乡村穷教师，自创护肤品牌，靠淘宝3年赚千万（励志学习，一定要转））
&&专访新疆公司总经理，千万富翁怎么练成的。
&&&&&&&&&&&&从一个穷光蛋成为千万富翁需要多少年？新疆香袭人公司总经理的回答是三年。
&&&&&&&&&&& 从2007年7月到2010年7月，做了什么事情让他成为了&成功者&？
&&&&&&&&&&&&之前，的经历分别是小山村的穷孩子、就读于阿勒泰师范学校、山村教师、因为工资太低无力养家、就和同是教师的妻子辞职来到乌鲁木齐找工作、后来在半年后他们才双双应聘到两家报社、都做起来了记者。
&&&&&&&&&&&&刚到乌鲁木齐，因为没有钱，一家三口只能在只有9平方米的出租屋里打地铺睡觉。甚至有一次因为交不起房租被房东赶走。
&&&&&&&&&&&&和他妻子都是努力的。他们的努力让他们在来到乌鲁木齐3年后就购买了一套位于市中心的住房。
&&&&&&&&&&& 生活和工作都慢慢的平稳了。但是的心却在波动：人生短暂，该怎么样度过吗？2006年借着报社的一次调动机会，他辞别娇妻弱子、悄然一人独自去了深圳，在当地找到一家杂志社，一边继续从事着记者的职业一边考察商机，想探寻出深圳快速发展的原因和南方的先进的经济意识。
&&&&&&&&&&& &深圳是创造奇迹的地方。在深圳时候去参观了华为、创维、TCL、招商银行等企业；周末时候他最喜欢去的地方就是华强北、水贝等大型市场。一个个深圳奇迹让在彻夜不眠：&我的未来在哪里&？
&&&&&&&&&& &经过了365个日夜辗转反侧，最终他做出了&自己做老板自己也创造一个奇迹&的想法。老板不是容易做的，尤其是没有钱的老板很不幸，就属于那种没有一分钱的老板，他只能把&所有的工作自己来扛&。
&&&&&&&&&& 在的劝说和对公司前景的诱惑下，他的另外三个朋友终于给他入股凑够了开办公司的现金。接下来是注册公司。为了备齐所需材料，有一天他从早到晚的跑来跑去，一天中没有吃一口饭没喝一口水也没有时间去上趟厕所。
&&&&&&&&& &公司办好后，第二天就买了一张火车票硬座去广州谈合作。为了节省有限的资金，在广州４天里，他只吃了5顿饭，顿顿都是烧饼外加一瓶纯净水。做完了所有的工作，他没有心情欣赏南方美景，又匆匆回到了新疆开始租房子。买来旧家具作为办公用具&&
&&&&&&&&& &依约缴齐了所有货款和加工费后，但是位于广州的合作方并没有按时付货：本来约定7天就要印刷好的包装竟然一拖就是35天。在这&35天里，每天都在打电话催促对方交货的，一根根白发悄然布满了他的头顶。
日，当来到货场接到第一批自己的产品时，按耐不住忐忑心情的他打开第一个箱子时候，立刻傻眼了：产品没有过塑、包装上的字迹模糊、部分产品泄漏、产品不全&&
&&&&&&&&& 他把愤怒的电话打到广州这些生产厂家，得到的答复都是&你不满意就去法院告我们吧&。
他推销时也果然遇到了客户的拒绝：&印刷这么模糊、泄漏这么多，感觉像是盗版产品，不好卖&。甚至，当他提出免费送样品给客户时候也被拒绝了：&品牌太多了，我们不要这种低档次的东西&&&
&&&&&&&& & 半个月后，乌鲁木齐&巴依老爷&专卖店老板张国翠答应他试销。随后是老同事徐静也把这些放进了自己店铺里&&
8月底，的第一次运气来了，昌吉市举办第4届中科院&新疆科技洽谈会，展会前一天，因为一家企业临时决定不能参展。举办方临时通知去填补这个展位。
&&&&&&&&&& 在参展的第二天，奇迹出现了：一个顾客来到他们展位上感谢他们：我昨天晚上用了你们的，结果今天早晨就发现伤疤的鲜红色淡了许多，我再买10瓶。她的这句话在最短时间里传遍了展会，蜂拥而来的购买者让让他在三天内收获了2万元货款。
接下来又是沉寂。眼看产品堆满了房间而无人问津，两个股东先后提出退股。&把这段困难时间度过去，一切都会好起来的。&劝说他们。
&&&&&&&& &这是因为你的能力差引起的，我不愿意眼看我的血汗钱被你折腾完。&往日的朋友变成了敌人，直言不讳的对他说。
于是不再说话，他变卖了所有所有股票和基金用以给他们退还入股费。当时公司网站是其中一个股东所做。为他支付4000元愿意购买这个网站。但是当这个股东拿到钱后却拒绝说出网站密码。
&&&&&&&&& &一个公司每天都会发生很多事情。因为公司只有一个人，所有工作也都落在了他的身上。为此他每天都要工作15个小时以上，往往要到凌晨以后才能睡觉，一天下来经常只能在夜深人静时候边在电脑上处理边吃着几口凉饭。
&&&&&&&& & 因为长时间不按时吃饭，2007年6月他因为胃病和急慢性肠炎等发作，在医院做了一次手术；三个月后因为劳累过度又做了一次手术。
&&&&&&& && 最困难的时候，连续几个月没钱吃午饭，好几次甚至他去送货时要坐公交车的一元钱都没有，只能快步的一路跑着去送货。一度，面对毫无希望的日子也屡次想过要放弃。
&&&&&&&&& &有一次，一个朋友推荐了一个女青年来公司。因为这个她连续2月都没有业务量。他决定辞退她。她临走时候却偷偷收走了7000元产品后无影无踪。
&&&&&&&&& &更多的被骗是一些代理商拒不还货款。当记者问起他被骗多少次时候，苦笑笑说：在这一年里，他先后被骗20多次总计被骗8万多元。这些人最多的骗了他3万元，最少的一次则是60元。8万元在当时绝对是个大数字。因为当年度香袭人的总销量是25万元。
他忍不下这些气。一度他曾经想着拿刀和对方拼命。
&&&&&&&&& &在某大学做教授、兼职做香袭人代理商的袁姝劝他：你现在有钱有产品就像是一块唐僧肉，很多妖精都在找机会咬你一口呢。消消气吧，以后这样的事情还会有很多的，要忍耐啊！
&&&&&&&& & 在这些最困难的时候，一些他见过面或者没有见过面的代理商感觉到了他的想法，就一次次打来电话鼓励他说：只要你坚持，我们就不放弃；如果你放弃，我们就彻底要散伙了。
倔强的咬牙坚持了下来，因为他要对得起客户的信任。
&&&&&&&& &要快点、要再快点。&这是成立公司后说的最多的一句话。
&&&&&&&& &和深圳相比，新疆的速度和节奏太慢了！&从深圳回到新疆创业的嘴强调的就是守时守约。他自豪的说：&我从来就没有比约定时间迟到过哪怕一秒种。&
&&&&&&&&&&& 他说：&作为新公司，如果和其他企业一样按部就班的发展，最后的结局只能是倒闭或者被同行兼并。我们要是想发展，那就只有一条路，就是靠加班加点的高速度超越同行企业。&
&&&&&&&&&&& 薰衣草是一个新兴行业，很多人都不了解，这其中就有香袭人的代理商。一次，一个代理商就说：薰衣草就是卖给外地人骗外地人的钱，一点用处也没有。
&&&&&&&&&&& 在吃惊之余对她说，你自己用一瓶试试吧。
&&&&&&&&&&&&两个星期后，这个老板给他打电话说：我手上的老年斑淡化了不少，你再给我送一个大容量的，我要自己每天使用。
&&&&&&&&&&& 另一位代理香袭人的扈老板说，她店铺里原有3个品牌的薰衣草。后来她自己使用了一瓶香袭人，一个月后就发现疤痕淡化了。此后她就将另外2个品牌的产品全撤柜了，专心卖起了香袭人。
香袭人在嘉兴代理商也有一个故事：她送了一瓶香袭人给一个学生，一个月后这个学生脸上的旧伤疤淡化的几乎看不到了。这个实例让她对产品的质量有了充足的信心。
&&&&&&&&&&&&&是一个愿意改进不足的人。在顾客和代理商的关心和建议下，他开始一步步改进包装：瓶子由五颜六色统一为浅黄色；外包装全部改换成银白色；瓶盖改换成金属滴管；说明书变得更详细；种类由10种增加到30种。
&&&&&&&&&&&&&短短的一年时间，顾客的评价截然相反：现在的香袭人还比不上国外同行，但是在国内，应该是最好的产品之一了。
在公司成立伊始，就有不少人来找，建议他做一些宣传促销活动。但是他都拒绝了。他认为，在做好质量的前提下，要把香袭人的产品比同行低30%。
&&&&&&&&&&&&&一年后，迎来了第二次机会：香袭人的一款产品&&祛斑去疤多次断货。很多人他建议：把其他款的产品的标示撕下来，贴上这款热销，就可以快速挣上钱。
&&&&&&&&&&&&绝对不行。我们要对得起我们的每一个顾客。即使不赚钱，我们也不能卖一瓶假冒伪劣产品。&为此，他忍耐着一些代理商们的责难，紧急加工了多批次产品，保证了供应。
&&&&&&&&&&&& 期间也有人劝他，趁着产品热销时尽量抬高价格尽量多的赚钱，因为也许这个行业5年后就赚不到钱了。
&&&&&&&&&&&&&但是明确的回答：我们要做的就是更好的产品质量，更低的公司成本，更低的零售价格，只有这些才能留住把我们的顾客留住1年、10年甚至20年或者50年。我们是做品牌，不是靠香袭人挣取暴利。
&&&&&&&&&&&&&按照这个想法一路走下来，让收获颇多。最让他感到自豪的是，香袭人产品的回头客一般都是在50%以上。
&&&&&&&&&&&&&进入2008年底，因为产品质量过硬和顾客的口碑好，香袭人的产品开始热销，由此带来的后果就是断货和假货泛滥成了他最头疼的问题。
&&&&&&&&&&&&&紧急&&断货&&&一些代理商在催促无数次后，一遍遍的不停的给他发短信。
&&&&&&&&&&&&你不给我们供货，就是要断我们的财路啊。你断了我们的财路，我要跟你过不去&&&一些代理商情急下甚至威胁他。
&&&&&&&&&&&& 为了节约每一分钱能用于再加工，为了加工出来更多的产品，面对每天代理商预付的货款，仍然是省吃俭用、节约着所有开支，把所有款额都投入到了产品加工中。
&&&&&&&&&&&&&由于销量大增，一些代理商因此迅速成为了富人，开始了买车买房。但是却依旧是每次送货都是肩扛手提，一次是给福州代理黄辛发货，为了节约6元钱的出租车费，他把63公斤重的箱子抗在肩膀上走了1.5公里路才送到发货地点。
&&&&&&&&&&&& 2009年底，香袭人已经连续保持了网络销量（类）第一名，也由此成为了行业的国内最大品牌。香袭人公司也拥有了一些员工。此时因为签订一些合同去了南方一些城市。凡他路过的地方，都留下了他的一些&趣事&：
&&&&&&&&&&&&&在苏州时候，苏州代理商花费200元给他预定了一间宾馆、但他以太浪费为由坚决拒绝了。随后他自己找了一个30元钱的家庭宾馆住了起来。
&&&&&&&&&&&&&在上海时候，上海代理商在售票窗口排队要给买一张去广州的卧铺票。他却挤上前，自己买了一张硬座票。
&&&&&&&&&&&&&在广州时候，合作方打电话要为他买一张机票。他却退了机票，自己去火车站买了一张去杭州的站票。期间，有同行者劝他一起花10元钱去餐车间坐上一个晚上。他为了节约10元钱，硬是一口气站到了杭州，一共是24小时&&
&&&&&&&&&&&&&外出时候是节约的，在每天的生活中，他更是节约每一分钱。
&&&&&&&&&&&&&家的房子是他和妻子做记者时候买的。因为缺钱，至今还是水泥地，一直没有装修；的早饭往往是和儿子一人一个馒头就着咸菜吃；他一个人时候的午饭顿顿都是煮一把挂面，倒上醋就开始吃了；服装都是买的地摊货；手机也是一台4年前花270元买的；香袭人代理商有很多都买私家车了，但他却常年是乘坐公交车。
&&&&&&&&&&&&&在熟识者看来，是吝啬或者是极其苛刻的。但一件事情改颠覆了所有人对的看法：2009年底，主动提出给代理商们分发股份和奖金。其中他给上海代理商文涛一个人就发放了10万元现金，以及总共派发了25%的公司股份。
&&&&&&&&&&&&&困难也随之而来，假冒伪劣更多了，竞争对手的污蔑和攻击空前增加。面对这些困难，在月份，香袭人销量大幅度下降。
&&&&&&&&&&&& 对于这些新问题新困难，决定香袭人进入二次创业，即香袭人要改换新包装；更换带有地区标示的防伪码；准备建立自己的化妆品厂和保健品厂；规范代理制度；准备多元化，包括同时发展薰衣草系列、沙棘系列、阿魏菇系列、葡萄酒系列；准备在上海和苏州陆续开两个专卖店。
&&&&&&&&&&& 2010年8月，淘宝网公布的数据显示，在中国市场上销售的成千上万种化妆品的品牌里，香袭人位列飙升排行榜第97位。据了解，这也是新疆化妆品企业第一次进入化妆品行业百强。在这个排行榜的第23位是珀莱雅，第82位是东洋之花，84位是仙妮蕾德。比香袭人靠前一名、即排名96位的是纪梵希（GIVENCHY）。
&&&&&&&&&&&&2010年11月，淘宝最新数据统计显示，香袭人在行业排名国产第一，与世界品牌在一起排名第2。第一名是国外的牌子，the body shop 。是1979年创立的，而香袭人才创立4年。化妆品总排名相比8月的97位飙升到47位。
&&&&&&&&&&&& 对此，认为，今后的路还很长，他还会在继续保证和提高质量的基础上，继续保持艰苦朴素的作风、继续做好售后服务、加快公司产品和管理的制度化，争取在未来的3年内保证香袭人更上一层楼。。
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