对崔根生效果怎么样，我还不是很清楚，谁能评评？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-04 01:39 标签： 崔根生效果怎么样
差异求生 细分做活-照明-灯饰行业-hc360慧聪网
&&&&必须运用差异化竞争手段
&&&&山西省太原市华强灯饰总经理崔根生
&&&&我认为，由于雷士等品牌的成功运作，许多厂家都纷纷抢占商业照明市场份额。但是，实际中会出现很多问题和难点，不是每个厂家、每个品牌都能在每个市场上畅销且一路走好的。因此不同档次、不同品牌的商业照明企业应该给自己定好位，然后因地制宜地把自己的市场经营好才是最主要的。对于“一线求大、二线求特、三线求生”也应该是对的，这也正验证了市场的发展规律。
&&&&其实商业、工程场所有很多，大多商照企业都可以给自己定位，比如在酒店领域、在商场领域、在办公领域、在户外及娱乐领域等都找到适合自己的发展方向才是最主要的，不要大家都去抢一块“肉”吃，这样很可能会伤亡惨重。因此，差异化竞争，找准消费群体是灯具营销的精华之处。
&&&&论点恰当市场证明
&&&&山东省临沂市天宇灯饰高文山
&&&&我认为，“一线求大，二线求特，三线求生”这个观点非常恰当，和当前市场形式和发展状况比较吻合。众所周知，羲和既没有雷士那样的知名度，也没有欧普的渠道多，但是通过不断展现自身的特点，经过企业和经销商的共同努力，在区域市场也做的有声有色。羲和的差异化经营表现在产品上，独特的铝材商照灯具使它在市场上占据了一定的份额，也印证了“二线求特”这个论点。
&&&&有人说商照不会按照陈军所说的那样发展，原因是现实中变数太多，但我个人认为“一二三线”理论将会在商照未来的趋势中发挥得淋漓尽致。
&&&&企业应全面强化服务意识
&&&&成都雄伟?好又亮灯饰有限公司市场部经理范宏
&&&&陈总“一二三线”的观点还是有一定的道理的，但是我认为更多的是反映的一种社会现象。我觉得商照企业真正要追求的应该是如何做精做细，如何更加专业化。陈总谈的更多的是产品方面的差异，而忽略了其他的东西。
&&&&其实寻求差异化的途径很多，最常见的是渠道、产品、服务等方式。现在所说的服务通常都是售后服务，目前我们正在尝试一种与客户深度合作的模式，融合商客双方的资源，力求做到资源最大化，给客户提供全方位的服务，而不是单纯的产品售后服务。企业如果能在服务方面做到差异化经营，也许能打开一定的局面，毕竟目前市场上的服务意识还处在一个比较薄弱的地位。
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津武玻璃纤维有限公司销售部
法人代表河北省武强县街关镇
注册资本501 - 1000 人
经营模式崔根生
员工数量1987
主要市场津武
所属行业有限责任公司
产品信息化学纤维;
节能环保材料;
综合性公司;
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河北省津武玻璃纤维有限公司。始建于1987年，占地面积3万平方米，现有员工700余人，年生产玻璃纤维纱4000吨，玻璃纤维织物3000万平方米。
主要产品有：玻璃纤维单丝涂塑平织窗纱、玻璃纤维阳光布、玻璃纤维欧式门帘、全玻导风筒基布、耐碱玻璃纤维网格布、玻璃纤维自粘带、涂乙烯树脂脂玻璃纤维纱、玻璃纤维奶瓶纱、玻璃纤维合股无捻粗纱等玻璃纤维制品。
网站http://WWW.JWFG.COM
邮编053311
地址中国河北 武强县 河北省武强县街关镇
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