网络营销是什么工作的渠道是什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-01-30 14:59 标签： 网络营销是什么工作
网络渠道是什么
网络渠道是什么
09-11-10 &匿名提问
　　网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站 直接网络派送和电子直邮营销。
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摘要： 随着网络技术的快速发展，网络营销已成为营销发展的趋势，贯穿于企业开展网上经营活动的整个过程，是企业整体营销的一个重要组成部分。本文从分析当前企业所处的全球互联网的背景出发，详细阐述了网络营销渠道的优势。 一，引言 进入网络经济时代以来，以Internet 为主的现代信息和通信技术的迅猛发展，在全球范围内掀起了网络经济的大潮。因特网改变了企业与其客户联系的方式，扩大了宣传产品和企业的机会，带来了时间和距离的新概念，开拓了新的销售渠道和市场。越来越多的企业认识到了互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径之一。为了适应网络时代人们消费的新特点，世界各国企业都在研究如何开展新一代营销渠道———网络营销渠道。随着社会的发展，市场已经由卖方市场变为买方市场，产品极大地丰富，消费者更趋向于个性化的回归，传统营销已经不能适应消费者的需求。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例。而对于经营者寻求变革的要求，网络营销可谓一举多得。 二，网络营销渠道的类型 营销渠道是指借助互联网技术提供产品或服务信息以供消费者信息沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。它的主要任务是为产品从生产者向消费者转移提供方便。网络营销渠道使信息沟通由单向变为双向，从而增强了生产者与消费者的直接联系。一方面，企业可以在互联网上发布有关产品的价格、性能、使用方法等信息；另一方面，消费者也可以通过互联网直接了解产品信息，做出合理的购买决策。同时，生产者还可以迅速获得消费者的反馈信息。目前，网络营销渠道具有3 种类型：1、直接营销渠道。即网络直销，是指通过互联网实现的从生产者直接到达消费者的网络渠道。这时，传统中间商由过去环节的中坚力量变为提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款收支的网上银行，提供产品信息发布和网站建设的IPS 及网络商务服务商等。2、间接营销渠道。此渠道通过信息中介商或者商务中心来沟通买卖双方的信息。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济，从而比网络直销更有效率。例如，网上商店利用互联网的虚拟性,可以低成本地扩大目标市场范围。3、双渠道。所谓双渠道，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。因此，这是生产企业网络营销渠道的最佳策略。 三、网络经济时代网络营销发展的有利因素
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首先要明白构建渠道是直接获利的重要因素：互联网也是营销渠道之一，网络营销能否产生直接的利润最主要的是看构建网络渠道是否成功，虽然现在我们的互联网上的可以操作的环节有很多种，而且每一种都有着自己的方法，比如搜索引擎有SEO，行业网站有B2B应用，但是很多网络营销人都缺乏渠道的整体构建和整合，总是要不是这样要么是那样，没有一个合的思想来作网络营销。所以很难起到网络营销应有的作用。那么对于网络营销渠道的构建有很多需要注意的地方，不同的行业有着不同的网络营销渠道的整合着重点。例如我们来看一个实际的一个渠道建议，这是我给一家山东的教育集团提出的整个建议，这家教育集团了是民办教育，我给他进行了这样的网络营销渠道的架构：主要渠道架构---媒体渠道及广告投放主要地点选择，通过对整体的高考相应的词汇，以及数据查看确定腾讯在各大门户网站中高考人数和点击为最高，并且在搜索引擎中腾讯也同样具有各种与高考一类关键词重要的排名，那么说明一腾讯在高考类栏目的市场占有率大，二搜索引擎的导入率大。那么腾讯作为高考的主要的网络营销战场是最正确的选择。并且腾讯的qq在整个年轻人的市场中具有极佳的传播性。只要通过一定的广告诉求和正确的引导可以获得极大的营销价值。搜索引擎渠道：而其他的渠道均要对其作为辅助和补充，那么我对剩下的渠道进行了相应的整合和应用的调整，首先是搜索引擎的渠道建立，竞价排名和火爆地带永远是一个及时挽救的好东西，虽然笔者seo能够做到一定的排名，但是针对于时间的有效性，这两个广告的使用必然能够抢在7、8、9三个月份起到很好的引导作用，对于高考的用户群而言这三个月会是高校信息搜索量大增的月份，而这时候在普通排名没有考前的情况下，投入广告是必须的。BOLG营销：其次主流的博客渠道建立新浪的博客是一个不错的地方，虽然没有开设高考相关的相关的专有栏目，但是如果以那家教育集团的老总的名义开动名人战略来拉动整体的营销效应还是可以，毕竟有资源可以用没有用就造成了整体的浪费（当然名人只是其中的一个方面，如果以情感，女性，新闻作为整个诉求点或者引入点都是可以的）blog营销更加的没有定势关键在于你怎么用。  视频营销：  绝佳的软营销宣传阵地，通过比较好的自拍视频，或者小品拍摄以及短剧拍摄通过一定的营销策划，和整体炒作可以获得绝佳的注意力吸引获得更好的品牌转化和曝光率转化。  更多的方面省略，这些只是做抛砖引玉之用。  通过整体渠道的架构所体现出来的营销力是惊人的，这些绝对比单单是什么搜索引擎，bolg等都是要来的实际的多，有效的多。当然上面的内容里面还包括了一些渠道策划的知识。以后为大家逐步的去解决网络营销的问题。
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网络营销的渠道策略是什么？
作者：罗小妍
&&&&&我们了解到，在网络营销条件下，传统的分销渠道模式和信息网络技术相结合，促进了企业分销渠道的创新。互联网高效率的信息交换，改变了过去传统分销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了传统分销渠道的结构。&&&& 一、借助于网络贸易平台的渠道策略：&&&& 中小企业在网络营销活动中，以网上贸易平台为信息中介，通过该平台直接和客户取得联系，实现产品的销售。以该策略为指导，中小企业可以形成&企业＋贸易中间商＋顾客&的渠道结构。&&&& 典型的贸易中间商如仅作为交易地点的阿里巴巴网站。阿里巴巴网站仅作为用户物色交易对象，就货物和服务的交易进行协商，以及获取各类与贸易相关的服务的地点。但是，阿里巴巴不能控制交易所涉及的物品的质量、安全或合法性，信息的真实性或准确性，以及交易方履行其在贸易协议下的各项义务的能力。阿里巴巴不能也不会控制交易各方能否履行协议义务。此外，作为阿里巴巴的客户应该注意到，与外国国民、未成年人或以欺诈手段从事的人进行交易的风险是客观存在的。网络贸易中间商可以分为行业B2B平台（如中国化工网、中国服装网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、中国经贸等）。中小企业可以充分利用这两类平台进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上互动，最终达成交易，为企业创造利润。&&&& 二、网络间接销售：&&&& 中小企业可以采用&生产商&网络中间商&消费者&的间接分销模式。这里的网络中间商是指通过互联网向消费者提供商品的网上商店。就理论上而言，网络使生产者与消费者实现直接交易，中间商就失去了生存的基础，过程环节就会由物流或配送公司代替。但是实际上，分销渠道并没有因为网络而消失了，反而制造出了一批新的中间商，他们就是不从事产品生产的网上商店。与此同时，一些传统中间商也用信息技术对自己的业务进行了改造，办起了自己的网上商店，成为既有在线业务又有离线业务的混合型中间商，美国最大的百货连锁店之一沃尔玛特百货商店即是这种中间商的代表。上述两种网上商店的固定成本显著低于同等规模的传统商店，同时，信息技术的运用也节约了大量的人力，使可变成本显著低于同等规模的传统商店，这些因素都使网上商店比传统商店更具有了成本优势。网络中间商也可以用提供免费信息服务、打折、优惠券等促销方式来吸引消费者购物，可以促进消费，增加销量。随着时代的发展和技术的进步，这种模式在中小企业营销体系中的地位和作用也将会越来越重要。
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