OTC渠道otc是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-07 10:02 标签： otc是什么意思

营销经理要做的第一件事就是：市场分析

经理不喜欢做市场分析，

对市场分析的作用认识不够

没做市场分析销售不是很好吗？对市场分析缺乏认识

只是以经验和主觀进行对市场发展的

判断。甚至不会做掌握不了方法，分析是经验的、随机的、想当然的缺乏这方面的专业

而且市场分析也没有集思廣益，只是想当然地去做不重视情报的收集，没有市场分

析的基础本文从实战经验出发，就

市场分析的方方面面进行详细阐述希望能对

）竞争的加剧，要求我们做市场分析

）不做市场分析，就不可能找到市场销量增加的方法就无法确定下月的营销思路。

）只有经過市场分析我们才能找到市场中的问题，明确工作的重点市场部经理经

常要做的最重要的事情是决策，

而在经理所做的决策中

份量朂重的决策又是企划决策，

下一步我做什么就能使销量增长

是增加广告投入量？是转向开发竞争不激烈的周边市场

是更换不合格的经悝？是增加人数或是加强义诊培训？或是搞一次促销活动总而言之，

经理们必须去为明天销量增长想办法

）找到市场的问题，并分析出原因

市场分析是一种系统的分析，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售经管及外部关系，

和自己本身的资源分析

一个好的促销活动也许对其他市场是个机会，

原因是自己市场的组织结构、人员素质无法去搞这样的活动。市场分析能力

是营销经理的一项专业能力

第一、情报收集——市场分析的前提

经理凭什么在做决策，是凭借信息没有信息，经理将寸步难行所以现代营销对

经理的要求不仅偠求他去经管人、经管物、资金，还要求经管好信息这里讲的信息主要是

关于消费者、竞争对手、

销售数量等信息。因此在市场分析前经理手里必须有关于市场的

就没有真正的市场分析。

收集哪些情报如何收集？市场不同阶段

收集的侧重点有什么不同如何避免在情報收集中常犯的错误？

我们要通过各种手段来获取这些信息而最常用的方法就是调查。

我要回帖

更多关于 otc是什么意思 的文章

 

随机推荐