致了错误的判断和错误的行为。在此之后，有些人除了无奈的叹息，没有任何去挽回损失的勇气，因为他们害怕再次失败，那将使他们彻底绝望;而另一些人从失败中吸取了教训，他们对导致失败的因素毫不回避，而是花费比以往更多的时间和精力去找到对策，于是他们对梦想的认识更加清晰而可行，对越过障碍更加感到轻松自如，对失败的因素具备了敏感的预防能力，从而避免了重蹈覆辙。　　失败是了解自己的实力的最有效的手段。这并不意味着你需要故意去改变成功的条件而转向失败，那对于你清晰地了解自己的实力没有任何好处。相信任何人在开始尝试做一件事情的时候，都是有信心的，因为没有人希望自己被别人骂作傻瓜。这种信心基于对自己实力的了解。所以，失败总是出现在我们的意料之外。当这些意料之外的事情发生在我们身上时，我们才愿意承认自己的计划的确存在缺陷。能不能在失败以后重新站起来，取决于你对待这些缺陷的态度，逃避只会让你永远趴在原地，为所有比你坚强的人垫脚，所以你必须大胆地面对这些缺陷，并改正和完善你的计划，或者借鉴这些经验和教训重新制定一个更加完美可行的计划，去达成你的梦想，把前面的失败变成一种真正有价值的财富。只有你懂得如何运用的财富，才是有价值的财富，否则跟垃圾桶里的垃圾没有本质区别，总有一天会被遗忘和丢弃。　　一个不服输的人，想成功，必须把失败当作走向成功的阶梯，把失败变成有价值的财富。
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