例子,不敢迈出第一步
家教指导案例————鼓励孩子迈出独立的第一步_例子,不敢迈出第一步篇一
家教指导案例
——鼓励孩子迈出独立的第一步
背景：俗话说：“三岁看大，七岁看老”。 培养幼儿良好的个性，是幼儿健康成长的重要因素，幼儿期正是孩子个性发展和形成的重要时期，如果这一时期能初步形成一个良好健康的个性，那么将会使一个人终身受益。XX从小就有些内向，跟孩子们在一起的时候不主动跟小朋友们玩，胆子比较小。遇到陌生人容易害羞，经常躲在大人身后。为了鼓励她自信、自立，我和XX爸经常注意鼓励她做自己能够完成的事情。
案例：周末，超市里进行各种促销活动，有很多促销员，各种各样奶制品的促销员也在现场进行促销活动。在路过一个品牌酸奶的促销员身边的时候，看着XX一脸期盼的神情，我们帮他拿了一小杯试吃装，XX吃得有滋有味。几分钟后，酸奶吃完了。XX拿着空杯子不好意思地看着我说：“妈妈，我还想要一杯。”我和XX爸互相看看，对XX说，你自己去拿啊。XX不肯，说：“你帮我拿嘛！”“是谁要吃酸奶呀？我不要吃呀，谁要吃自己去拿。”看着她一脸“求求你，帮我拿一下”的样子，我们就当没看见，转过脸去，说“我们就在这里等你，你要的话自己跟阿姨去拿，别忘了谢谢阿姨”，说完，就不再理会她。XX看我们一脸态度坚决，就自己小心翼翼地向派酸奶的阿姨走去，但是走两步就回头看看我们，再走两步又回头看看我们。最后终于走到阿姨跟前，但是她站在那里不说话，阿姨忙着给别的小朋友派送酸奶，没注意到她，后来XX看了我们一眼后飞快地又跑了回来。我问：“酸奶呢？”她不好意思地摇摇头，又拉着我的手说：“妈妈和我一起去拿嘛。”我还是坚持在原地等她，让她自己去。终于，
XX再一次走向派酸奶的阿姨，在促销台前徘徊了好一阵，阿姨注意到她了，她开口跟阿姨说话（由于距离远，我们听不到他们在说什么）后，终于阿姨给了她一杯小小的酸奶，XX子拿着酸奶兴高采烈地回来了，我跟XX爸两个连忙举起大拇指，连夸她本领大，XX吃着自己拿来的酸奶，感觉也特别好吃。虽然整个过程差不多花了二十几分钟，但是可以肯定的是，孩子的自信有了很大提高。
从此以后，XX再去问促销阿姨拿派送食品就没有那么纠结了。甚至慢慢地，课堂上的举手发言也多了起来，现在已经可以比较主动地在小朋友面前表演节目了，让作为家长的我感到很欣慰。
启示：有些孩子胆子比较小，不敢在生人面前讲话，不敢在班上回答问题，更不敢向老师提出问题，这些表现，使孩子失去了许多展现自己、锻炼自己的机会，不利于孩子的发展，往往令家长着急、担心。孩子上了幼儿园，在老师的启发引导下，和同龄的小朋友们的帮助下，可能会改善一点这种状况，但是光在学校里锻炼是远远不够的，家长的引导至关重要：避免过度保护。家长对孩子的保护往往过多过细，特别是小的时候身体不太好的孩子，怕磕着、怕摔着、怕有任何不适意，总把孩子带在身边，形影不离，帮助孩子做了许多本来可以由孩子自己来完成的事情。当孩子逐渐长大时，家长们应该适当放手，甚至可以培养锻炼一下，让孩子走出自己步伐，完成自己力所能及的事情，这对于孩子增长自信，发展独立人格都有非常重要的作用。家长要认识到自己的责任，指导、帮助孩子克服胆小的毛病，当孩子能够成功自已完成一件事情以后，要积极鼓励，增强孩子的信心，这样以后的第二步、第三步要走出去就容易得多了。如何培养学生的英语口语表达能力_例子,不敢迈出第一步篇二
如何培养学生的英语口语表达能力
摘 要听，说，读，写，是学习语言的四项基本技能，也是最自然的过程，就像我们从小学母语一样。培养学生的听、说、读、写能力，是中学英语教学的目的，是广大英语教师在教学过程中非常重视和不懈追求的一个重要方面。然而，由于我们受应试教育的影响，在实际教学中自然不自然的忽视了“说”的能力的培和训练，在素质教育的理念中我们必须改变这种错误的观点，切实抓好口语教学，才能使听，说，读，写更好的结合起来，更好的提高教学质量。
关键词高中英语 口语 表达能力
由于科技和文化的不断发展，人类社会越来越成为一个相互依靠的整体，每个国家和个人，为了适应这一整体的发展，需要打破语言界限，以便更快地沟通思想、相互交流、调整个体的活动。英语，成了一门世界通用的非常重要的交际语言，那么怎样提高我们的口语教学质量呢，我认为应该从以下几点着手：
一、树立学生中语表达的信心
日常教学过程中我们发现，只有少数学生课上回答问题口齿清晰，语言流畅，而更多的同学却表现得极为“内向”，不善言辞，若要其当众“露一口”，定会面红耳赤，不知所措。绝大部分学生不敢亮出自己。分析形成此种反差的原因，不难发现，许多同学都跃跃欲试，但就是不敢迈出第一步。总认为自己的表达能力不如别人，害怕说得不好被其他同学笑话。不少学生缺乏说英语的自信心，不敢轻易表达开口。为此英语教师要帮助学生战胜心理上的障碍，克服“说”的畏难情绪，引导他们知难而进；对“内向”学生要多表扬，多鼓励，不要在小错误上纠缠不清，更不能要求学生百分之百正确。教师对学生的评价有很强的导向作用。评价不当，就会使学生丧失信心；评价恰当，会激发他们对“说”更大的兴趣，有一种满足感和成就感，使其乐于说。教师对学生发言恰当的肯定能树立他们的自信心。口语教学要坚持正确性和流利性并重的原则，并强调得体性。 口语训练要尽量做到在正确性的基础上强调流利性，在流利表达的同时强调正确性。因此。教师对学生交际中的语言错误，应注意策略，以不使学生产生畏难情绪，不挫伤其积极性为原则，尽量忽略学生的错误，采取鼓励，肯定的态度纠正其错误，使学生经常地不断地获得成功的愉快的体验，增强口语表达的自信心和愿望。
二、培养学生口语表达的兴趣
我国古代教育家孔子日：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”说明了兴趣的重要性。只有激发学生对口语表达产生浓厚的兴趣，才能使教师的教学与训练有所起色。教学中可采取创设情景，短剧表演，小组对话，讲故事，学唱歌等多样化的教学方法与丰富多彩的课外活动紧密结合，不断给学生以表达的机会，不断给学生以新的刺激，培养他们对口语表达的浓厚兴趣。
现行的高中英语教材生动有趣，贴近生活，每单元的口语教学的任务都占有案例分析-能正确提出问题就是迈出了创新的第一步_例子,不敢迈出第一步篇三
案例分析：
著名物理学家李政道先生说“能正确提出问题就是迈出了创新的第一步”，请您结合自己日常生活工作的实际情况，谈谈您对这句话的理解。
李政道先生的这句话，我在实际教学中是深有体会的。
普通高中物理课程标准提出新课程基本理念：在课程目标上注重“提高全体学生的科学素养”，在课程实施上注重学生的“自主学习”，培养其“科学探究能力”，在课程评价上帮助学生“认识自我、建立自信”。在教学中要达到这样的目标，必须要提高学生的自学能力和动手能力，能够自己提出问题、分析问题和解决问题。
现在提倡高效课堂，大家都处于尝试阶段，我想就应该是迈出了创新的第一步吧。以前的课堂很沉闷，现在部分老师在课堂教学模式上进行了转变，加入了课前活动，小组讨论，小组合作学习等方式，这些方式的创新为课堂教学添加了活力，能够让大部分学生在课堂上动起来，活起来。这就是创新。
很多学生在学习过程中也会不断的提出问题，并尝试去解决问题，这也是创新。他们懂得发现问题了，然后做实验，做模型去解决问题，这是很好的学习方式和学习榜样。
当然，还有很多学生在学习过程中只是被动的接受，不能自己发现问题，提出问题，怎么办呢？这就需要老师迈出创新的第一步。
1、转变教育观念，提升自己的教育理念，走出传统教育的束缚。积极探索素质教育的创新途径，多角度、多思维、多层次的开展课程、课堂教学改革。探索 、创新教育教学理念，不断学习提升自己的专业知识、和教育管理能力，和驾驭课堂的能力。
2、鼓励学生多学习、多思考、多发现问题、多提出问题，创造机会让学生“发现问题、提出问题”。建系统_例子,不敢迈出第一步篇四
各位共赢聊吧的朋友们大家晚上，我是大家的老朋友严御坤，严老师，非常高兴能和大家又一次相约在每周二晚8点的共赢聊吧，那我们上一周聊吧，我们与大家分享了“业绩倍增——定机制”我们先来简单的回顾一下，首先什么是机制？机制就是企业的游戏规则，管理永远都改变不了人性，但可以改变机制。因为人性本身就是自私的、贪婪的、懒惰的，所以一个企业的管理，如果一味的去依赖于人性化的管理，最终只会导致员工对公司没有敬畏之心，对原则没有敬畏之心，对领导没有敬畏之心，从而他们就会养成了错误的，有误区的习惯，企业再想转变过来就就很难了。所以作为管理者我们不能一味的去惩罚和教育员工，我们更重要的事情就是把公司的机制先完善好，在一个好的机制下，坏人也会变好，而在一个坏的机制下，好人也会被迫做坏事。所以所有优秀的管理者都是设计游戏规则的高手。
那以上就是上周内容的一些大概的回顾，那本周御坤老师将继续为大家分享，那我们今天分享的主题叫作“业绩倍增——建系统”
那我们来思考一下，什么是系统?为什么要建系统?首先御坤老师先给大家分享一个管理学著名的现象:亚斯兰现象,什么叫亚斯兰现象?
《亚斯兰现象》
说有一个地方叫亚斯兰地区，这里的居民以牧羊为生，牧羊人将一群羊用铁丝网圈起来，结果发现每天都有羊跳出铁丝网逃走，羊群的数量在不断减少。后来牧羊人将铁丝网通上电，刚开始的时候还是有羊不断冲击电网，也有的羊因此而死掉。但是，后来慢慢的，冲击电网的羊就越来越少了，羊群里的羊都远离电网，羊的数量也不再减少了。再后来，铁丝网保留，但是已经不再通电了，可是羊群依然不再靠近铁丝网。最后，连铁丝网都撤掉了，但是羊已经习惯了在这个区域内活动了，不会在走出圈子外去了。这种现象在生物学上叫做“亚斯兰”现象。
这种现象应用在管理学上是非常有效的，在管理最初就要设定好规则，也就是电网，只要违规一定会受罚，而且要坚持，每次违规都会被电到，时间久了，就会养成一个习惯，只在规则允许的范围内活动做事情。以后即便是规则取消了，但习惯已经养成了，自然也就不会违规了。关键就在第一次违规的惩罚。 御坤老师发现在过去有好多的管理者都会说：“念你是初犯，姑且放你一马，下次不许了！”但是，这正是管理带头违规的开始，有了第一次，就会有第二次......这样对管理就会带来极大得破坏和伤害！所以这是一个错误的思维方式，管理者首先是执行规则的制定者和践行者，没有规则员工就无法执行。 所以执行就是先画圈，再通电，后断电，再撤圈......{例子,不敢迈出第一步}.
关键就在于第一步：也就是先画圈，在企业里具体就是必须先制定出管理的游戏规则，系统的游戏规则。
那具体如何去建设这个规则呢？,御坤老师在这里先给大家分享一个关于系统化管理比较失败的故事，叫《小和尚撞钟的故事》
说从前有座山，山里有做庙，庙里有一个老和尚。有一天寺庙里来了个小和尚，老和尚看看出来乍到的小和尚，想不出其他差事给小和尚做，想想还是敲钟比较简单，就和小和尚说：“以后每天敲钟的任务由你负责。”小和尚心想：“做一天和尚，撞一天钟，既简单又轻松，挺好”。于是，从进寺那天起，小和尚就依照老和尚的吩咐，担负起每天敲钟的任务。
一个月过后，老和尚对小和尚说：“你不用负责敲钟了，从明天开始去膳房负责寺庙僧人的伙食吧！”小和尚一时搞不清楚为什么不再让他继续敲钟了，而安排他去膳房，做比较辛苦的工作。后来，小和尚实在想不通，就去问老和尚原因。老和尚说：“虽说做一天和尚撞一天钟，但是敲钟也不是那么简单滴！寺庙的钟声应该是渊远悠扬，使香客们听了感受到佛家的修养和宁静。可是你听听你敲的钟声，忽高忽低，空乏疲软，没有节奏和规律，听了使人烦躁、焦虑。香客也减少了。
小和尚觉得老和尚说的有理，香客减少那么多，自己确实有责任。但是，不知道为什么心里又觉得委屈。
来，各位朋友们我们一起来思考一下，小和尚没有把钟撞好，是谁的责任？是小和尚呢还是老和尚呢？我们发现，表面上看是小和尚没有把钟撞好，这是法相，如果不了解真相，即使换再多的和尚撞钟，也无济于事，所以小和尚没有把钟撞好的真相是什么？是老和尚作为管理者，他不懂什么叫系统，也就是不懂在敲钟这个岗位上建立所谓的规则，具体讲，就是这个岗位的标准和流程。
所以老和尚在让小和尚撞钟之前，根本没有整理出撞钟的标准，更没有告诉小和尚该如何敲钟，所以小和尚就以为撞钟只要撞到准时响亮就好，但老和尚的标准是，深沉，圆润，浑厚,悠远。所以老和尚犯的错是，事前不明确，事后马后炮，即使明确撞钟标准，也要制定出相应的撞钟指导流程，也就是怎么做才能达到标准。
御坤老师发现，在这个社会上有无数企业他们的寿命都突破不了10年以上，为什么呢？
凡是所有寿命突破不了10年以上的企业，核心的死穴就是因为企业没有系统化管理，所以经营品牌有利润，但经营系统才可以赚让业绩倍增。
那何为系统？
系统就是被结果证明有效的可以被复制的一套方法，具体就是：标准和流程。所以各位朋友们我们来思考一下，作为一个管理者，是“管”重要还是“理”重要？是“制度”重要还是“标准”“流程”重要，所以管理的核心是先“理”后“管”，“理”优于“管”，先整理出系统化管理条例和标准流程，再去建设企业制度。
所以御坤老师发现，有无数企业拥有千条万条制度，却没有岗位的具体的标准和流程，这是无数企业
的悲哀，也是难以做大做强的死穴。
给大家举一个例子：
御坤老师经常从新街口路过，我也经常看到有很多业务人员站在十字街口发单页，但御坤老师惊奇的发现有很多业务人员就站在那，五分钟、十分钟、十五分钟，甚至二十分钟过去了，居然有的业务员站在那一动都没动，要么就是低头玩手机，要么就是跟同事聊天，要么就是眼睁睁看着客户从他面前走过却无动于衷。
御坤老师当时突然萌生了一个想法，想去研究一下这些员工他们为什么会呈现出这样的状态，到底是员工素质差的问题还是另有原因？有一段时间，御坤老师每每见到这样的业务员就上去交流收集数据，最终我总结出来一系列的结果，我发现这些员工存在着很多共同点：
第一个共同点：大多数员工都是从业经验只有一年左右，而且是新入职两个月之内的员工。
第二个共同点：大多数员工入职后公司只培训了公司介绍和产品介绍，第二天就安排外出工作。
第三个共同点：他们没有标准化的产品话术以及系统化的工作流程，他们大多数人都存在着内心的恐惧。
大家可以回想一下，在咱们自己的公司里目前是否存在或之前是否存在类似的员工，我们可以计算一下，如果一个员工的薪资成本平均是在2500元左右，如果一家公司有30名员工，其中包含10名这样的员工，也就意味着这家企业每个月至少有25000元的成本内耗，老板赚钱容易吗？几乎现在60%的中小型民营企业都死在了成本内耗上。{例子,不敢迈出第一步}.
那说到这里，御坤老师想请问大家，如果在你的公司里存在这样的员工，到底是员工的问题，还是管理的问题。
经过御坤老师多年销售经验的总结，一名员工如果工作效率低，其主要的原因就是他对自己的岗位职责、产品以及公司所有的介绍极其的不熟练。我们可以试想一下一个爱玩游戏的员工，他对产品不熟练，所以他工作效率低，但你跟他谈起怎么玩游戏，他却可以跟你滔滔不绝，关键不是做什么事或玩什么游戏，关键是他对游戏的熟练度远远超过了对工作队公司对产品的熟练度，为什么？因为他游戏玩得次数比价多，而对工作流程和产品介绍练习的次数比较少。
所以到这里我们明白一个道理，所有的事情都是练习出来的，就像一对青涩的情侣在接吻的时候脸会红，心跳会加速，因为他们练习的少，一旦接吻的次数多了还会紧张吗？
所以在企业里往往不是员工不会做，而是因为员工的基础没有打牢，公司缺少系统化的工作流程，因为公司缺少系统化的工作流程所以员工对公司的产品才不熟练，因为员工对公司的产品不熟练所以内心才会恐惧，因为员工内心恐惧所以他们才不敢迈出第一步，因为员工不敢迈出第一步所以员工的工作效率就会大大会低。因为员工的工作效率低就必然导致企业的成本内耗就会大。
所以一个企业想要提高员工的工作效率，降低成本内耗，实现业绩倍增，就必须有系统化的管理模式和标准化的工作流程，如果员工的工作效率不高，管理者首先要自我反省，看看是不是自己公司没有系统化管理或还不够完善。
就比如说，我们去理发店或美容院，你是否发现几乎每一位为你服务的工作人员，他们都会按照一个标准化的流程来为您服务；
再举个例子，中国有一家非常著名的火锅品牌，叫海底捞，为什么世人都说海底捞的服务好，其实我并不这么认为，我认为海底捞的系统化管理模式比他的服务更好，为什么这么说，因为如果一家餐饮品牌，他即便是有再多的服务，但他没有系统化的管理模式他就无法去复制，我们之所以看到海底捞他的服务好，是源于他们服务的背后蕴藏着一套更强大的系统化管理模式，所以很多人都想学习海底捞的服务，那你就大错特错了，我们真正要学的不是海底捞的服务，而是海底捞的系统化管理模式。光有服务，没有系统一切都等于空谈，这就是无数人模仿海底捞，却一直模仿不来的核心原因。因为服务好模仿，但系统是一个庞大的数据库，系统化管理必须要通过专业的人才以及长时间的实战管理，并结合当下市场环境整理出来的，这套系统化管理模式一般是很难被人模仿的，即便是模仿了，在他那管用，在你这可能又有了完全不一样的结果，所以系统化管理模式必须一人一版，每家企业都要有自己企业的系统化管理模式。
所以御坤老师总结出一个结论：
三流的企业经营产品
二流的企业经营品牌
一流的企业经营系统
那系统化管理说起来简单，实时上系统化管理有两大核心：
那管理系统化的第一核心是标准化。
《中西医》
举例：中医和西医哪个做大了？
中医是西医的老师，可是为什么老师没有做大，而西医却可以复制到全世界。我们来回忆一下，我们去看中医的时候，通常我们都会去找老中医，为什么？因为中医靠的是个人经验，所有流程都依赖于个人能力，所以老中医的经验一定是最多的，他们的动作就是望、闻、问、切，所以你还会发现，每位老中医所看的结论都是不一样的。所以中医为什么不能做大，核心的原因就是因为中医没有系统化，没有标准化，典型的粗放式管理。
而西医所有的流程都是标准化，不依赖于人，而是依赖系统，即使走了任何一个西医师也不会影响到正常的经营，但中医做不到，他的业绩好坏，病人的满意度，完全取决于某个中医师的个人能力和资历。
《中西餐》
再举例：中餐和西餐哪个做大了？（西餐）为什么？
我们来回忆一下，通常进到中餐厅，你面对服务员问的第一个问题是什么？我想大多数人一定会说：服务员，你这里有什么特色菜？
各位有没有发现，酒店追求特色本身是一件好事，但追求特色会导致你过于依赖厨师。因为特色菜都是特级厨师做出来的，那一个酒店的特级厨师是多还是少？肯定是比较少的，既然是特色菜就不可能复制，所以中国餐饮有一个共同的特点，但凡走了一个特级厨师，要么业绩下滑要么倒闭，而西餐，如麦当劳、肯德基，之所以复制到全世界，就是因为产品极其的简单，可以用标准和流程代替人为，即使走了任何一个店长、总经理、厨师，都不会影响业绩发展。
所以当年麦当劳的总厨跟老板克罗克对话，拍着胸脯说：“我一定会把汉堡包做到全球最好吃。”结果被老板痛骂一顿，“你这个笨蛋，你根本就不需要把汉堡包做到全球最好吃，你只需要把汉堡包做到全球一样的难吃就可以了。”关键不在于好吃难吃，而在于能不能系统化，能不能标准化，能不能复制化，也就是再好的产品不能做到系统化，标准化，复制化，都难以做大做强，所以你所看到的麦当劳所有一切全部都有标准。
比如全世界麦当劳的可口可乐，统一规定保持在4℃。而面包均厚17毫米，面包中的气泡均为0.5毫米，那样的面包在口中咀嚼时味道最好、口感最佳.
麦当劳的薯条炸制的温度是168摄氏度，制作时间是3分钟正负5秒，成品保存7分钟之后报废，为什么？因为这样炸制出来的薯条最美味可口。
所以我们会发现，中国南北城市的饮食习惯有很大的一个差别，北方喜欢吃面食，南方喜欢吃米饭，所以一个吃不惯北方面食的南方人，他去了北方城市他就可以去吃麦当劳，同样一个吃不惯米饭的北方人去了南方，他也可以去吃麦当劳，因为南方和北方的麦当劳都是同一个口味。就比如说你去了日本吃不惯生鱼片，你可以吃麦当劳；你去西方吃不惯生牛排，你也可以吃麦当劳，因为无论世界每一个角落的麦当劳，他们的口味都是一模一样。
麦当劳不仅口味一模一样，包括麦当劳的柜台高度全球控制在92厘米，为什么？因为此高度让顾客掏钱最方便，所以，各位，在我们的公司里每个岗位有没有明确出相应的岗位标准?
所以，任何一个企业没有标准就没有执行。
管理系统化的第二个核心是流程化。
写上，公司有两本书：一本叫红皮书和一本叫蓝皮书，什么叫红皮书？红皮书就是公司的战略指导方曼洛顿：净水器工程销售板块全面分析_例子,不敢迈出第一步篇五
净水器工程销售板块全面分析
说到做工程，很多代理商都会有种又爱又恨的感觉，都知道工程项目能赚钱，都知道工程对品牌在当地落户有非常好的推动作用，但却苦恼着工程项目如何着手，交际圈子小，谈判技能差等问题。感觉工程项目深不可测，没有一定社会阅历的人无法操作。不否认社会阅历和圈子在谈工程项目中的基础作用，但是不是决定性的因素，只有细致剖析工程项目销售中的各个细节，才能真正的掌握整套模式，运筹帷幄之中，决胜千里之外。
下面曼洛顿将从净水器行业工程项目的特点及作用一步一步的为读者揭开个中细节。
一、 千万别忽视工程项目在经营中的作用
净水器是一个相对来说较容易操作工程项目的产品，涉及的范围有如下：
其一、大型的事业单位对健康理念都比较重视，为了成就一个良好的饮水环境，他们会花大投入改善饮用水质，如专业写字楼、政府部门等等。
其二、国家标准对某些领域设有水质标准，强制性要求安装净水器改善水质，如医院、学校等等。
其三、对水依耐性较强的大型服务或工业行业，如养生美容类行业、酒店&旅馆、洗衣洗碗行业、制药工厂等等。
其四、净水器可能对于普通的家庭来说还是相当陌生，但在很多工业和服务行业早已被人熟知。
安装净水器能给单位带来良好的水质这点是毋庸置疑的，提升水质带来的内在价值也是潜移默化的，如政府部门因改善水质为每位员工带来的认可和健康的工作环境是没法估量，再如酒店使用过滤过的水做出来的菜、泡出来的茶完全是质的提升，甚至很多商家以水为卖点大力宣传，得到很大的收益。看得出净水器的工程价值之广，这些价值到目前为止还没有完全开发，只要能将这部分资源经过分析整理并利用上后将会带来巨大的财富。
对比零售和家电卖场销售来说，净水器工程销售有如下特点：
一、规模大
净水器行业的工程销售一般少的有几十套，多则上百上千，甚至过万套的销量。虽然做工程比其他模式利润薄，但综合需求来说，其利润总量要远比其他模式强很多。
二、品牌累计效应强
其品牌效应体现在两方面：
其一、零售行业卖的是1台机器，根据营销统计学的原理，每个人影响的范围是250人，其品牌扩散速度仅为250，但工程项目由于是安装在公共场所，使用的人大多是流动性的，其影响的范围远远大于250人，其传播速度之快甚比广告，有些代理商在工程项目中将产品价格压得很低，甚至不赚钱，目的就是看中其品牌推广的价值，更看中后期的影响力。
其二、工程项目是活生生的案例，消费者都希望自己买的产品是名牌产品，这就诞生了明星效应和工程效应，如果我家净水器产品能够入户中央电视台，如果我们产品可以安装在钓鱼台国宾馆，那么我们消费者很会怀疑我们产品的作用和质量吗？
曼洛顿净水器做工程项目时总结出来一个经验：工程可以推进零售，零售反过来促成工程，如果代理商可以理解透彻这一定律，其生意将会越做越大，越做越好。
三、投入高产出也高
工程项目前期投入的成本是较大的，因为其销售比零售负责，涉及的人，涉及的环节较多，所以必须投入大量人力、物力和财力，但工程项目一旦谈成，产出将非常明显。
综合分析以上特点，曼洛顿净水建议每个代理商真的要在本地做好自我的品牌，必须对工
程项目营销抱有十足的信心和重视度，不能将蛋糕分给竞争对手。
二、 净水器代理商做工程营销前需要认识的几点
净水器行业目前还是小行业，很多代理商都是刚进入生意圈子，对工程销售的概念模糊，0经验、0人脉，所以很多人面对工程都会有恐惧感，望而生畏，不敢迈出第一步或者小尝则止。所以认识工程项目是走出去的第一步。
一、工程销售与零售的四大区别
1、卖的东西不一样了
卖一台净水器给客户，客户购买的是净水器本身的价值。而卖500台净水器给房地产开发商，开发商看中的是其带来的溢价作用，通过净水器来提高自身产品价值，净水器代理商需要抓住客户的心理（人有我要有，人没有我有即成卖点）
2、客户的购买动机更复杂了
零售只需要估计购买者一人的感受，需求往往只有一种，这样的单子只需要一种药方即能见效，而工程项目客户往往是多人的意愿结合的一种需求，每个人的需求点都不尽相同，有的人想着回扣，有的人想着业绩，有的人想着对自身产品销售有利等等，所以代理商需要兼顾每个人的想法才能最大可能的把握项目。
3、购买方式不一样
工程项目的购买方式比零售复杂多了，零售的客户只是一手交钱一手交货，最多也只是涉及个开单的流程，但工程项目要走的流程较为繁琐、工程投标书、工程方案、成本预算、大量的商务谈判甚至幕后的应酬与操作，单子没谈下来就已经将您折腾的吐血。
4、竞争环境不一样
在强大的利益面前每个竞争者都会使上想到的办法，哪怕是为别人挖陷阱，所以代理商在进入工程项目模式前必须做好心理准备，这是一场战争。
总而言之，净水器工程销售需要靠狠心、耐心和机心、策略是核心。
二、进入工程项目销售之前要对每个角色有清晰地认识
工程销售中涉及的角色众多，归结起来有三种EB（掏钱的主）、UB（使用你产品的人）和TB（从技术角度考察的人），在谈判前我们要明确每个角色的定位及特点：
EB（掏钱的主）：
EB是整个工程的决策者，是项目的领头人，这部分人较多考虑成本和风险，对于他们关心的问题我们如何谈判，光说我们的价格低和谈自己的售后服务是怎么好是不能满足他们的。这些人一般会对数字比较敏感，不仅仅是产品价格，服务年限还有交货期都要有明确的数字，对于这些，代理商一定要有备而来，不能含糊其辞，有的要保证有，没有的服务要指明不含该服务，以免影响对方对您的印象。另一方面关于风险，代理商需要将行业产品可能会遇到的风险尽量详细的阐明，树立专业形象，针对自己产品的特性能怎样规避风险，以及遇到问题后的解决方案和责任归属等问题。
UB（使用产品的人）
在人脉沟通中，你必须找到这样一种人，使用者，对使用者做工作是很重要的，因为使用者是EB的客户，他们的建议比起你说一百句话管用，但现实中UB不好找，都是分散的，而且不具备建议功能，那么我们怎么定义UB？最核心的UB是一线的销售，因为销售是直接接触客户的，他们了解客户的需求，他们的意愿也是反映未来客户的意愿，所以对销售的公关不容忽视。
TB（从技术角度考察你的人）
掌握技术的人是间接的决策者，因为他们有各种理由推荐EB选购某种产品，也有各种理由排挤EB购买某种产品，EB在接受专业性建议的时候往往全权交由TB，千金难买TB的一句
好话。针对这种情况代理商务必要先知先觉，挖掘技术核心负责人，针对这些人的需求对症下药，在项目定案前攻克他们。
三、 净水工程销售必备的4种能力
一、项目分析能力
工程项目攻关是一场战争，考验代理商的是综合能力，代理商不需要对每一个细节都专业，但是必须要有大局观，方方面面都能考虑到，有周详的部署和准备。对于刚入门的代理商可以将以下要素张贴在白板上面，一个个问题反复自问，并想到解决方案最终形成系统的谈判说辞：客户角色、工程联系人、优势劣势、致胜要素、带来效益、竞争对手、价格要素、售后服务等等。
二、动机洞察能力
每件事情都有原因，每个选择与不选择也有其必然的内在联系，这是哲学里偶然与必然的论证观点。代理商如果能想到越多为什么，那么他离成功销售就越近，往往最简单的问题是最容易被人忽视的，当你忽视了某个问题时，证明你已经失去了满足别人需求的前决条件。如为什么对方要购买净水器产品，为什么在这个时候提出这样一个项目，为什么对方找到我们方案，为什么对方对价格很敏感，为什么对方重视售后，为什么对方要净水器要得那么赶等等等等问题都是隐藏着玄机要代理商去揭开的，有足够洞察力的人会根据每个细节判断找到攻克的方法。
三、制作方案能力
净水器同质化是普遍存在的现实，那么针对工程，你的产品如何出奇制胜，靠的是你的方案制作能力。
其一、“创造”卖点，在同质化的今天，很多品牌因为对某种特性已经习以为常而不作为卖点，或者认为道出来会自贬身份，生怕别人认为你不专业，其实不然。举个例子：某卫浴品牌一直打着自己的产品一体成型的卖点，从未放弃，但是稍微了解行业的人都知道一体成型是马桶中的基础技术，并不少见，最终结果就是大家都不说只有他说时便成为其卖点，原因很简单，就是消费者不知道。所以不要忽视你产品能有的卖点，将每个细节放大并详细阐述。
其二、不能等着客户将需求跟你说明白，作为一个良好的销售都清楚，挖掘客户需求是最基本的本领，大部分情况表明你想到客户没想到的，你的地位和身份就会不自然的提升，这就要代理商有提代理商创造需求的能力，针对需求“创造”出自己的特点，为什么说这个特点是“创造”出来，因为这个需求是你提代理商想出来的。
四、商务能力
商务能力并非说人际交往中的人情关系，无论再会交际、再懂投其所好，最终都需要回归正式的谈判。并非说人际交往不重要，而是人际交往不能解决大部分需求，因为人际不是产品，最终解决问题的还是产品，在商务谈判中树立产品形象、树立代理形象、树立个人形象同样重要，所以别忘记自己是卖产品的人。
四、 净水代理商如何从零做净水工程
一、确定工程销售五大环节
曼洛顿做工程项目经验总结出以下5大环节流程：
1 、需按照客户资料和初步联系客户
2 、初步交流和见面
3 、商机甄别和判断
4 、发展销售关系和支持者
5 、项目的控制、中标和商务谈判
二、如何寻找净水工程商机
要做好工程模式的销售，我们必须找到工程成交的切入口，工程项目都没有找到的情况下更别谈其他版块了，所以代理商应该将找净水工程作为日常的任务，时刻把握市场信息。曼洛顿净水器的经验总结了工程项目信息获取的七大途径：
2、开工项目信息和资料
3、广告搜索
4、评奖搜索
5、招标文件
6、人际关系介绍
7、合作方介绍（造价、设计、规划等单位）
下面简单介绍一下各种途径
通过扫楼的方式将工程信息收集到，是最直接的方式。
开工项目信息和资料：
通常一个工程项目需要上马的时候都会有正式的文件或者公告对外公布，信息会通过网络、纸媒等对外公布。代理商在地方经营品牌要养成良好的习惯，地方影响力最大的报纸、最有影响力的论坛每天都要坚持查看，不是说内容需要一字不漏的查看，是需要从这些渠道中了解到行业新闻，相关行业谁在做广告、谁在搞活动，从而分析出其他老板的思维动向。
广告搜索：
搜索的渠道有多方面地方报纸、地方政府网站、主流网站（新浪乐居、搜房家装版块、搜狐家装）中地方板块都是公布工程项目较为常见的渠道。
评奖搜索：部分工程申请单位为了提升自己的买点，都会参加各类型的评选活动，如城市居住十强小区、环境贡献奖等等，通过评选单位搜集工程信息不失为很好的方法。
招标文件：
公开招标一般是指政府为了增加执政透明度而采取公开招标的形式招商，所以代理商留意地方政府信息则显得尤为重要。
人际关系资源：
做工程做得好的圈子一般都很广，从低层的到高层的，从经商的到地方官员，各行各业的朋友都能打交道，八面玲珑，处事周到，能跟他们泡一起，也能施与帮助。往往工程信息就是从日常的打交道中得来的。
合作方介绍：
代理商要抓住工程项目的操作流程，如房地产中的规划、设计、造价、工程建设，如果代理商能够在工程建设之前就进入，那么成功几率会比中途介入高很多。
代理商如果可以奖以上几点真正消化，那么工程销售的主动权就能掌握在手中，搜集信息不过分强调能力，重视的是方法和持之以恒的坚持。
三、初次沟通注意事项
初次沟通是竖立产品品牌以及个人形象最重要的一步，决定了谈判中思维引导主动权在哪一方。
首次电话谈判曼洛顿总结了3条建议：
1、 少说多听，对于自己、对于公司的信息只要简单的阐述就可以，没有必要大篇幅的有思路的去讲，如产品介绍、卖点介绍、集团介绍等等喋喋不休的讲，尤其是对方不了解你行业的人，顿时会感觉反感甚至就将你打为类似保险、银行业务推销类型的行列。如果对方愿意说，你就别说，一个字听。
2、简单介绍你的电话目的、是什么公司，公司是做什么的，公司的成功案例就足以。
3、善于为下次联系创造机会，第一通电话点到为止，但要为下次联系做一个引子，如对方问到你们的产品优势，你可以回答这方面一下子不能说明白，要不我给你先发些资料，或者找个合适的时间我拜访一下你。对于不相熟的客户，最好在介绍完自己后给客户发一条简短的信息，加强对方对您的认识和印象。
首次电话交流有3个目的
1、 简历初步联系渠道，互相认识
2、释放初步的信息，引发客户的兴趣，建立初步信任
3、 约见下次沟通或交流的安排（这点最重要）
后续沟通的4个原则
1、 每次谈判，无论是电话还是面谈，都要有充分的目的性和理由，因为没有人愿意浪费时间跟一个不熟悉的人闲扯。
2、一定要强调自身的优势，对于这点，每个人都会认识到，但大部分人都没有合理的思路去阐述自身的优势，完全凭借自己的认识和脑袋和随机应变的方式去讲，但往往收效甚小，
以下曼洛顿净水器总结了一些分析工具供读者参考。
1、优缺点分析工具
用这分析工具主要目的是正确认识分析自身的优劣势，明确每个项目自己在行业中的自身{例子,不敢迈出第一步}.
2、价值链分析工具
按照商品交易流程，将产品从研发到售后服务整个链条中的各个环节做一个综合的梳理，
通过分析工具可以完整的了解和挖掘自身优势，笔者建议代理商可以运用同样的方法分析竞争对手，通过系统的比较可以总结出自己跟对手的竞争价值，该强调哪一块，该忽略哪一块，哪一块没有满足客户的需求点，需要增强。
四、初次见面
关于见面谈判的技巧和谈判的内容，在其他地方都有详细的介绍，通用型的就不多介绍，针对净水器行业曼洛顿强调5个要点：
（一）、充分的拜访准备
1、信息的收集勇气和风险的范文分析_例子,不敢迈出第一步篇六
1、摆正心态，放手一搏（42-57）
曾记得一位名人说过，良好的心态是成功的一半，有时候只要我们放下心中的利害关系，放手一搏，成功就会属于我们。（开篇定位恰当，符合题意，开门见山提出观点，很明确。）
耐克，美国著名的运动装备公司，如今可谓在美国运动用品行业有举足轻重的地位。它的广告语：只管去做（just du it）被许多人所铭记。公司整体从高级管理人员到普通员工都充满着一种不计成果的付出精神，“只管去做”在每一个耐克员工的行动中得以体现，它倡导的不计付出的精神也引导了一代又一代的运动爱好者。耐克这种不计付出、摆正心态、冷静对待困难与挑战的精神，使得其在整个运动用品市场上占有举足轻重的作用。
成功需要良好的心态作为基石。在西方的一些国家流传着一种叫“瓦伦达心态”的说法，瓦伦达原本是一名优秀的走钢丝运动员，在其职业演出的最后一次演出时不幸坠落遇难。据其妻子事后交代：瓦伦达在上场前异常紧张，因为这次演出事关重大，“我似乎感觉到他要出事了”他的妻子说，“他说这次意义重大，只能成功，不能失败。”正是这种不健康不正确的心态，使得一位国际大师在最后一战中失败告终。所以，我们在面对许多大事发生之时，一定要有一颗冷静的心，一颗平常心。放下心中的利害关系，让自己放手一搏，也许你就会成功。（引用妻子的话，增强真实性，说服力。分析透彻。）
居里夫人是一位国际上享有盛誉的科学家。她被授予诺贝尔化学奖，她发现了镭这种具有放射性的元素，世人多被他取得的巨大成就所折服。殊不知在其成功的背后，良好的心态发挥着巨大的作用。在他搞科研时，由于当时条件较差，技术手段相对落后，居里夫人多次试验，没有取得进展，难免有些灰心丧气。但不久她就摆正了自己的心态，放下了心中的利害关系，放手一搏，专心于科研事业，最终开创了辉煌的事业，收获了巨大的成功。居里夫人的成功告诉我们，一个人的心态对于成功有重要的作用，只要我们摆正了自己的心态，放手一搏，无所谓得失，这样才能收获成功，走向人生的巅峰。
古人“不以物喜不以己悲”的心态值得后人借鉴。有时候，只要我们摆平心态，放手一搏，成功就属于我们自己。（结尾引用不太恰当，不够吻合，是说不受外界干扰。） （写上关键词很重要，有没有相差10分。文章内容较充实，没有用材料，若从材料导入更好，文中没提一点材料，只能算较充实，关键词扣得少。事例运用上也有不妥之处，如居里夫人的例子，放大了心态作用，只能算较充实，15；引用名言，指出心态重要作用，定位准确，从正面论证摆正心态的重要作用，结构完整，有许多标点缺失的现象，有不少语病，行文只能算通顺，15；发展上事例较丰富，正面论证，反面论证结合，首尾引用，15）
2、用勇气代替失败的恐惧（平均分50.227,39—57）
李彦宏曾说，当你想做成一件事时，就不要去想失败了怎么办。
诚然，李彦宏当年大学毕业后，和很多同学一起寻找未来的方向，当时互联网正在兴起，他们都看中了这座大金库。李彦宏选择了搜索。然而，起步并不顺利，此时的互联网中游戏、新闻等等“城头变幻大王旗”，搜索却成了冷门。很多同行由于对失败的恐惧，纷纷退出，李彦宏却没有。最终他带领着百度站到了互联网的巅峰。
当有人问他是如何在知道可能失败后仍坚持的，他坦言，“其实算不上坚持，我只是不去想失败后将会怎样，那太容易使人放弃了。”是啊，就像那么多拒绝动手的切割师， 1
使他们与这块钻石无缘的不是技术，而是对失败的恐惧，年轻的弟子不去想失败了会怎样，结果他完成了这次看似艰难的工作。{例子,不敢迈出第一步}.
在《我凭什么上北大》一书中，主人公记述了自己的奋斗史。当出版后有人问他，“假如你上不了北大，怎么办？”她想了想回答：“我就没想过这个事。”书中也有类似的语句：高考前很多人在谈论如果考不上某个大学该怎么办，我却在想还有哪些知识没有看到，至于北大，我也说不清为什么我就感觉它应当是我的，没想过其他学校也没想过其他的情况。事实证明她是对的。正是她不去考虑失败的损失，才使她得以轻装上阵，向梦想进发。
她曾是军队中的歌手，在一次演出失败后，她留下了严重的心理阴影，她的表现从此一蹶不振，没有了昔日的风采。她说，每次都担心失败。于是，她去了西藏，在那里，经幡暮鼓晨钟涤荡着他的灵魂，蓝天雄鹰雪莲净化着她的心灵。她渐渐忘记了失败，忘记了恐惧，她重拾了勇气与信心。一年后，萨顶顶带着《万物生》惊艳归来，春晚舞台上的她，早已没了对失败的恐惧，而是充满了勇气和自信，用通灵的声音将万物生表现得淋漓尽致。
试想：假如曼德拉没有斗争的勇气，恐惧失败，他会在反对统治阶级特权的斗争中胜利吗？
假如刘翔没有复出的勇气，恐惧失败，他会在第一次受挫之后，追平世界记录吗？ 假如孟德尔没有坚持的勇气，恐惧失败，会有遗传定律问世吗？
正如老切割师所说：要有经验技术更要有勇气。我们太多时候因为对失败的恐惧而使我们的经验和技术无用武之地，多么可惜！倒不如用勇气代替恐惧，全力向梦想前进！ （采用叙议结合，有文采，散文化，能代表另一种风格。题目有“勇气”，入眼，“失败的恐惧”是“风险”之意。开头用李彦宏的话，有文气。叙述性说理让文章论证稍显不足，有散文化，18分；首尾呼应，文脉畅通，17分；发展17分；共52分。）
3、面对风险的勇气（很准确）
人生道路上会有许许多多的风险，但风险不能减缓我们迈向成功的步伐。我们要战胜的不是风险，而是面对风险时的畏惧与退缩。（第一段提出风险，句子非常简洁，逻辑性非常强）{例子,不敢迈出第一步}.
商人咨询了很多切割师，但他们都不愿动手。不是怕自己经验不足，技术不高超，而是畏惧未知的风险，害怕会损害这块钻石的价值。而年轻的徒弟，在老切割师的经验指导下，运用自己的技艺和勇气，干净利落地完成任务。他并不是赢在技艺而是赢在勇气，敢于面对风险的勇气。他并没有想“一旦失败”会怎样，也没有想这块钻石的价值，它只是想要切割一个东西，专注而坚定。（联系材料分析材料，对材料吃得很透，很深刻）
初生牛犊不怕虎，因为牛犊并不了解虎的可怕，它没有老牛那么多的顾虑，有的只是一股冲劲与勇往直前的信心。它不惧怕风险，甚至不知风险为何物，所以它敢于向前，有着面对前方的勇气。走在泥地中的人，如果穿得干干净净的鞋，往往会畏手畏脚，不敢向前，但如果脱下鞋子，甩掉多余顾虑，就不用再去想风险的问题，前进的步伐会更加稳健。（牛犊和走泥地的人，有分析，透彻）
刘洋在进行一次仪表飞行时，遭遇了飞机撞鸟事件，他没有想万一坠机怎么办，而是沉着冷静分析，同地面人员协商，找到了解决办法，最终安全着陆。高超的飞行技术，过硬的心理素质，她拥有面对风险的勇气。她不去想风险的问题，而只是考虑接下来怎么做。在险境中他并没有被恐慌与畏惧打倒，而是直面挑战，扔掉顾虑，坚定信念，勇往直前。（具体分析刘洋的事例，没有简单列举材料，而是作了透彻分析，有很深刻辩证分析材料的能力。）
面对风险的勇气，往往源于我们对风险的淡化甚至是无视，而勇气又能激励我们更加勇敢地面对风险。对于风险，我们不应完全无视，适当的忧患意识有利于我们更好地完成任务，获得成功。但只看到风险，过度地焦虑与畏惧，则像矗立于我们与成功目标之间的一块巨石，阻挡着我们的前行。不要过多地考虑风险，我们才可有更大的勇气向前拼搏。（分析了风险和勇气间的辩证关系，非常严密严谨地进行理论推演。）
在心灵的战场上，我们应该坚持自己的理性与判断。战胜内心的恐慌与畏惧。不要过于计较失败的结果，将风险抛于脑后。将难关当作一次普通的练习，坚定信念，丢掉顾虑，勇敢向前。
（专家点评：通篇扣住“风险、勇气”展开议论，非常深入地分析，中心突出。更重要的不是简单罗列材料，而是重在分析。初生牛犊和材料中的风险不太一样。18分。议论文结构严谨，语言流畅，书写美观，但个别语句不太准确。18分。发展上亮点很多，有很强的思辨能力，能透过现象看本质，有很强的驾驭语言的能力。19分。）
4、勇气，助成功一臂之力（35—55）
是什么让阿姆斯特朗成功迈出登月第一步？是什么让南丁格尔成为护士的代名词？又是什么让罗阳成为中国歼击机之父？很多人说是经验技术使他们脱颖而出，而我要说更是勇气使他们拥抱成功。勇气助成功一臂之力。
勇气使我们可以抛开多余顾虑大胆尝试。实力往往因为犹豫不决而变得苍白无力，因为果决果敢而彰显无遗。试想，如果阿姆斯特朗打开舱门那一刻，面对浩渺难测的月土，他想到危险与死亡时刻潜伏在身边而犹豫了，迟迟不敢迈出第一步，纵使他有万般能耐，也难将其化为成果。可见，勇敢地跨出了这个人的第一步，将月球踩在脚下，他用勇气将对未来的恐惧击碎，因而，人们看到的就是一位智勇双全、胆大心细的阿波罗登月队长。如果没有勇气迈出第一步，就不会有他日后的成功和人类文明的大步前进。勇气使我们抛开多余顾虑，放开手脚做事。
勇气使我们面对风险依然游刃有余，全心投入把价值最大发挥出来。年轻的徒弟当着商人的面一下子就把钻石切成两块，虽没有老切割师般的经验技术，却凭着勇气完成了常人难以做成之事。南丁格尔起初只是一名普通护士，没有高超医术和身经多次手术的经历，但她却踊跃报名前往前线去救死扶伤。于是，我们看到了这样一幅场景，在枪林弹雨之中，一位瘦弱的护士背着医疗包在伤员和阵地间穿梭。她的勇气使她收获了实战救护的宝贵经验，自此医术飞涨，她的勇气使她不去顾想自己的生死而全心投入，练就了她可以专注做手术十几小时的本领。她的勇气使她得到了尊重和战士的钦佩。不像那些囿于后方的老护士，她将护士做了全新阐释，护在身边的白衣天使。勇气使他们的潜力发挥出来，完成对成功的奠基。
勇气是我们探索创新的动力。对未知的探索需要勇气的力量。罗阳初次接手歼击机任务时，面对的是一块技术空白，他不畏艰难和技术障碍，使歼击机研究水平达到新的高度。在技术经验不断积累时，他又敢于向新领域新技术开拓，使中国的空军力量一代又一代增强，他不去想失败会是怎样，他将探索用勇气演绎到最后。
勇气助成功一臂之力，它使我们抛开顾虑，全力以赴，开拓创新，达到成功的阶梯。 （点评：个评高低相差20分。有人说全文贴标签，像烙大饼，缺乏逻辑性，松散，整体框架结构呆板，整体二等中给分41分；有人说堆砌事例，逻辑性不强，没什么文采，35分；有人说第一印象结构非常严谨，是优点也是缺点，贴标签的模式非常明显，非常程式化，僵硬没个性。有人说，有老师认为贴标签，认为这种结构不好，死板，这是一种与评分标准不一致的主观认识，应该说，这篇文章中心非常明确，就是“勇气助成功一臂之力”， 3
但没有前提“风险”，不是中心突出15，材料只有3个，不能算很充实，表达上结构完整16，发展上没明显创新，结合内容表达15；有人说，本文贴标签贴得好贴得巧，很严谨，材料有新有旧有对比，有创新，55。专家：题目是在谈勇气的问题，与材料的含义在第一段很明确的提出，符合题意；下文论证始终围绕这一核心观点在写，中心突出，内容上举的例子丰富，应该在一类，但材料使用上有一些问题，如阿姆斯特朗的例子，没谈透，而且是谈危险和勇气，与风险不一致，南丁格尔也是，只能打到一类下16或17；表达上很典型的三段论议论文，结构很严谨，事例很典型，语言较流畅，但其中有一些语病，如南丁格尔段，“她将护士做了全新阐释，护在身边的白衣天使。勇气使他们的潜力发挥出来，完成对成功的奠基”，分论点都是“勇气使我们····”略显呆板，17；发展上，文中的分析说明有闪光点，如开头如结尾，但有些语病和错字，16，有错字扣1分。要看材料是否符合观点）
5、勇气让成功之花开满枝头
①小溪具有勇气，才···；白云具有勇气，才···；乌龟具有勇气，才···；勇气是一支火把，为我们照亮黑暗的道路；勇气是一架天梯，助我们登上胜利的高峰；勇气是一枚钥匙，帮我们开启成功的大门。（第一段运用排比句，陈述勇气在成功中的作用，新颖但也俗套，说“小溪具有勇气，才···；白云具有勇气，才···；乌龟具有勇气，才···；”有些牵强。）
②很多切割师③勇气是取得成功的前提。（乌龟例、诺贝尔例）④勇气是取得成功的保证。（刘伟例）⑤勇气能让成功之花开满枝头。（勾践例）（商人的钻石例子，第二段分析材料，指出成功源于勇气，对材料概括较准确。三四五段从三个方面分析了勇气和成功的关系，排比段举了6个事例来辩证分析，较丰富。但有些事例缺乏分析，有罗列材料的嫌疑。分析稍不足。）
⑥结尾段：成功需要的因素很多，但必不可少的便是勇气。勇气是成功的前提和保证，勇气让成功之花开满枝头。（第六段总结全文，指出成功的关键因素就是勇气，但单薄。） （内容上符合题意，材料较充实，14分；表达上符合议论文文体要求，思路清晰，结构完整，语言通顺，有一些语病，书写差，15分；发展上能运用古今中外事例，材料较丰富，13分。考场如战场，阅卷场如市场，阅卷老师各取所需，但一定要看到文章的优点部分。）
场优秀卷：
此时无心胜有心
（17+19+19）
一直在想那记忆中的容颜是否如莲花的开落，残了，淡了；一直在想，那一抹鲜艳的鹅黄，是否随人间四月，散了，远了。四季变迁，那个曾经一直害怕失去的我，渐渐学会了选择性遗忘，学会了做无心之人。
“谢工东山三十春，傲然携妓出风尘”，李白这句满是风尘味的佳句，却将一个无心的谢安展现得淋漓尽致。他的一生宛若春上花开，明光晓映，叫旁人无端做了路人。无心乱世，无心被年轻君王猜测，他一挥衣袖，成为东山名隐，也得菊花树枝，淡酒两盏，闲话桑麻，鹭子云伴。待这个天下需要他时，他一脸悠然，走下东山。无论是苻坚投鞭断流之时，还是桓温将刀斧手埋于帐后之时，这种种或明或暗的风险，他都从容应对。别人济世安民，心思惴惴，他却因缘际会，游戏人间罢了。苻坚做了一辈子的霸王梦，遇到风 4
流儒雅，无心得失的谢安，却再也抹不掉“风声鹤唳，草木皆兵”这两道耻辱的印记。面对风险，无心得失，谢安成为绝代风流人物，成为乱世中最美的春光。
“春风夜放花千树，更吹落星无数，宝马雕车，香满路”，这是黄真伊前半生的真实写照。朝鲜第一名妓，松都一绝，过着门庭若市的生活，可此女却无心富贵，无心安逸。为学鹤舞她起早贪黑观摩鹤的形态，为了弹出独门玄琴，甚至不惜磨破手指。她出身士族，只因钟爱才艺，便奋不顾身投籍妓门。她知道，此一去，曾经的富贵安逸便会远离自己而去，但她厌倦了尘世浮华，毅然换上素衣，为百姓跳舞，与民间诗人谈诗，终是成为了一个真正的艺人。她是那个年代为数甚少的被后人敬仰的艺妓。面对风险，无心浮华，黄真伊成为千古传诵的奇女子。
“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”，所以，便不去想这些了。周云蓬，一个默默无闻的民谣歌手，即使没有名，没有利，他也不管，他只是用心创作民谣，传递他那悲天悯人的情怀。品味他的歌，仿佛微醺时行走于开满丁香的路上，步步流光溢彩，一回头，这世界安静祥和。面对风险，无心名利，周云蓬成为了一个传递爱与安静的艺术家。{例子,不敢迈出第一步}.
苏子说：“云来云去了无意，道隐无名万物荣。”无心之人，早已与这世界契合，不计较得失，不计较名利，不回避风险，不去想价值，自然心无旁骛，乐得其所。
记忆里的容颜其实从未走远，四月天里的鹅黄也未曾消逝，唯有我学会了做无心之人，懂得了此时无心胜有心。
简单想，勇敢做（55）
瞻前顾后的人做事周密，谨小慎微的人做事妥帖，然而，在风险面前，瞻前顾后便成为懦弱胆怯，如此，怎能完成艰险大事呢？
无人敢切的钻石，最终竟是由年轻的人顺利切割，获得了更胜从前的价值。老人的一言道出了真谛，不想价值，手就不抖了。年轻人或许没有足够的切割技术、经验，但他的心里仅有切钻石这件事，无暇它顾，只知勇敢一刀切下，如此简单想着一件事，不顾虑其它，怎能不成功？
简单想，勇敢做，心无杂念，才能满怀勇气，不畏风险，顺利完成自己的事业。
简单想，勇敢做，他成了世界首富，成为世人心中的传奇。他有着优越的条件，聪慧的大脑，上着名大，过着令人羡慕的生活。然而，他却因对软件的喜爱而放弃学业自己创业。鲜有人理解他的想法，也无人明白他的勇气从何而来。他仅仅是想着自己的事，不顾日后的风险、艰辛，勇敢走在自己心中向往的道路上，不怕未来 成功与否，只在意做好当下。比尔盖茨没有让自己的勇气白白付出，他简单做着自己的事，终于完成，他成为世界首富，有了自己的公司，受到众人赞赏，他的简单与勇敢让他获得今天的成功与辉煌。
简单想，勇敢做，他成了中国的音乐教父，完成了自己的梦想。他原本有着稳定工作，平稳生活，可他放不下对音乐的迷恋，始终爱着摇滚音乐，为了这简单想法，崔健没有顾忌放弃工作后的度日艰辛，怀着一腔孤勇，开始自己的音乐梦。他的简单想勇敢做同样没有让他失望，他的梦想得以实现，勇气没白费，如今，他是教父级的人物，获得了自己的成功。
简单想，勇敢做，短短六个字，又有几个人真正做到。没有杂念牵绊，只是认真完成自己心中所想，不怕失败后的艰难困苦，更不怕途中的艰辛，勇敢地去做，直到收获成功。
简单想，勇敢做，我们都能获得成功。
5湖北省武汉经济技术开发区第四中学学年七年级语文3月月考试题_例子,不敢迈出第一步篇七
湖北省武汉经济技术开发区第四中学学年七年级3月月考语文试题
（无答案） 新人教版
第I卷（选择题，共30分）
一、（12分，每小题3分）
1、下面各组词语中书写或加点字注音无误的一组是
A．女娲wō
嘟嘟囔囔nang
气喘吁吁chuǎi
2、依次填入下面横线处的词语，恰当的一项是
⑴油蛉在这里
，蟋蟀们在这里
⑵京京刚走出教室，琅琅的读书声就从背后
⑶他终于气喘吁吁地抓住线绳，脸上
得意和满足的稚气。
3、下面各项中，没有语病的一项是
A．尽管全明星周末新秀赛表现平平，但这并不妨碍林书豪成为媒体关注。
B．造成这种择校竞争的主要原因是学校之间的差距太大，真正的办法是学校的差距和改革中考制度。
C．从见证我国第一颗原子弹、氢弹的爆炸，到全面领导和组织我国国防科技发展战略研究，朱光亚的一生与中国核事业的发展紧紧联系在一起。
D．各级政府积极采取措施，加强校园安保，防止校园安全事故不再发生。
二、（9分，每小题3分）
阅读下面的文字，完成5—7题。
情绪异常是一种非常复杂的现象，长期以来，各个领域的学者从自己的学科出发，对此现象纷纷做出各自的解释，但是始终未获解决。现在生物学家也开始涉足这个问题，并从生物学的角度加以探讨，他们的见解让人耳目一新。
我们经常说人的情绪多变，其实我们往往不是自己情绪的真正主人。在人体内，存在着许多调控我们情绪的化学物质，我们的喜怒哀乐受到它们的控制。比如说，有时候我们会莫名其妙地感到心烦，究其原因是一种叫做“梅拉多宁”的激素在作怪：如果这种激素分泌过多，会导致心情烦躁、沮丧等。据研究，梅拉多宁也是导致一种叫“冬季抑郁症”疾病的元凶。得这种病的人，在冬季尤其是阴霾、缺少阳光的日子里，容易情绪低落、郁郁寡欢，甚至做出极端行为。为什么生活中有些人那么快乐，令人羡慕？这又涉及到一种叫“多巴胺”的化学物质。多巴胺是神经元中传导神经兴奋的一种化学物质，当多巴胺传导顺畅的时候，大脑内部就会产生一系列化学变化，使我们产生快感。
现在生物学家发现，大量的细菌寄生在我们呼吸道和消化道中，它们中的半数是中性菌，对我们既无害也无益，比如肠杆菌、酵母菌及肠球菌；约有10%是有害菌，如葡萄球菌、幽门杆菌等；还有约30%是有益菌，如乳酸菌、双歧杆菌等。对有害菌我们也不必担心，因为它们的活动严格受有益菌和中性菌的管制。
别小看这些寄生在肠道内的小小细菌，它们对改变我们的情绪和行为有着不可忽视的作用。一方面，这些细菌影响人体的营养代谢，如果消化不良，会引起情绪异常；另一方面，假如人体的代谢紊乱，这些细菌会制造出硫化氢、氨等气体来毒害我们的神经，从而导致我们情绪异常，甚至做出极端行为。科学家做过这样一个实验：当给猪投喂高密度的发酵乳杆菌时，猪不仅长得快，而且争食咬斗现象明显减少。这是因为猪的肠道内有益菌受到强化之后，对猪的神经有毒害作用的气体硫化氢和氨等的生
成大幅度下降，于是改善了猪的行为。
近年来，人们情绪异常和行为失控的发生频率逐年升高，从肠道内细菌的生存环境来看，导致这一现象主要有两个原因。一是农药、食品添加剂和抗生素等的滥用。这些药物或化学物质进入人体会大量杀死肠道细菌，导致人的代谢紊乱和消化不良，从而引发情绪异常和精神疾病。二是这几年生活水平提高后，部分人吃得太饱。由于摄入的过量高蛋白在人体内缺少有益菌或中性菌为其分解、代谢，它们会在杂菌的分解下产生大量的硫化氢、氨等对神经有毒害作用的物质。这些物质会破坏人体中起抑制冲动作用的五羟色胺的合成，导致人的情绪异常，产生过激行为。
（摘编自日《科技文摘报》）
5、文章从几方面介绍了情绪异常的原因，其中不正确的是
A．人体内化学物质的影响
B．人体内寄生细菌的影响
C．人们的饮食习惯的影响
6、下列理解和分析，不符合原文意思的一项是
A．人们有时候出现烦躁、沮丧等情绪，其原因是体内的激素梅拉多宁的分泌超过了正常的水平。这种情况更严重的例子就是冬季抑郁症。
B．正常情况下人体肠道内的有益菌和中性菌会有效管制有害菌的活动，当有益菌和中性菌的数量大量减少时，这种管制就会削弱。
C．如果给猪投喂高密度的发酵乳杆菌，猪肠道内有益菌的数量大幅度增加，那么硫化氢和氨等有害气体的生成就会大量减少。
D．残存农药、食品添加剂和抗生素等杀死大量肠道细菌，高蛋白物质就会被分解出大量硫化氢和氨等有害物质，导致人的情绪异常。
7、下列推断，不符合原文内容的一项是
A．只有当人体内多巴胺的量超过一般水平，神经兴奋在神经元中才能得到有效的传导，人的大脑才能产生化学变化，从而获得快感。
B．即使人们不食用含有农药、食品添加剂和抗生素等的食物，而食用纯“绿色”食品，我们体内的肠道细菌也可能会导致情绪异常。
C．肠道内的杂菌会分解高蛋白物质，产生硫化氢、氨等毒害神经的气体，这就是说，可以通过杀灭这些杂菌来预防或治疗情绪异常。
D．近年来，某些人行为失控的现象屡有发生，看来控制农药、食品添加剂和抗生素的使用也应该是解决此类现象的有效措施之一。
12、在下面的横线处填写相关语句。（8分）
（1）最是一年春好处，
（韩愈《早春呈水部张十八员外》）
，草色遥看近却无。
（韩愈《早春呈水部张十八员外》）
（3）最爱湖东行不足，
（白居易《钱塘湖春行》）
，谁家新燕啄春泥。
（白居易《钱塘湖春行》）
五、（18分）阅读下面的文章，完成13-16题。
微笑的可乐
①我七岁那年，故乡的夏天炎热异常。没有一丝云朵，天空在灼热的阳光里呈现空洞的蓝色，空气中翻腾着热浪。几乎所有的生物都是蔫蔫的，失去了往常的活力，除了那些整日泡在海水里的孩子们。这一年的夏天，我再也没有走近大海，没有在沙滩上和小伙伴们追逐嬉闹，没有像一尾活泼的小鱼尽情遨游在无边的海水中。我知道，所有的欢乐都已随着春天的一场噩梦灰飞烟灭了。在那场车祸中，我永远地失去了右脚。尽管我还是个孩子，却已深知悲伤与羞耻，我甚至拒绝在夏天穿短裤，害怕我丑陋的脚踝在众人的视线里暴露无遗。
②那段让人窒息的日子里，我每天所做的唯一一件事就是早早地拄着拐杖离开家，慢慢走到田地尽头的堤坝边。我的爷爷已经坐在那里抽烟，准备开始一天的辛劳。我艰难地坐下来，什么也不说，只是静静地坐着，眺望远方睡眼惺忪的大海。蔚蓝色的波浪缓缓起伏，在爷爷淡淡的烟草味里发出梦的呓语。也许，只有这一刻的单纯和宁静，才能让我暂时忘却心里的哀愁与无助。
③那天，我正望着蔚蓝的大海发呆，素来沉默寡言的爷爷突然在我背后问：“孩子，你口渴吗？”我漫不经心地“嗯”了一声。爷爷又接着说：“那么，我请你喝冰镇可乐吧。”我不敢相信自己的耳朵，对于我贫困的家庭而言，可乐是只有圣诞节才会偶尔兑现的奢侈梦想，何况车祸后为了给我动手术，家中已是负债累累。我咽了咽唾沫，有些不相信地问：“您是认真的吗？”“当然，”爷爷微笑着说，“但是有一个条件，你必须自己穿过马路去对面的便利店买。”他见我沉默了，随后又补充道：“其实不用害怕的，我会站在路边提醒你来往的车辆。”冰镇可乐的诱惑实在太大了，我咬着牙点了点头。
④攥着爷爷给我的硬币，我拄着拐杖站到了路边。要知道，自车祸以后，我就再也没有走上马路，噩梦犹在。虽然天气炎热，但乡村公路上来往的车辆永远都不会停歇。汽车从我身边飞驰而过，卷起一股股闷热潮湿的气流，阴影又开始弥漫，我怎么也不敢迈出这第一步。
⑤这时，爷爷大声地吼起来：“嗨，孩子，难道你打算一辈子的路就只走到这里吗？勇敢些！”我心一横，屏住呼吸拄着拐杖走了过去，而当我踏上路另一边的沙地时，发现自己已是泪流满面了。那
一瞬间，我忘却了身后就是曾夺走我右脚的马路，也感受不到那曾如梦魇般恐怖的车流，我只知道，我已经翻越了一座山，一座在我七岁那年突然横亘在我生命旅程中的大山。
⑥那天冰镇可乐的清凉，即便在35年后的现在也清晰如昨天。35年后的我早已装上了假肢，像正常人一样行动自如。我有相敬如宾的妻子，有活泼可爱的儿子。盛夏的假日里，我带上家人去童年时常去的海滨度假。而每一次把可乐递给儿子时，我总会指着瓶子上那个飞扬的缎带标志说：“你看，它在对你微笑呢。”一如爷爷当年对我说时的郑重。
⑦假如你对生活微笑，上帝便会把你所有的辛辣与苦楚酿成这世上最最甜美的可乐。
13、根据提示，概括文章所叙事件。（4分）
面对车祸，（
）—— 面对可乐，接受条件—— 面对车流，不敢迈步——面对怒吼，（
）—— 面对生活，形同常人
14、“几乎所有的生物都是蔫蔫的，失去了往常的活力，除了那些整日泡在海水里的孩子们”一句表达了“我”怎样的感情？作者是如何传达出这一感情的？（4分）
15、第五段“而当我踏上路另一边的沙地时，发现自己已是泪流满面了”。我为什么会“泪流满面”？（4分）
16、文末说“假如你对生活微笑，上帝便会把你所有的辛辣与苦楚酿成这世上最最甜美的可乐”，请结合你的生活体验，谈谈你获得了怎样的启示？（6分）（理解这句话的含义十生活体验十启示）
六、（8分）根据要求完成17-19题。
【材料1】循礼门站是地铁2号线与轻轨的唯一交叉点，是目前轨道交通中最大的换乘站。上下班高峰时间，两股人流在这里汇集。地铁转乘轻轨方向，很多人不清楚1号线就是轻轨，纷纷询问。加上人流量过大，一部电梯出了故障，等待的队伍几分钟之内就有数十米之长。
轻轨转乘地铁方向，因为缺少指示牌，令不少乘客犯晕，地下一层汇集了很多找不到方向的乘客。
【材料2】许多市民对自动购票程序不熟悉，自动售票机前比较混乱。虽然有工作人员不停疏导：&有老年证的不用买票，有'武汉通'的直接刷卡进，那边还有人工售票窗口,,,,&但是工作人员明显忙不过来，而且导乘服务明显有欠缺，比如老年免费通道前没有标示，许多人都搞不清楚。
【材料3】晚高峰时间，光谷地铁站的检票口，黑压压的人群分别排成近20米的长队。不少市民因为不熟悉检票台的操作规则，导致一个检票口10秒钟才能通行一位市民。市民需要站在检票口红外线以外投入地铁票，经过红外扫描后才能视为有效操作，但由于人多，很多市民拥堵在红外线以内投地铁票导致闸门无法开启，只能从退票口再次拿起地铁票重新操作。
19、假如你是志愿者，在地铁站做服务工作的时候，忽然看见一个中年男子端着一碗热干面而匆匆忙忙的准备乘车，你知道地铁2号线是全程禁食的，这也标志着维护地铁环境的优美对市民素质要求更高了，于是你走上前很有礼貌地对他说：&____________________&说完，他不好意思地站到一边吃面，准备乘坐下一趟车。（2分）
七、（50分）20、作文：以“我的乐园”为题，写一篇不少于600字的记叙文。
要求：依次列出“写什么”的内容，然后写出文章的主旨。
主旨：小学体育课堂教学实效性的原因与对策_例子,不敢迈出第一步篇八
农村小学体育课堂教学实效性低的原因与对策
武平县东留中心学校
参加组别：小学组
研究类型：综合研究
学科分类：学生体质健康
摘要：体育与健康课程是一门以身体练习为主要手段、以增进中小学生健康为主要目的的必修课程。我国目前许多地区的小学体育课堂教学特别是农村小学体育课堂教学在实效性方面却存在着许多问题。本文通过对农村小学体育课堂教学的现状分析及产生的原因入手，就如何提高农村小学小学体育课堂教学的实效性提出几点对策。
关键词：农村
体育课堂教学
研究目的：本文研究的主要目的为面对现阶段农村小学体育课堂教学出现的实效性的问题，提出解决对策希望通过此次的研究作为参考，达到改善农村体育课堂教学的目的。
研究方法：
经验总结法
一、农村小学体育课堂教学的现状： 1、体育器材、场地严重匮乏。一方面，由于近年来随着撤点并校学生是明显增加，师资相对也相对集中了，由此引发的体育场地相对来说是更加紧缺了。就我乡现状来说，全乡教学点在上个世纪90年代遍及各村,18个村有18所小学，撤点并校后只剩10所小学了，全乡858位学生中有500多的学生集中在中心学校其余的300多分别分布在其余的9所小学（初小、教学点）甚至有的学校的学生还不足10人。撤点并校使体育场地问题更为突出而且在短期内比较难以克服。就我校而言为了为适应撤点并校后的学生增容结合校安工程实行整体迁建，但由于资金的原因学校的运动场仍停留在只征了地没钱整理建设的荒芜状态更不谈什么塑胶跑道什么的。另一方面，器材较陈旧虽然“双高普九”期间政府为学校补充许多的体育器材但没有形成一个定期报损补充机制再加上学校资金紧张无法拨付较大的金额去添置相关器材导致学校的体育器材又呈匮乏状态。再一方面，国家为学校统一配置了一些器材但由于没有场地导致这些器材处于长期在沉睡状态失去了使用效益。这种现状的存在在短期之内还难以得到改变，并将直接影响农村小学体育课堂教学效益。
2、体育教师匮乏。如果说现状1是“物”的因素那么教师匮乏就是“政策”的问题了。实施体育新课程以来，体育课程逐年增加现在每个年级的体育课都达到了四节。但是课程增加了教师配置并没有随着学生与课程的增加而增加。像我乡只有一个体育专职教师担任六年级三个班的体育课教学及学校的体育指导工作其余的体育课只能由其它教师兼职。
3、教学观念陈旧。由于场地、器材方面的原因，导致农村学校体育课教学观念比较陈旧。大部分教师还是传承着传统的课堂教学模式。“放羊式”教学的模式在体育课教学过程中依旧不同程度存在。
二、农村小学体育课堂教学实效性低的原因分析： 1、社会方面：一方面改革开放以来随着经济的发展像我们处于改革前沿与内地毗邻的农村地区许多男孩子都不愿意回家当教师，“你再哭，长大后送你当老师！”这是有些地方家长用来吓唬孩子的话，由此可见教师的待遇和地位相对来说是比较低的。农村留下的就是原先的四五十岁的老教师和一些女教师。每年教师补充数远远平衡不了教师缺额数。另一方面国家近几年来在体育工作方面虽然出台了很多政策学校的体育器材、场地得到了一定的充实，但由于补偿机制跟不上导致学校的体育器材用了坏坏了缺的现象。制约了体育课堂教学实效性的提高。
2、学校方面：近年来由于学生数的减少（主要是转学、撤点并校以及实行计划生育后人员的自然减少）导致学校得到上级下拨生均公用经费的额度就少特别是像那些不满10人的学校公用经费除办公开支外根本拿不出余钱来添置体育器材。 3、教师方面：一方面由于教师的性别比例与学科比例严重失衡，由于专职教师少兼职教师多所以体育课堂教学的地位得不到重视。另一方面由于专职教师少和教师在职培训机制的落实原因导致学校的体育教学研究的氛围不浓厚，体育课堂教学与研究存在穿着“特旧的老鞋”顺着时代的节拍空喊着“课改的口号”。
三、提高农村小学体育课堂教学实效性的对策：
体育与健康课程是一门以身体练习为主要手段、以增进中小学生健康为主要目的的必修课程。教学实效性就是指在一定时间内，最大限度的提高教学质量。作为体育课堂教学的实效性就是通过教学使学生提高身体素质培养学生体育品质，培养学生终生体育意识。在农村小学体育教学中如何落实新课标的精神，提高课堂教学的实效性呢？下面我就结合农村体育课堂教学的现状及原因着重从教师层面提几点看法：
（一）、贯彻“健康第一”的指导思想，提高课堂教学的实效性。
提高学生对自身的认识，持之以恒的进行身体锻炼.提高学生体育知识技能，培养学生养成自我锻炼的习惯，培养自身终生体育意识，最终养成健康的生活方式，把“健康第一”的课程理念贯彻到我们的体育教学中。在教学中注意增进学生的身体健康、心理健康、社会生活的适应，要营造生动、欢快、和谐的课堂氛围，使学生不仅能得到身体的锻炼还感受到集体的温暖和情感的愉悦。学生只有真正意义上树立了“健康第一”的观念，才会主动的进行体育锻炼，提高课堂的实效性才能成为可能。
（二）、挖掘教材内容，注重兴趣培养，提高课堂教学的实效性 。“兴趣是最好的老师”。有了兴趣就有了主动学习和自主学习的积极性，那么学生就会主动去学，去钻研。我们在做课程预设的时候要根据教材内容结合学生的特点精心做好课时预设。精心设计课堂教学环节，课堂教学内容花样倍出，组织上变化无常，尽量符合小学生爱玩的天性，使每节课都有新东西、新收获、新活动。这样才能激发学生的学习兴趣。如：做热身操和放松操时候以音乐的节奏代替口令，即可以达到教学目的，学生的音乐素养又得到熏陶。在体育教学中尽量做到：①、在练习或学习时候，让学生能够自由寻找组合、自定目标、自由选择练习方式，自由支配自主时间、自我评价和自我反馈，让学生充分体验
自主学习的快乐、体验成功，②、要抓住学生求新、求异的需要，用多种教学手段与组织进行教学。
（三）、建立和谐的师生关系，提高课堂教学的实效性。《师说》里有句话说“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”，师生相互交流、相互启发、相互学习，课堂就成了师生之间平等交往，互动的场所。在课堂教学中要建立一个宽松、和谐、民主、平等的师生关系。学生在充分的自主条件之下，教师就应该鼓励学生大胆质疑，从而使主体性体育教学顺利实施。在教学中，激励学生参与教学的过程，让他们尽情发挥自己的看法和发挥自己的才华。就拿准备部分来说，我以前准备部分都是教师亲自带，而现在可以让学生自己负责，学生可以自由发挥，如学生可以自己创编一些比较新颖的准备活动，也可以做一些相应的游戏。只要能达到准备活动的目的即可，这样即激发了学生情趣和自我锻炼的意识，又能锻炼学生的组织能力。
（四）、发挥引导的作用，提高课堂教学的实效性。
在新课程理念下，教师的角色定位为学生学习的指导者、参与者和伙伴，因此教师要具备善于发现的眼睛，能够善于观察学生，融入学生，参与学生的交流，挖掘学生的亮点，激发学习的兴趣，引导他们以多种方式去学习。如：在水平一（二年级）的投掷教学中，以前我们热身后直接进入投掷方法的教学，现在我们采用以掷纸飞机引导学生练习，然后再过渡到投掷教学，这时候学生的学习兴趣就被激发，学生掌握知识的程度得到提高。 （五）、注重教学中的激励作用，提高课堂教学的实效性。
马卡连柯曾说过：“教育技巧的重要特征之一就是随机应变、驾驭课堂的能力”。的确，对于体育课堂教学评价是一门精妙的教学艺术，是一种睿智的教育机制，更是一种新课程理念下的教育新思想，教学实践中应从多方位考虑，掌握这门教育艺术从而提高体育教学评价的实效性。高效的体育教学评价可以诱导人的智慧，提高学生求知的欲望，促进学生身心的全面发展。教师要巧妙的对学生进行启发与引导。体育课堂教学是师生交往、互动的过程，教师要重视学生在课堂中的主体性，大胆赏识，激发学生的学习信心。如 “体育特长生” 是学校的典型之一，因为他们在某方面的运动能力较好，所以他们成为了被关注的对象，每个学生都有希望被大家关注的心理，那么这时候教师就应该抓住时机，激励学生积极参加体育锻炼，提高自身的运动能力。
（六）、发挥个人魅力作用，提高课堂教学的实效性。
要让学生爱上体育运动，必须要像父母教孩子走路一样，要充满爱心、耐心和信心。当孩子不敢迈出第一步时，父母总是不断地鼓励他，而当孩子终于能颤巍巍地迈出第一步时，就是父母最欣慰的时候。因此，体育教师要关注学生的每一点进步，在学生失败时，要热情洋溢地鼓励他、信任他，并引导其寻找分析自己失败的原因，然后给他一个展示自己的机会，让学生获得成功的喜悦。一名体育老师需要有一定的口才，教师幽默诙谐的语言和合理的课堂组织可以使一堂枯燥无味的课变得生动活泼，如耐力跑是一项枯燥的运动项目，那么，在课堂上要让学生喜欢上耐力跑，不仅要让他们知道耐力跑的
重要性，还要让他们对耐力跑产生兴趣，就可以插入一些辅助的游戏，如“叫号领头跑”，这时就可以让学生感觉到自己也有能力领跑了，积极性就高了；教师也要用激励性的语言去激励学生，让学生感觉到自己有这个能力。
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